Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der globalen Bodenschätze erweist sich die Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) als Innovationskraft und positioniert sich strategisch an der Schnittstelle von Lithiumproduktion, landwirtschaftlichen Lösungen und nachhaltiger Technologie. Von den riesigen, jenseitigen Weiten der chilenischen Atacama-Wüste bis hin zu den hochmodernen Labors, die den technologischen Fortschritt vorantreiben, offenbart das Business Model Canvas von SQM ein komplexes Ökosystem aus strategischen Partnerschaften, vielfältigen Einnahmequellen und einem zukunftsorientierten Ansatz, der über traditionelle Bergbauparadigmen hinausgeht. Diese Untersuchung wird die komplizierten Mechanismen aufdecken, die es SQM ermöglichen, sich in den herausfordernden Gebieten der globalen Industriemärkte zurechtzufinden und gleichzeitig sein Engagement für Umweltverantwortung und technologische Exzellenz aufrechtzuerhalten.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit globalen Herstellern von Lithiumbatterien

SQM hat wichtige Partnerschaften aufgebaut mit:

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Zeitgenössische Amperex-Technologie (CATL)	Lithium-Liefervertrag für die Batterieproduktion	2022
LG Energielösung	Langfristiger Liefervertrag für Lithiumkonzentrat	2021
Ganfeng Lithium	Gemeinsame Entwicklungs- und Lieferpartnerschaft für Lithium	2019

Kooperationsvereinbarungen mit Elektrofahrzeugherstellern

Zu den wichtigsten Partnerschaften von SQM für Elektrofahrzeuge gehören:

• Tesla: Lithium-Liefervertrag im Wert von 437 Millionen US-Dollar bis 2026
• Volkswagen Konzern: Strategischer Lithium-Liefervertrag im Jahr 2022 unterzeichnet
• BMW: Langfristige nachhaltige Lithium-Beschaffungspartnerschaft

Joint Ventures mit chilenischen und internationalen Bergbaukonzernen

Partner	Einzelheiten zum Joint Venture	Investitionswert
Codelco	Zusammenarbeit bei der Lithiumgewinnung in der Atacama-Region	250-Millionen-Dollar-Investition
BHP	Nachhaltige Entwicklung der Bergbautechnologie	Gemeinsame Investition von 180 Millionen US-Dollar

Technologiepartnerschaften für nachhaltige Extraktionsmethoden

Die Technologiepartnerschaften von SQM konzentrieren sich auf:

• Nachhaltige Lithiumgewinnungstechnologien
• Wasserschutztechniken
• Integration erneuerbarer Energien in Bergbauprozesse

Forschungskooperationen mit Universitäten und Innovationszentren

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jährliches Forschungsbudget
Universität von Chile	Fortschrittliche Lithium-Extraktionstechnologien	3,2 Millionen US-Dollar
Massachusetts Institute of Technology (MIT)	Nachhaltige Bergbauinnovation	2,7 Millionen US-Dollar

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Lithiumgewinnung und -verarbeitung

SQM ist in der Atacama-Salzebene tätig und produziert im Jahr 2022 24.000 Tonnen Lithiumcarbonat. Die Lithiumgewinnungskapazität des Unternehmens erreicht etwa 140.000 Tonnen pro Jahr.

Lithium-Produktionsmetrik	Wert 2022
Herstellung von Lithiumcarbonat	24.000 Tonnen
Jährliche Produktionskapazität	140.000 Tonnen
Standort der Lithiumgewinnung	Atacama-Salzebene, Chile

Kaliumnitratproduktion

SQM ist der weltweit größte Kaliumnitratproduzent mit einer Jahresproduktion von über 1,1 Millionen Tonnen.

• Weltmarktanteil bei Kaliumnitrat: 32 %
• Produktionsstätten in Chile
• Exportmärkte auf mehreren Kontinenten

Speziallösungen für die Pflanzenernährung

SQM erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 2,3 Milliarden US-Dollar im Segment der Spezialpflanzenernährung.

Segment Ernährung	Jahresumsatz
Spezialpflanzenernährung	2,3 Milliarden US-Dollar
Globale Agrarmärkte bedient	Über 100 Länder

Nachhaltige Entwicklung mineralischer Ressourcen

SQM investiert jährlich etwa 350 Millionen US-Dollar in nachhaltige Bergbauinfrastruktur und Umwelttechnologien.

• Wasserschutztechnologien
• Integration erneuerbarer Energien
• CO2-arme Extraktionsprozesse

Fortschrittliche technologische Innovation in Bergbautechniken

SQM investiert 3,5 % des Jahresumsatzes, etwa 250 Millionen US-Dollar, in die Forschung und Entwicklung im Bereich Bergbautechnologien.

Innovationsmetrik	Wert
F&E-Investitionen	250 Millionen Dollar
Prozentsatz des Jahresumsatzes	3.5%
Technologieschwerpunkte	Extraktionseffizienz, Nachhaltigkeit

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche Lithiumreserven in der Atacama-Wüste

SQM kontrolliert etwa 26.500 Hektar lithiumreiche Salzebenen in der Atacama-Wüste mit geschätzten Lithiumreserven von 21,4 Millionen Tonnen. Die aktuelle Produktionskapazität erreicht 24.000 Tonnen Lithiumcarbonat-Äquivalent (LCE) pro Jahr.

Ressourcentyp	Menge	Standort
Lithiumreserven	21,4 Millionen Tonnen	Atacama-Wüste, Chile
Landfläche	26.500 Hektar	Salar de Atacama
Jährliche Produktionskapazität	24.000 Tonnen LCÄ	Chile

Fortschrittliche Verarbeitungs- und Extraktionstechnologien

SQM nutzt proprietäre Solarverdampfungstechnologie mit 95 % Wassereffizienz bei Lithiumextraktionsprozessen.

• Direkte Solegewinnungsmethode
• Fortschrittliche Membranfiltrationssysteme
• Nachhaltige Konzentrationstechniken

Hochqualifizierte technische Arbeitskräfte

Im Jahr 2023 beschäftigt SQM 5.200 direkte Mitarbeiter, von denen 62 % über eine technische oder berufliche Qualifikation verfügen.

Mitarbeiterkategorie	Prozentsatz	Nummer
Gesamtzahl der Mitarbeiter	100%	5,200
Technisch/professionell	62%	3,224

Anspruchsvolle industrielle Infrastruktur

SQM betreibt mehrere Industrieanlagen mit einer gesamten Produktionsinfrastruktur im Wert von etwa 1,2 Milliarden US-Dollar.

• Lithiumverarbeitungsanlagen
• Kaliumnitratanlagen
• Solare Salzproduktionsstandorte

Robustes Portfolio an geistigem Eigentum

SQM hält 37 aktive Patente im Zusammenhang mit Lithiumgewinnungs- und -verarbeitungstechnologien mit einem geschätzten Wert des geistigen Eigentums von 120 Millionen US-Dollar.

IP-Kategorie	Nummer	Geschätzter Wert
Aktive Patente	37	120 Millionen Dollar

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertiges Lithium für den globalen Markt für Elektrofahrzeuge

SQM produziert jährlich etwa 24.000 Tonnen Lithiumcarbonat-Äquivalent (LCE). Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Lithiumsegment des Unternehmens einen Umsatz von 2,69 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 178 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Lithium-Produkttyp	Jährliche Produktionskapazität	Schlüsselmärkte
Lithiumcarbonat	24.000 Tonnen	China, Südkorea, Vereinigte Staaten
Lithiumhydroxid	12.000 Tonnen	Hersteller von Batterien für Elektrofahrzeuge

Nachhaltige und umweltbewusste Mineralienproduktion

Die direkte Lithiumextraktionstechnologie (DLE) von SQM reduziert den Wasserverbrauch im Vergleich zu herkömmlichen Bergbaumethoden um bis zu 85 %.

• Wasserverbrauch: 250 Liter pro Tonne Lithium (gegenüber 1.900 Liter bei herkömmlichen Methoden)
• Reduzierung des CO2-Fußabdrucks: 50 % geringer im Vergleich zur herkömmlichen Lithiumgewinnung

Innovative landwirtschaftliche Ernährungslösungen

Das Spezialpflanzenernährungssegment von SQM erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 672 Millionen US-Dollar mit weltweitem Vertrieb in 110 Ländern.

Produktkategorie	Globaler Marktanteil	Jahresumsatz
Spezialpflanzenernährung	15%	672 Millionen US-Dollar
Kaliumnitrat	35%	420 Millionen Dollar

Wettbewerbsfähige Preise auf den Märkten für Spezialchemikalien

SQM sorgt durch effiziente Produktionsprozesse in der Atacama-Salzebene für wettbewerbsfähige Preise, wobei die Produktionskosten etwa 4.000 US-Dollar pro Tonne Lithiumcarbonat betragen.

Diversifiziertes Mineralproduktportfolio

SQM ist in vier Hauptgeschäftssegmenten tätig und erzielt im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar.

Geschäftssegment	Umsatz 2022	Globale Marktposition
Lithium	2,69 Milliarden US-Dollar	Zweitgrößter globaler Produzent
Spezialpflanzenernährung	672 Millionen US-Dollar	Top 3 globaler Anbieter
Industriechemikalien	480 Millionen Dollar	Führender regionaler Produzent
Jod und Derivate	260 Millionen Dollar	Weltgrößter Produzent

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Industrielieferverträge

SQM pflegt strategische langfristige Lieferverträge mit globalen Kunden aus verschiedenen Branchen:

Kundensegment	Vertragsdauer	Jährlicher Vertragswert
Hersteller von landwirtschaftlichen Düngemitteln	5-10 Jahre	425 Millionen Dollar
Hersteller von Batteriematerialien	7-15 Jahre	612 Millionen Dollar
Industrielle Chemieunternehmen	3-8 Jahre	287 Millionen Dollar

Technischer Support für landwirtschaftliche Kunden

SQM bietet umfassende landwirtschaftliche technische Unterstützung:

• Direkte agronomische Beratungsdienste
• Präzise Ernährungsempfehlungen
• Bodenanalyse und Pflanzenmanagement
• Technische Support-Hotline rund um die Uhr

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Kundenspezifische Produktentwicklungsinvestitionen:

Produktkategorie	F&E-Investitionen	Anpassungsrate
Materialien für Lithium-Ionen-Batterien	87 Millionen Dollar	62%
Spezialpflanzenernährung	43 Millionen Dollar	48%

Digitale Kundenbindungsplattformen

Kennzahlen zur digitalen Interaktion:

• Nutzer des Online-Kundenportals: 4.782
• Digitales Transaktionsvolumen: 276 Millionen US-Dollar
• Kundenselbstbedienungsquote: 37 %

Transparente Nachhaltigkeitsberichterstattung

Engagement für die Nachhaltigkeitsberichterstattung:

Berichtsmetrik	Jährlicher Wert
Downloads zum Nachhaltigkeitsbericht	12,345
Transparenzindex für den CO2-Fußabdruck	94%

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Industriekunden

SQM unterhält ab 2023 ein engagiertes globales Vertriebsteam mit 157 Vertriebsprofis in mehreren Regionen. Das Team konzentriert sich auf die direkte Zusammenarbeit mit Industriekunden in den Märkten für Lithium, Kaliumnitrat und Spezialdünger.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Zielmärkte
Nordamerika	42	Batteriematerialien, Düngemittel
Europa	31	Spezialchemikalien
Asien-Pazifik	54	Lithium, Industriemineralien
Lateinamerika	30	Agrarprodukte

Online-Beschaffungsplattformen

SQM nutzt digitale Beschaffungskanäle und hat im Jahr 2023 127 Millionen US-Dollar über Online-Plattformen abgewickelt.

• Beschaffungssystem SAP Ariba
• Direktes B2B-E-Commerce-Portal
• Digitales Angebots- und Bestellsystem

Internationale Fachausstellungen

SQM nahm im Jahr 2023 an 18 internationalen Fachmessen teil und generierte etwa 45 Millionen US-Dollar an direkten Geschäftskontakten.

Ausstellungstyp	Anzahl der Ereignisse	Geschätzter Geschäftswert
Bergbaukonferenzen	7	22 Millionen Dollar
Landwirtschaftliche Ausstellungen	6	15 Millionen Dollar
Ausstellung für Batterietechnologie	5	8 Millionen Dollar

Strategische Vertriebsnetzwerke

SQM unterhält Beziehungen zu 62 strategischen Vertriebshändlern in 27 Ländern, die im Jahr 2023 38 % des Gesamtumsatzes ausmachen.

Digitale Marketing- und Kommunikationskanäle

Budget für digitales Marketing von 3,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 mit folgender Kanalaufteilung:

• LinkedIn: 1,2 Millionen Impressionen
• Unternehmenswebsite: 487.000 einzelne Besucher
• Branchenspezifische digitale Werbung: 1,5 Millionen US-Dollar
• Gezielte E-Mail-Marketingkampagnen: 124.000 Kontakte

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hersteller von Elektrofahrzeugen

SQM beliefert weltweit große Hersteller von Elektrofahrzeugen mit Lithium. Im Jahr 2023 produzierte das Unternehmen 140.000 Tonnen Lithiumcarbonat und Lithiumhydroxid.

Top-EV-Hersteller	Lithiumverbrauch (2023)
Tesla	45.000 Tonnen
BYD	38.000 Tonnen
Volkswagen-Konzern	32.000 Tonnen

Unternehmen der Batterietechnologie

SQM liefert spezielle Lithiumverbindungen für die Batterieproduktion.

• Panasonic Corporation: 22.000 Tonnen Lithiumhydroxid
• CATL: 35.000 Tonnen Lithiumcarbonat
• LG Energy Solution: 28.000 Tonnen Lithiumverbindungen

Agrarbetriebe

SQM ist ein bedeutender globaler Hersteller von Spezialprodukten für die Pflanzenernährung.

Agrarprodukt	Jährliches Verkaufsvolumen
Kaliumnitrat	1,2 Millionen Tonnen
Spezialdünger	850.000 Tonnen

Industrielle Chemikalienverbraucher

SQM liefert verschiedene Industriechemieprodukte für mehrere Branchen.

• Jodproduktion: 18.000 Tonnen jährlich
• Umsatz mit Industriechemikalien: 620 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Umsatz mit Lithiumchemikalien: 1,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Sektor für erneuerbare Energien

SQM liefert wichtige Mineralien für erneuerbare Energietechnologien.

Erneuerbares Energiemineral	Jährliche Produktion
Lithium zur Solarspeicherung	55.000 Tonnen
Kalium für Windkraftanlagen	75.000 Tonnen

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hoher Kapitalaufwand in der Bergbauinfrastruktur

Im Jahr 2023 meldete SQM Gesamtinvestitionen in Höhe von 1,28 Milliarden US-Dollar, die insbesondere auf Lithium-, Kalium- und Jodproduktionsanlagen entfielen.

Kategorie „Infrastruktur“.	Investitionsausgaben (USD)
Lithium-Produktionsanlagen	650 Millionen Dollar
Kaliumproduktionsanlagen	380 Millionen Dollar
Jodproduktionsanlagen	250 Millionen Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

SQM investierte im Jahr 2023 78,5 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf technologische Innovation und Prozessoptimierung.

• Entwicklung der Lithiumextraktionstechnologie: 42 Millionen US-Dollar
• Forschung zu nachhaltigen Bergbauprozessen: 22,5 Millionen US-Dollar
• Fortgeschrittene materialwissenschaftliche Erforschung: 14 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Extraktion und Verarbeitung

Die gesamten Betriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,65 Milliarden US-Dollar, verteilt auf die Abbau- und Verarbeitungsaktivitäten.

Betriebskostenkategorie	Betrag (USD)
Wartung von Bergbaumaschinen	385 Millionen Dollar
Energieverbrauch	412 Millionen Dollar
Rohstoffverarbeitung	530 Millionen Dollar
Logistik und Transport	323 Millionen Dollar

Ausgaben für Umweltkonformität

Umweltschutzinitiativen und Nachhaltigkeitsinitiativen kosten im Jahr 2023 95,6 Millionen US-Dollar.

• Wassermanagement und -schutz: 38,2 Millionen US-Dollar
• Programme zur Reduzierung der CO2-Emissionen: 32,5 Millionen US-Dollar
• Ökologische Wiederherstellungsprojekte: 24,9 Millionen US-Dollar

Schulung und Entwicklung der Belegschaft

SQM stellte im Jahr 2023 22,3 Millionen US-Dollar für die Schulung und berufliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter bereit.

Schulungskategorie	Investition (USD)
Entwicklung technischer Fähigkeiten	12,5 Millionen US-Dollar
Führungs- und Managementtraining	5,8 Millionen US-Dollar
Schulung zu Sicherheit und Compliance	4 Millionen Dollar

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Lithiumcarbonat und -hydroxid

Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Lithiumsegment von SQM einen Umsatz von 2,839 Milliarden US-Dollar. Das Lithiumproduktionsvolumen erreichte im Jahr 2022 145.000 Tonnen. Der durchschnittliche Preis für Lithiumcarbonat lag bei etwa 78.000 US-Dollar pro Tonne.

Produkt	Umsatz 2022	Produktionsvolumen
Lithiumcarbonat	1,742 Milliarden US-Dollar	82.000 Tonnen
Lithiumhydroxid	1,097 Milliarden US-Dollar	63.000 Tonnen

Kaliumnitrat-Produktlinien

Das Segment Kaliumnitrat erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 521 Millionen US-Dollar. Das Gesamtproduktionsvolumen erreichte 470.000 Tonnen.

• Kaliumnitrat in landwirtschaftlicher Qualität: 320.000 Tonnen
• Kaliumnitrat in Industriequalität: 150.000 Tonnen

Speziallösungen für die Pflanzenernährung

Das Segment Pflanzenernährung erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 383 Millionen US-Dollar. Die globale Marktabdeckung umfasst über 50 Länder.

Produktkategorie	Einnahmen	Marktanteil
Spezialdünger	268 Millionen Dollar	12%
Mikronährstoffe	115 Millionen Dollar	8%

Einnahmen aus dem Export von Industriemineralien

Das Segment Industriemineralien erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 412 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Exportmärkten zählen Asien und Europa.

• Natriumnitrat-Exporte: 180.000 Tonnen
• Kaliumsulfat-Exporte: 90.000 Tonnen
• Jod-Exporte: 12.000 Tonnen

Technologielizenzierung und Beratungsdienste

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2022 einen Umsatz von etwa 35 Millionen US-Dollar. Die Beratungsleistungen konzentrierten sich auf Lithiumgewinnungstechnologien und nachhaltige Mineralverarbeitung.

Servicetyp	Einnahmen	Anzahl der Verträge
Lithium-Extraktionstechnologie	25 Millionen Dollar	7 Verträge
Beratung zur Mineralverarbeitung	10 Millionen Dollar	12 Verträge

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) offers its customers and stakeholders as of late 2025. It's about what they deliver that matters most in the market right now.

Guaranteed, high-volume supply of battery-grade lithium for the EV market is a major draw. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Specifically, Q3 2025 saw total lithium and derivatives volumes jump by 43% year-on-year. The company is executing capacity expansions, targeting lithium hydroxide production of 100,000 MT by the end of 2025, and lithium carbonate capacity to reach 240,000 MT in 2026. The global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025, with battery energy storage systems (BESS) now representing more than 20% of that global demand.

The value proposition is underpinned by a low-cost position on the global lithium cash cost curve. While specific cash cost figures aren't explicitly stated as a rank, the company continues to leverage its low-cost operations in the Atacama Desert, maintaining a strong competitive position. The realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was near US$8.8 per kilogram. Revenues for lithium and derivatives in Q3 2025 increased by 21.4% to US$603.7 million.

For the specialty chemicals side, essential iodine for X-ray contrast media, a high-margin, resilient product, is key. Iodine revenues increased by 5% year-on-year in Q3 2025. The Iodine segment delivered an adjusted gross margin of 57% in Q2 2025, contributing more than 50% to the total company gross profit in that period. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated 37% Market Share in Iodine & Derivatives (Last Twelve Months as of September 30, 2025).

The specialty plant nutrition products (e.g., potassium nitrate) for high-value crops offer stability. This business remains stable with resilient demand across key markets. However, the company is strategically prioritizing lithium, which means potassium sales volumes for 2025 are expected to decline by 50% compared to 2024. Still, potassium prices saw an increase of 30% in Q3 2025 compared to the prior year.

You can see the segment focus in the recent operational data:

Metric	Lithium & Derivatives (Q3 2025)	Iodine & Derivatives (Q3 2025)	Potassium (Q3 2025)
Revenue Change (YoY)	Up 21.4%	Higher Revenues (Prices Up 5%)	Revenue Down Sharply (Volumes Down 62%)
Sales Volume Change (YoY)	Up 43%	Slightly Lower (Down 1%)	Down 62%
LTM Market Share Estimate	~17%	~37%	Less than 1%

The final pillar is the commitment to sustainable practices, including water reduction programs. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has a goal to reduce brine extraction by at least 50% by 2028. For continental water use, the commitment is a 50% reduction by 2030. The company reported that in 2024, water extraction was 107 l/s, which was a 55% reduction. They are investing in the Seawater Pipeline, expected to finish by mid-2026. Furthermore, they aim for carbon neutrality for Lithium, KCl, SOP, and Iodine products by 2030.

These value drivers are supported by tangible operational metrics:

• Global lithium demand growth expected to be over 20% in 2025.
• Lithium hydroxide capacity expansion targeting 100,000 MT by end of 2025.
• Iodine segment gross margin reached 57% in Q2 2025.
• Continental water extraction target reduction of 50% by 2030.
• Updated 2025-2027 capital expenditure plan is set at US$2.7 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) manages its relationships with the buyers and stakeholders critical to its operations, especially as the company navigates the post-2024 market volatility. This isn't just about transactions; it's about securing long-term volume and managing complex regulatory environments.

Long-term, strategic supply agreements with key global customers

For the crucial Lithium segment, Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) locks in future demand through multi-year contracts. This strategy helps stabilize revenue streams against spot market swings. For instance, in 2024, the company highlighted signing long-term lithium supply agreements with major automotive manufacturers Hyundai Motors and Kia Corporation, cementing its role in the electric mobility transition. Furthermore, the anticipated definitive agreement for the joint exploitation of the Salar de Atacama with Codelco is structured for the period spanning 2025-2060, with Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) slated to lead operations from 2025 to 2030, representing the ultimate long-term strategic relationship.

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business also relies on deeply embedded customer relationships, evidenced by its consistent revenue base. For the nine months ended September 30, 2025, SPN revenues totaled US$732.4 million. Within this, the Potassium Nitrate (KNO3) segment, where Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated ~41% Market Share as of December 31, 2024, reported Last Twelve Months (LTM) Revenues of US$957 million and LTM Gross Profit of US$141 million.

Direct engagement and dialogue with local Indigenous communities

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) maintains direct engagement with local Indigenous communities as a critical component of its social license to operate in Chile, particularly around the Salar de Atacama. This dialogue focuses on shared decision-making and ensuring that operations align with community priorities and cultural protocols, which is essential for the stability of its primary resource extraction activities.

Dedicated sales and technical support for specialty plant nutrition clients

The relationship with Specialty Plant Nutrition clients is heavily supported by technical expertise, moving beyond simple product sales to offering tailored agronomic guidance. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) backs its products with technical expertise derived from decades of applied research and field trials conducted by agronomic teams operating in more than 100 countries. This know-how is used to develop tailored formulations and digital tools that offer expert guidance on balanced plant nutrition programs. For the first half of 2025 (6M2025), total SPN sales volumes reached 481.9 Thousand Metric Tons.

Maintaining compliance with Chinese regulators for stable supply access

Securing stable access to the Chinese market, a major driver for global lithium demand, requires navigating stringent regulatory frameworks. Following the approval of the Codelco-Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) joint venture in November 2025, China's State Administration for Market Regulation (SAMR) imposed conditions requiring the venture to commit to continuing to fulfill existing contracts and providing a fair, reasonable and non-discriminatory supply to Chinese customers. The Phase 1 Production Framework for this venture (2025-2030) targets an annual production capacity of 300,000 tons lithium carbonate equivalent. Separately, new Ministry of Commerce (MOFCOM) export controls, effective December 1, 2025, mandate compliance checks for any product containing $\ge$ 0.1% of Chinese-origin rare earths, underscoring the need for meticulous documentation and supply chain transparency for all relevant exports.

Relationship Metric/Area	Key Data Point (As of late 2025)	Segment Focus
Long-Term Contract Examples	Agreements with Hyundai Motors and Kia Corporation signed in 2024	Lithium
Salar de Atacama Partnership Term	Preliminary agreement term through 2060; SQM operations leadership through 2030	Lithium
Specialty Plant Nutrition (SPN) Revenue (9M 2025)	US$732.4 million	Specialty Plant Nutrition
KNO3 Market Share (as of Dec 31, 2024)	~41%	Specialty Plant Nutrition
Agronomic Support Reach	Field trials led by teams across more than 100 countries	Specialty Plant Nutrition
China JV Production Target (Phase 1, Annual)	300,000 tons lithium carbonate equivalent (LCE)	Lithium/Regulatory Compliance
China Export Control Threshold	Permit required if Chinese-origin REE content is $\ge$ 0.1%	Regulatory Compliance

The relationship management for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is clearly bifurcated: securing high-volume, long-term commitments with global industrial giants like battery and auto makers, while simultaneously investing heavily in technical support for its diverse agricultural customer base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the Codelco partnership timeline by next Tuesday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) gets its products-from specialty chemicals to bulk commodities-into the hands of its global customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and leveraging strategic infrastructure and partnerships.

For specialty products, the distribution relies on a direct sales force, which supports an international trading network that spans more than 110 countries, leveraging global expertise in marketing and sales of chemical products like lithium hydroxide and carbonate. The International Lithium Division, for instance, was increasing its expected sales volumes for the full year 2025 to a range between 23 and 24,000 tons of Lithium Carbonate Equivalent (LCE).

Bulk commodity sales, particularly for Lithium and Potassium, are heavily secured through long-term contracts. While the specific terms aren't public, the strategy is clear: secure offtake amidst volatile pricing. For Lithium, the company delivered the highest lithium sales volumes in its history in the third quarter of 2025. The overall expectation for 2025 was a 15% increase in sales volumes compared to 2024, targeting 238,000 metric tonnes of LCE. For Potassium, the channel experienced lower volumes, with a -55% drop, but prices stayed firm, showing the contract structure supported revenue despite volume shifts in the last twelve months ending June 30, 2025.

The physical movement of product is critically dependent on strategic port and logistics infrastructure in Chile and international hubs. SQM's operations in the Antofagasta Region rely on this network. Recently, new facilities were inaugurated for the reception of soda ash at Puerto Andino, part of an investment nearing US$60mn by Puerto Abierto (PASA). This infrastructure established a minimum annual discharge of 350,000 tons of soda ash at that port alone. The Chilean freight and logistics market itself is estimated at 21.42 billion USD in 2025, highlighting the scale of the environment SQM operates within.

The company also channels product through joint venture partners' distribution channels, most notably the Covalent Lithium project in Australia. This integrated operation includes the Mt. Holland mine and the Kwinana lithium hydroxide refinery, a 50:50 JV with Wesfarmers.

• The Kwinana refinery is expected to produce approximately 50,000 tonnes of battery-grade lithium hydroxide per year once fully operational.
• For 2025, SQM expected to book sales of around 10,000 metric tons of LCE specifically from the Mt. Holland operation.
• The Mt. Holland mine and concentrator were reported to be operating north of 80 per cent capacity in calendar year 2025.

Here's a quick look at the scale of volumes moving through these channels in 2025:

Product/Segment	Channel Metric	2025 Figure
Lithium (Total Expected Sales Volume)	Metric Tonnes of LCE	238,000
International Lithium Division	Expected Sales Volume (Tons LCE)	23,000 - 24,000
Mt. Holland JV (Lithium)	Expected Sales Volume (Tons LCE)	10,000
Kwinana Refinery (Capacity)	Tonnes of Lithium Hydroxide per annum	50,000
Soda Ash Logistics (Puerto Andino)	Minimum Annual Discharge (Tons)	350,000
Iodine Revenue	Year-on-Year Increase (Q3 2025)	5%

The Iodine business also moves through these channels, with Q3 2025 revenues increasing 5% year on year, as prices averaged close to $73 per kilogram. The company is also advancing a seawater pipeline project, which will support the logistics for its Nitrates and Iodine segments, with a total Capex program estimated at $2.7 billion over the 2025-2027 period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) as of late 2025, based on their latest reported performance through the third quarter of 2025. The customer base is highly diversified across essential global industries, which helps smooth out volatility in any single market.

Electric Vehicle (EV) and Energy Storage System (ESS) battery manufacturers

This segment, driven by the need for high-purity lithium chemicals, saw significant activity through Q3 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported achieving the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Demand growth is strong, though prices have been volatile; the realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was close to US$8.8 per kilogram.

The growth is broad-based across geographies:

• Global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025.
• Lithium demand growth is projected to reach over 25% year-over-year, heavily supported by Energy Storage Systems (ESS).
• ESS now represents more than 20% of the global lithium demand.
• China continues to lead EV market growth with an expected 30% year-on-year increase, accounting for more than 60% of global EV sales.
• Europe experienced strong EV growth of more than 30% year-over-year in the first three quarters of 2025.
• The US saw slower growth at 10% year-over-year, while the rest of the world reached 40% year-over-year growth.

For the full year 2025, the International Lithium Division sales guidance is set at approximately 20,000 of Lithium Carbonate Equivalent (LCE). The Lithium and Derivatives segment contributed 38% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

Pharmaceutical and medical imaging companies (major iodine consumers)

Iodine and Derivatives is a high-margin business for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM), showing resilience even when lithium prices softened. For the nine months ended September 30, 2025, revenues from iodine and derivatives totaled US$770.8 million, an increase of 3.8% compared to the same period in 2024. The segment's gross profit accounted for 46% of the company's consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

The global iodine market was valued at USD 3.1 billion in 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s estimated market share in the global iodine market as of December 31, 2024, was ~37%. Furthermore, the source of this material, Chilean brines, holds approximately 60.0% market share in 2025.

The largest end-use application, X-ray contrast media, remains a key driver of long-term demand.

Global specialty agriculture and greenhouse operators

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business line serves global operators needing high-quality fertilizers like potassium nitrate. Revenues for this line were stable, totaling US$472.6 million for the six months ended June 30, 2025. For the third quarter of 2025 specifically, revenues reached US$259.8 million, marking a 4.3% increase year-over-year.

This segment's gross profit represented 12.7% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the first half of 2025. The company expects the global potassium nitrate (KNO3) market to return to a normal growth rate of around 4-5% in 2025 compared to 2024, supported by robust potassium chloride pricing.

Industrial chemical producers and distributors

This category includes customers for the company's potassium products and other industrial chemicals. The potassium business saw a significant volume contraction, with sales volumes expected to decline by 50% in 2025 compared to 2024. Revenues from Potassium for the nine months ended September 30, 2025, were US$116.7 million, down 43.0% from the prior year period.

In contrast, the Industrial Chemicals revenue line showed modest growth, increasing by 2.7% year-over-year to reach $19.1 million in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment for the nine months ended September 30, 2025, showing the relative importance of the primary customer groups:

Segment	9M 2025 Revenue (MUS$)	9M 2025 Gross Profit Contribution (%)
Iodine and Derivatives	$770.8 million	46%
Lithium and Derivatives	Data not explicitly available as a 9M total, but Q3 was $603.7 million	38%
Specialty Plant Nutrition (SPN)	$732.4 million (for 9M 2025)	Data not explicitly available as a 9M percentage
Potassium	$116.7 million	Data not explicitly available as a 9M percentage

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is heavily weighted toward capital deployment for expansion, direct operational costs in challenging environments, and government-mandated payments tied to resource tenure.

Capital-intensive expansion is a primary cost driver, reflecting the commitment to securing future production capacity. The projected capital expenditure (CAPEX) for the 2025-2027 period is set at $2.7 billion. This investment focus is designed to increase production capacity while preserving low operational costs.

Direct operational costs are substantial, as evidenced by the Cost of Sales for the first half of 2025. This figure was US$1,521.0 million, derived from the reported H1 2025 Revenue of US$2,079.3 million and Gross Profit of US$558.3 million.

The company must manage significant expenditures related to its arid region operations in the Salar de Atacama. This involves costs associated with:

• Securing and maintaining access to scarce water resources.
• Implementing energy solutions for remote, high-altitude operations.
• Addressing stakeholder concerns regarding hydrological impacts. [cite: 12 from first search]

Government payments are a fixed component of the cost base, structured around resource extraction rights in Chile. These payments include:

• Volume-based royalty rates generally ranging from 3-8% of production value. [cite: 11 from first search]
• Export taxation mechanisms that contribute to government revenue streams. [cite: 11 from first search]

You can see a breakdown of the key financial metrics that inform this cost structure below:

Financial Metric	Period	Amount (US$)	Source Context
Projected CAPEX	2025-2027	$2.7 billion	Investment for production capacity increase.
Total Revenues	Six Months Ended June 30, 2025	2,079.3 million	Total revenue for H1 2025.
Gross Profit	Six Months Ended June 30, 2025	558.3 million	Gross profit for H1 2025.
Cost of Sales (Calculated)	First Half of 2025	1,521.0 million	Calculated as Revenue minus Gross Profit for H1 2025.
Iodine Price	Q3 2025 Average	$72.7 per kilogram	Relevant operational cost/pricing input. [cite: 3 from second search]

The company continues to focus on preserving low costs as part of its strategy, leveraging its low-cost deposits in the Atacama Desert. [cite: 1, 6 from second search]

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) brings in cash, based on their performance through the first nine months of 2025. This is where the real value capture happens, driven by their key commodity sales.

The total revenue for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) for the nine months ended September 30, 2025, was reported at US$3,252.4 million.

The primary revenue drivers are detailed below, showing the financial muscle behind each business line for the nine months ended September 30, 2025:

Revenue Stream Component	Revenue (US$ million) for 9M Ended Sep 30, 2025
Lithium and Derivatives sales	US$1,551.8 million
Iodine and Derivatives sales	US$770.8 million
Specialty Plant Nutrition sales	US$732.4 million
Potassium revenues	US$116.7 million
Industrial Chemicals revenues	US$57.1 million
Other Commodity Fertilizers & Other Income	US$23.6 million
Total Reported Revenue	US$3,252.4 million

The structure of revenue streams is heavily weighted toward the battery materials sector, which is clear when you look at the numbers. For instance, Lithium and Derivatives alone accounted for a significant portion of the total top line.

Here's a breakdown of the specific components that make up the Potassium and Industrial Chemicals category, plus related income:

• Potassium revenues for the nine months ended September 30, 2025, totaled US$116.7 million, which was a 43.0% decrease compared to the same period in 2024.
• Industrial chemicals revenues for the nine months ended September 30, 2025, reached US$57.1 million, a 6.4% decrease year-over-year.
• Revenues from sales of other commodity fertilizers and other income reached US$23.6 million for the nine months ended September 30, 2025.

Regarding the final point on the outline, you need to know that while Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has joint ventures, such as the one in Australia, the specific revenue line item for 'Dividends from joint ventures' was not separately itemized in the reported segment revenue breakdown that sums to the total revenue of US$3,252.4 million for the period. The Australian operations, like the Kwinana refinery, likely have their output figures reflected within the Lithium and Derivatives sales total.