Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die strategische Welt von Sportsman's Warehouse Holdings, Inc., wo Outdoor-Enthusiasten ihr ultimatives Einzelhandelsziel finden. Mit einem robusten Marketing-Mix 126 Einzelhandelsgeschäfte auf der anderen Seite 32 Staaten und einer leistungsstarken E-Commerce-Plattform hat dieses Unternehmen die Art und Weise revolutioniert, wie Jäger, Angler und Outdoor-Abenteurer ihre unverzichtbare Ausrüstung entdecken, auswählen und kaufen. Von hochmodernen Schusswaffen bis hin zu spezieller Campingausrüstung hat Sportsman's Warehouse sorgfältig ein umfassendes Einzelhandelserlebnis geschaffen, das über den einfachen Produktverkauf hinausgeht und einen ganzheitlichen Ansatz für die Betreuung der leidenschaftlichen Outdoor-Community bietet.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) – Marketing-Mix: Produkt

Umfassender Einzelhandelsbestand an Outdoor- und Jagdausrüstung

Sportsman's Warehouse bietet eine vielfältige Produktpalette in mehreren Outdoor-Freizeitkategorien. Im Jahr 2023 verfügte das Unternehmen über rund 125.000 einzigartige Produkt-SKUs in verschiedenen Sportartikelsegmenten.

Große Auswahl an Produktangeboten

Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst Spezialausrüstung für verschiedene Outdoor-Freizeitbereiche.

• Jagdausrüstung und Zubehör
• Schießsportausrüstung
• Bogenschießen-Zubehör
• Taktische und militärische Ausrüstung
• Outdoor-Bekleidung und Schuhe

Marken- und Private-Label-Waren

Sportsman's Warehouse führt etwa 250–300 verschiedene Markennamen, wobei der Schwerpunkt zunehmend auf Handelsmarken liegt, die 15–20 % des gesamten Lagerwerts ausmachen.

Spezialisierte Ausrüstungskategorien

Das Unternehmen konzentriert sich auf hochpräzise und spezialisierte Outdoor-Freizeitausrüstung in verschiedenen Bereichen.

• Präzisionsschießgewehre
• Fortschrittliche Jagdoptik
• Professionelle Angelausrüstung
• Fortschrittliche GPS- und Navigationssysteme
• Leistungsstarke Outdoor-Survival-Ausrüstung

Saisonale und spezielle Sportartikel

Sportsman's Warehouse passt den Lagerbestand strategisch an die saisonale Nachfrage an, wobei etwa 40–45 % des Produktangebots je nach saisonalem Bedarf wechseln.

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) – Marketing-Mix: Ort

Einzelhandelsfilialennetzwerk

Ab 2024 betreibt Sportsman's Warehouse 126 Einzelhandelsgeschäfte in 32 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten.

Geografische Verteilung

Strategische Standortmerkmale:

• Konzentrierte Präsenz in West- und Bergregionen
• Nähe zu Erholungsgebieten im Freien
• Standorte in der Nähe von Jagd- und Angelzielen

E-Commerce-Plattform

Bundesweite Online-Shopping-Funktionen mit Bestandsverwaltung in Echtzeit.

Vertriebsinfrastruktur

Zentralisierte Vertriebszentren, die sowohl Einzelhandels- als auch Online-Vertriebskanäle unterstützen.

• 2 Hauptvertriebszentren
• Gesamtlagerfläche: 500.000 Quadratmeter
• Fortschrittliche Systeme zur Bestandsverfolgung

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) – Marketing-Mix: Werbung

Gezielte digitale Marketingkampagnen

Sportsman's Warehouse stellt jährlich etwa 12,7 Millionen US-Dollar für digitale Marketingmaßnahmen bereit, die sich an Outdoor-Sportbegeisterte richten. Ihre Ausgaben für digitale Werbung umfassen:

Treueprogramm

Das 2019 eingeführte Treueprogramm des Unternehmens umfasst:

• Über 1,2 Millionen aktive Mitglieder
• Durchschnittliche Mitgliederausgaben von 487 $ pro Jahr
• 15 % Wiederholungskaufrate für Mitglieder des Treueprogramms

Social-Media-Engagement

Leistungskennzahlen für soziale Medien:

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing-Leistung:

• 1,8 Millionen Abonnenten
• Durchschnittliche Öffnungsrate: 22,4 %
• Klickrate: 7,6 %
• Durch E-Mail-Kampagnen generierter Umsatz: 14,3 Millionen US-Dollar pro Jahr

Influencer-Partnerschaften

Investition in Influencer-Marketing:

Sportsman's Warehouse Holdings, Inc. (SPWH) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategie im Outdoor-Einzelhandelsmarkt

Sportsman's Warehouse verfolgt einen wettbewerbsfähigen Preisansatz mit durchschnittlichen Produktpreisen zwischen 19,99 $ und 499,99 $ für verschiedene Outdoor-Ausrüstungskategorien. Die Finanzberichte des Unternehmens für das Jahr 2023 weisen auf eine durchschnittliche Bruttomarge von 34,2 % im Outdoor-Einzelhandelssegment hin.

Gestaffelte Preise für alle Produktkategorien

Regelmäßige Verkaufs- und Ausverkaufsveranstaltungen

Sportsman's Warehouse dirigiert Jährlich finden 4–6 große saisonale Räumungsaktionen stattund bietet Rabatte zwischen 20 % und 50 % auf ausgewählte Waren.

Preisanpassung mit Online-Konkurrenten

• Preisgarantie gegenüber Online-Händlern wie Bass Pro Shops
• Passende Preise innerhalb von 14 Tagen nach dem Kauf
• Gilt für identische, vorrätige Artikel

Mengenbasierte Rabatte

Das Unternehmen bietet Mengenrabatte mit folgender Struktur an:

Im vierten Quartal 2023 meldete Sportsman's Warehouse einen Nettoumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar, wobei Preisstrategien zur Aufrechterhaltung einer wettbewerbsfähigen Marktposition beitrugen.