شركة شرودنغر (SDGR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للكيمياء الحاسوبية واكتشاف الأدوية، تبرز شركة Schrödinger, Inc. (SDGR) كقوة رائدة، حيث تعمل على تحويل كيفية تعامل الصناعات الدوائية والتكنولوجيا الحيوية مع التصميم الجزيئي والبحث العلمي. ومن خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي المتقدم والتعلم الآلي وعمليات المحاكاة القائمة على الفيزياء، قامت الشركة بصياغة نموذج عمل فريد من نوعه يربط بين التكنولوجيا المتطورة والابتكار العلمي، مما يوفر تسارعًا غير مسبوق في عمليات تطوير الأدوية وتقنيات الفحص الجزيئي. إن نهجهم الاستراتيجي لا يقلل من وقت البحث وتكاليفه فحسب، بل يوفر أيضًا أدوات حسابية متطورة تعيد تشكيل حدود الاستكشاف العلمي والاختراقات الصيدلانية.

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية لاكتشاف الأدوية وتطويرها

أنشأ شرودنغر شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز اكتشاف الأدوية الحسابية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التعاون
بريستول مايرز سكويب	اكتشاف أدوية الأورام	2020
فايزر	تصميم دواء جزيء صغير	2019
ميرك	أبحاث الكيمياء الحاسوبية	2021

مؤسسات البحث الأكاديمي

يتعاون شرودنغر مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة في مجال أبحاث الكيمياء الحاسوبية:

• مختبر معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لعلوم الكمبيوتر والذكاء الاصطناعي
• قسم الأحياء الحاسوبية بجامعة ستانفورد
• مجموعة النمذجة الحاسوبية بكلية الطب بجامعة هارفارد

مقدمو برامج الكيمياء الحاسوبية

تشمل الشراكات الاستراتيجية في مجال البرمجيات والتكنولوجيا ما يلي:

شريك	نوع التعاون	سنة التكامل
نفيديا	تسريع الحسابية GPU	2022
خدمات الويب الأمازون	البنية التحتية للحوسبة السحابية	2021

المتعاونون في مجال أبحاث التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي

تحتفظ شركة Schrödinger بشراكات بحثية متقدمة في مجال الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا:

• قسم أبحاث جوجل ديب مايند للذكاء الاصطناعي
• آي بي إم واتسون الصحة
• فريق التعلم الآلي OpenAI

شركات التكنولوجيا الحيوية لتصميم الأدوية الحاسوبية

تشمل شراكات تصميم الأدوية الحاسوبية ما يلي:

شركة التكنولوجيا الحيوية	منطقة البحث	قيمة الشراكة
جينينتيك	النمذجة الحسابية للأورام	5.2 مليون دولار
موديرنا	التصميم العلاجي للحمض النووي الريبوزي	3.7 مليون دولار

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

منصات اكتشاف الأدوية الحسابية المتقدمة

تحقق منصات اكتشاف الأدوية الحاسوبية الخاصة بشرودنجر 77.4 مليون دولار من إيرادات ترخيص البرامج اعتبارًا من عام 2023. تدعم تقنية النمذجة القائمة على الفيزياء الخاصة بالشركة تطوير الأدوية عبر مجالات علاجية متعددة.

قدرة المنصة	مقياس الأداء السنوي
تصميم الأدوية الحسابية	أكثر من 1200 مشروع بحثي صيدلاني نشط
الفحص الجزيئي	تتم معالجة 10-15 مليون مركب جزيئي سنويًا

تطوير خوارزميات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

استثمر شرودنغر 48.2 مليون دولار في البحث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي خلال عام 2023، مع التركيز على خوارزميات الكيمياء الحسابية المتقدمة.

• تم تدريب نماذج التعلم الآلي على أكثر من 500000 بنية جزيئية
• تم تطوير 22 خوارزمية اكتشاف تعتمد على الذكاء الاصطناعي
• التعاون مع 37 مؤسسة بحثية صيدلانية

إنشاء منتجات البرمجيات العلمية

حققت محفظة منتجات البرمجيات العلمية 92.6 مليون دولار من إجمالي الإيرادات في عام 2023، مع جناح النمذجة القائمة على الفيزياء كمحرك رئيسي للإيرادات.

منتج البرمجيات	إيرادات الترخيص السنوية
منصة مايسترو	41.3 مليون دولار
أدوات اكتشاف الأدوية ذات الجزيئات الصغيرة	33.7 مليون دولار

المحاكاة الجزيئية والنمذجة

تدعم قدرات المحاكاة الجزيئية 275 عقدًا نشطًا من عقود الأبحاث الصيدلانية، مما يدر 64.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات الأبحاث التعاقدية خلال عام 2023.

• معدل دقة المحاكاة: 92.4%
• متوسط وقت المعالجة الحسابية: 3-5 أيام لكل بنية جزيئية
• الموارد الحسابية: أكثر من 500000 نواة لوحدة المعالجة المركزية

بحث وتطوير أدوات الكيمياء الحاسوبية

وصلت نفقات البحث والتطوير لأدوات الكيمياء الحاسوبية إلى 62.1 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 28% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
خوارزميات الكيمياء الحاسوبية	27.6 مليون دولار
تكامل التعلم الآلي	18.5 مليون دولار
تعزيز المنصة	16 مليون دولار

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

برنامج محاكاة قائم على الفيزياء

تشتمل مجموعة منصات برامج الكيمياء الحاسوبية الخاصة بشرودنجر على ما يلي:

• بيئة النمذجة الجزيئية المايسترو
• منصة اكتشاف الأدوية الجزيئية الصغيرة
• برنامج اكتشاف الأدوية المعتمد على الفيزياء (PBDD).

منصة البرمجيات	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	عدد المستخدمين
مايسترو	12.4 مليون دولار	أكثر من 3,200 باحث
اكتشاف المخدرات الجزيئية الصغيرة	8.7 مليون دولار	أكثر من 1800 باحث صيدلاني

بنية تحتية للحوسبة عالية الأداء

الموارد الحسابية اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي سعة الحوسبة: 2.3 بيتافلوبس
• البنية التحتية للحوسبة السحابية: شراكات AWS وAzure
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية للحوسبة: 6.5 مليون دولار

فريق من الكيميائيين الحاسوبيين وخبراء الذكاء الاصطناعي

فئة الموظف	العدد الإجمالي	متوسط التعويض السنوي
الكيميائيون الحسابيون	187	$185,000
متخصصون في الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	92	$210,000

قواعد بيانات واسعة النطاق للنمذجة الجزيئية

مقاييس قاعدة البيانات:

• مجموع الهياكل الجزيئية: 14.2 مليون
• معدل توسيع قاعدة البيانات السنوي: 1.3 مليون هيكل جديد
• الاستثمار في صيانة قواعد البيانات: 4.2 مليون دولار سنويًا

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	إجمالي براءات الاختراع النشطة	الاستثمار السنوي في الملكية الفكرية
طرق الكيمياء الحاسوبية	127	3.6 مليون دولار
خوارزميات اكتشاف المخدرات	86	2.9 مليون دولار

شركة شرودنغر (SDGR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تسريع اكتشاف الأدوية من خلال الأساليب الحسابية

تتيح منصة شرودنجر الحسابية إمكانية النمذجة والمحاكاة الجزيئية باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
السرعة الحسابية	ما يصل إلى 10x أسرع من الطرق التقليدية
دقة المحاكاة الجزيئية	دقة تنبؤية 95%
الشراكات البحثية السنوية	37 تعاونًا صيدلانيًا في 2023

تقليل الوقت وتكلفة البحوث الصيدلانية

تحسينات كفاءة البحث أظهرت من خلال:

• تخفيض الجدول الزمني لاكتشاف الأدوية من 10-15 سنة إلى 5-7 سنوات
• وفورات في تكاليف البحث تبلغ حوالي 50-100 مليون دولار لكل مرشح دواء
• الفحص الحسابي يقلل من التكرارات التجريبية بنسبة 60%

توفير تقنيات النمذجة التنبؤية المتقدمة

تشمل قدرات النمذجة التنبؤية ما يلي:

التكنولوجيا	مقياس الأداء
النمذجة القائمة على الفيزياء	دقة التنبؤ بالتفاعل الجزيئي بنسبة 99.2%
خوارزميات التعلم الآلي	التنبؤ بالفعالية المركبة بنسبة 87%
الحسابات الميكانيكية الكمومية	مليون عملية حسابية في اليوم

تمكين تصميم وفحص جزيئي أكثر دقة

قدرات التصميم الجزيئي:

• فحص 10 مليون مركب أسبوعياً
• تحديد المرشحين المحتملين للأدوية بنسبة نجاح أولية تصل إلى 92%
• تقليل التفاعلات الجزيئية الإيجابية الكاذبة بنسبة 75%

نقدّم حلولاً برمجية علمية متطورة

مقاييس أداء منصة البرمجيات:

متري البرمجيات	القيمة
عملاء المؤسسات	187 عميلاً في مجال الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
إيرادات البرمجيات السنوية	131.4 مليون دولار في عام 2023
قاعدة المستخدمين العالمية	أكثر من 5000 مؤسسة بحثية

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التعاون العلمي والاستشارات

يقدم شرودنغر خدمات استشارية في مجال الكيمياء الحاسوبية والفيزياء لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية وعلوم المواد. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 130 عميلًا مؤسسيًا في العديد من الصناعات.

شريحة العملاء	عدد العملاء	إيرادات الاستشارات
شركات الأدوية	58	24.3 مليون دولار
شركات التكنولوجيا الحيوية	42	17.6 مليون دولار
منظمات علوم المواد	30	12.1 مليون دولار

الدعم الفني لمستخدمي البرمجيات

تقدم الشركة دعمًا فنيًا متعدد المستويات لمنصات برمجياتها.

• دعم عبر البريد الإلكتروني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• قنوات دعم مخصصة لعملاء المؤسسات
• متوسط زمن الاستجابة 4.2 ساعة للمشكلات الحرجة

الشراكات البحثية المستمرة

تحتفظ شرودنجر بتعاون بحثي نشط مع 27 مؤسسة أكاديمية و15 مركزًا للأبحاث الصناعية على مستوى العالم.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي
المؤسسات الأكاديمية	27	8.5 مليون دولار
مراكز البحوث الصناعية	15	6.2 مليون دولار

التدريب والموارد التعليمية

توفر شرودنغر برامج تدريبية شاملة لمستخدمي البرمجيات.

• ندوات عبر الإنترنت: 42 جلسة في عام 2023
• دروس تفاعلية: 18 وحدة مختلفة
• برامج الشهادات: 3 مستويات من الخبرة

تطوير الحلول المخصصة

تقدم الشركة حلولًا كيميائية حسابية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة.

فئة الحل	مشاريع مخصصة في عام 2023	متوسط قيمة المشروع
اكتشاف المخدرات	47	$350,000
تصميم المواد	22	$275,000
النمذجة الكيميائية	33	$225,000

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شرودنغر بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية وعلوم المواد. يضم فريق المبيعات حوالي 45 مندوب مبيعات علمي متخصص.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	45
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$87,500
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	42.3 مليون دولار

المؤتمرات والمعارض العلمية

يشارك شرودنغر بنشاط في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض منصات اكتشاف الأدوية الحسابية وعلوم المواد.

• المشاركة في المؤتمرات السنوية: 12-15 مؤتمر علمي عالمي
• متوسط استثمار جناح المؤتمر: 75,000 دولار
• إجمالي ميزانية التسويق السنوية للمؤتمرات: 1.2 مليون دولار

سوق البرمجيات على الانترنت

تستفيد الشركة من قنوات التوزيع الرقمية لترخيص البرامج والوصول إلى النظام الأساسي.

مقياس السوق عبر الإنترنت	بيانات 2023
إجمالي تراخيص البرامج المباعة عبر الإنترنت	1,247
متوسط سعر الترخيص	$45,000
إيرادات السوق عبر الإنترنت	56.1 مليون دولار

الشراكات الأكاديمية والصناعة

تحافظ شرودنغر على علاقات تعاون استراتيجية مع المؤسسات البحثية وشركات الأدوية.

• إجمالي الشراكات النشطة: 37
• شراكات المؤسسات الأكاديمية: 22
• شركات الأدوية: 15
• استثمار الشراكة السنوي: 3.6 مليون دولار

التسويق الرقمي والندوات عبر الإنترنت

تمثل المشاركة الرقمية قناة مهمة للتوعية بالمنصة وتوليد العملاء المحتملين.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
إجمالي الندوات عبر الإنترنت التي تم إجراؤها	48
متوسط حضور الندوات عبر الإنترنت	327 مشاركا
ميزانية التسويق الرقمي	2.1 مليون دولار
العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم عبر القنوات الرقمية	1,876

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأبحاث الصيدلانية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شرودنغر 27 شركة أدوية من الدرجة الأولى، بما في ذلك شركة فايزر وميرك وبريستول ومايرز سكويب. بلغ إجمالي إيرادات عملاء الأدوية في عام 2023 68.4 مليون دولار.

نوع العميل	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
أفضل 10 شركات أدوية	12	42.3 مليون دولار
شركات الأدوية المتوسطة المستوى	15	26.1 مليون دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

تدعم شرودنجر 45 شركة للتكنولوجيا الحيوية في عام 2024، بإجمالي إيرادات لقاعدة العملاء تبلغ 52.7 مليون دولار.

• الشركات الناشئة الصغيرة في مجال التكنولوجيا الحيوية: 22 عميلاً
• شركات التكنولوجيا الحيوية متوسطة الحجم: 15 عميلاً
• شركات التكنولوجيا الحيوية الكبيرة: 8 عملاء

مؤسسات البحث الأكاديمي

في عام 2023، تعاون شرودنغر مع 83 مؤسسة بحثية أكاديمية، وحقق إيرادات بقيمة 14.2 مليون دولار.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	إيرادات الترخيص السنوية
الجامعات البحثية	62	10.5 مليون دولار
مراكز البحوث الطبية	21	3.7 مليون دولار

منظمات العلوم الكيميائية والمواد

يخدم شرودنغر 36 مؤسسة متخصصة في علوم المواد الكيميائية والمواد، بإيرادات سنوية تبلغ 35.6 مليون دولار في عام 2023.

• شركات أبحاث المواد المتقدمة: 18 عميلاً
• شركات الهندسة الكيميائية: 12 عميلاً
• المنظمات الكيميائية المتخصصة: 6 عملاء

مختبرات البحوث الحكومية

وفي عام 2024، سيتعاون شرودنجر مع 19 معملًا بحثيًا حكوميًا، مما سيحقق إيرادات بقيمة 22.1 مليون دولار.

نوع المختبر	عدد المختبرات	قيمة العقد السنوي
معاهد البحوث الوطنية	12	15.3 مليون دولار
مراكز البحوث الفيدرالية	7	6.8 مليون دولار

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغ شرودنجر عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 129.5 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 66% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	129.5 مليون دولار	66%
2022	112.3 مليون دولار	62%

بنية تحتية للحوسبة عالية الأداء

يستثمر شرودنجر بشكل كبير في الموارد الحسابية، حيث تقدر تكاليف البنية التحتية السنوية بما يتراوح بين 15 إلى 20 مليون دولار.

• مصاريف الحوسبة السحابية
• أنظمة الحوسبة عالية الأداء داخل الشركة
• الأجهزة الحسابية المتقدمة

تطوير وصيانة البرمجيات

بلغت تكاليف تطوير البرمجيات لعام 2023 حوالي 45.2 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك الصيانة المستمرة للمنصة وتحسينها.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
تطوير البرمجيات	45.2 مليون دولار
صيانة البرمجيات	12.6 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 180.7 مليون دولار، تغطي الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

• متوسط التعويض السنوي لكل موظف: 250.000 دولار
• تكلفة التوظيف لكل تعيين فني: 25000 دولار - 35000 دولار
• ميزانية تدريب وتطوير الموظفين: 5.3 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 38.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 19% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	التكلفة السنوية	نسبة الإيرادات
عمليات التسويق	22.1 مليون دولار	11%
عمليات البيع	16.3 مليون دولار	8%

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص البرمجيات

في السنة المالية 2023، أعلنت شرودنغر عن إيرادات ترخيص البرمجيات بقيمة 33.8 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16% عن العام السابق.

فئة المنتج	إيرادات التراخيص (مليون دولار)	النمو على أساس سنوي
برنامج اكتشاف المخدرات	18.6	14%
برامج علوم المواد	15.2	18%

الأدوات الحسابية القائمة على الاشتراك

وصلت إيرادات الاشتراكات للمنصات الحاسوبية إلى 42.5 مليون دولار في عام 2023، بمعدل نمو 22%.

• إيرادات الاشتراكات المتكررة السنوية: 42.5 مليون دولار
• متوسط سعر الاشتراك لكل مستخدم: 5200 دولار في السنة
• إجمالي المشتركين في الأدوات الحسابية: 8,150

عقود التعاون البحثي

حققت عقود التعاون البحثي إيرادات بقيمة 47.2 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع التعاون	الإيرادات (مليون دولار)	عدد العقود
الشراكات الدوائية	31.6	22
التعاون البحثي الأكاديمي	15.6	37

تطوير البرمجيات المخصصة

شكلت خدمات تطوير البرمجيات المخصصة إيرادات بقيمة 22.3 مليون دولار لعام 2023.

• متوسط قيمة مشروع التطوير المخصص: 1.2 مليون دولار
• إجمالي مشاريع التطوير المخصصة: 18
• الصناعات الأساسية المخدومة: الأدوية وعلوم المواد

خدمات الاستشارات العلمية

وحققت خدمات الاستشارات العلمية إيرادات بقيمة 15.7 مليون دولار خلال عام 2023.

فئة الاستشارة	الإيرادات (مليون دولار)	ساعات قابلة للفوترة
الكيمياء الحاسوبية	8.9	12,500
نمذجة المواد	6.8	9,200

Schrödinger, Inc. (SDGR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Schrödinger, Inc. (SDGR) delivers to its customers, which is fundamentally about making drug discovery faster and more predictable. This value is quantified by their financial performance and strategic focus as of late 2025.

Accelerated molecular discovery using predictive computational modeling

Schrödinger, Inc. emphasizes the industry's increasing demand for its leading computational platform. The software segment, which embodies this value proposition, generated $40.9 million in revenue for the third quarter of 2025, marking a 28% year-over-year growth for that period. Management noted strong customer engagement, which is driving the full-year 2025 software revenue growth guidance to a range of 8% to 13% compared to 2024's $180.4 million in software revenue. The platform's continuous improvement is evidenced by the release of the 2025-4 software update. This core technology is built on nearly 35 years of research and development investment.

Significant reduction in the cost and time of preclinical R&D

The value of time and cost efficiency is reflected in Schrödinger, Inc.'s focus on operational discipline. The company announced expense-reduction measures earlier in 2025 that are expected to result in savings of approximately $70 million. Operating expenses for the third quarter of 2025 decreased to $74.0 million from $86.2 million in the third quarter of 2024, a 14% reduction, aligning with a focus on improving the long-term profitability profile. This efficiency supports the value of accelerating R&D timelines for clients.

A gold standard platform for discovering differentiated molecules

The platform's perceived quality and necessity are supported by the growth in the drug discovery services segment, which saw revenue surge 295% year-over-year in Q3 2025 to reach $13.5 million. The full-year 2025 guidance for drug discovery revenue was increased to a range of $49 million to $52 million. Furthermore, the company maintains a strong balance sheet to support this high-value work, reporting $401 million in cash and marketable securities as of September 30, 2025. The software gross margin for Q3 2025 stood at 73%, with the full-year expectation set between 73% to 75%.

Predictive toxicology solutions to reduce late-stage failure risk

Mitigating late-stage failure risk through early prediction is a key offering. Schrödinger, Inc. is progressing its predictive toxicology initiative, which was launched with support including a $19.5 million grant from the Bill & Melinda Gates Foundation. The company anticipates releasing this predictive toxicology solution to customers in the latter half of 2025. This capability aims to improve drug candidate characteristics by assessing toxicology risks early, which is a common cause of development failures linked to off-target protein interactions.

Hybrid model offering both software tools and drug discovery services

Schrödinger, Inc. operates a hybrid model, clearly segmenting its revenue streams. The following table breaks down the financial contribution from each component in the third quarter of 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Software Revenue	$40.9 million	28%
Drug Discovery Revenue	$13.5 million	295%
Total Revenue	$54.3 million	54%

The company's deferred revenue, which represents future recognized revenue from contracts, stood at $174.7 million as of September 30, 2025, indicating substantial contracted work across both service and software offerings.

• The company is advancing two key internal clinical programs: SGR-1505 and SGR-3515.
• A major collaboration with Novartis included a $150 million upfront payment.
• The company reported a net loss of $32.8 million for Q3 2025.
• The software revenue growth guidance for 2025 was updated to 8% to 13%.
• The company is focusing on completing Phase 1 dose-escalation studies for its clinical candidates.

Schrödinger, Inc. (SDGR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Schrödinger, Inc. manages its key relationships, which really splits into two very different camps: the deep, multi-year partnerships with Big Pharma and the broader, more transactional software sales to the rest of the research world. It's a balancing act, honestly.

High-touch, long-term strategic collaborations with Big Pharma

These collaborations are the bedrock for validating the platform and generating lumpy, high-value Drug Discovery revenue. They aren't just selling software; they are co-piloting drug discovery programs. For instance, the multi-target research collaboration and license agreement with Novartis included a $150 million upfront payment and is eligible for up to $2.3 billion in milestone payments plus royalties.

The relationship with BMS is similar, involving a $55 million upfront payment and up to $2.7 billion in milestones. The Lilly partnership targets up to $425 million in milestones. Even the Sanofi deal covers up to 10 drug discovery programs with $120 million in potential milestones.

The platform's success is validated by the fact that it has facilitated the entry of 15 molecules into clinical trials through these Big Pharma collaborations. The cumulative milestone opportunity across all partnered programs is estimated to be around $5 billion, and around 15 programs are eligible for royalties. Remember, an early collaboration with Agios resulted in two FDA-approved medications, Idhifa® and Tibsovo®.

Here's a quick look at the financial structure of these key relationships:

Partner Company	Upfront Payment (Approx.)	Total Potential Milestones (Approx.)	Relationship Type
Novartis	$150 million	Up to $2.3 billion	Research Collaboration & Expanded Software License
BMS	$55 million	Up to $2.7 billion	Partnership
Lilly	Undisclosed	Up to $425 million	Partnership
Sanofi	Undisclosed	Up to $120 million	Partnership

Dedicated account management for enterprise software licensing

For the core software business, which is the more predictable revenue stream, you see a focus on deepening relationships within existing large accounts. Software revenue for the third quarter of 2025 hit $40.9 million, marking a 28% year-over-year growth. The company updated its full-year 2025 guidance for software revenue growth to a range of 8% to 13%.

The stickiness of the enterprise offering is clear when you look at the high-value customers. The number of software customers with an Annual Contract Value (ACV) greater than $5 million doubled from 4 in 2023 to 8 in 2024. Plus, they achieved a 100% software customer retention rate for customers with an ACV of at least $500,000 in 2024. This high-value engagement is also reflected in the deferred revenue, which grew to $174.7 million as of September 30, 2025, up from $47 million in Q3 2024, showing a lot of future committed revenue.

The software gross margin remains strong, projected to be between 73% to 75% for the full year 2025.

Self-service and technical support for smaller academic/industrial users

While the Big Pharma deals get the headlines, the platform is licensed by academic institutions and smaller industrial companies globally. These users likely rely more on scalable, self-service onboarding for the software platform, supplemented by technical support channels. The company has approximately 1,752 software customers worldwide as of the end of 2024.

• Support scales based on contract size.
• Academic licenses often use the platform for basic research.
• The focus is on driving increased customer adoption of the computational technology.

Seeking co-development and out-licensing relationships for clinical assets

Schrödinger, Inc. has made a strategic pivot to focus on a discovery-focused therapeutics R&D model, meaning they are actively looking to partner or out-license their internally generated clinical assets rather than fund them all the way through to commercialization independently.

Key actions in this area include:

• Actively seeking a strategic partner for the mid-stage development of SGR-1505.
• Planning to complete Phase 1 dose-escalation studies for SGR-1505 and SGR-3515, then exploring strategic opportunities for further development through partnerships.
• Advancing a program (ACCG-2671) with Structure, where Schrödinger holds an equity stake and is eligible for milestones and low single-digit royalties.
• The company intends to pursue additional proprietary drug discovery programs through co-development or out-licensing to optimize their potential.

They are definitely shifting the risk/reward profile of the therapeutics portfolio toward licensing upside. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schrödinger, Inc. (SDGR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Schrödinger, Inc. gets its value proposition-the computational platform-into the hands of its customers, which is a mix of direct sales, deep partnerships, and digital delivery. Honestly, the numbers show a clear focus on high-value enterprise contracts and strategic collaborations.

Direct Enterprise Sales Team for Large Pharmaceutical Contracts

The direct sales channel targets large pharmaceutical and life sciences companies, which is where the bulk of the software revenue comes from. This team focuses on securing large, multi-year agreements, often involving both on-premise and hosted solutions. The stickiness of these relationships is quite high; for instance, the customer retention rate among those with an Annual Contract Value (ACV) of at least $500,000 was 100% as of the end of 2024. The number of these top-tier customers grew to 61 at the end of 2024. Furthermore, the very top tier, those with an ACV of at least $5 million, doubled from 4 to 8 customers by the close of 2024.

The success in this channel is reflected in the software revenue performance. For the third quarter of 2025, software revenue hit $40.9 million, marking a 28% year-over-year growth. For the full year 2025, management updated guidance for software revenue growth to be between 8% and 13%.

Direct Engagement via R&D and Business Development Teams for Collaborations

Direct engagement through R&D and business development teams drives the Drug Discovery segment, which is characterized by large, upfront payments and milestone potential. These teams broker the multi-target collaborations that are critical for the high growth seen in this segment. Drug discovery revenue for Q3 2025 surged to $13.5 million, a massive 295% increase compared to Q3 2024, largely due to recognizing revenue from upfront payments associated with advancing these ongoing collaborations. The full-year 2025 drug discovery revenue guidance was increased to a range of $49 million to $52 million.

Key examples of this channel's impact include the Novartis collaboration, which brought in a $150 million upfront payment in January 2025. Another major deal with Bristol Myers Squibb involves a $55 million upfront payment plus milestones and royalties. The Sanofi partnership involves up to 120 million USD in milestone payments alone.

Here's a quick look at the collaboration pipeline metrics:

• Established drug discovery collaborations since 2018: 19 (as of Q1 2025).
• Total cash received from upfront payments in early 2025 from new/expanded deals: Over $150 million.
• Number of ongoing programs eligible for royalties at year-end 2024: 13.

Online Platform and Technical Support for Software Distribution

The core software is distributed via the online platform, increasingly through hosted contracts, which suggests a move toward more predictable, recurring revenue streams. Technical support is integral to maintaining the high retention rates in the enterprise segment. The company reported having approximately 1,752 software customers worldwide as of December 31, 2024. The platform continues to be enhanced, with the 2025-4 software update released and the predictive toxicology solution in beta testing, which currently includes approximately 50 representative kinases.

The shift to hosted solutions is notable, as it impacts revenue recognition timing, though it bolsters the deferred revenue balance, which stood at $174.7 million as of September 30, 2025, up significantly from $47 million in Q3 2024.

Scientific and Industry Conferences

Conferences serve as a key channel for visibility, lead generation, and maintaining relationships with the scientific community and investors. Schrödinger, Inc. was scheduled to present at the Jefferies London Healthcare Conference on November 6, 2025. These events are where the company showcases platform advancements, like the new capabilities in protein degrader modeling and crystal structure prediction, directly to decision-makers.

To be fair, looking at the revenue mix across these channels gives you a clearer picture of the current business focus:

Metric	Q1 2025 Amount	Q3 2025 Amount	Full-Year 2025 Guidance Range (Software)
Total Revenue	$59.6 million	$54.3 million	N/A
Software Revenue	$48.8 million	$40.9 million	Implied growth of 8% to 13% YoY
Drug Discovery Revenue	$10.7 million	$13.5 million	$49 million to $52 million
Software Gross Margin	72%	73%	73% to 75%

Finance: review the Q4 2025 bookings pipeline against the lower end of the 8% software growth guidance by next Tuesday.

Schrödinger, Inc. (SDGR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Schrödinger, Inc. serves with its computational platform, which is a mix of big pharma deals and broader software licensing. Honestly, the customer base is segmented by the scale of their R&D budget and their need for high-fidelity molecular modeling.

The financial performance in late 2025 clearly shows the impact of these segments. For the third quarter ended September 30, 2025, Schrödinger reported total revenue of $54.3 million, with software revenue at $40.9 million and drug discovery revenue at $13.5 million. The trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at $257 million.

Schrödinger, Inc. has been growing its high-value customer base. The number of customers with an Annual Contract Value (ACV) greater than $5 million increased from 4 in 2023 to 8 in 2024.

Here's a breakdown of the key customer segments and how they interact with Schrödinger, Inc.

Customer Segment	Primary Engagement Model	Key Financial/Statistical Data Points
Global Big Pharmaceutical companies (e.g., Novartis, BMS)	Large-scale software licensing agreements and multi-target research collaborations.	Upfront payment from Novartis expected in Q1 2025 was $150 million. The Novartis deal is eligible for up to $2.3 billion in milestones plus royalties. Schrödinger's platform facilitated 15 molecules entering clinical trials via Big Pharma collaborations.
Biotechnology and emerging biopharma companies	Drug discovery collaborations, equity stakes, and software licensing.	Cumulative number of drug discovery collaborators since 2018 is 19. An oncology program with an undisclosed company is in a Phase 1 clinical study. Ajax Therapeutics, a co-founded company, initiated a Phase 1 clinical trial.
Academic research institutions and government labs	Software licensing for research and specific grants/funding.	The platform is licensed by academic institutions around the world. The predictive toxicology initiative is funded by the Gates Foundation.
Materials science and industrial companies	Software licensing for materials design and molecular discovery.	The Software segment serves customers in materials science industries. The platform is used for materials design.

The focus on Big Pharma is evident in the large, upfront payments recognized in revenue. For instance, Q1 2025 total revenue of $59.6 million included higher recognition from collaborations, particularly with Novartis. Drug discovery revenue, which is heavily tied to these collaborations, was projected to be between $49 million to $52 million for the full year 2025.

You see the breadth of the customer base by looking at the total count. As of December 31, 2024, Schrödinger had approximately 1,752 active customers worldwide (defined as having an ACV greater than $1,000).

The company is actively looking to deepen relationships within these segments, planning to increase platform adoption among existing pharma customers and targeting increased ACV from customers in the $1 million to $5 million range.

• Software gross margin remained stable at 73% for Q3 2025.
• The company has over 50 off-targets structurally enabled in its predictive toxicology solutions as of Q1 2025.
• Schrödinger, Inc. had ~800 employees worldwide as of August 2025.

Schrödinger, Inc. (SDGR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for Schrödinger, Inc. as of the third quarter of 2025, which shows a clear focus on managing expenses while still investing in the platform.

High R&D expenses for platform and drug development remain a significant cost driver, though they have been actively managed. For the third quarter of 2025, total operating expenses were reported at $74.0 million. This figure represented a 14% decrease compared to the third quarter of 2024's $86.2 million operating expenses. This reduction aligns with a strategic shift and earlier expense-reduction measures that are expected to yield approximately $70 million in savings overall.

Significant employee-related expenses for specialized scientists and engineers are embedded within the operating expense categories, particularly Research & Development (R&D). The decline in operating expenses across the board was primarily attributed to lower employee-related costs. The company also announced a decision not to move forward with certain internal programs, which is expected to save an additional $40 million.

The breakdown of operating expenses for Q3 2025 shows where the spending is concentrated:

Expense Category	Q3 2025 Amount (USD Millions)	Year-over-Year Change vs. Q3 2024
Total Operating Expenses	$74.0	Decreased 14%
Research & Development (R&D)	$42.8	Decreased 16%
General & Administrative (G&A)	$21.7	Decreased 13%
Sales & Marketing	$9.5	Decreased 8%

The R&D decrease was partly due to a shift of predictive toxicology expenses into the cost of revenue line item.

Costs of revenue for software, including cloud computing and infrastructure, are reflected in the software gross margin. For Q3 2025, the software gross margin was 73%. Cost of revenues for software generally includes personnel-related expenses for employees directly involved in software delivery, royalties for third-party licensed technology used in the software, and allocated overhead like facilities and IT support. The shift of certain predictive toxicology expenses from R&D into software cost of goods sold impacts this area.

Regarding clinical trial costs for proprietary drug candidates, Schrödinger has made a strategic pivot. The company explicitly stated, 'Beyond our planned clinical investments to complete the Phase 1 dose-escalation studies for SGR-1505 and SGR-3515, we do not intend to advance discovery programs into the clinic independently.' This signals a reduction in direct, independent clinical trial spending in favor of a discovery-focused therapeutics R&D model centered on collaborations and licensing.

Sales and marketing expenses to drive software adoption were $9.5 million in the third quarter of 2025. This represented an 8% decrease compared to the third quarter of 2024. The overall software revenue growth of 28% in Q3 2025 to $40.9 million suggests that the marketing spend is supporting continued customer engagement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Schrödinger, Inc. (SDGR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Schrödinger, Inc. actually brings in the cash to fund its platform development and drug discovery efforts as of late 2025. It's a dual engine: steady software income and the lumpy, but potentially massive, returns from drug discovery partnerships. Honestly, the mix is what makes their story interesting right now.

The core, reliable money comes from their computational platform licensing. For the third quarter of 2025, the software revenue hit $40.9 million, which was a solid 28% year-over-year growth. That tells you the industry is still heavily investing in their computational tools. This recurring revenue stream is the foundation.

The other side, Drug Discovery Revenue, is more variable, often tied to when big partners pay up. For the full year 2025, Schrödinger updated its guidance for this segment to be between $49 million to $52 million. To give you context on how that revenue is recognized, the Q3 2025 Drug Discovery Revenue specifically came in at $13.5 million, a huge jump from just $3.4 million in Q3 2024, largely because of upfront payments being recognized.

Here's a quick look at the key components making up the revenue picture based on recent figures:

Revenue Stream Component	Latest Reported/Guidance Figure	Context/Timing
Software Revenue (Q3 2025)	$40.9 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Drug Discovery Revenue (2025 Guidance)	$49 million to $52 million	Updated full-year 2025 expectation
Drug Discovery Revenue (Q3 2025 Actual)	$13.5 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Total Revenue (Q3 2025)	$54.3 million	Reported for the quarter ended September 30, 2025

The upfront payments are significant cash infusions when new, large-scale collaborations kick off. These aren't recurring, but they certainly boost the balance sheet. You definitely saw this impact in Q1 2025 when the Novartis deal closed.

The revenue streams from collaborations can be broken down like this:

• Software Revenue from subscription licenses.
• Drug Discovery Revenue from collaborations, which includes upfront payments.

When you look at the big partnership deals, the upfront cash is a major component. For example:

• The research collaboration and license agreement with Novartis included an upfront payment of $150 million, which Schrödinger expected to receive in the first quarter of 2025.
• The collaboration agreement with Bristol-Myers Squibb Company (BMS) included an upfront payment of $55.0 million.

Then you have the potential upside, which is what analysts really watch for long-term value creation. These are milestone payments and royalties tied to the success of the partnered drug programs as they advance through development and commercialization. The total potential value across some of these deals is staggering, though it's all contingent on clinical success, which is never a sure thing.

Here are some of the milestone and royalty potentials mentioned in recent agreements:

• Novartis collaboration: Eligible for up to $2.3 billion in milestone payments plus royalties.
• BMS partnership: Up to $2.7 billion in milestone payments along with royalties.
• Lilly partnership: Up to $425 million in milestone payments.
• Sanofi partnership: Up to $120 million in milestone payments.
• Total potential milestones across some partnerships are around $5 billion.

Finally, the potential future royalties on net sales of partnered products represent the long-term, passive income stream if any of these joint efforts result in a commercialized drug. This is the ultimate payoff for the discovery work Schrödinger helps facilitate.

Finance: draft the Q4 2025 revenue forecast based on the updated 2025 guidance by next Tuesday.