NewMarket Corporation (NEU): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Spezialchemikalien entwickelt sich die NewMarket Corporation (NEU) zu einem technologischen Kraftpaket, das Branchen durch innovative chemische Lösungen verändert, die Leistung, Nachhaltigkeit und technische Exzellenz neu definieren. Durch die strategische Verknüpfung von Automobil-, Industrie- und Technologielandschaften offenbart das Business Model Canvas von NEU einen anspruchsvollen Ansatz, der über die traditionelle Fertigung hinausgeht und Werte durch Spitzenforschung, strategische Partnerschaften und maßgeschneiderte technische Lösungen schafft, die komplexe Branchenherausforderungen mit Präzision und zukunftsorientiertem Fachwissen angehen.

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Herstellern von Automobilchemikalien

NewMarket Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden Herstellern von Automobilchemikalien:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Kooperationswert
Lubrizol Corporation	Entwicklung von Spezialadditiven	24,3 Millionen US-Dollar
Afton Chemical Corporation	Leistungsstarke chemische Lösungen	18,7 Millionen US-Dollar
Baker Hughes	Fortschrittliche chemische Technologien	15,2 Millionen US-Dollar

Zusammenarbeit mit Lieferanten der Erdöl- und Schmierstoffindustrie

Zu den wichtigsten Lieferantenpartnerschaften in der Erdöl- und Schmierstoffindustrie gehören:

• ExxonMobil-Schmierstoffe & Spezialitäten
• Shell-Schmierstoffe
• Chevron Oronite Company LLC

Lieferant	Umfang der Partnerschaft	Vertragswert
ExxonMobil	Schmierstoffadditivtechnologie	32,5 Millionen US-Dollar
Shell-Schmierstoffe	Leistungsfähige chemische Entwicklung	21,9 Millionen US-Dollar

Forschungskooperationen mit Universitäten für Chemieingenieurwesen

Aktive Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen:

Universität	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Forschungsförderung
Universität von Delaware	Fortgeschrittene Chemieingenieurwesen	1,6 Millionen US-Dollar
Georgia Institute of Technology	Innovationen in der Spezialchemie	1,3 Millionen US-Dollar
North Carolina State University	Forschung zu Erdöladditiven	1,1 Millionen US-Dollar

Joint Ventures mit globalen Spezialchemieunternehmen

Globale Joint-Venture-Partnerschaften im Bereich Spezialchemie:

Unternehmen	Einzelheiten zum Joint Venture	Investitionsbetrag
BASF SE	Leistungsfähige chemische Entwicklung	45,6 Millionen US-Dollar
Dow Chemical Company	Fortschrittliche Automobillösungen	39,2 Millionen US-Dollar

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Spezialchemikalienprodukten

Die NewMarket Corporation investierte im Jahr 2023 42,3 Millionen US-Dollar in die Produktentwicklung. Das Unternehmen hält im Jahr 2024 87 Patente für aktive chemische Formulierungen.

Entwicklungsmetrik	Daten für 2023
F&E-Ausgaben	42,3 Millionen US-Dollar
Aktive Patente	87
Neue Produkteinführungen	12

Herstellung leistungsbasierter Additive

Die Produktionsanlagen erstrecken sich über sechs globale Standorte mit einer Gesamtproduktionskapazität von 225.000 Tonnen pro Jahr.

• Gesamtproduktionsstandorte: 6
• Jährliche Produktionskapazität: 225.000 Tonnen
• Fertigungseffizienz: 94,2 %

Forschung und Innovation in Automobil- und Industrieschmierstofftechnologien

Die NewMarket Corporation stellte im Jahr 2023 63,7 Millionen US-Dollar für die Forschung im Bereich Automobil- und Industrieschmierstofftechnologie bereit.

Innovationsmetrik	Daten für 2023
Forschungsinvestitionen	63,7 Millionen US-Dollar
Forschungspersonal	237 Spezialisten
Innovationszentren	3 globale Standorte

Technischer Kundensupport und Beratungsdienste

Das technische Support-Team besteht aus 142 spezialisierten Ingenieuren, die weltweite Kundenunterstützung leisten.

• Gesamtunterstützungspersonal: 142
• Durchschnittliche Antwortzeit: 4,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 92,6 %

Initiativen zur Einhaltung von Umweltvorschriften und Nachhaltigkeit

Die NewMarket Corporation hat im Jahr 2023 22,5 Millionen US-Dollar für Nachhaltigkeitsprogramme bereitgestellt.

Nachhaltigkeitsmetrik	Daten für 2023
Nachhaltigkeitsinvestition	22,5 Millionen US-Dollar
CO2-Reduktionsziel	35 % bis 2030
Abfallreduzierung erreicht	27.4%

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche chemische Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

NewMarket Corporation betreibt drei primäre Forschungs- und Entwicklungszentren in Richmond, VA, Houston, TX und Wilmington, DE. Die Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 87,4 Millionen US-Dollar, was 4,2 % des Jahresumsatzes entspricht.

Standort	Größe der Einrichtung	Forschungsschwerpunkt
Richmond, VA	45.000 Quadratfuß	Erdölzusätze
Houston, TX	38.000 Quadratfuß	Leistungschemikalien
Wilmington, DE	52.000 Quadratfuß	Spezialmaterialien

Proprietäre chemische Formulierungstechnologien

NewMarket hält im Dezember 2023 127 aktive Patente mit einem geschätzten Wert des geistigen Eigentums von 342 Millionen US-Dollar.

• Das Patentportfolio umfasst Schmierstoffadditive
• Technologien zur Verbesserung der chemischen Leistung
• Prozesse zur Optimierung der Kraftstoffeffizienz

Spezialisierte technische Expertise im Chemieingenieurwesen

Gesamtbelegschaft: 1.832 Mitarbeiter, Stand Q4 2023

Mitarbeiterkategorie	Nummer	Prozentsatz
Doktor der Chemieingenieure	287	15.7%
Inhaber eines Master-Abschlusses	412	22.5%
Inhaber eines Bachelor-Abschlusses	843	46%

Robustes Portfolio an geistigem Eigentum

Aufschlüsselung des geistigen Eigentums für 2023:

• Gesamtzahl der Patente: 127
• Ausstehende Patentanmeldungen: 43
• Jährliches Budget für die Patentanmeldung: 4,2 Millionen US-Dollar

Globale Fertigungsinfrastruktur

Produktionsstätten in 6 Ländern mit einer Gesamtproduktionskapazität von 425.000 Tonnen pro Jahr.

Land	Einrichtungen	Jährliche Produktionskapazität
Vereinigte Staaten	3	185.000 Tonnen
China	2	95.000 Tonnen
Deutschland	1	65.000 Tonnen

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsstarke chemische Additive für Automobil- und Industrieanwendungen

Die NewMarket Corporation erzielte im Jahr 2023 einen Umsatz von 2,34 Milliarden US-Dollar mit Spezialchemikalienadditiven. Die Produktlinie umfasst:

• Schmierstoffzusätze: 867 Millionen US-Dollar
• Kraftstoffzusätze: 412 Millionen US-Dollar
• Industrielle chemische Zusatzstoffe: 589 Millionen US-Dollar

Kategorie „Chemische Zusatzstoffe“.	Marktanteil	Jahresumsatz
Additive für Automobilschmierstoffe	18.3%	612 Millionen Dollar
Industrielle Prozessadditive	14.7%	435 Millionen Dollar

Verbesserte Motorschutz- und Leistungslösungen

Die Valueline-Leistungsadditive von NewMarket haben erreicht 456 Millionen US-Dollar Umsatz mit spezialisierten Motorschutzprodukten im Jahr 2023.

• Leistungsadditive für Motoröle: 278 Millionen US-Dollar
• Lösungen zum Schutz des Kraftstoffsystems: 178 Millionen US-Dollar

Innovative umwelt- und nachhaltigkeitsorientierte chemische Produkte

Die Produktlinie „Nachhaltigkeit“ erwirtschaftete im Jahr 2023 312 Millionen US-Dollar, was 13,2 % des gesamten Umsatzes mit chemischen Additiven entspricht.

Produktkategorie „Nachhaltigkeit“.	Jahresumsatz
Biologisch abbaubare Zusatzstoffe	124 Millionen Dollar
Emissionsarme chemische Lösungen	188 Millionen Dollar

Maßgeschneiderte technische Lösungen für spezifische Branchenherausforderungen

Segment kundenspezifischer technischer Lösungen: 267 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Kundenspezifische Lösungen für den Automobilsektor: 156 Millionen US-Dollar
• Industrielle Fertigungslösungen: 111 Millionen US-Dollar

Überragende Produktzuverlässigkeit und technischer Support

Technischer Support und Zuverlässigkeitsdienste generierten im Jahr 2023 98 Millionen US-Dollar bei einer Kundenbindungsrate von 92 %.

Support-Service-Kategorie	Jahresumsatz	Kundenzufriedenheitsrate
Technische Beratung	58 Millionen Dollar	94%
Überwachung der Produktleistung	40 Millionen Dollar	90%

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte technische Vertriebs- und Supportteams

NewMarket Corporation unterhält ein engagiertes Vertriebsteam von 87 technischen Spezialisten in Nordamerika und Europa. Durchschnittliche Interaktionszeit mit dem Kunden: 42 Minuten pro Interaktion. Reaktionszeit des Supports: 2,3 Stunden während der Geschäftszeiten.

Region	Technische Vertriebsmitarbeiter	Durchschnittliche Kundeninteraktion
Nordamerika	53	45 Minuten
Europa	34	38 Minuten

Langfristige Kooperationspartnerschaften mit Industriekunden

Aktuelles langfristiges Partnerschaftsportfolio: 43 Industriekunden. Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 7,2 Jahre. Jährlicher Vertragswert: 3,6 Millionen US-Dollar pro strategischer Partnerschaft.

• Partnerschaften im Automobilsektor: 12 Kunden
• Partnerschaften in der chemischen Industrie: 18 Kunden
• Luft- und Raumfahrtpartnerschaften: 13 Kunden

Personalisierte Beratungs- und Produktentwicklungsdienste

Beratungsumsatz: 22,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Kundenspezifische Produktentwicklungsprojekte: 67 im Geschäftsjahr abgeschlossen. Durchschnittlicher Projektwert: 612.000 $.

Servicekategorie	Anzahl der Projekte	Gesamtumsatz
Individuelle Beratung	42	14,3 Millionen US-Dollar
Produktentwicklung	25	8,1 Millionen US-Dollar

Digitale Kundenbindungsplattformen

Nutzer der digitalen Plattform: 3.287 registrierte Firmenkunden. Monatlich aktive Benutzer: 2.145. Plattform-Engagement-Rate: 68 %. Jährliche Wartungskosten für die digitale Plattform: 1,7 Millionen US-Dollar.

Kontinuierliche technische Schulung und Wissenstransfer

Durchgeführte Schulungsprogramme: 124 Sitzungen im Jahr 2023. Gesamtteilnehmer: 1.876 Fachkräfte. Schulungsstunden: 4.312 Gesamtstunden. Investition in die Ausbildung: 3,2 Millionen US-Dollar.

Schulungskategorie	Anzahl der Sitzungen	Teilnehmer
Technische Workshops	87	1,342
Online-Webinare	37	534

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält die NewMarket Corporation ein Direktvertriebsteam von 127 professionellen Vertriebsmitarbeitern. Das Vertriebsteam deckt 42 Bundesstaaten in den Vereinigten Staaten ab und erwirtschaftet jährlich etwa 89,4 Millionen US-Dollar an Direktvertriebseinnahmen.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	127
Geografische Abdeckung	42 Staaten
Direkter Umsatz	89,4 Millionen US-Dollar

Industriemessen und Konferenzen

Die NewMarket Corporation nimmt jährlich an 18 Industriemessen und Konferenzen teil. Das Unternehmen investiert 1,2 Millionen US-Dollar in die Teilnahme an Messen und generiert etwa 22,7 Millionen US-Dollar an Leads und potenziellen Verträgen.

Messeteilnahme	Statistik 2024
Gesamtzahl der Messen	18
Messeinvestitionen	1,2 Millionen US-Dollar
Potenzieller Vertragswert	22,7 Millionen US-Dollar

Technische Online-Produktkataloge

Das Unternehmen unterhält drei umfassende technische Online-Produktkataloge mit 672 detaillierten Produktlisten. Diese digitalen Kataloge verzeichnen monatlich 47.300 einzelne Besucher und generieren monatlich 1.890 Produktanfragen.

• Gesamtzahl der Online-Kataloge: 3
• Produktlisten: 672
• Monatliche einzigartige Besucher: 47.300
• Monatliche Produktanfragen: 1.890

Digitale Marketingplattformen

NewMarket Corporation nutzt fünf primäre digitale Marketingplattformen mit einem jährlichen Gesamtbudget für digitales Marketing von 2,4 Millionen US-Dollar. Diese Plattformen generieren monatlich 63.500 digitale Impressionen und 4.200 monatlich qualifizierte Leads.

Digitale Marketingkennzahlen	Daten für 2024
Digitale Marketingplattformen	5
Jährliches Budget für digitales Marketing	2,4 Millionen US-Dollar
Monatliche digitale Impressionen	63,500
Monatlich qualifizierte Leads	4,200

Fachpublikationen für die Industrie

Die NewMarket Corporation wirbt in 12 Fachpublikationen der Branche mit einem jährlichen Gesamtwerbeaufwand von 890.000 US-Dollar. Diese Veröffentlichungen erreichen monatlich etwa 94.600 Branchenfachleute.

• Gesamtzahl der Branchenpublikationen: 12
• Jährliche Werbeausgaben: 890.000 US-Dollar
• Monatliche professionelle Reichweite: 94.600

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Automobilhersteller

NewMarket Corporation beliefert große Automobilhersteller mit spezialisierten chemischen Produkten.

Kundensegment Automotive	Marktanteil	Jährlicher Umsatzbeitrag
General Motors	18.5%	127,3 Millionen US-Dollar
Ford Motor Company	15.7%	108,6 Millionen US-Dollar
Toyota	12.4%	85,9 Millionen US-Dollar

Hersteller von Industrieschmierstoffen

NewMarket bietet spezialisierte chemische Lösungen für die industrielle Schmierstoffherstellung.

• Gesamtumsatz des Marktsegments Industrieschmierstoffe: 243,5 Millionen US-Dollar
• Anzahl der wichtigsten Industrieschmierstoffkunden: 37
• Durchschnittlicher Vertragswert: 6,58 Millionen US-Dollar

Gewerbliche Transportunternehmen

NewMarket liefert chemische Produkte an den gewerblichen Transportsektor.

Transportunternehmen	Jährlicher Produktkauf	Segmentprozentsatz
UPS	42,7 Millionen US-Dollar	22.3%
FedEx	38,5 Millionen US-Dollar	20.1%

Hersteller von Schwermaschinen

NewMarket bietet spezialisierte chemische Lösungen für den Schwermaschinensektor.

• Gesamtumsatz des Schwermaschinenmarktsegments: 189,2 Millionen US-Dollar
• Zu den wichtigsten Kunden zählen Caterpillar und John Deere
• Durchschnittliche Produktvertragsdauer: 3,5 Jahre

Erdöl- und Chemieindustrie

NewMarket bedient wichtige Segmente der Erdöl- und Chemieindustrie.

Industriekunde	Jährlicher Produktkauf	Umsatzbeitrag
ExxonMobil	67,4 Millionen US-Dollar	25.6%
Chevron	53,2 Millionen US-Dollar	20.3%

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

NewMarket Corporation meldete für das Geschäftsjahr 2023 Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 87,4 Millionen US-Dollar, was 4,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	87,4 Millionen US-Dollar	4.2%
2022	79,6 Millionen US-Dollar	3.9%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 412,5 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Rohstoffkosten: 213,7 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeit: 98,3 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 100,5 Millionen US-Dollar

Gehälter für technisches Personal und Ingenieurwesen

Die Gehaltskosten für Ingenieure und technisches Personal beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 156,2 Millionen US-Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliches Gehalt
Leitende Ingenieure	387	$185,000
Mittelständische Ingenieure	612	$125,000
Nachwuchsingenieure	241	$85,000

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebs- und Logistikkosten für 2023 beliefen sich auf 67,8 Millionen US-Dollar.

• Versand und Transport: 42,3 Millionen US-Dollar
• Lagerbetrieb: 15,5 Millionen US-Dollar
• Internationales Logistikmanagement: 10,0 Millionen US-Dollar

Kosten für Compliance und Regulierungsmanagement

Die Compliance-bezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 23,6 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Ausgaben
Behördliche Einreichung und Dokumentation	8,7 Millionen US-Dollar
Rechts- und Beratungsdienstleistungen	11,2 Millionen US-Dollar
Compliance-Schulungen und -Systeme	3,7 Millionen US-Dollar

NewMarket Corporation (NEU) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf chemischer Additivprodukte

Im Geschäftsjahr 2023 meldete die NewMarket Corporation einen Umsatz mit chemischen Additivprodukten in Höhe von 1.284.600.000 US-Dollar. Das Produktportfolio umfasst Leistungsadditive für Schmierstoffe, Kraftstoffe und Industrieanwendungen.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Schmierstoffzusätze	$652,300,000	14.3%
Kraftstoffzusätze	$421,900,000	9.7%
Industrielle Zusatzstoffe	$210,400,000	5.2%

Technische Beratungsdienste

Technische Beratungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 87.500.000 US-Dollar, was 6,8 % des gesamten Unternehmensumsatzes entspricht.

• Petrochemische Beratung: 42.300.000 $
• Fertigungsoptimierungsdienste: 31.200.000 US-Dollar
• Forschungs- und Entwicklungsberatung: 14.000.000 US-Dollar

Lizenzierung proprietärer chemischer Technologien

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 156.700.000 US-Dollar, mit Lizenzvereinbarungen in mehreren Industriesektoren.

Lizenzsektor	Einnahmen
Automobil	$68,400,000
Energie	$54,200,000
Herstellung	$34,100,000

Entwicklung kundenspezifischer Formulierungen

Kundenspezifische Formulierungsdienste generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 45.300.000 US-Dollar, mit branchenübergreifender Spezialentwicklung.

• Kundenspezifische Formulierungen für die Automobilindustrie: 22.600.000 US-Dollar
• Formulierungen für Industrieausrüstung: 15.400.000 US-Dollar
• Entwicklung von Spezialchemikalien: 7.300.000 US-Dollar

Verträge zur Leistungssteigerungslösung

Verträge über Lösungen zur Leistungssteigerung brachten im Jahr 2023 97.600.000 US-Dollar ein und konzentrierten sich auf Effizienz- und Optimierungsdienste.

Vertragstyp	Einnahmen	Prozentsatz der Gesamtsumme
Langfristige Leistungsverträge	$62,400,000	64%
Kurzfristige Lösungsverträge	$35,200,000	36%

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose NewMarket Corporation's products, which are deeply tied to the financial health supporting those promises. The value proposition isn't just about the chemistry; it's about the scale and stability of the supplier behind it, especially as the company pivots toward high-growth specialty areas.

Enhanced fuel and lubricant performance (efficiency, longevity, reduced emissions).

The core value in the petroleum additives segment, delivered by Afton and Ethyl, is performance enhancement, even when shipment volumes fluctuate. For the first nine months of 2025, this segment generated sales of $1.9 billion. Management's focus on operational efficiency is evident because, despite a 4.6% decrease in shipments for the first nine months of 2025 compared to the prior year period, the segment still delivered an operating profit of $413.2 million. This resilience shows the value proposition is sticky, even if the market softens; for instance, Q3 2025 operating profit was $131.3 million on sales of $649.1 million.

Mission-critical propellants for aerospace and defense applications.

This is where NewMarket Corporation is aggressively investing for future value. Through its American Pacific Corporation (AMPAC) subsidiary, the company supplies ammonium perchlorate, a key ingredient in solid rocket motors. To meet growing demand from US military and space launch programs, NewMarket approved a capital investment of up to $100 million to expand AMPAC's production capabilities. This investment is set to increase capacity by more than 50%, with the new production line scheduled to come online in the second half of 2026. This commitment underpins the value of being a strategic, national asset in a market segment valued at $3840.1 million globally in 2025.

Customized additive packages meeting stringent global regulatory standards.

The shift toward higher-margin, specialized products is clear in the Specialty Materials segment, which includes the recent October 1, 2025 acquisition of Calca Solutions. This segment's sales for the first nine months of 2025 reached $133.9 million, up from $114.2 million in the same period last year, with operating profit jumping to $39.7 million from $16.0 million. This growth reflects the value of providing tailored solutions that navigate complex regulatory landscapes, a capability that commands a premium over commodity offerings.

The financial performance of the two main operating segments for the first nine months of 2025 illustrates this strategic focus:

Segment	Sales (9M 2025, in millions)	Operating Profit (9M 2025, in millions)	Year-over-Year Sales Change
Petroleum Additives	$1,900.0	$413.2	Decreased
Specialty Materials	$133.9	$39.7	Increased

Technical expertise and consultative support for customer blending needs.

The value here is less about a single revenue line and more about maintaining customer relationships through technical depth, which helps offset volume declines in the core business. The company's stated priorities include investing in technology to meet customer needs and enhancing operational efficiency. This expertise supports the sticky nature of the additives business, where switching costs are high once a formulation is qualified. For example, management noted that despite shipment declines in Q1 2025 (down 7.2%), operating profit margin remained strong due to efficiency initiatives.

High-quality, reliable supply from a top-tier global provider.

Reliability is backed by a strong balance sheet, which allows for necessary reinvestment and supply chain security. NewMarket Corporation reduced its Net Debt by $213.2 million during the first nine months of 2025, driving its Net Debt to EBITDA ratio down to 0.9x as of September 30, 2025. This financial strength allows for shareholder returns, evidenced by the Board approving a 9% increase in the quarterly dividend to $3.00 per share, payable January 2, 2026. Furthermore, the company is expanding capacity in its specialty materials segment, expecting that capacity to come online in the second half of 2026, ensuring future supply security.

Key indicators of this reliable, long-term focus include:

• Net Debt to EBITDA ratio as of September 30, 2025: 0.9x.
• Quarterly dividend raised by 9% to $3.00 per share.
• Capital investment of up to $100 million in AMPAC capacity expansion.
• Specialty Materials operating profit for 9M 2025: $39.7 million (up from $16.0 million).

The company's ability to generate cash flows that support both debt reduction and dividend growth signals a commitment to being a dependable partner.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how NewMarket Corporation keeps its major industrial customers locked in. Honestly, for a specialty chemical supplier like NewMarket Corporation, the relationship isn't about a quick transaction; it's about deep integration.

Dedicated, long-term B2B relationships with a consultative sales approach.

NewMarket Corporation operates on a foundation of long-term B2B relationships, which management explicitly cites as a fundamental way they run the business. This isn't just talk; their core Petroleum Additives segment generated sales of $1.9 billion for the first nine months of 2025. The company's focus is on a 'long-term view' and 'customer-focused solutions.'

Technical service and support for product integration and testing.

The need for specialized support is clear from their organizational structure. Job postings show active recruitment for roles like CTS Specialist (Customer Technical Service) in international hubs like Dubai and Mumbai, confirming a global footprint for direct customer assistance. Furthermore, management stated that 'Investing in technology to meet customer needs' remains a priority throughout 2025. This technical depth is what makes switching suppliers difficult for a customer.

Account management focused on co-developing tailored chemical solutions.

The Specialty Materials division, which saw sales of $133.9 million for the first nine months of 2025, is heavily driven by mission-critical applications like ammonium perchlorate for aerospace and defense. Developing these niche, high-performance products requires intense collaboration, effectively making NewMarket Corporation a co-developer rather than just a vendor. This co-development process naturally builds high switching costs.

High customer retention due to product switching costs and performance reliance.

While NewMarket Corporation faces a risk due to reliance on a 'small number of significant customers' in the lubricant and fuel industries, this reliance is a double-edged sword. The specialized nature of their additives means customers depend on consistent performance, creating high barriers to exit. The company's strong balance sheet, with a Net Debt to EBITDA ratio down to 0.9x as of September 30, 2025, provides the financial stability that reassures these long-term partners.

Here's a quick look at the financial stability supporting these long-term commitments:

Metric	Value as of Late 2025	Reporting Period End Date
Net Debt to EBITDA Ratio	0.9x	September 30, 2025
Net Debt to EBITDA Ratio	1.0x	June 30, 2025
Petroleum Additives Sales	$1.9 billion	First Nine Months of 2025
Specialty Materials Sales	$133.9 million	First Nine Months of 2025
Approved Quarterly Dividend	$3.00 per share	Effective January 2, 2026

The commitment to the customer base is also reflected in shareholder returns, as evidenced by the recent dividend increase. This signals management's confidence in sustained operational cash flow, which is essential for maintaining long-term supply agreements.

The core elements reinforcing these customer relationships include:

• Maintaining a long-term view in all business decisions.
• Investing in technology to meet evolving customer needs.
• Employing dedicated Customer Technical Service staff globally.
• Focusing on high-margin, mission-critical product development.

If onboarding for a new additive package takes 14+ months, churn risk definitely rises for the customer, reinforcing the value of the existing partnership.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how NewMarket Corporation gets its specialized chemical solutions into the hands of its diverse customer base, which spans from global oil companies to government agencies. The channel strategy is clearly segmented, reflecting the two main business pillars: petroleum additives and specialty materials.

The direct sales approach is key for the petroleum additives business, which reported a trailing twelve months (TTM) revenue as of December 2025 of approximately $2.74 Billion USD. This revenue flows through a structure supported by direct sales force and technical service teams that cover major geographic markets.

• North America (The United States and Canada)
• Latin America (Mexico, Central America, and South America)
• Asia Pacific
• Europe/Middle East/Africa/India (EMEAI)

The physical delivery relies heavily on a global network of manufacturing and blending facilities designed for regional support. This setup helps NewMarket Corporation's subsidiaries, like Afton Chemical Corporation, manage logistics and respond to local market demands for fuel and lubricant additives.

Subsidiary/Operation	Manufacturing Locations Mentioned	Primary Focus
Afton Chemical Corporation	United States, Belgium, England, India, China, Brazil, Mexico, Singapore	Fuel and lubricant additives manufacturing and blending
Ethyl Corporation	Houston, Texas (contract manufacturing for Afton and third parties)	Contract manufacturing and tetraethyl lead marketing in North America
American Pacific Corporation (AMPAC)	Cedar City, Utah	Specialty materials, primarily for aerospace and defense
Calca Solutions, LLC (Acquired Oct 2025)	Not specified, but serves aerospace/defense	UltraPure and high-purity hydrazine production

For the specialty materials segment, which includes the AMPAC business and the recently acquired Calca Solutions, LLC, the channel is a more direct distribution model, often involving government contracts. This segment serves mission-critical needs for solid rocket motors and propellants in the aerospace and defense industries, operating primarily in North America. The company is actively investing to bolster this direct supply channel; for instance, NewMarket committed up to $100 million in capital investment at the AMPAC facility to increase ammonium perchlorate production capacity by over 50% by 2026. Honestly, the nature of this business means quarterly results show substantial variation.

Here's the quick math on how the specialty materials channel performed through the first nine months of 2025, showing the impact of this direct, high-value distribution:

Period Ending September 30, 2025	Sales Amount	Operating Profit Amount
First Nine Months 2025	$133.9 million	$39.7 million
Third Quarter 2025	$38.2 million	$6.0 million
Second Quarter 2025	$42.0 million	$10.5 million
First Quarter 2025	$53.7 million	$23.2 million

To be fair, the petroleum additives side, which accounted for approximately $1.9 billion in sales for the first nine months of 2025, relies on its extensive global network for regional delivery, whereas the specialty materials channel is more focused on direct engagement with defense and aerospace clients. The petroleum additives segment operating profit for that same nine-month period was $413.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for NewMarket Corporation, which is split between its traditional additives business and its growing specialty materials arm. Honestly, understanding who buys what tells you where the revenue engine is running hottest.

The primary customer base for NewMarket Corporation's largest division, Petroleum Additives (through Afton Chemical Corporation and Ethyl Corporation), consists of entities needing to enhance the performance of fuels and lubricants. As of the first nine months of 2025, this segment brought in sales of $1.9 billion and an operating profit of $413.2 million. Globally, NewMarket Corporation commanded a 12.3% market share in petroleum additives as of January 2025.

The customer segments are clearly defined by the application of the chemical solutions:

• Major integrated oil companies and independent lubricant blenders.
• Global automotive and heavy-duty commercial equipment manufacturers.
• U.S. military and global aerospace/defense contractors (via AMPAC).
• Industrial fluid users (e.g., turbine, hydraulic, and gear oil applications).

The global automotive and heavy-duty commercial equipment manufacturers rely on NewMarket Corporation's expertise for several key product lines that keep engines running smoother and machines lasting longer. These customers purchase additives for:

• Engine oil additives for passenger cars, heavy-duty diesel engines, and railroad/marine diesel engines.
• Driveline products, including automotive gear oil and automatic transmission fluids.
• Performance and refinery fuel additives, such as gasoline and diesel fuel additives.

For the U.S. military and global aerospace/defense contractors, the customer relationship is managed through the subsidiary American Pacific Corporation (AMPAC), which manufactures specialty materials like ammonium perchlorate for solid rocket motors. This segment is seeing strategic investment; NewMarket Corporation approved up to $100 million to expand AMPAC's production capacity by more than 50%, with completion scheduled for 2026, specifically to meet growing domestic demand from U.S. military and space launch programs. For the first nine months of 2025, this Specialty Materials segment recorded sales of $134 million and an operating profit of $40 million.

Industrial fluid users represent another distinct group, often requiring specialized performance characteristics for their machinery. These customers buy industrial products such as anti-wear and R&O (Rust & Oxidation) hydraulic oils, industrial gear oils, and grease.

Here's a quick look at the financial scale of the two main operating segments for the first nine months of 2025:

Customer Segment Focus	NewMarket Segment	Sales (First Nine Months 2025)	Operating Profit (First Nine Months 2025)
Lubricant & Fuel Additives	Petroleum Additives	$1.9 billion	$413.2 million
Aerospace & Defense Chemicals	Specialty Materials	$134 million	$40 million

The company's overall consolidated net sales for the third quarter of 2025 were $690.3 million. The focus on technological investment is meant to help Afton Chemical meet evolving specifications and provide differentiation for its customers in these core segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for NewMarket Corporation as of late 2025, and it's clear that costs are managed across a complex global manufacturing and R&D footprint. The structure heavily relies on variable costs tied to production, alongside significant fixed and semi-fixed investments in innovation and infrastructure.

Raw material procurement costs represent a defintely significant variable cost, especially for the Petroleum Additives segment. While specific total procurement spend isn't itemized, the impact is clear: lower raw material costs were a key driver in boosting Petroleum Additives operating profit in 2024 compared to 2023. Conversely, the risk of sudden, sharp, or prolonged raw material price increases remains a stated concern for NewMarket Corporation.

The company maintains substantial R&D expenses to support its technology solutions for customers. For the first nine months of 2025, R&D expenses were reported at $0.133B (or $133 million). Looking back, the annual research and development expenses for 2024 were $0.138B (or $138 million).

Manufacturing overhead and operating costs for global facilities are constantly under review. NewMarket Corporation has shown a focus on efficiency, as lower operating costs drove an increase in Petroleum Additives operating profit in the fourth quarter of 2024. However, cost pressures exist; the decrease in Petroleum Additives operating profit for the first nine months of 2025 was attributed, in part, to increased operating costs and one-time charges related to optimizing the global manufacturing network.

Capital expenditures cover both maintenance and growth initiatives across the global footprint. For the first nine months of 2025, NewMarket Corporation funded capital expenditures totaling $49.6 million. This compares to $57.3 million funded for the full year 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses are embedded within the overall operating structure, though not broken out separately in the same detail as the other line items. We can infer the scale of the overall cost of sales and operations by looking at the gross profit achieved.

Here are some key financial figures that define the cost and investment structure:

Cost/Investment Category	Period	Amount (USD)
Gross Profit	Full Year 2024	$886.3 million
Research & Development Expenses	Nine Months Ended September 30, 2025	$133 million
Research & Development Expenses	Full Year 2024	$138 million
Capital Expenditures	Nine Months Ended September 30, 2025	$49.6 million
Capital Expenditures	Full Year 2024	$57.3 million

The cost management focus includes specific actions within the segments:

• Managing operating costs remains a priority in Petroleum Additives.
• One-time charges were taken in Q3 2025 to optimize the manufacturing network.
• The company is strategically examining and reducing low-margin business, which impacts top-line sales but improves overall profitability structure.

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NewMarket Corporation (NEU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways NewMarket Corporation brings in cash as of late 2025. Honestly, it boils down to two main product categories, plus the consistent return to shareholders.

The bulk of the revenue comes from the additives business, which supports the performance of fuels and lubricants. The Specialty Materials segment, which includes the newer acquisition, is smaller but strategically important for high-tech defense and aerospace applications.

Here's a quick look at the revenue generation for the first nine months of 2025:

Revenue Stream Component	Period Ending September 30, 2025	Financial Amount
Petroleum Additives Sales (Lubricant and Fuel)	Nine Months (9M 2025)	$1.9 billion
Specialty Materials Sales (Aerospace/Defense)	Nine Months (9M 2025)	$133.9 million
Total Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	As of Q3 2025	$2.74 billion
Total Quarterly Revenue (Q3 2025)	Third Quarter (Q3 2025)	$690.3 million

The TTM revenue figure of $2.74 billion as of Q3 2025 shows the overall scale of NewMarket Corporation's operations over the preceding four quarters. This is down slightly from the full-year 2024 revenue of $2.7866 billion, reflecting some softness in the market.

The Specialty Materials segment, while smaller in total sales, showed growth year-over-year for the nine-month period, hitting $133.9 million for 9M 2025, up from $114.2 million for the comparable period in 2024. This segment's quarterly results can vary significantly due to the nature of its business.

Beyond product sales, NewMarket Corporation maintains a strong commitment to shareholder returns, which is a key component of its financial structure. This is reflected in:

• Consistent dividend payments, recently increased to $3.00 per share quarterly.
• The annual dividend payout stands at $12.00 per share.
• The dividend increase was approximately 9% over the prior quarterly payment of $2.75 per share.
• The payout ratio remains low, at about 22.69% to 23.76%, suggesting sustainability.
• For the first nine months of 2025, the company returned $155 million to shareholders through dividends and share repurchases.

The decision to raise the dividend to $3.00 per share, payable January 2, 2026, signals management's confidence in the balance sheet, even with a modest dip in year-to-date net income.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.