شركة OneWater Marine Inc. (ONEW): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة OneWater Marine Inc. (ONEW)، وهي شركة قوية في قطاع التجزئة والخدمات البحرية التي صممت ببراعة نموذج عمل شامل. من خلال دمج مبيعات القوارب والخدمة والتمويل وتجربة العملاء بسلاسة 170+ مواقع على الصعيد الوطني، حولت OneWater السوق البحرية التقليدية إلى نظام بيئي ديناميكي يركز على العملاء. تكشف لوحة نموذج الأعمال هذه كيف تتنقل الشركة في مياه السوق المعقدة، وتقدم قيمة لا مثيل لها لعشاق القوارب والمهنيين وأصحاب المصلحة في الصناعة البحرية من خلال استراتيجيات مبتكرة وأطر تشغيلية قوية.

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات مصنعي القوارب

تحتفظ OneWater Marine بشراكات استراتيجية مع أبرز الشركات المصنعة للقوارب:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	حصة السوق
بوسطن ويلر	شبكة الوكلاء الأساسية	37% من مبيعات القوارب
ياماها	توزيع المحرك الخارجي	22% من مبيعات المحركات البحرية
ميركوري مارين	شراكة الدفع البحري الشاملة	28% من سوق المحركات البحرية

شبكة البيع البحرية

تعمل OneWater Marine عبر ولايات متعددة مع وجود وكيل واسع النطاق:

• إجمالي مواقع البيع: 87 عبر 13 ولاية
• التغطية الجغرافية: مناطق جنوب شرق وساحل الخليج
• إيرادات الوكالة السنوية: 687.3 مليون دولار (2023)

شراكات المؤسسات المالية

الشريك المالي	التركيز على الشراكة	حجم الإقراض
ويلز فارجو	تمويل السفن البحرية	قروض بحرية سنوية بقيمة 214 مليون دولار
بنك أوف أمريكا	الائتمان البحري الاستهلاكي	خطوط ائتمان بحرية بقيمة 176 مليون دولار

تعاون مقدمي التأمين

• التأمين التقدمي: شريك التأمين البحري الأساسي
• Geico Marine Insurance: مزود التغطية الثانوية
• إجمالي وثائق التأمين البحري المجهزة: 42,500 سنوياً

موردو قطع الغيار والملحقات البحرية

المورد	فئة المنتج	قيمة العرض السنوي
شركة قطع الغيار البحرية الأصلية	مكونات الاستبدال	45.6 مليون دولار
مستودع الملحقات البحرية	معدات ما بعد البيع	38.2 مليون دولار

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بيع وتوزيع القوارب البحرية

في السنة المالية 2023، أعلنت OneWater Marine عن إجمالي إيرادات مبيعات القوارب بقيمة 1.46 مليار دولار. تمثل الشركة العديد من العلامات التجارية للقوارب عبر 75 موقعًا للبيع بالتجزئة في 14 ولاية.

متري	القيمة
إجمالي إيرادات مبيعات القوارب	1.46 مليار دولار (السنة المالية 2023)
مواقع البيع بالتجزئة	75 موقعا
التغطية الجغرافية	14 ولاية

خدمة وصيانة السفن البحرية

تحقق OneWater Marine إيرادات كبيرة من عمليات الخدمة والصيانة، مع مراكز خدمة مخصصة عبر شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.

• متوسط إيرادات قسم الخدمة لكل موقع: 1.2 مليون دولار سنويًا
• فنيو الخدمة: حوالي 500 فني بحري معتمد
• متوسط قيمة أمر عمل الخدمة: 850 دولارًا

وساطة القوارب والشحن

تدير الشركة منصة وساطة شاملة للقوارب مع قنوات متخصصة لبيع السفن المستعملة.

مقياس الوساطة	القيمة
حجم مبيعات القوارب المستعملة	ما يقرب من 1200 سفينة سنويا
متوسط قيمة القارب المملوك مسبقًا	$85,000

بيع قطع الغيار والإكسسوارات البحرية بالتجزئة

تمثل الأجزاء والملحقات مصدرًا مهمًا للإيرادات لشركة OneWater Marine.

• إيرادات قطع الغيار والملحقات: 127 مليون دولار في السنة المالية 2023
• قيمة المخزون: حوالي 38 مليون دولار في مخزون قطع الغيار
• متوسط هامش الأجزاء: 35-40%

خدمات تمويل العملاء والتأمين

توفر OneWater Marine حلول تمويل وتأمين متكاملة لعملاء الخدمات البحرية.

مقياس التمويل	القيمة
إجمالي المبيعات الممولة	942 مليون دولار (السنة المالية 2023)
متوسط مبلغ القرض	$62,500
منتجات التأمين المقدمة	8 باقات تأمين بحري مختلفة

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من الوكلاء البحريين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير OneWater Marine 87 موقعًا لبيع المنتجات عبر 13 ولاية في الولايات المتحدة.

المنطقة الجغرافية	عدد الوكلاء
جنوب شرق الولايات المتحدة	52
شمال شرق الولايات المتحدة	18
الساحل الغربي	17

الفنيين البحريين وموظفي الخدمة المهرة

توظف OneWater Marine ما يقرب من 1200 فني وموظف خدمة اعتبارًا من عام 2023.

• متوسط معدل شهادة الفني: 92%
• متوسط سنوات الخبرة لكل فني: 8.5 سنوات
• ساعات التدريب السنوية لكل فني: 40 ساعة

أنظمة قوية لإدارة المخزون

إجمالي قيمة المخزون اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023: 347.8 مليون دولار.

فئة المخزون	القيمة
قوارب جديدة	215.6 مليون دولار
القوارب المستعملة	82.4 مليون دولار
قطع الغيار والملحقات	49.8 مليون دولار

علاقات تجارية قوية مع الشركات المصنعة

يمثل OneWater Marine 16 علامة تجارية بحرية رائدة عبر شبكة البيع التابعة لها.

• أفضل الشركات المصنعة: بوسطن ويلر، ياماها، ميركوري مارين، سي راي
• متوسط مدة العلاقة مع الشركة المصنعة: 12.3 سنة

منصات المبيعات والخدمات الرقمية

مقاييس المنصة الرقمية للعام المالي 2023:

• نسبة المبيعات عبر الإنترنت: 22% من إجمالي الإيرادات
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 78000
• نسبة حجز الخدمة الرقمية: 65% من إجمالي مواعيد الخدمة

متري المنصة الرقمية	2023 القيمة
زوار الموقع شهريا	425,000
طرق عرض المخزون عبر الإنترنت	1.2 مليون
معدل مشاركة العملاء الرقميين	38%

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجربة شاملة للبيع بالتجزئة والخدمات البحرية

تدير شركة OneWater Marine Inc. 87 موقعًا للبيع بالتجزئة في 13 ولاية اعتبارًا من السنة المالية 2023. وقد حققت الشركة 1.47 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2023.

فئة الخدمة	عدد المواقع	التغطية الجغرافية
متاجر التجزئة البحرية	87	13 ولاية أمريكية
مراكز الخدمة	62	مناطق ولاية متعددة

مجموعة واسعة من القوارب الجديدة والمستعملة

في السنة المالية 2023، باعت OneWater Marine 6,257 قاربًا جديدًا و2,413 قاربًا مستعملًا، وهو ما يمثل إجمالي حجم مبيعات القوارب البالغ 8,670 وحدة.

• العلامات التجارية الجديدة للقوارب ممثلة: 24
• مخزون القوارب المستعملة: حوالي 500-600 وحدة
• متوسط سعر القارب: 35,000 دولار - 250,000 دولار

خبراء الدعم الفني والصيانة

توظف شركة OneWater Marine أكثر من 650 فني خدمة بحرية عبر شبكتها من مراكز الخدمة.

مقياس الخدمة	الأداء السنوي
إجمالي طلبات الخدمة	42,300
متوسط وقت إصلاح الخدمة	3.2 أيام

حلول تمويل وتأمين مريحة

تقدم OneWater Marine خيارات تمويل متعددة من خلال الشراكات مع مؤسسات الإقراض البحرية.

• خيارات التمويل الداخلي متاحة
• عروض منتجات التأمين البحري المتعددة
• متوسط مبلغ القرض: 68,500 دولار

تواجد على المستوى الوطني مع خدمة عملاء محلية

تحتفظ OneWater Marine ببصمة جغرافية استراتيجية مع التركيز على جنوب شرق وجنوب غرب الولايات المتحدة.

المنطقة	عدد المواقع	تقدير حصة السوق
جنوب شرق	47	35%
الجنوب الغربي	22	25%
مناطق أخرى	18	15%

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارات المبيعات الشخصية

اعتبارًا من عام 2023، تدير OneWater Marine 87 موقعًا للبيع بالتجزئة في 13 ولاية. توظف الشركة ما يقرب من 1200 متخصص في المبيعات المتخصصة في تجارة التجزئة والخدمات البحرية.

مقاييس استشارات المبيعات	بيانات 2023
متوسط وقت تفاعل العملاء	47 دقيقة
معدل تحويل المبيعات	62.3%
درجة رضا العملاء	4.7/5

دعم الخدمة عبر الإنترنت وشخصيًا

توفر OneWater Marine دعم العملاء متعدد القنوات من خلال:

• مراكز خدمة مخصصة داخل المتجر
• بوابة الدعم عبر الإنترنت 24/7
• أسطول فني خدمة الهاتف المحمول

قناة الدعم	وقت الاستجابة	حجم الخدمة السنوي
الدعم داخل المتجر	في غضون 30 دقيقة	42,500 تفاعل خدمة
الدعم عبر الإنترنت	في غضون 4 ساعات	28300 طلب دعم رقمي
خدمة الهاتف المحمول	خلال 24 ساعة	15,200 إصلاحًا في الموقع

برامج ولاء العملاء

يتضمن برنامج الولاء OneWater Marine ما يلي:

• نظام المكافآت على أساس النقاط
• خصومات حصرية للأعضاء
• مزايا العضوية السنوية

مقاييس برنامج الولاء	إحصائيات 2023
مجموع الولاء للأعضاء	52,400
كرر معدل الشراء	73.6%
متوسط إنفاق الأعضاء	3,750 دولارًا سنويًا

قنوات الاتصال الرقمية

تستخدم OneWater Marine منصات رقمية متعددة لمشاركة العملاء.

القناة الرقمية	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل المشاركة
موقع الكتروني	215,000	42%
تطبيق الجوال	98,500	35%
منصات التواصل الاجتماعي	175,300	28%

خدمة ما بعد البيع والصيانة

خدمات الصيانة والضمان الشاملة عبر خطوط المنتجات البحرية.

خدمة الصيانة	التغطية السنوية	متوسط وقت الحل
إصلاحات الضمان	7800 وحدة	5.2 أيام
خطط الخدمة الموسعة	4500 عقد	3.8 أيام
الصيانة الوقائية	12600 خدمة	2.5 يوم

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) – نموذج الأعمال: القنوات

مواقع بيع البحرية المادية

اعتبارًا من عام 2024، تدير OneWater Marine 87 موقعًا لبيع المنتجات البحرية في 13 ولاية في الولايات المتحدة. تمتد شبكة وكلاء الشركة في المناطق التالية:

المنطقة	عدد المواقع
جنوب شرق	42
شمال شرق البلاد	22
الجنوب الغربي	15
الغرب الأوسط	8

موقع الشركة ومنصة المبيعات عبر الإنترنت

حققت منصة المبيعات الرقمية لشركة OneWater Marine إيرادات عبر الإنترنت بقيمة 78.2 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي مبيعات الشركة.

• عنوان URL لموقع الويب: www.onewatermarinegroup.com
• المخزون عبر الإنترنت: أكثر من 1200 سفينة بحرية
• متوسط عدد الزيارات الشهرية للموقع: 215.000 زائر فريد

تطبيقات الهاتف المتحرك للمبيعات والخدمة

أطلقت الشركة تطبيقًا للهاتف المحمول يحتوي على الميزات التالية:

ميزة	التوفر
تصفح المخزون	متاح
جدولة الخدمة	متاح
التمويل الرقمي	متاح
تنزيلات التطبيقات (2023)	42,500

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ OneWater Marine على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:

منصة	المتابعون
انستغرام	58,300
الفيسبوك	72,500
ينكدين	15,200

المعارض والأحداث التجارية البحرية

وتشارك الشركة في 24 معرضًا وحدثًا تجاريًا للصناعة البحرية سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار في عام 2023.

• وتشمل الأحداث الكبرى معرض ميامي الدولي للقوارب
• معرض فورت لودرديل الدولي للقوارب
• معرض أتلانتا للقوارب

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق القوارب الترفيهية

وفقًا للجمعية الوطنية للمصنعين البحريين (NMMA)، يشارك 142 مليون أمريكي في القوارب الترفيهية سنويًا. تستهدف OneWater Marine هذه الشريحة بخصائص ديموغرافية محددة:

الفئة العمرية	النسبة المئوية لعدد القوارب
35-54 سنة	42%
55-64 سنة	28%
25-34 سنة	18%

محترفو الصيد والرياضات البحرية

بلغت قيمة سوق صيد الأسماك والرياضات البحرية في الولايات المتحدة 49.8 مليار دولار في عام 2022، حيث تمثل القطاعات المهنية إمكانات كبيرة للإيرادات.

• بطولة محترفي الصيد
• رياضيو الرياضات البحرية التنافسية
• مرشدين صيد محترفين

الأفراد ذوي الثروات العالية

تستهدف OneWater Marine العملاء من ذوي الثروات العالية من خلال عروض القوارب المتميزة:

شريحة الدخل	حجم السوق المحتمل
250.000 دولار + الدخل السنوي	3.4 مليون أسرة
1 مليون دولار + صافي القيمة	1.8 مليون أسرة

تأجير القوارب والأعمال التجارية الميثاق

ويقدر حجم سوق الإيجار البحري بنحو 5.2 مليار دولار في عام 2022، مع نمو متوقع بنسبة 6.3% سنوياً.

• مشغلي السياحة الساحلية
• خدمات تأجير البحيرات والأنهار
• شركات إدارة الأحداث الشركات

مستهلكو المعدات البحرية والملحقات

بلغت قيمة سوق الملحقات البحرية 17.3 مليار دولار في عام 2023، مع قطاعات المستهلكين الرئيسية:

فئة الملحقات	القيمة السوقية
معدات الملاحة	3.6 مليار دولار
معدات السلامة	2.8 مليار دولار
ترقيات الأداء	4.5 مليار دولار

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المخزون

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة OneWater Marine Inc. عن إجمالي تكاليف المخزون بقيمة 586.3 مليون دولار. تتضمن استراتيجية شراء المخزون الخاصة بالشركة ما يلي:

فئة المخزون	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المخزون
القوارب البحرية	412.5 مليون دولار	70.4%
الأجزاء البحرية	104.8 مليون دولار	17.9%
الملحقات	69.0 مليون دولار	11.7%

المصاريف التشغيلية للوكالة

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لوكلاء OneWater Marine في عام 2023 157.2 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• صيانة المرافق: 38.6 مليون دولار
• المرافق: 22.4 مليون دولار
• التأمين: 15.3 مليون دولار
• تكاليف الإيجار والإيجار: 51.9 مليون دولار
• النفقات التشغيلية الأخرى: 29.0 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين للسنة المالية 2023 214.7 مليون دولار:

فئة النفقات	المبلغ
الرواتب الأساسية	178.3 مليون دولار
التدريب والتطوير	9.6 مليون دولار
الفوائد والتعويضات	26.8 مليون دولار

التسويق والإعلان

بلغت النفقات التسويقية لشركة OneWater Marine في عام 2023 42.5 مليون دولار:

• التسويق الرقمي: 18.7 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 12.3 مليون دولار
• رعاية الحدث: 6.5 مليون دولار
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي: 5.0 مليون دولار

التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

بلغت الاستثمارات التكنولوجية للعام المالي 2023 35.6 مليون دولار:

فئة التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	15.2 مليون دولار
البرمجيات والأنظمة	12.4 مليون دولار
الأمن السيبراني	4.8 مليون دولار
تطوير المنصات الرقمية	3.2 مليون دولار

شركة OneWater Marine Inc. (ONEW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات القوارب الجديدة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت OneWater Marine عن إيرادات مبيعات قوارب جديدة بقيمة 712.3 مليون دولار.

فئات العلامة التجارية للقارب	إيرادات المبيعات
القوارب الترفيهية	456.7 مليون دولار
القوارب الفاخرة	255.6 مليون دولار

مبيعات القوارب المستعملة

حققت مبيعات القوارب المستعملة إيرادات بقيمة 189.5 مليون دولار للسنة المالية 2023.

فئات القوارب المستعملة	حجم المبيعات	الإيرادات
الزوارق السريعة	2345 وحدة	124.3 مليون دولار
المراكب الشراعية	456 وحدة	65.2 مليون دولار

الأجزاء والإكسسوارات البحرية

وصلت إيرادات الأجزاء والملحقات البحرية إلى 215.6 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• قطع غيار المعدات الأصلية: 132.4 مليون دولار
• إكسسوارات ما بعد البيع: 83.2 مليون دولار

رسوم الخدمة والصيانة

وبلغ إجمالي رسوم الخدمة والصيانة 167.8 مليون دولار للعام المالي 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات
الصيانة الروتينية	98.5 مليون دولار
الإصلاحات الرئيسية	69.3 مليون دولار

لجان التمويل والتأمين

حققت عمولات التمويل والتأمين إيرادات بقيمة 45.2 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع العمولة	الإيرادات
لجان تمويل القوارب	28.7 مليون دولار
لجان التأمين البحري	16.5 مليون دولار

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose OneWater Marine Inc. over the highly fragmented competition. It's not just about selling boats; it's about the ecosystem they've built around the premium marine lifestyle, which is reflected in their late 2025 financial performance.

The breadth of their offering is a major draw. OneWater Marine Inc. provides an expansive brand mix, representing over 50 manufacturers across its network. This diversity means they aren't overly reliant on any single boat builder; in fact, no single brand accounted for more than 10% of their sales in the prior fiscal year, giving you flexibility to meet varied customer tastes. This selection helped drive total fiscal year 2025 revenue to $1,872.3 million, with same-store sales growing by 6% for the full year.

The proposition is a true one-stop-shop experience. You start with the sale, move through financing, and then rely on them for the long haul. This integration is key to capturing the full customer lifetime value. The sales side is robust, but the recurring revenue from service is also significant.

Value Proposition Metric	Financial/Statistical Data (FY2025)
Total Fiscal Year Revenue	$1,872.3 million
Full-Year Same-Store Sales Growth	6% increase
Service, Parts & Other Sales Revenue	$295,304 thousand
Service, Parts & Other Sales Growth (YoY)	1.6% increase
Total Inventory (as of Sep 30, 2025)	$539.8 million

Post-sale support is where many smaller dealers fall short, but OneWater Marine Inc. emphasizes this as a core value. Their service, parts, and other sales segment generated $295,304 thousand in revenue for the fiscal year ended September 30, 2025, showing a 1.6% year-over-year increase. This demonstrates a commitment to high-quality maintenance and repair services that keep boats running, which is critical for customer retention in this industry.

Inventory management is a direct reflection of their operational discipline, which translates to better selection for you. They actively manage stock to ensure units are available but not excessive. As of September 30, 2025, total inventory stood at $539.8 million, a reduction from $590.8 million the prior year, reflecting what management called a disciplined inventory management approach, leading to some of the cleanest levels seen in years.

The physical footprint supports the claim of unparalleled customer experience across diverse geographies. You aren't limited to one region; the company operates a wide network designed to capture demand in key boating markets. Here's a quick look at their scale:

• Number of Retail Locations: 95
• States of Operation: 19 different states (as of late 2024)
• Top Performing Quarter (Q4 2025) Same-Store Sales: 23% increase

This geographic spread, combined with a focus on execution, allowed them to post a 21.8% revenue increase in the fourth quarter of 2025 alone, even while the broader industry faced normalization challenges. Finance: review the Q1 2026 inventory targets against the current $539.8 million base by next Tuesday.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OneWater Marine Inc. keeps its premium customers engaged across its large retail footprint. The relationships are built on high-value transactions and sustained support.

Personalized, high-touch sales process for premium products

The sales approach focuses on the premium nature of the product, which inherently requires a more consultative, one-on-one interaction. While specific metrics on sales cycle personalization aren't public, the structure supports this. The company owns Denison Yachting, a leading superyacht brokerage, which deals with ultra-high-net-worth individuals, demanding the highest level of personal service. The company also serves as the exclusive U.S. dealer for Sunseeker Yachts (UK). This focus on high-end brands necessitates a personalized sales experience.

Dedicated service and parts support to drive repeat business

Dedicated support is a key driver for recurring revenue, moving beyond the initial boat sale. For the three months ended December 31, 2024 (Fiscal Q1 2025), Service, parts & other revenue was $61,619 thousand. For the three months ended June 30, 2025 (Fiscal Q3 2025), this segment generated $83,007 thousand. Dealership service, parts, & other sales increased in the fourth quarter of fiscal year 2025 compared to the prior year. This segment's performance is critical, even though it saw a 1.1% decrease year-over-year in Q1 2025.

Localized relationship management through unique dealership identities

OneWater Marine Inc. maintains a broad physical presence, allowing for localized customer management. As of late 2025, OneWater operates a total of 95 retail locations across 19 different states. Earlier in the fiscal year, the Dealerships segment included operations of 98 dealerships in 17 states. This network structure allows individual dealerships to maintain local brand recognition while benefiting from the scale of the larger organization. The Dealerships segment represented 92% of revenues for the three and six months ended March 31, 2025.

Long-term engagement through finance and insurance offerings

Finance and insurance (F&I) products are crucial for locking in long-term customer value. In the fiscal first quarter of 2025 (three months ended December 31, 2024), Finance & insurance income grew significantly by 27.7% to $9,400 thousand, up from $7,360 thousand the prior year. Management noted that higher finance and insurance penetration helped offset margin pressure in that quarter. This revenue stream is a direct measure of the depth of the relationship established at the point of sale.

Here's a look at the key financial metrics tied to customer transactions and support for recent periods:

Metric	Fiscal Q4 2025 (Three Months Ended Sept 30, 2025)	Fiscal Q1 2025 (Three Months Ended Dec 31, 2024)	Fiscal Year 2025 (Full Year)
Finance & Insurance Income (in thousands)	$12,774	$9,400	Data not explicitly isolated for full year
Service, Parts & Other Revenue (in thousands)	Data not explicitly isolated for Q4	$61,619	Data not explicitly isolated for full year
Dealership Segment Revenue (as % of Total Revenue)	Implied high percentage from Q4 boat sales growth	Implied high percentage from Q1 boat sales growth	92% (as of 3/31/2025)

Loyalty programs and targeted communication with boating enthusiasts

OneWater Marine Inc. targets boating enthusiasts through its extensive retail network and online marketplaces. The company operates multiple online marketplaces in addition to its physical locations. While specific loyalty program enrollment numbers or direct marketing spend are not detailed in the latest reports, the focus on same-store sales growth, which was 6% for the full fiscal year 2025, suggests successful engagement with the existing customer base. The company anticipates dealership same-store sales to be flat year-over-year for fiscal full year 2026.

You should check the Q4 2025 investor deck for any specific loyalty program details.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OneWater Marine Inc. gets its product and service offerings in front of the customer, which is a mix of physical presence and digital reach as of late 2025.

The core of the physical channel is the extensive retail footprint. As of the end of fiscal year 2025, OneWater Marine Inc. operated a network anchored by 95 retail locations across the United States. This number saw slight fluctuations during the year, reporting 98 retail locations as of March 31, 2025, and settling at 97 retail locations by June 30, 2025. These dealerships are strategically placed across 19 different states, focusing on high-expenditure marine markets, with a strong presence in the Southeast, Gulf Coast, Mid-Atlantic, and Northeast regions.

The physical channel is supported by a dedicated logistics backbone. The Distribution segment, which handles parts and accessories, operated 9 distribution centers/warehouses as of the third quarter of fiscal 2025, though it was reported as 10 distribution centers / warehouses at the start of the year. This segment represented 8% of revenues for the six months ended March 31, 2025.

The sales structure relies heavily on the physical locations, as the Dealerships segment accounted for 92% of revenues for the six months ended March 31, 2025.

Beyond the brick-and-mortar, OneWater Marine Inc. utilizes several other avenues to connect with customers and drive sales:

• Multiple online marketplaces for sales and parts.
• Boat shows and regional marine events for lead generation.
• Direct sales teams at each retail location handling the final transaction and service upsell.

Here's a quick look at the scale of the physical and distribution network as of the mid-to-late 2025 reporting periods:

Channel Component	Reported Count (Late 2025)	Relevant Financial Context (FY2025)
Retail Locations (Dealerships)	97 (Peak of 98 reported)	Dealerships segment generated 92% of revenue (6 months ended 3/31/25)
Distribution Centers/Warehouses	9 (Reported 10 earlier)	Distribution segment generated 8% of revenue (6 months ended 3/31/25)
Geographic Footprint	19 states	FY2025 Total Revenue: $1.87 billion

The overall performance through these channels in fiscal year 2025 showed resilience, with dealership same-store sales increasing by 6% compared to the prior year. Finance and insurance penetration remained healthy, which is a key component delivered through the direct sales teams at the retail locations.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for OneWater Marine Inc. as of their late 2025 reporting. The business model clearly targets several distinct groups, all centered around the premium marine retail experience across their 95 retail locations across the U.S..

The primary engine for growth comes from those buying vessels. This is where the affluent recreational boaters and families come in, driving significant transaction volume. For the full fiscal year 2025, OneWater Marine Inc. saw total revenue hit $1.9 billion. The fourth quarter of 2025 was particularly strong for unit movement, with new boat revenue up 26.7% and pre-owned boat revenue up 24.6% compared to Q4 2024. This suggests a strong appetite among high-net-worth individuals for both new and used inventory, even as the market normalized.

For existing boat owners, the focus is on recurring revenue through after-sales support. This group fuels the service, parts, and other sales segment. For the full fiscal year 2025, this revenue stream was up 1.6% year-over-year. In the fourth quarter alone, this segment saw a 6.7% increase. This is a crucial stabilizing factor, especially when new unit sales face market headwinds; for instance, full-year gross profit margin was 22.8%.

The segment seeking a full-service experience, which includes first-time buyers, is supported by their finance and insurance (F&I) offerings. While the company is a leader in this space, F&I sales remained flat as a percentage of total boat sales for the full fiscal year 2025. This indicates that while the financing component is integral to the transaction for many customers, it didn't expand its relative share of the revenue mix this year.

Here's a quick look at how the revenue drivers performed in the most recent full fiscal year:

Customer-Driven Revenue Stream	FY 2025 Performance Metric	Value/Amount
Total Company Revenue	Full Year 2025 Revenue	$1.87 billion
Affluent Boaters (New/Pre-Owned Units)	Q4 2025 New Boat Revenue Growth (YoY)	26.7%
Affluent Boaters (New/Pre-Owned Units)	Q4 2025 Pre-owned Boat Revenue Growth (YoY)	24.6%
Existing Owners (Parts/Service)	FY 2025 Service, Parts & Other Sales Growth (YoY)	1.6%
Overall Business Health	FY 2025 Adjusted EBITDA	$70 million

The professional and commercial segment is less emphasized, as evidenced by the performance of the Distribution segment, which saw lower sales due to reduced production by boat manufacturers. This suggests that OneWater Marine Inc.'s core focus remains squarely on the retail consumer side, which is where they achieved 6% same-store sales growth for the full year 2025, outpacing the broader industry.

The disciplined inventory management strategy, which saw total inventory drop to $539.8 million as of September 30, 2025, from $590.8 million the prior year, directly supports serving these customer segments by ensuring cleaner stock levels for the premium retail offering.

The key customer-facing metrics for FY2025 were:

• Dealership Same-Store Sales Growth: 6%
• Total Retail Locations: 95
• Total Inventory Reduction: From $590.8 million to $539.8 million
• Adjusted Diluted EPS: $0.44

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of OneWater Marine Inc.'s operations as of late 2025. This is where the revenue gets spent to keep the whole machine running, from buying inventory to paying the people who sell and service the boats.

Cost of Goods Sold (COGS) for boat and inventory procurement represents the single largest cost component. For the full fiscal year 2025, OneWater Marine Inc. reported total revenue of $1,872.3 million and a Gross Profit of $427.0 million. This implies a Cost of Goods Sold for inventory procurement of approximately $1,445.3 million for the year ended September 30, 2025. This figure directly reflects the wholesale cost of new and pre-owned boats acquired for resale, plus associated inventory holding costs before sale.

The overhead supporting the sales and corporate functions is captured in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses totaling $343.3 million for fiscal year 2025. This total is down slightly as a percentage of revenue compared to the prior year, coming in at 18.3% of revenue for FY 2025. This cost category is broad, so here's what that figure generally covers:

• Personnel costs for sales, service, and corporate staff.
• Advertising and marketing spend to drive traffic.
• Lease costs for non-showroom facilities.
• General administrative overhead like insurance and utilities.

Honestly, personnel costs are a significant chunk of that $343.3 million, but the company reports the aggregate SG&A figure, not the specific salary and wage breakdown.

Financing the inventory and operations requires debt, and the associated costs are material. As of March 31, 2025, OneWater Marine Inc. reported $427.2 million in long-term debt, though the balance was slightly lower at $412.1 million by September 30, 2025. The cost of servicing this debt, particularly the floor plan financing used to hold boat inventory, is tracked closely. For the nine months ended September 30, 2025, the Interest expense - floor plan totaled $28.469 million. Breaking down the interest expense further shows quarterly fluctuations:

Period End Date	Interest Expense - Floor Plan (in thousands)	Interest Expense - Other (in thousands)
June 30, 2025 (Q3)	$7,340	$9,041
September 30, 2025 (Q4)	$6,599	$9,054

The total interest expense for the trailing twelve months ending June 2025 was reported as $343 million in SG&A context, but the specific interest line items are more precise for debt servicing.

Real estate and facility operating costs are tied to the physical footprint. As of early 2025 announcements, OneWater Marine Inc. operated a total of 98 retail locations across 19 states, which is slightly more than the 95 locations mentioned in your outline. These facilities require ongoing expenditure for leases, maintenance, and utilities, which are generally absorbed within the SG&A structure, but they represent a fixed cost base that must be covered regardless of sales volume. It's a major fixed cost you have to account for when the market gets tough.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways OneWater Marine Inc. brings in cash as of late 2025. It's a business built on high-value transactions, supported by recurring service revenue.

The new and pre-owned boat sales are the engine here; they are the primary revenue source, driving the vast majority of the top line. While the market saw headwinds, OneWater Marine Inc. managed to grow total revenue for the fiscal year ended September 30, 2025, to $1.87 billion, which is a 5.6% increase from the prior year. Same-store sales, a key indicator of underlying business health, were up 6% for the full fiscal year 2025, significantly outpacing broader industry trends. This suggests strong execution in moving inventory despite the environment.

To give you a sense of the sales momentum leading into the end of the year, look at the fourth quarter of fiscal 2025:

• New boat revenue saw a 26.7% increase in Q4 2025.
• Pre-owned boat revenue jumped 24.6% in Q4 2025.

That's how you drive a full-year result. It's all about moving boats.

The supporting revenue streams are important for margin stability. Service, parts, and other sales, which include maintenance and repairs, are a crucial component. For the full fiscal year 2025, this segment was up 1.6% compared to the prior year. Also, Finance and Insurance (F&I) product commissions provide a steady, high-margin kicker to the boat sales. For fiscal year 2025, F&I sales remained flat as a percentage of total boat sales, which means they scaled directly with the boat transaction volume.

Here is a snapshot of the key financial outcomes related to these revenue streams for the fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Financial Metric/Data Point
Total Revenue	$1,872.3 million
Adjusted EBITDA	$70 million
Service, Parts, & Other Sales Growth (YoY)	Up 1.6%
Finance & Insurance Sales (as % of total boat sales)	Remained flat
Same-Store Sales Growth (YoY)	Increased 6%

Honestly, the fact that Adjusted EBITDA landed at $70 million for the year, even with a gross profit margin of 22.8% reflecting a competitive environment, shows the operating leverage in the business model when sales are moving. Finance: draft 13-week cash view by Friday.