Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للموارد المعدنية العالمية، تبرز شركة سوليداد كيميكا إي مينيرا دي تشيلي (SQM) كقوة ابتكارية، حيث تضع نفسها استراتيجياً عند تقاطع إنتاج الليثيوم، والحلول الزراعية، والتكنولوجيا المستدامة. من الامتدادات الشاسعة والفريدة لصحراء أتاكاما في تشيلي إلى المختبرات المتقدمة التي تدفع عجلة التقدم التكنولوجي، يكشف نموذج أعمال SQM عن نظام بيئي معقد من الشراكات الاستراتيجية، وتنوع مصادر الإيرادات، ونهج مستقبلي يتجاوز نماذج التعدين التقليدية. ستستكشف هذه الدراسة الآليات المعقدة التي تمكن SQM من التنقل في التضاريس الصعبة للأسواق الصناعية العالمية مع الحفاظ على الالتزام بالمسؤولية البيئية والتميز التكنولوجي.

شركة سوليداد كيميكا إي مينيرا دي تشيلي (SQM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مصنعي بطاريات الليثيوم العالميين

لقد أقامت شركة SQM شراكات رئيسية مع:

الشريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
شركة كونتمبوراري أمبيركس للتكنولوجيا (CATL)	اتفاقية توريد الليثيوم لإنتاج البطاريات	2022
إل جي لحلول الطاقة	عقد توريد مركز طويل الأجل لليثيوم	2021
غانفنغ ليثيوم	شراكة تطوير وتوريد الليثيوم المشتركة	2019

الاتفاقيات التعاونية مع شركات السيارات الكهربائية

تشمل الشراكات الرئيسية لشركة SQM مع السيارات الكهربائية:

• تسلا: عقد توريد لليثيوم بقيمة 437 مليون دولار حتى عام 2026
• مجموعة فولكس فاجن: اتفاقية استراتيجية لتوريد الليثيوم تم توقيعها في 2022
• بي إم دبليو: شراكة طويلة الأجل لتوريد الليثيوم المستدام

المشروعات المشتركة مع شركات التعدين التشيلية والدولية

الشريك	تفاصيل المشروع المشترك	قيمة الاستثمار
كوديلكو	التعاون في استخراج الليثيوم في منطقة أتاكاما	استثمار بقيمة 250 مليون دولار
بي إتش بي	تطوير تكنولوجيا التعدين المستدام	استثمار مشترك بقيمة 180 مليون دولار

الشراكات التكنولوجية لطرق الاستخراج المستدامة

تركز شراكات SQM التكنولوجية على:

• تكنولوجيا استخراج الليثيوم المستدامة
• تقنيات الحفاظ على المياه
• دمج الطاقة المتجددة في عمليات التعدين

التعاون البحثي مع الجامعات ومراكز الابتكار

المؤسسة	مجال البحث	الميزانية البحثية السنوية
جامعة تشيلي	تكنولوجيا متقدمة لاستخراج الليثيوم	3.2 مليون دولار
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	ابتكار التعدين المستدام	2.7 مليون دولار

شركة Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استخراج ومعالجة الليثيوم

تعمل SQM في مرتفعات ملح أتاكاما، منتجة 24,000 طن متري من كربونات الليثيوم في عام 2022. تصل قدرة الشركة على استخراج الليثيوم إلى حوالي 140,000 طن متري سنويًا.

مقياس إنتاج الليثيوم	قيمة 2022
إنتاج كربونات الليثيوم	24,000 طن متري
القدرة الإنتاجية السنوية	140,000 طن متري
موقع استخراج الليثيوم	ملوحة أتاكاما، تشيلي

إنتاج نترات البوتاسيوم

شركة SQM هي أكبر منتج لنترات البوتاسيوم في العالم، بإنتاج سنوي يزيد عن 1.1 مليون طن متري.

• الحصة السوقية العالمية لنترات البوتاسيوم: 32%
• المرافق الإنتاجية تقع في تشيلي
• أسواق التصدير عبر عدة قارات

حلول تغذية نباتية متخصصة

تولد شركة SQM حوالي 2.3 مليار دولار أمريكي سنويًا من قطاعات التغذية النباتية المتخصصة.

قطاع التغذية	الإيرادات السنوية
التغذية النباتية المتخصصة	2.3 مليار دولار أمريكي
الأسواق الزراعية العالمية التي يتم خدمتُها	أكثر من 100 دولة

تطوير مستدام للموارد المعدنية

تستثمر شركة SQM حوالي 350 مليون دولار أمريكي سنويًا في بنية تحتية للتعدين المستدام وتقنيات بيئية.

• تقنيات الحفاظ على المياه
• دمج الطاقة المتجددة
• عمليات استخراج منخفضة الكربون

ابتكار تكنولوجي متقدم في تقنيات التعدين

تخصص شركة SQM نسبة 3.5٪ من الإيرادات السنوية، أي ما يقارب 250 مليون دولار، للبحث والتطوير في تقنيات التعدين.

مؤشر الابتكار	القيمة
استثمار البحث والتطوير	250 مليون دولار
نسبة من الإيرادات السنوية	3.5%
مجالات التركيز التكنولوجية	كفاءة الاستخراج، الاستدامة

شركة كيمياء وتعدين تشيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات واسعة من الليثيوم في صحراء أتاكاما

تسيطر SQM على حوالي 26,500 هكتار من الأراضي المالحة الغنية بالليثيوم في صحراء أتاكاما، مع احتياطيات ليثيوم تقدر بـ 21.4 مليون طن متري. وقد وصلت الطاقة الإنتاجية الحالية إلى 24,000 طن متري من مكافئ كربونات الليثيوم سنويًا.

نوع المورد	الكمية	الموقع
احتياطيات الليثيوم	21.4 مليون طن متري	صحراء أتاكاما، تشيلي
مساحة الأرض	26,500 هكتار	سولار دي أتاكاما
القدرة الإنتاجية السنوية	24,000 طن متري مكافئ كربونات الليثيوم	تشيلي

تقنيات متقدمة للمعالجة والاستخراج

تستخدم SQM تكنولوجيا التبخر الشمسي المملوكة للشركة بكفاءة مائية تصل إلى 95٪ في عمليات استخراج الليثيوم.

• طريقة استخراج الملح مباشرة من المحلول الملحي
• أنظمة ترشيح متقدمة للأغشية
• تقنيات تركيز مستدامة

قوى عاملة فنية عالية المهارة

اعتبارًا من عام 2023، توظف SQM حوالي 5200 موظف مباشر، ويملك 62٪ منهم مؤهلات فنية أو مهنية.

فئة الموظف	النسبة المئوية	العدد
إجمالي الموظفين	100%	5,200
فني/مهني	62%	3,224

بنية تحتية صناعية متطورة

تدير SQM عدة منشآت صناعية بقيمة إجمالية للبنية التحتية الإنتاجية تصل إلى حوالي 1.2 مليار دولار.

• مصانع معالجة الليثيوم
• منشآت نترات البوتاسيوم
• مواقع إنتاج الملح الشمسي

محفظة قوية للملكية الفكرية

تحافظ SQM على 37 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات استخراج ومعالجة الليثيوم، مع تقدير قيمة الملكية الفكرية بحوالي 120 مليون دولار.

فئة الملكية الفكرية	العدد	القيمة المقدرة
براءات اختراع نشطة	37	120 مليون دولار

شركة سوسييداد كيميكا واي مينيرا دي تشيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: المقترحات القيمة

ليثيوم عالي الجودة لسوق السيارات الكهربائية العالمي

تنتج SQM حوالي 24,000 طن متري من مكافئ كربونات الليثيوم (LCE) سنويًا. في عام 2022، حقق قسم الليثيوم في الشركة إيرادات بلغت 2.69 مليار دولار، ممثلًا زيادة بنسبة 178% مقارنة بالعام السابق.

نوع منتج الليثيوم	القدرة الإنتاجية السنوية	الأسواق الرئيسية
كربونات الليثيوم	24,000 طن متري	الصين، كوريا الجنوبية، الولايات المتحدة
هيدروكسيد الليثيوم	12,000 طن متري	مصنعي بطاريات السيارات الكهربائية

إنتاج معدن مستدام ومسؤول بيئيًا

تقلل تكنولوجيا استخلاص الليثيوم المباشر (DLE) التابعة لـ SQM استهلاك المياه بنسبة تصل إلى 85% مقارنة بطرق التعدين التقليدية.

• استهلاك المياه: 250 لترًا لكل طن من الليثيوم (مقابل 1,900 لتر في الطرق التقليدية)
• خفض بصمة الكربون: أقل بنسبة 50% مقارنة بالاستخلاص التقليدي لليثيوم

حلول مبتكرة لتغذية النباتات الزراعية

حقق قسم تغذية النباتات المتخصصة لدى شركة SQM إيرادات بلغت 672 مليون دولار في عام 2022، مع توزيع عالمي يغطي 110 دولة.

فئة المنتج	الحصة السوقية العالمية	الإيرادات السنوية
تغذية النباتات المتخصصة	15%	672 مليون دولار
نترات البوتاسيوم	35%	420 مليون دولار

أسعار تنافسية في أسواق الكيميائيات المتخصصة

تحافظ شركة SQM على أسعار تنافسية من خلال عمليات إنتاج فعالة في فروع ملح أتاكاما، حيث تبلغ تكلفة الإنتاج حوالي 4000 دولار للطن من كربونات الليثيوم.

محفظة متنوعة من المنتجات المعدنية

تعمل شركة SQM عبر أربعة قطاعات أعمال رئيسية بإجمالي إيرادات بلغ 4.1 مليار دولار في عام 2022.

قطاع الأعمال	إيرادات 2022	الموقع في السوق العالمية
الليثيوم	2.69 مليار دولار	ثاني أكبر منتج عالمي
تغذية النباتات المتخصصة	672 مليون دولار	ضمن أفضل 3 موردين عالميًا
الكيميائيات الصناعية	480 مليون دولار	المنتج الرائد على المستوى الإقليمي
اليود ومشتقاته	260 مليون دولار	أكبر منتج في العالم

شركة المكياج الكيميائية والتعدينية في تشيلي ش.م. (SQM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود التوريد الصناعية طويلة الأجل

تحافظ SQM على اتفاقيات التوريد الاستراتيجية طويلة الأجل مع العملاء العالميين في مختلف القطاعات:

قطاع العملاء	مدة العقد	قيمة العقد السنوية
مصنّعو الأسمدة الزراعية	5-10 سنوات	425 مليون دولار
مصنّعو مواد بطاريات	7-15 سنة	612 مليون دولار
شركات المواد الكيميائية الصناعية	3-8 سنوات	287 مليون دولار

الدعم الفني للعملاء الزراعيين

توفر SQM دعمًا فنيًا زراعيًا شاملاً:

• خدمات استشارات زراعية مباشرة
• توصيات التغذية الدقيقة
• تحليل التربة وإدارة المحاصيل
• خط دعم فني على مدار الساعة طوال الأسبوع

تطوير الحلول المخصصة

الاستثمارات في تطوير المنتجات وفقًا للعميل:

فئة المنتج	استثمار البحث والتطوير	معدل التخصيص
مواد بطاريات الليثيوم أيون	87 مليون دولار	62%
تغذية النباتات المتخصصة	43 مليون دولار	48%

منصات التفاعل الرقمي مع العملاء

مقاييس التفاعل الرقمي:

• عدد مستخدمي بوابة العملاء عبر الإنترنت: 4782
• حجم المعاملات الرقمية: 276 مليون دولار
• معدل الخدمة الذاتية للعملاء: 37%

التقارير الشفافة عن الاستدامة

تفاعل تقارير الاستدامة:

مؤشر التقرير	القيمة السنوية
تحميلات تقرير الاستدامة	12,345
مؤشر شفافية البصمة الكربونية	94%

شركة كيميائية ومعدنية تشيلية (SQM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشر للعملاء الصناعيين

تحافظ SQM على فريق مبيعات عالمي مخصص يضم 157 متخصص مبيعات في مناطق متعددة حتى عام 2023. يركز الفريق على التفاعل المباشر مع العملاء الصناعيين في أسواق الليثيوم ونترات البوتاسيوم والأسمدة المتخصصة.

المنطقة	مندوبي المبيعات	الأسواق المستهدفة
أمريكا الشمالية	42	مواد البطاريات، الأسمدة
أوروبا	31	الكيميائيات المتخصصة
آسيا والمحيط الهادئ	54	الليثيوم، المعادن الصناعية
أمريكا اللاتينية	30	المنتجات الزراعية

منصات الشراء عبر الإنترنت

تستفيد SQM من قنوات الشراء الرقمية مع معاملات بلغت 127 مليون دولار من خلال المنصات عبر الإنترنت في عام 2023.

• نظام الشراء SAP Ariba
• بوابة التجارة الإلكترونية المباشرة بين الشركات
• نظام التسعير والطلب الرقمي

المعارض التجارية الدولية

شاركت SQM في 18 معرضًا تجاريًا دوليًا في عام 2023، مما أسفر عن توليد حوالي 45 مليون دولار من فرص الأعمال المباشرة.

نوع المعرض	عدد الفعاليات	القيمة التجارية المقدرة
مؤتمرات التعدين	7	22 مليون دولار
المعارض الزراعية	6	15 مليون دولار
معرض تكنولوجيا البطاريات	5	8 ملايين دولار

شبكات الموزعين الاستراتيجية

تحافظ SQM على علاقات مع 62 موزعًا استراتيجيًا في 27 دولة، مما يمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

قنوات التسويق والاتصال الرقمية

ميزانية التسويق الرقمي 3.7 مليون دولار في عام 2023 مع توزيع القنوات التالية:

• لينكدإن: 1.2 مليون ظهور
• الموقع الإلكتروني للشركة: 487,000 زائر فريد
• الإعلانات الرقمية المتخصصة في الصناعة: 1.5 مليون دولار
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة: 124,000 جهة اتصال

الشركة الكيميائية والمعدنية التشيلية S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنّعو المركبات الكهربائية

تزود SQM الصانعين الرئيسيين للمركبات الكهربائية حول العالم بالليثيوم. في عام 2023، أنتجت الشركة 140,000 طن متري من كربونات وهيدروكسيد الليثيوم.

أهم مصنّعي المركبات الكهربائية	استهلاك الليثيوم (2023)
تسلا	45,000 طن متري
BYD	38,000 طن متري
مجموعة فولكس فاجن	32,000 طن متري

شركات تكنولوجيا البطاريات

تقدم SQM مركبات ليثيوم متخصصة لإنتاج البطاريات.

• شركة باناسونيك: 22,000 طن متري من هيدروكسيد الليثيوم
• CATL: 35,000 طن متري من كربونات الليثيوم
• LG Energy Solution: 28,000 طن متري من مركبات الليثيوم

الأعمال الزراعية

SQM هي منتج عالمي رئيسي لمنتجات تغذية النباتات المتخصصة.

المنتج الزراعي	حجم المبيعات السنوي
نترات البوتاسيوم	1.2 مليون طن متري
الأسمدة المتخصصة	850,000 طن متري

المستهلكون الصناعيون للمواد الكيميائية

تقوم شركة SQM بتوريد مختلف المنتجات الكيميائية الصناعية عبر قطاعات متعددة.

• إنتاج اليود: 18,000 طن متري سنويًا
• مبيعات المواد الكيميائية الصناعية: 620 مليون دولار في عام 2023
• مبيعات المواد الكيميائية الليثيوم: 1.8 مليار دولار في عام 2023

قطاع الطاقة المتجددة

توفر SQM المعادن الحيوية لتقنيات الطاقة المتجددة.

المعدن المستخدم في الطاقة المتجددة	الإنتاج السنوي
الليثيوم لتخزين الطاقة الشمسية	55,000 طن متري
البوتاسيوم لتوربينات الرياح	75,000 طن متري

شركة Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات رأس مالية عالية في بنية تحتية التعدين

في عام 2023، أبلغت SQM عن إجمالي النفقات الرأسمالية بقيمة 1.28 مليار دولار، مخصصة بشكل خاص لمرافق إنتاج الليثيوم والبوتاسيوم واليود.

فئة البنية التحتية	النفقات الرأسمالية (بالدولار الأمريكي)
مرافق إنتاج الليثيوم	650 مليون دولار
منشآت إنتاج البوتاسيوم	380 مليون دولار
منشآت إنتاج اليود	250 مليون دولار

الاستثمارات في البحث والتطوير

استثمرت شركة SQM مبلغ 78.5 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على الابتكار التكنولوجي وتحسين العمليات.

• تطوير تكنولوجيا استخراج الليثيوم: 42 مليون دولار
• البحث في عمليات التعدين المستدامة: 22.5 مليون دولار
• استكشاف علوم المواد المتقدمة: 14 مليون دولار

تكاليف التشغيل للاستخراج والمعالجة

بلغت إجمالي تكاليف التشغيل لعام 2023 حوالي 1.65 مليار دولار، موزعة على أنشطة الاستخراج والمعالجة.

فئة تكلفة التشغيل	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
صيانة معدات التعدين	385 مليون دولار
استهلاك الطاقة	412 مليون دولار
معالجة المواد الخام	530 مليون دولار
اللوجستيات والنقل	323 مليون دولار

نفقات الامتثال البيئي

كلفت مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة 95.6 مليون دولار في عام 2023.

• إدارة المياه والحفاظ عليها: 38.2 مليون دولار
• برامج خفض انبعاثات الكربون: 32.5 مليون دولار
• مشاريع الاستعادة البيئية: 24.9 مليون دولار

تدريب وتطوير القوى العاملة

خصصت SQM مبلغ 22.3 مليون دولار لتدريب الموظفين وتطويرهم المهني في عام 2023.

فئة التدريب	الاستثمار (دولار أمريكي)
تطوير المهارات التقنية	12.5 مليون دولار
تدريب القيادة والإدارة	5.8 مليون دولار
التعليم حول السلامة والامتثال	4 ملايين دولار

شركة كيميائية ومنجمية تشيلي ش.م. (SQM) - نموذج الأعمال: مصادر الإيرادات

مبيعات كربونات وهيدروكسيد الليثيوم

في عام 2022، حقق قطاع الليثيوم في SQM إيرادات بلغت 2.839 مليار دولار. وصل حجم إنتاج الليثيوم إلى 145,000 طن متري في عام 2022. بلغ متوسط سعر كربونات الليثيوم حوالي 78,000 دولار للطن المتري.

المنتج	إيرادات 2022	حجم الإنتاج
كربونات الليثيوم	1.742 مليار دولار	82,000 طن متري
هيدروكسيد الليثيوم	1.097 مليار دولار	63,000 طن متري

خطوط منتجات نترات البوتاسيوم

حقق قطاع نترات البوتاسيوم إيرادات بلغت 521 مليون دولار خلال عام 2022. وبلغ إجمالي حجم الإنتاج 470,000 طن متري.

• نترات البوتاسيوم ذات الدرجة الزراعية: 320,000 طن متري
• نترات البوتاسيوم ذات الدرجة الصناعية: 150,000 طن متري

حلول التغذية النباتية المتخصصة

حقق قطاع التغذية النباتية إيرادات بلغت 383 مليون دولار في عام 2022. وتشمل التغطية السوقية العالمية أكثر من 50 دولة.

فئة المنتج	الإيرادات	حصة السوق
الأسمدة المتخصصة	268 مليون دولار	12%
المغذيات الدقيقة	115 مليون دولار	8%

إيرادات تصدير المعادن الصناعية

حقق قطاع المعادن الصناعية إيرادات بلغت 412 مليون دولار خلال عام 2022. وتشمل الأسواق التصديرية الرئيسية آسيا وأوروبا.

• صادرات نترات الصوديوم: 180,000 طن متري
• صادرات كبريتات البوتاسيوم: 90,000 طن متري
• صادرات اليود: 12,000 طن متري

ترخيص التكنولوجيا وخدمات الاستشارات

ولّد ترخيص التكنولوجيا حوالي 35 مليون دولار من الإيرادات خلال عام 2022. ركّزت خدمات الاستشارات على تقنيات استخراج الليثيوم ومعالجة المعادن المستدامة.

نوع الخدمة	الإيرادات	عدد العقود
تقنية استخراج الليثيوم	25 مليون دولار	7 عقود
الاستشارات في معالجة المعادن	10 ملايين دولار	12 عقداً

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) offers its customers and stakeholders as of late 2025. It's about what they deliver that matters most in the market right now.

Guaranteed, high-volume supply of battery-grade lithium for the EV market is a major draw. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Specifically, Q3 2025 saw total lithium and derivatives volumes jump by 43% year-on-year. The company is executing capacity expansions, targeting lithium hydroxide production of 100,000 MT by the end of 2025, and lithium carbonate capacity to reach 240,000 MT in 2026. The global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025, with battery energy storage systems (BESS) now representing more than 20% of that global demand.

The value proposition is underpinned by a low-cost position on the global lithium cash cost curve. While specific cash cost figures aren't explicitly stated as a rank, the company continues to leverage its low-cost operations in the Atacama Desert, maintaining a strong competitive position. The realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was near US$8.8 per kilogram. Revenues for lithium and derivatives in Q3 2025 increased by 21.4% to US$603.7 million.

For the specialty chemicals side, essential iodine for X-ray contrast media, a high-margin, resilient product, is key. Iodine revenues increased by 5% year-on-year in Q3 2025. The Iodine segment delivered an adjusted gross margin of 57% in Q2 2025, contributing more than 50% to the total company gross profit in that period. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated 37% Market Share in Iodine & Derivatives (Last Twelve Months as of September 30, 2025).

The specialty plant nutrition products (e.g., potassium nitrate) for high-value crops offer stability. This business remains stable with resilient demand across key markets. However, the company is strategically prioritizing lithium, which means potassium sales volumes for 2025 are expected to decline by 50% compared to 2024. Still, potassium prices saw an increase of 30% in Q3 2025 compared to the prior year.

You can see the segment focus in the recent operational data:

Metric	Lithium & Derivatives (Q3 2025)	Iodine & Derivatives (Q3 2025)	Potassium (Q3 2025)
Revenue Change (YoY)	Up 21.4%	Higher Revenues (Prices Up 5%)	Revenue Down Sharply (Volumes Down 62%)
Sales Volume Change (YoY)	Up 43%	Slightly Lower (Down 1%)	Down 62%
LTM Market Share Estimate	~17%	~37%	Less than 1%

The final pillar is the commitment to sustainable practices, including water reduction programs. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has a goal to reduce brine extraction by at least 50% by 2028. For continental water use, the commitment is a 50% reduction by 2030. The company reported that in 2024, water extraction was 107 l/s, which was a 55% reduction. They are investing in the Seawater Pipeline, expected to finish by mid-2026. Furthermore, they aim for carbon neutrality for Lithium, KCl, SOP, and Iodine products by 2030.

These value drivers are supported by tangible operational metrics:

• Global lithium demand growth expected to be over 20% in 2025.
• Lithium hydroxide capacity expansion targeting 100,000 MT by end of 2025.
• Iodine segment gross margin reached 57% in Q2 2025.
• Continental water extraction target reduction of 50% by 2030.
• Updated 2025-2027 capital expenditure plan is set at US$2.7 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) manages its relationships with the buyers and stakeholders critical to its operations, especially as the company navigates the post-2024 market volatility. This isn't just about transactions; it's about securing long-term volume and managing complex regulatory environments.

Long-term, strategic supply agreements with key global customers

For the crucial Lithium segment, Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) locks in future demand through multi-year contracts. This strategy helps stabilize revenue streams against spot market swings. For instance, in 2024, the company highlighted signing long-term lithium supply agreements with major automotive manufacturers Hyundai Motors and Kia Corporation, cementing its role in the electric mobility transition. Furthermore, the anticipated definitive agreement for the joint exploitation of the Salar de Atacama with Codelco is structured for the period spanning 2025-2060, with Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) slated to lead operations from 2025 to 2030, representing the ultimate long-term strategic relationship.

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business also relies on deeply embedded customer relationships, evidenced by its consistent revenue base. For the nine months ended September 30, 2025, SPN revenues totaled US$732.4 million. Within this, the Potassium Nitrate (KNO3) segment, where Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated ~41% Market Share as of December 31, 2024, reported Last Twelve Months (LTM) Revenues of US$957 million and LTM Gross Profit of US$141 million.

Direct engagement and dialogue with local Indigenous communities

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) maintains direct engagement with local Indigenous communities as a critical component of its social license to operate in Chile, particularly around the Salar de Atacama. This dialogue focuses on shared decision-making and ensuring that operations align with community priorities and cultural protocols, which is essential for the stability of its primary resource extraction activities.

Dedicated sales and technical support for specialty plant nutrition clients

The relationship with Specialty Plant Nutrition clients is heavily supported by technical expertise, moving beyond simple product sales to offering tailored agronomic guidance. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) backs its products with technical expertise derived from decades of applied research and field trials conducted by agronomic teams operating in more than 100 countries. This know-how is used to develop tailored formulations and digital tools that offer expert guidance on balanced plant nutrition programs. For the first half of 2025 (6M2025), total SPN sales volumes reached 481.9 Thousand Metric Tons.

Maintaining compliance with Chinese regulators for stable supply access

Securing stable access to the Chinese market, a major driver for global lithium demand, requires navigating stringent regulatory frameworks. Following the approval of the Codelco-Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) joint venture in November 2025, China's State Administration for Market Regulation (SAMR) imposed conditions requiring the venture to commit to continuing to fulfill existing contracts and providing a fair, reasonable and non-discriminatory supply to Chinese customers. The Phase 1 Production Framework for this venture (2025-2030) targets an annual production capacity of 300,000 tons lithium carbonate equivalent. Separately, new Ministry of Commerce (MOFCOM) export controls, effective December 1, 2025, mandate compliance checks for any product containing $\ge$ 0.1% of Chinese-origin rare earths, underscoring the need for meticulous documentation and supply chain transparency for all relevant exports.

Relationship Metric/Area	Key Data Point (As of late 2025)	Segment Focus
Long-Term Contract Examples	Agreements with Hyundai Motors and Kia Corporation signed in 2024	Lithium
Salar de Atacama Partnership Term	Preliminary agreement term through 2060; SQM operations leadership through 2030	Lithium
Specialty Plant Nutrition (SPN) Revenue (9M 2025)	US$732.4 million	Specialty Plant Nutrition
KNO3 Market Share (as of Dec 31, 2024)	~41%	Specialty Plant Nutrition
Agronomic Support Reach	Field trials led by teams across more than 100 countries	Specialty Plant Nutrition
China JV Production Target (Phase 1, Annual)	300,000 tons lithium carbonate equivalent (LCE)	Lithium/Regulatory Compliance
China Export Control Threshold	Permit required if Chinese-origin REE content is $\ge$ 0.1%	Regulatory Compliance

The relationship management for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is clearly bifurcated: securing high-volume, long-term commitments with global industrial giants like battery and auto makers, while simultaneously investing heavily in technical support for its diverse agricultural customer base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the Codelco partnership timeline by next Tuesday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) gets its products-from specialty chemicals to bulk commodities-into the hands of its global customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and leveraging strategic infrastructure and partnerships.

For specialty products, the distribution relies on a direct sales force, which supports an international trading network that spans more than 110 countries, leveraging global expertise in marketing and sales of chemical products like lithium hydroxide and carbonate. The International Lithium Division, for instance, was increasing its expected sales volumes for the full year 2025 to a range between 23 and 24,000 tons of Lithium Carbonate Equivalent (LCE).

Bulk commodity sales, particularly for Lithium and Potassium, are heavily secured through long-term contracts. While the specific terms aren't public, the strategy is clear: secure offtake amidst volatile pricing. For Lithium, the company delivered the highest lithium sales volumes in its history in the third quarter of 2025. The overall expectation for 2025 was a 15% increase in sales volumes compared to 2024, targeting 238,000 metric tonnes of LCE. For Potassium, the channel experienced lower volumes, with a -55% drop, but prices stayed firm, showing the contract structure supported revenue despite volume shifts in the last twelve months ending June 30, 2025.

The physical movement of product is critically dependent on strategic port and logistics infrastructure in Chile and international hubs. SQM's operations in the Antofagasta Region rely on this network. Recently, new facilities were inaugurated for the reception of soda ash at Puerto Andino, part of an investment nearing US$60mn by Puerto Abierto (PASA). This infrastructure established a minimum annual discharge of 350,000 tons of soda ash at that port alone. The Chilean freight and logistics market itself is estimated at 21.42 billion USD in 2025, highlighting the scale of the environment SQM operates within.

The company also channels product through joint venture partners' distribution channels, most notably the Covalent Lithium project in Australia. This integrated operation includes the Mt. Holland mine and the Kwinana lithium hydroxide refinery, a 50:50 JV with Wesfarmers.

• The Kwinana refinery is expected to produce approximately 50,000 tonnes of battery-grade lithium hydroxide per year once fully operational.
• For 2025, SQM expected to book sales of around 10,000 metric tons of LCE specifically from the Mt. Holland operation.
• The Mt. Holland mine and concentrator were reported to be operating north of 80 per cent capacity in calendar year 2025.

Here's a quick look at the scale of volumes moving through these channels in 2025:

Product/Segment	Channel Metric	2025 Figure
Lithium (Total Expected Sales Volume)	Metric Tonnes of LCE	238,000
International Lithium Division	Expected Sales Volume (Tons LCE)	23,000 - 24,000
Mt. Holland JV (Lithium)	Expected Sales Volume (Tons LCE)	10,000
Kwinana Refinery (Capacity)	Tonnes of Lithium Hydroxide per annum	50,000
Soda Ash Logistics (Puerto Andino)	Minimum Annual Discharge (Tons)	350,000
Iodine Revenue	Year-on-Year Increase (Q3 2025)	5%

The Iodine business also moves through these channels, with Q3 2025 revenues increasing 5% year on year, as prices averaged close to $73 per kilogram. The company is also advancing a seawater pipeline project, which will support the logistics for its Nitrates and Iodine segments, with a total Capex program estimated at $2.7 billion over the 2025-2027 period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) as of late 2025, based on their latest reported performance through the third quarter of 2025. The customer base is highly diversified across essential global industries, which helps smooth out volatility in any single market.

Electric Vehicle (EV) and Energy Storage System (ESS) battery manufacturers

This segment, driven by the need for high-purity lithium chemicals, saw significant activity through Q3 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported achieving the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Demand growth is strong, though prices have been volatile; the realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was close to US$8.8 per kilogram.

The growth is broad-based across geographies:

• Global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025.
• Lithium demand growth is projected to reach over 25% year-over-year, heavily supported by Energy Storage Systems (ESS).
• ESS now represents more than 20% of the global lithium demand.
• China continues to lead EV market growth with an expected 30% year-on-year increase, accounting for more than 60% of global EV sales.
• Europe experienced strong EV growth of more than 30% year-over-year in the first three quarters of 2025.
• The US saw slower growth at 10% year-over-year, while the rest of the world reached 40% year-over-year growth.

For the full year 2025, the International Lithium Division sales guidance is set at approximately 20,000 of Lithium Carbonate Equivalent (LCE). The Lithium and Derivatives segment contributed 38% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

Pharmaceutical and medical imaging companies (major iodine consumers)

Iodine and Derivatives is a high-margin business for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM), showing resilience even when lithium prices softened. For the nine months ended September 30, 2025, revenues from iodine and derivatives totaled US$770.8 million, an increase of 3.8% compared to the same period in 2024. The segment's gross profit accounted for 46% of the company's consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

The global iodine market was valued at USD 3.1 billion in 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s estimated market share in the global iodine market as of December 31, 2024, was ~37%. Furthermore, the source of this material, Chilean brines, holds approximately 60.0% market share in 2025.

The largest end-use application, X-ray contrast media, remains a key driver of long-term demand.

Global specialty agriculture and greenhouse operators

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business line serves global operators needing high-quality fertilizers like potassium nitrate. Revenues for this line were stable, totaling US$472.6 million for the six months ended June 30, 2025. For the third quarter of 2025 specifically, revenues reached US$259.8 million, marking a 4.3% increase year-over-year.

This segment's gross profit represented 12.7% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the first half of 2025. The company expects the global potassium nitrate (KNO3) market to return to a normal growth rate of around 4-5% in 2025 compared to 2024, supported by robust potassium chloride pricing.

Industrial chemical producers and distributors

This category includes customers for the company's potassium products and other industrial chemicals. The potassium business saw a significant volume contraction, with sales volumes expected to decline by 50% in 2025 compared to 2024. Revenues from Potassium for the nine months ended September 30, 2025, were US$116.7 million, down 43.0% from the prior year period.

In contrast, the Industrial Chemicals revenue line showed modest growth, increasing by 2.7% year-over-year to reach $19.1 million in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment for the nine months ended September 30, 2025, showing the relative importance of the primary customer groups:

Segment	9M 2025 Revenue (MUS$)	9M 2025 Gross Profit Contribution (%)
Iodine and Derivatives	$770.8 million	46%
Lithium and Derivatives	Data not explicitly available as a 9M total, but Q3 was $603.7 million	38%
Specialty Plant Nutrition (SPN)	$732.4 million (for 9M 2025)	Data not explicitly available as a 9M percentage
Potassium	$116.7 million	Data not explicitly available as a 9M percentage

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is heavily weighted toward capital deployment for expansion, direct operational costs in challenging environments, and government-mandated payments tied to resource tenure.

Capital-intensive expansion is a primary cost driver, reflecting the commitment to securing future production capacity. The projected capital expenditure (CAPEX) for the 2025-2027 period is set at $2.7 billion. This investment focus is designed to increase production capacity while preserving low operational costs.

Direct operational costs are substantial, as evidenced by the Cost of Sales for the first half of 2025. This figure was US$1,521.0 million, derived from the reported H1 2025 Revenue of US$2,079.3 million and Gross Profit of US$558.3 million.

The company must manage significant expenditures related to its arid region operations in the Salar de Atacama. This involves costs associated with:

• Securing and maintaining access to scarce water resources.
• Implementing energy solutions for remote, high-altitude operations.
• Addressing stakeholder concerns regarding hydrological impacts. [cite: 12 from first search]

Government payments are a fixed component of the cost base, structured around resource extraction rights in Chile. These payments include:

• Volume-based royalty rates generally ranging from 3-8% of production value. [cite: 11 from first search]
• Export taxation mechanisms that contribute to government revenue streams. [cite: 11 from first search]

You can see a breakdown of the key financial metrics that inform this cost structure below:

Financial Metric	Period	Amount (US$)	Source Context
Projected CAPEX	2025-2027	$2.7 billion	Investment for production capacity increase.
Total Revenues	Six Months Ended June 30, 2025	2,079.3 million	Total revenue for H1 2025.
Gross Profit	Six Months Ended June 30, 2025	558.3 million	Gross profit for H1 2025.
Cost of Sales (Calculated)	First Half of 2025	1,521.0 million	Calculated as Revenue minus Gross Profit for H1 2025.
Iodine Price	Q3 2025 Average	$72.7 per kilogram	Relevant operational cost/pricing input. [cite: 3 from second search]

The company continues to focus on preserving low costs as part of its strategy, leveraging its low-cost deposits in the Atacama Desert. [cite: 1, 6 from second search]

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) brings in cash, based on their performance through the first nine months of 2025. This is where the real value capture happens, driven by their key commodity sales.

The total revenue for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) for the nine months ended September 30, 2025, was reported at US$3,252.4 million.

The primary revenue drivers are detailed below, showing the financial muscle behind each business line for the nine months ended September 30, 2025:

Revenue Stream Component	Revenue (US$ million) for 9M Ended Sep 30, 2025
Lithium and Derivatives sales	US$1,551.8 million
Iodine and Derivatives sales	US$770.8 million
Specialty Plant Nutrition sales	US$732.4 million
Potassium revenues	US$116.7 million
Industrial Chemicals revenues	US$57.1 million
Other Commodity Fertilizers & Other Income	US$23.6 million
Total Reported Revenue	US$3,252.4 million

The structure of revenue streams is heavily weighted toward the battery materials sector, which is clear when you look at the numbers. For instance, Lithium and Derivatives alone accounted for a significant portion of the total top line.

Here's a breakdown of the specific components that make up the Potassium and Industrial Chemicals category, plus related income:

• Potassium revenues for the nine months ended September 30, 2025, totaled US$116.7 million, which was a 43.0% decrease compared to the same period in 2024.
• Industrial chemicals revenues for the nine months ended September 30, 2025, reached US$57.1 million, a 6.4% decrease year-over-year.
• Revenues from sales of other commodity fertilizers and other income reached US$23.6 million for the nine months ended September 30, 2025.

Regarding the final point on the outline, you need to know that while Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has joint ventures, such as the one in Australia, the specific revenue line item for 'Dividends from joint ventures' was not separately itemized in the reported segment revenue breakdown that sums to the total revenue of US$3,252.4 million for the period. The Australian operations, like the Kwinana refinery, likely have their output figures reflected within the Lithium and Derivatives sales total.