Novo Nordisk A/S (NVO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للرعاية الصحية العالمية، تبرز شركة Novo Nordisk A/S كشركة صيدلانية عملاقة، رائدة في الحلول التحويلية لمرض السكري والاضطرابات الأيضية. من خلال نموذج عمل استراتيجي يمزج بين الابتكار العلمي المتطور والرعاية الشاملة للمرضى واختراق السوق العالمية، أحدثت شركة الأدوية الدنماركية العملاقة هذه ثورة في كيفية تعاملنا مع الحالات الأيضية المزمنة. من تقنيات الأنسولين المتقدمة إلى علاجات السمنة الرائدة، تكشف لوحة الأعمال المعقدة لشركة Novo Nordisk عن نظام بيئي معقد من التميز العلمي، والمناهج التي تركز على المريض، والشراكات العالمية الإستراتيجية التي تضع الشركة في طليعة الابتكار الطبي.

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث الصيدلانية والجامعات

تتعاون شركة Novo Nordisk مع العديد من المؤسسات البحثية على مستوى العالم:

المؤسسة الشريكة	التركيز على البحوث	قيمة التعاون
كلية الطب بجامعة هارفارد	أبحاث مرض السكري	تمويل بحثي سنوي بقيمة 12.5 مليون دولار
جامعة كوبنهاغن	الاضطرابات الأيضية	8.3 مليون دولار منحة تعاونية
جامعة ستانفورد	علاج السمنة	شراكة بحثية بقيمة 9.7 مليون دولار

منظمات التصنيع التعاقدية

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• Lonza Group AG: تصنيع منتجات الأنسولين
• شركة باثيون للصناعات الدوائية: إنتاج الأدوية الحيوية
• سامسونج بيولوجيكس: تصنيع الببتيد والبروتين

مقدمو الرعاية الصحية والمهنيون الطبيون

نوع الشريك	عدد الشراكات	المشاركة السنوية
شبكات المستشفيات العالمية	287 أنظمة الرعاية الصحية	قيمة الشراكة 456 مليون دولار
الجمعيات الطبية المهنية	42 جمعية دولية	ميزانية التعاون 78 مليون دولار

تكنولوجيا مرض السكري وشركات الصحة الرقمية

• Dexcom: تكامل مراقبة الجلوكوز المستمر
• مدترونيك: التعاون في مجال تكنولوجيا مضخة الأنسولين
• Teladoc Health: منصة رقمية لإدارة مرض السكري

شركاء التوزيع والخدمات اللوجستية العالمية

الشريك اللوجستي	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
سلسلة التوريد دي إتش إل	47 دولة	2.3 مليون شحنة دوائية
فيديكس للخدمات اللوجستية للرعاية الصحية	38 دولة	1.8 مليون شحنة يمكن التحكم بدرجة حرارتها
UPS للخدمات اللوجستية للرعاية الصحية	52 دولة	2.1 مليون شحنة طبية متخصصة

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

استثمرت شركة Novo Nordisk 17.3 مليار كرونة دنماركية في البحث والتطوير في عام 2022. وتضم القوى العاملة في مجال البحث والتطوير 6900 موظف مخصص للابتكار.

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
رعاية مرض السكري	8.5 مليار كرونة دانمركية
علاج السمنة	4.2 مليار كرونة دانمركية
أبحاث الأمراض النادرة	2.6 مليار كرونة دانمركية

تصنيع منتجات العناية بمرضى السكري

مرافق التصنيع العالمية الموجودة في 9 دول. طاقة إنتاجية تصل إلى مليار قلم أنسولين سنوياً.

• 5 مواقع مخصصة لإنتاج الأنسولين
• 3 مراكز تعبئة وتغليف عالمية
• حجم الإنتاج السنوي: 500 مليون جهاز أنسولين

التجارب السريرية واختبار المخدرات

إجراء 142 تجربة سريرية في عام 2022 في مجالات علاجية متعددة.

فئة المحاكمة	عدد التجارب
تجارب مرض السكري	87
تجارب السمنة	35
تجارب الأمراض النادرة	20

استراتيجيات التسويق والمبيعات العالمية

التواجد التشغيلي في 80 دولة. وصلت إيرادات المبيعات إلى 192.2 مليار كرونة دنماركية في عام 2022.

• فرق التسويق في 50 دولة
• مندوبو المبيعات: 18,500 عالميًا
• اختراق السوق في 170 دولة

الابتكار المستمر في علاجات الأمراض الأيضية

إطلاق 4 ابتكارات جديدة للمنتجات في علاجات الأمراض الأيضية في عام 2022.

منطقة الابتكار	منتجات جديدة
علاجات الأنسولين المتقدمة	2
منبهات مستقبلات GLP-1	1
إدارة السمنة	1

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق أبحاث التكنولوجيا الحيوية المتقدمة

تدير شركة Novo Nordisk 5 مراكز أبحاث عالمية رئيسية تقع في:

• الدنمارك (مالوف)
• الولايات المتحدة (سياتل)
• الصين (بكين)
• الولايات المتحدة (سان فرانسيسكو)
• ألمانيا (ماينز)

مرفق البحوث	إجمالي الاستثمار (2023)	طاقم البحث
مالوف، الدنمارك	387 مليون دولار	1,245 باحثًا
سياتل، الولايات المتحدة الأمريكية	276 مليون دولار	892 باحثًا
بكين، الصين	213 مليون دولار	564 باحثا

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع الصيدلانية

يحمل نوفو نورديسك 1,387 براءة اختراع دوائية نشطة عالميًا اعتبارًا من عام 2024، مع مجالات التركيز الأساسية:

• تقنيات علاج مرض السكري
• حلول إدارة السمنة
• علاجات الهيموفيليا

قوى عاملة علمية وطبية ذات مهارات عالية

فئة الموظف	العدد الإجمالي	الدرجات المتقدمة (%)
علماء البحث	3,678	82%
المهنيين الطبيين	2,345	91%
الباحثون السريريون	1,456	76%

شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق

البنية التحتية للتوزيع الممتدة:

• 180 دولة
• 24 منشأة تصنيع
• 6 مراكز توزيع قارية

رأس مال مالي كبير لاستثمارات البحث والتطوير

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	3.2 مليار دولار
استثمار رأس المال السنوي	1.7 مليار دولار
استثمارات خطوط الأنابيب البحثية	892 مليون دولار

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لعلاج مرض السكري والسمنة

تحقق شركة Novo Nordisk إيرادات سنوية بقيمة 28.4 مليار دولار (2023)، منها 52% من منتجات رعاية مرضى السكري. حققت شركة Semaglutide (Wegovy/Ozempic) 13.3 مليار دولار في عام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 53٪ في سوق علاج السمنة والسكري.

فئة المنتج	الإيرادات 2023	حصة السوق
علاجات مرض السكري	14.9 مليار دولار	42%
حلول السمنة	13.3 مليار دولار	37%
العلاجات الأيضية الأخرى	4.2 مليار دولار	12%

منتجات صيدلانية عالية الجودة وموثوقة

تؤكد نوفو نورديسك الامتثال لجودة المنتج بنسبة 99.7% عبر مرافق التصنيع العالمية.

• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• معايير الإنتاج المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).
• تصنيف الجودة الصيدلانية العالمية: 9.8/10

تقنيات توصيل الأنسولين المتقدمة

تبلغ قيمة سوق تكنولوجيا توصيل الأنسولين 25.6 مليار دولار أمريكي، حيث تسيطر شركة Novo Nordisk على 48% من حصة السوق.

تكنولوجيا التوصيل	اختراق السوق	المبيعات السنوية
أقلام الأنسولين FlexTouch	37%	5.2 مليار دولار
أجهزة الأنسولين المتصلة	22%	3.1 مليار دولار

برامج دعم المرضى الشاملة

تستثمر شركة Novo Nordisk مبلغ 672 مليون دولار سنويًا في مبادرات دعم المرضى، وتخدم 35 مليون مريض على مستوى العالم.

• منصات التدريب على الصحة الرقمية
• برامج المساعدة المالية
• إدارة العلاج الشخصية

أحدث الأبحاث الطبية في الاضطرابات الأيضية

استثمار البحث والتطوير بقيمة 3.8 مليار دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 14.2% من إجمالي الإيرادات.

التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي	التجارب السريرية النشطة
أبحاث مرض السكري	1.9 مليار دولار	42
أبحاث السمنة	1.1 مليار دولار	28
الاضطرابات الأيضية	800 مليون دولار	19

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم المرضى الشخصية

توفر Novo Nordisk دعمًا شخصيًا للمرضى من خلال برامج مخصصة:

• الالتحاق ببرنامج دعم المرضى: 1.2 مليون مريض على مستوى العالم في عام 2023
• منصات دعم رقمية للمرضى تغطي 38 دولة
• متوسط مدة مشاركة المريض: 18 شهرًا لكل مريض

نوع خدمة الدعم	عدد المرضى الذين تم خدمتهم	التغطية الجغرافية
دعم مرضى السكري	780.000 مريض	25 دولة
برنامج إدارة السمنة	320.000 مريض	18 دولة
برنامج رعاية الهيموفيليا	100.000 مريض	12 دولة

منصات إدارة الصحة الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 670.000
• الاستشارات الطبية عن بعد: 215,000
• مستخدمو تتبع الصحة الرقمية: 520.000

التعليم الطبي المستمر للمتخصصين في الرعاية الصحية

إحصائيات برنامج التعليم المهني:

• الدورات التدريبية التي تم تنفيذها: 4,200
• تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية: 89,000
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 72 دورة متخصصة

برامج مساعدة المرضى والحصول على الأدوية

فئة البرنامج	الدعم المالي	مساعدة المرضى
المساعدة المالية	124 مليون دولار	156.000 مريض
برامج خصم الأدوية	87 مليون دولار	210.000 مريض

المشاركة المنتظمة من خلال القنوات الرقمية والمادية

تفاصيل قناة المشاركة لعام 2023:

• نقاط الاتصال الرقمية: 3.2 مليون تفاعل
• تفاعلات العيادة الفيزيائية: 1.8 مليون
• حجم مركز اتصال خدمة العملاء: 940,000 مكالمة

قناة المشاركة	تردد التفاعل	متوسط المدة
تطبيق الهاتف المحمول	2.4 تفاعلات/شهر	12 دقيقة
بوابة الدعم عبر الإنترنت	1.7 تفاعلات/شهر	8 دقائق
الاستشارة المباشرة لأخصائيي الرعاية الصحية	0.6 تفاعلات/شهر	45 دقيقة

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

في عام 2023، قامت شركة Novo Nordisk بنشر 6700 مندوب مبيعات على مستوى العالم لاستهداف المتخصصين في الرعاية الصحية. وصلت إيرادات المبيعات المباشرة إلى 24.3 مليار دولار، وهو ما يمثل 79.2% من إجمالي مبيعات الأدوية.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	التخصصات المستهدفة
فريق مبيعات رعاية مرضى السكري	3,450	أطباء الغدد الصماء، أطباء الرعاية الأولية
فريق مبيعات علاج السمنة	1,850	أخصائيو السمنة، جراحو السمنة
فريق مبيعات الأمراض النادرة	1,400	أخصائيو الهيموفيليا، أطباء الاضطرابات الوراثية

تجار الأدوية بالجملة والموزعين

تتعاون شركة Novo Nordisk مع 127 موزعًا للأدوية في 80 دولة. ساهمت قناة البيع بالجملة بمبلغ 5.7 مليار دولار في عام 2023.

• شركة McKesson: الموزع الرئيسي في الولايات المتحدة
• AmerisourceBergen: شريك التوزيع الرئيسي في أمريكا الشمالية
• مجموعة فينيكس: شبكة التوزيع الأوروبية الرئيسية

المنصات الطبية عبر الإنترنت

وصلت مبيعات المنصات الرقمية إلى 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 3.9% من إجمالي إيرادات الأدوية.

منصة	قاعدة المستخدمين	حجم المبيعات الرقمية
نوفو كونيكت	52.000 متخصص في الرعاية الصحية	480 مليون دولار
بوابة الوصفات الطبية الرقمية	38.000 طبيب مسجل	340 مليون دولار
أنظمة إدارة المرضى	26.000 عيادة	380 مليون دولار

المؤتمرات والندوات الطبية

شاركت نوفو نورديسك في 214 مؤتمرًا طبيًا دوليًا في عام 2023، واستثمرت 87.5 مليون دولار في المشاركة المباشرة في المؤتمرات.

قنوات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد

بلغ إجمالي نفقات التسويق الرقمي 412 مليون دولار في عام 2023، مع وصول شراكات التطبيب عن بعد إلى 22000 من مقدمي الرعاية الصحية.

قسم التسويق الرقمي	الاستثمار	الوصول
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	124 مليون دولار	3.6 مليون متخصص في الرعاية الصحية
الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت	168 مليون دولار	2.9 مليون مريض محتمل
شراكات التطبيب عن بعد	120 مليون دولار	22.000 مقدم رعاية صحية

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى السكري في جميع أنحاء العالم

اعتبارًا من عام 2024، تخدم نوفو نورديسك ما يقرب من 537 مليون بالغ على مستوى العالم المصابين بالسكري. يتضمن تقسيم مرضى السكري في الشركة ما يلي:

المنطقة	مرضى السكري	حصة السوق
أمريكا الشمالية	37.3 مليون	34.5%
أوروبا	59.6 مليون	28.3%
آسيا والمحيط الهادئ	206.5 مليون	22.7%
بقية العالم	233.6 مليون	14.5%

متخصصو الرعاية الصحية

تتعاون شركة Novo Nordisk مع ما يقرب من 1.2 مليون متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم:

• أطباء الغدد الصماء: 185,000
• أطباء الرعاية الأولية: 620,000
• أخصائيو مرض السكري: 395,000

مقدمي التأمين

تتعاون الشركة مع 742 مزود تأمين في 58 دولة، وتغطي:

• التأمين الصحي الخاص: 476 مقدماً
• أنظمة الرعاية الصحية الوطنية: 266 مقدمًا

أنظمة الرعاية الصحية الحكومية

لدى نوفو نورديسك عقود مع 94 نظام رعاية صحية حكومي في جميع أنحاء العالم، يمثلون:

المنطقة	أنظمة الرعاية الصحية الحكومية
أوروبا	42 نظام
أمريكا الشمالية	23 نظام
آسيا والمحيط الهادئ	18 نظام
بقية العالم	11 نظاما

المرضى الذين يعانون من السمنة والاضطرابات الأيضية

تستهدف شركة Novo Nordisk حوالي 764 مليون فرد يعانون من السمنة والاضطرابات الأيضية على مستوى العالم:

الحالة	عدد المرضى العالمي
السمنة	650 مليون
الاضطرابات الأيضية	114 مليون

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع تكاليف الاستثمار في البحث والتطوير

في عام 2023، استثمرت شركة Novo Nordisk 14.5% من إيراداتها في البحث والتطوير، بإجمالي 54.4 مليار كرونة دانمركية (حوالي 7.9 مليار دولار).

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	54.4 مليار كرونة دانمركية	14.5%
2022	48.1 مليار كرونة دانمركية	14.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف الإنتاج لعام 2023 25.3 مليار كرونة دانمركية، وهو ما يمثل حوالي 6.7% من إجمالي الإيرادات.

• مرافق إنتاج الأنسولين: 7 مواقع تصنيع عالمية
• متوسط تكلفة الإنتاج لكل علاج: 12-15 دولارًا أمريكيًا
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 1.2 مليار قلم أنسولين

نفقات التسويق والمبيعات العالمية

وصلت نفقات التسويق والمبيعات في عام 2023 إلى 63.2 مليار كرونة دانمركية، وهو ما يمثل 16.8% من إجمالي الإيرادات.

المنطقة	الإنفاق التسويقي	النسبة المئوية لميزانية التسويق العالمية
أمريكا الشمالية	38.5 مليار كرونة دانمركية	61%
أوروبا	15.7 مليار كرونة دانمركية	25%
بقية العالم	9 مليار كرونة دانمركية	14%

الامتثال التنظيمي واستثمارات التجارب السريرية

بلغت نفقات التجارب السريرية لعام 2023 حوالي 22.6 مليار كرونة دانمركية، وهو ما يمثل 6% من إجمالي الإيرادات.

• عدد التجارب السريرية الجارية: 375
• متوسط التكلفة لكل تجربة سريرية: 60-80 مليون دولار أمريكي
• ميزانية الامتثال التنظيمي: 3.2 مليار كرونة دانمركية

صيانة الملكية الفكرية

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالملكية الفكرية وبراءات الاختراع 4.5 مليار كرونة دانمركية في عام 2023.

فئة الملكية الفكرية	النفقات	عدد براءات الاختراع النشطة
إيداع براءات الاختراع	2.1 مليار كرونة دانمركية	1,250
صيانة براءات الاختراع	1.6 مليار كرونة دانمركية	850
الحماية القانونية	0.8 مليار كرونة دانمركية	لا يوجد

Novo Nordisk A/S (NVO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع أدوية السكري بوصفة طبية

في عام 2023، حقق قطاع رعاية مرضى السكري في شركة Novo Nordisk إيرادات بلغت 192.7 مليار كرونة دانمركية (28.4 مليار دولار).

فئة المنتج	إيرادات 2023 (مليار كرونة دنماركية)
منتجات الأنسولين	76.3
أدوية السكري GLP-1	116.4

إيرادات منتجات علاج السمنة

حققت منتجات علاج السمنة، وخاصة Wegovy وOzempic، 89.4 مليار كرونة دانمركية في عام 2023.

• مبيعات Wegovy: 52.6 مليار كرونة دنماركية
• مبيعات Ozempic: 36.8 مليار كرونة دانمركية

مبيعات أجهزة توصيل الأنسولين

وصلت مبيعات أجهزة Novo Nordisk إلى 15.2 مليار كرونة دانمركية في عام 2023.

نوع جهاز التوصيل	إيرادات 2023 (مليون كرونة دنماركية)
أجهزة نوفوبن	8,700
أجهزة الأنسولين المتصلة	6,500

ترخيص التقنيات الصيدلانية

وبلغ إجمالي إيرادات الترخيص 3.6 مليار كرونة دانمركية في عام 2023.

توسيع السوق العالمية

توزيع الإيرادات الإقليمية لعام 2023:

المنطقة	الإيرادات (مليار كرونة دنماركية)	النسبة المئوية للمجموع
أمريكا الشمالية	148.6	47%
أوروبا	82.3	26%
الأسواق الدولية	84.1	27%

Novo Nordisk A/S (NVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Novo Nordisk A/S is making to its customers as of late 2025. These aren't just marketing slogans; they are backed by significant financial performance and clinical milestones.

The primary value proposition centers on delivering highly effective, life-changing treatments for serious chronic diseases, particularly obesity and Type 2 Diabetes (T2D). The financial results for the first nine months of 2025 show this clearly: Diabetes and Obesity care sales reached DKK 215.7 billion, marking a 12% increase in Danish kroner (DKK) or 15% at constant exchange rates (CER). Within that segment, obesity care sales were a major driver, surging 37% in DKK to DKK 59.9 billion, which is a 41% increase at CER. To put that reach into perspective, as of the first half of 2025, Novo Nordisk provided medical treatment to 42.8 million people living with diabetes and 2.9 million people living with obesity.

The value is also being expanded through expanding indications for established molecules. The US Food and Drug Administration (FDA) approved Wegovy for the treatment of metabolic dysfunction-associated steatohepatitis (MASH). Furthermore, clinical data supports significant health benefits beyond weight loss. In the STEER real-world study, comparing Wegovy to tirzepatide in people with overweight/obesity and established cardiovascular disease (CVD), Wegovy showed a 57% greater risk reduction for heart attack, stroke, or death from any cause for those on treatment without gaps longer than 30 days. Even when looking at all treated people regardless of gaps, Wegovy users saw a 29% risk reduction compared to tirzepatide users. This builds on the SELECT trial, which showed Wegovy was associated with a 20% risk reduction of cardiovascular events.

Convenience is a key differentiator, moving beyond the once-weekly injectable format. Novo Nordisk is pushing for the future oral formulations. Specifically, the company submitted its first-in-class amylin monotherapy, cagrilintide, for Phase 3 development, and the oral semaglutide for weight management saw an FDA submission in May 2025, with a potential US launch targeted for late 2025 or early 2026.

Addressing affordability and access is a stated commitment, especially in the US market where compounded alternatives posed a challenge. Novo Nordisk launched NovoCare Pharmacy in March 2025 to counter this. As of the data reported, prescriptions via NovoCare Pharmacy and its TeleHealth collaborations accounted for approximately 11,000 total weekly Wegovy prescriptions, supplementing the around 20,000 weekly prescriptions in the retail cash channel. Separately, the Patient Assistance Program (PAP) offers medication at no cost to eligible US citizens or legal residents whose total household income is at or below 400% of the federal poverty level (FPL) and who are uninsured or have Medicare.

The focus on continuous innovation in rare diseases provides a diversified value stream. For the first nine months of 2025, Rare disease sales increased by 10% in DKK, representing a 13% growth at CER. Key pipeline advancements include making regulatory submissions for the hemophilia therapy Mim8 in both the EU and the US. Furthermore, Alhemo, for hemophilia A and B, is approved in the US for patients with or without inhibitors, and is under EU review for patients without inhibitors.

Here is a look at the segment performance driving these value propositions through the first three quarters of 2025:

Therapy Area	Sales (DKK, First 9 Months 2025)	Year-over-Year Growth (CER)
Diabetes and Obesity Care Total	DKK 215.7 billion	15%
Obesity Care (Component of Total)	DKK 59.9 billion	41%
GLP-1 Diabetes Care (Component of Total)	Not explicitly separated from total Diabetes Care sales	10%
Rare Disease (Total)	Not explicitly stated as a total figure, but sales grew	13%

You should track the adoption rate of NovoCare Pharmacy versus the retail cash channel to gauge the success of the direct-to-patient strategy against compounded competition. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Novo Nordisk A/S (NVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Novo Nordisk A/S manages its connections with the diverse groups it serves-from the doctors writing prescriptions to the patients taking the medication. It's a complex web, especially given the massive demand for their GLP-1 therapies.

Dedicated sales force and Medical Science Liaisons (MSLs) for HCP education

Novo Nordisk A/S relies on direct engagement with healthcare professionals (HCPs) to drive adoption and ensure appropriate use of their specialized therapies. While specific, current headcounts for the dedicated sales force aren't public, the company's operational adjustments suggest a shift in this area; in September 2025, Novo Nordisk announced a global workforce reduction of 9,000 people, which is approximately 9% of its total workforce, indicating a restructuring that likely impacts field teams supporting HCP education. The MSL function remains critical for providing in-depth, scientific exchange beyond the sales interaction, focusing on complex data related to diabetes, obesity, and rare diseases.

Patient support programs and digital health tools for adherence

For patients, adherence is everything, especially with chronic condition treatments. Novo Nordisk A/S supports this through structured programs. The Novo Nordisk Patient Assistance Program (PAP) provides medication at no cost to eligible individuals living with diabetes. Eligibility requirements for the PAP include being a US citizen or legal resident, having a household income at or below 400% of the federal poverty level (FPL), and having Medicare or no insurance; patients with private or commercial insurance are not eligible for the PAP. The company's broader impact shows they served more than 45.2 million people living with serious chronic diseases in 2024, with 43.0 million receiving diabetes and obesity care treatment. Also, as part of their stated progress toward 2025 goals, they reached more than 64,000 children in the Changing Diabetes® in Children programme. Digital tools are integrated, though specific adherence metrics tied to these tools aren't detailed publicly.

Direct-to-consumer (DTC) marketing and patient-facing platforms like NovoCare

The company uses patient-facing platforms to manage access and cost concerns directly. Novo Nordisk A/S established a pharmacy called NovoCare, which, at one point, charged customers $499 per month for access to certain drugs, positioned as less than half the cost through other distribution networks. NovoCare also serves as the hub for the PAP mentioned above, streamlining access through coverage checks and savings offers across therapy areas like Diabetes, Obesity, MASH, and Hemophilia. This direct channel helps manage the patient journey when navigating complex insurance landscapes.

High-stakes negotiation and long-term contracts with Pharmacy Benefit Managers (PBMs)

This is where the rubber meets the road in the US market. Novo Nordisk A/S engages in intense negotiations with the 'Big 3' PBMs-Cigna's Express Scripts, UnitedHealth Group's Optum Rx, and CVS Health's Caremark. In late 2024, the CEO committed to working with these PBMs on list price reductions. However, past experience shows the risk: a 65% list price reduction on Levemir resulted in its coverage dropping from 90% of insurance schemes to only about 35%. More recently, in November 2025, Novo Nordisk A/S agreed with the U.S. Administration to lower prices for semaglutide medicines in Medicare Part D and Medicaid starting in 2026, including a pilot program for obesity medicines in Medicare Part D beginning in 2026. This agreement is projected to have a direct, negative low single-digit impact on global sales growth in 2026. Furthermore, under a November MFN deal, Novo Nordisk A/S agreed to offer Medicare prices for Ozempic and Wegovy of $245.

The relationship with payers is a constant balancing act between list price, rebates, and formulary access. Here's a snapshot of the scale and recent financial context influencing these relationships:

Metric Category	Data Point	Value/Amount	Context Year/Period
Patient Reach (Total)	People reached with Diabetes and Obesity care products	43.0 million	As of Strategic Aspirations 2025 progress (reported 2024)
Patient Support	Household Income Limit for PAP Eligibility (US)	At or below 400% of FPL	2025 Eligibility Requirement
Cost Management (DTC/Cash)	NovoCare Monthly Access Cost (Example)	$499	Historical/Example Pricing
PBM Negotiation Impact	Levemir Coverage Drop Post-Price Cut	From 90% to approx. 35% of schemes	Historical Data
PBM Negotiation Impact (Medicare)	Agreed Medicare Price for Ozempic/Wegovy (MFN)	$245	November 2025 Agreement
Financial Impact (Forecast)	Expected Negative Impact on 2026 Global Sales Growth from US Agreement	Negative low single-digit impact	Forecasted for 2026
Sales Context (Obesity Care)	Obesity Care Sales (Kroner)	DKK59.9 billion	First nine months of 2025

Building patient trust through advocacy and disease awareness campaigns

Trust is built on consistent delivery and visible commitment to the patient community beyond the pill itself. Novo Nordisk A/S emphasizes its long-standing commitment to people living with diabetes and obesity, which is foundational to the PAP. Their advocacy efforts are often channeled through disease awareness, such as the Changing Diabetes® in Children programme, which reached over 64,000 children as part of their 2025 aspirations. Furthermore, the company is actively warning consumers about counterfeit products, such as the warning issued in December 2025 regarding counterfeit Ozempic® (semaglutide) injection 1 mg in the US, which directly addresses patient safety and trust.

You should review the impact of the 9,000 person workforce reduction announced in September 2025 against the planned field force deployment for 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Novo Nordisk A/S (NVO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Novo Nordisk A/S gets its medicines, from the factory floor to the patient's hand, as of late 2025. It's a complex web, balancing massive global scale with targeted patient access programs.

Global network of pharmaceutical wholesalers and distributors

Novo Nordisk A/S relies heavily on established third-party logistics to move its high-demand products globally. The security of supply is a key metric here, supported by strategically placed infrastructure.

For instance, the U.S. distribution network in 2024 was anchored by 3 major wholesalers, which collectively contributed approximately 23%, 17%, and 17% of total global net sales for that year. To maintain supply chain resilience, Novo Nordisk Pharmaceuticals operates two main warehouse locations serving its global client base: one in Plainfield, Indiana, US, and another near Copenhagen, Denmark. In the US, the Indiana center, utilizing MD Logistics (MDL) as a third-party logistic provider, aims to deliver desired products within seven days or less virtually anywhere in the United States.

Retail and specialty pharmacies (the defintely most common channel)

This segment, encompassing retail and specialty pharmacies, is where the vast majority of prescriptions are ultimately filled. The strength in this channel is reflected in market share data, though specific revenue splits are often bundled into broader geographic reporting.

As of the first nine months of 2025, Novo Nordisk A/S maintained a volume market share of 29.4% of the total US insulin market, indicating significant presence through these dispensing points. The company's overall sales and distribution costs were reported at 20.9% as a percentage of sales for the first six months of 2025. Furthermore, the sales increase in US Operations during the first nine months of 2025 was positively impacted by a positive channel and payer mix, suggesting favorable placement within pharmacy networks.

Here is a look at the financial context surrounding the distribution costs and sales growth across major operational areas for the first nine months of 2025:

Metric	Value (DKK)	Growth (CER)
Total Sales (9M 2025)	DKK 215.7 billion (Diabetes and Obesity care)	15%
Obesity Care Sales (9M 2025)	DKK 59.9 billion	41%
US Operations Sales Growth (9M 2025)	N/A	15%
International Operations Sales Growth (9M 2025)	N/A	13%
Sales and Distribution Costs (H1 2025)	20.9% of Sales	N/A

Direct-to-consumer channel via the NovoCare platform for certain products

Novo Nordisk A/S has actively pursued direct patient engagement channels to manage access and cost, particularly for its high-profile obesity and diabetes treatments. This is a direct response to market pressures and the need to secure formulary access.

The company continues to invest in direct-to-patient initiatives such as the NovoCare® Pharmacy and collaborations with telehealth organizations. In a move to expand access and counter compounded alternatives, Novo Nordisk announced a strategic reset in 2025 that included cutting out-of-pocket prices for Ozempic and Wegovy to $199 for starter doses and $349 monthly. Historically, the NovoCare platform was established to charge customers $499 per month for access to a drug, which was less than half the cost through other pharmaceutical distribution networks.

Direct sales to hospitals and integrated healthcare systems

While the majority of sales flow through the wholesale/pharmacy route, specialized products and large-volume contracts with major healthcare providers are managed directly. This channel is crucial for products outside the core diabetes/obesity portfolio, such as those for rare diseases, and for securing large-scale institutional adoption.

The Rare Disease segment, which often involves more specialized hospital administration, saw sales increase by 10% in Danish kroner (13% at CER) in the first nine months of 2025. The company also works within the insured channel, engaging in commercial initiatives and awaiting regulatory decisions, such as the one for the Wegovy® MASH indication during the third quarter of 2025.

Digital channels for patient education and HCP engagement

Digital outreach supports the physical distribution network by driving awareness, education, and adherence. This is less about direct sales and more about market shaping and patient support.

The company's R&D progress is communicated digitally, such as the initiation of the REDEFINE 11 trial for CagriSema and the submission of semaglutide 7.2 mg for regulatory review in the EU during the first quarter of 2025. Furthermore, the company's global presence is supported by a workforce of approximately 78,400 people across 80 countries as of mid-2025, all of whom engage digitally to support the marketing and distribution of products in around 170 countries.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Novo Nordisk A/S (NVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Novo Nordisk A/S (NVO) serves, which are heavily concentrated in chronic disease management, especially as of late 2025. The sheer scale of the patient base is what drives the financial performance you see in the latest reports.

The primary focus is on individuals managing serious, long-term conditions. In the first half of 2025, Novo Nordisk expanded its patient reach to over 45 million people, adding more than 3 million new patients compared to the prior year, showing the massive demand for their portfolio. Back in 2024, the company reported serving more than 45.2 million people living with these chronic diseases.

People with Type 2 Diabetes (T2D) globally

This segment remains foundational. In 2024, the company provided medical treatment to 43.0 million people living with diabetes. Financially, the Diabetes Care sales for 2024 hit DKK 206,618 million. Even with the massive growth in obesity care, GLP-1 sales in diabetes still saw a 10% increase in the first six months of 2025. You can see the market dynamics clearly in the segment performance:

Metric	2024 Figure	H1 2025 Figure
Diabetes Patients Reached (Millions)	43.0	(Part of 45.8 total patients reached)
Diabetes Care Sales (DKK Billion)	206.7	(Part of DKK 271.8B Diabetes & Obesity Care Sales in 2024)
Global GLP-1 Volume Market Share	63%	(Market share in 2024)

People with Obesity (BMI >30 or >27 with co-morbidities)

This is the explosive growth area. Novo Nordisk provided medical treatment to 2.2 million people living with obesity in 2024, which jumped to 2.9 million in the first half of 2025. The financial impact is stark; obesity care sales surged 58% at constant exchange rates globally in H1 2025. For the first nine months of 2025, obesity care sales specifically rose 37% in Danish kroner. Honestly, the market share in branded obesity is dominant:

• Volume market share in branded obesity (2024): 70.4%.
• Obesity care sales (H1 2025, CER): DKK 38.8 billion.
• Total US obesity market value (August 2025): DKK 262.2 billion.
• Novo Nordisk value share of that market (August 2025): DKK 118.1 billion.

Healthcare Providers (HCPs), including endocrinologists and primary care

While not direct end-consumers, HCPs are critical channel partners. Novo Nordisk maintains business-to-business relationships with them for product distribution and integration into care pathways. The company is actively engaging them with new data, presenting 29 abstracts at the American Diabetes Association (ADA) 85th Scientific Sessions in June 2025, covering cardiovascular and kidney benefits of semaglutide for T2D patients.

Health insurance payers and government health systems (e.g., Medicare, NHS)

Payers control access, which is a major lever for volume. In the US, for instance, Wegovy® achieved approximately 10% cash channel penetration of Total Prescriptions (TRx) since January 2025 via initiatives like the NovoCare Pharmacy. Furthermore, the Center for Medicare and Medicaid Services (CMS) started allowing reimbursement in Medicare Part D for Anti-Obesity Medications (AOMs) that carry a Cardiovascular disease (CV) indication in early 2025. You should note that reimbursement for AOMs for obesity alone remains prohibited by law.

Patients with Rare Blood Disorders (e.g., Hemophilia A)

This is a niche but high-value segment managed by the RareD unit. Rare blood disorders sales increased by 6% in US Operations during H1 2025. Overall, the Rare Disease division saw sales growth of 15% at CER in H1 2025. The total addressable pool for Novo Nordisk's RareD focus is estimated at 20 million people globally. For context on the underlying condition, Hemophilia A affects an estimated 1.1 million people worldwide.

• Rare Disease Sales (2024): DKK 18.639 billion.
• Rare Blood Disorders Sales Growth (H1 2025): 6% (US Operations).
• Rare Disease Sales Growth (H1 2025, CER): 15%.

Finance: review the Q3 2025 impact of the DKK 9 billion in restructuring costs on the payer segment's net revenue realization by next Tuesday.

Novo Nordisk A/S (NVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Novo Nordisk A/S (NVO) as of late 2025, and honestly, the numbers show a company aggressively spending to secure its future dominance in obesity and diabetes care, even while trimming fat elsewhere. The cost structure is defined by massive investment in capacity, high innovation spending, and significant one-time charges from a major overhaul.

Manufacturing Expansion and Capital Expenditure

Novo Nordisk A/S (NVO) is pouring capital into manufacturing expansion to meet the seemingly endless demand for its GLP-1 franchise. The company guided for capital expenditure to be around DKK 65 billion in 2025. This reflects a massive commitment, as reports indicate Novo Nordisk plans to spend about $9 billion in 2025 to create additional capacity. This investment is earmarked for doubling U.S. production and major expansions across Denmark, France, China, and Brazil. For context, the latest twelve months capital expenditures peaked at DKK 9.092 billion (this figure may represent a quarterly or partial-year spend depending on the source context, but it aligns with the scale of the reported $9 billion plan).

The key cost drivers related to production scaling include:

• Investment in new active pharmaceutical ingredient (API) facilities, with more than DKK 80 billion committed in recent years.
• Acquisition-related costs, such as the $11.7 billion price tag for the three Catalent manufacturing sites, which impacted 2024 free cash flow.
• Depreciation, amortisation, and impairment losses for 2025 are expected to total around DKK 17 billion, which includes charges related to the Catalent transaction.

Research & Development (R&D) Investment

Maintaining pipeline leadership requires serious, sustained R&D spending, though the company has recently pruned specific areas. For the first nine months of 2025, Research and Development costs increased by 9% to DKK 37.4 billion. On a trailing twelve-month basis ending September 30, 2025, R&D expenses were reported at $7.628B, representing a 17.39% year-over-year increase. However, this high spending is being strategically refocused; for instance, the company discontinued all cell therapy R&D, which involved laying off around 250 positions in that division. Some reports indicated a 23.8% reduction in R&D spending as part of broader 2025 cost-cutting initiatives, which suggests a shift in resource allocation rather than an outright reduction in total R&D commitment, given the reported increases elsewhere.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

The commercial engine, particularly in the US, drives significant SG&A. For the twelve months ending September 30, 2025, Novo Nordisk A/S (NVO) SG&A Expenses reached $10.844B, marking a 13.43% increase year-over-year. This reflects heavy investment in market development for obesity care and GLP-1 diabetes products. Specifically, Sales and distribution costs for the first half of 2025 rose 15% to DKK 32.4 billion. The cost increase in US Operations is noted as being mainly driven by promotional activities related to Wegovy®.

One-off Restructuring Charges

A significant cost event in 2025 was the company-wide transformation designed to simplify operations, which included eliminating approximately 9,000 jobs globally. This overhaul resulted in substantial one-off charges. Novo Nordisk stated the overhaul resulted in one-off costs of about DKK 9 billion in 2025, which included DKK 5 billion in severance expenses and DKK 4 billion in asset impairments. These expenses were booked around the third quarter of 2025. The net impact for the year from this transformation was estimated to be around DKK 8 billion. This charge negatively impacted the full-year 2025 operating profit guidance by around DKK 8 billion at constant exchange rates.

Cost of Goods Sold (COGS)

The production of complex biologic drugs inherently carries a high COGS component, though efficiency gains have kept the gross margin high. For the first six months of 2025, the Cost of Goods Sold increased by 27% to DKK 25,736 million, resulting in a gross margin of 83.4%. This margin compares to 84.9% in the first six months of 2024. The decline in the gross margin was primarily attributed to amortisations and depreciations related to the Catalent acquisition and costs from ongoing capacity expansions, partially offset by a positive product mix from increased GLP-1 sales. For reference, the full-year 2024 gross margin was 84.7%.

Here's a quick look at the key cost components for the period:

Cost Category	Reported Amount (2025 Data)	Context/Period
Capital Expenditure Guidance	DKK 65 billion	Full Year 2025 Guidance
Manufacturing Expansion Spend	$9 billion	Planned 2025 Investment
Restructuring Charges (One-off)	DKK 9 billion	Incurred in Q3 2025
Net Restructuring Impact	DKK 8 billion	Estimated net one-off impact for 2025
SG&A Expenses (LTM)	$10.844B	Twelve Months ending September 30, 2025
R&D Costs	DKK 37.4 billion	First Nine Months of 2025
COGS	DKK 25,736 million	First Six Months of 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Novo Nordisk A/S (NVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine driving Novo Nordisk A/S's massive valuation, and honestly, it all comes down to a few key therapeutic areas. The revenue streams are heavily concentrated, which is both a strength and a near-term risk, especially given the competition we're seeing.

Primary revenue from Diabetes and Obesity Care, driven by GLP-1 agonists. This segment is the powerhouse. For the first six months of 2025, sales in Diabetes and Obesity care hit DKK 145.4 billion, representing a 16% increase in Danish kroner (or 18% at Constant Exchange Rates (CER)) over the prior year period. The real star here is Obesity care; that part of the business saw growth of 56% in Danish kroner, reaching DKK 38.8 billion for the first half of 2025, which translates to a 58% lift at CER. GLP-1 diabetes sales, primarily Ozempic, grew by 8% in Danish kroner (10% at CER) over the same period. The company's full-year 2025 sales growth outlook has been narrowed to a range of 8% to 14% at CER, reflecting lower growth expectations for the second half of the year, largely due to the US compounded GLP-1 situation.

The revenue mix is clearly shifting toward weight management. Here's a quick look at the segment performance based on the first half of 2025 results:

Revenue Stream Component	H1 2025 Sales (DKK Billion)	H1 2025 Growth (CER)
Total Sales	154.9	18%
Diabetes and Obesity Care	145.4	18%
Obesity Care (Sub-segment)	38.8	58%
GLP-1 Diabetes Sales (Sub-segment)	N/A	10%
Rare Disease Segment	N/A	15%

Revenue from the smaller Rare Disease segment (less than 10% of total sales). This division provides important diversification, though it's a small piece of the overall revenue pie. In 2024, Rare Disease sales were DKK 186.39 billion, which was about 6.4% of total revenue, confirming its smaller relative size. For the first six months of 2025, this segment showed solid momentum, with sales increasing by 14% in Danish kroner, or 15% at CER.

Sales of older insulin and biopharma products. While the focus is squarely on the GLP-1 agonists, the legacy insulin portfolio still contributes. Novo Nordisk has been taking steps to consolidate this portfolio by gradually phasing out some older products to free up manufacturing capacity. For context on the scale of these older products, here are the 2024 revenue figures, as 2025 specific breakdowns for these older lines aren't as readily available:

• Total Insulin Sales (2024): DKK 55.37 billion.
• Second-generation human insulin sales (2024): DKK 6.97 billion.
• Pre-mixed insulins (Ryzodeg and NovoMix) combined (2024): DKK 10.79 billion.
• Rapid-acting insulins (Fiasp and NovoRapid) collective sales (2024): DKK 18.52 billion.

Licensing and milestone payments from R&D collaborations. You see the financial impact of R&D partnerships pop up in the form of upfront payments and future milestone potential, which bolsters the non-product sales revenue. For instance, in March 2025, Novo Nordisk entered two significant deals:

• An exclusive license agreement for a GLP-1/GIP/glucagon triple receptor agonist, which includes an upfront payment of USD 200 million and potential milestone payments up to USD 1.8 billion.
• An exclusive license agreement with Lexicon Pharmaceuticals for an oral non-incretin candidate, where Lexicon is eligible for upfront and near-term milestones up to USD 75 million, with total potential reaching USD 1 billion.

Finance: draft Q3 2025 cash flow forecast incorporating expected milestone receipts by next Wednesday.