شركة أوريون لأنظمة الطاقة (OESX): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للإضاءة الموفرة للطاقة، تبرز شركة Orion Energy Systems, Inc. (OESX) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل القطاعات التجارية والصناعية مع الإضاءة. من خلال المزج بسلاسة بين تقنيات LED المتطورة والشراكات الإستراتيجية والحلول المبتكرة، لا تقوم هذه الشركة التي يقع مقرها في ولاية ويسكونسن ببيع منتجات الإضاءة فحسب، بل تقدم أيضًا إستراتيجيات شاملة لتحسين الطاقة تعد بتوفير كبير في التكاليف والاستدامة البيئية. انغمس في نموذج الأعمال المصمم بدقة لكشف كيف تنير شركة Orion Energy Systems الطريق نحو مستقبل أكثر كفاءة وأكثر خضرة للشركات في مختلف القطاعات.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات الإستراتيجية مع مقاولي وموزعي الكهرباء

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Orion Energy Systems بشراكات مع ما يقرب من 87 شبكة مقاولين كهربائيين عبر 23 ولاية. تشمل شراكات التوزيع الخاصة بالشركة ما يلي:

نوع الشريك	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
مقاولون كهربائيون	87	23 ولاية أمريكية
الموزعين الإقليميين	42	مناطق الغرب الأوسط والشمال الشرقي

التعاون مع مقدمي حلول الطاقة المتجددة

أقامت شركة Orion Energy Systems تعاونًا استراتيجيًا مع موفري حلول الطاقة المتجددة، مع التركيز على الحلول المتكاملة لكفاءة الطاقة.

• شراكات تكامل الطاقة الشمسية: 6 شراكات نشطة
• التعاون في نظام إدارة الطاقة: 4 مزودي تكنولوجيا
• إجمالي الاستثمار في شراكة الطاقة المتجددة: 1.2 مليون دولار في عام 2023

العلاقات مع مديري المنشآت التجارية والصناعية

القطاع	عدد شراكات المرافق النشطة	وفورات الطاقة السنوية المقدرة
التصنيع	124	3.7 مليون دولار
مستودع / الخدمات اللوجستية	93	2.5 مليون دولار
البيع بالتجزئة	67	1.9 مليون دولار

شراكات مع الشركات المصنعة لإضاءة LED

تتعاون شركة Orion Energy Systems مع الشركات المصنعة لإضاءة LED لتطوير حلول إضاءة متقدمة موفرة للطاقة.

• إجمالي شراكات الشركات المصنعة لمصابيح LED: 9
• الاستثمار في البحث والتطوير في تكنولوجيا الإضاءة: 750 ألف دولار في عام 2023
• التعاون في مجال براءات الاختراع: 3 تطورات تكنولوجية مشتركة

موردو التكنولوجيا والمكونات

فئة المكون	عدد الموردين	قيمة المشتريات السنوية
المكونات الإلكترونية	14	4.3 مليون دولار
تقنيات الاستشعار	7	1.6 مليون دولار
أنظمة التحكم	5	2.1 مليون دولار

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع حلول الإضاءة الموفرة للطاقة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، قامت شركة Orion Energy Systems بتصنيع ما يقرب من 250,000 وحدة إضاءة LED سنويًا. وتمتد مرافق التصنيع التابعة للشركة في ولاية ويسكونسن على مساحة 62 ألف قدم مربع، وتبلغ طاقتها الإنتاجية 300 ألف وحدة سنويًا.

متري التصنيع	القيمة
القدرة الإنتاجية السنوية	300.000 وحدة LED
حجم منشأة التصنيع	62,000 قدم مربع
مواقع التصنيع	ويسكونسن، الولايات المتحدة الأمريكية

البحث والتطوير في تقنيات الإضاءة المبتكرة

في عام 2023، استثمرت Orion Energy Systems 1.2 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.5% من إجمالي الإيرادات. تشمل مجالات التركيز التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• تحسين LED المتقدم
• أنظمة التحكم الذكية في الإضاءة
• تقنيات إدارة الطاقة

بيع وتسويق منتجات الإضاءة التجارية والصناعية

مقياس المبيعات	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	26.7 مليون دولار
مبيعات الإضاءة التجارية	18.4 مليون دولار
مبيعات الإضاءة الصناعية	8.3 مليون دولار

هندسة أنظمة الإضاءة المخصصة ودعم التثبيت

في عام 2023، أكملت Orion 127 مشروعًا لأنظمة الإضاءة المخصصة في 18 ولاية، بمتوسط قيمة مشروع تبلغ 215000 دولار.

• إجمالي إيرادات المشروع المخصص: 27.3 مليون دولار
• متوسط تعقيد المشروع: التعديلات التحديثية الصناعية المتوسطة إلى واسعة النطاق
• معدل رضا العملاء: 92%

استشارات كفاءة الطاقة والخدمات التحديثية

مقياس الخدمة التحديثية	بيانات 2023
إجمالي المشاريع التحديثية	89
وفورات الطاقة المقدرة	4.2 مليون كيلووات ساعة
إيرادات الخدمات التحديثية	12.6 مليون دولار

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الإضاءة LED الخاصة والموفرة للطاقة

تحمل شركة أوريون لأنظمة الطاقة 7 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات الإضاءة LED والموفرة للطاقة اعتبارًا من عام 2023. تشتمل محفظة التكنولوجيا الخاصة بالشركة على حلول تحديث LED المتقدمة وأنظمة التحكم الذكية في الإضاءة.

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع النشطة	سنوات حماية براءات الاختراع
حلول التحديثية LED	4	2020-2037
أنظمة التحكم في الإضاءة	3	2021-2039

الخبرة الهندسية والتصميمية

تحتفظ الشركة أ فريق فني مكون من 42 متخصصًا في الهندسة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بمتوسط خبرة 12.5 عامًا في تصميم الإضاءة الموفرة للطاقة.

مرافق التصنيع

تعمل شركة أوريون لأنظمة الطاقة على منشأة تصنيع بمساحة 38.000 قدم مربع تقع في مانيتووك بولاية ويسكونسن. تبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية للمنشأة حوالي 500000 وحدة إضاءة LED.

متري المنشأة	المواصفات
الموقع	مانيتووك، ويسكونسن
حجم المنشأة	38,000 قدم مربع
القدرة الإنتاجية السنوية	500.000 وحدة LED

الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، استثمرت شركة أوريون لأنظمة الطاقة 2.3 مليون دولار في مجال البحث والتطوير لتطوير والحفاظ على محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها.

القوى العاملة الماهرة

إجمالي تكوين القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 157
• الطاقم الفني: 42
• فريق المبيعات: 28
• العاملين في التصنيع: 65
• الطاقم الإداري: 22

فئة الموظف	عدد الموظفين	نسبة القوى العاملة
الطاقم الفني	42	26.8%
فريق المبيعات	28	17.8%
العاملين في التصنيع	65	41.4%
الطاقم الإداري	22	14%

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول إضاءة عالية الأداء وموفرة للطاقة

تقدم شركة Orion Energy Systems حلول إضاءة LED بمواصفات الأداء التالية:

متري	قيمة الأداء
كفاءة الطاقة	تخفيض يصل إلى 75% في استهلاك الطاقة
فعالية مضيئة	120-150 لومن لكل واط
متوسط العمر	50,000-70,000 ساعة

انخفاض استهلاك الطاقة للعملاء التجاريين والصناعيين

توفر Orion Energy Systems حلولاً لتقليل الطاقة ذات تأثير قابل للقياس:

• متوسط التوفير السنوي في تكلفة الطاقة: 45,000 دولار لكل منشأة تجارية
• التخفيض النموذجي لاستهلاك الكهرباء: 40-60%
• خفض انبعاثات الكربون: حوالي 30 طنًا متريًا سنويًا

انخفاض تكاليف التشغيل والصيانة

فئة التكلفة	نسبة الادخار
مصاريف الصيانة	تخفيض يصل إلى 85%
تردد الاستبدال	أقل تكرارًا بنسبة 50% مقارنة بالإضاءة التقليدية
خفض تكلفة العمالة	انخفاض مصاريف أعمال الصيانة بنسبة 35-45%

تقنيات الإضاءة المستدامة والصديقة للبيئة

مقاييس التأثير البيئي:

• محتوى الزئبق صفر في حلول الإضاءة
• معدل إعادة التدوير: 95% من مكونات المنتج
• شهادة Energy Star لـ 90% من خط الإنتاج

خدمات تصميم وتنفيذ الإضاءة المخصصة

مكون الخدمة	المواصفات
استشارة التصميم	استشارة أولية مجانية
تطوير الحلول المخصصة	مصممة في غضون 2-3 أسابيع
دعم التنفيذ	إدارة المشاريع الشاملة

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Orion Energy Systems بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 مندوب مبيعات محترف يركزون على حلول الإضاءة التجارية والصناعية.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	37
متوسط طول دورة المبيعات	76 يوما
متوسط قيمة العقد	$124,500

الدعم الفني والاستشارات

توفر أوريون الدعم الفني من خلال فريق متخصص مكون من 22 متخصصًا في الهندسة والدعم الفني.

• توافر الدعم الفني 24/7
• زمن الاستجابة: متوسط 2.3 ساعة
• استشارة أولية مجانية للعملاء المحتملين

عقود الخدمة والصيانة طويلة الأجل

وفي عام 2023، حققت شركة Orion Energy Systems 8.2 مليون دولار أمريكي من عقود الخدمة والصيانة.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط مدة العقد
الصيانة القياسية	4.6 مليون دولار	3 سنوات
خدمة متميزة	3.6 مليون دولار	5 سنوات

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

استثمرت Orion Energy Systems مبلغ 342000 دولار أمريكي في البنية التحتية لدعم العملاء الرقميين في عام 2023.

• نظام إدارة التذاكر عبر الإنترنت
• قاعدة معارف الخدمة الذاتية
• دعم الدردشة الحية

عروض حلول الإضاءة القائمة على الأداء

وتمثل العقود القائمة على الأداء 42% من إجمالي إيرادات أوريون في عام 2023، بإجمالي 15.7 مليون دولار.

مقياس الأداء	القيمة
إجمالي عقود الأداء	64
متوسط توفير الطاقة مضمون	37%
إيرادات عقود الأداء	15.7 مليون دولار

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Orion Energy Systems بفريق مبيعات مباشر مكون من 27 مندوب مبيعات يركزون على قطاعات السوق الصناعية والتجارية.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
مبيعات الإضاءة الصناعية	14	مرافق التصنيع
مبيعات الإضاءة التجارية	13	مباني المكاتب، مساحات البيع بالتجزئة

المعارض التجارية والصناعية

في عام 2023، شاركت Orion Energy Systems في 12 معرضًا تجاريًا صناعيًا، بإجمالي نفقات المعرض التجاري 247000 دولار أمريكي.

• معرض الإضاءة LED
• مؤتمر كفاءة الطاقة
• قمة تكنولوجيا التصنيع

موقع على شبكة الإنترنت ومنصة التجارة الإلكترونية

حققت منصة الشركة عبر الإنترنت 3.2 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات السنوية.

قناة على الانترنت	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
موقع الشركة	2.1 مليون دولار	14.7%
منصة التجارة الإلكترونية	1.1 مليون دولار	7.3%

شبكات التوزيع الكهربائية

تعمل شركة Orion Energy Systems مع 47 شريكًا لتوزيع الكهرباء في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وحققت 5.6 مليون دولار أمريكي من إيرادات المبيعات غير المباشرة في عام 2023.

شبكات ممثلي الشركات المصنعة

تحتفظ الشركة بعلاقات مع 63 شركة تمثيلية للمصنعين تغطي مناطق جغرافية مختلفة.

المنطقة	عدد الممثلين	منطقة التغطية
الغرب الأوسط	18	إلينوي، ويسكونسن، إنديانا
شمال شرق البلاد	15	نيويورك، ماساتشوستس، بنسلفانيا
الجنوب الغربي	12	تكساس، أريزونا، نيو مكسيكو
الساحل الغربي	10	كاليفورنيا، أوريغون، واشنطن
جنوب شرق	8	فلوريدا، جورجيا، كارولاينا الشمالية

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المباني التجارية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Orion Energy Systems ما يقرب من 1,247 مالكًا للمباني التجارية في 38 ولاية. متوسط ​​قيمة المشروع لتعديلات الإضاءة التجارية هو 213,500 دولار.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي العملاء التجاريين	1,247
متوسط قيمة المشروع	$213,500
التغطية الجغرافية	38 ولاية

المنشآت الصناعية ومصانع التصنيع

حصلت شركة Orion Energy Systems على عقود مع 423 عميلًا صناعيًا، بمتوسط قيمة عقد يبلغ 487,900 دولار.

• إجمالي العملاء الصناعيين: 423
• متوسط حجم المشروع الصناعي: 487,900 دولار
• توفير الطاقة النموذجي: 37.2%

مساحات البيع بالتجزئة والمستودعات

لقد اخترقت الشركة 612 مساحة للبيع بالتجزئة والمستودعات، بمتوسط استثمار تحديثي للإضاءة قدره 156,700 دولار.

قطاع البيع بالتجزئة/المستودعات	المقاييس
إجمالي العملاء	612
متوسط الاستثمار	$156,700

المؤسسات التعليمية

تخدم Orion Energy Systems 214 منشأة تعليمية، بمتوسط استثمار في المشروع يبلغ 342,600 دولار.

• إجمالي العملاء التعليميين: 214
• متوسط قيمة المشروع: 342,600 دولار
• التخفيض النموذجي لتكلفة الطاقة: 42.5%

المنظمات الحكومية والبلدية

لدى الشركة عقود مع 187 منظمة حكومية وبلدية، بمتوسط قيمة مشروع 276,300 دولار.

القطاع الحكومي	المعلومات الكمية
إجمالي عملاء الحكومة	187
متوسط استثمار المشروع	$276,300

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Orion Energy Systems عن إجمالي نفقات التصنيع والإنتاج بقيمة 14.3 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف المواد المباشرة	7,650,000
تكاليف العمالة المباشرة	4,250,000
التصنيع النفقات العامة	2,400,000

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Orion Energy Systems في عام 2023 3.2 مليون دولار.

• تطوير تكنولوجيا LED: 1.5 مليون دولار
• ابتكارات كفاءة الطاقة: 1.1 مليون دولار
• البرمجيات وأنظمة التحكم: 600.000 دولار

تكاليف المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 5.7 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	1,250,000
المشاركة في المعرض التجاري	850,000
تعويضات فريق المبيعات	3,600,000

رواتب الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2023 12.6 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 9,800,000 دولار
• التأمين الصحي: 1,400,000 دولار
• فوائد التقاعد: 800000 دولار
• مكافآت الأداء: 600.000 دولار

صيانة التكنولوجيا والمعدات

وبلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والمعدات لعام 2023 2.1 مليون دولار.

فئة الصيانة	التكلفة ($)
معدات التصنيع	1,300,000
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	450,000
ترخيص البرمجيات	350,000

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع منتجات الإضاءة LED

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Orion Energy Systems عن إيرادات إجمالية قدرها 29.4 مليون دولار. وساهمت مبيعات منتجات الإضاءة LED بجزء كبير من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منتجات الإضاءة LED	12.6 مليون دولار	42.9%

تركيبات أنظمة الإضاءة الموفرة للطاقة

حققت خدمات التثبيت إيرادات بقيمة 8.2 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• منشآت القطاع التجاري: 5.4 مليون دولار
• منشآت القطاع الصناعي: 2.8 مليون دولار

خدمات التحديث والترقية

وشكلت خدمات التحديث والترقية إيرادات بقيمة 4.5 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات (2023)
التحديثية التجارية	3.1 مليون دولار
التحديثية الصناعية	1.4 مليون دولار

عقود الصيانة المستمرة

ولدت عقود الصيانة 2.7 مليون دولار من الإيرادات المتكررة لعام 2023.

• اتفاقيات الصيانة السنوية: 1.9 مليون دولار
• عقود الخدمة طويلة الأجل: 0.8 مليون دولار

استشارات أداء توفير الطاقة

ساهمت الخدمات الاستشارية بمبلغ 1.4 مليون دولار في تدفق إيرادات الشركة في عام 2023.

خدمة الاستشارة	الإيرادات (2023)
تقييمات كفاءة الطاقة	0.9 مليون دولار
استشارات تحسين الأداء	0.5 مليون دولار

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Orion Energy Systems, Inc. makes to its customers-the tangible benefits they deliver that make a customer choose them over the competition. These aren't just features; they are quantified results.

Substantial energy cost reduction with typical payback of 1 to 4 years

Orion Energy Systems, Inc. specifically targets significant savings on energy bills through their LED lighting projects. They state they provide a substantial reduction in energy costs for these LED retrofits. The math on this investment is designed to be quick; the typical payback period customers see is between 1 to 4 years.

Integrated, one-source solutions for LED lighting, EV charging, and maintenance

The value here is simplification. Instead of managing multiple vendors for different infrastructure needs, Orion Energy Systems, Inc. positions itself as the single point of contact. This is evidenced by recent contract awards, such as an engagement announced in September 2025 for up to $11 million that bundled exterior LED lighting and EV charging solutions for a government agency customer. Furthermore, they manage a significant installed base of charging infrastructure, reporting 7,300 charging ports under their management.

Here's a quick look at how the different segments contribute to this integrated offering:

• LED lighting design, manufacture, and installation.
• Full turnkey EV charging station provision.
• Preventative and reactive maintenance for both lighting and EV assets.

Turnkey project execution, managing complex, multi-site national rollouts

For large enterprises, managing a rollout across hundreds of locations is a major headache. Orion Energy Systems, Inc. handles the complexity from start to finish. They have a proven track record, having completed over 25,000 projects, heavily focused on the commercial and industrial retrofit space. This capability extends nationwide, as demonstrated by a recent maintenance renewal covering approximately 2,050 retail locations across all 50 states. This turnkey approach is key for national accounts.

High-efficiency LED products that support customer sustainability goals

Efficiency translates directly into environmental impact reduction. Orion Energy Systems, Inc.'s leading LED lights are reported to reduce energy consumption by up to 60% when replacing older fluorescent lighting. For one client, Clarios, the result of an installation involving over 800 fixtures was a documented 218 tons of annual carbon dioxide reduction. They maintain a focus on performance, with some of their high bay LED fixtures verified as the industry's most efficient by independent labs.

Recurring, reliable preventative maintenance for critical infrastructure

This segment builds a more predictable revenue base. The maintenance services provide reliable, recurring revenue through preventative and reactive services for lighting and EV systems. A prime example of this reliability is a recent three-year renewal of a preventative maintenance contract with a Fortune 100 retailer, valued between $42 million and $45 million, set to begin in March 2026. The focus on profitability in this area is clear; the maintenance services gross profit margin rebounded to 26.4% in Q3 fiscal 2025, up significantly from 6.2% in Q3 fiscal 2024. Overall maintenance revenue for fiscal year 2025 was $15.2 million.

You can see the financial impact of focusing on higher-margin services like maintenance:

Metric	FY 2024 Value	FY 2025 Value	Q3 2024 Margin	Q3 2025 Margin
Maintenance Revenue (YTD)	$12.0M	$11.0M	N/A	N/A
Maintenance Gross Profit Margin	N/A	N/A	6.2%	26.4%

Finance: draft the Q3 2026 maintenance margin forecast by next Tuesday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Orion Energy Systems, Inc. (OESX) manages its key customer interactions, which clearly splits between direct, high-touch enterprise work and channel-driven partner relationships. This dual approach is central to their strategy.

Dedicated, high-touch account management for large corporate and government clients (Solutions CBU).

For the largest enterprises, the relationship is deep, focusing on managing complex, multi-state operations. This is where Orion proves its ability to scale service delivery across all 50 states.

• Recent engagements for two major enterprise customers totaled more than $4.7 million in revenue as of October 2025.
• One specific engagement valued at $3.6 million involved upgrades for a large enterprise with 18,000 employees.
• Another engagement, valued at $1 million, kicked off a multi-year initiative for a different enterprise customer.
• Orion Energy Systems also secured up to $7M in FY 2026 engagements from three major automotive industry customers as of July 2025.

Long-term contract renewals, like the $42M-$45M maintenance renewal with a major retailer.

Securing multi-year service agreements demonstrates customer trust in Orion Energy Systems, Inc.'s execution capabilities. The latest major win solidifies this recurring revenue base.

This three-year renewal of a preventative maintenance contract with a Fortune 100 retailer is estimated to be between $42 million and $45 million. The new term starts in March of 2026, following the expiration of the current three-year deal. This massive service footprint covers maintenance at approximately 2,050 retail locations nationwide.

Here's a quick look at the scale of these major service commitments:

Relationship Type	Customer Tier/Partner	Contract Term	Estimated Value Range
Maintenance Renewal	Fortune 100 Retailer	Three Years (Starting March 2026)	$42M - $45M
New Contract	Nationwide ESCO Partner	Three Years (Starting January 2025)	$5M - $10M per year
New Engagements	Two Enterprise Customers	Varies (Multi-year initiative started)	More than $4.7 million total

Partner-managed relationships through ESCOs and electrical distributors (Partners CBU).

Orion Energy Systems, Inc. relies on channel partners to reach broader markets, especially for turnkey design-through-installation projects. This is a key way they scale beyond direct sales teams.

A recent example shows a strong relationship with an Energy Service Company (ESCO) partner. Orion was selected for a three-year contract starting in January 2025, expected to generate $5 - $10 million annually. To be fair, this ESCO named Orion as one of only three approved suppliers for their extensive customer network.

Proactive maintenance programs to minimize facility disruption.

The success in renewing the major retailer contract was explicitly linked to Orion's operational quality. They emphasize minimizing downtime for their clients' active businesses.

• The renewal success was credited to Orion's proactive maintenance program.
• Prompt response to maintenance requests ensured minimal disruptions to store operations.
• The service involves maintaining LED lighting systems across 2,050 locations.

Consultative sales focused on energy audits and project financing.

The sales process starts with deep technical assessment, which naturally leads into project scope and financing discussions. This consultative approach helps secure large, complex deals.

For the ESCO partner contract, Orion's comprehensive services included detailed lighting audits, fixture manufacturing, project management, and installation of LED lighting and control systems. This shows the relationship starts with an audit-driven, consultative engagement, not just product sales. Finance: draft Q3 2026 cash flow projection by Wednesday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Channels

Orion Energy Systems, Inc. reorganized its commercial business units effective April 1st, the start of fiscal 2026, into Solutions and Partners to better align with its channel strategy. The Solutions CBU focuses on large or complex corporate, government, and private sector accounts across LED lighting, EV charging, and maintenance services. The Partners CBU caters to the specific needs of Energy Service Company (ESCO) and electrical distribution partners for LED lighting and EV charging product sales.

The financial contribution from the business segments that flow through these channels for the fiscal year ended March 31, 2025 (FY'25) was as follows:

Business Segment	FY2025 Revenue (in millions)
LED Lighting	$47.7 million
EV Charging	$16.8 million
Maintenance Services	$15.2 million
Total Revenue	$79.7 million

The overall LED lighting revenue for FY'25 was $47.7 million, down from $61.1 million in FY'24, reflecting a decrease in larger LED lighting projects and reduced activity in the ESCO and distribution channels during FY'25.

Direct sales efforts target large accounts, with the company noting it is relying on newly hired veteran sales leadership to revive the core business and increase sales from national accounts.

Energy Service Companies (ESCOs) are a key distribution partner, though FY'25 saw reduced activity in this channel. However, Orion Energy Systems secured a three-year contract with a nationwide ESCO partner starting in January 2025, which is anticipated to generate $5 - $10 million per year. Recent ESCO partner-led projects include:

• A 400-site project for a national bank with total revenue potential of $2M-$3M over 3-4 years.
• Work commencing for a large multinational logistics company with total revenue potential of $4M-$5M across 50+ sites.
• A project for a large cabinet manufacturer with over $1 million in total product revenue potential.
• A Farm and Ranch focused retailer project with estimated FY'26 revenues in excess of $1 million.

Electrical distributors and contractors are part of the product-focused sales channel within the Partners CBU. The company is actively working to drive growth in its distribution business, as evidenced by expected contributions to higher FY'26 LED lighting revenue.

The Voltrek acquisition established a direct channel for EV charging installation and service. The EV charging unit delivered 37% growth in FY'25 revenue, reaching $16.8 million. Voltrek, which provides turnkey EV charging solutions, had 2021 revenue of $4.8 million and manages over 3,500+ charging ports. Voltrek earnout expenses were reported as $0.6 million in Q2'25 and $0.5 million in Q4'25.

Government channels are significant, with U.S. government agencies selecting Orion's Buy American Act (BAA) Compliant LED lighting products for projects exceeding $7 million in total revenue. Voltrek was previously noted as a lead installer for utility programs like the National Grid Utility Make-Ready Program.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Orion Energy Systems, Inc. serves, which directly map to their three operating segments: Lighting, Maintenance, and Electric Vehicle (EV) Charging.

The Fiscal Year 2025 total revenue came in at $79.7 million, with the customer base driving that figure across distinct verticals.

Customer-Aligned Segment	FY 2025 Revenue (Millions USD)	FY 2025 Revenue Percentage
LED Lighting Customers	$47.7	59.9%
EV Charging Customers	$16.8	21.1%
Maintenance Services Customers	$15.2	19.0%

The company sees its customer base as a mix of large-scale project clients and recurring service contract holders.

Large industrial and manufacturing facilities (e.g., major automotive customers).

This group primarily drives the high-value LED Lighting revenue, which was $47.7 million in Fiscal Year 2025. While specific automotive customer names aren't detailed, the segment supports large industrial footprints needing extensive retrofits.

National commercial and retail chains with extensive facility footprints.

This segment shows up in specific project wins. For instance, one national bank committed to a $2 million to $3 million LED retrofit across 400 sites. This indicates a focus on customers with many geographically dispersed locations.

Public sector and U.S. Government Agency facilities.

Orion Energy Systems, Inc. reported strong demand from this sector, securing projects with various U.S. government agencies totaling over $7 million in revenue. The company highlights its products meet BAA-compliant (Buy American Act) requirements, which is key for this segment.

Energy Service Companies (ESCOs) and electrical contractors.

These partners act as critical distribution channels for the LED lighting business. Orion expects continued sales growth via these partners, which have responded favorably to the high-efficiency product line. The company has secured multiple new LED lighting engagements with ESCO partners that have an aggregate five-year revenue potential estimated between $100 million to $200 million.

Utility customers participating in EV charging programs.

The EV Charging segment, which saw revenue of $16.8 million in FY 2025, up 37% year-over-year, directly targets utility-driven initiatives. Specific customer activity includes construction service contracts from Eversource Energy's "EV Make Ready" program and a large public school bus EV project in Boston. The maintenance side of the business supports this infrastructure, with a base of over 8,000+ client locations providing recurring revenue.

• Maintenance Services Gross Margin improved to 24.6% in Fiscal 2025.
• EV Charging Revenue grew by 37% for the full Fiscal Year 2025.
• The company reduced operating overheads by more than $4 million in FY 2025.
• Total borrowings on the revolving credit facility were reduced to $7 million at the end of FY 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Orion Energy Systems, Inc.'s business model as of late 2025. This structure is heavily influenced by product costs, service labor, and ongoing overhead management, especially following the integration of Voltrek.

Cost of Goods Sold (COGS) for Manufacturing and Sourcing

The total Cost of Goods Sold for Orion Energy Systems, Inc. in Fiscal Year 2025 (FY'25), which ended March 31, 2025, was $59.5 million, calculated from total revenue of $79.7 million and gross profit of $20.2 million. This COGS covers the sourcing and manufacturing inputs for both the LED lighting and the EV charging products.

Here is the revenue breakdown that drove the COGS calculation for FY'25:

Revenue Segment	FY 2025 Revenue (Millions USD)
LED Lighting Revenue	$47.7
EV Charging Revenue	$16.8
Maintenance Revenue	$15.2
Total Revenue	$79.7

Labor Costs for Installation, Project Management, and Maintenance Services

Specific labor cost figures for installation, project management, and maintenance services as a standalone line item for FY'25 aren't itemized separately from total operating expenses. However, the company's focus on cost control points directly to personnel expenses as a major variable cost component being managed.

For example, in the third quarter of FY'25 (Q3'25), operating cost reductions included compensation-related savings, particularly in employee costs. This trend continued into the first half of FY'26, where total operating expenses declined due to ongoing efforts to reduce personnel expenses.

• Personnel expenses were a key focus area for cost reduction in Q3 FY'25 versus Q3 FY'24.
• Operating expenses in Q2 FY'26 were $6.4 million, down from $7.7 million in Q2 FY'25, reflecting personnel expense reductions.

Operating Expenses Management

Orion Energy Systems, Inc. has been actively managing its overhead. While the exact full-year reduction of over $4 million mentioned in the context of FY'25 is not explicitly detailed as a single line item in the provided summaries, the trend shows significant quarterly adjustments driven by cost-saving initiatives.

For instance, total operating expenses in Q3 FY'25 were $7.0 million, a $1.4 million decline from $8.4 million in Q3 FY'24, due to fixed cost and compensation-related reductions. This discipline was maintained, as Q2 FY'26 operating expenses were $6.4 million, down from $7.7 million in Q2 FY'25.

Voltrek Earnout Accrual Expenses

The Voltrek earnout accrual expenses were a notable, non-recurring impact on operating expenses during FY'25. The total Voltrek earnout accruals for FY'25 amounted to $1.9 million, spread across the four quarters.

The impact varied quarterly, which is important for understanding the reported operating expenses:

• FY'25 Total Voltrek Earnout Accruals: $1.9 million.
• Q4 FY'25 operating expense included a $0.5 million earnout accrual.
• Q3 FY'25 saw a $0.6 million reduction in earnout expense accrual compared to the prior year period.
• Contrast this with Q4 FY'24, which benefited from a $3.0 million net reversal of prior earnout expense.

Fixed Costs Associated with the Manitowoc, WI Manufacturing Facility

The Manitowoc, Wisconsin facility represents Orion Energy Systems, Inc.'s primary manufacturing footprint, carrying fixed costs associated with manufacturing overhead. Specific dollar amounts for the total fixed costs of this facility for FY'25 are not broken out in the summary financial data.

However, the impact of volume on these fixed costs is visible. In the LED lighting segment, the company noted that despite lower revenue in FY'25, the segment achieved a gross margin of 28.4% in Q4 FY'25 due to targeted pricing, cost reductions, and sourcing initiatives, which helps absorb fixed manufacturing overhead.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Orion Energy Systems, Inc. (OESX) is bringing in money as of late 2025. The revenue picture for fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, shows a total net revenue of \$79.7 million. This total is made up of three main product and service areas, which you can see broken down below.

The core business, LED lighting product sales and turnkey project revenue, was the largest contributor, totaling \$47.7 million for FY 2025. This segment saw a drop, decreasing by 22% year-over-year from $\$61.1$ million in FY 2024.

The electric vehicle (EV) charging solutions segment was the growth engine, delivering \$16.8 million in revenue for FY 2025, marking a 37% increase. This growth is a key strategic focus for Orion Energy Systems, Inc.

Maintenance and managed services revenue was \$15.2 million in FY 2025. To be fair, this segment also shrank, declining by 11% from the prior year. Still, the company has been focused on pricing discipline to improve the gross profit percentage in this area.

Here's the quick math on the segment revenue contribution for the fiscal year:

Revenue Stream	FY 2025 Revenue (USD)
LED Lighting Sales and Projects	\$47.7 million
EV Charging Solutions	\$16.8 million
Maintenance and Managed Services	\$15.2 million
Total Net Revenue	\$79.7 million

Orion Energy Systems, Inc. is also working to secure more predictable income streams, which is definitely important for valuation. This is primarily coming from their maintenance contracts and securing larger, longer-term product deals.

You should note the visibility they have secured for future revenue:

• Secured new LED lighting engagements with a five-year revenue potential between \$100 million and \$200 million.
• A five-year contract extension with a major retail customer is expected to contribute to FY 2026 and beyond results.
• The maintenance business is structured around recurring revenue from multi-year preventative maintenance contracts, though the annual revenue for this segment was down in FY 2025.

The company is clearly banking on these multi-year agreements to stabilize the top line going forward. Finance: draft 13-week cash view by Friday.