|
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لشركة Sportsman's Warehouse Holdings, Inc.، حيث يجد عشاق الهواء الطلق وجهتهم النهائية للبيع بالتجزئة. مع مزيج تسويقي قوي يمتد 126 متاجر البيع بالتجزئة عبر 32 الولايات المتحدة ومنصة قوية للتجارة الإلكترونية، أحدثت هذه الشركة ثورة في كيفية اكتشاف الصيادين والصيادين والمغامرين في الهواء الطلق لمعداتهم الأساسية واختيارها وشرائها. من الأسلحة النارية المتطورة إلى معدات التخييم المتخصصة، صممت شركة Sportsman's Warehouse بدقة تجربة بيع بالتجزئة شاملة تتجاوز مبيعات المنتجات البسيطة، وتقدم نهجًا شاملاً لخدمة المجتمع الخارجي المتحمس.
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - المزيج التسويقي: المنتج
مخزون التجزئة الشامل لمعدات الصيد والأماكن الخارجية
يقدم Sportsman's Warehouse مجموعة متنوعة من المنتجات عبر فئات ترفيهية متعددة في الهواء الطلق. اعتبارًا من عام 2023، احتفظت الشركة بما يقرب من 125000 وحدة SKU للمنتج الفريد عبر مختلف قطاعات السلع الرياضية.
| فئة المنتج | نطاق المخزون التقريبي |
|---|---|
| الأسلحة النارية | 3500-4000 نماذج مختلفة |
| الذخيرة | 2000-2500 نوع مختلف |
| معدات الصيد | 5000-6000 نوع مختلف من المنتجات |
| مستلزمات التخييم | 4,500-5,500 عنصر فريد |
مجموعة واسعة من عروض المنتجات
تتضمن مجموعة منتجات الشركة معدات متخصصة عبر مجالات ترفيهية خارجية متعددة.
- معدات الصيد وملحقاتها
- الرماية بالمعدات الرياضية
- لوازم الرماية
- المعدات التكتيكية والعسكرية
- الملابس والأحذية في الهواء الطلق
البضائع ذات العلامات التجارية والخاصة
يحمل Sportsman's Warehouse ما يقرب من 250-300 اسمًا تجاريًا مختلفًا، مع التركيز المتزايد على البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة التي تمثل 15-20% من إجمالي قيمة المخزون.
| نوع البضائع | النسبة المئوية لإجمالي المخزون |
|---|---|
| العلامات التجارية الوطنية | 80-85% |
| العلامات التجارية الخاصة | 15-20% |
فئات المعدات المتخصصة
تركز الشركة على المعدات الترفيهية الخارجية المتخصصة وعالية الدقة عبر مجالات متعددة.
- بنادق الرماية الدقيقة
- بصريات الصيد المتقدمة
- معدات صيد السمك الاحترافية
- أنظمة تحديد المواقع والملاحة المتقدمة
- معدات البقاء على قيد الحياة في الهواء الطلق عالية الأداء
البضائع الرياضية الموسمية والمتخصصة
يقوم Sportsman's Warehouse بتعديل المخزون بشكل استراتيجي ليتناسب مع الطلب الموسمي، مع تدوير ما يقرب من 40-45% من عروض المنتجات بناءً على المتطلبات الموسمية.
| الفترة الموسمية | التركيز على المنتج |
|---|---|
| الشتاء | معدات الصيد في الطقس البارد، معدات صيد الأسماك في الجليد |
| الربيع | معدات صيد الأسماك، مستلزمات التخييم |
| الصيف | معدات ترفيهية خارجية، معدات الرياضات المائية |
| سقوط | بنادق صيد، ملابس مموهة، معدات الرماية |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2024، تدير Sportsman's Warehouse 126 متجرًا للبيع بالتجزئة في 32 ولاية في الولايات المتحدة.
| المنطقة | عدد المتاجر |
|---|---|
| الدول الغربية | 52 |
| الولايات الجبلية | 38 |
| مناطق أخرى | 36 |
التوزيع الجغرافي
خصائص الموقع الاستراتيجي:
- تواجد مركز في ولايات المنطقة الغربية والجبلية
- القرب من مناطق الترفيه في الهواء الطلق
- المواقع القريبة من وجهات الصيد وصيد الأسماك
منصة التجارة الإلكترونية
قدرات التسوق عبر الإنترنت على الصعيد الوطني مع إدارة المخزون في الوقت الحقيقي.
| قناة المبيعات عبر الإنترنت | التغطية |
|---|---|
| موقع الكتروني | 50 ولاية |
| تطبيق الجوال | متاح على الصعيد الوطني |
البنية التحتية للتوزيع
مراكز توزيع مركزية تدعم قنوات البيع بالتجزئة والمبيعات عبر الإنترنت.
- 2 مراكز التوزيع الأولية
- إجمالي مساحة المستودعات: 500.000 قدم مربع
- أنظمة تتبع المخزون المتقدمة
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
يخصص Sportsman's Warehouse ما يقرب من 12.7 مليون دولار سنويًا لجهود التسويق الرقمي التي تستهدف عشاق الرياضة في الهواء الطلق. يشمل إنفاقهم على الإعلانات الرقمية ما يلي:
| القناة الرقمية | تخصيص الميزانية السنوية |
|---|---|
| إعلانات جوجل | 4.5 مليون دولار |
| الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي | 3.2 مليون دولار |
| الإعلانات الصورية الآلية | 2.8 مليون دولار |
| حملات إعادة الاستهداف | 2.2 مليون دولار |
برنامج الولاء
يتضمن برنامج الولاء الخاص بالشركة، والذي تم إطلاقه في عام 2019، ما يلي:
- أكثر من 1.2 مليون عضو نشط
- متوسط إنفاق الأعضاء هو 487 دولارًا سنويًا
- معدل شراء متكرر بنسبة 15% لأعضاء برنامج الولاء
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
مقاييس أداء وسائل التواصل الاجتماعي:
| منصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| انستغرام | 327,000 | 4.2% |
| الفيسبوك | 412,000 | 3.7% |
| يوتيوب | 98,000 | 2.9% |
التسويق عبر البريد الإلكتروني
أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- 1.8 مليون مشترك
- متوسط معدل الفتح: 22.4%
- نسبة النقر إلى الظهور: 7.6%
- الإيرادات الناتجة عن حملات البريد الإلكتروني: 14.3 مليون دولار سنويًا
شراكات المؤثرين
الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين:
| الفئة | عدد المؤثرين | الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| مؤثرات الصيد | 47 | 1.1 مليون دولار |
| المؤثرون في مجال الترفيه في الهواء الطلق | 62 | 1.4 مليون دولار |
| مؤثرات الصيد | 38 | $890,000 |
Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي في سوق التجزئة الخارجية
يحافظ Sportsman's Warehouse على نهج تسعير تنافسي حيث يتراوح متوسط أسعار المنتجات من 19.99 دولارًا إلى 499.99 دولارًا عبر فئات المعدات الخارجية المختلفة. تشير التقارير المالية للشركة لعام 2023 إلى متوسط هامش إجمالي قدره 34.2% في قطاع البيع بالتجزئة في الهواء الطلق.
التسعير المتدرج عبر فئات المنتجات
| فئة المنتج | نطاق السعر | متوسط نقطة السعر |
|---|---|---|
| الأسلحة النارية | $299 - $1,299 | $599 |
| معدات الصيد | $49 - $399 | $129 |
| معدات التخييم | $29 - $499 | $149 |
| اكسسوارات الصيد | $19 - $299 | $89 |
أحداث المبيعات والتخليص المتكررة
يجري مستودع الرياضي 4-6 أحداث التخليص الموسمية الرئيسية سنويًا، تقدم خصومات تتراوح من 20% إلى 50% على بضائع مختارة.
مطابقة الأسعار مع المنافسين عبر الإنترنت
- ضمان مطابقة الأسعار ضد تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Bass Pro Shops
- مطابقة الأسعار خلال 14 يومًا من تاريخ الشراء
- ينطبق على العناصر المتطابقة الموجودة في المخزون
الخصومات على أساس الحجم
تقدم الشركة خصومات على الشراء بالجملة بالهيكل التالي:
| حجم الشراء | نسبة الخصم |
|---|---|
| 3-5 عناصر متطابقة | خصم 5% |
| 6-10 عناصر متطابقة | خصم 10% |
| 11+ عناصر متطابقة | خصم 15% |
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Sportsman's Warehouse عن صافي إيرادات مبيعات بقيمة 1.2 مليار دولار أمريكي، مع مساهمتها في استراتيجيات التسعير في الحفاظ على مكانتها التنافسية في السوق.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.