شركة سيمبلي جود فودز (SMPL): نموذج الأعمال التجارية

في عالم العافية التغذوية الديناميكي، حققت شركة Simply Good Foods Company (SMPL) مكانة رائعة من خلال تحويل الطريقة التي يتعامل بها المستهلكون المهتمون بالصحة مع التغذية. من خلال نموذج عمل استراتيجي يمزج بين تطوير المنتجات المبتكرة والتسويق المستهدف والفهم العميق لاتجاهات نمط حياة المستهلك، برزت SMPL كقوة قوية في سوق التغذية منخفضة الكربوهيدرات وعالية البروتين. يكشف نهجهم الشامل، الذي يمتد من صياغة المنتج إلى المشاركة الرقمية، عن مخطط متطور للنجاح في صناعة الصحة والعافية التنافسية.

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

كويست التغذية الاستحواذ

استحوذت عليها شركة Simply Good Foods في مايو 2019 مقابل مليار دولار. جلبت كويست التغذية:

• مجموعة من ألواح التغذية عالية البروتين
• التعرف على العلامة التجارية في سوق التغذية منخفضة الكربوهيدرات
• تبلغ الإيرادات السنوية حوالي 364 مليون دولار في وقت الاستحواذ

شراكات التجزئة والبقالة

بائع تجزئة	الوصول إلى السوق	وضع المنتج
وول مارت	أكثر من 4700 متجرًا على مستوى البلاد	توزيع خط الإنتاج الكامل
كروجر	أكثر من 2800 متجر	خطوط إنتاج Atkins وSimply Good Foods
الهدف	أكثر من 1900 متجر	حدد شريط التغذية وفئات الوجبات الخفيفة

شراكات تصنيع العقود

شركاء التصنيع الأساسيون:

• شركة بلومير للشوكولاتة
• مرافق التصنيع فيريرو
• الشركات المصنعة لعقود العلامات الخاصة في أمريكا الشمالية

شبكة التوزيع

يشمل شركاء التوزيع:

• UNFI (شركة الأغذية الطبيعية المتحدة)
• موزعو شركة KeHE
• بقالة C&S بالجملة

الأثر المالي للشراكة

فئة الشراكة	مساهمة الإيرادات السنوية
كويست التغذية	364 مليون دولار (2019)
قنوات البقالة بالتجزئة	912.3 مليون دولار (2023)
وصول التوزيع الإجمالي	أكثر من 50.000 موقع للبيع بالتجزئة

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار

استثمرت شركة Simply Good Foods Company 12.4 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتشمل محفظة ابتكارات المنتجات ما يلي:

• تطوير شريط البروتين
• خطوط إنتاج الوجبات الخفيفة منخفضة الكربوهيدرات
• حلول غذائية صديقة للكيتو

مقياس الابتكار	بيانات 2023
إطلاق منتج جديد	7 أنواع جديدة من المنتجات
نفقات البحث والتطوير	12.4 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	3 براءات اختراع للتركيبات الغذائية

تسويق العلامة التجارية وإشراك المستهلك

بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي للعام المالي 2023 45.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.2% من إجمالي الإيرادات.

• قنوات التسويق الرقمي
• استراتيجيات التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• برامج الشراكة المؤثرة

إدارة المبيعات والتوزيع

تتضمن شبكة التوزيع 75000 نقطة بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.

قناة التوزيع	حجم المبيعات
محلات البقالة	42% من إجمالي المبيعات
المنصات عبر الإنترنت	28% من إجمالي المبيعات
تجار التجزئة المتخصصة	30% من إجمالي المبيعات

البحوث الغذائية وصياغة المنتجات

يتكون فريق أبحاث التغذية من 12 عالمًا وأخصائيًا في التغذية بدوام كامل.

• تحسين المغذيات الكبرى والصغرى
• تحليل مصادر المكونات
• غذائية profile تعزيز

وضع سوق الصحة والعافية

ركز وضع السوق على قطاعات التغذية منخفضة الكربوهيدرات وعالية البروتين مع 298.7 مليون دولار من إيرادات السوق المستهدفة لعام 2023.

قطاع العافية	حصة السوق
منتجات كيتو	22.5%
التغذية منخفضة الكربوهيدرات	18.3%
وجبات خفيفة من البروتين	15.7%

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

تدير شركة Simply Good Foods علامتين تجاريتين رئيسيتين:

• Atkins™ - إيرادات العلامة التجارية 643.5 مليون دولار في عام 2022
• Simply Protein™ - تم الاستحواذ عليها في عام 2021 مقابل 36 مليون دولار

العلامة التجارية	الإيرادات السنوية	قطاع السوق
اتكينز™	643.5 مليون دولار	التغذية منخفضة الكربوهيدرات
ببساطة بروتين™	24.3 مليون دولار	وجبات خفيفة من البروتين

الخبرة الغذائية والقدرات البحثية

الاستثمار البحثي: تم تخصيص 8.2 مليون دولار لتطوير المنتجات في عام 2022

البنية التحتية لسلسلة التصنيع والتوريد

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية	الناتج السنوي
دنفر، كولورادو	120,000 قدم مربع	35 مليون وحدة
شيكاغو، إلينوي	85000 قدم مربع	22 مليون وحدة

الملكية الفكرية وصياغة المنتجات

• 17 علامة تجارية مسجلة
• 8 براءات اختراع منتج نشط
• تركيبات غذائية خاصة: 12 وصفة فريدة

منصات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

التواجد الرقمي:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 2.4 مليون زائر شهريًا
• مبيعات التجارة الإلكترونية: 187.6 مليون دولار عام 2022
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون متابع عبر المنصات

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات غذائية منخفضة الكربوهيدرات وعالية البروتين

تحقق شركة Simply Good Foods Company صافي مبيعات بقيمة 839.6 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، مع التركيز بشكل أساسي على خطوط الإنتاج منخفضة الكربوهيدرات وعالية البروتين.

فئة المنتج	محتوى البروتين	صافي مساهمة المبيعات
منتجات اتكينز الغذائية	15-20 جرام بروتين لكل وجبة	62% من إجمالي الإيرادات
منتجات التغذية كويست	20-25 جرام بروتين لكل وجبة	38% من إجمالي الإيرادات

البدائل الغذائية الصحية الواعية

تقدم الشركة بدائل واعية بالصحة مع ملامح غذائية محددة.

• متوسط صافي محتوى الكربوهيدرات: 2-4 جرام لكل وجبة
• متوسط خفض السكر: 80% مقارنة بالوجبات الخفيفة التقليدية
• خيارات المنتجات الخالية من الغلوتين: 85% من مجموعة المنتجات

حلول غذائية مريحة ولذيذة

تتضمن مجموعة المنتجات تنسيقات تغذية ملائمة بقيمة 285.4 مليون دولار من مبيعات المنتجات الموجهة نحو الراحة لعام 2022.

نوع المنتج	حجم المبيعات	اختراق السوق
ألواح البروتين	156.2 مليون دولار	45% من حصة السوق
مخفوق البروتين	89.7 مليون دولار	حصة السوق 32%
رقائق البروتين	39.5 مليون دولار	23% حصة في السوق

إدارة الوزن والعروض الموجهة نحو اللياقة البدنية

تستهدف الشركة سوق إدارة الوزن بمنتجات متخصصة.

• إجمالي إيرادات منتجات إدارة الوزن: 412.3 مليون دولار
• متوسط السعرات الحرارية لكل حصة: 180-220 سعرة حرارية
• ديموغرافية المستهلك: الفئة العمرية 25-45 من عشاق اللياقة البدنية

تركيبات غذائية مدعومة بالعلم

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022: 47.6 مليون دولار مخصصة لعلوم التغذية وابتكار المنتجات.

التركيز على البحوث	الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
التركيبة الغذائية	28.3 مليون دولار	12 براءة اختراع جديدة
تكنولوجيا المكونات	19.3 مليون دولار	8 براءات اختراع جديدة

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة الرقمية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ شركة Simply Good Foods Company على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	275,000	3.7%
الفيسبوك	185,000	2.9%
تيك توك	125,000	4.2%

برامج الولاء والمكافآت

تدير الشركة برنامج مكافآت رقمية بالمقاييس التالية:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 450.000
• متوسط معدل استرداد النقاط: 62%
• معدل الاحتفاظ بالعملاء من خلال برنامج الولاء: 68%

منصات الإنترنت المباشرة للمستهلك

أداء قناة المبيعات عبر الإنترنت:

قناة	الإيرادات السنوية	معدل النمو
موقع الشركة	42.3 مليون دولار	18.5%
أمازون دايركت	29.7 مليون دولار	15.2%

ملاحظات العملاء ودورات تحسين المنتج

مقاييس تفاعل العملاء:

• إجمالي ردود آراء العملاء: 87000 سنويًا
• تعديلات المنتج بناءً على التعليقات: 24 وحدة SKU
• متوسط زمن الاستجابة لاستفسارات العملاء: 6.2 ساعة

توصيات التغذية الشخصية

إحصائيات منصة التخصيص:

متري	القيمة
يتلقى المستخدمون توصيات شخصية	215,000
معدل التحويل من التوصيات	14.3%
متوسط دقة التوصية	87%

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع التجارة الإلكترونية

تستفيد شركة Simply Good Foods من منصات التجارة الإلكترونية المتعددة لبيع المنتجات مباشرة:

منصة	تفاصيل قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية
موقع الشركة	منصة البيع المباشر عبر الإنترنت	12.4 مليون دولار في عام 2023
الموقع الرسمي لشركة كويست للتغذية	واجهة متجر إلكترونية خاصة بالعلامة التجارية	8.7 مليون دولار في عام 2023

متاجر البقالة الكبرى للبيع بالتجزئة

التوزيع من خلال سلاسل البقالة الوطنية والإقليمية:

• وول مارت: 4700 موقع متجر
• كروجر: 2800 موقع متجر
• ألبرتسونز: 2200 موقع متجر
• إجمالي إيرادات البقالة بالتجزئة: 287.6 مليون دولار في عام 2023

الأسواق عبر الإنترنت

السوق	حجم المبيعات	اختراق السوق
أمازون	42.3 مليون دولار في عام 2023	67% من مبيعات السوق عبر الإنترنت
وول مارت.كوم	18.6 مليون دولار في عام 2023	29% من مبيعات السوق عبر الإنترنت

متاجر متخصصة في الصحة والتغذية

قنوات التوزيع المستهدفة:

• GNC: 2100 موقع متجر
• فيتامين شوبي: 700 موقع متجر
• إجمالي إيرادات المتاجر المتخصصة: 76.5 مليون دولار في عام 2023

المنصات الرقمية المباشرة للمستهلك

نوع المنصة	قاعدة المستخدمين	المبيعات السنوية
تطبيق الجوال	1.2 مليون مستخدم نشط	22.7 مليون دولار في عام 2023
خدمة الاشتراك	387.000 مشترك	45.3 مليون دولار في عام 2023

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الصحة واللياقة البدنية

تستهدف شركة Simply Good Foods عشاق الصحة واللياقة البدنية ذوي الاحتياجات الغذائية المحددة والمتطلبات الغذائية القائمة على الأداء.

الشريحة الديموغرافية	حجم السوق	متوسط الإنفاق السنوي
عشاق اللياقة البدنية (الفئة العمرية 25-45 سنة)	42.6 مليون فرد	1,287 دولارًا أمريكيًا على منتجات الصحة والتغذية

مستهلكو إدارة الوزن

تركز الشركة على المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن حلول لإدارة الوزن من خلال المنتجات الغذائية.

• حجم سوق فقدان الوزن في الولايات المتحدة: 72.6 مليار دولار في عام 2022
• الفئة العمرية المستهدفة: 18-55 سنة
• نسبة المستهلكين الذين يبحثون عن حلول لإدارة الوزن: 49.3%

أتباع النظام الغذائي منخفض الكربوهيدرات

تقدم شركة Simply Good Foods خدماتها خصيصًا لممارسي الأنظمة الغذائية منخفضة الكربوهيدرات من خلال عروض المنتجات المتخصصة.

قسم النظام الغذائي منخفض الكربوهيدرات	السكان	القيمة السوقية السنوية
أتباع النظام الغذائي منخفض الكربوهيدرات	12.9 مليون فرد	15.6 مليار دولار

الأفراد نمط الحياة النشط

تستهدف الشركة المستهلكين الذين يحافظون على أنماط حياة عالية الأداء ونشطة.

• عدد سكان نمط الحياة النشط: 67.3 مليون أمريكي
• متوسط الإنفاق السنوي على المنتجات الغذائية: 1,542 دولاراً
• الفئة العمرية الأساسية: 25-44 سنة

جيل الألفية المهتم بالتغذية والجيل Z

تتناول شركة Simply Good Foods بشكل استراتيجي التركيبة السكانية الأصغر سنًا المهتمة بالتغذية.

الديموغرافية	السكان	الإنفاق على المنتجات الغذائية
جيل الألفية	72.1 مليون	893 دولارًا سنويًا
الجنرال ز	67.4 مليون	721 دولارًا سنويًا

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

أبحاث وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Simply Good Foods Company مبلغ 16.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي صافي المبيعات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة صافي المبيعات
2023	16.4 مليون دولار	3.2%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) للشركة لعام 2023 356.7 مليون دولار أمريكي، مع مقاييس الإنتاج الرئيسية على النحو التالي:

• تكاليف التصنيع: 42.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 23.6 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 290.8 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق للعام المالي 2023 74.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.5% من صافي المبيعات.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
التسويق الرقمي	31.6 مليون دولار
الإعلان التقليدي	22.8 مليون دولار
الأنشطة الترويجية	19.8 مليون دولار

تكاليف سلسلة التوريد والتوزيع

بلغت مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية لعام 2023 مبلغ 62.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف النقل: 38.7 مليون دولار
• مصاريف التخزين: 15.3 مليون دولار
• إدارة المخزون: 8.5 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 89.6 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة النفقات	المبلغ
الرواتب والأجور	67.3 مليون دولار
فوائد الموظف	14.2 مليون دولار
التوظيف والتدريب	8.1 مليون دولار

شركة سيمبلي جود فودز (SMPL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من خلال قنوات البيع بالتجزئة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Simply Good Foods Company عن مبيعات صافية قدرها 828.2 مليون دولار من مبيعات منتجات التجزئة. تشمل قنوات التوزيع الرئيسية للبيع بالتجزئة ما يلي:

قناة البيع بالتجزئة	حجم المبيعات	نسبة الإيرادات
محلات البقالة	412.5 مليون دولار	49.8%
متاجر الراحة	217.3 مليون دولار	26.2%
التجار الشاملين	198.4 مليون دولار	24%

التجارة الإلكترونية المبيعات المباشرة

وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية المباشرة لعام 2023 إلى 54.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مبيعات الموقع المباشرة: 38.2 مليون دولار
• مبيعات السوق عبر الإنترنت: 16.4 مليون دولار

برامج التغذية القائمة على الاشتراك

بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك لعام 2023 22.3 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

نوع البرنامج	المشتركين	الإيرادات السنوية
اشتراك بروتين بار	37,500	15.6 مليون دولار
اشتراك استبدال الوجبة	12,800	6.7 مليون دولار

إيرادات التوزيع بالجملة

بلغت إيرادات التوزيع بالجملة لعام 2023 مبلغ 142.5 مليون دولار، حيث تم التوزيع الأولي على:

• متاجر الصحة والتغذية: 87.3 مليون دولار
• مراكز اللياقة البدنية والصالات الرياضية: 55.2 مليون دولار

الترخيص ودخل شراكة العلامة التجارية

بلغت إيرادات الترخيص وشراكة العلامة التجارية لعام 2023 16.7 مليون دولار أمريكي، ناتجة عن:

نوع الشراكة	الإيرادات
ترخيص العلامة التجارية للتغذية	11.4 مليون دولار
شراكات المنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة	5.3 مليون دولار

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises The Simply Good Foods Company makes to its customers, grounded in the latest numbers from fiscal year 2025.

High-protein, low-sugar, low-carb nutritional snacking

The Simply Good Foods Company is focused on leading the movement toward high protein, low-sugar, low-carb foods and beverages, a trend management noted was mainstreaming in 2025. This value proposition is exemplified by specific product formulations across the portfolio.

• Atkins Protein-Rich Shakes contain 20 g of protein per serving.
• Atkins Protein-Rich Shakes contain only 1 g of sugar per serving.
• Atkins Protein-Rich Shakes contain 2 g of net carbs per serving (calculated as 9 g Total Carbs minus 7 g Fiber).
• The original Atkins diet Phase 1 restricts daily intake to 20 grams of Net Carbs daily.

Portfolio diversification across bars, shakes, and salty snacks

The company's value proposition is delivered through three uniquely positioned brands: Atkins, Quest, and OWYN, spanning bars, ready-to-drink (RTD) shakes, and salty snacks. This diversification is key to capturing different consumer needs within the nutritional snacking category.

Here's how the brands performed in terms of retail takeaway growth for the thirteen weeks ending May 31, 2025 (Q3 FY2025):

Brand	Product Focus	FY2025 Q3 Retail Takeaway Growth (YoY)	FY2025 Q4 Retail Takeaway Growth (YoY)
Quest	High-Protein Bars & Salty Snacks	11%	~11%
OWYN	Plant-Based RTD Shakes	24%	~14%
Atkins	Low-Carb/Keto Legacy	-13%	~-12%

By the end of Q3 FY2025, Quest Nutrition and OWYN in aggregate represented about 70% of net sales. For the full fiscal year 2025, The Simply Good Foods Company reported total net sales of $1,450.9 million.

Quest: Category disruption with high-growth salty snacks

A major element of the value proposition is using the Quest brand to disrupt the salty snacks category by offering high-protein, low-sugar alternatives. The salty snack segment within Quest has shown significant velocity.

• For the thirteen weeks ending May 31, 2025 (Q3 FY2025), the salty snack segment retail takeaway for Quest Nutrition increased 31% year-over-year.
• Quest chips now represent more than a third of the total Quest Nutrition retail sales as of Q3 FY2025.
• During Q2 FY2025, the salty side of the Quest snack segment had quarterly retail takeaway growth of about 45%, and this platform generated over $300 million in retail sales.
• In Q2 FY2025, Quest salty snacks accounted for 35% of the total Quest Nutrition net sales.

OWYN: Plant-based, allergen-friendly protein beverages

The acquisition of OWYN brings a distinct value proposition centered on plant-based and allergen-friendly protein beverages, tapping into a new consumer segment. The brand continues to show strong growth post-acquisition.

• OWYN's retail takeaway growth across combined channels was about 24% year-over-year in Q3 FY2025.
• The Simply Good Foods Company updated its FY2025 outlook to expect OWYN Net Sales of $145 million (mid-point of the $140 - $150 million range).
• In Q2 FY2025, OWYN point-of-sales growth was about 52%.
• As of Q3 FY2025, the brand's ACV (All Commodity Volume) stood at 62%, indicating room for further distribution expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Simply Good Foods Company connects with the people buying their nutritional snacks and beverages as of late 2025. The relationship strategy blends traditional retail support with direct digital outreach, all while pushing brands aligned with major health trends.

Automated retail replenishment and distributor management

The Simply Good Foods Company relies heavily on its retail partners, where efficient shelf stocking is key to capturing impulse buys. While specific automation percentages aren't public, the focus on strong point-of-sale (POS) growth suggests effective inventory flow to meet demand.

The company's success in retail takeaway, which was up about 3% in the third quarter of fiscal year 2025, indicates that replenishment systems are generally keeping pace with consumer pull, despite some brand challenges.

• Atkins retail takeaway declined about 13% in Q3 2025, suggesting potential inventory or placement issues in that channel.
• Quest Nutrition saw consumption growth of 11% in Q4 2025, showing strong pull-through at the shelf.
• OWYN's retail takeaway grew approximately 24% in Q3 2025, pointing to successful distribution expansion and replenishment for the newer brand.

Direct-to-consumer (DTC) engagement via brand websites

The Simply Good Foods Company actively drives traffic to its brand-specific e-commerce sites, which helps capture higher margins and deeper customer data. This channel is a direct line to the consumer, bypassing the traditional retailer relationship.

The company has noted that the e-commerce channel for Atkins continues to drive solid growth, up midsingle digits, supported by products like the 30g ConstRong RTDs launched a year ago. Quest's success, approaching $1 billion in net sales, is also heavily supported by its digital presence, including questnutrition.com.

The overall strategy includes an expansion of e-commerce infrastructure, which has been cited as a factor in reducing reliance on traditional retailers. For the OWYN brand, increased distribution volumes were up 25% in Q2 2025, alongside a velocity gain of 22%, indicating that both physical presence and direct digital/retail demand are strong.

Mass-market advertising and digital marketing for brand awareness

Investment in marketing is a clear priority for The Simply Good Foods Company to maintain and grow brand awareness across its portfolio. The company has accelerated its pace of product innovation while broadening its reach with marketing up about 50% since fiscal 2023.

Selling and marketing expenses for the third quarter of fiscal year 2025 were reported at $101.9 million. For context, Q1 2025 selling and marketing expenses were $33.0 million, and Q2 2025 expenses were $35.1 million, showing significant investment in the latter half of the year or the aggregation of costs across the business units.

The company has strong marketing plans in place to support all its brands, especially around the 'New Year, New You' season, aiming for solid volume-driven growth.

Brand/Metric	Time Period	Reported Value	Context
Quest Consumption Growth	Q4 2025	11% year-over-year	Strong digital and in-store pull.
Quest Consumption Growth	Fiscal Year 2025	12%	Full year performance.
Quest Net Sales Growth	Fiscal Year 2025 (52-week basis)	Over 13%	Reflects strong digital and retail traction.
Total Selling & Marketing Expense	Q3 Fiscal Year 2025	$101.9 million	Indicates significant investment in awareness.
Household Penetration (Quest)	Q4 2025	19%	Up 170 basis points versus prior year.

Community building around specific dietary lifestyles (e.g., Keto, plant-based)

Customer relationships are deeply tied to the specific dietary lifestyles the brands serve, such as Keto for Atkins and Quest, and plant-based for OWYN. The company's vision is to be the scaled leader in high protein, low sugar, and low carb food and beverage, tapping into a generational shift.

The acquisition of OWYN enhanced presence in the ready-to-drink shake segment, positioning The Simply Good Foods Company to lead the accelerating clean label movement, which is a core community focus for that brand. The success of Quest in salty snacks, making up about 35% of Quest Nutrition's net sales in Q2 2025, shows the community is embracing product line extensions that fit their macro goals.

Revitalization efforts for brands like Atkins include new packaging and advertising designed to improve marketing ROI, with targeted campaigns aiming to reach new, growing demographics, such as users of GLP-1 drugs.

• Quest represented almost 2/3 of net sales in Q4 2025.
• Quest and OWYN now represent nearly 3/4 of The Simply Good Foods Company's net sales combined.
• The company paid off $150 million of debt and repurchased more than $50 million of its stock in fiscal year 2025, demonstrating financial strength to support long-term community investment.

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Canvas Business Model: Channels

The Simply Good Foods Company deploys a multi-faceted channel strategy to get its nutritional snacking products, primarily under the Quest, Atkins, and OWYN banners, into the hands of consumers. This approach relies on broad physical retail presence supplemented by digital avenues.

Mass merchandise and grocery stores (e.g., Walmart, Kroger) represent a core part of the physical footprint. The performance within these large accounts is critical, as evidenced by the challenges faced by the Atkins brand. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the decline in Atkins retail takeaway, which fell about 12%, was partly attributed to distribution losses at a key mass account. This highlights the dependency on securing and maintaining shelf space in these high-volume locations.

For E-commerce platforms like Amazon and brand websites, The Simply Good Foods Company is focused on expanding its digital availability. Management has stated a strategy that includes expanding physical availability across the store and online to build brand awareness. While specific e-commerce revenue percentages aren't broken out, the overall growth strategy emphasizes digital reach alongside traditional retail.

The segment covering Club and convenience stores, plus gas stations, also faces specific headwinds. The fourth quarter of fiscal year 2025 saw distribution losses for the Atkins brand specifically cited at club stores. This indicates that while these channels are part of the intended distribution network, performance can be volatile and directly impact brand results.

Regarding International distribution for Quest and Atkins brands, this area represents a smaller, yet distinct, part of the channel mix. For the second quarter of fiscal year 2025, international organic net sales were reported at $6.4 million. This figure represented a year-over-year decline of $2.1 million in that specific quarter. By the end of fiscal year 2025, international sales made up about 2% of the company's total net sales.

The overall channel effectiveness can be viewed through the lens of the brand portfolio's contribution to the full fiscal year 2025 net sales of $1,450.9 million. The shift in sales mix shows where the company's channel execution is currently strongest:

Brand/Segment	FY 2025 Net Sales Contribution (Approximate Percentage)
Quest	63%
Atkins	25%
OWYN	10%
International Sales	2%

The company is actively investing to support future channel growth. For instance, The Simply Good Foods Company is committing $30-$40 million to enhance its salty snack production capacity, which directly supports the Quest brand's strong consumption growth in that category. This investment is intended to strengthen future growth avenues across the existing channel structure.

• Quest retail takeaway grew about 12% for the full fiscal year 2025.
• OWYN retail takeaway grew about 34% for the full fiscal year 2025.
• Atkins retail takeaway declined about 10% for the full fiscal year 2025.
• The company repaid $150.0 million of its term loan debt during fiscal year 2025.

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Canvas Business Model: Customer Segments

The Simply Good Foods Company serves distinct customer groups primarily through its portfolio of Quest, Atkins, and OWYN brands, aligning with the generational shift towards high protein, low sugar, and low carb food and beverage options.

Health-conscious consumers seeking high-protein, low-sugar options are a core focus, evidenced by the strong performance of the Quest and OWYN brands, which aggregate to about 70% of net sales as of the third quarter of fiscal year 2025.

• The overall category and The Simply Good Foods Company retail takeaway started fiscal year 2025 up about 8%.
• For the full fiscal year 2025, reported net sales increased 9%, with organic net sales growing 3%.

Active lifestyle and fitness enthusiasts (Quest core) represent a segment driving significant growth. The Quest brand is noted as the largest and highest margin brand.

• Quest consumption grew 12% for the full fiscal year 2025 on a 52-week basis.
• Quest consumption increased 11% in the fourth quarter of fiscal year 2025.
• Quest household penetration expanded to 19%, an increase of 170 basis points versus the prior year.
• The Quest Salty Snacks portfolio saw consumption up 31% for the fourth quarter.

Individuals following specific diets (e.g., Atkins, Keto) are primarily served by the Atkins brand, which targets low-carb consumers. This segment has faced recent headwinds, as reflected in the financial adjustments.

Brand/Segment Focus	Fiscal Year 2025 Retail Takeaway Performance (Q4 vs. prior year)	Financial Impact/Note
Atkins (Low-Carb Diets)	Declined about 10% for the full year 2025.	Recognized a $60.9 million non-cash Loss on Impairment related to the brand in Q4 2025.
Quest (High-Protein/Fitness)	Grew about 12% in fiscal year 2025 (52-week basis).	Consumption up 15.9% in Q4 2025.
OWYN (Plant-Based/Allergen-Sensitive)	Growth of about 34% in Q4 2025 retail takeaway.	Net sales for fiscal year 2025 were projected at $145 million at the mid-point.

Plant-based and allergen-sensitive consumers (OWYN core) are targeted by the OWYN brand, which focuses on allergen-free protein shakes and powders. The acquisition of OWYN has been instrumental in revenue growth.

• OWYN net sales contributed $32.3 million in the first quarter of fiscal year 2025.
• OWYN saw retail takeaway growth of 67% in Q1 2025.
• In a prior period, OWYN generated over $69 million in total sales in SPINS tracked channels alone.

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at The Simply Good Foods Company's cost base as of late 2025, right after they closed out their 2025 fiscal year. It's a structure heavily influenced by brand mix shifts and persistent cost pressures, so let's break down the key components.

Cost of Goods Sold (COGS) is a major component due to input inflation. The pressure on COGS directly hit the gross margin for the full fiscal year 2025, which settled at 36.2%, a decrease of 220 basis points versus the prior year. This margin compression was primarily attributed to elevated input cost pressure and the inclusion of the OWYN Acquisition. For the fourth quarter alone, the impact was more severe, with the gross margin landing at 34.3%, a 450 basis point decrease year-over-year, driven mainly by those high input costs, though modest benefits from productivity and pricing offered some offset. The narrative here is clear: input inflation remains a top-line cost challenge for The Simply Good Foods Company.

Selling and marketing expenses (S&M), with increased spend on Quest/OWYN. While the overall spending mix is shifting, specific quarterly data shows a planned reduction in legacy brand support. For the fourth quarter of fiscal year 2025, Selling and Marketing expenses were $32.4 million, which was a decrease of $9.6 million compared to the year-ago fourth quarter, driven by a planned decrease in marketing spend for the Atkins business. However, earlier in the year, the inclusion of OWYN was already adding to the base; for instance, first quarter S&M was $33.0 million, an increase of $1.0 million primarily due to the inclusion of OWYN. This suggests a reallocation of marketing dollars toward the high-growth Quest and OWYN brands, even if the total reported S&M figure for a specific quarter might look lower due to planned cuts elsewhere.

General and administrative (G&A) costs, including employee-related expenses. Full-year G&A expenses for fiscal year 2025, excluding one-time items, increased by $9.1 million to reach $117.3 million, driven by higher employee-related costs and corporate expenses, partly from the OWYN integration. Looking at the fourth quarter, G&A expenses, excluding one-time items, actually decreased by $5.5 million to $27.6 million, which management noted was driven primarily by lower employee-related costs and corporate expenses. This shows a recent trend of cost optimization within the G&A base as the OWYN integration winds down.

Here's a snapshot of the reported operating expense components for the fourth quarter of fiscal year 2025:

Expense Category	FY2025 Q4 Amount	Year-over-Year Change (Q4)
Operating Expenses (Total)	$138.4 million	Increased $40.3 million
Selling and Marketing Expenses	$32.4 million	Decreased $9.6 million
General and Administrative Expenses	$40.6 million	Decreased $0.6 million

Low capital expenditures (CapEx) of $10 million to $15 million (FY2025 guidance). The Simply Good Foods Company maintained a relatively lean capital expenditure profile relative to its sales base for the fiscal year 2025. The guidance provided earlier in the year targeted CapEx in the range of $10 million to $15 million. To be fair, the actual reported CapEx for the full fiscal year 2025 ended up being about $20.5 million, which included $18.0 million spent in the fourth quarter to support strategic growth investments. The planned investment for the following year, FY2026, was noted to be higher, between $30 million to $40 million, primarily for salty snacks capacity.

You can see the cost structure is dynamic, with inflation hitting COGS hard, while S&M is being actively managed by shifting focus away from the legacy Atkins brand toward the high-growth Quest and OWYN platforms. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Simply Good Foods Company (SMPL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Simply Good Foods Company brings in its money as of late 2025. It's a story driven by brand performance and channel execution, so let's look at the hard numbers from the last full fiscal year.

Net Sales for Fiscal Year 2025 totaled $1,450.9 million. This top-line figure reflects growth driven by strong performance in newer segments, even while navigating inflationary headwinds and the lapping of a fifty-third week in the prior year period.

The revenue mix is heavily weighted toward the high-growth brands. Quest brand products, representing about 60% of net sales, anchor the revenue base. The remaining revenue comes from the legacy Atkins brand products and the newer OWYN brand.

Here's a quick look at the key components driving that total revenue:

Revenue Stream Component	Financial Metric/Range	Data Point Reference
Total Fiscal Year 2025 Net Sales	$1,450.9 million	Reported Full Year Result
OWYN Brand Net Sales Contribution (FY2025 Est.)	$140-$150 million	Updated Fiscal Year Outlook
Quest Brand Share of Net Sales	About 60%	Reported Brand Weighting

The performance across the three main brand pillars shows distinct revenue trajectories. You can see the momentum in the consumption data, which directly feeds into future sales realization. The Simply Good Foods retail takeaway in the fourth quarter of fiscal year 2025 showed this clearly:

• Quest brand products saw retail takeaway growth of approximately 11% in the fourth quarter.
• OWYN brand products delivered retail takeaway growth of approximately 14% in the fourth quarter.
• Atkins brand products experienced a decline in retail takeaway of about 12% in the fourth quarter.

To be fair, the growth rates for OWYN were even higher earlier in the year, with Q3 retail takeaway growth around 24% and Q2 growth near 52%, showing significant acceleration following the acquisition. The revenue stream from OWYN brand products is projected to hit the $140-$150 million mark for the full fiscal year 2025.

Sales are generated through a combination of channels. The primary mechanism for revenue capture is sales through traditional retail channels, as evidenced by the focus on retail takeaway data. However, the company also actively drives sales through e-commerce platforms, which is a growing component of the overall revenue stream, supporting the double-digit consumption growth seen in the Quest and OWYN lines.