Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تحاول رسم خريطة للتضاريس التنافسية لشركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) في الوقت الحالي، وبصراحة، فإن وجهة النظر اعتبارًا من أواخر عام 2025 معقدة، وتحددها التناقضات الحادة. نرى ارتفاعًا في قوة الموردين لأن الدولة التشيلية، من خلال مشروع Codelco JV، من المقرر أن تحصل على ما يقرب من 70٪ من هوامش تشغيل الليثيوم الجديدة حتى عام 2030، ولكن في الوقت نفسه، قوة العملاء عالية حيث انخفضت أسعار الليثيوم إلى أقل من 5000 دولار للطن في منتصف العام وسط منافسة شرسة. وعلى الرغم من هذا الضغط، فإن عملية استخراج المياه المالحة منخفضة التكلفة في SQM - والتي تبلغ تكلفتها حوالي 5000 دولار للطن - وقطاعات اليود والأسمدة الخاصة بها توفر وسادة مالية هامة ضد تقلبات السوق. تعمق أدناه لترى كيف أن هذه القوى، بدءًا من تهديد بدائل أيونات الصوديوم إلى الحواجز العالية أمام الوافدين الجدد، تملي حقًا استراتيجية SQM للمضي قدمًا.

Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

تتأثر القدرة التفاوضية لموردي شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة كبيرة بشكل كبير بسيطرة الدولة التشيلية على قاعدة الموارد الأساسية.

سيعمل هيكل المشروع المشترك في سالار دي أتاكاما، الذي سيدخل حيز التنفيذ في عام 2025، على إحداث تغيير جذري في التحكم في الموارد. شركة Codelco، التي تمثل الدولة التشيلية، حاصلة على 50% بالإضافة إلى سهم واحد الأغلبية في كيان إنتاج الليثيوم الجديد.

ويترجم هذا التحكم في الموارد مباشرة إلى نفوذ اقتصادي للدولة، التي تعمل كشريك/مورد بالغ الأهمية لمورد المياه المالحة.

إن الطبيعة غير القابلة للاستبدال لمحلول الليثيوم الملحي والكاليشي لليود تعني أنه يجب على شركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. التفاوض على الشروط مع مالك المورد، الذي أصبح الآن مثقلًا بشكل كبير تجاه الدولة.

بالنسبة لقطاع اليود، بلغ متوسط الأسعار في الربع الثالث من عام 2025 ما يقرب من 73 دولارا للكيلوغرام الواحدمما يعكس قيود العرض العالمية الصارمة على هذا المورد.

وخارج الدولة، يقدم شركاء التكنولوجيا المتخصصون قوة الموردين من خلال تكاليف التحويل المرتفعة، خاصة بالنسبة للمعالجة النهائية.

على سبيل المثال، تم تصميم مصفاة كوينانا لهيدروكسيد الليثيوم، وهي مشروع مشترك مملوك بالتساوي مع شركة Wesfarmers، لإنتاج ما يقرب من 50.000 طن من هيدروكسيد الليثيوم من فئة البطارية سنويًا.

تم الإبلاغ عن مصفاة كوينانا على أنها اكتمل بنسبة 88% اعتبارًا من مايو 2025، مع بدء التشغيل في منتصف عام 2025، مما يشير إلى الاعتماد على الشركاء والمقاولين في قدرة المعالجة المعقدة هذه.

ويشير سياق مالي آخر إلى حجم العمليات المرتبطة بهذه الموارد:

• يقدر إجمالي النفقات الرأسمالية لشركة Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. في عام 2025 بـ 750 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك الصيانة.
• تم تحديد الإنفاق الرأسمالي لليود والنترات لعام 2025 تقريبًا 350 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك الصيانة.
• من المتوقع أن يكون نمو الطلب في سوق الليثيوم العالمي ~17% في عام 2025.

Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تقوم بتحليل قوة عملاء Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM)، وبصراحة، إنها لعبة شد الحبل في الوقت الحالي، وتتأرجح بشدة بناءً على ظروف السوق. القوة بالتأكيد عالية ودورية، والتي تراها بوضوح عندما تنظر إلى حركة السعر.

على سبيل المثال، كانت أسعار الليثيوم في حالة تقلب شديد. وبينما ارتفعت الأسعار في أواخر عام 2025، لتصل إلى حوالي 13401 دولارًا أمريكيًا للطن المتري للعقود الآجلة لكربونات الليثيوم في نوفمبر، شهد النصف الأول من العام ضغوطًا كبيرة. وانخفضت كربونات الليثيوم إلى مستوى منخفض يصل إلى 9,147 دولارًا أمريكيًا للطن في عام 2025، وهو انخفاض مذهل من أعلى مستوياته في عام 2023 البالغة 32,694 دولارًا أمريكيًا للطن. هذا التقلب، مدفوعًا بزيادة العرض في وقت سابق من العام، يعطي النفوذ للمشترين.

عملاؤك ليسوا لاعبين صغار؛ إنهم عمالقة عالم البطاريات والمركبات الكهربائية. نحن نتحدث عن شركات تصنيع البطاريات الكبيرة والمركزة، وخاصة تلك الموجودة في الصين، والتي تشتري كميات هائلة من منتجات الليثيوم عالية الجودة والبطارية. ويعني هذا التركيز أن عددًا قليلاً من فرق المشتريات الكبيرة تتمتع بنفوذ كبير على الشروط، خاصة عندما يفوق العرض الحاجة الفورية.

ومع ذلك، فإن قصة الطلب على المدى الطويل قوية بشكل لا يصدق، مما يقلل من قوة العملاء على المدى الطويل. ومن المتوقع أن يتجاوز استهلاك الليثيوم العالمي 1.5 مليون طن متري في عام 2025، وهو ما يمثل نموًا يزيد عن 25% على أساس سنوي. ويعني هذا النمو الهيكلي للطلب أن المشترين يحتاجون إلى إمدادات موثوقة وطويلة الأجل، وهو ما تتمتع فيه شركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) بالميزة.

فيما يلي نظرة سريعة على ديناميكيات السوق التي تشكل الرافعة المالية للعملاء:

إن الهيكل المنخفض التكلفة لشركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة S.A. (SQM)، والذي يبلغ حوالي 4,500 دولار\طن، جنبًا إلى جنب مع قدرتها الإنتاجية الكبيرة التي تستهدف 240,000 طن متري من إنتاج مكافئ كربونات الليثيوم (LCE) في تشيلي بحلول عام 2026 - يجعلها موردًا مهمًا وموثوقًا لهؤلاء المشترين على نطاق واسع. عندما تكون الأسعار منخفضة، فإن المنتجين الأقل تكلفة هم وحدهم الذين يمكنهم الحفاظ على الربحية، مما يعيد السلطة مرة أخرى إلى المشتري الذي يمكنه إملاء الشروط على المنافسين ذوي التكلفة الأعلى.

ولكي نكون منصفين، فإن تكاليف التحويل بين منتجي الليثيوم الرئيسيين تكون منخفضة نسبيًا بالنسبة للعملاء خلال فترات زيادة العرض. إذا لم يتمكن أحد المنتجين من تلبية مواصفات الجودة أو تقديم أسعار تنافسية، فيمكن لصانع بطاريات كبير أن يتحول إلى مورد آخر، مما يجبر Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) على الاستمرار في التركيز على كونه المصدر الأكثر موثوقية والجودة العالية المتاحة.

النقاط الرئيسية بالنسبة لك فيما يتعلق بقوة العملاء هي:

• تقلبات الأسعار تملي الرافعة المالية على المدى القصير للمشترين.
• يتمتع المشترون الآسيويون المركزون بقوة كبيرة في الحجم.
• تعتبر التكلفة المنخفضة لشركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) هي الدفاع الرئيسي.
• ويدعم نمو الطلب بنسبة تزيد عن 25% على أساس سنوي موقف الموردين على المدى الطويل.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى قطاع الليثيوم الآن، وبصراحة، المنافسة التنافسية محتدمة. إنه سباق متقارب بين الشركات العملاقة، خاصة في مجال الليثيوم حيث يكون وضع السوق هو كل شيء. نرى لاعبين رئيسيين مثل شركة Albemarle وشركة Ganfeng Lithium Co Ltd يغلقون الأبواق. بناءً على المشهد الحالي، يحمل ألبيمارل ما يقرب من 23% حصة السوق، في حين أوامر Ganfeng الليثيوم 18%، مع الحفاظ على الضغط بشكل مباشر على Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) للحفاظ على تفوقها.

من المؤكد أن الجزء الأول من عام 2025 كان بمثابة اختبار للأعصاب؛ شهدت الصناعة حركة سعرية كبيرة. كان هذا التقلب مدفوعًا بالإمدادات الجديدة القادمة من مصادر مثل أستراليا وإفريقيا والأرجنتين، والتي فاقت نمو الطلب لبعض الوقت، مما أدى إلى مخاوف من زيادة المعروض في السوق والتي كانت تتراكم منذ أواخر عام 2024. في الواقع، أشار بعض المحللين إلى أن السوق كانت تجلس على فائض من الليثيوم بحلول أواخر عام 2024 وأوائل عام 2025، مما أبقى الأسعار تحت الضغط حتى تحولت المعنويات مؤخرًا. ومع ذلك، شهد القطاع آثار الحرب التجارية في بداية عام 2025، مما أضاف طبقة أخرى من التعقيد إلى المنافسة.

حيث تتألق شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) حقًا ضد العديد من منافسي موسيقى الروك الصلبة، هو هيكل التكلفة الخاص بها. إن استخراج الليثيوم من الماء الملحي في سالار دي أتاكاما يمنح الشركة ميزة هيكلية كبيرة. نحن نرى أن تكلفة إنتاج طن واحد من كربونات الليثيوم من محلول ملحي في أراضي شيلي تتراوح بين دولار أمريكي6,000 إلى دولار أمريكي7,000/طن. وهذا أفضل بكثير من متوسط تكاليف استخراج السبودومين في أماكن مثل أستراليا، والتي تبلغ قيمتها أقرب إلى الدولار الأمريكي.10,500/طن. تعتبر قيادة التكلفة هذه بمثابة درع Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) في معركة الأسعار.

أيضًا، لا يمكنك تجاهل احتياطي الإيرادات الذي أنشأته شركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM). في حين أن الليثيوم هو النجم، فإن محفظة الشركة المتنوعة التي تشمل الليثيوم واليود والأسمدة المتخصصة تساعد على تسهيل الرحلة عندما تصبح أسعار الليثيوم متقلبة. على سبيل المثال، بالنظر إلى الربع الثالث من عام 2025، وصلت إيرادات الليثيوم إلى دولار أمريكي603.7 مليون، والذي كان حول 52% من إجمالي الإيرادات بالدولار الأمريكي1.17 مليار لذلك الربع. وجاء الجزء المتبقي من تلك القطاعات الأخرى، مما يوفر الاستقرار التشغيلي.

ولا يقتصر التنافس على حصة السوق الحالية فحسب؛ يتعلق الأمر بالقدرة المستقبلية أيضًا. يتوسع كل لاعب رئيسي، مما يمهد الطريق لمنافسة شديدة في المستقبل ويبقي مخاطر زيادة العرض على الطاولة. من المؤكد أن شركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) تضع أموالها في مكانها المناسب، حيث تخصص استثمارًا بقيمة دولار أمريكي2.7 مليار حتى عام 2027 لدفع طاقتها الإنتاجية بشكل أكبر. يشير هذا النشر القوي لرأس المال إلى التزام طويل الأمد بقيادة السوق.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تشكيل المشهد التنافسي من خلال هذه الديناميكيات:

• شدة المنافسة: عالية، مدفوعة ببناء القدرات.
• ميزة التكلفة: تكلفة استخراج المياه المالحة منخفضة، حوالي دولار أمريكي6,000-دولار أمريكي7,000/ ر.
• معيار تكلفة المنافس: تكاليف السبودومين الصخري الصلب قريبة من الدولار الأمريكي10,500/ ر.
• التنافس الذي يغذي الاستثمار: خطط Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) بالدولار الأمريكي2.7 مليار الاستثمار بحلول عام 2027.
• استقرار الإيرادات: شكلت الليثيوم 52% من إيرادات الربع الثالث من عام 2025 بالدولار الأمريكي1.17 مليار.

لوضع هيكل التكلفة في منظوره الصحيح مقابل السوق، إليك مقارنة بين التكاليف المقدرة:

وتذكر أن مزيج الإيرادات يوضح مدى أهمية الأعمال غير الليثيوم عندما تواجه السلعة الأساسية تراجعًا:

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

يُظهر تهديد البدائل للمنتجات الأساسية لشركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) تباينًا واضحًا بين قطاعات التكنولوجيا الفائقة/التخصصات والمناطق الأكثر سلعية.

يمثل ظهور بطاريات أيونات الصوديوم تهديدًا بديلاً مباشرًا في قطاعات تخزين الطاقة الثابتة والمنخفضة التكلفة. بالنسبة للتطبيقات على نطاق الشبكة، ستستحوذ بطاريات أيون الصوديوم على حصة سوقية مهيمنة تبلغ 50٪ في عام 2025. وعادة ما توفر هذه التكنولوجيا تخفيضات في التكلفة بنسبة 40-60٪ مقارنة بأنظمة أيونات الليثيوم. ومع ذلك، تظل كثافة الطاقة عاملاً مقيدًا للتنقل، حيث تحقق بطاريات أيون الصوديوم حوالي 100-160 واط ساعة لكل كيلوغرام (Wh/kg)، وهو أقل بكثير من 240-350 واط ساعة/كجم المشاهدة في بطاريات الليثيوم أيون NMC. وعلى الرغم من الوعد، واجه القطاع انتكاسات، مع انهيار شركتين أمريكيتين لإنتاج أيونات الصوديوم في سبتمبر 2025. وتشير خطط التوسع المعلنة علنًا إلى أن الطاقة الإنتاجية العالمية لأيونات الصوديوم قد تتجاوز 100 جيجاوات في الساعة بحلول عام 2030.

لا يمكن الاستغناء عن الليثيوم في التطبيقات الحالية ذات كثافة الطاقة العالية مثل السيارات الكهربائية طويلة المدى، مما يحد من التهديد على المدى القريب في هذا القطاع المتميز. أفادت شركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي (SQM) نفسها أنه من المتوقع أن يصل الطلب على الليثيوم إلى أكثر من 1.5 مليون طن متري في عام 2025، مما يمثل نموًا يزيد عن 25٪ من عام 2024. علاوة على ذلك، فإن أسعار الليثيوم، التي انخفضت في عام 2025، تظهر نقطة تحول، حيث يقترب متوسط الأسعار المحققة من عمليات سالار دي أتاكاما من 8.8 دولار أمريكي للكيلوغرام الواحد في الربع الثالث من عام 2025. ولا يُتوقع حدوث عجز على نطاق واسع حتى نهاية عام 2026.

تمثل تكنولوجيا البطاريات ذات الحالة الصلبة تهديدًا بديلاً طويل المدى للمركبات الكهربائية المتميزة، مما قد يؤثر على الطلب على الليثيوم بعد عام 2030. في حين أنه من المتوقع أن يبدأ الإنتاج الضخم في عام 2026، فإن بعض شركات صناعة السيارات الكبرى لا تتوقع تسويقها قبل عام 2030. ويخطط أحد المنافسين لإطلاق بطارية الحالة الصلبة بالكامل بكثافة طاقة تبلغ 350 واط ساعة / كجم في عام 2026. وإمكانات السوق على المدى الطويل كبيرة، حيث من المتوقع أن يصل سوق بطاريات الحالة الصلبة إلى 9.09 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2035.

تواجه منتجات تغذية النباتات المتخصصة لشركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) منافسة من مصادر الأسمدة الاصطناعية والبديلة. تبلغ قيمة حجم سوق الأسمدة المتخصصة العالمية 35.20 مليار دولار أمريكي في عام 2025. وحقق خط أعمال تغذية النباتات المتخصصة التابع لشركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة (SQM) إيرادات بلغت 732.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2025. وفي المقابل، استحوذ قطاع الأسمدة الكيماوية الأوسع على أكبر حصة من حيث الحجم بنسبة 90.82٪ في عام 2024. تتنافس شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة S.A. (SQM) من خلال تقديم نترات البوتاسيوم ذات المصدر الطبيعي، وهي خالية من الكلوريد.

اليود، المستخدم في وسائط التباين بالأشعة السينية وشاشات LCD، لديه عدد قليل من البدائل القابلة للتطبيق في تطبيقاته الطبية والتقنية العالية الرئيسية. زادت إيرادات Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي إس إيه (SQM) من اليود ومشتقاته بنسبة 4.7% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025، لتصل إلى 244.6 مليون دولار أمريكي. بلغ متوسط ​​سعر اليود في الربع الثالث من عام 2025 72.7 دولارًا أمريكيًا للكيلوغرام الواحد (باستثناء المشتقات). يظل قطاع وسائط تباين الأشعة السينية أكبر تطبيق للاستخدام النهائي ويستمر في النمو المطرد. من المتوقع أن ينمو سوق اليود العالمي بشكل عام بمقدار 295.3 مليون دولار أمريكي في الفترة من 2025 إلى 2029 بمعدل نمو سنوي مركب 4.6٪.

فيما يلي مقارنة سريعة لتهديد كثافة الطاقة:

يُظهر المشهد التنافسي لتغذية النباتات المتخصصة أن شركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي (SQM) تعمل ضمن صناعة مجزأة، لكن تركيزها على المنتجات عالية القيمة يوفر حاجزًا.

• Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) SPN الربع الثالث من عام 2025 الإيرادات: 259.8 مليون دولار أمريكي.
• حجم السوق العالمية للأسمدة المتخصصة (2025): 35.20 مليار دولار أمريكي.
• ومن بين المنافسين الرئيسيين شركة Nutrien Ltd، وYara، وICL، وThe Mosaic Company، وCF Industries and Holdings, Inc..
• تؤكد الشركة على تحول مزيج منتجاتها نحو الحلول المصممة خصيصًا.

بالنسبة لليود، فإن الافتقار إلى البدائل في الاستخدامات الطبية الحيوية يوفر قوة تسعير قوية، ويتجلى ذلك في نمو الإيرادات.

• اليود & إيرادات المشتقات الربع الثالث 2025: 244.6 مليون دولار أمريكي.
• سعر اليود (الربع الثالث من عام 2025): بلغ متوسطه 72.7 دولارًا أمريكيًا للكيلوغرام الواحد.
• تضيف شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) 1500 طن من سعة اليود من خلال عملية ثالثة في ماريا إيلينا.

Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

لا يزال تهديد الوافدين الجدد إلى شركة Sociedad Química y Minera de عندي شيلي (SQM) معتدلاً إلى منخفض، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى أن الحواجز التي تحول دون الدخول إلى سوق الليثيوم عالي النقاء كبيرة، خاصة بالنسبة للعمليات واسعة النطاق والتنافسية من حيث التكلفة.

التهديد معتدل إلى منخفض بسبب متطلبات رأس المال العالية للغاية؛ تبلغ النفقات الرأسمالية لشركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) 2.7 مليار دولار أمريكي للفترة 2025-2027. وهذا المستوى من الاستثمار ضروري لتأمين الوصول إلى الموارد، وبناء القدرة على المعالجة، وتلبية المعايير البيئية المتطورة، وتصفية اللاعبين الأصغر حجما على الفور.

وتوجد حواجز تنظيمية وجيوسياسية كبيرة، وخاصة في تشيلي، حيث يشكل الليثيوم مورداً وطنياً استراتيجياً.

• يتم تصنيف الليثيوم على أنه مادة "استراتيجية"، مما يمنح لجنة الطاقة النووية التشيلية (CCHEN) الإشراف على الحصص وأذونات التصدير.
• تفرض سياسة الليثيوم الوطنية في تشيلي حصة أغلبية للدولة في المشاريع الإستراتيجية.
• تاريخيًا، تم ترخيص Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) وألبيمارل فقط للوصول إلى موارد المياه المالحة الأولية.
• يجب أن تتنقل المشاريع الجديدة عبر عمليات التشاور الإلزامية مع السكان الأصليين.

يواجه الوافدون الجدد مخاطر فنية عالية في توسيع نطاق الأساليب غير المثبتة مثل استخراج الليثيوم المباشر (DLE) من النطاق التجريبي إلى النطاق التجاري. في حين أن سياسة الليثيوم الوطنية في شيلي تفضل التقنيات التي تقلل من التأثير البيئي، مثل DLE مع إعادة حقن الماء المالح، فإن النجاح في تسويق هذه العمليات الجديدة على نطاق واسع يمثل عقبة كبيرة لأي منافس جديد لا يمتلك بالفعل عقودًا من التحسين التشغيلي.

تستفيد الشركات الراسخة مثل Sociedad Química y Minera de عندي شركة S.A. (SQM) من عقود من الخبرة التشغيلية وتقنية معالجة المياه المالحة منخفضة التكلفة الحاصلة على براءة اختراع. تستفيد عمليات أتاكاما التابعة لشركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) من جودة الموارد الفائقة، حيث تتجاوز تركيزات الليثيوم متوسطات الصناعة. علاوة على ذلك، فإن العملية القائمة على الماء الملحي في الشركة تستفيد من الطاقة الشمسية لأكثر من 95% من الطاقة اللازمة لمراحل التبخر والتنقية. تعد هذه الكفاءة أمرًا بالغ الأهمية، حيث تلتزم شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) بتقليل استخراج المياه المالحة في سالار دي أتاكاما بنسبة 50٪ بحلول عام 2030 من خلال ترقيات التكنولوجيا.

ويعمل الإطار التنظيمي الأكثر صرامة في الصين (يوليو 2025) على رفع تكاليف الامتثال وتصفية الداخلين المحليين الأصغر حجما والأعلى تكلفة.

تعمل هذه الإجراءات التنظيمية الصينية المحلية على زيادة تكلفة الدخول والتشغيل داخل تلك السوق، مما يعزز بشكل غير مباشر اللاعبين الدوليين الراسخين مثل Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) من خلال الحد من التهديد المتمثل في المنافسين الصينيين منخفضي التكلفة الذين يفشلون في تلبية المعيار الجديد.