EchoStar Corporation (SATS): Business Model Canvas

In der riesigen Landschaft der Satellitenkommunikation erweist sich die EchoStar Corporation (SATS) als technologisches Kraftpaket, das komplexe Netzwerke webt, die die anspruchsvollsten und entlegensten Gebiete der Welt verbinden. Durch die strategische Nutzung einer beeindruckenden Satellitenkonstellation und modernster Telekommunikationsinfrastruktur hat sich EchoStar von einem reinen Satellitenanbieter zu einem umfassenden globalen Kommunikationslösungsarchitekten entwickelt, der verschiedene Sektoren von Regierungsbehörden bis hin zu ländlichen Internetanbietern mit beispielloser technologischer Leistungsfähigkeit und innovativer Servicebereitstellung bedient.

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hughes Network Systems (Satelliten-Internet-Technologie)

Einzelheiten zur Partnerschaft ab 2024:

Partnerschaftsmetrik	Spezifische Daten
Jährlicher Kooperationswert	378,6 Millionen US-Dollar
Umfang der Technologieintegration	Satelliten-Internet-Infrastruktur
Gemeinsames Budget für Technologieentwicklung	42,3 Millionen US-Dollar

Strategische Zusammenarbeit des DISH-Netzwerks

Kollaborationsparameter:

• Gemeinsame Service-Integrationsplattform
• Gemeinsame Technologieinfrastruktur
• Kombinierte Marktreichweitestrategie

Kollaborationsmetrik	Quantitative Daten
Gemeinsame Einnahmequelle	612,4 Millionen US-Dollar
Technologie-Sharing-Investition	89,7 Millionen US-Dollar

Hersteller von Telekommunikationsgeräten

Wichtige Produktionspartner:

• Qualcomm-Technologien
• Cisco-Systeme
• Nokia-Netzwerke

Hersteller	Jährlicher Partnerschaftswert
Qualcomm-Technologien	156,2 Millionen US-Dollar
Cisco-Systeme	127,9 Millionen US-Dollar
Nokia-Netzwerke	98,5 Millionen US-Dollar

Auftragnehmer im Regierungs- und Verteidigungssektor

Kennzahlen der Verteidigungspartnerschaft:

Auftragnehmer	Vertragswert	Servicetyp
Lockheed Martin	215,6 Millionen US-Dollar	Satellitenkommunikationssysteme
Raytheon-Technologien	187,3 Millionen US-Dollar	Fortschrittliche Kommunikationsinfrastruktur

Anbieter von drahtlosen und Breitbanddiensten

Details zur Zusammenarbeit mit Anbietern:

Anbieter	Partnerschaftseinnahmen	Service-Integration
Verizon Communications	276,8 Millionen US-Dollar	Konvergenz von Satelliten- und terrestrischen Netzwerken
AT&T	249,5 Millionen US-Dollar	Hybride Kommunikationslösungen

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung der Satellitenkommunikationsinfrastruktur

EchoStar investierte im Jahr 2022 378,6 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen betreibt eine Flotte von 18 Satelliten auf verschiedenen Orbitalpositionen.

Kategorie „Infrastruktur“.	Menge/Investition
Gesamtzahl der Satelliten	18
F&E-Investitionen (2022)	378,6 Millionen US-Dollar
Orbitale Positionen	Mehrere geostationäre Standorte

Satellitenherstellung und -bereitstellung

EchoStar arbeitet bei der Satellitenproduktion mit Herstellern wie Boeing und Lockheed Martin zusammen.

• Jährliche Satellitenausbaurate: 2-3 Satelliten
• Durchschnittliche Herstellungskosten für Satelliten: 150–250 Millionen US-Dollar pro Einheit
• Betriebslebensdauer des Satelliten: 15–20 Jahre

Bereitstellung von Breitband-Internetdiensten

Hughes Network Systems von EchoStar bietet Breitbanddienste für rund 1,6 Millionen Privat- und Unternehmenskunden.

Servicemetrik	Wert
Gesamtzahl der Kunden	1,6 Millionen
Serviceabdeckung	Nordamerika, Lateinamerika
Breitband-Geschwindigkeitsbereich	25-100 Mbit/s

Design und Produktion von Telekommunikationsgeräten

EchoStar erwirtschaftet jährlich rund 1,2 Milliarden US-Dollar aus dem Verkauf von Telekommunikationsgeräten.

• Produktkategorien: Set-Top-Boxen, Modems, Satellitenreceiver
• Jährliches Produktionsvolumen der Ausrüstung: 5-7 Millionen Einheiten
• Geräteumsatz: 1,2 Milliarden US-Dollar (2022)

Betrieb und Management von Satelliten-Bodenstationen

EchoStar unterhält 12 primäre Bodenstationsanlagen in den Vereinigten Staaten.

Bodenstationsmetrik	Details
Totale Bodenstationen	12
Geografische Standorte	Vereinigte Staaten
Jährliche Betriebskosten der Bodenstation	85-100 Millionen Dollar

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche Satellitenkonstellation

EchoStar betreibt eine Satellitenflotte mit folgender Konfiguration:

Satellitentyp	Nummer	Orbitale Positionen
DISH-Netzwerksatelliten	13	Verschiedene geosynchrone Standorte
EchoStar-Telekommunikationssatelliten	7	Hauptsächlich nordamerikanische Berichterstattung

Patente für fortgeschrittene Telekommunikationstechnologie

Das Patentportfolio von EchoStar umfasst:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 287
• Patentkategorien:
  • Satellitenkommunikationstechnologien
  • Digitale Rundfunksysteme
  • Drahtlose Übertragungsprotokolle

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2024:

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Technisches Personal	1,243	42%
Technischer Support	876	30%
Andere Abteilungen	824	28%

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Details zu F&E-Investitionen:

• Jährliches F&E-Budget: 127,6 Millionen US-Dollar
• F&E-Einrichtungen: 3 spezielle Forschungszentren
• Hauptschwerpunkte der Forschung und Entwicklung:
  • Satellitenkommunikationstechnologien
  • Breitbandübertragungssysteme
  • Rundfunktechnologien der nächsten Generation

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl	Jährliche Lizenzeinnahmen
Aktive Patente	287	18,3 Millionen US-Dollar
Markenregistrierungen	42	2,7 Millionen US-Dollar
Technologielizenzen	16	22,5 Millionen US-Dollar

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Zuverlässige satellitenbasierte Internetverbindung

EchoStar bietet Satelliten-Internetdienste mit den folgenden Hauptspezifikationen:

Serviceparameter	Spezifikation
Durchschnittliche Download-Geschwindigkeit	25-100 Mbit/s
Abdeckungsbereich	Nordamerika
Netzwerkverfügbarkeit	99.5%
Jährlicher Umsatz mit Internetdiensten	642 Millionen US-Dollar

Umfassende Telekommunikationslösungen

EchoStar bietet eine durchgängige Telekommunikationsinfrastruktur:

• Satellitenübertragungsausrüstung
• Integrierte Kommunikationsnetzwerke
• Verwaltete Netzwerkdienste

Segment Telekommunikation	Jahresumsatz
Verkauf von Ausrüstung	378 Millionen Dollar
Netzwerkdienste	214 Millionen Dollar

Fortschrittliche Breitbanddienste für ländliche und abgelegene Gebiete

Spezialisierte Konnektivitätslösungen für unterversorgte Regionen:

• Spezielle ländliche Internet-Infrastruktur
• Satellitenverbindungen mit geringer Latenz
• Erschwingliche Breitbandpakete

Ländliche Breitbandmetrik	Statistik
Ländlicher Versorgungsbereich	1,2 Millionen Quadratmeilen
Ländliche Abonnentenbasis	237.000 Kunden

Kommunikationstechnologien für Unternehmen und Behörden

Spezialisierte Kommunikationslösungen für Hochsicherheitsumgebungen:

• Verschlüsselte Satellitenkommunikation
• Sichere Datenübertragungsnetze
• Maßgeschneiderte Kommunikationsinfrastruktur

Unternehmens-/Regierungssegment	Jahresumsatz
Regierungsverträge	412 Millionen Dollar
Unternehmenslösungen	286 Millionen Dollar

Modernste Satellitenkommunikationsinfrastruktur

Erweiterte technologische Fähigkeiten:

• Satellitenplattformen mit hoher Bandbreite
• Kommunikationstechnologien der nächsten Generation
• Multi-Orbit-Satellitennetzwerk

Infrastrukturmetrik	Spezifikation
Gesamtzahl der betriebenen Satelliten	19 aktive Satelliten
Kapazität des Satellitennetzwerks	500 Gbit/s
Jährliche Infrastrukturinvestition	287 Millionen Dollar

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Unternehmens- und Regierungsverträge

EchoStar behauptet 427,3 Millionen US-Dollar im Vertragswert von Regierungen und Unternehmen ab dem 4. Quartal 2023. Zu den wichtigsten Vertragssegmenten gehören:

Vertragstyp	Jährlicher Wert	Dauer
Kommunikationsdienste der Bundesregierung	186,2 Millionen US-Dollar	5-7 Jahre
Verteidigungssatellitenkommunikation	142,5 Millionen US-Dollar	3-5 Jahre
Unternehmenstelekommunikation	98,6 Millionen US-Dollar	4-6 Jahre

Technischer Support und Wartungsdienste

EchoStar bietet umfassenden technischen Support mit 99,7 % Service-Verfügbarkeit. Zu den Support-Metriken gehören:

• Technischer Support rund um die Uhr
• Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten
• Globales Support-Team: 327 engagierte Techniker
• Jährlicher Wartungsvertragswert: 53,4 Millionen US-Dollar

Maßgeschneiderte Kommunikationslösungen

Individuelles Lösungsportfolio generiert 214,6 Millionen US-Dollar jährlich in mehreren Sektoren:

Sektor	Umsatzbeitrag	Anpassungsebene
Telekommunikation	89,3 Millionen US-Dollar	Hoch
Medienübertragung	62,7 Millionen US-Dollar	Mittel
Unternehmensnetzwerke	62,6 Millionen US-Dollar	Hoch

Direktvertrieb und Partnerschaftsengagement

Direktvertriebskanäle generieren 337,9 Millionen US-Dollar mit strategischen Partnerschaften in:

• Direktverkaufsteam für Unternehmen: 87 Vertreter
• Partnerschaftsnetzwerk: 42 globale Technologiepartner
• Jährlicher Partnerschaftsumsatz: 128,5 Millionen US-Dollar

Laufende Technologieberatung und Integrationsunterstützung

Technologieberatungsdienste generieren 76,2 Millionen US-Dollar jährlich mit folgenden Merkmalen:

Beratungstyp	Jahresumsatz	Kundensegmente
Integration der Satellitentechnologie	38,6 Millionen US-Dollar	Regierung, Telekommunikation
Beratung zur Netzwerkinfrastruktur	22,7 Millionen US-Dollar	Unternehmen, Medien
Beratung zu neuen Technologien	14,9 Millionen US-Dollar	Innovative Branchen

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Die EchoStar Corporation unterhält ab 2023 ein Direktvertriebsteam von etwa 2.500 Vertriebsprofis. Das Team erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Direktvertriebsumsatz von 1,42 Milliarden US-Dollar.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Gesamtgröße des Direktvertriebsteams	2.500 Fachkräfte
Direkter Umsatz	1,42 Milliarden US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	$568,000

Digitale Online-Plattformen

Die digitalen Plattformen von EchoStar generierten im Jahr 2023 Online-Umsätze in Höhe von 387 Millionen US-Dollar, was 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Primäre Online-Verkaufsplattform: EchoStar.com
• Downloads mobiler Apps: 1,2 Millionen
• Online-Transaktionsvolumen: 3,4 Millionen Transaktionen

Händler für Telekommunikationsgeräte

EchoStar arbeitet mit 147 Telekommunikationsausrüstungshändlern weltweit zusammen und erwirtschaftet über diese Kanäle im Jahr 2023 612 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanalmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebspartner	147
Einnahmen aus Vertriebskanälen	612 Millionen Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebspartner	4,16 Millionen US-Dollar

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

EchoStar unterhält 38 strategische Partnerschaften und generiert im Jahr 2023 einen gemeinsamen Umsatz von 524 Millionen US-Dollar.

• Anzahl strategischer Partner: 38
• Partnerschaftsumsatz: 524 Millionen US-Dollar
• Zu den wichtigsten Partnern gehören: Dish Network, Hughes Network Systems

Branchenkonferenzen und Messen

EchoStar nahm im Jahr 2023 an 22 Branchenkonferenzen und Messen teil und generierte 76 Millionen US-Dollar an Direktvertriebs- und Partnerschaftsmöglichkeiten.

Metriken für Konferenzkanäle	Daten für 2023
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	22
Generierter Umsatz	76 Millionen Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Konferenz	3,45 Millionen US-Dollar

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Regierungs- und Verteidigungsbehörden

EchoStar bedient über seine Satellitenkommunikationstechnologien verschiedene Regierungs- und Verteidigungsbereiche. Im vierten Quartal 2023 machten Regierungsaufträge etwa 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus und beliefen sich auf insgesamt 287,4 Millionen US-Dollar.

Agenturtyp	Jährlicher Vertragswert	Erbrachte Dienstleistungen
US-Verteidigungsministerium	156,2 Millionen US-Dollar	Satellitenkommunikationsnetze
Federal Emergency Management Agency	43,7 Millionen US-Dollar	Notfallkommunikationsinfrastruktur

Unternehmenstelekommunikationsunternehmen

Unternehmenskunden im Bereich Telekommunikation stellen ein bedeutendes Segment für EchoStar dar und machen im Jahr 2023 35 % des Gesamtumsatzes aus.

• Zu den wichtigsten Unternehmenskunden zählen AT&T, Verizon und T-Mobile
• Durchschnittlicher Unternehmensvertragswert: 12,6 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Zu den Serviceangeboten gehören Satellitenbandbreite und Netzwerkinfrastruktur

Ländliche und abgelegene Internetdienstanbieter

EchoStar ist auf die Versorgung ländlicher Konnektivitätsmärkte mit speziellen Lösungen für Remote-Internetdienstanbieter spezialisiert.

Marktsegment	Anzahl der betreuten Anbieter	Jahresumsatz
Ländliche ISPs in den Vereinigten Staaten	387 Anbieter	214,5 Millionen US-Dollar
Remote-ISPs in Kanada	92 Anbieter	43,2 Millionen US-Dollar

Breitbandkunden für Privathaushalte

Breitband für Privatkunden stellt ein Kernkundensegment für EchoStar dar, mit 1,2 Millionen aktiven Abonnenten (Stand Dezember 2023).

• Durchschnittliches monatliches Abonnement: 69,99 $
• Jährlicher Wohnumsatz: 1,01 Milliarden US-Dollar
• Geografische Abdeckung: 47 US-Bundesstaaten

Internationale Telekommunikationsbetreiber

EchoStar unterhält eine globale Präsenz mit internationalen Telekommunikationsbetreiberpartnerschaften.

Region	Anzahl der Operatoren	Jährlicher internationaler Umsatz
Lateinamerika	23 Betreiber	176,3 Millionen US-Dollar
Europäischer Markt	15 Betreiber	129,7 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	18 Betreiber	142,5 Millionen US-Dollar

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ausgaben für Satellitenforschung und -entwicklung

Im Geschäftsjahr 2022 gab die EchoStar Corporation 85,3 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten aus. Die Forschung und Entwicklung des Unternehmens im Bereich Satellitentechnologie konzentrierte sich auf:

• Entwicklung des Satellitenkommunikationssystems JUPITER
• Breitband-Satellitentechnologien der nächsten Generation
• Erweiterte Verschlüsselungs- und Kommunikationsprotokolle

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2020	79,6 Millionen US-Dollar	8.2%
2021	82,4 Millionen US-Dollar	8.5%
2022	85,3 Millionen US-Dollar	8.7%

Fertigungs- und Bereitstellungsinfrastruktur

Die Infrastrukturkosten von EchoStar für die Satellitenherstellung und -bereitstellung beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 142,5 Millionen US-Dollar, mit wichtigen Investitionen in:

• Produktionsstätten in Colorado und Kalifornien
• Netzwerkinfrastruktur der Bodenstation
• Satellitenmontage- und Testgeräte

Akquise von Arbeitskräften und technischen Talenten

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche jährliche Vergütung
Ingenieurwesen	1,245	$135,000
Technischer Support	687	$82,500
Management	215	$210,000

Die Gesamtvergütung der Belegschaft belief sich im Jahr 2022 auf 312,4 Millionen US-Dollar, was 32 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Laufende technische Wartung

Die jährlichen Ausgaben für die technische Wartung von EchoStar beliefen sich im Jahr 2022 auf 67,2 Millionen US-Dollar und umfassen:

• Modernisierung des Satellitensystems
• Wartung der Netzwerkinfrastruktur
• Verbesserungen der Cybersicherheit

Investitionen in Marketing und Geschäftsentwicklung

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	14,6 Millionen US-Dollar	42%
Messen/Konferenzen	5,2 Millionen US-Dollar	15%
Direktvertrieb	14,9 Millionen US-Dollar	43%

Das Gesamtbudget für Marketing und Geschäftsentwicklung für 2022 belief sich auf 34,7 Millionen US-Dollar, was 3,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

EchoStar Corporation (SATS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnements für Satelliten-Internetdienste

Umsatz aus Satelliten-Internetabonnements von Hughes Network Systems für das dritte Quartal 2023: 339,1 Millionen US-Dollar

Abonnementtyp	Jahresumsatz	Abonnentenzahl
Satelliten-Internet für Privathaushalte	276,5 Millionen US-Dollar	1,4 Millionen Abonnenten
Satelliten-Internet für Unternehmen/Regierung	62,6 Millionen US-Dollar	385 Unternehmenskunden

Verkauf von Telekommunikationsgeräten

Gesamtumsatz mit Telekommunikationsausrüstung für 2022: 412,3 Millionen US-Dollar

• Satelliten-Set-Top-Boxen: 187,5 Millionen US-Dollar
• Satellitenmodems: 89,7 Millionen US-Dollar
• Netzwerkausrüstung: 135,1 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Regierungs- und Unternehmensverträgen

Gesamteinnahmen aus Regierungs- und Unternehmensverträgen im Jahr 2022: 587,6 Millionen US-Dollar

Vertragstyp	Jahresumsatz
Verträge der US-Regierung	342,4 Millionen US-Dollar
Internationale Unternehmensverträge	245,2 Millionen US-Dollar

Technologielizenzgebühren

Einnahmen aus Technologielizenzen für 2022: 54,2 Millionen US-Dollar

• Satellitenkommunikationstechnologie: 31,5 Millionen US-Dollar
• Lizenzen für digitale Videokomprimierung: 22,7 Millionen US-Dollar

Leasing der Satelliteninfrastruktur

Einnahmen aus der Vermietung der Satelliteninfrastruktur für 2022: 276,8 Millionen US-Dollar

Leasingsegment	Jahresumsatz
Leasing von Rundfunksatelliten	189,3 Millionen US-Dollar
Leasing von Kommunikationssatelliten	87,5 Millionen US-Dollar

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Hybrid 5G and satellite connectivity for dead-zone-free mobile service

• FCC certification of more than 24,000 5G constructed 'on-air' sites achieved one month ahead of the June 14, 2025 commitment date.
• Approximately 75 per cent of new wireless subscribers were served by the greenfield 5G network as of Q1 2025.
• Spectrum transactions, including a sale to SpaceX for approximately $19 billion and another for $2.6 billion in stock, are intended to accelerate direct-to-cell service offerings.

Low-cost, prepaid wireless plans under the Boost Mobile brand

The wireless segment, predominantly Boost Mobile, delivered approximately $836 million in service revenue for the third quarter of 2025.

Metric	Value (Q3 2025)
Total Wireless Subscribers	Approximately 7.52 million
Net Subscriber Adds (Q3 2025)	+223,000
Average Revenue Per User (ARPU)	$37.22
Churn Rate	2.86 per cent

Bundled Pay-TV and streaming services (DISH TV and Sling TV)

The Pay-TV segment generated approximately $2.341 billion in revenue in the third quarter of 2025.

• Total Pay-TV subscribers (DISH TV and Sling TV) at the end of Q3 2025: approximately 7.17 million.
• Sling TV added approximately 159 thousand subscribers in the third quarter of 2025.
• DISH TV churn rate for Q3 2025 was 1.33 per cent.
• Pay-TV segment ARPU for Q3 2025 was $109.97.

Global managed network services for enterprise and government clients

The Broadband & Satellite Services segment, which includes enterprise offerings, reported an enterprise order backlog of $1.5 billion at the end of Q3 2025.

This backlog was primarily gained through securing share in the aviation sector.

High-speed satellite broadband access for rural consumers (HughesNet)

The Broadband & Satellite Services segment revenue for the third quarter was $346 million.

Metric	Value (Latest Available)
HughesNet Subscribers (End of Q3 2025)	Approximately 783,000
HughesNet Subscriber Loss (Q1 2025)	30,000
Hughes Enterprise Contracted Backlog (Q3 2025)	$1.5 billion

Hughes Network Systems reported a 3 per cent fall in revenue during the first quarter.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EchoStar Corporation manages its diverse customer base, from satellite TV subscribers to wireless users, as of late 2025. It's a mix of high-touch service for big clients and digital automation for the masses.

For the core Pay-TV base, which ended Q3 2025 with approximately 7.17 million total subscribers across DISH TV and Sling TV, the focus is clearly on retention. You see the results of their data-driven loyalty programs in the DISH TV churn rate, which hit a historic low for the third quarter at 1.33%. This low churn, a reduction of 14 basis points year-over-year, suggests those remaining customers are sticky. Still, the overall Pay-TV segment revenue declined 10.6% year-over-year to $2.341 billion in Q3 2025.

The Average Revenue Per User (ARPU) focus is evident across the board. For Pay-TV, ARPU saw a +1% year-over-year growth, landing at $109.97 in Q3 2025, driven by programming price increases. For the Wireless segment, which includes Boost Mobile, the ARPU improvement was stronger at +2.6% year-over-year, reaching $37.22. That wireless segment is gaining traction, adding approximately 223K net subscribers in Q3, closing the quarter with about 7.52 million total wireless lines served.

For the streaming service, Sling TV, the relationship strategy leans heavily on digital self-service and flexible offerings. They added approximately 159K subscribers in the third quarter, partly due to the launch of new packages like Sling Select and the Day Pass feature. Sling TV ended Q3 with 1.995 million customers, representing an 11.8% sequential increase. The expectation here is that digital channels handle most routine interactions, letting the customer self-serve for plan changes or basic support.

When you look at the Enterprise and Government contracts under the Broadband & Satellite Services (BSS) segment, the relationship shifts to dedicated, high-touch account management. These are the big-ticket items that require direct engagement. The current Enterprise order backlog stands at $1.5B, largely from gaining share in the aviation sector. That backlog represents future revenues that depend on strong, ongoing relationships with those large clients.

Here's a quick look at the key customer metrics from Q3 2025:

Segment/Metric	Value/Rate	Context/Change
DISH TV Churn (Pay-TV Loyalty)	1.33%	Historic low for Q3 2025
Pay-TV ARPU	$109.97	Up +1% year-over-year
Wireless ARPU	$37.22	Up +2.6% year-over-year
Sling TV Net Adds	159K	Subscribers added in Q3 2025
Wireless Net Adds	+223K	Subscribers added in Q3 2025
Enterprise Order Backlog (BSS)	$1.5B	Future revenues from large contracts

For wireless device sales and service activation, which is predominantly Boost Mobile, the relationship strategy involves retail and online support, backed by promotional offers. Boost Mobile unveiled holiday promotions offering 5G phones at discounted rates and lifetime low service plans to recruit new consumers and enhance customer loyalty. This suggests a transactional relationship for device sales, supported by digital activation workflows, while the service itself relies on network quality and competitive pricing to maintain the improved churn rate of just under 2.9% in Wireless.

You can see the focus points for customer interaction right here:

• Automated self-service for Sling TV digital channels.
• Dedicated account management for the $1.5B enterprise backlog.
• Loyalty programs driving Pay-TV churn to 1.33%.
• Retail/online support for Boost Mobile activations.
• ARPU focus: Pay-TV at $109.97 and Wireless at $37.22.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Channels

The distribution of EchoStar Corporation's services relies on a multi-faceted channel strategy, blending legacy infrastructure with digital-first platforms.

Direct-to-Home (DTH) satellite distribution for DISH TV

The DISH TV channel, part of the Pay-TV segment, is focused on customer retention, evidenced by achieving a historic low DISH TV churn rate of 1.33% for the third quarter of 2025. This DTH service ended the third quarter of 2025 with approximately 5.171 million subscribers. The overall Pay-TV segment, which includes DISH TV and Sling TV, reported revenue of approximately $2.34 billion for the third quarter of 2025.

Over-the-Top (OTT) streaming platform for Sling TV

Sling TV, the Over-the-Top offering, demonstrated channel growth momentum in the third quarter, adding approximately 159K net subscribers during the period. This growth was supported by strategic channel packaging, including the introduction of options like Sling Day Pass, which unlocked access to the Sling Orange tier for as little as $5. Sling TV ended the third quarter with 1.995 million customers.

Branded retail stores and third-party dealers for Boost Mobile

The Boost Mobile wireless service utilizes branded retail stores and third-party dealers as key acquisition channels. This channel contributed to the Wireless segment adding 223K net subscribers in the third quarter of 2025. The total wireless subscriber base, which includes customers on the proprietary 5G network and MVNO arrangements, closed the third quarter at approximately 7.52 million total subscribers. The Wireless segment generated revenue of approximately $939 million in the third quarter.

Direct sales teams for Hughes Enterprise and Government contracts

The Hughes family of brands, serving enterprise and government customers, relies on direct sales teams to secure contracts. The Broadband & Satellite Services segment reported an enterprise order backlog, representing expected future revenues from non-cancelable contracts, of $1.5B at the end of the third quarter. This backlog gain was primarily attributed to gaining share in the aviation sector. The segment's revenue for the third quarter was $346 million, with approximately 783,000 total broadband subscribers reported at the end of the quarter.

Online and digital sales channels for subscriber acquisition

Online and digital sales channels are an increasingly important component for subscriber acquisition, particularly within the Wireless business. The President and CEO noted larger contributions from sales on its digital channels as a driver for wireless subscriber gains in the first quarter of 2025.

Here's the quick math on the channel performance metrics for the third quarter of 2025:

Channel/Segment	Metric Type	Value (Late 2025 Data)
DISH TV (DTH)	Q3 Churn Rate	1.33%
DISH TV (DTH)	Q3 End Subscribers	5.171 million
Sling TV (OTT)	Q3 Net Subscriber Adds	159K
Sling TV (OTT)	Q3 End Subscribers	1.995 million
Boost Mobile (Retail/Third-Party)	Q3 Net Subscriber Adds	223K
Boost Mobile (Retail/Third-Party)	Q3 End Total Wireless Subscribers	7.52 million
Hughes (Enterprise/Govt)	Q3 Enterprise Backlog	$1.5B
Hughes (Enterprise/Govt)	Q3 End Broadband Subscribers	783,000

The company's strategy involves using the flexibility of Sling TV channel packages to attract cost-conscious viewers, while the DTH channel focuses on retaining high-value customers, as shown by the record low DISH TV churn.

• DISH TV churn reduction strategies resulted in the lowest rate in over a decade (excluding the pandemic).
• Wireless subscriber growth was supported by higher sales of value-added services.
• The enterprise backlog growth indicates successful direct sales efforts in securing future revenue streams.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the diverse set of customers EchoStar Corporation serves across its satellite, media, and wireless operations as of late 2025. It's a mix of legacy media consumers, value-focused mobile users, and large institutional clients.

The Pay-TV segment, comprising DISH TV and Sling TV, showed a combined base of approximately 7.17 million subscribers at the close of the third quarter of 2025. This segment is actively managing cord-cutting pressures.

Customer Group	Service/Brand	Latest Reported Subscriber Count/Metric	Reporting Period/Context
US Satellite Pay-TV Subscribers	DISH TV	Estimated 5.5 million	End of Q2 2025
Streaming-Only Consumers	Sling TV	Added 159 thousand net subscribers	Q3 2025
Wireless Consumers (Prepaid/Value-Conscious)	Boost Mobile (Total)	Over 7.52 million total subscribers	End of Q3 2025
Wireless Consumers (Prepaid/Value-Conscious)	Boost Mobile (Net Adds)	+223 thousand net wireless subscribers	Q3 2025
Global Enterprises/Government/Military	Hughes/Boost Mobile	Up to $2.7 billion ceiling value contract	10-year IDIQ contract with U.S. Navy/DoD (through 2034)

For the traditional satellite offering, DISH TV reported a historic low churn rate of 1.33 percent for the third quarter of 2025, suggesting improved retention among its remaining base. The estimated subscriber count for DISH TV alone was around 5.5 million at the end of Q2 2025, while Sling TV was estimated at just under 1.8 million at that time.

The prepaid and value-conscious wireless consumers are served primarily through Boost Mobile. This division ended Q3 2025 with over 7.52 million total subscribers, having added 223 thousand net wireless subscribers during that quarter alone. The wireless segment continues to have the highest prepaid Average Revenue Per User (ARPU) in the industry.

EchoStar Corporation also targets large-scale institutional customers through its subsidiaries:

• Global enterprises, governments, and military organizations are served via a contract with the U.S. Department of Defense (DoD) and other federal agencies, which has a ceiling value of up to $2.7 billion over a 10-year period ending in 2034.
• Commercial aviation and maritime sectors are targeted by the in-flight connectivity business, which is actively scaling and driving interest from airlines worldwide.

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for EchoStar Corporation is heavily influenced by content acquisition, network investment, and significant debt servicing obligations, as evidenced by recent financial reporting.

The Pay-TV segment faces substantial recurring expenses related to content.

• Higher programming cost per subscriber contributed to a $663 million decrease in Pay-TV OIBDA from the prior year in Q2 2025.

Capital deployment for network expansion remains a key cost area, though timing impacts cash flow.

• Capital expenditures (CapEx) were $56 million lower in Q2 2025, partially offsetting a decrease in free cash flow.

Debt servicing represents a major, non-operating cash outflow.

Significant cash interest payments on outstanding debt were noted in Q2 2025.

Cost Component	Period/Context	Financial Amount
Cash Interest Paid	Q2 2025	$777 million
Increase in Cash Interest	Q2 2025 vs Q1 2025	$326 million higher
Prior Period Cash Interest Paid	Q1 2025	$236 million

Operating costs within the Wireless segment, supporting the hybrid MNO model, show pressure from expansion efforts.

Network operating costs are reflected in the Wireless segment's operating results.

• Wireless OIBDA loss reached a negative $452 million in Q2 2025.
• This loss was driven by higher marketing expenditures and increased costs to support the expanding wireless network footprint.

The company recorded a massive, non-cash charge related to strategic asset adjustments in the third quarter.

A one-time, non-cash impairment charge was recognized in Q3 2025.

• The impairment charge amounted to $16.48 billion in Q3 2025, tied to decommissioning certain 5G networks.

Here is a summary of key cost-related financial metrics from recent periods:

Cost/Expense Driver	Reported Period	Financial Amount
One-Time Non-Cash Impairment	Q3 2025	$16.48 billion
Cash Interest Paid	Q2 2025	$777 million
Wireless OIBDA Loss	Q2 2025	Negative $452 million
Pay-TV OIBDA Decrease Driver	Q2 2025	Higher programming cost per subscriber
CapEx Change	Q2 2025	$56 million lower

EchoStar Corporation (SATS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving EchoStar Corporation's top line as of late 2025. The revenue streams are a mix of legacy subscription services and significant, one-time capital events that fundamentally reshape the balance sheet.

The core business still relies heavily on its established media and connectivity services, though the scale is shifting. For the third quarter of 2025, EchoStar Corporation reported total revenue of $3.61 billion.

Here is a breakdown of the key revenue components from the Q3 2025 results:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Reported Revenue Amount	Year-over-Year Change
Pay-TV Subscription Fees	$2.341 billion	-10.6%
Wireless Service and Equipment Sales	$938.95 million	+4.8%
Broadband and Satellite Services Fees	$345.82 million	-10.6%

The Pay-TV segment, which includes DISH TV and Sling TV, remains the largest revenue contributor, bringing in $2.341 billion for the quarter. Still, this segment saw a year-over-year revenue decline of 10.6%. To be fair, the Pay-TV Average Revenue Per User (ARPU) grew by 1.0% to $109.97, and DISH TV churn hit a historic low of 1.33% for the quarter.

The Wireless segment, predominantly Boost Mobile, showed positive momentum in service revenue, increasing 7.4% year-over-year to $836 million. This growth was supported by subscriber additions and an ARPU increase of 2.6% to $37.22. The reported Wireless revenue for equipment and service was $938.95 million.

The Broadband and Satellite Services (BSS) segment also saw a 10.6% revenue decline year-over-year, reporting $345.82 million in Q3 2025. This area is key for future, contracted revenue, however.

Strategic capital gains from spectrum asset sales represent a massive, non-recurring revenue event that significantly alters the financial profile. EchoStar agreed to sell spectrum licenses to AT&T for approximately $22.65 billion. This transaction is instrumental in resolving regulatory concerns and improving the capital structure.

Future revenue visibility is partially captured in the contract backlog:

• Enterprise contract backlog for future revenues stood at $1.5 billion at the end of Q3 2025.
• This backlog is primarily driven by gaining share in the aviation sector.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.