PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Medizintechnik erweist sich PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) als bahnbrechender Innovator, der urologische chirurgische Eingriffe durch sein hochmodernes AquaBeam-Robotersystem revolutioniert. Durch die nahtlose Verbindung von Präzisionsrobotik und fortschrittlicher Medizintechnik transformiert das Unternehmen chirurgische Ansätze und bietet Urologen ein beispielloses, vielversprechendes Werkzeug reduzierte Komplikationen, erhöhte Genauigkeit und verbesserte Patientenergebnisse. Tauchen Sie ein in das komplexe Geschäftsmodell, das diesem bemerkenswerten Medizintechnikunternehmen zugrunde liegt, und erfahren Sie, wie PROCEPT die Zukunft minimalinvasiver chirurgischer Eingriffe neu gestaltet.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Urologische Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

PROCEPT BioRobotics hat Partnerschaften mit mehreren urologischen Zentren und Krankenhäusern aufgebaut:

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Geografische Reichweite
Urologische Zentren	42	Vereinigte Staaten
Große Krankenhausnetzwerke	18	Nordamerika

Hersteller medizinischer Geräte

Zu den strategischen Kooperationen gehören:

• Intuitive Surgical-Integrationspartnerschaften
• Kompatibilitätsvereinbarungen für Medtronic-Komponenten
• Technologieaustauschprogramme von Boston Scientific

Forschungseinrichtungen für robotergestützte chirurgische Technologie

Forschungseinrichtung	Fokus auf Zusammenarbeit	Jährliche Forschungsinvestition
Stanford-Universität	Entwicklung des AquaBeam-Robotersystems	1,2 Millionen US-Dollar
Johns Hopkins Universität	Innovation in der chirurgischen Robotik	$875,000

Organisationen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur medizinischen Zertifizierung

Zu den Compliance-Partnerschaften gehören:

• Regulatorische Zusammenarbeit mit der FDA
• CE-Kennzeichnungsvereinbarungen
• ISO 13485-Zertifizierung für das Qualitätsmanagement von Medizinprodukten

Investment- und Risikokapitalfirmen

Risikokapitalunternehmen	Investitionsbetrag	Investitionsjahr
Längengradhauptstadt	35 Millionen Dollar	2022
Deerfield-Management	50 Millionen Dollar	2021

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher robotergestützter Chirurgiesysteme

PROCEPT BioRobotics konzentriert sich auf die Entwicklung ARTAS® Roboter-Haarwiederherstellungssystem und AquaBeam® Roboter-Wasserstrahl-Chirurgiesystem.

Technologie	Entwicklungsinvestitionen (2023)	F&E-Personal
ARTAS®-System	24,3 Millionen US-Dollar	47 Ingenieure
AquaBeam®-System	18,7 Millionen US-Dollar	39 Ingenieure

Forschung und Innovation in minimalinvasiven chirurgischen Technologien

• Jährliche F&E-Ausgaben: 42,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Patentportfolio: 87 aktive Patente
• Innovationsschwerpunkte:
  • Roboterpräzisionschirurgische Techniken
  • Minimalinvasive Prostata-Eingriffe
  • Automatisierte Haartransplantationstechnologien

Klinische Studien und Produkttests

Produkt	Klinische Studien (2023)	Patiententeilnehmer
AquaBeam® Robotersystem	7 aktive Versuche	523 Patienten
ARTAS® Haarwiederherstellung	4 aktive Versuche	276 Patienten

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für Medizinprodukte

Compliance-Investitionen: 6,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• FDA-Zulassungen: 3 neue Zulassungen im Jahr 2023
• Aufsichtspersonal: 22 Vollzeitspezialisten
• Compliance-Fokus:
  • FDA 510(k)-Einreichungen
  • CE-Kennzeichnung
  • Internationale Standards für Medizinprodukte

Vertrieb und Marketing von chirurgischen Roboterplattformen

Marketingsegment	Budget (2023)	Größe des Vertriebsteams
Urologiemarkt	14,5 Millionen US-Dollar	63 Außendienstmitarbeiter
Markt für Haarwiederherstellung	8,7 Millionen US-Dollar	42 Außendienstmitarbeiter

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre robotergestützte chirurgische Technologie

Die wichtigste Schlüsselressource von PROCEPT BioRobotics ist AquaBeam-Robotersystem, das sich auf chirurgische Eingriffe bei Prostataerkrankungen konzentriert.

Technologiespezifikation	Details
Roboterplattform	AquaBeam-Robotersystem
Jahr der FDA-Zulassung	2019
Chirurgische Anwendungen	Roboter-Wasserstrahlablation zur Prostatabehandlung

Talent für Ingenieurwesen und medizinische Forschung

PROCEPT verfügt über eine spezialisierte Belegschaft mit Fachkenntnissen in robotergestützten chirurgischen Technologien.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter (4. Quartal 2023): 329
• F&E-Personal: Ungefähr 40 % der Belegschaft
• Doktoranden und Hochschulabsolventen: 22 %

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Erteilte US-Patente	37
Ausstehende Patentanmeldungen	24

Erweiterte Fertigungsmöglichkeiten

PROCEPT betreibt spezialisierte Produktionsanlagen für chirurgische Robotergeräte.

• Hauptproduktionsort: Redwood City, Kalifornien
• ISO 13485:2016 zertifizierter Herstellungsprozess
• Jährliche Produktionskapazität: 500 AquaBeam-Robotersysteme

Klinische Daten und Forschungsvalidierung

Forschungsmetrik	Wert
Veröffentlichte klinische Studien	18
Gesamtzahl der Patientenbehandlungen	Über 50.000 im vierten Quartal 2023
Teilnahme an klinischen Studien	7 laufende Forschungsprogramme

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Präzise minimalinvasive chirurgische Lösungen

PROCEPT BioRobotics bietet das AquaBeam-Robotersystem, eine Präzisionschirurgieplattform, die speziell für urologische Eingriffe entwickelt wurde. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 130 aktive AquaBeam-Systeme, die in den Vereinigten Staaten installiert waren.

Robotersystemmetrik	Daten für 2023
Insgesamt installierte AquaBeam-Systeme	130
Durchschnittliche Kosten pro System	1,2 Millionen US-Dollar
Im Jahr 2023 durchgeführte Verfahren	Ungefähr 20.000

Verbesserte Patientenergebnisse bei urologischen Eingriffen

Das AquaBeam-System weist erhebliche klinische Vorteile bei Prostataeingriffen auf.

• Reduziertes Risiko einer Nervenschädigung um 67 % im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Methoden
• Klinische Studien ergaben eine Patientenzufriedenheitsrate von 90 %
• Kürzerer Krankenhausaufenthalt (durchschnittlich 1,2 Tage gegenüber 3,5 Tagen bei herkömmlicher Operation)

Reduzierte chirurgische Komplikationen und Erholungszeiten

Chirurgische Ergebnismetrik	AquaBeam-Leistung
Chirurgische Komplikationsrate	3.2%
Durchschnittliche Erholungszeit	2-3 Wochen
Katheterisierungsdauer	3–5 Tage (im Vergleich zu 7–10 Tagen traditionell)

Fortschrittliche Robotertechnologie für Prostata- und Nierenbehandlungen

Die Technologie von PROCEPT konzentriert sich auf die Wasserstrahl-Ablationstechnologie mit Roboterpräzisionsführung. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Umsatz von 167,4 Millionen US-Dollar, wovon 75 % aus dem Verkauf und den Eingriffen von robotergestützten chirurgischen Systemen stammten.

Verbesserte chirurgische Genauigkeit und Effizienz

• Chirurgische Randgenauigkeit innerhalb von 0,1 mm
• Echtzeit-Bildführungsgenauigkeit von 99,7 %
• Reduzierung der Eingriffszeit um ca. 40 % im Vergleich zu manuellen Techniken

Das einzigartige Wertversprechen des AquaBeam-Systems umfasst: minimalinvasive, präzise und patientenzentrierte chirurgische Lösungen für urologische Behandlungen.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und technische Supportteams

Ab dem vierten Quartal 2023 verfügt PROCEPT BioRobotics über ein eigenes Vertriebsteam von 87 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich speziell auf die Märkte Urologie und robotergestützte Chirurgie konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	6,2 Monate
Kundenakquisekosten	$42,300

Chirurgische Schulungs- und Ausbildungsprogramme

PROCEPT bietet umfassende Schulungsprogramme für Chirurgen, die das AquaBeam Robotic System nutzen.

• Praktisches chirurgisches Simulationstraining
• Proktorship-Programme mit erfahrenen Chirurgen
• Online- und Präsenzschulungsmodule
• Vierteljährliche Workshops zur Operationstechnik

Trainingsprogramm-Metriken	Statistik 2023
Insgesamt ausgebildete Chirurgen	312
Schulungssitzungen durchgeführt	48
Durchschnittliche Trainingsdauer	2,5 Tage

Kontinuierlicher Kundendienst und technische Unterstützung

PROCEPT bietet rund um die Uhr technischen Support mit engagierten Kundendienstmitarbeitern.

Kundensupport-Metriken	Leistung 2023
Durchschnittliche Reaktionszeit	17 Minuten
Mitarbeiter des Kundensupports	42
Jährliche Support-Interaktionen	4,567

Klinische Beratung und Implementierungsunterstützung

Ein spezialisiertes klinisches Supportteam bietet umfassende Implementierungsunterstützung für Gesundheitseinrichtungen.

• Personalisierte Optimierung des klinischen Arbeitsablaufs
• Beratung zur Technologieintegration
• Laufende Leistungsüberwachung
• Leitlinien zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Digitale Plattform für das Engagement von Chirurgen

PROCEPT unterhält eine digitale Plattform für die Kommunikation und den Wissensaustausch von Chirurgen.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Daten für 2023
Registrierte Benutzer	1,247
Monatlich aktive Benutzer	673
Jährliche Plattforminteraktionen	22,456

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter für urologische Abteilungen

PROCEPT BioRobotics setzte ab dem vierten Quartal 2023 ein engagiertes Vertriebsteam aus 42 spezialisierten Urologievertretern ein. Die Gesamtvergütung des Vertriebsteams erreichte im Jahr 2023 4,7 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Anzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	42
Gesamtvergütung des Vertriebsteams	4,7 Millionen US-Dollar
Durchschnittliches Vertriebsgebiet	8-12 Urologiepraxen

Konferenzen und Messen für medizinische Geräte

PROCEPT nahm im Jahr 2023 an 17 großen medizinischen Konferenzen mit einer geschätzten Marketinginvestition von 1,2 Millionen US-Dollar teil.

• Teilnahme an der Jahrestagung der American Urological Association
• Ausgestellt auf dem Kongress der European Association of Urology
• Präsentiert auf der Konferenz der Society of Urologic Oncology

Online-Plattformen für digitales Marketing

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,8 Millionen US-Dollar und richteten sich über spezialisierte Online-Kanäle an medizinisches Fachpersonal.

Digitaler Marketingkanal	Investition 2023
Professionelle LinkedIn-Werbung	$650,000
Websites für medizinische Fachkräfte	$450,000
Gezielte digitale Kampagnen	$700,000

Veröffentlichungen und Präsentationen in medizinischen Fachzeitschriften

PROCEPT veröffentlichte im Jahr 2023 12 von Experten begutachtete Artikel mit Kosten für die Verbreitung der Forschungsergebnisse in Höhe von 380.000 US-Dollar.

Vertriebsnetze für Gesundheitstechnologie

Etablierte Partnerschaften mit drei großen Vertriebshändlern für medizinische Geräte, die 68 % der Urologiepraxen in den USA abdecken. Investitionen in das Vertriebsnetz: 2,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Vertriebspartner	Marktabdeckung	Investition 2023
Kardinalgesundheit	28 % der Urologiepraxen	$850,000
McKesson Medical-Surgical	24 % der Urologiepraxen	$750,000
Henry Schein Medical	16 % der Urologiepraxen	$500,000

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Urologische Chirurgen

PROCEPT BioRobotics richtet sich an urologische Chirurgen, die auf minimalinvasive chirurgische Eingriffe spezialisiert sind. Ab 2024 wird die wichtigste Roboter-Chirurgieplattform des Unternehmens, das AquaBeam Robotic System, von etwa 350–400 urologischen Chirurgen in den Vereinigten Staaten genutzt.

Chirurgensegment	Anzahl der Benutzer	Verfahrenstyp
Spezialisten für robotergestützte Prostatachirurgie	275	Robotergestützte Prostatektomie
Urologische Onkologie-Chirurgen	125	Minimalinvasive urologische Verfahren

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Das Unternehmen richtet sich an Gesundheitseinrichtungen mit fortschrittlichen chirurgischen Fähigkeiten. Im vierten Quartal 2023 wurden PROCEPT BioRobotics-Systeme landesweit in 150 Krankenhäusern und chirurgischen Zentren installiert.

• Akademische medizinische Zentren: 65 Installationen
• Gemeinschaftskrankenhäuser: 55 Installationen
• Spezialisierte chirurgische Zentren: 30 Installationen

Urologische Abteilungen in medizinischen Einrichtungen

PROCEPT konzentriert sich auf urologische Abteilungen, die nach fortschrittlichen robotergestützten chirurgischen Technologien suchen. Die aktuelle Marktdurchdringung umfasst 85 spezialisierte Urologieabteilungen in großen medizinischen Einrichtungen.

Institutionstyp	Anzahl der Abteilungen	Durchschnittliche jährliche Verfahren
Große Lehrkrankenhäuser	45	250–350 Roboterverfahren
Regionale medizinische Zentren	40	100-200 Roboterverfahren

Private Gesundheitsdienstleister

Private Gesundheitsnetzwerke stellen ein bedeutendes Kundensegment dar. Derzeit nutzen 42 private Gesundheitsgruppen die robotergestützte Chirurgietechnologie von PROCEPT.

Akademische medizinische Forschungszentren

PROCEPT BioRobotics hat Partnerschaften mit 28 akademischen medizinischen Forschungszentren aufgebaut, die sich auf urologische chirurgische Innovationen konzentrieren.

Forschungsschwerpunkt	Anzahl der Zentren	Forschungsinvestitionen
Entwicklung der Roboterchirurgie	15	Durchschnittliche jährliche Investition von 3,2 Millionen US-Dollar
Urologische Technologieforschung	13	2,7 Millionen US-Dollar durchschnittliche jährliche Investition

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete PROCEPT BioRobotics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 46,1 Millionen US-Dollar, was etwa 46,4 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2022	38,7 Millionen US-Dollar	42.3%
2023	46,1 Millionen US-Dollar	46.4%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für PROCEPT BioRobotics beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,3 Millionen US-Dollar. Zu den Schlüsselkomponenten gehörten:

• Rohstoffkosten: 8,7 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 6,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 7,1 Millionen US-Dollar

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für klinische Entwicklung und Zulassung beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 15,2 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Kosten für klinische Studien	10,6 Millionen US-Dollar
Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	4,6 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für PROCEPT BioRobotics beliefen sich im Jahr 2023 auf 35,4 Millionen US-Dollar.

• Kosten für das Direktvertriebsteam: 18,2 Millionen US-Dollar
• Marketing- und Werbeaktivitäten: 12,6 Millionen US-Dollar
• Vertriebsunterstützungsinfrastruktur: 4,6 Millionen US-Dollar

Talentakquise und -bindung

Die gesamten Personal- und Talentausgaben für 2023 beliefen sich auf 28,7 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Grundgehälter	22,3 Millionen US-Dollar
Zusatzleistungen und Aktienvergütung	4,9 Millionen US-Dollar
Rekrutierung und Schulung	1,5 Millionen Dollar

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf des AquaBeam-Robotersystems

Im vierten Quartal 2023 meldete PROCEPT BioRobotics einen Gesamtsystemumsatz von 24,7 Millionen US-Dollar. Der Preis für das AquaBeam-Robotersystem liegt zwischen 750.000 und 1,2 Millionen US-Dollar pro Einheit.

Jahr	Gesamter Systemumsatz	Anzahl der verkauften Systeme
2022	18,3 Millionen US-Dollar	22 Systeme
2023	24,7 Millionen US-Dollar	29 Systeme

Wiederkehrende Wartungsverträge für Geräte

Die jährlichen Einnahmen aus Wartungsverträgen erreichten im Jahr 2023 5,2 Millionen US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 180.000 US-Dollar pro System.

Verkauf von chirurgischem Einwegzubehör

Der Verkauf von Einwegzubehör generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 37,1 Millionen US-Dollar.

Zubehörtyp	Jahresumsatz	Durchschnittlicher Preis pro Einheit
Chirurgisches Zubehör	37,1 Millionen US-Dollar	3.200 $ pro Behandlungsset

Gebühren für Schulungs- und Implementierungsservices

Die Service- und Schulungsumsätze beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 8,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Implementierungsgebühr pro Krankenhaus: 125.000 US-Dollar
• Durchschnittliche Kosten für ein Schulungsprogramm: 45.000 USD pro Einrichtung

Lizenzierung robotergestützter chirurgischer Technologie

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2023 zusätzliche Einnahmen in Höhe von 2,3 Millionen US-Dollar.

Lizenzkategorie	Jahresumsatz
Technologielizenzierung	2,3 Millionen US-Dollar

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why urologists and patients choose the Aquablation therapy delivered by the HYDROS Robotic System over alternatives. The value proposition centers on delivering superior, long-term functional outcomes.

Minimally invasive BPH treatment with durable symptom relief.

The therapy is clinically proven to provide significant, long-lasting symptom relief for men suffering from lower urinary tract symptoms (LUTS) due to benign prostatic hyperplasia (BPH).

• Symptom relief durability is supported by data out to 5 years.
• The average International Prostate Symptom Score (IPSS) improved from 22.6 at baseline to 6.8 at 5 years follow-up in the WATER study.
• Average maximum urinary flow rate improved from 8.6 mL/s at baseline to 17.1 mL/s at 5 years.

Preserved sexual function and continence, a key advantage over heat-based therapies.

A major differentiator is the preservation of critical quality of life factors, specifically sexual function and continence, which is a key advantage over heat-based therapies like laser enucleation.

Comparison Point	Aquablation Therapy (WATER Study Subgroup)	TURP (Industry Gold Standard)
Irreversible Complication Rate (3-Month)	26%	42%
Superiority in Safety (p-value)	p = .0149	N/A
Symptom Reduction (Prostate > 50 mL)	Superior	N/A

The WATER III trial demonstrated that Aquablation therapy significantly reduced rates of ejaculatory dysfunction and stress incontinence when compared to laser enucleation.

Predictable, automated, and precise tissue removal independent of surgeon experience.

PROCEPT BioRobotics Corporation designed Aquablation therapy to deliver outcomes that are independent of prostate size and shape or surgeon experience. The system uses computer-assisted treatment planning to maximize tissue resection while preserving important anatomy.

• The U.S. installed base reached 653 systems as of September 30, 2025.
• The company expected to exit 2025 with an installed base of 715 systems.
• The company aims for a procedural share of only 20% in the hospital market, highlighting significant room for expansion.

HYDROS system's FirstAssist AI feature for enhanced procedural efficiency.

The HYDROS Robotic System is the only AI-powered platform delivering Aquablation therapy, using its FirstAssist AI feature as a digital co-pilot for surgeons. This feature interprets ultrasound images to tailor treatment plans, which helps standardize procedures across diverse surgeon skill levels.

• FirstAssist AI is built on data from over 50,000 real-world Aquablation procedures.
• The system integrates ultrasound and cystoscopy images for individualized treatment planning.
• The system sales momentum is clear: 43 units were sold in Q1 2025, contributing $18.7 million in U.S. system and rental revenue, a 31% year-over-year jump.
• U.S. system revenue for Q3 2025 was $24.7 million from 57 new HYDROS systems sold.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation keeps its hospital and urologist customers engaged and satisfied post-sale. This is critical because, in surgical robotics, the system sale is just the start; the real value comes from recurring use and system uptime.

The relationship management is clearly structured around high-touch support, which is necessary given the complexity of the HYDROS™ Robotic System and Aquablation therapy. The company explicitly structures its commercial organization to support this, as evidenced by operating expenses increasing to fund the expansion of this very commercial organization across Q1 and Q2 2025, which includes sales and marketing expenses.

The core of the relationship involves dedicated, on-the-ground support for the clinical staff. PROCEPT BioRobotics uses a team structure that includes:

• Regional clinical representatives providing training and troubleshooting.
• Clinical specialists and professional education team members.
• Regional sales teams focused on establishing Aquablation therapy as the treatment of choice.

This structure supports the growing installed base, which reached 653 robotic systems in the U.S. as of September 30, 2025.

While a specific surgeon retention rate exceeding 90% as of mid-2025 isn't publicly confirmed in the latest filings, the company's focus on driving demand through awareness campaigns and clinical evidence suggests a strong existing user base. The fact that Aquablation therapy is designed to deliver durable outcomes independent of prostate size or surgeon experience is a key factor supporting long-term adoption and minimizing surgeon frustration. The company's Q3 2025 revenue growth of 43% year-over-year, driven by system sales and increased handpiece revenue, reflects this successful relationship management translating into utilization.

Demand generation is a key part of the relationship strategy, moving beyond just the surgeon to the patient. PROCEPT BioRobotics remains focused on expanding awareness of Aquablation therapy and driving patient activation. This is supported by significant engagement at major industry events, such as the extensive lineup of scientific presentations and workshops at the 2025 American Urological Association (AUA) Annual Meeting.

Post-sale service and maintenance are quantified through specific revenue targets and operational roles. The company projects full-year 2025 U.S. service and other revenue to be approximately $17 million. This revenue stream is supported by roles like the Senior Customer Service and Sales Support Representative, who supports the global commercial team throughout the customer lifecycle, managing orders for capital equipment, disposables, and service.

Here's a look at the financial scale supporting the installed base and service relationship as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Context/Period
U.S. Installed Base of Robotic Systems	653 systems	As of September 30, 2025
Projected Full Year 2025 U.S. Service and Other Revenue	Approximately $17 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 U.S. System and Rental Revenue	$24.7 million	Quarter Ended September 30, 2025
Q3 2025 U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	Quarter Ended September 30, 2025
FY 2025 Total Revenue Guidance	Approximately $325.5 million	Full Year 2025 Guidance

The customer relationship is clearly tied to recurring revenue from consumables, which saw U.S. handpiece and consumables revenue hit $44.4 million in Q3 2025 alone. That's where the daily engagement happens.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation gets its systems and consumables to the market, and how they support the adoption of the AQUABEAM and HYDROS systems. This is all about getting the technology into the operating room and ensuring surgeons can use it effectively.

Direct sales force targeting hospitals and ambulatory surgical centers in the U.S.

The U.S. commercial execution is the primary channel for system placement and recurring revenue from handpieces and consumables. The installed base growth shows the direct sales force's success in placing capital equipment.

As of September 30, 2025, the install base of robotic systems in the U.S. stood at 653 systems. This followed an increase of 58 robotic systems added to the U.S. base in the third quarter of 2025 alone. The company projected it would exit 2025 with an estimated installed base of 715 systems. For the full year 2025, the company planned to install over 200 robots.

The revenue generated directly reflects this channel's performance:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Q1 2025 Value
U.S. System and Rental Revenue	$24.7 million	$22.1 million	$18.7 million
U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	$43.1 million	$38.0 million
U.S. Robotic Systems Sold (Units)	Not specified for Q3	51	43

The Average Selling Price (ASP) for U.S. systems in Q2 2025 was reported at $455,000. This is up from the Q1 2025 range of $430,000 - $440,000.

International distribution networks for global market expansion.

Global market penetration relies on establishing international distribution networks, which showed strong growth through Q3 2025. International revenue growth outpaced U.S. growth in several periods.

Here's a look at the international revenue stream:

• International revenue for Q3 2025 was $9.4 million.
• International revenue for Q2 2025 was $9.6 million, marking a 69% increase year-over-year.
• International revenue for Q1 2025 was $8.9 million, a 104% increase compared to the prior year period.

The full year 2025 total revenue guidance was reiterated at approximately $325.5 million.

Clinical training programs for urologists on the AquaBeam/HYDROS systems.

The channel strategy heavily involves clinical education to drive utilization, which feeds the recurring revenue stream. The adoption of the new HYDROS system features is a key metric here.

PROCEPT BioRobotics supports adoption through evidence and feature utilization:

• Surgeon retention rates exceed 90%.
• The HYDROS system's FirstAssist AI feature is utilized by 95% of users.
• The AI planning feature is built on data from over 50,000 real-world Aquablation procedures.
• The company maintains a body of clinical evidence with over 150 peer-reviewed publications.

The company is also progressing in prostate cancer treatment, aiming for commercialization by early 2028.

Investor Relations website for transparent financial and clinical data.

The Investor Relations website serves as a critical channel for communicating performance to financial stakeholders, including analysts and investors. Key financial updates are delivered through this platform.

Recent communications via the Investor Relations channel include:

• Q3 2025 Financial Results reported on November 4, 2025.
• Full Year 2025 total revenue guidance reiterated at approximately $325.5 million.
• Full Year 2025 projected gross margin in the range of 64.0% to 64.5%.
• Full Year 2025 projected total operating expense of approximately $302.0 million.
• Full Year 2025 projected Adjusted EBITDA loss to be approximately ($35.0) million.

Cash, cash equivalents and restricted cash balances as of September 30, 2025, totaled $297.3 million.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

PROCEPT BioRobotics Corporation targets distinct customer groups for its Aquablation therapy, primarily centered around the treatment of Benign Prostatic Hyperplasia (BPH) and expanding into prostate cancer treatment.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers Purchasing or Renting the Robotic System

This segment represents the institutional buyers and users of the HYDROS Robotic System. The installed base growth is a key metric here, showing market penetration in facilities.

• U.S. robotic system install base as of June 30, 2025, was 595 systems.
• The U.S. installed base reached 653 systems after adding 58 systems in the third quarter of 2025.
• The company projected selling approximately 210 new robotic systems in the United States for the full year 2025.
• The hospitals segment contributed the highest market share of 65% in the U.S. BPH treatment market in 2024.

The financial performance reflects this segment's activity:

Metric (Q2 2025)	Amount/Value	YoY Growth
U.S. System Revenue	$22.1 million	24%
U.S. System Revenue (Q3 2025)	Implied from System Sales	N/A

Urologists Seeking a Safe, Effective, and Reproducible BPH Treatment Option

These are the clinical professionals who drive procedural volume and adoption. The company focuses on making the technology easier to adopt and use.

• Over 1,300 surgeons performed an Aquablation therapy procedure during the second quarter of 2025.
• The next-generation HYDROS system, launched in late 2024, was designed to support mass-market adoption and improve room turnover efficiency.
• The company aims to accelerate adoption to reach the majority of surgeons with the new platform.

Procedural volume translates directly into consumable revenue, which is a significant driver of the business model:

Metric (Q3 2025)	Amount/Value	YoY Growth
U.S. Handpiece and Consumables Revenue	$44.4 million	50%
U.S. Handpiece and Consumables Revenue (Q2 2025)	$43.1 million	58%

Males Suffering from Benign Prostatic Hyperplasia (BPH) and LUTS

This is the ultimate patient population, defined by the prevalence of the condition they suffer from. The market size reflects the total addressable opportunity.

• BPH impacts approximately 40 million men in the United States.
• Prevalence among men aged 51-60 is around 50%, rising to 80% among men over 80.
• The U.S. BPH treatment market size was $3.06 billion in 2024.
• The global BPH treatment market size was calculated at $13.18 billion in 2025.

The overall market context shows significant scale:

Market Scope	Value/Rate (Latest Data Point)	Year/Period
Global BPH Treatment Market Size	$13.18 billion	2025
U.S. BPH Treatment Market Size	$3.06 billion	2024
Projected U.S. BPH Treatment Market Size	$5.37 billion	2034

Future Segment: Patients Requiring Prostate Cancer Treatment (via WATER IV Trial)

PROCEPT BioRobotics is actively pursuing prostate cancer patients as a future, high-value segment through clinical trials comparing Aquablation Therapy to radical prostatectomy.

• The WATER IV PCa trial is a randomized study aiming to enroll an estimated 280 patients.
• The trial started on February 3, 2025, with an estimated primary completion date of July 1, 2027.
• The study compares Aquablation Therapy against radical prostatectomy for men with localized prostate cancer, Grade Group 1 to 3.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're managing the P&L for a high-growth medical device company; the cost structure is dominated by scaling operations to meet demand for the HYDROS platform. Here's how the major cost buckets are shaping up for PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) as of late 2025.

Cost of Goods Sold and Gross Margin

The cost of sales remains a significant factor, but efficiency gains are helping to offset the inherent costs of complex medical device manufacturing and supply chain logistics. PROCEPT BioRobotics is targeting a full year 2025 gross margin in the tight range of 64.0% to 64.5%. For context, the third quarter of 2025 saw a gross margin of 65%, or 64.8% depending on the reporting source, which was an expansion year-over-year driven by greater organizational effectiveness and improved overhead absorption.

Total Operating Expenses Projection

The overall investment in growth is captured in the total operating expenses. The company has reiterated its projection for full year 2025 total operating expense to be approximately $302.0 million. This is a substantial increase from the $233.7 million in operating expenses recorded for the full year 2024, reflecting the aggressive commercial build-out.

Here's a look at the recent quarterly spend versus the full-year guidance context:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Total Operating Expenses	Approximately $302.0 million	$77.2 million
Gross Margin Target	64.0% to 64.5%	65% (or 64.8%)

Investment in Research and Development (R&D)

A core cost driver is the continued investment in the HYDROS platform, which includes expanding its utility beyond the initial indication. This R&D spend fuels the development pipeline for new indications, such as prostate cancer applications. The increase in operating expenses throughout 2025 was explicitly attributed, in part, to increased research and development expenses.

Sales and Marketing Costs for Expansion

Commercial expansion is a heavy lift, requiring significant upfront investment. A major component of the rising operating expenses is the cost associated with scaling the commercial organization and driving patient activation for the Aquablation® therapy. This is reflected in the selling, general and administrative expenses (SG&A) category, which, along with R&D, was cited as a primary reason for the OpEx increase.

• The increase in operating expenses was primarily due to expenses to expand the commercial organization.
• This spending supports driving patient activation.
• It also covers increased general and administrative expenses.

Tariff-Related Headwinds

External factors introduce specific, non-operational costs that impact the gross margin directly. For the final quarter of 2025, PROCEPT BioRobotics estimates a specific gross margin headwind of approximately $2.0 million, which is directly attributable to tariff-related costs. This estimate was based on global tariff rates remaining at their current levels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PROCEPT BioRobotics Corporation (PRCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how PROCEPT BioRobotics Corporation brings in its money, which is a classic razor-and-blades model mixed with capital equipment sales. The revenue streams are clearly segmented between the initial system purchase and the ongoing need for disposables.

The company reiterates its full year 2025 total revenue guidance to be approximately $325.5 million, representing 45% growth over the prior year revenue.

The streams break down into a few key areas:

• Capital sales of the AquaBeam/HYDROS Robotic Systems (ASP around $455,000).
• Recurring revenue from single-use disposable handpieces and consumables.
• Handpiece revenue from approximately 52,000 units sold in 2025 at a $3,200 ASP.
• Service and maintenance contract revenue.

To give you a sense of the recurring revenue component, for the third quarter of 2025 alone, U.S. handpiece and consumable revenue hit $44.4 million, which was up 50% compared to the prior year period.

Here's a look at the system side, based on the Q3 2025 results, which feed into the full-year guidance:

Revenue Component	Q3 2025 Actual (USD)	Implied 2025 Full Year Contribution (Based on Outline)	Contextual Data Point
Total Revenue Guidance (FY 2025)	N/A	$325.5 million	Gross Margin Guidance: 64.0% to 64.5%
U.S. Capital System Sales (Q3 2025)	$24.7 million	N/A	U.S. Systems Sold in Q3 2025: 58
U.S. Handpiece/Consumables (Q3 2025)	$44.4 million	Implied Annual Revenue: $166.4 million (52k units $3,200)	U.S. Handpieces Sold in Q3 2025: approx. 13,225 units
International Revenue (Q3 2025)	$9.4 million	N/A	International Revenue Growth YoY: 53%

The recurring revenue from disposables is defintely the engine for long-term value capture. The stated average selling price for the handpieces is $3,200, and these account for nearly 95% of consumable sales for Q1-2025. The company exited Q3 2025 with an installed base of 653 robotic systems in the U.S.

You can see the revenue mix clearly in the quarterly performance, which underpins that full-year projection:

• Total revenue for Q3 2025 was $83.3 million, a 43% increase year-over-year.
• U.S. revenue for Q3 2025 was $73.9 million.
• The company sold approximately 13,225 handpieces in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.