OneWater Marine Inc. (ONEW): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von OneWater Marine Inc. (ONEW), einem führenden Unternehmen in der maritimen Einzelhandels- und Dienstleistungsbranche, das meisterhaft ein umfassendes Geschäftsmodell entwickelt hat. Durch die nahtlose Integration von Bootsverkauf, Service, Finanzierung und Kundenerlebnis 170+ Mit Standorten im ganzen Land hat OneWater den traditionellen Marinemarkt in ein dynamisches, kundenorientiertes Ökosystem verwandelt. Dieses Geschäftsmodell-Canvas zeigt, wie sich das Unternehmen in komplexen Marktgewässern bewegt und Bootsbegeisterten, Fachleuten und Interessenvertretern der Schifffahrtsindustrie durch innovative Strategien und robuste Betriebsrahmen einen beispiellosen Mehrwert bietet.

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Partnerschaften mit Bootsherstellern

OneWater Marine unterhält strategische Partnerschaften mit führenden Bootsherstellern:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Marktanteil
Boston Whaler	Primäres Händlernetz	37 % der Bootsverkäufe
Yamaha	Vertrieb von Außenbordmotoren	22 % des Umsatzes mit Schiffsmotoren
Mercury Marine	Umfassende Partnerschaft für Schiffsantriebe	28 % des Marktes für Schiffsmotoren

Marine-Händlernetzwerk

OneWater Marine ist in mehreren Bundesstaaten mit umfassender Händlerpräsenz tätig:

• Gesamtzahl der Händlerstandorte: 87 in 13 Bundesstaaten
• Geografische Abdeckung: Regionen im Südosten und an der Golfküste
• Jährlicher Händlerumsatz: 687,3 Millionen US-Dollar (2023)

Partnerschaften mit Finanzinstituten

Finanzpartner	Partnerschaftsfokus	Kreditvolumen
Wells Fargo	Finanzierung von Seeschiffen	Jährliche Marinekredite in Höhe von 214 Millionen US-Dollar
Bank of America	Verbraucherkredit für den Seeverkehr	Marinekreditlinien in Höhe von 176 Millionen US-Dollar

Kooperationen mit Versicherungsanbietern

• Progressive Insurance: Primärer Transportversicherungspartner
• Geico Marine Insurance: Zweiter Versicherungsanbieter
• Insgesamt bearbeitete Transportversicherungspolicen: 42.500 pro Jahr

Lieferanten von Schiffsteilen und -zubehör

Lieferant	Produktkategorie	Jährlicher Lieferwert
Original Marine Parts Inc.	Ersatzkomponenten	45,6 Millionen US-Dollar
Lager für Marinezubehör	Aftermarket-Ausrüstung	38,2 Millionen US-Dollar

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Verkauf und Vertrieb von Marinebooten

Im Geschäftsjahr 2023 meldete OneWater Marine einen Gesamtumsatz aus Bootsverkäufen von 1,46 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen vertritt mehrere Bootsmarken an 75 Einzelhandelsstandorten in 14 Bundesstaaten.

Metrisch	Wert
Gesamtumsatz aus Bootsverkäufen	1,46 Milliarden US-Dollar (GJ 2023)
Einzelhandelsstandorte	75 Standorte
Geografische Abdeckung	14 Staaten

Service und Wartung von Schiffen

OneWater Marine generiert erhebliche Einnahmen aus Service- und Wartungsarbeiten und verfügt über spezielle Servicezentren in seinem gesamten Einzelhandelsnetz.

• Durchschnittlicher Umsatz der Serviceabteilung pro Standort: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Servicetechniker: Ungefähr 500 zertifizierte Schiffstechniker
• Durchschnittlicher Serviceauftragswert: 850 $

Bootsvermittlung und -lieferung

Das Unternehmen betreibt eine umfassende Bootsvermittlungsplattform mit spezialisierten Vertriebskanälen für Gebrauchtschiffe.

Brokerage-Metrik	Wert
Verkaufsvolumen von Gebrauchtbooten	Jährlich etwa 1.200 Schiffe
Durchschnittlicher Gebrauchtbootwert	$85,000

Einzelhandel mit Schiffsteilen und -zubehör

Teile und Zubehör stellen eine wichtige Einnahmequelle für OneWater Marine dar.

• Umsatz mit Teilen und Zubehör: 127 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023
• Lagerwert: Ungefähr 38 Millionen US-Dollar an Ersatzteilen
• Durchschnittliche Teilemarge: 35-40 %

Kundenfinanzierungs- und Versicherungsdienstleistungen

OneWater Marine bietet integrierte Finanzierungs- und Versicherungslösungen für Marinekunden.

Finanzierungsmetrik	Wert
Gesamter finanzierter Umsatz	942 Millionen US-Dollar (GJ 2023)
Durchschnittlicher Kreditbetrag	$62,500
Angebotene Versicherungsprodukte	8 verschiedene Transportversicherungspakete

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Netzwerk von Marine-Händlern

Im vierten Quartal 2023 betreibt OneWater Marine 87 Händlerstandorte in 13 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten.

Geografische Region	Anzahl der Händler
Südosten der Vereinigten Staaten	52
Nordosten der Vereinigten Staaten	18
Westküste	17

Qualifizierte Schiffstechniker und Servicepersonal

OneWater Marine beschäftigt im Jahr 2023 rund 1.200 Techniker und Servicepersonal.

• Durchschnittliche Techniker-Zertifizierungsrate: 92 %
• Durchschnittliche Berufserfahrung pro Techniker: 8,5 Jahre
• Jährliche Schulungsstunden pro Techniker: 40 Stunden

Robuste Bestandsverwaltungssysteme

Gesamtbestandswert zum 30. September 2023: 347,8 Millionen US-Dollar.

Inventarkategorie	Wert
Neue Boote	215,6 Millionen US-Dollar
Gebrauchte Boote	82,4 Millionen US-Dollar
Teile und Zubehör	49,8 Millionen US-Dollar

Starke Markenbeziehungen zu Herstellern

OneWater Marine vertritt 16 führende Marinemarken in seinem Händlernetz.

• Top-Hersteller: Boston Whaler, Yamaha, Mercury Marine, Sea Ray
• Durchschnittliche Dauer der Herstellerbeziehung: 12,3 Jahre

Digitale Vertriebs- und Serviceplattformen

Kennzahlen zur digitalen Plattform für das Geschäftsjahr 2023:

• Online-Verkaufsanteil: 22 % des Gesamtumsatzes
• Downloads mobiler Apps: 78.000
• Digitale Servicebuchungsrate: 65 % der gesamten Servicetermine

Digitale Plattformmetrik	Wert 2023
Monatliche Website-Besucher	425,000
Online-Inventaransichten	1,2 Millionen
Digitale Kundenbindungsrate	38%

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Erfahrung im maritimen Einzelhandel und Service

OneWater Marine Inc. betreibt seit dem Geschäftsjahr 2023 87 Einzelhandelsstandorte in 13 Bundesstaaten. Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr, das am 30. September 2023 endete, einen Gesamtumsatz von 1,47 Milliarden US-Dollar.

Servicekategorie	Anzahl der Standorte	Geografische Abdeckung
Marine-Einzelhandelsgeschäfte	87	13 US-Bundesstaaten
Servicezentren	62	Mehrere staatliche Regionen

Große Auswahl an neuen und gebrauchten Booten

Im Geschäftsjahr 2023 verkaufte OneWater Marine 6.257 Neuboote und 2.413 Gebrauchtboote, was einem Gesamtverkaufsvolumen von 8.670 Booten entspricht.

• Neue Bootsmarken vertreten: 24
• Bestand an Gebrauchtbooten: Ungefähr 500-600 Einheiten
• Durchschnittliche Bootspreisspanne: 35.000 bis 250.000 US-Dollar

Kompetenter technischer Support und Wartung

OneWater Marine beschäftigt über 650 Schiffsservicetechniker über sein Netzwerk von Servicezentren.

Servicemetrik	Jährliche Leistung
Gesamtzahl der Serviceaufträge	42,300
Durchschnittliche Service-Reparaturzeit	3,2 Tage

Bequeme Finanzierungs- und Versicherungslösungen

OneWater Marine bietet durch Partnerschaften mit Schifffahrtskreditinstituten mehrere Finanzierungsmöglichkeiten.

• Eigene Finanzierungsmöglichkeiten verfügbar
• Mehrere Produktangebote für die Transportversicherung
• Durchschnittlicher Kreditbetrag: 68.500 $

Landesweite Präsenz mit lokalem Kundenservice

OneWater Marine unterhält eine strategische geografische Präsenz mit Schwerpunkt im Südosten und Südwesten der Vereinigten Staaten.

Region	Anzahl der Standorte	Schätzung des Marktanteils
Südosten	47	35%
Südwesten	22	25%
Andere Regionen	18	15%

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Persönliche Verkaufsberatung

Ab 2023 betreibt OneWater Marine 87 Einzelhandelsstandorte in 13 Bundesstaaten. Das Unternehmen beschäftigt rund 1.200 Vertriebsmitarbeiter, die auf den Einzelhandel und Service rund um die Schifffahrt spezialisiert sind.

Kennzahlen zur Verkaufsberatung	Daten für 2023
Durchschnittliche Kundeninteraktionszeit	47 Minuten
Umsatz-Conversion-Rate	62.3%
Kundenzufriedenheitswert	4.7/5

Online- und persönlicher Service-Support

OneWater Marine bietet Kundensupport über mehrere Kanäle durch:

• Dedizierte Servicezentren im Geschäft
• 24/7 Online-Support-Portal
• Flotte mobiler Servicetechniker

Support-Kanal	Reaktionszeit	Jährliches Servicevolumen
Support im Geschäft	Innerhalb von 30 Minuten	42.500 Service-Interaktionen
Online-Support	Innerhalb von 4 Stunden	28.300 digitale Supportanfragen
Mobiler Service	Innerhalb von 24 Stunden	15.200 Reparaturen vor Ort

Kundenbindungsprogramme

Das Treueprogramm von OneWater Marine umfasst:

• Punktebasiertes Belohnungssystem
• Exklusive Mitgliederrabatte
• Jährliche Mitgliedschaftsvorteile

Kennzahlen zum Treueprogramm	Statistik 2023
Total Loyalty-Mitglieder	52,400
Wiederholungskaufrate	73.6%
Durchschnittliche Mitgliederausgaben	3.750 $ jährlich

Digitale Kommunikationskanäle

OneWater Marine nutzt mehrere digitale Plattformen für die Kundenbindung.

Digitaler Kanal	Monatlich aktive Benutzer	Engagement-Rate
Website	215,000	42%
Mobile App	98,500	35%
Social-Media-Plattformen	175,300	28%

Kundendienst und Wartung

Umfassende Wartungs- und Garantieleistungen für alle Marine-Produktlinien.

Wartungsservice	Jährlicher Versicherungsschutz	Durchschnittliche Lösungszeit
Garantiereparaturen	7.800 Einheiten	5,2 Tage
Erweiterte Servicepläne	4.500 Verträge	3,8 Tage
Vorbeugende Wartung	12.600 Dienste	2,5 Tage

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Marine-Händlerstandorte

Ab 2024 betreibt OneWater Marine 87 Schiffshändlerstandorte in 13 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Das Händlernetz des Unternehmens erstreckt sich über die folgenden Regionen:

Region	Anzahl der Standorte
Südosten	42
Nordosten	22
Südwesten	15
Mittlerer Westen	8

Unternehmenswebsite und Online-Verkaufsplattform

Die digitale Vertriebsplattform von OneWater Marine generierte im Jahr 2023 einen Online-Umsatz von 78,2 Millionen US-Dollar, was 12,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Website-URL: www.onewatermarinegroup.com
• Online-Inventar: Über 1.200 Seeschiffe
• Durchschnittlicher monatlicher Website-Verkehr: 215.000 einzelne Besucher

Mobile Anwendung für Vertrieb und Service

Das Unternehmen hat eine mobile Anwendung mit den folgenden Funktionen eingeführt:

Funktion	Verfügbarkeit
Durchsuchen des Inventars	Verfügbar
Serviceplanung	Verfügbar
Digitale Finanzierung	Verfügbar
App-Downloads (2023)	42,500

Social-Media-Marketing

OneWater Marine unterhält eine aktive Social-Media-Präsenz auf mehreren Plattformen:

Plattform	Anhänger
Instagram	58,300
Facebook	72,500
LinkedIn	15,200

Schifffahrtsmessen und -veranstaltungen

Das Unternehmen nimmt jährlich an 24 Messen und Veranstaltungen der Schifffahrtsindustrie teil und investiert im Jahr 2023 voraussichtlich 1,2 Millionen US-Dollar ins Marketing.

• Zu den wichtigsten Veranstaltungen gehört die Miami International Boat Show
• Internationale Bootsmesse in Fort Lauderdale
• Atlanta Boat Show

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Liebhaber des Freizeitbootfahrens

Nach Angaben der National Marine Manufacturers Association (NMMA) nehmen jährlich 142 Millionen Amerikaner an Freizeitbootfahrten teil. OneWater Marine zielt auf dieses Segment mit spezifischen demografischen Merkmalen ab:

Altersgruppe	Prozentsatz der Bootsfahrerbevölkerung
35-54 Jahre alt	42%
55-64 Jahre alt	28%
25-34 Jahre alt	18%

Fachleute für Fischerei und Meeressport

Der US-amerikanische Angel- und Wassersportmarkt wurde im Jahr 2022 auf 49,8 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei professionelle Segmente ein erhebliches Umsatzpotenzial darstellen.

• Profis im Turnierangeln
• Leistungssportler im Wassersport
• Professionelle Angelführer

Vermögende Privatpersonen

OneWater Marine richtet sich mit Premium-Bootsangeboten an vermögende Kunden:

Einkommensklasse	Potenzielle Marktgröße
250.000 $+ Jahreseinkommen	3,4 Millionen Haushalte
Nettovermögen von über 1 Million US-Dollar	1,8 Millionen Haushalte

Bootsvermietung und Charterunternehmen

Die Marktgröße für Schiffsvermietungen wurde im Jahr 2022 auf 5,2 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit einem prognostizierten Wachstum von 6,3 % pro Jahr.

• Betreiber von Küstentourismus
• Charterdienste auf Seen und Flüssen
• Unternehmen für Firmenveranstaltungsmanagement

Verbraucher von Schiffsausrüstung und -zubehör

Der Markt für Schiffszubehör wurde im Jahr 2023 auf 17,3 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit den wichtigsten Verbrauchersegmenten:

Zubehörkategorie	Marktwert
Navigationsausrüstung	3,6 Milliarden US-Dollar
Sicherheitsausrüstung	2,8 Milliarden US-Dollar
Leistungssteigerungen	4,5 Milliarden US-Dollar

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Bestandsbeschaffung

Im Geschäftsjahr 2023 meldete OneWater Marine Inc. Gesamtbestandskosten von 586,3 Millionen US-Dollar. Die Bestandsbeschaffungsstrategie des Unternehmens umfasst:

Inventarkategorie	Jährliche Kosten	Prozentsatz der gesamten Lagerkosten
Marineboote	412,5 Millionen US-Dollar	70.4%
Marineteile	104,8 Millionen US-Dollar	17.9%
Zubehör	69,0 Millionen US-Dollar	11.7%

Betriebskosten des Händlers

Die Betriebskosten für die Händler von OneWater Marine beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 157,2 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Wartung der Anlage: 38,6 Millionen US-Dollar
• Versorgungsleistungen: 22,4 Millionen US-Dollar
• Versicherung: 15,3 Millionen US-Dollar
• Miet- und Pachtkosten: 51,9 Millionen US-Dollar
• Sonstige Betriebskosten: 29,0 Millionen US-Dollar

Gehälter und Schulungen der Mitarbeiter

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 214,7 Millionen US-Dollar:

Ausgabenkategorie	Betrag
Grundgehälter	178,3 Millionen US-Dollar
Schulung und Entwicklung	9,6 Millionen US-Dollar
Leistungen und Vergütung	26,8 Millionen US-Dollar

Marketing und Werbung

Die Marketingausgaben für OneWater Marine beliefen sich im Jahr 2023 auf 42,5 Millionen US-Dollar:

• Digitales Marketing: 18,7 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 12,3 Millionen US-Dollar
• Event-Sponsoring: 6,5 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Kampagnen: 5,0 Millionen US-Dollar

Technologie und digitale Infrastruktur

Die Technologieinvestitionen für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 35,6 Millionen US-Dollar:

Kategorie „Technologie“.	Investitionsbetrag
IT-Infrastruktur	15,2 Millionen US-Dollar
Software und Systeme	12,4 Millionen US-Dollar
Cybersicherheit	4,8 Millionen US-Dollar
Entwicklung digitaler Plattformen	3,2 Millionen US-Dollar

OneWater Marine Inc. (ONEW) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf neuer Boote

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete OneWater Marine einen Umsatz aus dem Verkauf neuer Boote in Höhe von 712,3 Millionen US-Dollar.

Bootsmarkenkategorien	Umsatzerlöse
Freizeitboote	456,7 Millionen US-Dollar
Luxusboote	255,6 Millionen US-Dollar

Verkauf von Gebrauchtbooten

Der Verkauf von Gebrauchtbooten generierte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 189,5 Millionen US-Dollar.

Kategorien von Gebrauchtbooten	Verkaufsvolumen	Einnahmen
Motorboote	2.345 Einheiten	124,3 Millionen US-Dollar
Segelboote	456 Einheiten	65,2 Millionen US-Dollar

Marineteile und Zubehör

Der Umsatz mit Schiffsteilen und -zubehör erreichte im Geschäftsjahr 2023 215,6 Millionen US-Dollar.

• OEM-Teile: 132,4 Millionen US-Dollar
• Aftermarket-Zubehör: 83,2 Millionen US-Dollar

Service- und Wartungsgebühren

Die Service- und Wartungsgebühren beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 167,8 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Einnahmen
Routinewartung	98,5 Millionen US-Dollar
Größere Reparaturen	69,3 Millionen US-Dollar

Finanzierungs- und Versicherungsprovisionen

Finanzierungs- und Versicherungsprovisionen generierten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 45,2 Millionen US-Dollar.

Provisionstyp	Einnahmen
Bootsfinanzierungskommissionen	28,7 Millionen US-Dollar
Seeversicherungskommissionen	16,5 Millionen US-Dollar

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose OneWater Marine Inc. over the highly fragmented competition. It's not just about selling boats; it's about the ecosystem they've built around the premium marine lifestyle, which is reflected in their late 2025 financial performance.

The breadth of their offering is a major draw. OneWater Marine Inc. provides an expansive brand mix, representing over 50 manufacturers across its network. This diversity means they aren't overly reliant on any single boat builder; in fact, no single brand accounted for more than 10% of their sales in the prior fiscal year, giving you flexibility to meet varied customer tastes. This selection helped drive total fiscal year 2025 revenue to $1,872.3 million, with same-store sales growing by 6% for the full year.

The proposition is a true one-stop-shop experience. You start with the sale, move through financing, and then rely on them for the long haul. This integration is key to capturing the full customer lifetime value. The sales side is robust, but the recurring revenue from service is also significant.

Value Proposition Metric	Financial/Statistical Data (FY2025)
Total Fiscal Year Revenue	$1,872.3 million
Full-Year Same-Store Sales Growth	6% increase
Service, Parts & Other Sales Revenue	$295,304 thousand
Service, Parts & Other Sales Growth (YoY)	1.6% increase
Total Inventory (as of Sep 30, 2025)	$539.8 million

Post-sale support is where many smaller dealers fall short, but OneWater Marine Inc. emphasizes this as a core value. Their service, parts, and other sales segment generated $295,304 thousand in revenue for the fiscal year ended September 30, 2025, showing a 1.6% year-over-year increase. This demonstrates a commitment to high-quality maintenance and repair services that keep boats running, which is critical for customer retention in this industry.

Inventory management is a direct reflection of their operational discipline, which translates to better selection for you. They actively manage stock to ensure units are available but not excessive. As of September 30, 2025, total inventory stood at $539.8 million, a reduction from $590.8 million the prior year, reflecting what management called a disciplined inventory management approach, leading to some of the cleanest levels seen in years.

The physical footprint supports the claim of unparalleled customer experience across diverse geographies. You aren't limited to one region; the company operates a wide network designed to capture demand in key boating markets. Here's a quick look at their scale:

• Number of Retail Locations: 95
• States of Operation: 19 different states (as of late 2024)
• Top Performing Quarter (Q4 2025) Same-Store Sales: 23% increase

This geographic spread, combined with a focus on execution, allowed them to post a 21.8% revenue increase in the fourth quarter of 2025 alone, even while the broader industry faced normalization challenges. Finance: review the Q1 2026 inventory targets against the current $539.8 million base by next Tuesday.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OneWater Marine Inc. keeps its premium customers engaged across its large retail footprint. The relationships are built on high-value transactions and sustained support.

Personalized, high-touch sales process for premium products

The sales approach focuses on the premium nature of the product, which inherently requires a more consultative, one-on-one interaction. While specific metrics on sales cycle personalization aren't public, the structure supports this. The company owns Denison Yachting, a leading superyacht brokerage, which deals with ultra-high-net-worth individuals, demanding the highest level of personal service. The company also serves as the exclusive U.S. dealer for Sunseeker Yachts (UK). This focus on high-end brands necessitates a personalized sales experience.

Dedicated service and parts support to drive repeat business

Dedicated support is a key driver for recurring revenue, moving beyond the initial boat sale. For the three months ended December 31, 2024 (Fiscal Q1 2025), Service, parts & other revenue was $61,619 thousand. For the three months ended June 30, 2025 (Fiscal Q3 2025), this segment generated $83,007 thousand. Dealership service, parts, & other sales increased in the fourth quarter of fiscal year 2025 compared to the prior year. This segment's performance is critical, even though it saw a 1.1% decrease year-over-year in Q1 2025.

Localized relationship management through unique dealership identities

OneWater Marine Inc. maintains a broad physical presence, allowing for localized customer management. As of late 2025, OneWater operates a total of 95 retail locations across 19 different states. Earlier in the fiscal year, the Dealerships segment included operations of 98 dealerships in 17 states. This network structure allows individual dealerships to maintain local brand recognition while benefiting from the scale of the larger organization. The Dealerships segment represented 92% of revenues for the three and six months ended March 31, 2025.

Long-term engagement through finance and insurance offerings

Finance and insurance (F&I) products are crucial for locking in long-term customer value. In the fiscal first quarter of 2025 (three months ended December 31, 2024), Finance & insurance income grew significantly by 27.7% to $9,400 thousand, up from $7,360 thousand the prior year. Management noted that higher finance and insurance penetration helped offset margin pressure in that quarter. This revenue stream is a direct measure of the depth of the relationship established at the point of sale.

Here's a look at the key financial metrics tied to customer transactions and support for recent periods:

Metric	Fiscal Q4 2025 (Three Months Ended Sept 30, 2025)	Fiscal Q1 2025 (Three Months Ended Dec 31, 2024)	Fiscal Year 2025 (Full Year)
Finance & Insurance Income (in thousands)	$12,774	$9,400	Data not explicitly isolated for full year
Service, Parts & Other Revenue (in thousands)	Data not explicitly isolated for Q4	$61,619	Data not explicitly isolated for full year
Dealership Segment Revenue (as % of Total Revenue)	Implied high percentage from Q4 boat sales growth	Implied high percentage from Q1 boat sales growth	92% (as of 3/31/2025)

Loyalty programs and targeted communication with boating enthusiasts

OneWater Marine Inc. targets boating enthusiasts through its extensive retail network and online marketplaces. The company operates multiple online marketplaces in addition to its physical locations. While specific loyalty program enrollment numbers or direct marketing spend are not detailed in the latest reports, the focus on same-store sales growth, which was 6% for the full fiscal year 2025, suggests successful engagement with the existing customer base. The company anticipates dealership same-store sales to be flat year-over-year for fiscal full year 2026.

You should check the Q4 2025 investor deck for any specific loyalty program details.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OneWater Marine Inc. gets its product and service offerings in front of the customer, which is a mix of physical presence and digital reach as of late 2025.

The core of the physical channel is the extensive retail footprint. As of the end of fiscal year 2025, OneWater Marine Inc. operated a network anchored by 95 retail locations across the United States. This number saw slight fluctuations during the year, reporting 98 retail locations as of March 31, 2025, and settling at 97 retail locations by June 30, 2025. These dealerships are strategically placed across 19 different states, focusing on high-expenditure marine markets, with a strong presence in the Southeast, Gulf Coast, Mid-Atlantic, and Northeast regions.

The physical channel is supported by a dedicated logistics backbone. The Distribution segment, which handles parts and accessories, operated 9 distribution centers/warehouses as of the third quarter of fiscal 2025, though it was reported as 10 distribution centers / warehouses at the start of the year. This segment represented 8% of revenues for the six months ended March 31, 2025.

The sales structure relies heavily on the physical locations, as the Dealerships segment accounted for 92% of revenues for the six months ended March 31, 2025.

Beyond the brick-and-mortar, OneWater Marine Inc. utilizes several other avenues to connect with customers and drive sales:

• Multiple online marketplaces for sales and parts.
• Boat shows and regional marine events for lead generation.
• Direct sales teams at each retail location handling the final transaction and service upsell.

Here's a quick look at the scale of the physical and distribution network as of the mid-to-late 2025 reporting periods:

Channel Component	Reported Count (Late 2025)	Relevant Financial Context (FY2025)
Retail Locations (Dealerships)	97 (Peak of 98 reported)	Dealerships segment generated 92% of revenue (6 months ended 3/31/25)
Distribution Centers/Warehouses	9 (Reported 10 earlier)	Distribution segment generated 8% of revenue (6 months ended 3/31/25)
Geographic Footprint	19 states	FY2025 Total Revenue: $1.87 billion

The overall performance through these channels in fiscal year 2025 showed resilience, with dealership same-store sales increasing by 6% compared to the prior year. Finance and insurance penetration remained healthy, which is a key component delivered through the direct sales teams at the retail locations.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for OneWater Marine Inc. as of their late 2025 reporting. The business model clearly targets several distinct groups, all centered around the premium marine retail experience across their 95 retail locations across the U.S..

The primary engine for growth comes from those buying vessels. This is where the affluent recreational boaters and families come in, driving significant transaction volume. For the full fiscal year 2025, OneWater Marine Inc. saw total revenue hit $1.9 billion. The fourth quarter of 2025 was particularly strong for unit movement, with new boat revenue up 26.7% and pre-owned boat revenue up 24.6% compared to Q4 2024. This suggests a strong appetite among high-net-worth individuals for both new and used inventory, even as the market normalized.

For existing boat owners, the focus is on recurring revenue through after-sales support. This group fuels the service, parts, and other sales segment. For the full fiscal year 2025, this revenue stream was up 1.6% year-over-year. In the fourth quarter alone, this segment saw a 6.7% increase. This is a crucial stabilizing factor, especially when new unit sales face market headwinds; for instance, full-year gross profit margin was 22.8%.

The segment seeking a full-service experience, which includes first-time buyers, is supported by their finance and insurance (F&I) offerings. While the company is a leader in this space, F&I sales remained flat as a percentage of total boat sales for the full fiscal year 2025. This indicates that while the financing component is integral to the transaction for many customers, it didn't expand its relative share of the revenue mix this year.

Here's a quick look at how the revenue drivers performed in the most recent full fiscal year:

Customer-Driven Revenue Stream	FY 2025 Performance Metric	Value/Amount
Total Company Revenue	Full Year 2025 Revenue	$1.87 billion
Affluent Boaters (New/Pre-Owned Units)	Q4 2025 New Boat Revenue Growth (YoY)	26.7%
Affluent Boaters (New/Pre-Owned Units)	Q4 2025 Pre-owned Boat Revenue Growth (YoY)	24.6%
Existing Owners (Parts/Service)	FY 2025 Service, Parts & Other Sales Growth (YoY)	1.6%
Overall Business Health	FY 2025 Adjusted EBITDA	$70 million

The professional and commercial segment is less emphasized, as evidenced by the performance of the Distribution segment, which saw lower sales due to reduced production by boat manufacturers. This suggests that OneWater Marine Inc.'s core focus remains squarely on the retail consumer side, which is where they achieved 6% same-store sales growth for the full year 2025, outpacing the broader industry.

The disciplined inventory management strategy, which saw total inventory drop to $539.8 million as of September 30, 2025, from $590.8 million the prior year, directly supports serving these customer segments by ensuring cleaner stock levels for the premium retail offering.

The key customer-facing metrics for FY2025 were:

• Dealership Same-Store Sales Growth: 6%
• Total Retail Locations: 95
• Total Inventory Reduction: From $590.8 million to $539.8 million
• Adjusted Diluted EPS: $0.44

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of OneWater Marine Inc.'s operations as of late 2025. This is where the revenue gets spent to keep the whole machine running, from buying inventory to paying the people who sell and service the boats.

Cost of Goods Sold (COGS) for boat and inventory procurement represents the single largest cost component. For the full fiscal year 2025, OneWater Marine Inc. reported total revenue of $1,872.3 million and a Gross Profit of $427.0 million. This implies a Cost of Goods Sold for inventory procurement of approximately $1,445.3 million for the year ended September 30, 2025. This figure directly reflects the wholesale cost of new and pre-owned boats acquired for resale, plus associated inventory holding costs before sale.

The overhead supporting the sales and corporate functions is captured in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses totaling $343.3 million for fiscal year 2025. This total is down slightly as a percentage of revenue compared to the prior year, coming in at 18.3% of revenue for FY 2025. This cost category is broad, so here's what that figure generally covers:

• Personnel costs for sales, service, and corporate staff.
• Advertising and marketing spend to drive traffic.
• Lease costs for non-showroom facilities.
• General administrative overhead like insurance and utilities.

Honestly, personnel costs are a significant chunk of that $343.3 million, but the company reports the aggregate SG&A figure, not the specific salary and wage breakdown.

Financing the inventory and operations requires debt, and the associated costs are material. As of March 31, 2025, OneWater Marine Inc. reported $427.2 million in long-term debt, though the balance was slightly lower at $412.1 million by September 30, 2025. The cost of servicing this debt, particularly the floor plan financing used to hold boat inventory, is tracked closely. For the nine months ended September 30, 2025, the Interest expense - floor plan totaled $28.469 million. Breaking down the interest expense further shows quarterly fluctuations:

Period End Date	Interest Expense - Floor Plan (in thousands)	Interest Expense - Other (in thousands)
June 30, 2025 (Q3)	$7,340	$9,041
September 30, 2025 (Q4)	$6,599	$9,054

The total interest expense for the trailing twelve months ending June 2025 was reported as $343 million in SG&A context, but the specific interest line items are more precise for debt servicing.

Real estate and facility operating costs are tied to the physical footprint. As of early 2025 announcements, OneWater Marine Inc. operated a total of 98 retail locations across 19 states, which is slightly more than the 95 locations mentioned in your outline. These facilities require ongoing expenditure for leases, maintenance, and utilities, which are generally absorbed within the SG&A structure, but they represent a fixed cost base that must be covered regardless of sales volume. It's a major fixed cost you have to account for when the market gets tough.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneWater Marine Inc. (ONEW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways OneWater Marine Inc. brings in cash as of late 2025. It's a business built on high-value transactions, supported by recurring service revenue.

The new and pre-owned boat sales are the engine here; they are the primary revenue source, driving the vast majority of the top line. While the market saw headwinds, OneWater Marine Inc. managed to grow total revenue for the fiscal year ended September 30, 2025, to $1.87 billion, which is a 5.6% increase from the prior year. Same-store sales, a key indicator of underlying business health, were up 6% for the full fiscal year 2025, significantly outpacing broader industry trends. This suggests strong execution in moving inventory despite the environment.

To give you a sense of the sales momentum leading into the end of the year, look at the fourth quarter of fiscal 2025:

• New boat revenue saw a 26.7% increase in Q4 2025.
• Pre-owned boat revenue jumped 24.6% in Q4 2025.

That's how you drive a full-year result. It's all about moving boats.

The supporting revenue streams are important for margin stability. Service, parts, and other sales, which include maintenance and repairs, are a crucial component. For the full fiscal year 2025, this segment was up 1.6% compared to the prior year. Also, Finance and Insurance (F&I) product commissions provide a steady, high-margin kicker to the boat sales. For fiscal year 2025, F&I sales remained flat as a percentage of total boat sales, which means they scaled directly with the boat transaction volume.

Here is a snapshot of the key financial outcomes related to these revenue streams for the fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Financial Metric/Data Point
Total Revenue	$1,872.3 million
Adjusted EBITDA	$70 million
Service, Parts, & Other Sales Growth (YoY)	Up 1.6%
Finance & Insurance Sales (as % of total boat sales)	Remained flat
Same-Store Sales Growth (YoY)	Increased 6%

Honestly, the fact that Adjusted EBITDA landed at $70 million for the year, even with a gross profit margin of 22.8% reflecting a competitive environment, shows the operating leverage in the business model when sales are moving. Finance: draft 13-week cash view by Friday.