scPharmaceuticals Inc. (SCPH): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der pharmazeutischen Innovation erweist sich scPharmaceuticals Inc. (SCPH) als transformative Kraft, die sich strategisch durch das komplexe Terrain der Arzneimittelentwicklung und -verabreichung bewegt. Durch den Einsatz modernster Technologien und eines patientenzentrierten Ansatzes hat das Unternehmen sorgfältig ein Geschäftsmodell entwickelt, das verspricht, die Behandlungsmöglichkeiten für schwierige Erkrankungen zu revolutionieren. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen ausgeklügelten Entwurf, der wissenschaftliche Expertise, strategische Partnerschaften und bahnbrechende pharmazeutische Lösungen miteinander verbindet und SCPH an der Spitze der medizintechnischen Innovation positioniert.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Vertragsherstellern

scPharmaceuticals hat wichtige Produktionspartnerschaften aufgebaut, um seine pharmazeutischen Entwicklungs- und Produktionskapazitäten zu unterstützen:

Partner	Fertigungsschwerpunkt	Vertragsdetails
Patheon N.V.	Fertigung im kommerziellen Maßstab	Langfristiger Herstellungsvertrag für SCPH-zugelassene Medikamente
Catalent Pharma-Lösungen	Spezialisierte Formulierungsentwicklung	Zusammenarbeit zur Optimierung von Arzneimittelprodukten

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

scPharmaceuticals unterhält strategische Forschungskooperationen mit führenden akademischen Institutionen:

• Massachusetts General Hospital – Klinische Studienforschung
• Harvard Medical School – Innovative Arzneimittelentwicklungsprogramme
• Stanford University School of Medicine – Präklinische Forschungsinitiativen

Lizenzvereinbarungen für Arzneimittelentwicklungstechnologien

Zu den wichtigsten Technologielizenzpartnerschaften gehören:

Lizenzgeber	Technologiebereich	Finanzielle Bedingungen
Dana-Farber-Krebsinstitut	Plattform zur Entwicklung von Onkologiemedikamenten	2,5 Millionen US-Dollar Vorablizenzgebühr
MIT-Technologietransferbüro	Patente für Arzneimittelverabreichungsmechanismen	Meilensteinbasierte Lizenzstruktur

Partnerschaften im Arzneimittelvertriebsnetzwerk

Vertriebspartnerschaften zur Unterstützung der kommerziellen Produktreichweite:

• AmerisourceBergen – Landesweiter Arzneimittelvertrieb
• Cardinal Health – Logistik für Spezialpharmazeutika
• McKesson Corporation – Integrierte Gesundheitsdienstleistungen

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 7,3 Mio. USD

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Pharmazeutische Forschung und Entwicklung

Forschungs- und Entwicklungsausgaben für scPharmaceuticals im Jahr 2023: 15,2 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
Entwicklung onkologischer Arzneimittel	6,5 Millionen Dollar
Therapeutika für seltene Krankheiten	4,7 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Arzneimittelabgabesysteme	4,0 Millionen US-Dollar

Klinisches Studienmanagement

Aktive klinische Studien im Jahr 2024: 3 laufende Studien

• Phase-I-Studien: 1
• Phase-II-Studien: 2
• Gesamtzahl der Patienten: 156 Teilnehmer

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Interaktionen mit der FDA im Jahr 2023: 7 formelle Mitteilungen

Regulierungstätigkeit	Anzahl der Interaktionen
Treffen zur Vorbereitung neuer Arzneimittel (IND).	2
Treffen vom Typ B	3
End-of-Phase-Konsultationen	2

Strategien zur Produktkommerzialisierung

Marketingbudget für 2024: 3,8 Millionen US-Dollar

• Zielmärkte für therapeutische Zwecke: Onkologie, seltene Krankheiten
• Geografischer Schwerpunkt: Vereinigte Staaten
• Größe des Vertriebsteams: 12 Fachvertreter

Innovation in der Medizintechnik

Patentportfolio Stand 2024: 18 aktive Patente

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Mechanismen zur Arzneimittelabgabe	8
Therapeutische Zusammensetzungen	6
Herstellungsprozesse	4

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Arzneimittelverabreichungstechnologien

scPharmaceuticals konzentriert sich auf innovative Technologien zur subkutanen Arzneimittelverabreichung, insbesondere auf FUROSCIX® für Patienten mit Herzinsuffizienz.

Technologie	Besonderheiten	Patentstatus
FUROSCIX® Abgabesystem	Subkutane Furosemid-Verabreichung	Mehrere aktive Patente

Portfolio für geistiges Eigentum

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt scPharmaceuticals über ein strategisches Portfolio an geistigem Eigentum.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Ablaufbereich
Kernbereitstellungstechnologie	7 erteilte Patente	2030-2035
Arzneimittelformulierung	3 angemeldete Patente	2036-2038

Spezialisierte wissenschaftliche und medizinische Expertise

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 48 (Stand 31. Dezember 2023)
• Doktoranden: 12
• Spezialisten für klinische Entwicklung: 8
• Experten für Regulierungsangelegenheiten: 5

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Befindet sich in Cambridge, Massachusetts, mit eigener Forschungsinfrastruktur.

Merkmale der Einrichtung	Details
Gesamte F&E-Investitionen (2023)	18,3 Millionen US-Dollar
Laborraum	Ungefähr 5.000 Quadratfuß.

Klinische Studiendaten und Forschungseinblicke

• Die klinische Phase-3-Studie mit FUROSCIX® wurde 2022 abgeschlossen
• Gesamtteilnehmer an klinischen Studien: 301 Patienten
• Forschungspublikationen: 4 peer-reviewte Artikel im Jahr 2023

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Lösungen zur Arzneimittelverabreichung für komplexe medizinische Erkrankungen

scPharmaceuticals konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer Arzneimittelverabreichungstechnologien, die speziell auf schwierige medizinische Erkrankungen abzielen. Ihr Hauptprodukt, FUROSCIX, ist eine injizierbare Furosemid-Formulierung für Patienten mit Herzinsuffizienz.

Produkt	Zielbedingung	Einzigartiger Liefermechanismus
FUROSCIX	Akute dekompensierte Herzinsuffizienz	Subkutane Selbstverabreichung

Verbesserte Behandlungsmöglichkeiten für Patienten bei herausfordernden Krankheiten

Das Wertversprechen des Unternehmens konzentriert sich auf die Bereitstellung alternativer Behandlungsmethoden für Patienten mit begrenzten Möglichkeiten.

• Reduzierte Krankenhauswiederaufnahmeraten
• Patientengesteuerte Medikamentenverabreichung
• Mögliche Kosteneinsparungen für Gesundheitssysteme

Fortschrittliche pharmazeutische Technologien

Technologie	Entwicklungsphase	Mögliche Auswirkungen auf den Markt
Plattform zur subkutanen Arzneimittelverabreichung	FDA-zugelassen	125 Millionen US-Dollar potenzielle Marktchance

Patientenzentrierter Arzneimittelentwicklungsansatz

scPharmaceuticals legt Wert auf Patientenfreundlichkeit und verbesserte Behandlungserlebnisse durch innovative Technologien zur Arzneimittelverabreichung.

Gezielte Behandlungen mit potenziell reduzierten Nebenwirkungen

Die Medikamentenverabreichungstechnologien des Unternehmens zielen darauf ab, systemische Nebenwirkungen durch lokalisierte und kontrollierte Medikamentenverabreichung zu minimieren.

Klinischer Vorteil	Potenzieller Nutzen
Subkutane Verabreichung	Reduzierte systemische Arzneimittelexposition
Fähigkeit zur Selbstverwaltung	Erhöhte Patientenunabhängigkeit

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern

Seit dem vierten Quartal 2023 unterhält scPharmaceuticals Direktvertriebsbeziehungen mit rund 87 spezialisierten Gesundheitseinrichtungen, die sich auf Netzwerke zur Behandlung von pulmonaler Hypertonie und Herzinsuffizienz konzentrieren.

Kennzahlen zum Engagement von Gesundheitsdienstleistern	Daten für 2023
Insgesamt gezielte Gesundheitseinrichtungen	87
Direktvertriebsmitarbeiter	22
Durchschnittliche jährliche Interaktion pro Institution	14.6

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

scPharmaceuticals investiert in umfassende Initiativen zur Patientenunterstützung, die sich an Patientengruppen mit seltenen Krankheiten richten.

• Webinare zur Patientenaufklärung: 24 jährliche Sitzungen
• Digitales Patientenunterstützungsportal: Aktive Benutzer – 1.263
• Einschreibung in das Patientenunterstützungsprogramm: 376 Patienten

Medizinische Fachberatungsdienste

Das Unternehmen bietet spezialisierte medizinische Beratungsdienste mit Schwerpunkt auf Behandlungsprotokollen für seltene Krankheiten.

Metriken für Beratungsdienste	Statistik 2023
Gesamtsprechstunden	672
Teilnehmende Fachärzte	46
Durchschnittliche Beratungsdauer	1,2 Stunden

Digitale Kommunikationsplattformen

scPharmaceuticals nutzt fortschrittliche digitale Plattformen für eine verbesserte Kundeninteraktion.

• Telemedizin-Beratungsplattformen: Aktive Benutzer – 214
• Downloads mobiler Anwendungen: 1.847
• Reaktionszeit bei digitaler Kommunikation: Durchschnittlich 4,3 Stunden

Laufende klinische Forschungskooperation

Das Unternehmen pflegt aktive Forschungskooperationen mit medizinischen Einrichtungen.

Kennzahlen zur Forschungszusammenarbeit	Daten für 2023
Aktive Forschungspartnerschaften	12
Gesamte Forschungsinvestition	4,2 Millionen US-Dollar
Veröffentlichte Forschungspublikationen	7

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt scPharmaceuticals Inc. über ein spezialisiertes Vertriebsteam, das 327 Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen in den Vereinigten Staaten beliefert.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Zielinstitutionen	Geografische Abdeckung
Akutkrankenhäuser	187	37 Staaten
Spezialisierte Behandlungszentren	94	22 Staaten
Akademische medizinische Zentren	46	15 Staaten

Pharmazeutische Vertriebsnetze

scPharmaceuticals arbeitet mit zusammen 4 große Pharmahändler um die Produktreichweite zu erweitern.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• Heinrich Schein

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Im Jahr 2023 nahm das Unternehmen an 12 medizinischen Konferenzen teil und präsentierte 2.463 medizinischen Fachkräften Forschungs- und Produktinformationen.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Gesamtzahl der erreichten Teilnehmer
Onkologische Konferenzen	5	891
Hämatologie-Symposien	4	762
Klinische Forschungsforen	3	810

Digitales Marketing und wissenschaftliche Veröffentlichungen

Budget für digitales Marketing für 2023: 1,2 Millionen US-Dollar, Zielgruppe sind 47.500 medizinische Fachkräfte über Online-Plattformen.

• Professionelle LinkedIn-Netzwerkwerbung
• Gezielte digitale Werbung für medizinische Fachzeitschriften
• Gesponserte Webinar-Inhalte

Online-Plattformen für medizinische Informationen

scPharmaceuticals ist auf sechs großen Online-Plattformen für medizinische Informationen präsent und erreicht monatlich etwa 93.000 medizinische Fachkräfte.

Plattformname	Monatliche Reichweite	Inhaltstyp
Doximität	38,500	Professionelles Networking
PubMed Central	27,600	Wissenschaftliche Veröffentlichungen
Medscape	27,900	Klinische Informationen

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und medizinische Zentren

scPharmaceuticals richtet sich an 1.200 spezialisierte Krankenhäuser mit komplexen Patientenversorgungsbedürfnissen. Die Marktdurchdringung konzentriert sich auf 378 akademische medizinische Zentren in den Vereinigten Staaten.

Krankenhaustyp	Gesamtzahl der Zielinstitutionen	Potenzielle Marktreichweite
Akademische medizinische Zentren	378	62 % des Zielsegments
Spezialisierte Krankenhäuser	1,200	38 % des Zielsegments

Spezialisierte Ärzte im Gesundheitswesen

Zur Zielgruppe gehören 87.500 spezialisierte medizinische Fachkräfte mit Schwerpunkt auf:

• Hämatologen: 12.400 Praktiker
• Onkologen: 15.600 Ärzte
• Intensivpflegespezialisten: 8.900 Praktiker

Patienten mit komplexen medizinischen Erkrankungen

Zu den Zielgruppen der Zielgruppe gehören:

Medizinischer Zustand	Gesamte Patientenpopulation	Potenzielle Behandlungskandidaten
Pulmonale Hypertonie	50.000 Patienten	22.500 potenzielle Behandlungskandidaten
Seltene Bluterkrankungen	35.000 Patienten	16.800 potenzielle Behandlungskandidaten

Pharmazeutische Forschungseinrichtungen

scPharmaceuticals arbeitet landesweit mit 246 Forschungseinrichtungen zusammen, wobei der Schwerpunkt auf Folgendem liegt:

• Angegliederte Forschungszentren des National Institutes of Health (NIH): 89
• Private Forschungsstiftungen: 157

Teilnehmer an klinischen Studien

Aktuelle Kennzahlen zum Engagement bei klinischen Studien:

Probephase	Aktive Teilnehmer	Rekrutierungsstatus
Phase-II-Studien	423 Teilnehmer	Laufende Rekrutierung
Phase-III-Studien	276 Teilnehmer	Aktive Anmeldung

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete scPharmaceuticals Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 33,4 Millionen US-Dollar, was einen erheblichen Teil seiner Betriebskosten darstellt.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Gesamtausgaben
2022	29,1 Millionen US-Dollar	42.3%
2023	33,4 Millionen US-Dollar	45.7%

Kosten für das Management klinischer Studien

Die Ausgaben für klinische Studien für scPharmaceuticals beliefen sich im Jahr 2023 auf rund 15,2 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Weiterentwicklung ihres Hauptprodukts FUROSCIX® lag.

• Kosten der klinischen Phase-III-Studie: 8,7 Millionen US-Dollar
• Patientenrekrutierung und -management: 4,5 Millionen US-Dollar
• Gebühren für klinische Forschungsorganisationen (CRO): 2 Millionen US-Dollar

Investitionen in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Investitionen in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätssicherung beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,6 Millionen US-Dollar.

Compliance-Bereich	Ausgaben
Vorbereitung der FDA-Einreichung	2,3 Millionen US-Dollar
Qualitätsmanagementsysteme	1,8 Millionen US-Dollar
Regulatorische Dokumentation	1,5 Millionen Dollar

Fertigungs- und Produktionsaufwand

Die Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf 7,3 Millionen US-Dollar und standen hauptsächlich im Zusammenhang mit der FUROSCIX®-Produktion.

• Wartung der Produktionsausrüstung: 2,1 Millionen US-Dollar
• Rohstoffbeschaffung: 3,2 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontrollprozesse: 2 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 12,5 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Marketing“.	Ausgaben
Vergütung des Vertriebspersonals	6,2 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	3,1 Millionen US-Dollar
Teilnahme an der medizinischen Konferenz	2,2 Millionen US-Dollar
Marketingmaterialien	1 Million Dollar

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Potenzielle Verkäufe pharmazeutischer Produkte

scPharmaceuticals Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 4,1 Millionen US-Dollar.

Produkt	Umsatz ($)	Marktsegment
FUROSCIX	3,850,000	Herzinsuffizienz-Management
Sonstige Produktverkäufe	250,000	Spezialpharmazeutika

Lizenz- und Technologietransfervereinbarungen

Im Jahr 2023 hat scPharmaceuticals keine nennenswerten Lizenzeinnahmen gemeldet.

Forschungsstipendien und Finanzierung

Das Unternehmen erhielt im Jahr 2023 Forschungsgelder in Höhe von insgesamt 2,3 Millionen US-Dollar.

Finanzierungsquelle	Betrag ($)
National Institutes of Health (NIH)	1,500,000
Zuschüsse für Small Business Innovation Research (SBIR).	800,000

Strategische Partnerschaftskooperationen

Strategische Partnerschaften generierten im Jahr 2023 einen gemeinsamen Umsatz von etwa 500.000 US-Dollar.

Mögliche zukünftige Lizenzeinnahmen

Zum Jahresabschluss 2023 wurden keine aktuellen Lizenzeinnahmen ausgewiesen.

Phase der Arzneimittelentwicklung	Potenzielles Lizenzgebührenpotenzial
FUROSCIX	Kommerzialisierung
SC-5528	Präklinisches Stadium

Aufschlüsselung der Gesamteinnahmen für 2023:

• Produktverkäufe: 4,1 Millionen US-Dollar
• Forschungsstipendien: 2,3 Millionen US-Dollar
• Partnerschaftliche Kooperationen: 500.000 US-Dollar

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why healthcare providers and patients choose scPharmaceuticals Inc. (SCPH)'s offering over traditional methods for managing fluid overload. The value is centered on convenience, time savings, and the potential for system-wide cost reduction by enabling care outside of the clinic or hospital.

Enables at-home, subcutaneous treatment of edema, replacing IV delivery.

The current FUROSCIX On-body Infusor delivers an 80 mg dose of furosemide subcutaneously over 5 hours. This delivery method bypasses the gastrointestinal tract, achieving 99.6% bioavailability, which is comparable to intravenous (IV) furosemide, even when a patient is experiencing fluid overload. The established subcutaneous regimen is 30 mg over the first hour, followed by 12.5 mg per hour for the subsequent 4 hours. This is compared to the IV standard of two 40 mg bolus doses separated by 120 minutes. By Q2 2025, scPharmaceuticals Inc. shipped approximately 20,200 FUROSCIX doses.

The potential for even greater convenience is tied to the next-generation device:

• FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector (SCP-111) sNDA accepted on December 1, 2025.
• SCP-111 demonstrated 107.3% bioavailability in a study.
• The new autoinjector is projected to reduce Cost of Goods Sold (COGS) by approximately 75%.

FUROSCIX Autoinjector (SCP-111) reduces administration time from five hours to less than ten seconds.

The development of the SCP-111 autoinjector directly addresses the 5-hour administration time of the current on-body infusor. If approved, the ReadyFlow Autoinjector could reduce the time required to deliver the diuretic therapy to under 10 seconds. This represents a massive shift in treatment speed for patients managing fluid buildup at home.

Metric	Current FUROSCIX On-body Infusor	FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector (SCP-111) Potential
Administration Time	5 hours infusion	Under 10 seconds
Dose Delivery Method	Subcutaneous infusion via wearable device	Subcutaneous injection
Status (Late 2025)	Commercial product; $16.0 million net revenue in Q2 2025	sNDA accepted December 1, 2025

Reduces the need for hospital visits or readmissions for fluid overload.

The ability to treat fluid overload episodes outside the hospital setting is a core component of the value proposition. Data from a post-marketing study suggests significant downstream savings and reduced hospitalization:

• In a 30-day study period, 96% of patients treated with FUROSCIX did not go to the hospital.
• In the comparative group in the same study, 100% presented to the hospital, with 30% of those being readmitted.
• Approximately 4,700 unique prescribers had prescribed FUROSCIX through the end of Q2 2025, indicating growing physician acceptance.

Offers cost savings to the healthcare system by shifting care out of the facility.

By facilitating outpatient management, scPharmaceuticals Inc. believes it can drive significant cost reductions for payers and hospitals. The financial impact of avoiding acute care is substantial:

In one analysis comparing treatment protocols for patients presenting with fluid overload, the difference in overall treatment cost was $17,000 per patient between the FUROSCIX-managed group and the comparative group. The company's strategy is explicitly aimed at moving delivery away from the high-cost healthcare settings typically required for IV administration to reduce overall healthcare costs.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how scPharmaceuticals Inc. connects with the people who prescribe and use FUROSCIX. The relationship strategy centers on direct, high-frequency engagement, especially now that the Chronic Kidney Disease (CKD) indication has launched in April 2025. Honestly, the commercial execution hinges on getting the sales force in front of the right doctors repeatedly.

High-touch sales and medical affairs engagement with key prescribers

scPharmaceuticals Inc. supports its high-touch model with a growing field force. While plans mentioned expanding to approximately 130 representatives to support the CKD indication, the focus remains on reach and frequency to drive adoption. This direct engagement is clearly translating into a growing prescriber base. As of the end of the second quarter of 2025, the cumulative number of unique prescribers since launch reached approximately 4,700.

The launch into nephrology in late April 2025 has been a key driver for this engagement, showing faster adoption than the initial heart failure launch. Nephrologists, who manage diuretic therapy for CKD patients, are showing strong enthusiasm, often writing multiple prescriptions on initial calls. This suggests the sales team is successfully targeting the highest-potential prescribers.

Here's a quick look at the commercial traction supporting this relationship effort:

Commercial Metric	Value (As of Q2 2025 End)	Context/Comparison
Cumulative Unique Prescribers (Since Launch)	4,700	Reflects broad physician acceptance across specialties.
FUROSCIX Doses Filled (Q2 2025)	Approx. 20,200	A 45% sequential increase over Q1 2025.
Net FUROSCIX Revenue (Q2 2025)	$16 million	A 99% increase year-over-year from Q2 2024.
Sales Force Reach Improvement	Greater reach and frequency	Result of sales force expansion completed in late 2024.

Patient support programs to improve access and adherence (implied in SG&A)

The cost of maintaining these relationships and ensuring patient access is embedded within the Selling, General and Administrative (SG&A) spend. For the second quarter of 2025, SG&A expenses were reported at $21.2 million, up from $17.5 million in the second quarter of 2024. It's important to note that the increase in SG&A for the second quarter of 2025 was partially offset by a decrease in patient support costs. This suggests that while access programs are a necessary component, the company saw some temporary cost relief in this area during that specific quarter.

Access is also being helped by market dynamics, which reduce the patient's out-of-pocket burden, making the product more accessible without direct program cost increases:

• Medicare Part D patients reaching the annual maximum threshold of $2,000 see their out-of-pocket costs move to $0.
• This favorable copay paradigm is expected to continue enhancing market penetration throughout the balance of 2025.
• The Gross-to-Net (GTN) discount for Q2 2025 was approximately 27%.

Direct relationship management with Integrated Delivery Networks (IDNs)

Direct management with IDNs is a distinct and growing part of the commercial strategy, complementing the office-based targeting. Targeting IDNs has been described as a great complement to overall promotional efforts, and this strategy is definitely showing results in terms of volume.

The growth in this channel has been significant:

• Sales to Integrated Delivery Networks increased 70% in the second quarter of 2025 compared to the first quarter of 2025.
• Management noted that the IDN distribution strategy is paying dividends, opening new accounts every month and seeing reorders from some of the top systems in the country.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Channels

You're building out the commercial engine for scPharmaceuticals Inc., and the channel strategy is clearly focused on high-touch, targeted access, especially given the nature of their cardiorenal therapy.

Direct sales force targeting cardiologists and nephrologists

The company made a deliberate move to increase its reach, expanding the sales force in Q4 2024, and you're seeing the payoff now in 2025. This expanded horsepower allows for greater reach and frequency with both targeted and non-targeted prescribers. The initial adoption was heavily weighted toward cardiology, but by Q2 2025, nephrology was starting to contribute meaningfully to the volume. The goal here is direct engagement to drive initial prescription writing.

Here are the key volume metrics reflecting this channel's performance through the first half of 2025:

• Doses of FUROSCIX filled in Q1 2025: approximately 13,800.
• Doses of FUROSCIX filled in Q2 2025: approximately 20,200.
• Doses shipped over Q1 2025: increased by 45% in Q2 2025.

Specialized hub-and-spoke distribution model via specialty pharmacies

While the direct sales force drives the prescription, the product moves through a specialized distribution channel. This is typical for a drug requiring patient support and careful handling. The company is navigating the Gross-to-Net (GTN) environment, which is a key financial lever in this channel. You see the GTN discount widening as the year progresses, partly due to the Medicare Part D redesign and associated manufacturer rebates.

The financial impact of the channel mix is visible in the discount rates:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Anticipated Full Year 2025 (Blended Estimate)
Gross-to-Net (GTN) Discount	Approximately 23%	Approximately 27%	Approximately 30%

The anticipated full-year GTN of 30% suggests that the specialty pharmacy channel, combined with payer dynamics, will absorb a larger portion of the gross price as volume scales.

Integrated Delivery Networks (IDNs) for system-wide adoption

Targeting IDN-managed providers has been a successful complement to the office-based specialty targeting. The IDN strategy focuses on system-wide adoption, which helps streamline the ordering process through Electronic Medical Record (EMR) integration and improves efficiency at discharge. This channel is showing strong acceleration.

The growth within this specific channel is compelling:

• IDN sales increased by 119% in Q1 2025 compared to Q4 2024.
• Sales to IDNs increased by 70% in Q2 2025 compared to Q1 2025.

The company reports that this strategy is beating internal expectations, with new accounts opening monthly and reorders coming from top systems. This institutional adoption is a major driver of the overall revenue acceleration seen in the first half of 2025, where net revenue grew from $11.8 million in Q1 to $16.0 million in Q2.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for scPharmaceuticals Inc. (SCPH) right as the company was acquired by MannKind Corporation on October 7, 2025. This context is important because the annualized revenue run rate cited post-acquisition was over $370 million, based on the Q2 2025 results. So, the customer segments were clearly driving significant top-line growth, even before the full impact of the merger was realized.

The customer segments fall into two main groups: the patients receiving the therapy and the healthcare professionals and entities that facilitate that therapy.

The core patient population is those suffering from fluid overload, specifically:

• Adult patients with chronic heart failure (CHF) experiencing congestion.
• Adult patients with chronic kidney disease (CKD) experiencing edema, a segment formally launched in late April 2025.

The expansion into the CKD indication is a major focus for the commercial team, as it addresses an estimated 700,000 additional patients. Honestly, the early traction in this segment was impressive; management noted that adoption by nephrology was way faster than it was for the initial heart failure launch, with prescriptions sometimes generated the same day a call was made.

Here's a quick look at the key metrics related to the prescribing customer base as of mid-2025:

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data
Unique Prescriber Count (Cumulative)	Over 4,000	Approximately 4,700
Total Doses Filled (Quarterly)	Approximately 13,900	Approximately 20,200
Quarter-over-Quarter Dose Growth	N/A	45%

The prescribers themselves are definitely a key segment, as they are the gatekeepers for adoption. You're targeting two distinct, but often overlapping, specialties:

• Cardiologists who manage CHF.
• Nephrologists who manage CKD and edema.

The final layer of the customer segment is the financial and institutional side, which dictates access and reimbursement. This group is critical because of the product's price realization dynamics.

• Payers, including Medicare Part D and commercial insurance.
• Hospital systems, specifically through the Integrated Delivery Network (IDN) channel.

The Medicare Part D redesign was a significant factor influencing patient behavior; as more Part D enrollees hit their out-of-pocket maximums and entered the catastrophic coverage phase with a $0 copay, fill rates improved. This dynamic helped offset the rising Gross-to-Net (GTN) discount, which hit 27% in Q2 2025, though the blended expected GTN for the full year 2025 was anticipated to be approximately 30%. On the institutional side, sales to IDNs were a highlight, increasing 70% quarter-over-quarter in Q2 2025, showing that hospital systems were becoming a meaningful part of total sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving scPharmaceuticals Inc.'s operations as they scale FUROSCIX commercialization. The cost structure is heavily weighted toward supporting the ongoing launch, which is typical for a company in this growth phase. Honestly, the near-term focus is on driving revenue fast enough to absorb these fixed and variable costs, so every dollar spent here needs to be tied to adoption.

Here's a breakdown of the key operating expenses reported for the second quarter ended June 30, 2025. This gives you a clear picture of where the cash was going during that period.

Cost Category	Q2 2025 Amount (in millions)	Primary Driver
Selling, General and Administrative (SG&A)	$21.2 million	Employee-related costs, commercial activities, and professional services for market expansion.
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.0 million	Manufacturing costs directly related to the $16.0 million in net FUROSCIX product revenues.
Research and Development (R&D)	$4.1 million	Device development costs, pharmaceutical development, and associated employee costs.
Net Loss for the Quarter	$18.0 million	The net result of revenues minus all operating expenses and other items.

The SG&A spend is defintely high, reflecting the investment needed to reach the approximately 4,700 cumulative unique prescribers through Q2 2025. Still, there are other financial obligations and cost dynamics you need to factor into the full cost picture.

• Costs related to debt service and financing activities included a change in fair value of the term loan of $0.2 million for the three months ended June 30, 2025.
• The par value of the term loan stood at $50,000 thousand (or $50.0 million) as of June 30, 2025.
• The Gross-to-Net (GTN) discount on revenue was 27% in Q2 2025, which pressures the realized revenue per dose.
• Cash and cash equivalents stood at $40.8 million at the end of the quarter.
• Management anticipates a significant future cost benefit, projecting the sNDA for the Autoinjector could reduce COGS by approximately 75% post-approval.

The expectation is that as FUROSCIX volume continues to increase-doses shipped were up 45% over Q1 2025-the per-unit cost structure, especially COGS, should improve, though this is contingent on the Autoinjector timeline.

scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue engine for scPharmaceuticals Inc. (SCPH) as of late 2025, which is now operating as a wholly owned subsidiary of MannKind Corporation following the acquisition closing on October 7, 2025. The primary, current revenue stream is the net product sales of FUROSCIX to distributors and specialty pharmacies. This is where the rubber meets the road right now.

The momentum here is significant. For the second quarter ended June 30, 2025, net FUROSCIX revenue was reported at $16.0 million, which is a massive jump, up 99% year-over-year compared to the $8.1 million in Q2 2024. This growth is fueled by increasing adoption across both cardiology and the newer nephrology segment, which launched in late April 2025. Honestly, the growth rate is what you want to see this far into a commercial launch.

Here's a quick look at the dose volume supporting that revenue in the first half of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Year-over-Year Growth (Q2 vs Q2 2024)
Net FUROSCIX Revenue	$11.8 million	$16.0 million	99%
Doses Shipped/Filled	Approximately 13,900	Approximately 20,200	117%
Gross-to-Net (GTN) Discount	23%	27%	N/A

You need to watch the Gross-to-Net (GTN) discount, as it directly impacts net sales. The GTN for Q2 2025 hit 27%, up from 23% in Q1 2025. This widening is partially attributed to the expected impact of the Medicare Part D redesign. To offset some of this, the company implemented a 3.5% price increase effective July 1, 2025, which management expects will help temper the expected decrease in quarterly net cash flows for the remainder of 2025, even as revenues climb.

The second major component of the revenue stream is the potential for future payments tied to the acquisition by MannKind Corporation. This is structured via Contingent Value Rights (CVRs) issued to former scPharmaceuticals shareholders. These CVRs represent a promise to pay out upon achieving certain regulatory and net sales milestones.

The structure for these contingent payments is quite specific:

• Total consideration included one non-tradable CVR per share.
• The CVR is payable upon achieving certain regulatory and net sales milestones.
• The maximum aggregate payout is up to $1.00 per CVR in cash.

One key regulatory event that could unlock future value is the successful approval of the FUROSCIX ReadyFlow Autoinjector, for which the sNDA was submitted in Q3 2025. If approved, this could lead to a potential 75% reduction in Cost of Goods Sold (COGS), which, while not a direct revenue stream, significantly impacts the profitability derived from the existing sales. Finance: draft 13-week cash view by Friday.