Orion Energy Systems, Inc. (OESX): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der energieeffizienten Beleuchtung erweist sich Orion Energy Systems, Inc. (OESX) als transformative Kraft und revolutioniert die Art und Weise, wie kommerzielle und industrielle Sektoren mit der Beleuchtung umgehen. Durch die nahtlose Verbindung modernster LED-Technologien mit strategischen Partnerschaften und innovativen Lösungen verkauft dieses in Wisconsin ansässige Unternehmen nicht nur Beleuchtungsprodukte, sondern liefert umfassende Energieoptimierungsstrategien, die erhebliche Kosteneinsparungen und ökologische Nachhaltigkeit versprechen. Tauchen Sie ein in ihr sorgfältig ausgearbeitetes Business Model Canvas und entdecken Sie, wie Orion Energy Systems den Weg in eine effizientere, umweltfreundlichere Zukunft für Unternehmen in verschiedenen Sektoren ebnet.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Elektroinstallateuren und -händlern

Im vierten Quartal 2023 unterhält Orion Energy Systems Partnerschaften mit etwa 87 Netzwerken von Elektroinstallateuren in 23 Bundesstaaten. Zu den Vertriebspartnerschaften des Unternehmens gehören:

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Abdeckung
Elektroinstallateure	87	23 US-Bundesstaaten
Regionale Vertriebspartner	42	Mittlerer Westen und Nordostregionen

Zusammenarbeit mit Anbietern von Lösungen für erneuerbare Energien

Orion Energy Systems hat strategische Kooperationen mit Anbietern erneuerbarer Energielösungen aufgebaut und konzentriert sich dabei auf integrierte Energieeffizienzlösungen.

• Partnerschaften zur Integration von Solarenergie: 6 aktive Partnerschaften
• Kooperationen im Energiemanagementsystem: 4 Technologieanbieter
• Gesamtinvestition in die Partnerschaft für erneuerbare Energien: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Beziehungen zu gewerblichen und industriellen Facility Managern

Sektor	Anzahl aktiver Einrichtungspartnerschaften	Geschätzte jährliche Energieeinsparungen
Herstellung	124	3,7 Millionen US-Dollar
Lager/Logistik	93	2,5 Millionen Dollar
Einzelhandel	67	1,9 Millionen US-Dollar

Partnerschaften mit LED-Beleuchtungsherstellern

Orion Energy Systems arbeitet mit LED-Beleuchtungsherstellern zusammen, um fortschrittliche energieeffiziente Beleuchtungslösungen zu entwickeln.

• Gesamtzahl der Partnerschaften mit LED-Herstellern: 9
• F&E-Investitionen in die Lichttechnik: 750.000 US-Dollar im Jahr 2023
• Patentkooperationen: 3 gemeinsame Technologieentwicklungen

Technologie- und Komponentenlieferanten

Komponentenkategorie	Anzahl der Lieferanten	Jährlicher Beschaffungswert
Elektronische Komponenten	14	4,3 Millionen US-Dollar
Sensortechnologien	7	1,6 Millionen US-Dollar
Kontrollsysteme	5	2,1 Millionen US-Dollar

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung energieeffizienter Beleuchtungslösungen

Im vierten Quartal 2023 stellte Orion Energy Systems jährlich etwa 250.000 LED-Beleuchtungseinheiten her. Die Produktionsanlagen des Unternehmens in Wisconsin erstrecken sich über 62.000 Quadratmeter und verfügen über eine Produktionskapazität von 300.000 Einheiten pro Jahr.

Fertigungsmetrik	Wert
Jährliche Produktionskapazität	300.000 LED-Einheiten
Größe der Produktionsstätte	62.000 Quadratfuß
Produktionsstandorte	Wisconsin, USA

Forschung und Entwicklung innovativer Beleuchtungstechnologien

Im Jahr 2023 investierte Orion Energy Systems 1,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 4,5 % des Gesamtumsatzes entspricht. Zu den wichtigsten technologischen Schwerpunkten gehören:

• Erweiterte LED-Optimierung
• Intelligente Lichtsteuerungssysteme
• Energiemanagementtechnologien

Vertrieb und Marketing von kommerziellen und industriellen Beleuchtungsprodukten

Verkaufsmetrik	Wert 2023
Gesamtumsatz	26,7 Millionen US-Dollar
Verkauf von gewerblicher Beleuchtung	18,4 Millionen US-Dollar
Verkauf von Industriebeleuchtung	8,3 Millionen US-Dollar

Kundenspezifische Beleuchtungssystemtechnik und Installationsunterstützung

Im Jahr 2023 schloss Orion 127 kundenspezifische Beleuchtungssystemprojekte in 18 Bundesstaaten mit einem durchschnittlichen Projektwert von 215.000 US-Dollar ab.

• Gesamtumsatz aus kundenspezifischen Projekten: 27,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Projektkomplexität: Mittlere bis große industrielle Nachrüstungen
• Kundenzufriedenheitsrate: 92 %

Energieeffizienzberatung und Nachrüstungsdienste

Retrofit-Service-Metrik	Daten für 2023
Gesamte Retrofit-Projekte	89
Geschätzte Energieeinsparungen	4,2 Millionen kWh
Umsatzerlöse aus Retrofit-Dienstleistungen	12,6 Millionen US-Dollar

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre LED- und energieeffiziente Beleuchtungstechnologien

Orion Energy Systems hält 7 aktive Patente im Zusammenhang mit LED- und energieeffizienten Beleuchtungstechnologien ab 2023. Das firmeneigene Technologieportfolio umfasst fortschrittliche LED-Retrofit-Lösungen und intelligente Lichtsteuerungssysteme.

Kategorie „Technologie“.	Anzahl aktiver Patente	Patentschutzjahre
LED-Retrofit-Lösungen	4	2020-2037
Lichtsteuerungssysteme	3	2021-2039

Ingenieurs- und Designkompetenz

Das Unternehmen unterhält eine technisches Team von 42 Ingenieuren Stand: 4. Quartal 2023, mit einer durchschnittlichen Erfahrung von 12,5 Jahren im energieeffizienten Lichtdesign.

Produktionsanlagen

Orion Energy Systems betreibt a 38.000 Quadratmeter große Produktionsstätte befindet sich in Manitowoc, Wisconsin. Die Anlage verfügt über eine jährliche Produktionskapazität von rund 500.000 LED-Beleuchtungseinheiten.

Einrichtungsmetrik	Spezifikation
Standort	Manitowoc, Wisconsin
Größe der Einrichtung	38.000 Quadratfuß
Jährliche Produktionskapazität	500.000 LED-Einheiten

Geistiges Eigentum

Ab 2023 hat Orion Energy Systems investiert 2,3 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung sein Portfolio an geistigem Eigentum zu entwickeln und zu pflegen.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Zusammensetzung der Gesamtbelegschaft im vierten Quartal 2023:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 157
• Technisches Personal: 42
• Verkaufsteam: 28
• Fertigungspersonal: 65
• Verwaltungspersonal: 22

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz der Belegschaft
Technisches Personal	42	26.8%
Vertriebsteam	28	17.8%
Fertigungspersonal	65	41.4%
Verwaltungspersonal	22	14%

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsstarke, energiesparende Beleuchtungslösungen

Orion Energy Systems bietet LED-Beleuchtungslösungen mit folgenden Leistungsspezifikationen:

Metrisch	Leistungswert
Energieeffizienz	Bis zu 75 % Reduzierung des Energieverbrauchs
Leuchtende Wirksamkeit	120-150 Lumen pro Watt
Durchschnittliche Lebensdauer	50.000-70.000 Stunden

Reduzierter Energieverbrauch für Gewerbe- und Industriekunden

Orion Energy Systems bietet Lösungen zur Energiereduzierung mit quantifizierbarer Wirkung:

• Durchschnittliche jährliche Energiekosteneinsparungen: 45.000 US-Dollar pro Gewerbeanlage
• Typische Reduzierung des Stromverbrauchs: 40–60 %
• Reduzierung der CO2-Emissionen: Ungefähr 30 Tonnen pro Jahr

Niedrigere Betriebs- und Wartungskosten

Kostenkategorie	Sparprozentsatz
Wartungskosten	Bis zu 85 % Reduzierung
Austauschhäufigkeit	50 % seltener im Vergleich zu herkömmlicher Beleuchtung
Senkung der Arbeitskosten	35–45 % geringere Wartungskosten

Nachhaltige und umweltfreundliche Beleuchtungstechnologien

Kennzahlen zur Umweltauswirkung:

• Kein Quecksilbergehalt in Beleuchtungslösungen
• Recyclingquote: 95 % der Produktkomponenten
• Energy Star-Zertifizierung für 90 % der Produktlinie

Maßgeschneiderte Beleuchtungsdesign- und Implementierungsdienste

Servicekomponente	Spezifikation
Designberatung	Kostenlose Erstberatung
Entwicklung kundenspezifischer Lösungen	Maßgeschneidert innerhalb von 2-3 Wochen
Implementierungsunterstützung	Umfassendes Projektmanagement

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Orion Energy Systems über ein Direktvertriebsteam von 37 professionellen Vertriebsmitarbeitern, die sich auf gewerbliche und industrielle Beleuchtungslösungen konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	76 Tage
Durchschnittlicher Vertragswert	$124,500

Technischer Support und Beratung

Orion bietet technischen Support durch ein engagiertes Team von 22 Ingenieuren und technischen Support-Experten.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Reaktionszeit: Durchschnittlich 2,3 Stunden
• Kostenlose Erstberatung für potenzielle Kunden

Langfristige Service- und Wartungsverträge

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Orion Energy Systems 8,2 Millionen US-Dollar aus Service- und Wartungsverträgen.

Vertragstyp	Jahresumsatz	Durchschnittliche Vertragsdauer
Standardwartung	4,6 Millionen US-Dollar	3 Jahre
Premium-Service	3,6 Millionen US-Dollar	5 Jahre

Online-Kundensupportplattformen

Orion Energy Systems investierte im Jahr 2023 342.000 US-Dollar in die digitale Kundensupport-Infrastruktur.

• Online-Ticketverwaltungssystem
• Self-Service-Wissensdatenbank
• Live-Chat-Unterstützung

Leistungsbasierte Beleuchtungslösungsangebote

Leistungsbasierte Verträge machten im Jahr 2023 42 % des Gesamtumsatzes von Orion aus und beliefen sich auf insgesamt 15,7 Millionen US-Dollar.

Leistungsmetrik	Wert
Gesamtleistungsverträge	64
Durchschnittliche Energieeinsparungen garantiert	37%
Einnahmen aus Leistungsverträgen	15,7 Millionen US-Dollar

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Orion Energy Systems ein Direktvertriebsteam von 27 Vertriebsmitarbeitern, die sich auf industrielle und kommerzielle Marktsegmente konzentrieren.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertreter	Zielmarkt
Verkauf von Industriebeleuchtung	14	Produktionsanlagen
Verkauf von gewerblicher Beleuchtung	13	Bürogebäude, Einzelhandelsflächen

Industrie- und Handelsmessen

Im Jahr 2023 nahm Orion Energy Systems an 12 Branchenmessen teil, wobei sich die gesamten Messekosten auf 247.000 US-Dollar beliefen.

• Ausstellung für LED-Beleuchtung
• Energieeffizienzkonferenz
• Gipfeltreffen zur Fertigungstechnologie

Online-Website und E-Commerce-Plattform

Die Online-Plattform des Unternehmens erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Direktvertriebsumsatz von 3,2 Millionen US-Dollar, was 22 % des gesamten Jahresumsatzes entspricht.

Online-Kanal	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Unternehmenswebsite	2,1 Millionen US-Dollar	14.7%
E-Commerce-Plattform	1,1 Millionen US-Dollar	7.3%

Elektrische Verteilungsnetze

Orion Energy Systems arbeitet mit 47 Stromvertriebspartnern in den Vereinigten Staaten zusammen und erwirtschaftet im Jahr 2023 indirekte Verkaufserlöse in Höhe von 5,6 Millionen US-Dollar.

Netzwerke von Herstellervertretern

Das Unternehmen unterhält Beziehungen zu 63 Herstellervertretungen in verschiedenen geografischen Regionen.

Region	Anzahl der Vertreter	Abdeckungsbereich
Mittlerer Westen	18	Illinois, Wisconsin, Indiana
Nordosten	15	New York, Massachusetts, Pennsylvania
Südwesten	12	Texas, Arizona, New Mexico
Westküste	10	Kalifornien, Oregon, Washington
Südosten	8	Florida, Georgia, North Carolina

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Eigentümer gewerblicher Gebäude

Im vierten Quartal 2023 beliefert Orion Energy Systems etwa 1.247 gewerbliche Gebäudeeigentümer in 38 Bundesstaaten. Der durchschnittliche Projektwert für die Nachrüstung gewerblicher Beleuchtung beträgt 213.500 US-Dollar.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der gewerblichen Kunden	1,247
Durchschnittlicher Projektwert	$213,500
Geografische Abdeckung	38 Staaten

Industrieanlagen und Produktionsanlagen

Orion Energy Systems hat Verträge mit 423 Industriekunden mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 487.900 US-Dollar abgeschlossen.

• Gesamtzahl der Industriekunden: 423
• Durchschnittliche Industrieprojektgröße: 487.900 $
• Typische Energieeinsparungen: 37,2 %

Einzelhandels- und Lagerflächen

Das Unternehmen hat 612 Einzelhandels- und Lagerflächen mit einer durchschnittlichen Investition in die Nachrüstung der Beleuchtung von 156.700 US-Dollar durchdrungen.

Segment Einzelhandel/Lager	Metriken
Gesamtzahl der Kunden	612
Durchschnittliche Investition	$156,700

Bildungseinrichtungen

Orion Energy Systems betreut 214 Bildungseinrichtungen mit einer durchschnittlichen Projektinvestition von 342.600 US-Dollar.

• Gesamtzahl der Bildungskunden: 214
• Durchschnittlicher Projektwert: 342.600 $
• Typische Reduzierung der Energiekosten: 42,5 %

Regierung und kommunale Organisationen

Das Unternehmen hat Verträge mit 187 Regierungs- und Kommunalorganisationen mit einem durchschnittlichen Projektwert von 276.300 US-Dollar.

Regierungssegment	Quantitative Informationen
Gesamtzahl der Regierungskunden	187
Durchschnittliche Projektinvestition	$276,300

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Orion Energy Systems Gesamtherstellungs- und Produktionskosten von 14,3 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Direkte Materialkosten	7,650,000
Direkte Arbeitskosten	4,250,000
Fertigungsaufwand	2,400,000

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für Orion Energy Systems beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,2 Millionen US-Dollar.

• Entwicklung der LED-Technologie: 1,5 Millionen US-Dollar
• Innovationen im Bereich Energieeffizienz: 1,1 Millionen US-Dollar
• Software und Steuerungssysteme: 600.000 US-Dollar

Vertriebs- und Marketingkosten

Die gesamten Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 5,7 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Aufwand ($)
Digitales Marketing	1,250,000
Messeteilnahme	850,000
Vergütung des Vertriebsteams	3,600,000

Gehälter und Leistungen der Mitarbeiter

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter belief sich im Jahr 2023 auf 12,6 Millionen US-Dollar.

• Grundgehälter: 9.800.000 $
• Krankenversicherung: 1.400.000 $
• Altersvorsorge: 800.000 US-Dollar
• Leistungsprämien: 600.000 $

Wartung von Technologie und Ausrüstung

Die Wartungskosten für Technologie und Ausrüstung beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar.

Wartungskategorie	Kosten ($)
Fertigungsausrüstung	1,300,000
IT-Infrastruktur	450,000
Softwarelizenzierung	350,000

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von LED-Beleuchtungsprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Orion Energy Systems einen Gesamtumsatz von 29,4 Millionen US-Dollar. Der Verkauf von LED-Beleuchtungsprodukten trug einen erheblichen Teil dieses Umsatzes bei.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
LED-Beleuchtungsprodukte	12,6 Millionen US-Dollar	42.9%

Energieeffiziente Beleuchtungssysteminstallationen

Installationsdienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 8,2 Millionen US-Dollar.

• Installationen im kommerziellen Sektor: 5,4 Millionen US-Dollar
• Installationen im Industriesektor: 2,8 Millionen US-Dollar

Retrofit- und Upgrade-Services

Im Jahr 2023 machten Nachrüst- und Modernisierungsdienste einen Umsatz von 4,5 Millionen US-Dollar aus.

Servicetyp	Umsatz (2023)
Kommerzielle Nachrüstung	3,1 Millionen US-Dollar
Industrielle Nachrüstung	1,4 Millionen US-Dollar

Laufende Wartungsverträge

Wartungsverträge generierten im Jahr 2023 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 2,7 Millionen US-Dollar.

• Jährliche Wartungsverträge: 1,9 Millionen US-Dollar
• Langfristige Serviceverträge: 0,8 Millionen US-Dollar

Beratung zur Energieeinsparung

Beratungsdienstleistungen trugen im Jahr 2023 1,4 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Beratungsdienst	Umsatz (2023)
Energieeffizienzbewertungen	0,9 Millionen US-Dollar
Beratung zur Leistungsoptimierung	0,5 Millionen US-Dollar

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Orion Energy Systems, Inc. makes to its customers-the tangible benefits they deliver that make a customer choose them over the competition. These aren't just features; they are quantified results.

Substantial energy cost reduction with typical payback of 1 to 4 years

Orion Energy Systems, Inc. specifically targets significant savings on energy bills through their LED lighting projects. They state they provide a substantial reduction in energy costs for these LED retrofits. The math on this investment is designed to be quick; the typical payback period customers see is between 1 to 4 years.

Integrated, one-source solutions for LED lighting, EV charging, and maintenance

The value here is simplification. Instead of managing multiple vendors for different infrastructure needs, Orion Energy Systems, Inc. positions itself as the single point of contact. This is evidenced by recent contract awards, such as an engagement announced in September 2025 for up to $11 million that bundled exterior LED lighting and EV charging solutions for a government agency customer. Furthermore, they manage a significant installed base of charging infrastructure, reporting 7,300 charging ports under their management.

Here's a quick look at how the different segments contribute to this integrated offering:

• LED lighting design, manufacture, and installation.
• Full turnkey EV charging station provision.
• Preventative and reactive maintenance for both lighting and EV assets.

Turnkey project execution, managing complex, multi-site national rollouts

For large enterprises, managing a rollout across hundreds of locations is a major headache. Orion Energy Systems, Inc. handles the complexity from start to finish. They have a proven track record, having completed over 25,000 projects, heavily focused on the commercial and industrial retrofit space. This capability extends nationwide, as demonstrated by a recent maintenance renewal covering approximately 2,050 retail locations across all 50 states. This turnkey approach is key for national accounts.

High-efficiency LED products that support customer sustainability goals

Efficiency translates directly into environmental impact reduction. Orion Energy Systems, Inc.'s leading LED lights are reported to reduce energy consumption by up to 60% when replacing older fluorescent lighting. For one client, Clarios, the result of an installation involving over 800 fixtures was a documented 218 tons of annual carbon dioxide reduction. They maintain a focus on performance, with some of their high bay LED fixtures verified as the industry's most efficient by independent labs.

Recurring, reliable preventative maintenance for critical infrastructure

This segment builds a more predictable revenue base. The maintenance services provide reliable, recurring revenue through preventative and reactive services for lighting and EV systems. A prime example of this reliability is a recent three-year renewal of a preventative maintenance contract with a Fortune 100 retailer, valued between $42 million and $45 million, set to begin in March 2026. The focus on profitability in this area is clear; the maintenance services gross profit margin rebounded to 26.4% in Q3 fiscal 2025, up significantly from 6.2% in Q3 fiscal 2024. Overall maintenance revenue for fiscal year 2025 was $15.2 million.

You can see the financial impact of focusing on higher-margin services like maintenance:

Metric	FY 2024 Value	FY 2025 Value	Q3 2024 Margin	Q3 2025 Margin
Maintenance Revenue (YTD)	$12.0M	$11.0M	N/A	N/A
Maintenance Gross Profit Margin	N/A	N/A	6.2%	26.4%

Finance: draft the Q3 2026 maintenance margin forecast by next Tuesday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Orion Energy Systems, Inc. (OESX) manages its key customer interactions, which clearly splits between direct, high-touch enterprise work and channel-driven partner relationships. This dual approach is central to their strategy.

Dedicated, high-touch account management for large corporate and government clients (Solutions CBU).

For the largest enterprises, the relationship is deep, focusing on managing complex, multi-state operations. This is where Orion proves its ability to scale service delivery across all 50 states.

• Recent engagements for two major enterprise customers totaled more than $4.7 million in revenue as of October 2025.
• One specific engagement valued at $3.6 million involved upgrades for a large enterprise with 18,000 employees.
• Another engagement, valued at $1 million, kicked off a multi-year initiative for a different enterprise customer.
• Orion Energy Systems also secured up to $7M in FY 2026 engagements from three major automotive industry customers as of July 2025.

Long-term contract renewals, like the $42M-$45M maintenance renewal with a major retailer.

Securing multi-year service agreements demonstrates customer trust in Orion Energy Systems, Inc.'s execution capabilities. The latest major win solidifies this recurring revenue base.

This three-year renewal of a preventative maintenance contract with a Fortune 100 retailer is estimated to be between $42 million and $45 million. The new term starts in March of 2026, following the expiration of the current three-year deal. This massive service footprint covers maintenance at approximately 2,050 retail locations nationwide.

Here's a quick look at the scale of these major service commitments:

Relationship Type	Customer Tier/Partner	Contract Term	Estimated Value Range
Maintenance Renewal	Fortune 100 Retailer	Three Years (Starting March 2026)	$42M - $45M
New Contract	Nationwide ESCO Partner	Three Years (Starting January 2025)	$5M - $10M per year
New Engagements	Two Enterprise Customers	Varies (Multi-year initiative started)	More than $4.7 million total

Partner-managed relationships through ESCOs and electrical distributors (Partners CBU).

Orion Energy Systems, Inc. relies on channel partners to reach broader markets, especially for turnkey design-through-installation projects. This is a key way they scale beyond direct sales teams.

A recent example shows a strong relationship with an Energy Service Company (ESCO) partner. Orion was selected for a three-year contract starting in January 2025, expected to generate $5 - $10 million annually. To be fair, this ESCO named Orion as one of only three approved suppliers for their extensive customer network.

Proactive maintenance programs to minimize facility disruption.

The success in renewing the major retailer contract was explicitly linked to Orion's operational quality. They emphasize minimizing downtime for their clients' active businesses.

• The renewal success was credited to Orion's proactive maintenance program.
• Prompt response to maintenance requests ensured minimal disruptions to store operations.
• The service involves maintaining LED lighting systems across 2,050 locations.

Consultative sales focused on energy audits and project financing.

The sales process starts with deep technical assessment, which naturally leads into project scope and financing discussions. This consultative approach helps secure large, complex deals.

For the ESCO partner contract, Orion's comprehensive services included detailed lighting audits, fixture manufacturing, project management, and installation of LED lighting and control systems. This shows the relationship starts with an audit-driven, consultative engagement, not just product sales. Finance: draft Q3 2026 cash flow projection by Wednesday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Channels

Orion Energy Systems, Inc. reorganized its commercial business units effective April 1st, the start of fiscal 2026, into Solutions and Partners to better align with its channel strategy. The Solutions CBU focuses on large or complex corporate, government, and private sector accounts across LED lighting, EV charging, and maintenance services. The Partners CBU caters to the specific needs of Energy Service Company (ESCO) and electrical distribution partners for LED lighting and EV charging product sales.

The financial contribution from the business segments that flow through these channels for the fiscal year ended March 31, 2025 (FY'25) was as follows:

Business Segment	FY2025 Revenue (in millions)
LED Lighting	$47.7 million
EV Charging	$16.8 million
Maintenance Services	$15.2 million
Total Revenue	$79.7 million

The overall LED lighting revenue for FY'25 was $47.7 million, down from $61.1 million in FY'24, reflecting a decrease in larger LED lighting projects and reduced activity in the ESCO and distribution channels during FY'25.

Direct sales efforts target large accounts, with the company noting it is relying on newly hired veteran sales leadership to revive the core business and increase sales from national accounts.

Energy Service Companies (ESCOs) are a key distribution partner, though FY'25 saw reduced activity in this channel. However, Orion Energy Systems secured a three-year contract with a nationwide ESCO partner starting in January 2025, which is anticipated to generate $5 - $10 million per year. Recent ESCO partner-led projects include:

• A 400-site project for a national bank with total revenue potential of $2M-$3M over 3-4 years.
• Work commencing for a large multinational logistics company with total revenue potential of $4M-$5M across 50+ sites.
• A project for a large cabinet manufacturer with over $1 million in total product revenue potential.
• A Farm and Ranch focused retailer project with estimated FY'26 revenues in excess of $1 million.

Electrical distributors and contractors are part of the product-focused sales channel within the Partners CBU. The company is actively working to drive growth in its distribution business, as evidenced by expected contributions to higher FY'26 LED lighting revenue.

The Voltrek acquisition established a direct channel for EV charging installation and service. The EV charging unit delivered 37% growth in FY'25 revenue, reaching $16.8 million. Voltrek, which provides turnkey EV charging solutions, had 2021 revenue of $4.8 million and manages over 3,500+ charging ports. Voltrek earnout expenses were reported as $0.6 million in Q2'25 and $0.5 million in Q4'25.

Government channels are significant, with U.S. government agencies selecting Orion's Buy American Act (BAA) Compliant LED lighting products for projects exceeding $7 million in total revenue. Voltrek was previously noted as a lead installer for utility programs like the National Grid Utility Make-Ready Program.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Orion Energy Systems, Inc. serves, which directly map to their three operating segments: Lighting, Maintenance, and Electric Vehicle (EV) Charging.

The Fiscal Year 2025 total revenue came in at $79.7 million, with the customer base driving that figure across distinct verticals.

Customer-Aligned Segment	FY 2025 Revenue (Millions USD)	FY 2025 Revenue Percentage
LED Lighting Customers	$47.7	59.9%
EV Charging Customers	$16.8	21.1%
Maintenance Services Customers	$15.2	19.0%

The company sees its customer base as a mix of large-scale project clients and recurring service contract holders.

Large industrial and manufacturing facilities (e.g., major automotive customers).

This group primarily drives the high-value LED Lighting revenue, which was $47.7 million in Fiscal Year 2025. While specific automotive customer names aren't detailed, the segment supports large industrial footprints needing extensive retrofits.

National commercial and retail chains with extensive facility footprints.

This segment shows up in specific project wins. For instance, one national bank committed to a $2 million to $3 million LED retrofit across 400 sites. This indicates a focus on customers with many geographically dispersed locations.

Public sector and U.S. Government Agency facilities.

Orion Energy Systems, Inc. reported strong demand from this sector, securing projects with various U.S. government agencies totaling over $7 million in revenue. The company highlights its products meet BAA-compliant (Buy American Act) requirements, which is key for this segment.

Energy Service Companies (ESCOs) and electrical contractors.

These partners act as critical distribution channels for the LED lighting business. Orion expects continued sales growth via these partners, which have responded favorably to the high-efficiency product line. The company has secured multiple new LED lighting engagements with ESCO partners that have an aggregate five-year revenue potential estimated between $100 million to $200 million.

Utility customers participating in EV charging programs.

The EV Charging segment, which saw revenue of $16.8 million in FY 2025, up 37% year-over-year, directly targets utility-driven initiatives. Specific customer activity includes construction service contracts from Eversource Energy's "EV Make Ready" program and a large public school bus EV project in Boston. The maintenance side of the business supports this infrastructure, with a base of over 8,000+ client locations providing recurring revenue.

• Maintenance Services Gross Margin improved to 24.6% in Fiscal 2025.
• EV Charging Revenue grew by 37% for the full Fiscal Year 2025.
• The company reduced operating overheads by more than $4 million in FY 2025.
• Total borrowings on the revolving credit facility were reduced to $7 million at the end of FY 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Orion Energy Systems, Inc.'s business model as of late 2025. This structure is heavily influenced by product costs, service labor, and ongoing overhead management, especially following the integration of Voltrek.

Cost of Goods Sold (COGS) for Manufacturing and Sourcing

The total Cost of Goods Sold for Orion Energy Systems, Inc. in Fiscal Year 2025 (FY'25), which ended March 31, 2025, was $59.5 million, calculated from total revenue of $79.7 million and gross profit of $20.2 million. This COGS covers the sourcing and manufacturing inputs for both the LED lighting and the EV charging products.

Here is the revenue breakdown that drove the COGS calculation for FY'25:

Revenue Segment	FY 2025 Revenue (Millions USD)
LED Lighting Revenue	$47.7
EV Charging Revenue	$16.8
Maintenance Revenue	$15.2
Total Revenue	$79.7

Labor Costs for Installation, Project Management, and Maintenance Services

Specific labor cost figures for installation, project management, and maintenance services as a standalone line item for FY'25 aren't itemized separately from total operating expenses. However, the company's focus on cost control points directly to personnel expenses as a major variable cost component being managed.

For example, in the third quarter of FY'25 (Q3'25), operating cost reductions included compensation-related savings, particularly in employee costs. This trend continued into the first half of FY'26, where total operating expenses declined due to ongoing efforts to reduce personnel expenses.

• Personnel expenses were a key focus area for cost reduction in Q3 FY'25 versus Q3 FY'24.
• Operating expenses in Q2 FY'26 were $6.4 million, down from $7.7 million in Q2 FY'25, reflecting personnel expense reductions.

Operating Expenses Management

Orion Energy Systems, Inc. has been actively managing its overhead. While the exact full-year reduction of over $4 million mentioned in the context of FY'25 is not explicitly detailed as a single line item in the provided summaries, the trend shows significant quarterly adjustments driven by cost-saving initiatives.

For instance, total operating expenses in Q3 FY'25 were $7.0 million, a $1.4 million decline from $8.4 million in Q3 FY'24, due to fixed cost and compensation-related reductions. This discipline was maintained, as Q2 FY'26 operating expenses were $6.4 million, down from $7.7 million in Q2 FY'25.

Voltrek Earnout Accrual Expenses

The Voltrek earnout accrual expenses were a notable, non-recurring impact on operating expenses during FY'25. The total Voltrek earnout accruals for FY'25 amounted to $1.9 million, spread across the four quarters.

The impact varied quarterly, which is important for understanding the reported operating expenses:

• FY'25 Total Voltrek Earnout Accruals: $1.9 million.
• Q4 FY'25 operating expense included a $0.5 million earnout accrual.
• Q3 FY'25 saw a $0.6 million reduction in earnout expense accrual compared to the prior year period.
• Contrast this with Q4 FY'24, which benefited from a $3.0 million net reversal of prior earnout expense.

Fixed Costs Associated with the Manitowoc, WI Manufacturing Facility

The Manitowoc, Wisconsin facility represents Orion Energy Systems, Inc.'s primary manufacturing footprint, carrying fixed costs associated with manufacturing overhead. Specific dollar amounts for the total fixed costs of this facility for FY'25 are not broken out in the summary financial data.

However, the impact of volume on these fixed costs is visible. In the LED lighting segment, the company noted that despite lower revenue in FY'25, the segment achieved a gross margin of 28.4% in Q4 FY'25 due to targeted pricing, cost reductions, and sourcing initiatives, which helps absorb fixed manufacturing overhead.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Orion Energy Systems, Inc. (OESX) is bringing in money as of late 2025. The revenue picture for fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, shows a total net revenue of \$79.7 million. This total is made up of three main product and service areas, which you can see broken down below.

The core business, LED lighting product sales and turnkey project revenue, was the largest contributor, totaling \$47.7 million for FY 2025. This segment saw a drop, decreasing by 22% year-over-year from $\$61.1$ million in FY 2024.

The electric vehicle (EV) charging solutions segment was the growth engine, delivering \$16.8 million in revenue for FY 2025, marking a 37% increase. This growth is a key strategic focus for Orion Energy Systems, Inc.

Maintenance and managed services revenue was \$15.2 million in FY 2025. To be fair, this segment also shrank, declining by 11% from the prior year. Still, the company has been focused on pricing discipline to improve the gross profit percentage in this area.

Here's the quick math on the segment revenue contribution for the fiscal year:

Revenue Stream	FY 2025 Revenue (USD)
LED Lighting Sales and Projects	\$47.7 million
EV Charging Solutions	\$16.8 million
Maintenance and Managed Services	\$15.2 million
Total Net Revenue	\$79.7 million

Orion Energy Systems, Inc. is also working to secure more predictable income streams, which is definitely important for valuation. This is primarily coming from their maintenance contracts and securing larger, longer-term product deals.

You should note the visibility they have secured for future revenue:

• Secured new LED lighting engagements with a five-year revenue potential between \$100 million and \$200 million.
• A five-year contract extension with a major retail customer is expected to contribute to FY 2026 and beyond results.
• The maintenance business is structured around recurring revenue from multi-year preventative maintenance contracts, though the annual revenue for this segment was down in FY 2025.

The company is clearly banking on these multi-year agreements to stabilize the top line going forward. Finance: draft 13-week cash view by Friday.