شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور، تبرز شركة PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) باعتبارها شركة مبتكرة رائدة، تُحدث ثورة في العمليات الجراحية للمسالك البولية من خلال نظامها الآلي AquaBeam المتطور. ومن خلال المزج السلس بين الروبوتات الدقيقة والهندسة الطبية المتقدمة، تعمل الشركة على تحويل الأساليب الجراحية، حيث تقدم لجراحي المسالك البولية أداة غير مسبوقة تبشر بالخير. تقليل المضاعفاتوتعزيز الدقة وتحسين نتائج المرضى. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يدعم هذا المشروع الرائع في مجال التكنولوجيا الطبية، واستكشف كيف يعيد PROCEPT تشكيل مستقبل التدخلات الجراحية طفيفة التوغل.

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو الرعاية الصحية والمستشفيات الخاصة بجراحة المسالك البولية

أنشأت شركة PROCEPT BioRobotics شراكات مع العديد من مراكز ومستشفيات المسالك البولية:

نوع الشريك	عدد الشراكات	الوصول الجغرافي
مراكز المسالك البولية	42	الولايات المتحدة
شبكات المستشفيات الكبرى	18	أمريكا الشمالية

مصنعي الأجهزة الطبية

التعاون الاستراتيجي يشمل:

• شراكات التكامل الجراحي البديهية
• اتفاقيات توافق مكونات شركة مدترونيك
• برامج تبادل التكنولوجيا العلمية في بوسطن

مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الجراحية الروبوتية

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	الاستثمار البحثي السنوي
جامعة ستانفورد	تطوير النظام الآلي AquaBeam	1.2 مليون دولار
جامعة جونز هوبكنز	ابتكار الروبوتات الجراحية	$875,000

منظمات الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات الطبية

تشمل شراكات الامتثال ما يلي:

• التعاون التنظيمي لإدارة الغذاء والدواء
• اتفاقيات شهادة علامة CE
• شهادة إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485

شركات الاستثمار ورأس المال الاستثماري

شركة رأس المال الاستثماري	مبلغ الاستثمار	سنة الاستثمار
خط الطول كابيتال	35 مليون دولار	2022
إدارة ديرفيلد	50 مليون دولار	2021

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأنظمة الجراحية الروبوتية المتقدمة

تركز PROCEPT BioRobotics على تطوير نظام استعادة الشعر الآلي ARTAS® و النظام الجراحي الآلي AquaBeam® Waterjet.

التكنولوجيا	الاستثمار التنموي (2023)	موظفو البحث والتطوير
نظام أرتاس®	24.3 مليون دولار	47 مهندسا
نظام AquaBeam®	18.7 مليون دولار	39 مهندسا

البحث والابتكار في التقنيات الجراحية طفيفة التوغل

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 42.1 مليون دولار في عام 2023
• محفظة براءات الاختراع: 87 براءة اختراع نشطة
• مجالات التركيز على الابتكار:
  • التقنيات الجراحية الدقيقة الروبوتية
  • إجراءات البروستاتا طفيفة التوغل
  • تقنيات زراعة الشعر الآلية

التجارب السريرية واختبار المنتجات

المنتج	التجارب السريرية (2023)	المشاركون المرضى
النظام الآلي AquaBeam®	7 تجارب نشطة	523 مريضا
أرتاس® لاستعادة الشعر	4 محاكمات نشطة	276 مريضا

الامتثال التنظيمي للأجهزة الطبية

استثمارات الامتثال: 6.2 مليون دولار في عام 2023

• موافقات إدارة الغذاء والدواء: 3 موافقات جديدة في عام 2023
• الموظفون التنظيميون: 22 متخصصًا بدوام كامل
• التركيز على الامتثال:
  • إدارة الغذاء والدواء 510 (ك) التقديمات
  • شهادة علامة CE
  • المعايير الدولية للأجهزة الطبية

مبيعات وتسويق المنصات الروبوتية الجراحية

قطاع التسويق	الميزانية (2023)	حجم فريق المبيعات
سوق المسالك البولية	14.5 مليون دولار	63 مندوب مبيعات
سوق ترميم الشعر	8.7 مليون دولار	42 مندوب مبيعات

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

التكنولوجيا الجراحية الروبوتية الملكية

المورد الرئيسي الأساسي لـ PROCEPT BioRobotics هو نظام AquaBeam الروبوتي، والذي يركز على التدخلات الجراحية لأمراض البروستاتا.

مواصفات التكنولوجيا	التفاصيل
منصة الروبوتية	نظام AquaBeam الروبوتي
سنة التخليص من إدارة الغذاء والدواء	2019
التطبيقات الجراحية	الاستئصال الآلي بنفث الماء لعلاج البروستاتا

المواهب البحثية الهندسية والطبية

تحتفظ PROCEPT بقوى عاملة متخصصة ذات خبرة في التقنيات الجراحية الروبوتية.

• إجمالي الموظفين (الربع الرابع 2023): 329
• موظفو البحث والتطوير: حوالي 40% من القوى العاملة
• حملة الدكتوراه والدرجات المتقدمة: 22%

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
أصدرت براءات الاختراع الأمريكية	37
طلبات براءات الاختراع المعلقة	24

قدرات التصنيع المتقدمة

تدير PROCEPT مرافق تصنيع متخصصة للمعدات الجراحية الروبوتية.

• موقع التصنيع الأساسي: ريدوود سيتي، كاليفورنيا
• عملية التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 500 نظام آلي AquaBeam

البيانات السريرية والتحقق من صحة البحوث

مقياس البحث	القيمة
الدراسات السريرية المنشورة	18
إجمالي علاجات المرضى	أكثر من 50000 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
المشاركة في التجارب السريرية	7 برامج بحثية مستمرة

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الجراحية الدقيقة قليلة التدخل

تقدم PROCEPT BioRobotics نظام AquaBeam الروبوتي، منصة جراحية دقيقة مصممة خصيصًا لإجراءات المسالك البولية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن تثبيت 130 نظامًا نشطًا من أنظمة AquaBeam في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري النظام الآلي	بيانات 2023
تم تركيب أنظمة AquaBeam بالكامل	130
متوسط التكلفة لكل نظام	1.2 مليون دولار
الإجراءات التي تم تنفيذها في عام 2023	ما يقرب من 20،000

تحسين نتائج المرضى في إجراءات المسالك البولية

يُظهر نظام AquaBeam مزايا سريرية كبيرة في إجراءات البروستاتا.

• تقليل خطر تلف الأعصاب بنسبة 67% مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية
• تم الإبلاغ عن معدل رضا المرضى بنسبة 90% في الدراسات السريرية
• إقامة أقصر في المستشفى (متوسط 1.2 يوم مقابل 3.5 يوم في الجراحة التقليدية)

تقليل المضاعفات الجراحية وأوقات التعافي

متري النتائج الجراحية	أداء أكوابيم
معدل المضاعفات الجراحية	3.2%
متوسط وقت الاسترداد	2-3 أسابيع
مدة القسطرة	3-5 أيام (مقابل 7-10 أيام بالطريقة التقليدية)

التكنولوجيا الروبوتية المتقدمة لعلاج البروستاتا والكلى

تركز تقنية PROCEPT على تقنية الاستئصال بنفث الماء التوجيه الدقيق الروبوتي. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 167.4 مليون دولار، 75% منها مستمدة من مبيعات وإجراءات الأنظمة الجراحية الروبوتية.

تعزيز الدقة والكفاءة الجراحية

• دقة الهامش الجراحي في حدود 0.1 مم
• دقة توجيه التصوير في الوقت الحقيقي تبلغ 99.7%
• تقليل وقت الإجراء بحوالي 40% مقارنة بالتقنيات اليدوية

يتضمن عرض القيمة الفريدة لنظام AquaBeam حلول جراحية طفيفة التوغل ودقيقة ومرتكزة على المريض لعلاجات المسالك البولية.

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ PROCEPT BioRobotics بفريق مبيعات مخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر يركز بشكل خاص على أسواق المسالك البولية والجراحة الروبوتية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
متوسط طول دورة المبيعات	6.2 أشهر
تكلفة اكتساب العملاء	$42,300

برامج التدريب والتعليم الجراحي

يقدم PROCEPT برامج تدريبية شاملة للجراحين الذين يستخدمون نظام AquaBeam Robotic System.

• التدريب العملي على المحاكاة الجراحية
• برامج Proctorship مع الجراحين ذوي الخبرة
• وحدات التدريب عبر الإنترنت وشخصيا
• ورش عمل تقنية جراحية ربع سنوية

مقاييس البرنامج التدريبي	إحصائيات 2023
إجمالي الجراحين المدربين	312
الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	48
متوسط مدة التدريب	2.5 يوم

خدمة العملاء المستمرة والمساعدة الفنية

توفر PROCEPT دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع ممثلي خدمة العملاء المتخصصين.

مقاييس دعم العملاء	أداء 2023
متوسط وقت الاستجابة	17 دقيقة
موظفي دعم العملاء	42
تفاعلات الدعم السنوية	4,567

الاستشارة السريرية ودعم التنفيذ

يقدم فريق الدعم السريري المتخصص مساعدة تنفيذية شاملة لمؤسسات الرعاية الصحية.

• تحسين سير العمل السريري الشخصي
• استشارات التكامل التكنولوجي
• مراقبة الأداء بشكل مستمر
• إرشادات الامتثال التنظيمي

منصة رقمية لمشاركة الجراحين

تحتفظ PROCEPT بمنصة رقمية للتواصل مع الجراحين وتبادل المعرفة.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
المستخدمين المسجلين	1,247
المستخدمون النشطون شهريًا	673
تفاعلات المنصة السنوية	22,456

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف أقسام المسالك البولية

قامت PROCEPT BioRobotics بنشر فريق مبيعات متخصص مكون من 42 ممثلًا متخصصًا في جراحة المسالك البولية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ووصل إجمالي تعويضات فريق المبيعات إلى 4.7 مليون دولار في عام 2023.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
عدد مندوبي المبيعات المباشرة	42
إجمالي تعويضات فريق المبيعات	4.7 مليون دولار
متوسط منطقة مندوب المبيعات	8-12 ممارسات المسالك البولية

مؤتمرات الأجهزة الطبية والمعارض التجارية

شاركت PROCEPT في 17 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا في عام 2023، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار.

• حضر الاجتماع السنوي لجمعية المسالك البولية الأمريكية
• تم عرضه في مؤتمر الجمعية الأوروبية لجراحة المسالك البولية
• قدمت في مؤتمر جمعية الأورام المسالك البولية

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

بلغ إجمالي إنفاق التسويق الرقمي لعام 2023 1.8 مليون دولار أمريكي، مستهدفًا المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال القنوات المتخصصة عبر الإنترنت.

قناة التسويق الرقمي	2023 الاستثمار
لينكدإن للإعلان الاحترافي	$650,000
المواقع الطبية المتخصصة	$450,000
الحملات الرقمية المستهدفة	$700,000

منشورات وعروض المجلات الطبية

نشرت PROCEPT 12 مقالة تمت مراجعتها من قبل النظراء في عام 2023، بتكلفة نشر بحثية قدرها 380 ألف دولار.

شبكات توزيع تكنولوجيا الرعاية الصحية

تم تأسيس شراكات مع 3 موزعين رئيسيين للأجهزة الطبية، تغطي 68% من ممارسات المسالك البولية في الولايات المتحدة. استثمار شبكة التوزيع: 2.1 مليون دولار عام 2023.

شريك التوزيع	تغطية السوق	2023 الاستثمار
صحة الكاردينال	28% من ممارسات المسالك البولية	$850,000
ماكسون الطبية الجراحية	24% من ممارسات المسالك البولية	$750,000
هنري شين الطبية	16% من ممارسات المسالك البولية	$500,000

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي المسالك البولية

يستهدف PROCEPT BioRobotics جراحي المسالك البولية المتخصصين في العمليات الجراحية طفيفة التوغل. اعتبارًا من عام 2024، سيتم استخدام المنصة الجراحية الروبوتية الأساسية للشركة، نظام AquaBeam Robotic System، من قبل ما يقرب من 350-400 جراح مسالك بولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

قسم الجراح	عدد المستخدمين	نوع الإجراء
أخصائيو جراحة البروستاتا الروبوتية	275	استئصال البروستاتا بمساعدة الروبوتية
جراحي أورام المسالك البولية	125	إجراءات المسالك البولية طفيفة التوغل

المستشفيات والمراكز الجراحية

تستهدف الشركة مرافق الرعاية الصحية ذات القدرات الجراحية المتقدمة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تم تركيب أنظمة PROCEPT BioRobotics في 150 مستشفى ومركزًا جراحيًا على مستوى الدولة.

• المراكز الطبية الأكاديمية: 65 منشأة
• المستشفيات المجتمعية: 55 منشأة
• المراكز الجراحية المتخصصة: 30 منشأة

أقسام المسالك البولية في المؤسسات الطبية

يركز PROCEPT على أقسام المسالك البولية التي تبحث عن تقنيات جراحية روبوتية متقدمة. يشمل الاختراق الحالي للسوق 85 قسمًا مخصصًا لجراحة المسالك البولية في المؤسسات الطبية الكبرى.

نوع المؤسسة	عدد الأقسام	متوسط الإجراءات السنوية
المستشفيات التعليمية الكبرى	45	250-350 إجراء آلي
المراكز الطبية الإقليمية	40	100-200 إجراء آلي

مقدمي الرعاية الصحية الخاصة

تمثل شبكات الرعاية الصحية الخاصة شريحة كبيرة من العملاء، حيث تستخدم 42 مجموعة رعاية صحية خاصة حاليًا تقنية الجراحة الروبوتية الخاصة بـ PROCEPT.

مراكز البحوث الطبية الأكاديمية

أنشأت شركة PROCEPT BioRobotics شراكات مع 28 مركزًا للأبحاث الطبية الأكاديمية التي تركز على الابتكارات الجراحية للمسالك البولية.

التركيز على البحوث	عدد المراكز	الاستثمار البحثي
تطوير الجراحة الروبوتية	15	3.2 مليون دولار متوسط الاستثمار السنوي
أبحاث تكنولوجيا المسالك البولية	13	2.7 مليون دولار متوسط الاستثمار السنوي

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة PROCEPT BioRobotics عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 46.1 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 46.4% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2022	38.7 مليون دولار	42.3%
2023	46.1 مليون دولار	46.4%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ PROCEPT BioRobotics في عام 2023 22.3 مليون دولار أمريكي، وتشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• تكاليف المواد الخام: 8.7 مليون دولار
• مصاريف العمالة المباشرة: 6.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 7.1 مليون دولار

تكاليف التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

وبلغ إجمالي نفقات التطوير السريري والتنظيمي لعام 2023 15.2 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
تكاليف التجارب السريرية	10.6 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	4.6 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة PROCEPT BioRobotics في عام 2023 35.4 مليون دولار.

• تكاليف فريق المبيعات المباشرة: 18.2 مليون دولار
• الأنشطة التسويقية والترويجية: 12.6 مليون دولار
• البنية التحتية لدعم المبيعات: 4.6 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموارد البشرية والمواهب لعام 2023 28.7 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
الرواتب الأساسية	22.3 مليون دولار
الفوائد وتعويضات الأسهم	4.9 مليون دولار
التوظيف والتدريب	1.5 مليون دولار

شركة PROCEPT BioRobotics (PRCT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام AquaBeam الروبوتي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة PROCEPT BioRobotics عن إجمالي مبيعات النظام بقيمة 24.7 مليون دولار. يتراوح سعر نظام AquaBeam Robotic System ما بين 750 ألف دولار إلى 1.2 مليون دولار لكل وحدة.

سنة	إجمالي مبيعات النظام	عدد الأنظمة المباعة
2022	18.3 مليون دولار	22 نظام
2023	24.7 مليون دولار	29 نظاما

عقود صيانة المعدات المتكررة

وصلت إيرادات عقود الصيانة السنوية إلى 5.2 مليون دولار في عام 2023، بمتوسط قيمة عقد 180 ألف دولار للنظام الواحد.

مبيعات الملحقات الجراحية التي تستخدم لمرة واحدة

حققت مبيعات الملحقات التي تستخدم لمرة واحدة إيرادات بقيمة 37.1 مليون دولار لعام 2023.

نوع الملحقات	الإيرادات السنوية	متوسط سعر الوحدة
الملحقات الجراحية	37.1 مليون دولار	3200 دولار لكل مجموعة إجراءات

رسوم خدمة التدريب والتنفيذ

وبلغ إجمالي إيرادات الخدمات والتدريب 8.6 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط رسوم التنفيذ لكل مستشفى: 125,000 دولار
• متوسط تكلفة برنامج التدريب: 45000 دولار لكل مؤسسة

ترخيص التكنولوجيا الجراحية الروبوتية

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات إضافية بقيمة 2.3 مليون دولار لعام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات السنوية
ترخيص التكنولوجيا	2.3 مليون دولار

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why urologists and patients choose the Aquablation therapy delivered by the HYDROS Robotic System over alternatives. The value proposition centers on delivering superior, long-term functional outcomes.

Minimally invasive BPH treatment with durable symptom relief.

The therapy is clinically proven to provide significant, long-lasting symptom relief for men suffering from lower urinary tract symptoms (LUTS) due to benign prostatic hyperplasia (BPH).

• Symptom relief durability is supported by data out to 5 years.
• The average International Prostate Symptom Score (IPSS) improved from 22.6 at baseline to 6.8 at 5 years follow-up in the WATER study.
• Average maximum urinary flow rate improved from 8.6 mL/s at baseline to 17.1 mL/s at 5 years.

Preserved sexual function and continence, a key advantage over heat-based therapies.

A major differentiator is the preservation of critical quality of life factors, specifically sexual function and continence, which is a key advantage over heat-based therapies like laser enucleation.

Comparison Point	Aquablation Therapy (WATER Study Subgroup)	TURP (Industry Gold Standard)
Irreversible Complication Rate (3-Month)	26%	42%
Superiority in Safety (p-value)	p = .0149	N/A
Symptom Reduction (Prostate > 50 mL)	Superior	N/A

The WATER III trial demonstrated that Aquablation therapy significantly reduced rates of ejaculatory dysfunction and stress incontinence when compared to laser enucleation.

Predictable, automated, and precise tissue removal independent of surgeon experience.

PROCEPT BioRobotics Corporation designed Aquablation therapy to deliver outcomes that are independent of prostate size and shape or surgeon experience. The system uses computer-assisted treatment planning to maximize tissue resection while preserving important anatomy.

• The U.S. installed base reached 653 systems as of September 30, 2025.
• The company expected to exit 2025 with an installed base of 715 systems.
• The company aims for a procedural share of only 20% in the hospital market, highlighting significant room for expansion.

HYDROS system's FirstAssist AI feature for enhanced procedural efficiency.

The HYDROS Robotic System is the only AI-powered platform delivering Aquablation therapy, using its FirstAssist AI feature as a digital co-pilot for surgeons. This feature interprets ultrasound images to tailor treatment plans, which helps standardize procedures across diverse surgeon skill levels.

• FirstAssist AI is built on data from over 50,000 real-world Aquablation procedures.
• The system integrates ultrasound and cystoscopy images for individualized treatment planning.
• The system sales momentum is clear: 43 units were sold in Q1 2025, contributing $18.7 million in U.S. system and rental revenue, a 31% year-over-year jump.
• U.S. system revenue for Q3 2025 was $24.7 million from 57 new HYDROS systems sold.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation keeps its hospital and urologist customers engaged and satisfied post-sale. This is critical because, in surgical robotics, the system sale is just the start; the real value comes from recurring use and system uptime.

The relationship management is clearly structured around high-touch support, which is necessary given the complexity of the HYDROS™ Robotic System and Aquablation therapy. The company explicitly structures its commercial organization to support this, as evidenced by operating expenses increasing to fund the expansion of this very commercial organization across Q1 and Q2 2025, which includes sales and marketing expenses.

The core of the relationship involves dedicated, on-the-ground support for the clinical staff. PROCEPT BioRobotics uses a team structure that includes:

• Regional clinical representatives providing training and troubleshooting.
• Clinical specialists and professional education team members.
• Regional sales teams focused on establishing Aquablation therapy as the treatment of choice.

This structure supports the growing installed base, which reached 653 robotic systems in the U.S. as of September 30, 2025.

While a specific surgeon retention rate exceeding 90% as of mid-2025 isn't publicly confirmed in the latest filings, the company's focus on driving demand through awareness campaigns and clinical evidence suggests a strong existing user base. The fact that Aquablation therapy is designed to deliver durable outcomes independent of prostate size or surgeon experience is a key factor supporting long-term adoption and minimizing surgeon frustration. The company's Q3 2025 revenue growth of 43% year-over-year, driven by system sales and increased handpiece revenue, reflects this successful relationship management translating into utilization.

Demand generation is a key part of the relationship strategy, moving beyond just the surgeon to the patient. PROCEPT BioRobotics remains focused on expanding awareness of Aquablation therapy and driving patient activation. This is supported by significant engagement at major industry events, such as the extensive lineup of scientific presentations and workshops at the 2025 American Urological Association (AUA) Annual Meeting.

Post-sale service and maintenance are quantified through specific revenue targets and operational roles. The company projects full-year 2025 U.S. service and other revenue to be approximately $17 million. This revenue stream is supported by roles like the Senior Customer Service and Sales Support Representative, who supports the global commercial team throughout the customer lifecycle, managing orders for capital equipment, disposables, and service.

Here's a look at the financial scale supporting the installed base and service relationship as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Context/Period
U.S. Installed Base of Robotic Systems	653 systems	As of September 30, 2025
Projected Full Year 2025 U.S. Service and Other Revenue	Approximately $17 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 U.S. System and Rental Revenue	$24.7 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	Quarter Ended September 30, 2025
FY 2025 Total Revenue Guidance	Approximately $325.5 million	Full Year 2025 Guidance

The customer relationship is clearly tied to recurring revenue from consumables, which saw U.S. handpiece and consumables revenue hit $44.4 million in Q3 2025 alone. That's where the daily engagement happens.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation gets its systems and consumables to the market, and how they support the adoption of the AQUABEAM and HYDROS systems. This is all about getting the technology into the operating room and ensuring surgeons can use it effectively.

Direct sales force targeting hospitals and ambulatory surgical centers in the U.S.

The U.S. commercial execution is the primary channel for system placement and recurring revenue from handpieces and consumables. The installed base growth shows the direct sales force's success in placing capital equipment.

As of September 30, 2025, the install base of robotic systems in the U.S. stood at 653 systems. This followed an increase of 58 robotic systems added to the U.S. base in the third quarter of 2025 alone. The company projected it would exit 2025 with an estimated installed base of 715 systems. For the full year 2025, the company planned to install over 200 robots.

The revenue generated directly reflects this channel's performance:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Q1 2025 Value
U.S. System and Rental Revenue	$24.7 million	$22.1 million	$18.7 million
U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	$43.1 million	$38.0 million
U.S. Robotic Systems Sold (Units)	Not specified for Q3	51	43

The Average Selling Price (ASP) for U.S. systems in Q2 2025 was reported at $455,000. This is up from the Q1 2025 range of $430,000 - $440,000.

International distribution networks for global market expansion.

Global market penetration relies on establishing international distribution networks, which showed strong growth through Q3 2025. International revenue growth outpaced U.S. growth in several periods.

Here's a look at the international revenue stream:

• International revenue for Q3 2025 was $9.4 million.
• International revenue for Q2 2025 was $9.6 million, marking a 69% increase year-over-year.
• International revenue for Q1 2025 was $8.9 million, a 104% increase compared to the prior year period.

The full year 2025 total revenue guidance was reiterated at approximately $325.5 million.

Clinical training programs for urologists on the AquaBeam/HYDROS systems.

The channel strategy heavily involves clinical education to drive utilization, which feeds the recurring revenue stream. The adoption of the new HYDROS system features is a key metric here.

PROCEPT BioRobotics supports adoption through evidence and feature utilization:

• Surgeon retention rates exceed 90%.
• The HYDROS system's FirstAssist AI feature is utilized by 95% of users.
• The AI planning feature is built on data from over 50,000 real-world Aquablation procedures.
• The company maintains a body of clinical evidence with over 150 peer-reviewed publications.

The company is also progressing in prostate cancer treatment, aiming for commercialization by early 2028.

Investor Relations website for transparent financial and clinical data.

The Investor Relations website serves as a critical channel for communicating performance to financial stakeholders, including analysts and investors. Key financial updates are delivered through this platform.

Recent communications via the Investor Relations channel include:

• Q3 2025 Financial Results reported on November 4, 2025.
• Full Year 2025 total revenue guidance reiterated at approximately $325.5 million.
• Full Year 2025 projected gross margin in the range of 64.0% to 64.5%.
• Full Year 2025 projected total operating expense of approximately $302.0 million.
• Full Year 2025 projected Adjusted EBITDA loss to be approximately ($35.0) million.

Cash, cash equivalents and restricted cash balances as of September 30, 2025, totaled $297.3 million.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

PROCEPT BioRobotics Corporation targets distinct customer groups for its Aquablation therapy, primarily centered around the treatment of Benign Prostatic Hyperplasia (BPH) and expanding into prostate cancer treatment.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers Purchasing or Renting the Robotic System

This segment represents the institutional buyers and users of the HYDROS Robotic System. The installed base growth is a key metric here, showing market penetration in facilities.

• U.S. robotic system install base as of June 30, 2025, was 595 systems.
• The U.S. installed base reached 653 systems after adding 58 systems in the third quarter of 2025.
• The company projected selling approximately 210 new robotic systems in the United States for the full year 2025.
• The hospitals segment contributed the highest market share of 65% in the U.S. BPH treatment market in 2024.

The financial performance reflects this segment's activity:

Metric (Q2 2025)	Amount/Value	YoY Growth
U.S. System Revenue	$22.1 million	24%
U.S. System Revenue (Q3 2025)	Implied from System Sales	N/A

Urologists Seeking a Safe, Effective, and Reproducible BPH Treatment Option

These are the clinical professionals who drive procedural volume and adoption. The company focuses on making the technology easier to adopt and use.

• Over 1,300 surgeons performed an Aquablation therapy procedure during the second quarter of 2025.
• The next-generation HYDROS system, launched in late 2024, was designed to support mass-market adoption and improve room turnover efficiency.
• The company aims to accelerate adoption to reach the majority of surgeons with the new platform.

Procedural volume translates directly into consumable revenue, which is a significant driver of the business model:

Metric (Q3 2025)	Amount/Value	YoY Growth
U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	50%
U.S. Handpiece and Consumables Revenue (Q2 2025)	$43.1 million	58%

Males Suffering from Benign Prostatic Hyperplasia (BPH) and LUTS

This is the ultimate patient population, defined by the prevalence of the condition they suffer from. The market size reflects the total addressable opportunity.

• BPH impacts approximately 40 million men in the United States.
• Prevalence among men aged 51-60 is around 50%, rising to 80% among men over 80.
• The U.S. BPH treatment market size was $3.06 billion in 2024.
• The global BPH treatment market size was calculated at $13.18 billion in 2025.

The overall market context shows significant scale:

Market Scope	Value/Rate (Latest Data Point)	Year/Period
Global BPH Treatment Market Size	$13.18 billion	2025
U.S. BPH Treatment Market Size	$3.06 billion	2024
Projected U.S. BPH Treatment Market Size	$5.37 billion	2034

Future Segment: Patients Requiring Prostate Cancer Treatment (via WATER IV Trial)

PROCEPT BioRobotics is actively pursuing prostate cancer patients as a future, high-value segment through clinical trials comparing Aquablation Therapy to radical prostatectomy.

• The WATER IV PCa trial is a randomized study aiming to enroll an estimated 280 patients.
• The trial started on February 3, 2025, with an estimated primary completion date of July 1, 2027.
• The study compares Aquablation Therapy against radical prostatectomy for men with localized prostate cancer, Grade Group 1 to 3.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're managing the P&L for a high-growth medical device company; the cost structure is dominated by scaling operations to meet demand for the HYDROS platform. Here's how the major cost buckets are shaping up for PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) as of late 2025.

Cost of Goods Sold and Gross Margin

The cost of sales remains a significant factor, but efficiency gains are helping to offset the inherent costs of complex medical device manufacturing and supply chain logistics. PROCEPT BioRobotics is targeting a full year 2025 gross margin in the tight range of 64.0% to 64.5%. For context, the third quarter of 2025 saw a gross margin of 65%, or 64.8% depending on the reporting source, which was an expansion year-over-year driven by greater organizational effectiveness and improved overhead absorption.

Total Operating Expenses Projection

The overall investment in growth is captured in the total operating expenses. The company has reiterated its projection for full year 2025 total operating expense to be approximately $302.0 million. This is a substantial increase from the $233.7 million in operating expenses recorded for the full year 2024, reflecting the aggressive commercial build-out.

Here's a look at the recent quarterly spend versus the full-year guidance context:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Total Operating Expenses	Approximately $302.0 million	$77.2 million
Gross Margin Target	64.0% to 64.5%	65% (or 64.8%)

Investment in Research and Development (R&D)

A core cost driver is the continued investment in the HYDROS platform, which includes expanding its utility beyond the initial indication. This R&D spend fuels the development pipeline for new indications, such as prostate cancer applications. The increase in operating expenses throughout 2025 was explicitly attributed, in part, to increased research and development expenses.

Sales and Marketing Costs for Expansion

Commercial expansion is a heavy lift, requiring significant upfront investment. A major component of the rising operating expenses is the cost associated with scaling the commercial organization and driving patient activation for the Aquablation® therapy. This is reflected in the selling, general and administrative expenses (SG&A) category, which, along with R&D, was cited as a primary reason for the OpEx increase.

• The increase in operating expenses was primarily due to expenses to expand the commercial organization.
• This spending supports driving patient activation.
• It also covers increased general and administrative expenses.

Tariff-Related Headwinds

External factors introduce specific, non-operational costs that impact the gross margin directly. For the final quarter of 2025, PROCEPT BioRobotics estimates a specific gross margin headwind of approximately $2.0 million, which is directly attributable to tariff-related costs. This estimate was based on global tariff rates remaining at their current levels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation brings in its money, which is a classic razor-and-blades model mixed with capital equipment sales. The revenue streams are clearly segmented between the initial system purchase and the ongoing need for disposables.

The company reiterates its full year 2025 total revenue guidance to be approximately $325.5 million, representing 45% growth over the prior year revenue.

The streams break down into a few key areas:

• Capital sales of the AquaBeam/HYDROS Robotic Systems (ASP around $455,000).
• Recurring revenue from single-use disposable handpieces and consumables.
• Handpiece revenue from approximately 52,000 units sold in 2025 at a $3,200 ASP.
• Service and maintenance contract revenue.

To give you a sense of the recurring revenue component, for the third quarter of 2025 alone, U.S. handpiece and consumable revenue hit $44.4 million, which was up 50% compared to the prior year period.

Here's a look at the system side, based on the Q3 2025 results, which feed into the full-year guidance:

Revenue Component	Q3 2025 Actual (USD)	Implied 2025 Full Year Contribution (Based on Outline)	Contextual Data Point
Total Revenue Guidance (FY 2025)	N/A	$325.5 million	Gross Margin Guidance: 64.0% to 64.5%
U.S. Capital System Sales (Q3 2025)	$24.7 million	N/A	U.S. Systems Sold in Q3 2025: 58
U.S. Handpiece/Consumables (Q3 2025)	$44.4 million	Implied Annual Revenue: $166.4 million (52k units $3,200)	U.S. Handpieces Sold in Q3 2025: approx. 13,225 units
International Revenue (Q3 2025)	$9.4 million	N/A	International Revenue Growth YoY: 53%

The recurring revenue from disposables is defintely the engine for long-term value capture. The stated average selling price for the handpieces is $3,200, and these account for nearly 95% of consumable sales for Q1-2025. The company exited Q3 2025 with an installed base of 653 robotic systems in the U.S.

You can see the revenue mix clearly in the quarterly performance, which underpins that full-year projection:

• Total revenue for Q3 2025 was $83.3 million, a 43% increase year-over-year.
• U.S. revenue for Q3 2025 was $73.9 million.
• The company sold approximately 13,225 handpieces in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.