Procept Biorobotics Corporation (PRCT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a Procept Biorobotics Corporation (PRCT) surge como um inovador inovador, revolucionando os procedimentos cirúrgicos urológicos por meio de seu sistema robótico de aquabeam de ponta. Ao misturar perfeitamente robótica de precisão com engenharia médica avançada, a empresa está transformando abordagens cirúrgicas, oferecendo aos cirurgiões urológicos uma ferramenta sem precedentes que promete complicações reduzidas, precisão aprimorada e resultados aprimorados do paciente. Mergulhe no intrincado modelo de negócios que alimenta essa notável empresa de tecnologia médica, explorando como a Procept está remodelando o futuro de intervenções cirúrgicas minimamente invasivas.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de assistência médica de urologia e hospitais

A Procept Biorobotics estabeleceu parcerias com vários centros de urologia e hospitais:

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Alcance geográfico
Centros de urologia	42	Estados Unidos
Principais redes hospitalares	18	América do Norte

Fabricantes de dispositivos médicos

As colaborações estratégicas incluem:

• Parcerias de integração cirúrgica intuitiva
• Acordos de compatibilidade com componentes Medtronic
• Programas de troca de tecnologia científica de Boston

Instituições de pesquisa de tecnologia cirúrgica robótica

Instituição de pesquisa	Foco de colaboração	Investimento anual de pesquisa
Universidade de Stanford	Desenvolvimento do sistema robótico de aquabeam	US $ 1,2 milhão
Universidade Johns Hopkins	Inovação da robótica cirúrgica	$875,000

Organizações de conformidade regulatória e certificação médica

As parcerias de conformidade incluem:

• Colaboração regulatória da FDA
• Acordos de certificação CE Mark
• ISO 13485 Certificação de gerenciamento da qualidade do dispositivo médico

Empresas de capital de investimento e risco

Empresa de capital de risco	Valor do investimento	Ano de investimento
Capital de longitude	US $ 35 milhões	2022
Deerfield Management	US $ 50 milhões	2021

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de sistemas cirúrgicos robóticos avançados

A procept biorobótica se concentra no desenvolvimento do Sistema de restauração de cabelo robótico de Artas® e Sistema cirúrgico de aquabeam® robótico de jato aquático.

Tecnologia	Investimento de desenvolvimento (2023)	Pessoal de P&D
Sistema Artas®	US $ 24,3 milhões	47 engenheiros
Sistema Aquabeam®	US $ 18,7 milhões	39 engenheiros

Pesquisa e inovação em tecnologias cirúrgicas minimamente invasivas

• Despesas anuais de P&D: US $ 42,1 milhões em 2023
• Portfólio de patentes: 87 patentes ativas
• Áreas de foco na inovação:
  • Técnicas cirúrgicas de precisão robótica
  • Procedimentos de próstata minimamente invasivos
  • Tecnologias automatizadas de transplante de cabelo

Ensaios clínicos e testes de produto

Produto	Ensaios Clínicos (2023)	Participantes dos pacientes
Sistema Robótico Aquabeam®	7 ensaios ativos	523 pacientes
Restauração do cabelo de Artas®	4 ensaios ativos	276 pacientes

Conformidade regulatória de dispositivos médicos

Investimentos de conformidade: US $ 6,2 milhões em 2023

• Apuração da FDA: 3 novas aprovações em 2023
• Pessoal regulatório: 22 especialistas em tempo integral
• Foco de conformidade:
  • FDA 510 (K) Submissões
  • Certificação de marca CE
  • Padrões internacionais de dispositivos médicos

Vendas e marketing de plataformas robóticas cirúrgicas

Segmento de marketing	Orçamento (2023)	Tamanho da equipe de vendas
Mercado de Urologia	US $ 14,5 milhões	63 representantes de vendas
Mercado de restauração capilar	US $ 8,7 milhões	42 representantes de vendas

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia cirúrgica robótica proprietária

O recurso -chave principal da Procept Biorobotics é o Sistema robótico de aquabeam, que se concentra em intervenções cirúrgicas para condições da próstata.

Especificação de tecnologia	Detalhes
Plataforma robótica	Sistema robótico de aquabeam
Ano de liberação da FDA	2019
Aplicações cirúrgicas	Ablação robótica de jato de água para tratamentos de próstata

Talento de engenharia e pesquisa médica

A Procept mantém uma força de trabalho especializada com experiência em tecnologias cirúrgicas robóticas.

• Total de funcionários (Q4 2023): 329
• Pessoal de P&D: aproximadamente 40% da força de trabalho
• Phds e detentores de graduação avançada: 22%

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

Categoria de patentes	Número de patentes
Emitiu patentes nos EUA	37
Aplicações de patentes pendentes	24

Recursos de fabricação avançados

A Procept opera instalações de fabricação especializadas para equipamentos cirúrgicos robóticos.

• Local de fabricação primária: Redwood City, Califórnia
• ISO 13485: 2016 Processo de fabricação certificado
• Capacidade anual de produção: 500 sistemas robóticos de aquabeam

Dados clínicos e validação de pesquisa

Métrica de pesquisa	Valor
Estudos clínicos publicados	18
Total de tratamentos para pacientes	Mais de 50.000 a partir do quarto trimestre 2023
Participação do ensaio clínico	7 programas de pesquisa em andamento

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções cirúrgicas minimamente invasivas de precisão

Procept Biorobotics oferece o Sistema robótico de aquabeam, uma plataforma cirúrgica de precisão projetada especificamente para procedimentos urológicos. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa relatou 130 sistemas ativos de aquabeam instalados nos Estados Unidos.

Métrica do sistema robótico	2023 dados
Sistemas Aquabeam Total instalados	130
Custo médio por sistema	US $ 1,2 milhão
Procedimentos realizados em 2023	Aproximadamente 20.000

Melhores resultados dos pacientes em procedimentos urológicos

O sistema aquabeam demonstra vantagens clínicas significativas nos procedimentos da próstata.

• Risco reduzido de danos ao nervo em 67% em comparação com os métodos cirúrgicos tradicionais
• Taxa de satisfação de 90% do paciente relatada em estudos clínicos
• Mais curta internação hospitalar (média de 1,2 dias vs. 3,5 dias com cirurgia tradicional)

Complicações cirúrgicas reduzidas e tempos de recuperação

Métrica de resultado cirúrgico	Desempenho de aquabeam
Taxa de complicações cirúrgicas	3.2%
Tempo médio de recuperação	2-3 semanas
Duração do cateterismo	3-5 dias (vs. 7-10 dias tradicionais)

Tecnologia robótica avançada para tratamentos de próstata e renal

A tecnologia da Procept se concentra na tecnologia de ablação a jato de água com Orientação de precisão robótica. Em 2023, a empresa registrou receita de US $ 167,4 milhões, com 75% derivados de vendas e procedimentos de sistemas cirúrgicos robóticos.

Precisão e eficiência cirúrgicas aprimoradas

• Precisão da margem cirúrgica dentro de 0,1 mm
• Precisão de orientação de imagem em tempo real de 99,7%
• Redução do tempo do procedimento em aproximadamente 40% em comparação com as técnicas manuais

A proposta de valor exclusiva do sistema aquabeam inclui soluções cirúrgicas minimamente invasivas, precisas e centradas no paciente para tratamentos urológicos.

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de vendas e suporte técnico

A partir do quarto trimestre 2023, a Procept Biorobotics mantém uma força de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas, focadas especificamente nos mercados cirúrgicos robóticos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Comprimento médio do ciclo de vendas	6,2 meses
Custo de aquisição do cliente	$42,300

Programas de treinamento e educação cirúrgicos

A Procept oferece programas de treinamento abrangentes para cirurgiões utilizando o sistema robótico de aquabeam.

• Treinamento prático de simulação cirúrgica
• Programas de procuradores com cirurgiões experientes
• Módulos de treinamento online e pessoalmente
• Workshops trimestrais de técnica cirúrgica

Métricas do Programa de Treinamento	2023 Estatísticas
Cirurgiões totais treinados	312
Sessões de treinamento realizadas	48
Duração média do treinamento	2,5 dias

Atendimento ao cliente em andamento e assistência técnica

A Procept fornece suporte técnico 24/7 com representantes de atendimento ao cliente dedicados.

Métricas de suporte ao cliente	2023 desempenho
Tempo médio de resposta	17 minutos
Equipe de suporte ao cliente	42
Interações de suporte anual	4,567

Consulta clínica e suporte de implementação

A equipe de apoio clínico especializado fornece assistência abrangente de implementação para instituições de saúde.

• Otimização personalizada do fluxo de trabalho clínico
• Consultoria de integração de tecnologia
• Monitoramento contínuo de desempenho
• Orientação de conformidade regulatória

Plataforma digital para engajamento de cirurgiões

A Procept mantém uma plataforma digital para comunicação de cirurgiões e compartilhamento de conhecimento.

Métricas de plataforma digital	2023 dados
Usuários registrados	1,247
Usuários ativos mensais	673
Interações anuais da plataforma	22,456

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: canais

Departamentos de Urologia de Força de Vendas Diretas

A Procept Biorobotics implantou uma equipe de vendas dedicada de 42 representantes de urologia especializados a partir do quarto trimestre de 2023. A compensação total da equipe de vendas atingiu US $ 4,7 milhões em 2023.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Número de representantes de vendas diretas	42
Compensação total da equipe de vendas	US $ 4,7 milhões
Território representativo médio de vendas	8-12 Práticas de urologia

Conferências de dispositivos médicos e feiras

A Procept participou de 17 principais conferências médicas em 2023, com um investimento estimado em marketing de US $ 1,2 milhão.

• Participou da Reunião Anual da American Urological Association
• Exibido no Congresso da Associação Europeia
• Apresentado na Conferência da Sociedade de Oncologia Urológica

Plataformas de marketing digital online

As despesas de marketing digital para 2023 totalizaram US $ 1,8 milhão, direcionando os profissionais de saúde por meio de canais on -line especializados.

Canal de marketing digital	2023 Investimento
Publicidade profissional do LinkedIn	$650,000
Sites profissionais médicos	$450,000
Campanhas digitais direcionadas	$700,000

Publicações e apresentações de revistas médicas

A Procept publicou 12 artigos revisados ​​por pares em 2023, com custos de disseminação de pesquisa de US $ 380.000.

Redes de distribuição de tecnologia de saúde

Parcerias estabelecidas com três principais distribuidores de dispositivos médicos, cobrindo 68% das práticas de urologia dos EUA. Investimento de rede de distribuição: US $ 2,1 milhões em 2023.

Parceiro de distribuição	Cobertura de mercado	2023 Investimento
Cardinal Health	28% das práticas de urologia	$850,000
McKesson Médico-cirúrgico	24% das práticas de urologia	$750,000
Henry Schein Medical	16% das práticas de urologia	$500,000

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões urológicos

A Procept biorobótica tem como alvo cirurgiões urológicos especializados em procedimentos cirúrgicos minimamente invasivos. A partir de 2024, a plataforma cirúrgica robótica primária da empresa, o Sistema Robótico de Aquabeam, é utilizado em aproximadamente 350-400 cirurgiões urológicos nos Estados Unidos.

Segmento do cirurgião	Número de usuários	Tipo de procedimento
Especialistas em cirurgia de próstata robóticos	275	Prostatectomia assistida robótica
Cirurgiões de oncologia urológica	125	Procedimentos urológicos minimamente invasivos

Hospitais e centros cirúrgicos

A empresa tem como alvo instalações de saúde com recursos cirúrgicos avançados. A partir do quarto trimestre 2023, os sistemas de biorobóticos do Procept foram instalados em 150 hospitais e centros cirúrgicos em todo o país.

• Centros Médicos Acadêmicos: 65 Instalações
• Hospitais comunitários: 55 instalações
• Centros cirúrgicos especializados: 30 instalações

Departamentos de urologia em instituições médicas

A Procept se concentra nos departamentos de urologia que buscam tecnologias cirúrgicas robóticas avançadas. A penetração atual do mercado inclui 85 departamentos de urologia dedicados nas principais instituições médicas.

Tipo de instituição	Número de departamentos	Procedimentos anuais médios
Grandes hospitais de ensino	45	250-350 Procedimentos robóticos
Centros médicos regionais	40	100-200 procedimentos robóticos

Provedores de assistência médica privados

As redes privadas de assistência médica representam um segmento significativo de clientes, com 42 grupos privados de saúde atualmente utilizando a tecnologia cirúrgica robótica da Procept.

Centros de Pesquisa Médica Acadêmica

A Procept Biorobotics estabeleceu parcerias com 28 centros de pesquisa médica acadêmica focados em inovações cirúrgicas urológicas.

Foco na pesquisa	Número de centros	Investimento em pesquisa
Desenvolvimento da cirurgia robótica	15	US $ 3,2 milhões em investimento anual médio
Pesquisa de tecnologia urológica	13	US $ 2,7 milhões em investimento anual médio

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Procept Biorobotics registrou despesas de P&D de US $ 46,1 milhões, representando aproximadamente 46,4% do total de despesas operacionais.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de despesas operacionais
2022	US $ 38,7 milhões	42.3%
2023	US $ 46,1 milhões	46.4%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para a Biorobótica do Procept em 2023 foram de US $ 22,3 milhões, com os principais componentes, incluindo:

• Custos de matéria -prima: US $ 8,7 milhões
• Despesas de trabalho direto: US $ 6,5 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 7,1 milhões

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

O desenvolvimento clínico e as despesas regulatórias de 2023 totalizaram US $ 15,2 milhões.

Categoria de despesa	Quantia
Custos de ensaios clínicos	US $ 10,6 milhões
Conformidade regulatória	US $ 4,6 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para a Procept Biorobotics em 2023 foram de US $ 35,4 milhões.

• Custos diretos da equipe de vendas: US $ 18,2 milhões
• Atividades de marketing e promocionais: US $ 12,6 milhões
• Infraestrutura de suporte de vendas: US $ 4,6 milhões

Aquisição e retenção de talentos

O total de recursos humanos e despesas relacionadas a talentos em 2023 totalizaram US $ 28,7 milhões.

Categoria de despesa	Quantia
Salários da base	US $ 22,3 milhões
Benefícios e compensação de estoque	US $ 4,9 milhões
Recrutamento e treinamento	US $ 1,5 milhão

Procept Biorobotics Corporation (PRCT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de sistema robótico de aquabeam

A partir do quarto trimestre de 2023, a Procept Biorobotics registrou vendas totais de sistema de US $ 24,7 milhões. O sistema robótico de aquabeam custa entre US $ 750.000 e US $ 1,2 milhão por unidade.

Ano	Vendas totais do sistema	Número de sistemas vendidos
2022	US $ 18,3 milhões	22 sistemas
2023	US $ 24,7 milhões	29 sistemas

Contratos de manutenção de equipamentos recorrentes

As receitas anuais do contrato de manutenção atingiram US $ 5,2 milhões em 2023, com um valor médio de contrato de US $ 180.000 por sistema.

Vendas de acessórios cirúrgicos descartáveis

As vendas de acessórios descartáveis ​​geraram US $ 37,1 milhões em receita para 2023.

Tipo de acessório	Receita anual	Preço médio por unidade
Acessórios cirúrgicos	US $ 37,1 milhões	US $ 3.200 por kit de procedimento

Taxas de serviço de treinamento e implementação

As receitas de serviço e treinamento totalizaram US $ 8,6 milhões em 2023.

• Taxa média de implementação por hospital: US $ 125.000
• Custo médio do programa de treinamento: US $ 45.000 por instituição

Licenciamento de tecnologia cirúrgica robótica

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 2,3 milhões em receita adicional para 2023.

Categoria de licenciamento	Receita anual
Licenciamento de tecnologia	US $ 2,3 milhões

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why urologists and patients choose the Aquablation therapy delivered by the HYDROS Robotic System over alternatives. The value proposition centers on delivering superior, long-term functional outcomes.

Minimally invasive BPH treatment with durable symptom relief.

The therapy is clinically proven to provide significant, long-lasting symptom relief for men suffering from lower urinary tract symptoms (LUTS) due to benign prostatic hyperplasia (BPH).

• Symptom relief durability is supported by data out to 5 years.
• The average International Prostate Symptom Score (IPSS) improved from 22.6 at baseline to 6.8 at 5 years follow-up in the WATER study.
• Average maximum urinary flow rate improved from 8.6 mL/s at baseline to 17.1 mL/s at 5 years.

Preserved sexual function and continence, a key advantage over heat-based therapies.

A major differentiator is the preservation of critical quality of life factors, specifically sexual function and continence, which is a key advantage over heat-based therapies like laser enucleation.

Comparison Point	Aquablation Therapy (WATER Study Subgroup)	TURP (Industry Gold Standard)
Irreversible Complication Rate (3-Month)	26%	42%
Superiority in Safety (p-value)	p = .0149	N/A
Symptom Reduction (Prostate > 50 mL)	Superior	N/A

The WATER III trial demonstrated that Aquablation therapy significantly reduced rates of ejaculatory dysfunction and stress incontinence when compared to laser enucleation.

Predictable, automated, and precise tissue removal independent of surgeon experience.

PROCEPT BioRobotics Corporation designed Aquablation therapy to deliver outcomes that are independent of prostate size and shape or surgeon experience. The system uses computer-assisted treatment planning to maximize tissue resection while preserving important anatomy.

• The U.S. installed base reached 653 systems as of September 30, 2025.
• The company expected to exit 2025 with an installed base of 715 systems.
• The company aims for a procedural share of only 20% in the hospital market, highlighting significant room for expansion.

HYDROS system's FirstAssist AI feature for enhanced procedural efficiency.

The HYDROS Robotic System is the only AI-powered platform delivering Aquablation therapy, using its FirstAssist AI feature as a digital co-pilot for surgeons. This feature interprets ultrasound images to tailor treatment plans, which helps standardize procedures across diverse surgeon skill levels.

• FirstAssist AI is built on data from over 50,000 real-world Aquablation procedures.
• The system integrates ultrasound and cystoscopy images for individualized treatment planning.
• The system sales momentum is clear: 43 units were sold in Q1 2025, contributing $18.7 million in U.S. system and rental revenue, a 31% year-over-year jump.
• U.S. system revenue for Q3 2025 was $24.7 million from 57 new HYDROS systems sold.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation keeps its hospital and urologist customers engaged and satisfied post-sale. This is critical because, in surgical robotics, the system sale is just the start; the real value comes from recurring use and system uptime.

The relationship management is clearly structured around high-touch support, which is necessary given the complexity of the HYDROS™ Robotic System and Aquablation therapy. The company explicitly structures its commercial organization to support this, as evidenced by operating expenses increasing to fund the expansion of this very commercial organization across Q1 and Q2 2025, which includes sales and marketing expenses.

The core of the relationship involves dedicated, on-the-ground support for the clinical staff. PROCEPT BioRobotics uses a team structure that includes:

• Regional clinical representatives providing training and troubleshooting.
• Clinical specialists and professional education team members.
• Regional sales teams focused on establishing Aquablation therapy as the treatment of choice.

This structure supports the growing installed base, which reached 653 robotic systems in the U.S. as of September 30, 2025.

While a specific surgeon retention rate exceeding 90% as of mid-2025 isn't publicly confirmed in the latest filings, the company's focus on driving demand through awareness campaigns and clinical evidence suggests a strong existing user base. The fact that Aquablation therapy is designed to deliver durable outcomes independent of prostate size or surgeon experience is a key factor supporting long-term adoption and minimizing surgeon frustration. The company's Q3 2025 revenue growth of 43% year-over-year, driven by system sales and increased handpiece revenue, reflects this successful relationship management translating into utilization.

Demand generation is a key part of the relationship strategy, moving beyond just the surgeon to the patient. PROCEPT BioRobotics remains focused on expanding awareness of Aquablation therapy and driving patient activation. This is supported by significant engagement at major industry events, such as the extensive lineup of scientific presentations and workshops at the 2025 American Urological Association (AUA) Annual Meeting.

Post-sale service and maintenance are quantified through specific revenue targets and operational roles. The company projects full-year 2025 U.S. service and other revenue to be approximately $17 million. This revenue stream is supported by roles like the Senior Customer Service and Sales Support Representative, who supports the global commercial team throughout the customer lifecycle, managing orders for capital equipment, disposables, and service.

Here's a look at the financial scale supporting the installed base and service relationship as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Context/Period
U.S. Installed Base of Robotic Systems	653 systems	As of September 30, 2025
Projected Full Year 2025 U.S. Service and Other Revenue	Approximately $17 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 U.S. System and Rental Revenue	$24.7 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	Quarter Ended September 30, 2025
FY 2025 Total Revenue Guidance	Approximately $325.5 million	Full Year 2025 Guidance

The customer relationship is clearly tied to recurring revenue from consumables, which saw U.S. handpiece and consumables revenue hit $44.4 million in Q3 2025 alone. That's where the daily engagement happens.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation gets its systems and consumables to the market, and how they support the adoption of the AQUABEAM and HYDROS systems. This is all about getting the technology into the operating room and ensuring surgeons can use it effectively.

Direct sales force targeting hospitals and ambulatory surgical centers in the U.S.

The U.S. commercial execution is the primary channel for system placement and recurring revenue from handpieces and consumables. The installed base growth shows the direct sales force's success in placing capital equipment.

As of September 30, 2025, the install base of robotic systems in the U.S. stood at 653 systems. This followed an increase of 58 robotic systems added to the U.S. base in the third quarter of 2025 alone. The company projected it would exit 2025 with an estimated installed base of 715 systems. For the full year 2025, the company planned to install over 200 robots.

The revenue generated directly reflects this channel's performance:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Q1 2025 Value
U.S. System and Rental Revenue	$24.7 million	$22.1 million	$18.7 million
U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	$43.1 million	$38.0 million
U.S. Robotic Systems Sold (Units)	Not specified for Q3	51	43

The Average Selling Price (ASP) for U.S. systems in Q2 2025 was reported at $455,000. This is up from the Q1 2025 range of $430,000 - $440,000.

International distribution networks for global market expansion.

Global market penetration relies on establishing international distribution networks, which showed strong growth through Q3 2025. International revenue growth outpaced U.S. growth in several periods.

Here's a look at the international revenue stream:

• International revenue for Q3 2025 was $9.4 million.
• International revenue for Q2 2025 was $9.6 million, marking a 69% increase year-over-year.
• International revenue for Q1 2025 was $8.9 million, a 104% increase compared to the prior year period.

The full year 2025 total revenue guidance was reiterated at approximately $325.5 million.

Clinical training programs for urologists on the AquaBeam/HYDROS systems.

The channel strategy heavily involves clinical education to drive utilization, which feeds the recurring revenue stream. The adoption of the new HYDROS system features is a key metric here.

PROCEPT BioRobotics supports adoption through evidence and feature utilization:

• Surgeon retention rates exceed 90%.
• The HYDROS system's FirstAssist AI feature is utilized by 95% of users.
• The AI planning feature is built on data from over 50,000 real-world Aquablation procedures.
• The company maintains a body of clinical evidence with over 150 peer-reviewed publications.

The company is also progressing in prostate cancer treatment, aiming for commercialization by early 2028.

Investor Relations website for transparent financial and clinical data.

The Investor Relations website serves as a critical channel for communicating performance to financial stakeholders, including analysts and investors. Key financial updates are delivered through this platform.

Recent communications via the Investor Relations channel include:

• Q3 2025 Financial Results reported on November 4, 2025.
• Full Year 2025 total revenue guidance reiterated at approximately $325.5 million.
• Full Year 2025 projected gross margin in the range of 64.0% to 64.5%.
• Full Year 2025 projected total operating expense of approximately $302.0 million.
• Full Year 2025 projected Adjusted EBITDA loss to be approximately ($35.0) million.

Cash, cash equivalents and restricted cash balances as of September 30, 2025, totaled $297.3 million.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

PROCEPT BioRobotics Corporation targets distinct customer groups for its Aquablation therapy, primarily centered around the treatment of Benign Prostatic Hyperplasia (BPH) and expanding into prostate cancer treatment.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers Purchasing or Renting the Robotic System

This segment represents the institutional buyers and users of the HYDROS Robotic System. The installed base growth is a key metric here, showing market penetration in facilities.

• U.S. robotic system install base as of June 30, 2025, was 595 systems.
• The U.S. installed base reached 653 systems after adding 58 systems in the third quarter of 2025.
• The company projected selling approximately 210 new robotic systems in the United States for the full year 2025.
• The hospitals segment contributed the highest market share of 65% in the U.S. BPH treatment market in 2024.

The financial performance reflects this segment's activity:

Metric (Q2 2025)	Amount/Value	YoY Growth
U.S. System Revenue	$22.1 million	24%
U.S. System Revenue (Q3 2025)	Implied from System Sales	N/A

Urologists Seeking a Safe, Effective, and Reproducible BPH Treatment Option

These are the clinical professionals who drive procedural volume and adoption. The company focuses on making the technology easier to adopt and use.

• Over 1,300 surgeons performed an Aquablation therapy procedure during the second quarter of 2025.
• The next-generation HYDROS system, launched in late 2024, was designed to support mass-market adoption and improve room turnover efficiency.
• The company aims to accelerate adoption to reach the majority of surgeons with the new platform.

Procedural volume translates directly into consumable revenue, which is a significant driver of the business model:

Metric (Q3 2025)	Amount/Value	YoY Growth
U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	50%
U.S. Handpiece and Consumables Revenue (Q2 2025)	$43.1 million	58%

Males Suffering from Benign Prostatic Hyperplasia (BPH) and LUTS

This is the ultimate patient population, defined by the prevalence of the condition they suffer from. The market size reflects the total addressable opportunity.

• BPH impacts approximately 40 million men in the United States.
• Prevalence among men aged 51-60 is around 50%, rising to 80% among men over 80.
• The U.S. BPH treatment market size was $3.06 billion in 2024.
• The global BPH treatment market size was calculated at $13.18 billion in 2025.

The overall market context shows significant scale:

Market Scope	Value/Rate (Latest Data Point)	Year/Period
Global BPH Treatment Market Size	$13.18 billion	2025
U.S. BPH Treatment Market Size	$3.06 billion	2024
Projected U.S. BPH Treatment Market Size	$5.37 billion	2034

Future Segment: Patients Requiring Prostate Cancer Treatment (via WATER IV Trial)

PROCEPT BioRobotics is actively pursuing prostate cancer patients as a future, high-value segment through clinical trials comparing Aquablation Therapy to radical prostatectomy.

• The WATER IV PCa trial is a randomized study aiming to enroll an estimated 280 patients.
• The trial started on February 3, 2025, with an estimated primary completion date of July 1, 2027.
• The study compares Aquablation Therapy against radical prostatectomy for men with localized prostate cancer, Grade Group 1 to 3.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're managing the P&L for a high-growth medical device company; the cost structure is dominated by scaling operations to meet demand for the HYDROS platform. Here's how the major cost buckets are shaping up for PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) as of late 2025.

Cost of Goods Sold and Gross Margin

The cost of sales remains a significant factor, but efficiency gains are helping to offset the inherent costs of complex medical device manufacturing and supply chain logistics. PROCEPT BioRobotics is targeting a full year 2025 gross margin in the tight range of 64.0% to 64.5%. For context, the third quarter of 2025 saw a gross margin of 65%, or 64.8% depending on the reporting source, which was an expansion year-over-year driven by greater organizational effectiveness and improved overhead absorption.

Total Operating Expenses Projection

The overall investment in growth is captured in the total operating expenses. The company has reiterated its projection for full year 2025 total operating expense to be approximately $302.0 million. This is a substantial increase from the $233.7 million in operating expenses recorded for the full year 2024, reflecting the aggressive commercial build-out.

Here's a look at the recent quarterly spend versus the full-year guidance context:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Total Operating Expenses	Approximately $302.0 million	$77.2 million
Gross Margin Target	64.0% to 64.5%	65% (or 64.8%)

Investment in Research and Development (R&D)

A core cost driver is the continued investment in the HYDROS platform, which includes expanding its utility beyond the initial indication. This R&D spend fuels the development pipeline for new indications, such as prostate cancer applications. The increase in operating expenses throughout 2025 was explicitly attributed, in part, to increased research and development expenses.

Sales and Marketing Costs for Expansion

Commercial expansion is a heavy lift, requiring significant upfront investment. A major component of the rising operating expenses is the cost associated with scaling the commercial organization and driving patient activation for the Aquablation® therapy. This is reflected in the selling, general and administrative expenses (SG&A) category, which, along with R&D, was cited as a primary reason for the OpEx increase.

• The increase in operating expenses was primarily due to expenses to expand the commercial organization.
• This spending supports driving patient activation.
• It also covers increased general and administrative expenses.

Tariff-Related Headwinds

External factors introduce specific, non-operational costs that impact the gross margin directly. For the final quarter of 2025, PROCEPT BioRobotics estimates a specific gross margin headwind of approximately $2.0 million, which is directly attributable to tariff-related costs. This estimate was based on global tariff rates remaining at their current levels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation brings in its money, which is a classic razor-and-blades model mixed with capital equipment sales. The revenue streams are clearly segmented between the initial system purchase and the ongoing need for disposables.

The company reiterates its full year 2025 total revenue guidance to be approximately $325.5 million, representing 45% growth over the prior year revenue.

The streams break down into a few key areas:

• Capital sales of the AquaBeam/HYDROS Robotic Systems (ASP around $455,000).
• Recurring revenue from single-use disposable handpieces and consumables.
• Handpiece revenue from approximately 52,000 units sold in 2025 at a $3,200 ASP.
• Service and maintenance contract revenue.

To give you a sense of the recurring revenue component, for the third quarter of 2025 alone, U.S. handpiece and consumable revenue hit $44.4 million, which was up 50% compared to the prior year period.

Here's a look at the system side, based on the Q3 2025 results, which feed into the full-year guidance:

Revenue Component	Q3 2025 Actual (USD)	Implied 2025 Full Year Contribution (Based on Outline)	Contextual Data Point
Total Revenue Guidance (FY 2025)	N/A	$325.5 million	Gross Margin Guidance: 64.0% to 64.5%
U.S. Capital System Sales (Q3 2025)	$24.7 million	N/A	U.S. Systems Sold in Q3 2025: 58
U.S. Handpiece/Consumables (Q3 2025)	$44.4 million	Implied Annual Revenue: $166.4 million (52k units $3,200)	U.S. Handpieces Sold in Q3 2025: approx. 13,225 units
International Revenue (Q3 2025)	$9.4 million	N/A	International Revenue Growth YoY: 53%

The recurring revenue from disposables is defintely the engine for long-term value capture. The stated average selling price for the handpieces is $3,200, and these account for nearly 95% of consumable sales for Q1-2025. The company exited Q3 2025 with an installed base of 653 robotic systems in the U.S.

You can see the revenue mix clearly in the quarterly performance, which underpins that full-year projection:

• Total revenue for Q3 2025 was $83.3 million, a 43% increase year-over-year.
• U.S. revenue for Q3 2025 was $73.9 million.
• The company sold approximately 13,225 handpieces in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.