شركة EchoStar (SATS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الواسع للاتصالات عبر الأقمار الصناعية، تبرز شركة EchoStar Corporation (SATS) كقوة تكنولوجية، حيث تعمل على نسج شبكات معقدة تربط بين التضاريس الأكثر صعوبة والنائية في العالم. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من كوكبة الأقمار الصناعية الرائعة والبنية التحتية المتطورة للاتصالات السلكية واللاسلكية، تحولت EchoStar من مجرد مزود للأقمار الصناعية إلى مهندس حلول اتصالات عالمي شامل، يخدم قطاعات متنوعة من الوكالات الحكومية إلى مزودي الإنترنت في المناطق الريفية ببراعة تكنولوجية لا مثيل لها وتقديم خدمات مبتكرة.

شركة EchoStar (SATS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

هيوز لأنظمة الشبكات (تقنية الإنترنت عبر الأقمار الصناعية)

تفاصيل الشراكة اعتبارًا من عام 2024:

مقياس الشراكة	بيانات محددة
قيمة التعاون السنوي	378.6 مليون دولار
نطاق التكامل التكنولوجي	البنية التحتية للإنترنت عبر الأقمار الصناعية
ميزانية تطوير التكنولوجيا المشتركة	42.3 مليون دولار

التعاون الاستراتيجي لشبكة DISH

معلمات التعاون:

• منصة تكامل الخدمات المشتركة
• البنية التحتية التكنولوجية المشتركة
• استراتيجية الوصول إلى السوق المشتركة

مقياس التعاون	البيانات الكمية
تدفق الإيرادات المشتركة	612.4 مليون دولار
استثمار تقاسم التكنولوجيا	89.7 مليون دولار

مصنعي معدات الاتصالات

شركاء التصنيع الرئيسيين:

• تقنيات كوالكوم
• أنظمة سيسكو
• شبكات نوكيا

الشركة المصنعة	قيمة الشراكة السنوية
تقنيات كوالكوم	156.2 مليون دولار
أنظمة سيسكو	127.9 مليون دولار
شبكات نوكيا	98.5 مليون دولار

مقاولو الحكومة وقطاع الدفاع

مقاييس الشراكة الدفاعية:

المقاول	قيمة العقد	نوع الخدمة
لوكهيد مارتن	215.6 مليون دولار	أنظمة الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
تقنيات رايثيون	187.3 مليون دولار	بنية تحتية متطورة للاتصالات

مقدمو الخدمات اللاسلكية والنطاق العريض

تفاصيل تعاون الموفر:

مزود	إيرادات الشراكة	تكامل الخدمة
الاتصالات فيريزون	276.8 مليون دولار	تقارب الشبكات الفضائية والأرضية
ايه تي اند تي	249.5 مليون دولار	حلول الاتصالات الهجينة

شركة EchoStar (SATS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البنية التحتية للاتصالات الفضائية

استثمرت EchoStar 378.6 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتدير الشركة أسطولًا مكونًا من 18 قمرًا صناعيًا عبر مواقع مدارية مختلفة.

فئة البنية التحتية	الكمية/الاستثمار
إجمالي الأقمار الصناعية	18
الاستثمار في البحث والتطوير (2022)	378.6 مليون دولار
المواقف المدارية	مواقع جغرافية متعددة

تصنيع ونشر الأقمار الصناعية

تتعاون EchoStar مع الشركات المصنعة مثل Boeing وLockheed Martin لإنتاج الأقمار الصناعية.

• معدل نشر الأقمار الصناعية السنوي: 2-3 أقمار صناعية
• متوسط تكلفة تصنيع الأقمار الصناعية: 150-250 مليون دولار لكل وحدة
• العمر التشغيلي للقمر الصناعي: 15-20 سنة

توفير خدمة الإنترنت ذات النطاق العريض

توفر أنظمة شبكة Hughes من EchoStar خدمات النطاق العريض لحوالي 1.6 مليون عميل من الأفراد والمؤسسات.

مقياس الخدمة	القيمة
إجمالي العملاء	1.6 مليون
تغطية الخدمة	أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية
نطاق سرعة النطاق العريض	25-100 ميجابت في الثانية

تصميم وإنتاج معدات الاتصالات

تحقق EchoStar ما يقرب من 1.2 مليار دولار سنويًا من مبيعات معدات الاتصالات.

• فئات المنتجات: أجهزة الاستقبال، وأجهزة المودم، وأجهزة استقبال الأقمار الصناعية
• حجم إنتاج المعدات السنوي: 5-7 مليون وحدة
• إيرادات المعدات: 1.2 مليار دولار (2022)

تشغيل وإدارة المحطة الأرضية الفضائية

تحتفظ EchoStar بـ 12 منشأة أرضية أساسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري المحطة الأرضية	التفاصيل
إجمالي المحطات الأرضية	12
المواقع الجغرافية	الولايات المتحدة
التكلفة التشغيلية السنوية للمحطة الأرضية	85-100 مليون دولار

شركة EchoStar (SATS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

كوكبة الأقمار الصناعية واسعة النطاق

تقوم EchoStar بتشغيل أسطول من الأقمار الصناعية بالتكوين التالي:

نوع القمر الصناعي	رقم	المواقف المدارية
الأقمار الصناعية لشبكة DISH	13	مواقع متزامنة مع الأرض المختلفة
الأقمار الصناعية للاتصالات إيكوستار	7	تغطية أمريكا الشمالية في المقام الأول

براءات اختراع تكنولوجيا الاتصالات المتقدمة

تتضمن محفظة براءات الاختراع الخاصة بـ EchoStar ما يلي:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 287
• فئات براءات الاختراع:
  • تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
  • أنظمة البث الرقمي
  • بروتوكولات الإرسال اللاسلكي

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2024:

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
الطاقم الهندسي	1,243	42%
الدعم الفني	876	30%
الأقسام الأخرى	824	28%

قدرات البحث والتطوير

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

• ميزانية البحث والتطوير السنوية: 127.6 مليون دولار
• مرافق البحث والتطوير: 3 مراكز بحثية مخصصة
• مجالات التركيز الأساسية للبحث والتطوير:
  • تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
  • أنظمة نقل النطاق العريض
  • تقنيات البث من الجيل التالي

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	إيرادات الترخيص السنوية
براءات الاختراع النشطة	287	18.3 مليون دولار
تسجيلات العلامات التجارية	42	2.7 مليون دولار
تراخيص التكنولوجيا	16	22.5 مليون دولار

شركة EchoStar (SATS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

اتصال موثوق بالإنترنت عبر الأقمار الصناعية

توفر EchoStar خدمات الإنترنت عبر الأقمار الصناعية بالمواصفات الرئيسية التالية:

معلمة الخدمة	المواصفات
متوسط سرعة التحميل	25-100 ميجابت في الثانية
منطقة التغطية	أمريكا الشمالية
وقت تشغيل الشبكة	99.5%
إيرادات خدمة الإنترنت السنوية	642 مليون دولار

حلول الاتصالات الشاملة

تقدم EchoStar بنية تحتية شاملة للاتصالات السلكية واللاسلكية:

• معدات الإرسال عبر الأقمار الصناعية
• شبكات اتصالات متكاملة
• خدمات الشبكة المدارة

قطاع الاتصالات	الإيرادات السنوية
مبيعات المعدات	378 مليون دولار
خدمات الشبكة	214 مليون دولار

خدمات النطاق العريض المتقدمة للمناطق الريفية والنائية

حلول الاتصال المتخصصة للمناطق المحرومة:

• بنية تحتية مخصصة للإنترنت في المناطق الريفية
• اتصالات الأقمار الصناعية ذات الكمون المنخفض
• حزم النطاق العريض بأسعار معقولة

متري النطاق العريض في المناطق الريفية	إحصائية
منطقة التغطية الريفية	1.2 مليون ميل مربع
قاعدة المشتركين الريفية	237.000 عميل

تقنيات الاتصال المؤسسي والحكومي

حلول اتصالات متخصصة للبيئات عالية الأمان:

• الاتصالات الفضائية المشفرة
• تأمين شبكات نقل البيانات
• البنية التحتية للاتصالات المخصصة

قطاع المؤسسات/الحكومة	الإيرادات السنوية
العقود الحكومية	412 مليون دولار
حلول المؤسسات	286 مليون دولار

بنية تحتية متطورة للاتصالات عبر الأقمار الصناعية

القدرات التكنولوجية المتقدمة:

• منصات الأقمار الصناعية ذات النطاق الترددي العالي
• تقنيات الاتصال من الجيل التالي
• شبكة ساتلية متعددة المدارات

مقياس البنية التحتية	المواصفات
إجمالي الأقمار الصناعية العاملة	19 قمرًا صناعيًا نشطًا
سعة شبكة الأقمار الصناعية	500 جيجابت في الثانية
الاستثمار السنوي في البنية التحتية	287 مليون دولار

شركة EchoStar (SATS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود المؤسسات والحكومة طويلة الأجل

يحافظ EchoStar 427.3 مليون دولار في قيمة العقود الحكومية والمؤسسات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. تشمل قطاعات العقود الرئيسية ما يلي:

نوع العقد	القيمة السنوية	المدة
خدمات الاتصالات الحكومية الفيدرالية	186.2 مليون دولار	5-7 سنوات
الاتصالات الفضائية الدفاعية	142.5 مليون دولار	3-5 سنوات
اتصالات المؤسسة	98.6 مليون دولار	4-6 سنوات

خدمات الدعم الفني والصيانة

يوفر EchoStar الدعم الفني الشامل مع مدة تشغيل الخدمة 99.7%. تتضمن مقاييس الدعم ما يلي:

• تغطية الدعم الفني 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• فريق الدعم العالمي: 327 فنيًا متخصصًا
• قيمة عقد الصيانة السنوية: 53.4 مليون دولار

حلول الاتصالات المخصصة

تولد محفظة الحلول المخصصة 214.6 مليون دولار سنويًا عبر قطاعات متعددة:

القطاع	مساهمة الإيرادات	مستوى التخصيص
الاتصالات السلكية واللاسلكية	89.3 مليون دولار	عالية
البث الإعلامي	62.7 مليون دولار	متوسط
شبكات المؤسسات	62.6 مليون دولار	عالية

المبيعات المباشرة والمشاركة في الشراكة

توليد قنوات البيع المباشرة 337.9 مليون دولار مع شراكات استراتيجية عبر:

• فريق المبيعات المباشرة للمؤسسة: 87 ممثلاً
• شبكة الشراكة: 42 شريكًا تكنولوجيًا عالميًا
• إيرادات الشراكة السنوية: 128.5 مليون دولار

التشاور المستمر في مجال التكنولوجيا ودعم التكامل

تولد خدمات الاستشارة التكنولوجية 76.2 مليون دولار سنويا بالخصائص التالية:

نوع الاستشارة	الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
تكامل تكنولوجيا الأقمار الصناعية	38.6 مليون دولار	الحكومة، الاتصالات
استشارات البنية التحتية للشبكة	22.7 مليون دولار	المؤسسة، وسائل الإعلام
استشارات التكنولوجيا الناشئة	14.9 مليون دولار	القطاعات المبتكرة

شركة EchoStar (SATS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة EchoStar Corporation بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 2500 متخصص في المبيعات اعتبارًا من عام 2023. وقد حقق الفريق 1.42 مليار دولار من إيرادات المبيعات المباشرة خلال السنة المالية 2023.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي حجم فريق المبيعات المباشرة	2500 محترف
إيرادات المبيعات المباشرة	1.42 مليار دولار
متوسط المبيعات لكل ممثل	$568,000

المنصات الرقمية على الإنترنت

حققت منصات EchoStar الرقمية مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 387 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

• منصة المبيعات الأساسية عبر الإنترنت: EchoStar.com
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1.2 مليون
• حجم المعاملات عبر الإنترنت: 3.4 مليون معاملة

موزعو معدات الاتصالات

تتعاون EchoStar مع 147 موزعًا لمعدات الاتصالات على مستوى العالم، وتحقق 612 مليون دولار من خلال هذه القنوات في عام 2023.

مقاييس قناة التوزيع	بيانات 2023
إجمالي الموزعين	147
إيرادات قناة التوزيع	612 مليون دولار
متوسط الإيرادات لكل موزع	4.16 مليون دولار

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ EchoStar بـ 38 شراكة استراتيجية، تدر إيرادات تعاونية بقيمة 524 مليون دولار خلال عام 2023.

• عدد الشركاء الاستراتيجيين: 38
• إيرادات الشراكة: 524 مليون دولار
• ومن بين الشركاء الرئيسيين: Dish Network، وHughes Network Systems

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

شاركت EchoStar في 22 مؤتمرًا صناعيًا ومعرضًا تجاريًا في عام 2023، وحققت 76 مليون دولار من المبيعات المباشرة وفرص الشراكة.

مقاييس قناة المؤتمر	بيانات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	22
الإيرادات المولدة	76 مليون دولار
متوسط الإيرادات لكل مؤتمر	3.45 مليون دولار

شركة EchoStar (SATS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية والدفاعية

تخدم EchoStar مختلف القطاعات الحكومية والدفاعية من خلال تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مثلت العقود الحكومية ما يقرب من 22% من إجمالي إيرادات الشركة، بإجمالي 287.4 مليون دولار.

نوع الوكالة	قيمة العقد السنوي	الخدمات المقدمة
وزارة الدفاع الأمريكية	156.2 مليون دولار	شبكات الاتصالات الفضائية
الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ	43.7 مليون دولار	البنية التحتية للاتصالات في حالات الطوارئ

شركات الاتصالات المؤسسة

يشكل عملاء الاتصالات السلكية واللاسلكية من المؤسسات شريحة كبيرة لشركة EchoStar، حيث يمثلون 35٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• يشمل عملاء المؤسسات الرئيسيون AT&T وVerizon وT-Mobile
• متوسط قيمة عقد المؤسسة: 12.6 مليون دولار سنوياً
• تشمل عروض الخدمة عرض النطاق الترددي عبر الأقمار الصناعية والبنية التحتية للشبكة

مقدمو خدمات الإنترنت في المناطق الريفية والنائية

تتخصص EchoStar في خدمة أسواق الاتصال الريفية، مع حلول مخصصة لمقدمي خدمات الإنترنت عن بعد.

قطاع السوق	عدد مقدمي الخدمات الذين يتم خدمتهم	الإيرادات السنوية
مقدمو خدمات الإنترنت في المناطق الريفية في الولايات المتحدة	387 مقدم	214.5 مليون دولار
مزودي خدمات الإنترنت عن بعد في كندا	92 مقدم	43.2 مليون دولار

عملاء النطاق العريض السكني

يمثل النطاق العريض السكني شريحة العملاء الأساسية لـ EchoStar، مع 1.2 مليون مشترك نشط اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• متوسط الاشتراك الشهري: 69.99 دولارًا
• الإيرادات السكنية السنوية: 1.01 مليار دولار
• التغطية الجغرافية: 47 ولاية أمريكية

مشغلي الاتصالات الدولية

تحتفظ EchoStar بحضور عالمي من خلال شراكات مشغلي الاتصالات الدوليين.

المنطقة	عدد المشغلين	الإيرادات الدولية السنوية
أمريكا اللاتينية	23 مشغلا	176.3 مليون دولار
السوق الأوروبية	15 مشغلا	129.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	18 مشغلا	142.5 مليون دولار

شركة EchoStar (SATS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير في مجال الأقمار الصناعية

وفي السنة المالية 2022، أنفقت شركة EchoStar Corporation 85.3 مليون دولار على أنشطة البحث والتطوير. ركز البحث والتطوير في مجال تكنولوجيا الأقمار الصناعية للشركة على:

• تطوير نظام الاتصالات عبر الأقمار الصناعية جوبيتر
• الجيل القادم من تقنيات الأقمار الصناعية ذات النطاق العريض
• بروتوكولات التشفير والاتصالات المتقدمة

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2020	79.6 مليون دولار	8.2%
2021	82.4 مليون دولار	8.5%
2022	85.3 مليون دولار	8.7%

البنية التحتية للتصنيع والنشر

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية لشركة EchoStar لتصنيع ونشر الأقمار الصناعية 142.5 مليون دولار في عام 2022، مع استثمارات رئيسية في:

• مرافق الإنتاج في كولورادو وكاليفورنيا
• البنية التحتية لشبكة المحطات الأرضية
• معدات تجميع واختبار الأقمار الصناعية

القوى العاملة واكتساب المواهب الفنية

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط التعويض السنوي
الهندسة	1,245	$135,000
الدعم الفني	687	$82,500
الإدارة	215	$210,000

ووصل إجمالي تعويضات القوى العاملة لعام 2022 إلى 312.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 32% من إجمالي النفقات التشغيلية.

صيانة التكنولوجيا المستمرة

بلغت النفقات السنوية لصيانة التكنولوجيا لـ EchoStar في عام 2022 67.2 مليون دولار، وتغطي ما يلي:

• تحديثات نظام الأقمار الصناعية
• صيانة البنية التحتية للشبكة
• تحسينات الأمن السيبراني

استثمارات التسويق وتطوير الأعمال

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	14.6 مليون دولار	42%
المعارض التجارية/المؤتمرات	5.2 مليون دولار	15%
المبيعات المباشرة	14.9 مليون دولار	43%

بلغ إجمالي ميزانية التسويق وتطوير الأعمال لعام 2022 34.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.5% من إجمالي الإيرادات.

شركة EchoStar (SATS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اشتراكات خدمة الإنترنت عبر الأقمار الصناعية

الإيرادات من اشتراكات الإنترنت عبر الأقمار الصناعية لشركة Hughes Network Systems للربع الثالث من عام 2023: 339.1 مليون دولار

نوع الاشتراك	الإيرادات السنوية	عدد المشتركين
الإنترنت عبر الأقمار الصناعية السكنية	276.5 مليون دولار	1.4 مليون مشترك
الإنترنت عبر الأقمار الصناعية للمؤسسات/الحكومة	62.6 مليون دولار	385 عميلاً من المؤسسات

مبيعات معدات الاتصالات

إجمالي مبيعات معدات الاتصالات لعام 2022: 412.3 مليون دولار

• أجهزة استقبال الأقمار الصناعية: 187.5 مليون دولار
• أجهزة المودم عبر الأقمار الصناعية: 89.7 مليون دولار
• معدات الشبكات: 135.1 مليون دولار

إيرادات العقود الحكومية والمؤسساتية

إجمالي إيرادات العقود الحكومية والمؤسساتية في عام 2022: 587.6 مليون دولار

نوع العقد	الإيرادات السنوية
عقود الحكومة الأمريكية	342.4 مليون دولار
عقود المؤسسات الدولية	245.2 مليون دولار

رسوم ترخيص التكنولوجيا

إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2022: 54.2 مليون دولار

• تكنولوجيا الاتصالات عبر الأقمار الصناعية: 31.5 مليون دولار
• تراخيص ضغط الفيديو الرقمي: 22.7 مليون دولار

تأجير البنية التحتية للأقمار الصناعية

إيرادات تأجير البنية التحتية للأقمار الصناعية لعام 2022: 276.8 مليون دولار

قطاع التأجير	الإيرادات السنوية
تأجير البث عبر الأقمار الصناعية	189.3 مليون دولار
تأجير الأقمار الصناعية للاتصالات	87.5 مليون دولار

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Hybrid 5G and satellite connectivity for dead-zone-free mobile service

• FCC certification of more than 24,000 5G constructed 'on-air' sites achieved one month ahead of the June 14, 2025 commitment date.
• Approximately 75 per cent of new wireless subscribers were served by the greenfield 5G network as of Q1 2025.
• Spectrum transactions, including a sale to SpaceX for approximately $19 billion and another for $2.6 billion in stock, are intended to accelerate direct-to-cell service offerings.

Low-cost, prepaid wireless plans under the Boost Mobile brand

The wireless segment, predominantly Boost Mobile, delivered approximately $836 million in service revenue for the third quarter of 2025.

Metric	Value (Q3 2025)
Total Wireless Subscribers	Approximately 7.52 million
Net Subscriber Adds (Q3 2025)	+223,000
Average Revenue Per User (ARPU)	$37.22
Churn Rate	2.86 per cent

Bundled Pay-TV and streaming services (DISH TV and Sling TV)

The Pay-TV segment generated approximately $2.341 billion in revenue in the third quarter of 2025.

• Total Pay-TV subscribers (DISH TV and Sling TV) at the end of Q3 2025: approximately 7.17 million.
• Sling TV added approximately 159 thousand subscribers in the third quarter of 2025.
• DISH TV churn rate for Q3 2025 was 1.33 per cent.
• Pay-TV segment ARPU for Q3 2025 was $109.97.

Global managed network services for enterprise and government clients

The Broadband & Satellite Services segment, which includes enterprise offerings, reported an enterprise order backlog of $1.5 billion at the end of Q3 2025.

This backlog was primarily gained through securing share in the aviation sector.

High-speed satellite broadband access for rural consumers (HughesNet)

The Broadband & Satellite Services segment revenue for the third quarter was $346 million.

Metric	Value (Latest Available)
HughesNet Subscribers (End of Q3 2025)	Approximately 783,000
HughesNet Subscriber Loss (Q1 2025)	30,000
Hughes Enterprise Contracted Backlog (Q3 2025)	$1.5 billion

Hughes Network Systems reported a 3 per cent fall in revenue during the first quarter.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EchoStar Corporation manages its diverse customer base, from satellite TV subscribers to wireless users, as of late 2025. It's a mix of high-touch service for big clients and digital automation for the masses.

For the core Pay-TV base, which ended Q3 2025 with approximately 7.17 million total subscribers across DISH TV and Sling TV, the focus is clearly on retention. You see the results of their data-driven loyalty programs in the DISH TV churn rate, which hit a historic low for the third quarter at 1.33%. This low churn, a reduction of 14 basis points year-over-year, suggests those remaining customers are sticky. Still, the overall Pay-TV segment revenue declined 10.6% year-over-year to $2.341 billion in Q3 2025.

The Average Revenue Per User (ARPU) focus is evident across the board. For Pay-TV, ARPU saw a +1% year-over-year growth, landing at $109.97 in Q3 2025, driven by programming price increases. For the Wireless segment, which includes Boost Mobile, the ARPU improvement was stronger at +2.6% year-over-year, reaching $37.22. That wireless segment is gaining traction, adding approximately 223K net subscribers in Q3, closing the quarter with about 7.52 million total wireless lines served.

For the streaming service, Sling TV, the relationship strategy leans heavily on digital self-service and flexible offerings. They added approximately 159K subscribers in the third quarter, partly due to the launch of new packages like Sling Select and the Day Pass feature. Sling TV ended Q3 with 1.995 million customers, representing an 11.8% sequential increase. The expectation here is that digital channels handle most routine interactions, letting the customer self-serve for plan changes or basic support.

When you look at the Enterprise and Government contracts under the Broadband & Satellite Services (BSS) segment, the relationship shifts to dedicated, high-touch account management. These are the big-ticket items that require direct engagement. The current Enterprise order backlog stands at $1.5B, largely from gaining share in the aviation sector. That backlog represents future revenues that depend on strong, ongoing relationships with those large clients.

Here's a quick look at the key customer metrics from Q3 2025:

Segment/Metric	Value/Rate	Context/Change
DISH TV Churn (Pay-TV Loyalty)	1.33%	Historic low for Q3 2025
Pay-TV ARPU	$109.97	Up +1% year-over-year
Wireless ARPU	$37.22	Up +2.6% year-over-year
Sling TV Net Adds	159K	Subscribers added in Q3 2025
Wireless Net Adds	+223K	Subscribers added in Q3 2025
Enterprise Order Backlog (BSS)	$1.5B	Future revenues from large contracts

For wireless device sales and service activation, which is predominantly Boost Mobile, the relationship strategy involves retail and online support, backed by promotional offers. Boost Mobile unveiled holiday promotions offering 5G phones at discounted rates and lifetime low service plans to recruit new consumers and enhance customer loyalty. This suggests a transactional relationship for device sales, supported by digital activation workflows, while the service itself relies on network quality and competitive pricing to maintain the improved churn rate of just under 2.9% in Wireless.

You can see the focus points for customer interaction right here:

• Automated self-service for Sling TV digital channels.
• Dedicated account management for the $1.5B enterprise backlog.
• Loyalty programs driving Pay-TV churn to 1.33%.
• Retail/online support for Boost Mobile activations.
• ARPU focus: Pay-TV at $109.97 and Wireless at $37.22.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Channels

The distribution of EchoStar Corporation's services relies on a multi-faceted channel strategy, blending legacy infrastructure with digital-first platforms.

Direct-to-Home (DTH) satellite distribution for DISH TV

The DISH TV channel, part of the Pay-TV segment, is focused on customer retention, evidenced by achieving a historic low DISH TV churn rate of 1.33% for the third quarter of 2025. This DTH service ended the third quarter of 2025 with approximately 5.171 million subscribers. The overall Pay-TV segment, which includes DISH TV and Sling TV, reported revenue of approximately $2.34 billion for the third quarter of 2025.

Over-the-Top (OTT) streaming platform for Sling TV

Sling TV, the Over-the-Top offering, demonstrated channel growth momentum in the third quarter, adding approximately 159K net subscribers during the period. This growth was supported by strategic channel packaging, including the introduction of options like Sling Day Pass, which unlocked access to the Sling Orange tier for as little as $5. Sling TV ended the third quarter with 1.995 million customers.

Branded retail stores and third-party dealers for Boost Mobile

The Boost Mobile wireless service utilizes branded retail stores and third-party dealers as key acquisition channels. This channel contributed to the Wireless segment adding 223K net subscribers in the third quarter of 2025. The total wireless subscriber base, which includes customers on the proprietary 5G network and MVNO arrangements, closed the third quarter at approximately 7.52 million total subscribers. The Wireless segment generated revenue of approximately $939 million in the third quarter.

Direct sales teams for Hughes Enterprise and Government contracts

The Hughes family of brands, serving enterprise and government customers, relies on direct sales teams to secure contracts. The Broadband & Satellite Services segment reported an enterprise order backlog, representing expected future revenues from non-cancelable contracts, of $1.5B at the end of the third quarter. This backlog gain was primarily attributed to gaining share in the aviation sector. The segment's revenue for the third quarter was $346 million, with approximately 783,000 total broadband subscribers reported at the end of the quarter.

Online and digital sales channels for subscriber acquisition

Online and digital sales channels are an increasingly important component for subscriber acquisition, particularly within the Wireless business. The President and CEO noted larger contributions from sales on its digital channels as a driver for wireless subscriber gains in the first quarter of 2025.

Here's the quick math on the channel performance metrics for the third quarter of 2025:

Channel/Segment	Metric Type	Value (Late 2025 Data)
DISH TV (DTH)	Q3 Churn Rate	1.33%
DISH TV (DTH)	Q3 End Subscribers	5.171 million
Sling TV (OTT)	Q3 Net Subscriber Adds	159K
Sling TV (OTT)	Q3 End Subscribers	1.995 million
Boost Mobile (Retail/Third-Party)	Q3 Net Subscriber Adds	223K
Boost Mobile (Retail/Third-Party)	Q3 End Total Wireless Subscribers	7.52 million
Hughes (Enterprise/Govt)	Q3 Enterprise Backlog	$1.5B
Hughes (Enterprise/Govt)	Q3 End Broadband Subscribers	783,000

The company's strategy involves using the flexibility of Sling TV channel packages to attract cost-conscious viewers, while the DTH channel focuses on retaining high-value customers, as shown by the record low DISH TV churn.

• DISH TV churn reduction strategies resulted in the lowest rate in over a decade (excluding the pandemic).
• Wireless subscriber growth was supported by higher sales of value-added services.
• The enterprise backlog growth indicates successful direct sales efforts in securing future revenue streams.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the diverse set of customers EchoStar Corporation serves across its satellite, media, and wireless operations as of late 2025. It's a mix of legacy media consumers, value-focused mobile users, and large institutional clients.

The Pay-TV segment, comprising DISH TV and Sling TV, showed a combined base of approximately 7.17 million subscribers at the close of the third quarter of 2025. This segment is actively managing cord-cutting pressures.

Customer Group	Service/Brand	Latest Reported Subscriber Count/Metric	Reporting Period/Context
US Satellite Pay-TV Subscribers	DISH TV	Estimated 5.5 million	End of Q2 2025
Streaming-Only Consumers	Sling TV	Added 159 thousand net subscribers	Q3 2025
Wireless Consumers (Prepaid/Value-Conscious)	Boost Mobile (Total)	Over 7.52 million total subscribers	End of Q3 2025
Wireless Consumers (Prepaid/Value-Conscious)	Boost Mobile (Net Adds)	+223 thousand net wireless subscribers	Q3 2025
Global Enterprises/Government/Military	Hughes/Boost Mobile	Up to $2.7 billion ceiling value contract	10-year IDIQ contract with U.S. Navy/DoD (through 2034)

For the traditional satellite offering, DISH TV reported a historic low churn rate of 1.33 percent for the third quarter of 2025, suggesting improved retention among its remaining base. The estimated subscriber count for DISH TV alone was around 5.5 million at the end of Q2 2025, while Sling TV was estimated at just under 1.8 million at that time.

The prepaid and value-conscious wireless consumers are served primarily through Boost Mobile. This division ended Q3 2025 with over 7.52 million total subscribers, having added 223 thousand net wireless subscribers during that quarter alone. The wireless segment continues to have the highest prepaid Average Revenue Per User (ARPU) in the industry.

EchoStar Corporation also targets large-scale institutional customers through its subsidiaries:

• Global enterprises, governments, and military organizations are served via a contract with the U.S. Department of Defense (DoD) and other federal agencies, which has a ceiling value of up to $2.7 billion over a 10-year period ending in 2034.
• Commercial aviation and maritime sectors are targeted by the in-flight connectivity business, which is actively scaling and driving interest from airlines worldwide.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for EchoStar Corporation is heavily influenced by content acquisition, network investment, and significant debt servicing obligations, as evidenced by recent financial reporting.

The Pay-TV segment faces substantial recurring expenses related to content.

• Higher programming cost per subscriber contributed to a $663 million decrease in Pay-TV OIBDA from the prior year in Q2 2025.

Capital deployment for network expansion remains a key cost area, though timing impacts cash flow.

• Capital expenditures (CapEx) were $56 million lower in Q2 2025, partially offsetting a decrease in free cash flow.

Debt servicing represents a major, non-operating cash outflow.

Significant cash interest payments on outstanding debt were noted in Q2 2025.

Cost Component	Period/Context	Financial Amount
Cash Interest Paid	Q2 2025	$777 million
Increase in Cash Interest	Q2 2025 vs Q1 2025	$326 million higher
Prior Period Cash Interest Paid	Q1 2025	$236 million

Operating costs within the Wireless segment, supporting the hybrid MNO model, show pressure from expansion efforts.

Network operating costs are reflected in the Wireless segment's operating results.

• Wireless OIBDA loss reached a negative $452 million in Q2 2025.
• This loss was driven by higher marketing expenditures and increased costs to support the expanding wireless network footprint.

The company recorded a massive, non-cash charge related to strategic asset adjustments in the third quarter.

A one-time, non-cash impairment charge was recognized in Q3 2025.

• The impairment charge amounted to $16.48 billion in Q3 2025, tied to decommissioning certain 5G networks.

Here is a summary of key cost-related financial metrics from recent periods:

Cost/Expense Driver	Reported Period	Financial Amount
One-Time Non-Cash Impairment	Q3 2025	$16.48 billion
Cash Interest Paid	Q2 2025	$777 million
Wireless OIBDA Loss	Q2 2025	Negative $452 million
Pay-TV OIBDA Decrease Driver	Q2 2025	Higher programming cost per subscriber
CapEx Change	Q2 2025	$56 million lower

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving EchoStar Corporation's top line as of late 2025. The revenue streams are a mix of legacy subscription services and significant, one-time capital events that fundamentally reshape the balance sheet.

The core business still relies heavily on its established media and connectivity services, though the scale is shifting. For the third quarter of 2025, EchoStar Corporation reported total revenue of $3.61 billion.

Here is a breakdown of the key revenue components from the Q3 2025 results:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Reported Revenue Amount	Year-over-Year Change
Pay-TV Subscription Fees	$2.341 billion	-10.6%
Wireless Service and Equipment Sales	$938.95 million	+4.8%
Broadband and Satellite Services Fees	$345.82 million	-10.6%

The Pay-TV segment, which includes DISH TV and Sling TV, remains the largest revenue contributor, bringing in $2.341 billion for the quarter. Still, this segment saw a year-over-year revenue decline of 10.6%. To be fair, the Pay-TV Average Revenue Per User (ARPU) grew by 1.0% to $109.97, and DISH TV churn hit a historic low of 1.33% for the quarter.

The Wireless segment, predominantly Boost Mobile, showed positive momentum in service revenue, increasing 7.4% year-over-year to $836 million. This growth was supported by subscriber additions and an ARPU increase of 2.6% to $37.22. The reported Wireless revenue for equipment and service was $938.95 million.

The Broadband and Satellite Services (BSS) segment also saw a 10.6% revenue decline year-over-year, reporting $345.82 million in Q3 2025. This area is key for future, contracted revenue, however.

Strategic capital gains from spectrum asset sales represent a massive, non-recurring revenue event that significantly alters the financial profile. EchoStar agreed to sell spectrum licenses to AT&T for approximately $22.65 billion. This transaction is instrumental in resolving regulatory concerns and improving the capital structure.

Future revenue visibility is partially captured in the contract backlog:

• Enterprise contract backlog for future revenues stood at $1.5 billion at the end of Q3 2025.
• This backlog is primarily driven by gaining share in the aviation sector.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.