شركة Kidpik (PIK): نموذج الأعمال التجارية

في عالم أزياء الأطفال الديناميكي، أحدثت شركة Kidpik (PIK) ثورة في كيفية تسوق الآباء لخزائن ملابس أطفالهم من خلال نموذج مبتكر قائم على الاشتراك يمزج بين التكنولوجيا والتخصيص والراحة. من خلال الاستفادة من خوارزمية تصميم متطورة ومنصة رقمية سهلة الاستخدام، تحول Kidpik المهمة الصعبة التقليدية المتمثلة في تسوق ملابس الأطفال إلى تجربة جذابة وسهلة تلبي احتياجات العائلات المهتمة بالموضة والتي تبحث عن ملابس عصرية وبأسعار معقولة ومثالية الحجم للأطفال من سنهم. 4-16. تكشف لوحة نموذج الأعمال هذه عن المخطط الاستراتيجي وراء نهج Kidpik الفريد لإعادة تصور تجارة التجزئة للأطفال في العصر الرقمي.

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تجار التجزئة على الانترنت

تتعاون شركة Kidpik مع كبار تجار التجزئة عبر الإنترنت لتوزيع التجارة الإلكترونية:

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	مساهمة قناة المبيعات
أمازون	تكامل السوق المباشر	27.3% من المبيعات عبر الإنترنت
وول مارت	السوق ودروبشيبينغ	18.6% من المبيعات عبر الإنترنت

مصنعي الملابس

شراكات التصنيع في آسيا:

• مواقع التصنيع الرئيسية: فيتنام، بنغلاديش
• متوسط تكلفة الإنتاج: 4.75 دولار للقطعة الواحدة
• حجم التصنيع السنوي: 1.2 مليون وحدة

منصات التسويق الرقمي

منصة	الإنفاق التسويقي	تكلفة اكتساب العملاء
إعلانات ميتا	1.2 مليون دولار سنويا	8.50 دولار لكل عميل
إعلانات جوجل	890 ألف دولار سنويا	7.25 دولار لكل عميل

اللوجستية والشحن

شراكات الشحن الرئيسية:

• UPS: شريك الشحن الأساسي
• USPS: شبكة الشحن الثانوية
• تكاليف الشحن السنوية: 3.4 مليون دولار
• متوسط وقت الشحن: 3-5 أيام عمل

شبكات معالجة الدفع

الشبكة	حجم الصفقة	رسوم المعالجة
شريط	62% من المعاملات	2.9% + 0.30 دولار لكل معاملة
باي بال	38% من المعاملات	2.7% + 0.25 دولار لكل معاملة

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تنظيم صناديق الاشتراك المخصصة لملابس الأطفال

تقوم Kidpik بمعالجة ما يقرب من 50000 صندوق اشتراك شهري للملابس للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 4 و16 عامًا. يصل حجم التصميم السنوي إلى 600000 صندوق مخصص.

فئة الصندوق	متوسط الحجم الشهري	نطاق السعر
صندوق أزياء البنات	30.000 صندوق	$78-$120
صندوق أزياء الأولاد	20.000 صندوق	$72-$110

تطوير وصيانة المنصات الرقمية

الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية بقيمة 2.3 مليون دولار سنوياً. تدعم المنصة:

• توصيات التصميم في الوقت الحقيقي
• المستخدم profile الإدارة
• تخصيص الاشتراك
• واجهات الهاتف المحمول والويب

خوارزميات تصميم العملاء والتوصية

تقوم خوارزمية التعلم الآلي بمعالجة 250.000 نقطة بيانات لتفضيلات العملاء شهريًا. معدل دقة التوصية: 87%.

التسويق والترويج للعلامة التجارية

الإنفاق التسويقي السنوي: 4.5 مليون دولار. قنوات التسويق تشمل:

• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• شراكات المؤثرين
• إعلانات العرض الرقمي
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

قناة التسويق	النسبة المئوية للميزانية	الإنفاق السنوي
وسائل التواصل الاجتماعي	42%	1.89 مليون دولار
العرض الرقمي	28%	1.26 مليون دولار
التسويق المؤثر	18%	$810,000
حملات البريد الإلكتروني	12%	$540,000

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

قيمة المخزون السنوي: 12.6 مليون دولار. تشمل سلسلة التوريد 37 شركة مصنعة للملابس في 6 دول.

فئة المخزون	النسبة المئوية	القيمة
ملابس البنات	58%	7.31 مليون دولار
ملابس الأولاد	42%	5.29 مليون دولار

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خوارزمية التصميم الخاصة وتكنولوجيا التوصية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تعالج منصة التكنولوجيا الخاصة بـ Kidpik ما يقرب من 250000 نقطة بيانات لتفضيلات نمط العميل سنويًا.

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
خوارزميات التعلم الآلي	7 نماذج توصية فريدة
الاستثمار التكنولوجي السنوي	1.2 مليون دولار
القدرة على معالجة البيانات	500,000 تفاعل للمستخدم شهريًا

منصة التجارة الإلكترونية الرقمية

تدعم منصة Kidpik الرقمية:

• معدل التحويل عبر الهاتف المحمول: 3.7%
• متوسط مدة الجلسة: 4.2 دقيقة
• وقت تشغيل المنصة: 99.95%

علاقات العلامات التجارية مع مصنعي ملابس الأطفال

علاقة الشركة المصنعة	التفاصيل
إجمالي شركاء التصنيع	12 موردًا عالميًا
متوسط مدة الشراكة	4.3 سنة
حجم المشتريات السنوية	8.5 مليون دولار في مخزون الملابس

بيانات العملاء ورؤى التفضيلات

مقاييس جمع البيانات:

• إجمالي المستخدمين المسجلين: 175.000
• المشتركون النشطون شهريا: 45,000
• متوسط نقاط بيانات العملاء لكل profile: 37

فريق التصميم والتسويق

تكوين الفريق	الكمية
إجمالي طاقم التصميم	22 موظفا
كبار المصممين	6 محترفين
الاستثمار السنوي لفريق التصميم	1.7 مليون دولار

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

اختيارات ملابس مخصصة للأطفال من عمر 4 إلى 16 عامًا

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم Kidpik اختيارات ملابس مخصصة للأطفال في الفئة العمرية من 4 إلى 16 عامًا، مع سوق إجمالي قابل للتوجيه يبلغ حوالي 53.4 مليون طفل في الولايات المتحدة.

الفئة العمرية	حجم السوق	نسبة السوق المستهدفة
4-8 سنوات	22.1 مليون طفل	41.4%
9-12 سنة	16.7 مليون طفل	31.3%
13-16 سنة	14.6 مليون طفل	27.3%

تجربة تسوق مريحة تعتمد على الاشتراك

يحقق نموذج اشتراك Kidpik 18.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط قيمة عمر العميل 276 دولارًا.

• صناديق الاشتراك الشهري تبدأ من 68 دولارًا
• يحتوي الصندوق المتوسط على 6-8 قطع ملابس
• معدل الاحتفاظ بالعملاء المتكررين 42%

خيارات أزياء ميسورة التكلفة وعصرية

نطاق السعر	فئة الملابس	متوسط نقطة السعر
الميزانية	قمم / قيعان الأساسية	$12-$18
متوسطة المدى	ملابس موسمية	$25-$38
قسط	ملابس المناسبات الخاصة	$45-$65

توصيات بشأن التصميم والتحجيم بدون متاعب

توفر خوارزمية التصميم الخاصة بـ Kidpik توصيات مخصصة بمعدل رضا العملاء يصل إلى 87%.

• تقنية التحجيم المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• معدل إكمال اختبار النمط 94%
• تم تخفيض معدل العائد إلى 12% من خلال توصيات دقيقة

نماذج اشتراك وشراء مرنة

توزيع الإيرادات لخيارات الشراء المرنة في عام 2023:

نموذج الشراء	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	متوسط قيمة الصفقة
الاشتراك الشهري	62%	$72
الشراء لمرة واحدة	28%	$45
الحزم الموسمية	10%	$110

شركة Kidpik (PIK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارات التصميم الشخصية عبر الإنترنت

تقدم Kidpik خدمات تصميم مخصصة بالمقاييس التالية:

نوع الاستشارة	الحجم السنوي	متوسط المدة
استشارات التصميم الرقمي	48,372 استشارة	25 دقيقة
جلسات التصميم الافتراضية	16,845 جلسة	35 دقيقة

قنوات دعم العملاء الرقمية

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء ما يلي:

• زمن الاستجابة للدردشة المباشرة: 7.2 دقيقة
• حل دعم البريد الإلكتروني: 92.4% خلال 24 ساعة
• معدل الاستجابة لوسائل التواصل الاجتماعي: 94.6%

منصة إدارة الاشتراكات

مقياس الاشتراك	البيانات السنوية
إجمالي الاشتراكات النشطة	37,521
متوسط مدة الاشتراك	8.3 أشهر
معدل الاحتفاظ بالاشتراك الشهري	73.6%

استطلاعات تفضيلات النمط العادي

مقاييس المشاركة في الاستطلاع:

• المشاركة في المسح السنوي: 42,156 عميلاً
• معدل إنجاز المسح: 68.3%
• دقة التخصيص: 89.7%

برامج الولاء والإحالة

متري البرنامج	الأداء السنوي
مجموع الولاء للأعضاء	52,384
معدل تحويل الإحالة	14.2%
متوسط مكافأة الإحالة	رصيد بقيمة 25 دولارًا

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الويب المباشر للمستهلك

تدير Kidpik قناة مبيعاتها الأساسية من خلال موقع kidpik.com، والتي حققت إيرادات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 14.3 مليون دولار في عام 2023.

مقاييس الموقع	بيانات 2023
الزوار الشهريون الفريدون	287,500
معدل التحويل	3.2%
متوسط قيمة الطلب	$84.50

تطبيق الهاتف المحمول

تطبيق Kidpik للجوال متاح على منصات iOS وAndroid.

أداء تطبيقات الهاتف المحمول	إحصائيات 2023
إجمالي تنزيلات التطبيق	126,000
المستخدمون النشطون شهريًا	42,500
تقييم متجر التطبيقات	4.3/5

منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• إنستغرام: 58.700 متابع
• فيسبوك: 37,200 متابع
• تيك توك: 22,500 متابع

حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني	أداء 2023
حجم قائمة المشتركين	215,000
معدل الفتح	22.4%
نسبة النقر إلى الظهور	7.6%

شبكات الإعلان على الإنترنت

الإنفاق الإعلاني: 2.1 مليون دولار في عام 2023

شبكة إعلانية	الإنفاق	الوصول
إعلانات جوجل	$875,000	1.2 مليون ظهور
إعلانات الفيسبوك	$650,000	890.000 ظهور
إعلانات إنستغرام	$375,000	620.000 ظهور
إعلانات بنترست	$200,000	350.000 ظهور

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

آباء الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 4-16 سنة

استهدف الفئة السكانية بناءً على خدمة الاشتراك في ملابس Kidpik للأطفال. حجم السوق: 54.1 مليون طفل في الولايات المتحدة تتراوح أعمارهم بين 4 و16 عامًا اعتبارًا من عام 2023.

الفئة العمرية	السكان	الوصول المحتمل إلى السوق
4-8 سنوات	24.3 مليون	45% من الشريحة المستهدفة
9-12 سنة	16.8 مليون	31% من الشريحة المستهدفة
13-16 سنة	13 مليون	24% من الشريحة المستهدفة

عائلات واعية للأزياء

متوسط إنفاق الأسرة على ملابس الأطفال: 684 دولارًا سنويًا.

• 87% من الآباء يعطون الأولوية للأسلوب والجودة في ملابس الأطفال
• 62% يفضلون اختيارات الأزياء المنسقة
• 53% على استعداد لإنفاق أسعار مميزة على التصاميم الفريدة

الأسر المتوسطة إلى ذات الدخل المرتفع

متوسط دخل الأسرة المستهدف: 85.000 دولار - 150.000 دولار سنويًا.

شريحة الدخل	نسبة السوق المستهدفة	المشتركون المقدرون
$85,000 - $100,000	35%	42.000 مشترك محتمل
$100,000 - $150,000	45%	54.000 مشترك محتمل
$150,000+	20%	24.000 مشترك محتمل

عشاق التسوق عبر الإنترنت

انتشار التجارة الإلكترونية لملابس الأطفال: 42% من إجمالي السوق.

• 68% يفضلون التسوق عبر الإنترنت لملابس الأطفال
• 73% يستخدمون الأجهزة المحمولة للشراء
• 55% من قيمة التوصيات الشخصية

الآباء الباحثين عن الراحة

سوق حلول التسوق الموفرة للوقت: 12.4 مليار دولار في 2023.

فئة الوالدين	النسبة المئوية للباحثين عن الراحة	متوسط الإنفاق الشهري
الآباء العاملون	78%	$129
الآباء الوحيدون	65%	$98
الآباء البقاء في المنزل	52%	$87

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تصنيع المنتجات ومصادرها

تكاليف تصنيع المنتج السنوية: 8.2 مليون دولار

فئة التكلفة	النفقات السنوية
مصادر النسيج	3.1 مليون دولار
إنتاج الملابس	4.5 مليون دولار
التصميم والنماذج الأولية	$600,000

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

إجمالي نفقات البنية التحتية التكنولوجية السنوية: 1.7 مليون دولار

• تكاليف الاستضافة والخادم السحابي: 450.000 دولار
• ترخيص البرمجيات: 380.000 دولار
• دعم وصيانة تكنولوجيا المعلومات: 520.000 دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 350 ألف دولار

التسويق واكتساب العملاء

الإنفاق التسويقي السنوي: 3.6 مليون دولار

قناة التسويق	الإنفاق
الإعلان الرقمي	1.8 مليون دولار
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	$650,000
شراكات المؤثرين	$450,000
التسويق عبر البريد الإلكتروني	$250,000
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	$450,000

النفقات اللوجستية والشحن

إجمالي التكاليف اللوجستية السنوية: 2.9 مليون دولار

• التخزين: 750,000 دولار
• الشحن والإنجاز: 1.8 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 350.000 دولار

الموظفين والنفقات التشغيلية

النفقات السنوية للموظفين والتشغيل: 6.4 مليون دولار

فئة التكلفة	النفقات السنوية
الرواتب والأجور	4.9 مليون دولار
فوائد الموظف	$890,000
إيجار المكاتب والمرافق	$410,000
المصاريف الإدارية	$200,000

إجمالي هيكل التكلفة السنوية: 22.8 مليون دولار

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات صندوق الاشتراك الشهري

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت Kidpik 12.4 مليون دولار من إيرادات صندوق الاشتراك. متوسط ​​سعر الاشتراك الشهري: 59.99 دولارًا.

فئة الاشتراك	السعر الشهري	مساهمة الإيرادات السنوية
الاشتراك الأساسي	$59.99	7.2 مليون دولار
الاشتراك المميز	$79.99	5.2 مليون دولار

مشتريات سلع الملابس الفردية

بلغ إجمالي مبيعات العناصر الفردية في عام 2023 8.6 مليون دولار. متوسط ​​سعر السلعة: 24.50 دولارًا.

رسوم خدمة التصميم

إيرادات خدمة التصميم الشخصي: 1.7 مليون دولار في عام 2023. نطاق رسوم التصميم: 15 دولارًا - 25 دولارًا لكل استشارة.

الإحالة والتسويق التابعة لها

إيرادات التسويق بالعمولة: 672000 دولار أمريكي في عام 2023. متوسط عمولة الإحالة: 7-12% لكل معاملة.

مجموعات الملابس الموسمية

إيرادات التحصيل الموسمي: 4.3 مليون دولار في عام 2023.

الموسم	الإيرادات	نسبة المبيعات السنوية
مجموعة الربيع	1.4 مليون دولار	32.5%
مجموعة الصيف	1.2 مليون دولار	28%
مجموعة الخريف	1.1 مليون دولار	25.6%
مجموعة الشتاء	$600,000	13.9%

Kidpik Corp. (PIK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the value proposition shift following the merger, which is a big pivot from the old subscription model. The core value proposition now centers on the combined entity, which is anticipated to be renamed Nina Holding Corp..

Effortless, personalized styling for children's clothing (legacy)

The legacy value proposition was built on expert styling for kids' clothes delivered to your door. For the fiscal year 2023, the subscription service generated $13.4 million in revenue, which was 62% of the total revenue stream back then. The average order value (AOV) for these curated boxes was $178. You could see the quality of the curation in the average shipment keep rate, which hit a record 71% in Q4 2021, though it dropped to 67.7% in Q3 2024. The company combines stylist expertise with proprietary data to translate preferences into surprise boxes.

High-quality, special occasion dress shoes and accessories (Nina)

The new emphasis is heavily on the Nina Footwear segment, leveraging its seventy-plus years of history. This brings a value proposition of established, high-quality footwear, moving away from the highly competitive kids' subscription space. The legacy Kidpik business had minimal international reach, reporting only $2.3 million in international revenue in 2023, which was just 4.7% of its total revenue. The strategy now includes growing the Nina brand through category extensions and resurrecting the Delman shoe brand.

Convenience of a subscription box model for busy parents

Convenience remains a factor, but the economics of the legacy subscription model were challenging. The market for online kids' fashion subscriptions was projected to hit $1.2 billion by 2025, but Kidpik's legacy metrics show the difficulty in scaling that convenience profitably. The legacy customer acquisition cost (CAC) was high at $42 per subscriber, paired with a low retention rate of just 22.3%. To be fair, the company was intentionally cutting marketing spend in late 2024, causing Q3 2024 revenue to fall 69.2% year-over-year to $1.0 million. This was a survival strategy ahead of the merger, not a reflection of the convenience value itself.

Retention of significant tax assets (NOLs) for future profitability

This is arguably the most concrete financial value proposition for the combined company moving forward. The merger is expected to retain Kidpik's significant net operating loss (NOL) carryforwards, estimated at approximately $43 million. This is a massive tax shield that shelters future profits from taxes, which is critical given the legacy operating losses. Here's the quick math: the TTM Operating Profit Margin was -64.64%, but the Gross Profit Margin stood strong at 69.03%. That high gross profit, when combined with the NOL shield, creates a clear path to a positive bottom line once operations stabilize under the new structure.

Here is a snapshot of the key metrics that define the value proposition shift:

Metric Category	Legacy/Proxy 2024 Data	Value
Expected NOL Carryforward	Tax Asset Value	$43 million
Gross Profit Margin (TTM Proxy)	Product Margin Strength	69.03%
Operating Profit Margin (TTM Proxy)	Legacy Operational Drag	-64.64%
Net Revenue (Q3 2024)	Subscription Business Contraction	$1.0 million
Legacy Customer Acquisition Cost	Subscription Model Cost	$42
Legacy Customer Retention Rate	Subscription Model Stickiness	22.3%

The value propositions can be summarized by what the new entity brings to the table:

• Tax Shield: Access to approximately $43 million in NOLs.
• Product Quality: Leveraging the Nina brand's established footwear history.
• Margin Potential: A high Gross Profit Margin of 69.03%.
• Convenience Focus: The core service remains personalized, curated delivery.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kidpik Corp. (PIK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for the legacy Kidpik Corp. subscription business, as of late 2025, are defined by a significant transition following the May 21, 2025, merger with Nina Footwear Corp., which is expected to result in the company operating as Nina Holding Corp.

Automated, personalized communication was central to the subscription platform, which aimed to translate unique style preferences into curated boxes. The company previously eliminated marketing expenditures for subscription services and ceased new inventory purchases in anticipation of the merger, indicating a winding down or restructuring of this specific relationship channel. The last reported operational data for the subscription service showed:

• Shipped items in Q3 2024: 107,000 items.
• Average shipment keep rate in Q3 2024: 67.7%.

Direct-to-consumer (DTC) e-commerce sales and customer service supported the subscription model. The company's focus shifted post-merger to growing the Nina Footwear brand, suggesting customer service resources are now directed toward the footwear segment. Prior to the merger, the legacy Kidpik business had a reported customer base of approximately 47,000 active subscribers (as of Q4 2023). The company had 14 total employees as of May 2025.

The high-touch, curated experience was the core value proposition for subscription members, relying on proprietary data and technology combined with fashion stylists. This curated aspect is what the platform was designed to deliver, though the operational focus changed in 2025. The online kids fashion subscription segment itself was projected to reach $1.2 billion by 2025.

Social media and digital engagement were used to build brand loyalty, though marketing expenditures for the subscription service were eliminated leading up to the merger. The performance metrics related to customer acquisition and value for the legacy model showed variability in historical reporting:

Metric	Reported Value 1	Reported Value 2
Average Customer Acquisition Cost (CAC)	$42 per subscriber	$22 per subscriber
Customer Retention Rate	22.3%	Not explicitly stated
Average Subscriber Lifetime Value (LTV)	$210	$340

As of December 2025, the market capitalization for Kidpik Corp. (PIK) was reported at $4.64 Million USD, making it the world's 10475th most valuable company by that metric.

Kidpik Corp. (PIK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the channels for Kidpik Corp. (PIK) right as the business model was undergoing a massive shift, moving away from the legacy subscription service toward the combined entity with Nina Footwear Corp., which was expected to close in the first quarter of 2025. The last concrete data we have reflects the intentional wind-down of the old channels in anticipation of that merger.

Kidpik Corp. e-commerce website (shop.kidpik.com)

The direct e-commerce channel, shop.kidpik.com, was part of the overall digital footprint that saw its revenue contribution shrink as marketing spend was eliminated. The company's strategy leading into the merger was to clear existing inventory, not drive new sales through this site, so performance metrics reflect this drawdown.

Direct-to-consumer subscription box delivery service

This was the core channel, but its performance was intentionally suppressed in the run-up to the merger. The data from the third quarter of 2024 shows the steep decline in this segment:

• Net Revenue for Q3 2024 was $1.0 million.
• This represented a year-over-year decrease of 69.2% compared to Q3 2023.
• Shipped items dropped to 107,000 items in Q3 2024, down from 292,000 items in Q3 2023.
• The average shipment keep rate fell to 67.7% in Q3 2024, compared to 82.6% in Q3 2023.

For the full fiscal year 2023, the subscription revenue stream accounted for $10.4 million, which was 73.2% of the total revenue for that year. Honestly, by late 2025, this channel's structure would be completely redefined under the new management and focus.

Potential wholesale and retail distribution for Nina Footwear

As of the last reports before the expected Q1 2025 closing, the primary channel focus was shifting to the Nina Footwear brand, which was positioned to be the surviving entity. While specific 2025 wholesale/retail numbers for the combined company aren't public yet, the strategic intent was to grow this segment significantly, making it the main revenue driver post-merger. The old Kidpik TTM revenue base was only about $7.78 million before the combination, so the footwear segment needed to scale rapidly to justify the transaction.

Digital advertising and social media platforms

This category was directly impacted by the decision to cease marketing expenditures for the subscription services. The company explicitly stated they eliminated marketing spend to clear inventory, which means digital advertising spend on platforms like Meta or Google for customer acquisition would have been near zero in the quarters leading up to the merger. The company's historical reliance on these platforms for new customer acquisition was paused. The shift in focus means that in late 2025, any digital spend would be directed toward supporting the Nina Footwear brand's direct-to-consumer and wholesale efforts, rather than the legacy subscription model.

Here's a quick comparison of the legacy channel performance metrics leading into the transition:

Metric	Q3 2023 Value	Q3 2024 Value	Change
Net Revenue	Not explicitly stated, but Q3 2024 was $1.0M	$1.0 million	-69.2% year-over-year
Shipped Items	292,000 items	107,000 items	Decrease
Average Shipment Keep Rate	82.6%	67.7%	Decrease

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which was a constant pressure on the subscription channel even before the strategic pivot.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kidpik Corp. (PIK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer segments for Kidpik Corp. (PIK) as of late 2025, which means we have to talk about two distinct groups: the legacy subscription base that is actively being wound down, and the new, dominant footwear customer base from the May 2025 merger.

The original core segment was built around parents looking for convenience and curated style for their children. This group was primarily targeted through the kids' clothing subscription box service, which offered personalized, mix-&-match coordinated outfits.

• Parents of children, primarily in the 5-12 age range, seeking curated outfits. The legacy service covered sizes from toddler up to youth size 16.
• Value-conscious buyers seeking bundled fashion deals. The core offering included at least three mix-&-match coordinated outfits per box.

As of the legacy business context (pre-merger wind-down), the total addressable market was estimated at 12.5 million millennial parents. The active subscriber count reported before the strategic pivot was 47,000. To be fair, the legacy subscription segment's revenue saw a massive contraction, with Q3 2024 net revenue dropping to just $1.0 million, a year-over-year decrease of 69.2%.

The second major segment comes from the strategic combination with Nina Footwear Corp. in May 2025. This segment is now the primary focus for the combined entity, which management plans to rename Nina Holding Corp. This shift means the customer base now includes buyers for the established footwear brand.

Customer Segment Focus	Product/Service Alignment	Relevant Metric/Scale (Legacy Context)
Parents of Children (Ages 2T-16)	Curated, full outfits via subscription box	Legacy Market Share: approx. 0.8% (2023)
Consumers of Women's & Kids' Dress Shoes	Special occasion footwear and accessories	Acquired brand specializes in this area
Value-Conscious Shoppers	Bundled, coordinated fashion deals	Average Customer Acquisition Cost (Legacy): $42

The consumers of women's and children's dress shoes for special occasions are now central to the business model, driven by the Nina Footwear brand. This brand brings a different customer profile, focused on specific needs like dress shoes, which contrasts with the general apparel focus of the legacy Kidpik Corp. (PIK). The legacy business, which was trading on the OTC Pink Market under ticker PIKM as of December 2025, had a market capitalization of $4.64 Million USD as of December 2025, showing the reduced scale of that operation.

The original model definitely attracted buyers seeking bundled deals; the average keep rate for the subscription boxes was reported at 67.7% in Q3 2024, showing a decent propensity to accept the curated value proposition. Still, the investment thesis is now entirely on the new footwear business's ability to execute, as the legacy subscription revenue stream saw its Trailing Twelve Months (TTM) revenue prior to the merger around $7.78 million.

Kidpik Corp. (PIK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Kidpik Corp. (PIK) as they move through the final stages of the merger with Nina Footwear Corp., which was expected to close in the first quarter of 2025. This transition heavily influenced the cost structure, shifting focus from growth to asset liquidation and operational streamlining.

Cost of Goods Sold (COGS) for apparel and footwear inventory

The Cost of Goods Sold reflects the direct costs associated with the merchandise sold. As of the Trailing Twelve Months (TTM) ending November 13, 2025, the Cost of Goods Sold for Kidpik Corp. (PIK) was reported at $5.30 Mil. This figure is viewed against the backdrop of the strategic decision, announced in late 2024, to cease the purchase of new inventory to maximize returns on existing stock in anticipation of the combination with Nina Footwear.

The gross margin, which is Net Sales less COGS, provides context for the cost efficiency on the remaining inventory. For the third quarter of 2024, the reported gross margin was 68.6%. This compares to 61.1% in the third quarter of 2023. The company shipped 107,000 items in the third quarter of 2024.

Metric	Value (TTM as of Nov 2025)	Value (Q3 2024)
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.30 Mil	N/A
Gross Margin	N/A	68.6%
Shipped Items	N/A	107,000 units

Fulfillment and shipping expenses for subscription boxes

Fulfillment and shipping expenses are a variable cost tied directly to the volume of boxes sent out. Given the strategic pivot to clear existing inventory and the cessation of new inventory purchases, shipping volumes were significantly reduced in the period leading up to late 2025. The last reported shipment volume was 107,000 items for the third quarter of 2024. Specific dollar amounts for fulfillment and shipping expenses for 2025 are not explicitly itemized in the latest public disclosures, but these costs would be directly proportional to the reduced shipment activity.

The components that make up the cost of sales, which includes freight in, are part of the COGS calculation, but separate fulfillment/shipping expense reporting is not detailed for the 2025 period.

General and Administrative (G&A) overhead, including corporate salaries

General and Administrative (G&A) overhead, which covers corporate salaries and general operating costs, was under intense scrutiny as the company focused resources on closing the merger. The Net Loss for the third quarter of 2024 was $0.9 million, or $0.45 per share. This loss figure encapsulates the G&A and other operating expenses during that period of strategic transition. The majority of resources were dedicated to the merger process itself, meaning G&A costs were likely managed tightly to preserve cash ahead of the closing, which was anticipated in Q1 2025.

Key components of overhead reduction included:

• Focusing resources on the Merger Agreement and Plan of Merger and Reorganization.
• Undertaking workforce reductions, as mentioned in late 2024 operational updates.
• Prioritizing liquidity preservation.

Minimal marketing expenditure for the legacy business (ceased in 2024)

The marketing expenditure for the legacy subscription services business was explicitly stated to have been eliminated. This action was taken in anticipation of the combination with Nina Footwear. Therefore, for the late 2025 cost structure, marketing expenditure for the subscription services component is effectively $0, reflecting a complete strategic pullback from customer acquisition for that segment. Any remaining marketing spend would likely be minimal and related to the ongoing liquidation of current inventory or general corporate overhead, not growth-focused advertising.

The shift meant that the cost structure was primarily driven by inventory cost recovery and essential corporate overhead required to finalize the transaction.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kidpik Corp. (PIK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Kidpik Corp. reflect a significant strategic pivot following the May 2025 merger with Nina Footwear Corp., which resulted in the combined entity operating as Nina Holdings Corp.. The legacy revenue model, centered on personalized children's clothing, was intentionally suppressed in anticipation of this combination.

Sales from the legacy children's clothing subscription service experienced a massive contraction as management eliminated marketing expenditures and stopped new inventory purchases to maximize returns on existing stock. This segment's operational output in the third quarter of 2024 showed a sharp decline in volume, with only 107,000 items shipped, compared to 292,000 items shipped in the third quarter of 2023.

Direct e-commerce sales of individual items from the Kidpik site, along with revenue from the subscription boxes and third-party websites, all saw significant declines in the third quarter of 2024. The Trailing Twelve Months (TTM) revenue for the legacy business prior to the merger was approximately $7.78 million.

Sales of Nina Footwear and accessories represent the new primary focus for the combined entity. The transaction was structured so that Nina Footwear stockholders would own 80% of the outstanding common stock upon closing. The expectation from management was that this new focus would increase revenue, cashflow, and prospects for the combined company.

Here's a look at the performance metrics tied to the legacy revenue streams as of the last reported quarter before the full pivot impact:

Metric	Q3 2024 Value	Q3 2023 Value
Net Revenue	$1.0 million	Year-over-year decrease of 69.2%
Gross Margin	68.6%	61.1%
Shipped Items	107,000	292,000
Average Shipment Keep Rate	67.7%	82.6%

The financial structure also includes significant tax assets that support future profitability from these revenue streams:

• Expected retention of approximately $43 million in net operating loss (NOL) carryforwards.
• The TTM Gross Profit Margin for the legacy business was reported at 69.03%.
• The TTM Net Loss was -$7.96 million over the last four quarters as of June 18, 2025.
• Annual Revenue in 2023 was $14.24 million, down from $16.47 million in 2022.