Orion Energy Systems, Inc. (OESX): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da iluminação eficiente em termos de energia, a Orion Energy Systems, Inc. (OESX) surge como uma força transformadora, revolucionando como os setores comerciais e industriais se aproximam da iluminação. Ao combinar perfeitamente as tecnologias de LED de ponta com parcerias estratégicas e soluções inovadoras, esta empresa sediada em Wisconsin não está apenas vendendo produtos de iluminação-oferece estratégias abrangentes de otimização de energia que prometem economia substancial de custos e sustentabilidade ambiental. Mergulhe em sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada para descobrir como o Orion Energy Systems está iluminando o caminho em direção a um futuro mais eficiente e mais verde para empresas em diversos setores.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com contratados e distribuidores elétricos

A partir do quarto trimestre 2023, a Orion Energy Systems mantém parcerias com aproximadamente 87 redes de contratados elétricos em 23 estados. As parcerias de distribuição da empresa incluem:

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Cobertura geográfica
Contratados elétricos	87	23 estados dos EUA
Distribuidores regionais	42	Regiões Centro -Oeste e Nordeste

Colaboração com provedores de solução de energia renovável

A Orion Energy Systems estabeleceu colaborações estratégicas com provedores de solução de energia renovável, com foco em soluções integradas de eficiência energética.

• Parcerias de integração de energia solar: 6 parcerias ativas
• Colaborações do sistema de gerenciamento de energia: 4 provedores de tecnologia
• Investimento total em parceria de energia renovável: US $ 1,2 milhão em 2023

Relacionamentos com gerentes de instalações comerciais e industriais

Setor	Número de parcerias de instalações ativas	Economia anual estimada de energia
Fabricação	124	US $ 3,7 milhões
Armazém/logística	93	US $ 2,5 milhões
Varejo	67	US $ 1,9 milhão

Parcerias com fabricantes de iluminação LED

A Orion Energy Systems colabora com os fabricantes de iluminação LED para desenvolver soluções avançadas de iluminação com eficiência energética.

• Total de Parcerias do Fabricante LED: 9
• Investimento de P&D em tecnologia de iluminação: US $ 750.000 em 2023
• Colaborações de patentes: 3 desenvolvimentos de tecnologia conjunta

Fornecedores de tecnologia e componentes

Categoria de componente	Número de fornecedores	Valor anual de compras
Componentes eletrônicos	14	US $ 4,3 milhões
Tecnologias de sensores	7	US $ 1,6 milhão
Sistemas de controle	5	US $ 2,1 milhões

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de soluções de iluminação com eficiência energética

A partir do quarto trimestre de 2023, a Orion Energy Systems fabricou aproximadamente 250.000 unidades de iluminação LED anualmente. As instalações de fabricação da empresa em Wisconsin abrangem 62.000 pés quadrados, com uma capacidade de produção de 300.000 unidades por ano.

Métrica de fabricação	Valor
Capacidade de produção anual	300.000 unidades LED
Tamanho da instalação de fabricação	62.000 pés quadrados
Locais de fabricação	Wisconsin, EUA

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias inovadoras de iluminação

Em 2023, a Orion Energy Systems investiu US $ 1,2 milhão em P&D, representando 4,5% da receita total. As principais áreas de foco tecnológico incluem:

• Otimização avançada de LED
• Sistemas de controle de iluminação inteligente
• Tecnologias de gerenciamento de energia

Vendas e marketing de produtos de iluminação comercial e industrial

Métrica de vendas	2023 valor
Receita total	US $ 26,7 milhões
Vendas de iluminação comercial	US $ 18,4 milhões
Vendas de iluminação industrial	US $ 8,3 milhões

Suporte de engenharia e instalação do sistema de iluminação personalizado

Em 2023, a Orion completou 127 projetos de sistemas de iluminação personalizados em 18 estados, com um valor médio do projeto de US $ 215.000.

• Receita total do projeto personalizado: US $ 27,3 milhões
• Complexidade média do projeto: adaptação industrial de média a alta escala
• Taxa de satisfação do cliente: 92%

Consultoria de eficiência energética e serviços de modernização

Métrica de serviço de adaptação	2023 dados
Projetos totais de modernização	89
Economia estimada de energia	4,2 milhões de kWh
Receita de serviços de modernização	US $ 12,6 milhões

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias de iluminação LED e com eficiência energética proprietárias

Oriion Energy Systems detém 7 patentes ativas Relacionados às tecnologias de iluminação LED e eficiente em termos de energia a partir de 2023. O portfólio de tecnologia proprietário da empresa inclui soluções avançadas de retrofit de LED e sistemas de controle de iluminação inteligentes.

Categoria de tecnologia	Número de patentes ativas	Anos de proteção de patentes
Soluções de retrofit de LED	4	2020-2037
Sistemas de controle de iluminação	3	2021-2039

Experiência em engenharia e design

A empresa mantém um Equipe técnica de 42 profissionais de engenharia A partir do quarto trimestre 2023, com uma experiência média de 12,5 anos em design de iluminação com eficiência energética.

Instalações de fabricação

Oriion Energy Systems opera um Instalação de fabricação de 38.000 pés quadrados Localizado em Manitowoc, Wisconsin. A instalação possui uma capacidade de produção anual de aproximadamente 500.000 unidades de iluminação LED.

Métrica da instalação	Especificação
Localização	Manitowoc, Wisconsin
Tamanho da instalação	38.000 pés quadrados
Capacidade de produção anual	500.000 unidades LED

Propriedade intelectual

A partir de 2023, a Orion Energy Systems investiu US $ 2,3 milhões em P&D Desenvolver e manter seu portfólio de propriedades intelectuais.

Força de trabalho qualificada

Composição total da força de trabalho a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de funcionários: 157
• Equipe técnica: 42
• Equipe de vendas: 28
• Pessoal de fabricação: 65
• Equipe administrativo: 22

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Porcentagem de força de trabalho
Equipe técnica	42	26.8%
Equipe de vendas	28	17.8%
Pessoal de fabricação	65	41.4%
Equipe administrativo	22	14%

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de iluminação de alto desempenho e economia de energia

A Orion Energy Systems oferece soluções de iluminação LED com as seguintes especificações de desempenho:

Métrica	Valor de desempenho
Eficiência energética	Redução de até 75% no consumo de energia
Eficácia luminosa	120-150 lúmens por watt
Vida útil média	50.000-70.000 horas

Consumo de energia reduzido para clientes comerciais e industriais

O Orion Energy Systems fornece soluções de redução de energia com impacto quantificável:

• Economia média anual de custos de energia: US $ 45.000 por instalação comercial
• Redução típica do consumo de eletricidade: 40-60%
• Redução de emissão de carbono: aproximadamente 30 toneladas por ano

Menores custos operacionais e de manutenção

Categoria de custo	Porcentagem de economia
Despesas de manutenção	Até 85% de redução
Frequência de reposição	50% menos frequente em comparação com a iluminação tradicional
Redução de custos de mão -de -obra	35-45% menores despesas de mão-de-obra de manutenção

Tecnologias de iluminação sustentáveis ​​e ecológicas

Métricas de impacto ambiental:

• Zero teor de mercúrio em soluções de iluminação
• Taxa de reciclabilidade: 95% dos componentes do produto
• Certificação Energy Star para 90% da linha de produtos

Serviços personalizados de design de iluminação e implementação

Componente de serviço	Especificação
Consulta de projeto	Consulta inicial gratuita
Desenvolvimento de soluções personalizadas	Adaptado dentro de 2-3 semanas
Suporte de implementação	Gerenciamento abrangente de projetos

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, a Orion Energy Systems mantém uma equipe de vendas direta de 37 representantes de vendas profissionais focados em soluções de iluminação comercial e industrial.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	37
Comprimento médio do ciclo de vendas	76 dias
Valor médio do contrato	$124,500

Suporte técnico e consulta

O Orion fornece suporte técnico por meio de uma equipe dedicada de 22 profissionais de engenharia e suporte técnico.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo de resposta: média de 2,3 horas
• Consulta inicial gratuita para clientes em potencial

Contratos de serviço e manutenção de longo prazo

Em 2023, a Orion Energy Systems gerou US $ 8,2 milhões em contratos de serviço e manutenção.

Tipo de contrato	Receita anual	Duração média do contrato
Manutenção padrão	US $ 4,6 milhões	3 anos
Serviço premium	US $ 3,6 milhões	5 anos

Plataformas de suporte ao cliente online

A Orion Energy Systems investiu US $ 342.000 em infraestrutura de suporte ao cliente digital em 2023.

• Sistema de gerenciamento de ingressos on -line
• Base de conhecimento de autoatendimento
• Suporte ao bate -papo ao vivo

Ofertas de solução de iluminação baseadas em desempenho

Os contratos baseados em desempenho representaram 42% da receita total da Orion em 2023, totalizando US $ 15,7 milhões.

Métrica de desempenho	Valor
Contratos totais de desempenho	64
Economia média de energia garantida	37%
Receita do contrato de desempenho	US $ 15,7 milhões

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a Orion Energy Systems mantém uma equipe de vendas direta de 27 representantes de vendas focados em segmentos de mercado industrial e comercial.

Tipo de canal de vendas	Número de representantes	Mercado -alvo
Vendas de iluminação industrial	14	Instalações de fabricação
Vendas de iluminação comercial	13	Edifícios de escritórios, espaços de varejo

Feiras de comércio industrial e comercial

Em 2023, a Orion Energy Systems participou de 12 feiras do setor, com despesas totais de US $ 247.000.

• Expo de iluminação LED
• Conferência de Eficiência Energética
• Cúpula de Tecnologia de Manufatura

Site on-line e plataforma de comércio eletrônico

A plataforma on -line da empresa gerou US $ 3,2 milhões em receita direta de vendas em 2023, representando 22% da receita anual total.

Canal online	Receita anual	Porcentagem da receita total
Site da empresa	US $ 2,1 milhões	14.7%
Plataforma de comércio eletrônico	US $ 1,1 milhão	7.3%

Redes de distribuição elétrica

A Orion Energy Systems trabalha com 47 parceiros de distribuição elétrica nos Estados Unidos, gerando US $ 5,6 milhões em receita indireta de vendas em 2023.

Redes representativas do fabricante

A empresa mantém relacionamentos com 63 empresas representativas do fabricante, cobrindo várias regiões geográficas.

Região	Número de representantes	Área de cobertura
Centro -Oeste	18	Illinois, Wisconsin, Indiana
Nordeste	15	Nova York, Massachusetts, Pensilvânia
Sudoeste	12	Texas, Arizona, Novo México
Costa Oeste	10	Califórnia, Oregon, Washington
Sudeste	8	Flórida, Geórgia, Carolina do Norte

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Proprietários de edifícios comerciais

A partir do quarto trimestre 2023, a Orion Energy Systems atende a aproximadamente 1.247 proprietários de edifícios comerciais em 38 estados. O valor médio do projeto para adaptação de iluminação comercial é de US $ 213.500.

Característica do segmento	Dados quantitativos
Total de clientes comerciais	1,247
Valor médio do projeto	$213,500
Cobertura geográfica	38 estados

Instalações industriais e fábricas

A Orion Energy Systems garantiu contratos com 423 clientes industriais, com um valor médio de contrato de US $ 487.900.

• Total de clientes industriais: 423
• Tamanho médio do projeto industrial: US $ 487.900
• Economia típica de energia: 37,2%

Espaços de varejo e armazém

A empresa penetrou em 612 espaços de varejo e armazém, com um investimento médio de retrofit de iluminação de US $ 156.700.

Segmento de varejo/armazém	Métricas
Total de clientes	612
Investimento médio	$156,700

Instituições educacionais

A Orion Energy Systems atende a 214 instalações educacionais, com um investimento médio do projeto de US $ 342.600.

• Total de clientes educacionais: 214
• Valor médio do projeto: US $ 342.600
• Redução de custo de energia típica: 42,5%

Organizações governamentais e municipais

A Companhia tem contratos com 187 organizações governamentais e municipais, com um valor médio do projeto de US $ 276.300.

Segmento do governo	Informação quantitativa
Total de clientes do governo	187
Investimento médio do projeto	$276,300

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, a Orion Energy Systems registrou despesas totais de fabricação e produção de US $ 14,3 milhões.

Categoria de despesa	Valor ($)
Custos de material direto	7,650,000
Custos diretos de mão -de -obra	4,250,000
Manufatura de sobrecarga	2,400,000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para sistemas de energia da Orion em 2023 totalizaram US $ 3,2 milhões.

• Desenvolvimento de tecnologia LED: US $ 1,5 milhão
• Inovações de eficiência energética: US $ 1,1 milhão
• Sistemas de software e controle: US $ 600.000

Custos de vendas e marketing

As despesas totais de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 5,7 milhões.

Canal de marketing	Despesa ($)
Marketing digital	1,250,000
Participação na feira	850,000
Compensação da equipe de vendas	3,600,000

Salários e benefícios dos funcionários

A compensação total dos funcionários para 2023 foi de US $ 12,6 milhões.

• Salários base: US $ 9.800.000
• Seguro de Saúde: US $ 1.400.000
• Benefícios de aposentadoria: US $ 800.000
• Bônus de desempenho: US $ 600.000

Manutenção de tecnologia e equipamento

Os custos de manutenção de tecnologia e equipamentos para 2023 totalizaram US $ 2,1 milhões.

Categoria de manutenção	Custo ($)
Equipamento de fabricação	1,300,000
Infraestrutura de TI	450,000
Licenciamento de software	350,000

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de produtos de iluminação LED

Para o ano fiscal de 2023, a Orion Energy Systems registrou receita total de US $ 29,4 milhões. As vendas de produtos de iluminação LED contribuíram com uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Produtos de iluminação LED	US $ 12,6 milhões	42.9%

Instalações do sistema de iluminação com eficiência energética

Os serviços de instalação geraram US $ 8,2 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Instalações do setor comercial: US $ 5,4 milhões
• Instalações do setor industrial: US $ 2,8 milhões

Atualizar e atualizar serviços

Os serviços de modernização e atualização representaram US $ 4,5 milhões em receita durante 2023.

Tipo de serviço	Receita (2023)
Retrofit comercial	US $ 3,1 milhões
Retrofit industrial	US $ 1,4 milhão

Contratos de manutenção em andamento

Os contratos de manutenção geraram US $ 2,7 milhões em receita recorrente para 2023.

• Acordos de manutenção anuais: US $ 1,9 milhão
• Contratos de serviço de longo prazo: US $ 0,8 milhão

Consultoria de desempenho de economia de energia

Os serviços de consultoria contribuíram com US $ 1,4 milhão para o fluxo de receita da empresa em 2023.

Serviço de consultoria	Receita (2023)
Avaliações de eficiência energética	US $ 0,9 milhão
Consultoria de otimização de desempenho	US $ 0,5 milhão

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Orion Energy Systems, Inc. makes to its customers-the tangible benefits they deliver that make a customer choose them over the competition. These aren't just features; they are quantified results.

Substantial energy cost reduction with typical payback of 1 to 4 years

Orion Energy Systems, Inc. specifically targets significant savings on energy bills through their LED lighting projects. They state they provide a substantial reduction in energy costs for these LED retrofits. The math on this investment is designed to be quick; the typical payback period customers see is between 1 to 4 years.

Integrated, one-source solutions for LED lighting, EV charging, and maintenance

The value here is simplification. Instead of managing multiple vendors for different infrastructure needs, Orion Energy Systems, Inc. positions itself as the single point of contact. This is evidenced by recent contract awards, such as an engagement announced in September 2025 for up to $11 million that bundled exterior LED lighting and EV charging solutions for a government agency customer. Furthermore, they manage a significant installed base of charging infrastructure, reporting 7,300 charging ports under their management.

Here's a quick look at how the different segments contribute to this integrated offering:

• LED lighting design, manufacture, and installation.
• Full turnkey EV charging station provision.
• Preventative and reactive maintenance for both lighting and EV assets.

Turnkey project execution, managing complex, multi-site national rollouts

For large enterprises, managing a rollout across hundreds of locations is a major headache. Orion Energy Systems, Inc. handles the complexity from start to finish. They have a proven track record, having completed over 25,000 projects, heavily focused on the commercial and industrial retrofit space. This capability extends nationwide, as demonstrated by a recent maintenance renewal covering approximately 2,050 retail locations across all 50 states. This turnkey approach is key for national accounts.

High-efficiency LED products that support customer sustainability goals

Efficiency translates directly into environmental impact reduction. Orion Energy Systems, Inc.'s leading LED lights are reported to reduce energy consumption by up to 60% when replacing older fluorescent lighting. For one client, Clarios, the result of an installation involving over 800 fixtures was a documented 218 tons of annual carbon dioxide reduction. They maintain a focus on performance, with some of their high bay LED fixtures verified as the industry's most efficient by independent labs.

Recurring, reliable preventative maintenance for critical infrastructure

This segment builds a more predictable revenue base. The maintenance services provide reliable, recurring revenue through preventative and reactive services for lighting and EV systems. A prime example of this reliability is a recent three-year renewal of a preventative maintenance contract with a Fortune 100 retailer, valued between $42 million and $45 million, set to begin in March 2026. The focus on profitability in this area is clear; the maintenance services gross profit margin rebounded to 26.4% in Q3 fiscal 2025, up significantly from 6.2% in Q3 fiscal 2024. Overall maintenance revenue for fiscal year 2025 was $15.2 million.

You can see the financial impact of focusing on higher-margin services like maintenance:

Metric	FY 2024 Value	FY 2025 Value	Q3 2024 Margin	Q3 2025 Margin
Maintenance Revenue (YTD)	$12.0M	$11.0M	N/A	N/A
Maintenance Gross Profit Margin	N/A	N/A	6.2%	26.4%

Finance: draft the Q3 2026 maintenance margin forecast by next Tuesday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Orion Energy Systems, Inc. (OESX) manages its key customer interactions, which clearly splits between direct, high-touch enterprise work and channel-driven partner relationships. This dual approach is central to their strategy.

Dedicated, high-touch account management for large corporate and government clients (Solutions CBU).

For the largest enterprises, the relationship is deep, focusing on managing complex, multi-state operations. This is where Orion proves its ability to scale service delivery across all 50 states.

• Recent engagements for two major enterprise customers totaled more than $4.7 million in revenue as of October 2025.
• One specific engagement valued at $3.6 million involved upgrades for a large enterprise with 18,000 employees.
• Another engagement, valued at $1 million, kicked off a multi-year initiative for a different enterprise customer.
• Orion Energy Systems also secured up to $7M in FY 2026 engagements from three major automotive industry customers as of July 2025.

Long-term contract renewals, like the $42M-$45M maintenance renewal with a major retailer.

Securing multi-year service agreements demonstrates customer trust in Orion Energy Systems, Inc.'s execution capabilities. The latest major win solidifies this recurring revenue base.

This three-year renewal of a preventative maintenance contract with a Fortune 100 retailer is estimated to be between $42 million and $45 million. The new term starts in March of 2026, following the expiration of the current three-year deal. This massive service footprint covers maintenance at approximately 2,050 retail locations nationwide.

Here's a quick look at the scale of these major service commitments:

Relationship Type	Customer Tier/Partner	Contract Term	Estimated Value Range
Maintenance Renewal	Fortune 100 Retailer	Three Years (Starting March 2026)	$42M - $45M
New Contract	Nationwide ESCO Partner	Three Years (Starting January 2025)	$5M - $10M per year
New Engagements	Two Enterprise Customers	Varies (Multi-year initiative started)	More than $4.7 million total

Partner-managed relationships through ESCOs and electrical distributors (Partners CBU).

Orion Energy Systems, Inc. relies on channel partners to reach broader markets, especially for turnkey design-through-installation projects. This is a key way they scale beyond direct sales teams.

A recent example shows a strong relationship with an Energy Service Company (ESCO) partner. Orion was selected for a three-year contract starting in January 2025, expected to generate $5 - $10 million annually. To be fair, this ESCO named Orion as one of only three approved suppliers for their extensive customer network.

Proactive maintenance programs to minimize facility disruption.

The success in renewing the major retailer contract was explicitly linked to Orion's operational quality. They emphasize minimizing downtime for their clients' active businesses.

• The renewal success was credited to Orion's proactive maintenance program.
• Prompt response to maintenance requests ensured minimal disruptions to store operations.
• The service involves maintaining LED lighting systems across 2,050 locations.

Consultative sales focused on energy audits and project financing.

The sales process starts with deep technical assessment, which naturally leads into project scope and financing discussions. This consultative approach helps secure large, complex deals.

For the ESCO partner contract, Orion's comprehensive services included detailed lighting audits, fixture manufacturing, project management, and installation of LED lighting and control systems. This shows the relationship starts with an audit-driven, consultative engagement, not just product sales. Finance: draft Q3 2026 cash flow projection by Wednesday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Channels

Orion Energy Systems, Inc. reorganized its commercial business units effective April 1st, the start of fiscal 2026, into Solutions and Partners to better align with its channel strategy. The Solutions CBU focuses on large or complex corporate, government, and private sector accounts across LED lighting, EV charging, and maintenance services. The Partners CBU caters to the specific needs of Energy Service Company (ESCO) and electrical distribution partners for LED lighting and EV charging product sales.

The financial contribution from the business segments that flow through these channels for the fiscal year ended March 31, 2025 (FY'25) was as follows:

Business Segment	FY2025 Revenue (in millions)
LED Lighting	$47.7 million
EV Charging	$16.8 million
Maintenance Services	$15.2 million
Total Revenue	$79.7 million

The overall LED lighting revenue for FY'25 was $47.7 million, down from $61.1 million in FY'24, reflecting a decrease in larger LED lighting projects and reduced activity in the ESCO and distribution channels during FY'25.

Direct sales efforts target large accounts, with the company noting it is relying on newly hired veteran sales leadership to revive the core business and increase sales from national accounts.

Energy Service Companies (ESCOs) are a key distribution partner, though FY'25 saw reduced activity in this channel. However, Orion Energy Systems secured a three-year contract with a nationwide ESCO partner starting in January 2025, which is anticipated to generate $5 - $10 million per year. Recent ESCO partner-led projects include:

• A 400-site project for a national bank with total revenue potential of $2M-$3M over 3-4 years.
• Work commencing for a large multinational logistics company with total revenue potential of $4M-$5M across 50+ sites.
• A project for a large cabinet manufacturer with over $1 million in total product revenue potential.
• A Farm and Ranch focused retailer project with estimated FY'26 revenues in excess of $1 million.

Electrical distributors and contractors are part of the product-focused sales channel within the Partners CBU. The company is actively working to drive growth in its distribution business, as evidenced by expected contributions to higher FY'26 LED lighting revenue.

The Voltrek acquisition established a direct channel for EV charging installation and service. The EV charging unit delivered 37% growth in FY'25 revenue, reaching $16.8 million. Voltrek, which provides turnkey EV charging solutions, had 2021 revenue of $4.8 million and manages over 3,500+ charging ports. Voltrek earnout expenses were reported as $0.6 million in Q2'25 and $0.5 million in Q4'25.

Government channels are significant, with U.S. government agencies selecting Orion's Buy American Act (BAA) Compliant LED lighting products for projects exceeding $7 million in total revenue. Voltrek was previously noted as a lead installer for utility programs like the National Grid Utility Make-Ready Program.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Orion Energy Systems, Inc. serves, which directly map to their three operating segments: Lighting, Maintenance, and Electric Vehicle (EV) Charging.

The Fiscal Year 2025 total revenue came in at $79.7 million, with the customer base driving that figure across distinct verticals.

Customer-Aligned Segment	FY 2025 Revenue (Millions USD)	FY 2025 Revenue Percentage
LED Lighting Customers	$47.7	59.9%
EV Charging Customers	$16.8	21.1%
Maintenance Services Customers	$15.2	19.0%

The company sees its customer base as a mix of large-scale project clients and recurring service contract holders.

Large industrial and manufacturing facilities (e.g., major automotive customers).

This group primarily drives the high-value LED Lighting revenue, which was $47.7 million in Fiscal Year 2025. While specific automotive customer names aren't detailed, the segment supports large industrial footprints needing extensive retrofits.

National commercial and retail chains with extensive facility footprints.

This segment shows up in specific project wins. For instance, one national bank committed to a $2 million to $3 million LED retrofit across 400 sites. This indicates a focus on customers with many geographically dispersed locations.

Public sector and U.S. Government Agency facilities.

Orion Energy Systems, Inc. reported strong demand from this sector, securing projects with various U.S. government agencies totaling over $7 million in revenue. The company highlights its products meet BAA-compliant (Buy American Act) requirements, which is key for this segment.

Energy Service Companies (ESCOs) and electrical contractors.

These partners act as critical distribution channels for the LED lighting business. Orion expects continued sales growth via these partners, which have responded favorably to the high-efficiency product line. The company has secured multiple new LED lighting engagements with ESCO partners that have an aggregate five-year revenue potential estimated between $100 million to $200 million.

Utility customers participating in EV charging programs.

The EV Charging segment, which saw revenue of $16.8 million in FY 2025, up 37% year-over-year, directly targets utility-driven initiatives. Specific customer activity includes construction service contracts from Eversource Energy's "EV Make Ready" program and a large public school bus EV project in Boston. The maintenance side of the business supports this infrastructure, with a base of over 8,000+ client locations providing recurring revenue.

• Maintenance Services Gross Margin improved to 24.6% in Fiscal 2025.
• EV Charging Revenue grew by 37% for the full Fiscal Year 2025.
• The company reduced operating overheads by more than $4 million in FY 2025.
• Total borrowings on the revolving credit facility were reduced to $7 million at the end of FY 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Orion Energy Systems, Inc.'s business model as of late 2025. This structure is heavily influenced by product costs, service labor, and ongoing overhead management, especially following the integration of Voltrek.

Cost of Goods Sold (COGS) for Manufacturing and Sourcing

The total Cost of Goods Sold for Orion Energy Systems, Inc. in Fiscal Year 2025 (FY'25), which ended March 31, 2025, was $59.5 million, calculated from total revenue of $79.7 million and gross profit of $20.2 million. This COGS covers the sourcing and manufacturing inputs for both the LED lighting and the EV charging products.

Here is the revenue breakdown that drove the COGS calculation for FY'25:

Revenue Segment	FY 2025 Revenue (Millions USD)
LED Lighting Revenue	$47.7
EV Charging Revenue	$16.8
Maintenance Revenue	$15.2
Total Revenue	$79.7

Labor Costs for Installation, Project Management, and Maintenance Services

Specific labor cost figures for installation, project management, and maintenance services as a standalone line item for FY'25 aren't itemized separately from total operating expenses. However, the company's focus on cost control points directly to personnel expenses as a major variable cost component being managed.

For example, in the third quarter of FY'25 (Q3'25), operating cost reductions included compensation-related savings, particularly in employee costs. This trend continued into the first half of FY'26, where total operating expenses declined due to ongoing efforts to reduce personnel expenses.

• Personnel expenses were a key focus area for cost reduction in Q3 FY'25 versus Q3 FY'24.
• Operating expenses in Q2 FY'26 were $6.4 million, down from $7.7 million in Q2 FY'25, reflecting personnel expense reductions.

Operating Expenses Management

Orion Energy Systems, Inc. has been actively managing its overhead. While the exact full-year reduction of over $4 million mentioned in the context of FY'25 is not explicitly detailed as a single line item in the provided summaries, the trend shows significant quarterly adjustments driven by cost-saving initiatives.

For instance, total operating expenses in Q3 FY'25 were $7.0 million, a $1.4 million decline from $8.4 million in Q3 FY'24, due to fixed cost and compensation-related reductions. This discipline was maintained, as Q2 FY'26 operating expenses were $6.4 million, down from $7.7 million in Q2 FY'25.

Voltrek Earnout Accrual Expenses

The Voltrek earnout accrual expenses were a notable, non-recurring impact on operating expenses during FY'25. The total Voltrek earnout accruals for FY'25 amounted to $1.9 million, spread across the four quarters.

The impact varied quarterly, which is important for understanding the reported operating expenses:

• FY'25 Total Voltrek Earnout Accruals: $1.9 million.
• Q4 FY'25 operating expense included a $0.5 million earnout accrual.
• Q3 FY'25 saw a $0.6 million reduction in earnout expense accrual compared to the prior year period.
• Contrast this with Q4 FY'24, which benefited from a $3.0 million net reversal of prior earnout expense.

Fixed Costs Associated with the Manitowoc, WI Manufacturing Facility

The Manitowoc, Wisconsin facility represents Orion Energy Systems, Inc.'s primary manufacturing footprint, carrying fixed costs associated with manufacturing overhead. Specific dollar amounts for the total fixed costs of this facility for FY'25 are not broken out in the summary financial data.

However, the impact of volume on these fixed costs is visible. In the LED lighting segment, the company noted that despite lower revenue in FY'25, the segment achieved a gross margin of 28.4% in Q4 FY'25 due to targeted pricing, cost reductions, and sourcing initiatives, which helps absorb fixed manufacturing overhead.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Energy Systems, Inc. (OESX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Orion Energy Systems, Inc. (OESX) is bringing in money as of late 2025. The revenue picture for fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, shows a total net revenue of \$79.7 million. This total is made up of three main product and service areas, which you can see broken down below.

The core business, LED lighting product sales and turnkey project revenue, was the largest contributor, totaling \$47.7 million for FY 2025. This segment saw a drop, decreasing by 22% year-over-year from $\$61.1$ million in FY 2024.

The electric vehicle (EV) charging solutions segment was the growth engine, delivering \$16.8 million in revenue for FY 2025, marking a 37% increase. This growth is a key strategic focus for Orion Energy Systems, Inc.

Maintenance and managed services revenue was \$15.2 million in FY 2025. To be fair, this segment also shrank, declining by 11% from the prior year. Still, the company has been focused on pricing discipline to improve the gross profit percentage in this area.

Here's the quick math on the segment revenue contribution for the fiscal year:

Revenue Stream	FY 2025 Revenue (USD)
LED Lighting Sales and Projects	\$47.7 million
EV Charging Solutions	\$16.8 million
Maintenance and Managed Services	\$15.2 million
Total Net Revenue	\$79.7 million

Orion Energy Systems, Inc. is also working to secure more predictable income streams, which is definitely important for valuation. This is primarily coming from their maintenance contracts and securing larger, longer-term product deals.

You should note the visibility they have secured for future revenue:

• Secured new LED lighting engagements with a five-year revenue potential between \$100 million and \$200 million.
• A five-year contract extension with a major retail customer is expected to contribute to FY 2026 and beyond results.
• The maintenance business is structured around recurring revenue from multi-year preventative maintenance contracts, though the annual revenue for this segment was down in FY 2025.

The company is clearly banking on these multi-year agreements to stabilize the top line going forward. Finance: draft 13-week cash view by Friday.