شركة scPharmaceuticals (SCPH): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في التضاريس المعقدة لتطوير الأدوية وتسليمها. ومن خلال الاستفادة من التقنيات المتطورة والنهج الذي يركز على المريض، قامت الشركة بصياغة نموذج أعمال بدقة يعد بإحداث ثورة في خيارات العلاج للحالات الطبية الصعبة. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن مخطط متطور يجمع بين الخبرة العلمية والشراكات الإستراتيجية والحلول الصيدلانية المتقدمة، مما يضع SCPH في طليعة ابتكارات التكنولوجيا الطبية.

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للعقود

أنشأت شركة scPharmaceuticals شراكات تصنيع مهمة لدعم قدراتها في مجال تطوير وإنتاج الأدوية:

شريك	التركيز على التصنيع	تفاصيل العقد
باثيون إن.في.	التصنيع على نطاق تجاري	اتفاقية تصنيع طويلة الأجل للأدوية المعتمدة من SCPH
حلول كاتالنت فارما	تطوير صياغة متخصصة	التعاون من أجل تحسين المنتجات الدوائية

الشراكات البحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية

تحتفظ شركة scPharmaceuticals بالتعاون البحثي الاستراتيجي مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة:

• مستشفى ماساتشوستس العام - أبحاث التجارب السريرية
• كلية الطب بجامعة هارفارد - برامج تطوير الأدوية المبتكرة
• كلية الطب بجامعة ستانفورد - مبادرات البحوث قبل السريرية

اتفاقيات الترخيص لتقنيات تطوير الأدوية

تشمل شراكات ترخيص التكنولوجيا الرئيسية ما يلي:

المرخص	منطقة التكنولوجيا	الشروط المالية
معهد دانا فاربر للسرطان	منصة تطوير أدوية الأورام	رسوم ترخيص مقدمة بقيمة 2.5 مليون دولار
مكتب نقل التكنولوجيا بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	براءات اختراع آلية توصيل الدواء	هيكل الملوك القائم على المعالم

شراكات شبكة توزيع الأدوية

شراكات التوزيع التي تدعم وصول المنتجات التجارية:

• AmerisourceBergen - توزيع الأدوية على الصعيد الوطني
• كاردينال هيلث - الخدمات اللوجستية الصيدلانية المتخصصة
• شركة ماكيسون - خدمات الرعاية الصحية المتكاملة

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 7.3 مليون دولار

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

نفقات البحث والتطوير لشركة scPharmaceuticals في عام 2023: 15.2 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تطوير أدوية الأورام	6.5 مليون دولار
علاجات الأمراض النادرة	4.7 مليون دولار
أنظمة توصيل الأدوية المتقدمة	4.0 مليون دولار

إدارة التجارب السريرية

التجارب السريرية النشطة في عام 2024: 3 دراسات جارية

• تجارب المرحلة الأولى: 1
• تجارب المرحلة الثانية: 2
• إجمالي تسجيل المرضى: 156 مشاركا

عمليات الامتثال التنظيمي والموافقة على الأدوية

تفاعلات إدارة الغذاء والدواء في عام 2023: 7 اتصالات رسمية

النشاط التنظيمي	عدد التفاعلات
اجتماعات ما قبل التحقيق بشأن المخدرات الجديدة (IND).	2
اجتماعات النوع ب	3
مشاورات نهاية المرحلة	2

استراتيجيات تسويق المنتجات

ميزانية التسويق لعام 2024: 3.8 مليون دولار

• الأسواق العلاجية المستهدفة: الأورام، الأمراض النادرة
• التركيز الجغرافي: الولايات المتحدة
• حجم فريق المبيعات: 12 مندوب متخصص

ابتكار التكنولوجيا الطبية

محفظة براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2024: 18 براءة اختراع نشطة

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
آليات توصيل الدواء	8
تركيبات مركبة علاجية	6
عمليات التصنيع	4

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات توصيل الأدوية الخاصة

تركز شركة scPharmaceuticals على تقنيات توصيل الأدوية المبتكرة تحت الجلد، وتستهدف على وجه التحديد FUROSCIX® لمرضى قصور القلب.

التكنولوجيا	تفاصيل	حالة براءة الاختراع
نظام التسليم FUROSCIX®	إدارة فوروسيميد تحت الجلد	براءات اختراع نشطة متعددة

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ شركة scPharmaceuticals بمحفظة ملكية فكرية استراتيجية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	نطاق انتهاء الصلاحية
تكنولوجيا التسليم الأساسية	7 براءات اختراع مُنحت	2030-2035
صياغة المخدرات	3 براءات اختراع معلقة	2036-2038

الخبرات العلمية والطبية المتخصصة

• إجمالي الموظفين: 48 (اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023)
• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 12
• أخصائيو التطوير السريري: 8
• خبراء الشؤون التنظيمية: 5

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تقع في كامبريدج، ماساتشوستس، مع بنية تحتية مخصصة للأبحاث.

خاصية المنشأة	التفاصيل
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير (2023)	18.3 مليون دولار
مساحة المختبر	ما يقرب من 5000 قدم مربع

بيانات التجارب السريرية ورؤى البحوث

• اكتملت المرحلة الثالثة من التجربة السريرية لـ FUROSCIX® في عام 2022
• إجمالي المشاركين في التجارب السريرية: 301 مريض
• المنشورات البحثية: 4 مقالات محكمة في عام 2023

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لتوصيل الأدوية للحالات الطبية المعقدة

تركز شركة scPharmaceuticals على تطوير تقنيات مبتكرة لتوصيل الأدوية، وتستهدف على وجه التحديد الحالات الطبية الصعبة. منتجهم الأساسي، FUROSCIX، عبارة عن تركيبة فوروسيميد قابلة للحقن لمرضى قصور القلب.

المنتج	حالة الهدف	آلية التسليم الفريدة
فوروسيكس	فشل القلب اللا تعويضي الحاد	الإدارة الذاتية تحت الجلد

تحسين خيارات علاج المرضى للأمراض الصعبة

تركز القيمة المقترحة للشركة على توفير طرق علاج بديلة للمرضى الذين لديهم خيارات محدودة.

• انخفاض معدلات إعادة القبول في المستشفى
• إدارة الدواء التي يسيطر عليها المريض
• وفورات التكلفة المحتملة لأنظمة الرعاية الصحية

التقنيات الصيدلانية المتقدمة

التكنولوجيا	مرحلة التطوير	التأثير المحتمل على السوق
منصة توصيل الأدوية تحت الجلد	وافقت ادارة الاغذية والعقاقير	125 مليون دولار فرصة سوقية محتملة

نهج تطوير الأدوية المتمحور حول المريض

تؤكد شركة scPharmaceuticals على راحة المريض وتحسين تجارب العلاج من خلال تقنيات توصيل الأدوية المبتكرة.

علاجات مستهدفة ذات آثار جانبية محتملة

تهدف تقنيات توصيل الأدوية الخاصة بالشركة إلى تقليل الآثار الجانبية الجهازية من خلال إدارة الأدوية الموضعية والخاضعة للرقابة.

الميزة السريرية	الفائدة المحتملة
الإدارة تحت الجلد	تقليل التعرض للأدوية الجهازية
القدرة على الإدارة الذاتية	تعزيز استقلالية المريض

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة scPharmaceuticals بعلاقات مبيعات مباشرة مع ما يقرب من 87 مؤسسة رعاية صحية متخصصة تركز على شبكات علاج ارتفاع ضغط الدم الرئوي وقصور القلب.

مقاييس مشاركة مقدمي الرعاية الصحية	بيانات 2023
إجمالي مؤسسات الرعاية الصحية المستهدفة	87
مندوبي المبيعات المباشرة	22
متوسط التفاعل السنوي لكل مؤسسة	14.6

برامج دعم وتعليم المرضى

تستثمر شركة scPharmaceuticals في مبادرات دعم المرضى الشاملة التي تستهدف مجموعات مرضى الأمراض النادرة.

• ندوات عبر الإنترنت لتثقيف المرضى: 24 جلسة سنوية
• بوابة دعم المرضى الرقمية: المستخدمون النشطون - 1,263
• عدد المسجلين في برنامج مساعدة المرضى: 376 مريضاً

خدمات الاستشارة الطبية المتخصصة

تقدم الشركة خدمات استشارية طبية متخصصة تركز على بروتوكولات علاج الأمراض النادرة.

مقاييس خدمة الاستشارة	إحصائيات 2023
إجمالي ساعات الاستشارة	672
الأخصائيون الطبيون المشاركون	46
متوسط مدة الاستشارة	1.2 ساعة

منصات الاتصالات الرقمية

تستفيد شركة scPharmaceuticals من المنصات الرقمية المتقدمة لتعزيز التفاعل مع العملاء.

• منصات استشارات الرعاية الصحية عن بعد: المستخدمون النشطون - 214
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1,847
• زمن الاستجابة للاتصالات الرقمية: 4.3 ساعة في المتوسط

التعاون البحثي السريري المستمر

تحافظ الشركة على تعاون بحثي نشط مع المؤسسات الطبية.

مقاييس التعاون البحثي	بيانات 2023
الشراكات البحثية النشطة	12
إجمالي الاستثمار البحثي	4.2 مليون دولار
المنشورات البحثية المنشورة	7

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات ومؤسسات الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة scPharmaceuticals Inc. بفريق مبيعات متخصص يستهدف 327 مستشفى ومؤسسة رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع قناة المبيعات	عدد المؤسسات المستهدفة	التغطية الجغرافية
مستشفيات الرعاية الحادة	187	37 ولاية
مراكز العلاج المتخصصة	94	22 ولاية
المراكز الطبية الأكاديمية	46	15 ولاية

شبكات توزيع الأدوية

تتعاون شركة scPharmaceuticals مع 4 كبار موزعي الأدوية لتوسيع نطاق وصول المنتج.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون
• هنري شين

عروض المؤتمر الطبي

وفي عام 2023، شاركت الشركة في 12 مؤتمرًا طبيًا، حيث قدمت أبحاثًا ومعلومات عن المنتجات إلى 2,463 متخصصًا في الرعاية الصحية.

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات	تم الوصول إلى إجمالي الحضور
مؤتمرات الأورام	5	891
ندوات أمراض الدم	4	762
منتديات البحوث السريرية	3	810

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 1.2 مليون دولار، تستهدف 47500 متخصص في الرعاية الصحية من خلال المنصات الإلكترونية.

• إعلانات الشبكة الاحترافية على LinkedIn
• الإعلانات الرقمية للمجلات الطبية المستهدفة
• محتوى ندوة عبر الإنترنت برعاية

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تحافظ شركة scPharmaceuticals على تواجدها على 6 منصات رئيسية للمعلومات الطبية عبر الإنترنت، حيث تصل إلى ما يقرب من 93000 متخصص في الرعاية الصحية شهريًا.

اسم المنصة	الوصول الشهري	نوع المحتوى
التقرب	38,500	الشبكات المهنية
بوبمد سنترال	27,600	المنشورات العلمية
ميدسكيب	27,900	المعلومات السريرية

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمراكز الطبية

تستهدف شركة scPharmaceuticals 1,200 مستشفى متخصص ذو احتياجات معقدة لرعاية المرضى. يركز اختراق السوق على 378 مركزًا طبيًا أكاديميًا في الولايات المتحدة.

نوع المستشفى	إجمالي المؤسسات المستهدفة	الوصول المحتمل إلى السوق
المراكز الطبية الأكاديمية	378	62% من الشريحة المستهدفة
المستشفيات المتخصصة	1,200	38% من الشريحة المستهدفة

الممارسين الصحيين المتخصصين

تضم مجموعة العملاء المستهدفة 87,500 متخصصًا طبيًا متخصصًا، مع التركيز بشكل أساسي على:

• أطباء أمراض الدم: 12,400 ممارس
• أطباء الأورام: 15,600 ممارس
• أخصائيو الرعاية الحرجة: 8,900 ممارس

المرضى الذين يعانون من حالات طبية معقدة

تشمل شرائح المرضى المستهدفة ما يلي:

الحالة الطبية	إجمالي عدد المرضى	المرشحين المحتملين للعلاج
ارتفاع ضغط الدم الرئوي	50.000 مريض	22.500 مرشح محتمل للعلاج
اضطرابات الدم النادرة	35.000 مريض	16,800 مرشح محتمل للعلاج

مؤسسات البحوث الصيدلانية

تتعاون شركة scPharmaceuticals مع 246 مؤسسة بحثية على مستوى الدولة، مع التركيز بشكل رئيسي على:

• مراكز البحوث التابعة للمعاهد الوطنية للصحة (NIH): 89
• المؤسسات البحثية الخاصة: 157

المشاركون في التجارب السريرية

مقاييس المشاركة في التجارب السريرية الحالية:

المرحلة التجريبية	المشاركون النشطون	حالة التوظيف
تجارب المرحلة الثانية	423 مشاركا	التوظيف مستمر
تجارب المرحلة الثالثة	276 مشاركا	التسجيل النشط

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة scPharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 33.4 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

سنة	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي النفقات
2022	29.1 مليون دولار	42.3%
2023	33.4 مليون دولار	45.7%

تكاليف إدارة التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لشركة scPharmaceuticals في عام 2023 حوالي 15.2 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على تطوير منتجها الرئيسي FUROSCIX®.

• تكاليف المرحلة الثالثة من التجارب السريرية: 8.7 مليون دولار
• توظيف المرضى وإدارتهم: 4.5 مليون دولار
• رسوم منظمة الأبحاث السريرية (CRO): 2 مليون دولار

استثمارات الامتثال التنظيمي

وبلغت استثمارات الامتثال التنظيمي وضمان الجودة لعام 2023 5.6 مليون دولار.

منطقة الامتثال	الإنفاق
إعداد التقديم لإدارة الغذاء والدواء	2.3 مليون دولار
نظم إدارة الجودة	1.8 مليون دولار
الوثائق التنظيمية	1.5 مليون دولار

التصنيع والإنتاج النفقات العامة

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 7.3 مليون دولار، وتتعلق في المقام الأول بإنتاج FUROSCIX®.

• صيانة معدات الإنتاج: 2.1 مليون دولار
• شراء المواد الخام: 3.2 مليون دولار
• عمليات مراقبة الجودة: 2 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 12.5 مليون دولار.

فئة التسويق	الإنفاق
تعويض قوة المبيعات	6.2 مليون دولار
التسويق الرقمي	3.1 مليون دولار
المشاركة في المؤتمر الطبي	2.2 مليون دولار
ضمانات التسويق	1 مليون دولار

شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية المحتملة

أعلنت شركة scPharmaceuticals Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 4.1 مليون دولار للسنة المالية 2023.

المنتج	الإيرادات ($)	قطاع السوق
فوروسيكس	3,850,000	إدارة فشل القلب
مبيعات المنتجات الأخرى	250,000	المستحضرات الصيدلانية المتخصصة

اتفاقيات الترخيص ونقل التكنولوجيا

اعتبارًا من عام 2023، لم تعلن شركة scPharmaceuticals عن إيرادات ترخيص كبيرة.

المنح البحثية والتمويل

تلقت الشركة تمويلًا بحثيًا يبلغ إجماليه 2.3 مليون دولار في عام 2023.

مصدر التمويل	المبلغ ($)
المعاهد الوطنية للصحة (NIH)	1,500,000
منح أبحاث الابتكار في الأعمال الصغيرة (SBIR).	800,000

تعاون الشراكة الاستراتيجية

ولدت الشراكات الإستراتيجية ما يقرب من 500000 دولار من الإيرادات التعاونية لعام 2023.

الدخل المحتمل من حقوق الملكية في المستقبل

لم يتم الإبلاغ عن أي إيرادات حقوق ملكية حالية اعتبارًا من البيانات المالية لعام 2023.

مرحلة تطوير الدواء	إمكانات الملوك المحتملة
فوروسيكس	تم تسويقه
إس سي-5528	مرحلة ما قبل السريرية

إجمالي توزيع الإيرادات لعام 2023:

• مبيعات المنتجات: 4.1 مليون دولار
• المنح البحثية: 2.3 مليون دولار
• تعاون الشراكة: 500.000 دولار

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why healthcare providers and patients choose scPharmaceuticals Inc. (SCPH)'s offering over traditional methods for managing fluid overload. The value is centered on convenience, time savings, and the potential for system-wide cost reduction by enabling care outside of the clinic or hospital.

Enables at-home, subcutaneous treatment of edema, replacing IV delivery.

The current FUROSCIX On-body Infusor delivers an 80 mg dose of furosemide subcutaneously over 5 hours. This delivery method bypasses the gastrointestinal tract, achieving 99.6% bioavailability, which is comparable to intravenous (IV) furosemide, even when a patient is experiencing fluid overload. The established subcutaneous regimen is 30 mg over the first hour, followed by 12.5 mg per hour for the subsequent 4 hours. This is compared to the IV standard of two 40 mg bolus doses separated by 120 minutes. By Q2 2025, scPharmaceuticals Inc. shipped approximately 20,200 FUROSCIX doses.

The potential for even greater convenience is tied to the next-generation device:

• FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector (SCP-111) sNDA accepted on December 1, 2025.
• SCP-111 demonstrated 107.3% bioavailability in a study.
• The new autoinjector is projected to reduce Cost of Goods Sold (COGS) by approximately 75%.

FUROSCIX Autoinjector (SCP-111) reduces administration time from five hours to less than ten seconds.

The development of the SCP-111 autoinjector directly addresses the 5-hour administration time of the current on-body infusor. If approved, the ReadyFlow Autoinjector could reduce the time required to deliver the diuretic therapy to under 10 seconds. This represents a massive shift in treatment speed for patients managing fluid buildup at home.

Metric	Current FUROSCIX On-body Infusor	FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector (SCP-111) Potential
Administration Time	5 hours infusion	Under 10 seconds
Dose Delivery Method	Subcutaneous infusion via wearable device	Subcutaneous injection
Status (Late 2025)	Commercial product; $16.0 million net revenue in Q2 2025	sNDA accepted December 1, 2025

Reduces the need for hospital visits or readmissions for fluid overload.

The ability to treat fluid overload episodes outside the hospital setting is a core component of the value proposition. Data from a post-marketing study suggests significant downstream savings and reduced hospitalization:

• In a 30-day study period, 96% of patients treated with FUROSCIX did not go to the hospital.
• In the comparative group in the same study, 100% presented to the hospital, with 30% of those being readmitted.
• Approximately 4,700 unique prescribers had prescribed FUROSCIX through the end of Q2 2025, indicating growing physician acceptance.

Offers cost savings to the healthcare system by shifting care out of the facility.

By facilitating outpatient management, scPharmaceuticals Inc. believes it can drive significant cost reductions for payers and hospitals. The financial impact of avoiding acute care is substantial:

In one analysis comparing treatment protocols for patients presenting with fluid overload, the difference in overall treatment cost was $17,000 per patient between the FUROSCIX-managed group and the comparative group. The company's strategy is explicitly aimed at moving delivery away from the high-cost healthcare settings typically required for IV administration to reduce overall healthcare costs.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how scPharmaceuticals Inc. connects with the people who prescribe and use FUROSCIX. The relationship strategy centers on direct, high-frequency engagement, especially now that the Chronic Kidney Disease (CKD) indication has launched in April 2025. Honestly, the commercial execution hinges on getting the sales force in front of the right doctors repeatedly.

High-touch sales and medical affairs engagement with key prescribers

scPharmaceuticals Inc. supports its high-touch model with a growing field force. While plans mentioned expanding to approximately 130 representatives to support the CKD indication, the focus remains on reach and frequency to drive adoption. This direct engagement is clearly translating into a growing prescriber base. As of the end of the second quarter of 2025, the cumulative number of unique prescribers since launch reached approximately 4,700.

The launch into nephrology in late April 2025 has been a key driver for this engagement, showing faster adoption than the initial heart failure launch. Nephrologists, who manage diuretic therapy for CKD patients, are showing strong enthusiasm, often writing multiple prescriptions on initial calls. This suggests the sales team is successfully targeting the highest-potential prescribers.

Here's a quick look at the commercial traction supporting this relationship effort:

Commercial Metric	Value (As of Q2 2025 End)	Context/Comparison
Cumulative Unique Prescribers (Since Launch)	4,700	Reflects broad physician acceptance across specialties.
FUROSCIX Doses Filled (Q2 2025)	Approx. 20,200	A 45% sequential increase over Q1 2025.
Net FUROSCIX Revenue (Q2 2025)	$16 million	A 99% increase year-over-year from Q2 2024.
Sales Force Reach Improvement	Greater reach and frequency	Result of sales force expansion completed in late 2024.

Patient support programs to improve access and adherence (implied in SG&A)

The cost of maintaining these relationships and ensuring patient access is embedded within the Selling, General and Administrative (SG&A) spend. For the second quarter of 2025, SG&A expenses were reported at $21.2 million, up from $17.5 million in the second quarter of 2024. It's important to note that the increase in SG&A for the second quarter of 2025 was partially offset by a decrease in patient support costs. This suggests that while access programs are a necessary component, the company saw some temporary cost relief in this area during that specific quarter.

Access is also being helped by market dynamics, which reduce the patient's out-of-pocket burden, making the product more accessible without direct program cost increases:

• Medicare Part D patients reaching the annual maximum threshold of $2,000 see their out-of-pocket costs move to $0.
• This favorable copay paradigm is expected to continue enhancing market penetration throughout the balance of 2025.
• The Gross-to-Net (GTN) discount for Q2 2025 was approximately 27%.

Direct relationship management with Integrated Delivery Networks (IDNs)

Direct management with IDNs is a distinct and growing part of the commercial strategy, complementing the office-based targeting. Targeting IDNs has been described as a great complement to overall promotional efforts, and this strategy is definitely showing results in terms of volume.

The growth in this channel has been significant:

• Sales to Integrated Delivery Networks increased 70% in the second quarter of 2025 compared to the first quarter of 2025.
• Management noted that the IDN distribution strategy is paying dividends, opening new accounts every month and seeing reorders from some of the top systems in the country.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Channels

You're building out the commercial engine for scPharmaceuticals Inc., and the channel strategy is clearly focused on high-touch, targeted access, especially given the nature of their cardiorenal therapy.

Direct sales force targeting cardiologists and nephrologists

The company made a deliberate move to increase its reach, expanding the sales force in Q4 2024, and you're seeing the payoff now in 2025. This expanded horsepower allows for greater reach and frequency with both targeted and non-targeted prescribers. The initial adoption was heavily weighted toward cardiology, but by Q2 2025, nephrology was starting to contribute meaningfully to the volume. The goal here is direct engagement to drive initial prescription writing.

Here are the key volume metrics reflecting this channel's performance through the first half of 2025:

• Doses of FUROSCIX filled in Q1 2025: approximately 13,800.
• Doses of FUROSCIX filled in Q2 2025: approximately 20,200.
• Doses shipped over Q1 2025: increased by 45% in Q2 2025.

Specialized hub-and-spoke distribution model via specialty pharmacies

While the direct sales force drives the prescription, the product moves through a specialized distribution channel. This is typical for a drug requiring patient support and careful handling. The company is navigating the Gross-to-Net (GTN) environment, which is a key financial lever in this channel. You see the GTN discount widening as the year progresses, partly due to the Medicare Part D redesign and associated manufacturer rebates.

The financial impact of the channel mix is visible in the discount rates:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Anticipated Full Year 2025 (Blended Estimate)
Gross-to-Net (GTN) Discount	Approximately 23%	Approximately 27%	Approximately 30%

The anticipated full-year GTN of 30% suggests that the specialty pharmacy channel, combined with payer dynamics, will absorb a larger portion of the gross price as volume scales.

Integrated Delivery Networks (IDNs) for system-wide adoption

Targeting IDN-managed providers has been a successful complement to the office-based specialty targeting. The IDN strategy focuses on system-wide adoption, which helps streamline the ordering process through Electronic Medical Record (EMR) integration and improves efficiency at discharge. This channel is showing strong acceleration.

The growth within this specific channel is compelling:

• IDN sales increased by 119% in Q1 2025 compared to Q4 2024.
• Sales to IDNs increased by 70% in Q2 2025 compared to Q1 2025.

The company reports that this strategy is beating internal expectations, with new accounts opening monthly and reorders coming from top systems. This institutional adoption is a major driver of the overall revenue acceleration seen in the first half of 2025, where net revenue grew from $11.8 million in Q1 to $16.0 million in Q2.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for scPharmaceuticals Inc. (SCPH) right as the company was acquired by MannKind Corporation on October 7, 2025. This context is important because the annualized revenue run rate cited post-acquisition was over $370 million, based on the Q2 2025 results. So, the customer segments were clearly driving significant top-line growth, even before the full impact of the merger was realized.

The customer segments fall into two main groups: the patients receiving the therapy and the healthcare professionals and entities that facilitate that therapy.

The core patient population is those suffering from fluid overload, specifically:

• Adult patients with chronic heart failure (CHF) experiencing congestion.
• Adult patients with chronic kidney disease (CKD) experiencing edema, a segment formally launched in late April 2025.

The expansion into the CKD indication is a major focus for the commercial team, as it addresses an estimated 700,000 additional patients. Honestly, the early traction in this segment was impressive; management noted that adoption by nephrology was way faster than it was for the initial heart failure launch, with prescriptions sometimes generated the same day a call was made.

Here's a quick look at the key metrics related to the prescribing customer base as of mid-2025:

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data
Unique Prescriber Count (Cumulative)	Over 4,000	Approximately 4,700
Total Doses Filled (Quarterly)	Approximately 13,900	Approximately 20,200
Quarter-over-Quarter Dose Growth	N/A	45%

The prescribers themselves are definitely a key segment, as they are the gatekeepers for adoption. You're targeting two distinct, but often overlapping, specialties:

• Cardiologists who manage CHF.
• Nephrologists who manage CKD and edema.

The final layer of the customer segment is the financial and institutional side, which dictates access and reimbursement. This group is critical because of the product's price realization dynamics.

• Payers, including Medicare Part D and commercial insurance.
• Hospital systems, specifically through the Integrated Delivery Network (IDN) channel.

The Medicare Part D redesign was a significant factor influencing patient behavior; as more Part D enrollees hit their out-of-pocket maximums and entered the catastrophic coverage phase with a $0 copay, fill rates improved. This dynamic helped offset the rising Gross-to-Net (GTN) discount, which hit 27% in Q2 2025, though the blended expected GTN for the full year 2025 was anticipated to be approximately 30%. On the institutional side, sales to IDNs were a highlight, increasing 70% quarter-over-quarter in Q2 2025, showing that hospital systems were becoming a meaningful part of total sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving scPharmaceuticals Inc.'s operations as they scale FUROSCIX commercialization. The cost structure is heavily weighted toward supporting the ongoing launch, which is typical for a company in this growth phase. Honestly, the near-term focus is on driving revenue fast enough to absorb these fixed and variable costs, so every dollar spent here needs to be tied to adoption.

Here's a breakdown of the key operating expenses reported for the second quarter ended June 30, 2025. This gives you a clear picture of where the cash was going during that period.

Cost Category	Q2 2025 Amount (in millions)	Primary Driver
Selling, General and Administrative (SG&A)	$21.2 million	Employee-related costs, commercial activities, and professional services for market expansion.
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.0 million	Manufacturing costs directly related to the $16.0 million in net FUROSCIX product revenues.
Research and Development (R&D)	$4.1 million	Device development costs, pharmaceutical development, and associated employee costs.
Net Loss for the Quarter	$18.0 million	The net result of revenues minus all operating expenses and other items.

The SG&A spend is defintely high, reflecting the investment needed to reach the approximately 4,700 cumulative unique prescribers through Q2 2025. Still, there are other financial obligations and cost dynamics you need to factor into the full cost picture.

• Costs related to debt service and financing activities included a change in fair value of the term loan of $0.2 million for the three months ended June 30, 2025.
• The par value of the term loan stood at $50,000 thousand (or $50.0 million) as of June 30, 2025.
• The Gross-to-Net (GTN) discount on revenue was 27% in Q2 2025, which pressures the realized revenue per dose.
• Cash and cash equivalents stood at $40.8 million at the end of the quarter.
• Management anticipates a significant future cost benefit, projecting the sNDA for the Autoinjector could reduce COGS by approximately 75% post-approval.

The expectation is that as FUROSCIX volume continues to increase-doses shipped were up 45% over Q1 2025-the per-unit cost structure, especially COGS, should improve, though this is contingent on the Autoinjector timeline.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue engine for scPharmaceuticals Inc. (SCPH) as of late 2025, which is now operating as a wholly owned subsidiary of MannKind Corporation following the acquisition closing on October 7, 2025. The primary, current revenue stream is the net product sales of FUROSCIX to distributors and specialty pharmacies. This is where the rubber meets the road right now.

The momentum here is significant. For the second quarter ended June 30, 2025, net FUROSCIX revenue was reported at $16.0 million, which is a massive jump, up 99% year-over-year compared to the $8.1 million in Q2 2024. This growth is fueled by increasing adoption across both cardiology and the newer nephrology segment, which launched in late April 2025. Honestly, the growth rate is what you want to see this far into a commercial launch.

Here's a quick look at the dose volume supporting that revenue in the first half of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Year-over-Year Growth (Q2 vs Q2 2024)
Net FUROSCIX Revenue	$11.8 million	$16.0 million	99%
Doses Shipped/Filled	Approximately 13,900	Approximately 20,200	117%
Gross-to-Net (GTN) Discount	23%	27%	N/A

You need to watch the Gross-to-Net (GTN) discount, as it directly impacts net sales. The GTN for Q2 2025 hit 27%, up from 23% in Q1 2025. This widening is partially attributed to the expected impact of the Medicare Part D redesign. To offset some of this, the company implemented a 3.5% price increase effective July 1, 2025, which management expects will help temper the expected decrease in quarterly net cash flows for the remainder of 2025, even as revenues climb.

The second major component of the revenue stream is the potential for future payments tied to the acquisition by MannKind Corporation. This is structured via Contingent Value Rights (CVRs) issued to former scPharmaceuticals shareholders. These CVRs represent a promise to pay out upon achieving certain regulatory and net sales milestones.

The structure for these contingent payments is quite specific:

• Total consideration included one non-tradable CVR per share.
• The CVR is payable upon achieving certain regulatory and net sales milestones.
• The maximum aggregate payout is up to $1.00 per CVR in cash.

One key regulatory event that could unlock future value is the successful approval of the FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector, for which the sNDA was submitted in Q3 2025. If approved, this could lead to a potential 75% reduction in Cost of Goods Sold (COGS), which, while not a direct revenue stream, significantly impacts the profitability derived from the existing sales. Finance: draft 13-week cash view by Friday.