Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique des ressources minérales mondiales, Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) apparaît comme une puissance d'innovation, se positionnant stratégiquement à l'intersection de la production de lithium, des solutions agricoles et des technologies durables. Des vastes étendues d'un autre monde du désert du Chili aux laboratoires de pointe qui stimulent les progrès technologiques, la toile du modèle commercial de SQM révèle un écosystème complexe de partenariats stratégiques, divers sources de revenus et une approche avant-gardiste qui transcende les paradigmes de mines traditionnels. Cette exploration déballera les mécanismes complexes qui permettent à SQM de naviguer sur les terrains difficiles des marchés industriels mondiaux tout en maintenant un engagement envers la responsabilité environnementale et l'excellence technologique.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les fabricants mondiaux de batteries au lithium

SQM a établi des partenariats clés avec:

Partenaire	Détails du partenariat	Année établie
Technologie AMPEREX contemporaine (CATL)	Contrat d'alimentation au lithium pour la production de batteries	2022
Solution d'énergie LG	Contrat d'approvisionnement en concentré de lithium à long terme	2021
Ganfeng lithium	Partenariat conjoint de développement et d'approvisionnement au lithium	2019

Accords collaboratifs avec les sociétés de véhicules électriques

Les partenariats clés des véhicules électriques de SQM comprennent:

• Tesla: Contrat d'approvisionnement en lithium d'une valeur de 437 millions de dollars à 2026
• Volkswagen Group: Contrat stratégique d'approvisionnement en lithium signé en 2022
• BMW: partenariat d'approvisionnement en lithium durable à long terme

Coentreprises avec des sociétés minières chiliennes et internationales

Partenaire	Détails de coentreprise	Valeur d'investissement
Codelco	Collaboration d'extraction au lithium dans la région d'Atacama	Investissement de 250 millions de dollars
BHP	Développement de technologies minières durables	180 millions de dollars d'investissement conjoint

Partenariats technologiques pour les méthodes d'extraction durables

Les partenariats technologiques de SQM se concentrent sur:

• Technologies d'extraction au lithium durable
• Techniques de conservation de l'eau
• Intégration d'énergie renouvelable dans les processus minières

Collaborations de recherche avec les universités et les centres d'innovation

Institution	Focus de recherche	Budget de recherche annuel
Université du Chili	Technologies avancées d'extraction au lithium	3,2 millions de dollars
Institut de technologie du Massachusetts (MIT)	Innovation minière durable	2,7 millions de dollars

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Extraction et traitement du lithium

SQM opère dans le salé ATACAMA, produisant 24 000 tonnes métriques de carbonate de lithium en 2022. La capacité d'extraction au lithium de la société atteint environ 140 000 tonnes métriques par an.

Métrique de production de lithium	Valeur 2022
Production de carbonate de lithium	24 000 tonnes métriques
Capacité de production annuelle	140 000 tonnes métriques
Emplacement d'extraction au lithium	ATACAMA SALT FLAT, Chili

Production de nitrate de potassium

SQM est le plus grand producteur de nitrate de potassium au monde, une production annuelle dépassant 1,1 million de tonnes métriques.

• Part de marché mondial dans le nitrate de potassium: 32%
• Installations de production situées au Chili
• Exportation des marchés sur plusieurs continents

Solutions de nutrition des plantes spécialisées

SQM génère environ 2,3 milliards de dollars de revenus annuels à partir de segments de nutrition des plantes spécialisées.

Segment nutritionnel	Revenus annuels
Nutrition de la plante spécialisée	2,3 milliards de dollars
Marchés agricoles mondiaux servis	Plus de 100 pays

Développement durable des ressources minérales

SQM investit environ 350 millions de dollars par an dans des infrastructures minières durables et des technologies environnementales.

• Technologies de conservation de l'eau
• Intégration d'énergie renouvelable
• Processus d'extraction à faible teneur en carbone

Innovation technologique avancée dans les techniques minières

SQM alloue 3,5% des revenus annuels, environ 250 millions de dollars à la recherche et au développement dans les technologies minières.

Métrique d'innovation	Valeur
Investissement en R&D	250 millions de dollars
Pourcentage de revenus annuels	3.5%
Domaines d'intervention technologique	Efficacité d'extraction, durabilité

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

De vastes réserves de lithium dans le désert d'Atacama

SQM contrôle environ 26 500 hectares de sel riches en lithium dans le désert d'Atacama, avec des réserves de lithium estimées de 21,4 millions de tonnes métriques. La capacité de production actuelle atteint 24 000 tonnes métriques d'équivalent de carbonate de lithium (LCE) par an.

Type de ressource	Quantité	Emplacement
Réserves de lithium	21,4 millions de tonnes métriques	Désert d'Atacama, Chili
Superficie	26 500 hectares	Salar de Atacama
Capacité de production annuelle	24 000 tonnes métriques lce	Chili

Technologies de traitement et d'extraction avancées

SQM utilise Technologie d'évaporation solaire propriétaire avec une efficacité de l'eau à 95% dans les processus d'extraction au lithium.

• Méthode d'extraction directe de la saumure
• Systèmes de filtration à membrane avancée
• Techniques de concentration durable

Main-d'œuvre technique hautement qualifiée

En 2023, SQM emploie 5 200 employés directs, avec 62% détenant des qualifications techniques ou professionnelles.

Catégorie des employés	Pourcentage	Nombre
Total des employés	100%	5,200
Technique / professionnel	62%	3,224

Infrastructure industrielle sophistiquée

SQM exploite plusieurs installations industrielles avec une infrastructure de production totale d'une valeur d'environ 1,2 milliard de dollars.

• Plantes de transformation au lithium
• Installations de nitrate de potassium
• Sites de production de sel solaire

Portfolio de propriété intellectuelle robuste

SQM maintient 37 brevets actifs liés aux technologies d'extraction et de traitement du lithium, avec une évaluation estimée à la propriété intellectuelle de 120 millions de dollars.

Catégorie IP	Nombre	Valeur estimée
Brevets actifs	37	120 millions de dollars

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Lithium de haute qualité pour le marché mondial des véhicules électriques

SQM produit environ 24 000 tonnes métriques de carbonate de lithium équivalent (LCE) par an. En 2022, le segment du lithium de la société a généré des revenus de 2,69 milliards de dollars, ce qui représente une augmentation de 178% d'une année sur l'autre.

Type de produit au lithium	Capacité de production annuelle	Marchés clés
Carbonate de lithium	24 000 tonnes métriques	Chine, Corée du Sud, États-Unis
Hydroxyde de lithium	12 000 tonnes métriques	Fabricants de batteries de véhicules électriques

Production minérale durable et respectueuse de l'environnement

La technologie d'extraction directe du lithium (DLE) de SQM réduit la consommation d'eau jusqu'à 85% par rapport aux méthodes d'exploitation traditionnelles.

• Utilisation de l'eau: 250 litres par tonne de lithium (contre 1 900 litres dans les méthodes traditionnelles)
• Réduction de l'empreinte carbone: 50% plus faible par rapport à l'extraction conventionnelle au lithium

Solutions de nutrition agricole innovantes

Le segment de la nutrition des usines spécialisés de SQM a généré 672 millions de dollars de revenus en 2022, avec une distribution mondiale dans 110 pays.

Catégorie de produits	Part de marché mondial	Revenus annuels
Nutrition de la plante spécialisée	15%	672 millions de dollars
Nitrate de potassium	35%	420 millions de dollars

Prix ​​de compétition sur les marchés chimiques spécialisés

SQM maintient des prix compétitifs grâce à des processus de production efficaces dans le salé ATACAMA, avec des coûts de production d'environ 4 000 $ la tonne de carbonate de lithium.

Portfolio de produits minéraux diversifiés

SQM opère dans quatre segments commerciaux principaux avec un chiffre d'affaires total de 4,1 milliards de dollars en 2022.

Segment d'entreprise	2022 Revenus	Position du marché mondial
Lithium	2,69 milliards de dollars	2e plus grand producteur mondial
Nutrition de la plante spécialisée	672 millions de dollars	Top 3 fournisseur mondial
Produits chimiques industriels	480 millions de dollars	Producteur régional de premier plan
Iode et dérivés	260 millions de dollars	Le plus grand producteur du monde

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats d'approvisionnement industriels à long terme

SQM maintient Accords d'approvisionnement à long terme stratégiques avec des clients mondiaux dans plusieurs secteurs:

Segment de clientèle	Durée du contrat	Valeur du contrat annuel
Fabricants d'engrais agricoles	5-10 ans	425 millions de dollars
Fabricants de matériaux de batterie	7-15 ans	612 millions de dollars
Sociétés chimiques industrielles	3-8 ans	287 millions de dollars

Support technique pour les clients agricoles

SQM fournit un soutien technique agricole complet:

• Services de consultation agronomique directs
• Recommandations de nutrition de précision
• Analyse des sols et gestion des cultures
• Hotline de support technique 24/7

Développement de solutions personnalisées

Investissements de développement de produits spécifiques au client:

Catégorie de produits	Investissement en R&D	Taux de personnalisation
Matériaux de batterie lithium-ion	87 millions de dollars	62%
Nutrition de la plante spécialisée	43 millions de dollars	48%

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Métriques d'interaction numérique:

• Utilisateurs du portail client en ligne: 4 782
• Volume de transaction numérique: 276 millions de dollars
• Taux en libre-service client: 37%

Rapports transparents de durabilité

Engagement des rapports sur la durabilité:

Métrique de rapport	Valeur annuelle
Téléchargements de rapports sur la durabilité	12,345
Indice de transparence de l'empreinte carbone	94%

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe pour les clients industriels

SQM maintient une équipe de vente mondiale dédiée avec 157 professionnels des ventes dans plusieurs régions à partir de 2023. L'équipe se concentre sur l'engagement direct avec les clients industriels dans le lithium, le nitrate de potassium et les marchés d'engrais spécialisés.

Région	Représentants des ventes	Marchés cibles
Amérique du Nord	42	Matériaux de batterie, engrais
Europe	31	Produits chimiques spécialisés
Asie-Pacifique	54	Lithium, minéraux industriels
l'Amérique latine	30	Produits agricoles

Plateformes d'approvisionnement en ligne

SQM utilise des canaux d'approvisionnement numériques avec 127 millions de dollars traités via des plateformes en ligne en 2023.

• Système d'approvisionnement SAP Ariba
• Portail de commerce électronique direct B2B
• Système de citation et de commande numériques

Expositions commerciales internationales

SQM a participé à 18 expositions commerciales internationales en 2023, générant environ 45 millions de dollars en prospects commerciaux directs.

Type d'exposition	Nombre d'événements	Valeur commerciale estimée
Conférences minières	7	22 millions de dollars
Spectacles agricoles	6	15 millions de dollars
Expo de la technologie des batteries	5	8 millions de dollars

Réseaux de distributeurs stratégiques

SQM entretient des relations avec 62 distributeurs stratégiques dans 27 pays, ce qui représente 38% des revenus totaux en 2023.

Canaux de marketing numérique et de communication

Budget de marketing numérique de 3,7 millions de dollars en 2023 avec une ventilation suivante des canaux:

• LinkedIn: 1,2 million d'impressions
• Site Web d'entreprise: 487 000 visiteurs uniques
• Publicité numérique spécifique à l'industrie: 1,5 million de dollars
• Campagnes de marketing par e-mail ciblées: 124 000 contacts

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de véhicules électriques

SQM fournit du lithium aux principaux fabricants de véhicules électriques dans le monde. En 2023, la société a produit 140 000 tonnes métriques de carbonate de lithium et d'hydroxyde de lithium.

Top fabricants de véhicules électriques	Consommation au lithium (2023)
Tesla	45 000 tonnes métriques
Byd	38 000 tonnes métriques
Groupe Volkswagen	32 000 tonnes métriques

Sociétés technologiques de batterie

SQM fournit des composés de lithium spécialisés pour la production de batterie.

• Panasonic Corporation: 22 000 tonnes métriques d'hydroxyde de lithium
• Catl: ​​35 000 tonnes métriques de carbonate de lithium
• Solution d'énergie LG: 28 000 tonnes métriques de composés de lithium

Entreprises agricoles

SQM est un grand producteur mondial de produits de nutrition des plantes spécialisées.

Produit agricole	Volume des ventes annuelles
Nitrate de potassium	1,2 million de tonnes métriques
Engrais spécialisés	850 000 tonnes métriques

Consommateurs chimiques industriels

SQM fournit divers produits chimiques industriels dans plusieurs secteurs.

• Production d'iode: 18 000 tonnes métriques par an
• Ventes chimiques industrielles: 620 millions de dollars en 2023
• Ventes chimiques au lithium: 1,8 milliard de dollars en 2023

Secteur des énergies renouvelables

SQM fournit des minéraux critiques pour les technologies d'énergie renouvelable.

Minéral d'énergie renouvelable	Production annuelle
Lithium pour le stockage solaire	55 000 tonnes métriques
Potassium pour les éoliennes	75 000 tonnes métriques

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses en capital élevés dans les infrastructures minières

En 2023, SQM a déclaré des dépenses en capital totales de 1,28 milliard de dollars, spécifiquement allouées dans les installations de production de lithium, de potassium et d'iode.

Catégorie d'infrastructure	Dépenses en capital (USD)
Installations de production de lithium	650 millions de dollars
Installations de production de potassium	380 millions de dollars
Installations de production d'iode	250 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

SQM a investi 78,5 millions de dollars en R&D en 2023, en se concentrant sur l'innovation technologique et l'optimisation des processus.

• Développement de la technologie d'extraction au lithium: 42 millions de dollars
• Recherche de processus minières durables: 22,5 millions de dollars
• Exploration avancée de la science des matériaux: 14 millions de dollars

Extraction et traitement des coûts opérationnels

Les coûts opérationnels totaux pour 2023 étaient de 1,65 milliard de dollars, distribués sur les activités d'extraction et de traitement.

Catégorie de coûts opérationnels	Montant (USD)
Entretien des équipements d'exploitation	385 millions de dollars
Consommation d'énergie	412 millions de dollars
Traitement des matières premières	530 millions de dollars
Logistique et transport	323 millions de dollars

Dépenses de conformité environnementale

Les initiatives de conformité et de durabilité environnementales coûtent 95,6 millions de dollars en 2023.

• Gestion et conservation de l'eau: 38,2 millions de dollars
• Programmes de réduction des émissions de carbone: 32,5 millions de dollars
• Projets de restauration écologique: 24,9 millions de dollars

Formation et développement de la main-d'œuvre

SQM a alloué 22,3 millions de dollars à la formation des employés et au développement professionnel en 2023.

Catégorie de formation	Investissement (USD)
Développement des compétences techniques	12,5 millions de dollars
Formation du leadership et de la gestion	5,8 millions de dollars
Éducation à la sécurité et à la conformité	4 millions de dollars

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de carbonate de lithium et d'hydroxyde

En 2022, le segment du lithium de SQM a généré 2,839 milliards de dollars de revenus. Le volume de production de lithium a atteint 145 000 tonnes métriques en 2022. Le prix moyen du carbonate de lithium était d'environ 78 000 $ par tonne métrique.

Produit	2022 Revenus	Volume de production
Carbonate de lithium	1,742 milliard de dollars	82 000 tonnes métriques
Hydroxyde de lithium	1,097 milliard de dollars	63 000 tonnes métriques

Gammes de produits de nitrate de potassium

Le segment de nitrate de potassium a généré 521 millions de dollars de revenus au cours de 2022. Le volume de production total a atteint 470 000 tonnes métriques.

• Nitrate de potassium de qualité agricole: 320 000 tonnes métriques
• Nitrate de potassium de qualité industrielle: 150 000 tonnes métriques

Solutions de nutrition des plantes spécialisées

Le segment de la nutrition végétale a généré 383 millions de dollars de revenus en 2022. La couverture du marché mondial comprend plus de 50 pays.

Catégorie de produits	Revenu	Part de marché
Engrais spécialisés	268 millions de dollars	12%
Micronutriments	115 millions de dollars	8%

Revenus d'exportation minéraux industriels

Le segment des minéraux industriels a généré 412 millions de dollars de revenus en 2022. Les principaux marchés d'exportation comprennent l'Asie et l'Europe.

• Exportations de nitrate de sodium: 180 000 tonnes métriques
• Exportations de sulfate de potassium: 90 000 tonnes métriques
• Exportations d'iode: 12 000 tonnes métriques

Services de licence et de conseil technologique

Les licences technologiques ont généré environ 35 millions de dollars de revenus en 2022. Les services de conseil se sont concentrés sur les technologies d'extraction au lithium et le traitement des minéraux durables.

Type de service	Revenu	Nombre de contrats
Technologie d'extraction au lithium	25 millions de dollars	7 contrats
Conseil de traitement des minéraux	10 millions de dollars	12 contrats

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) offers its customers and stakeholders as of late 2025. It's about what they deliver that matters most in the market right now.

Guaranteed, high-volume supply of battery-grade lithium for the EV market is a major draw. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Specifically, Q3 2025 saw total lithium and derivatives volumes jump by 43% year-on-year. The company is executing capacity expansions, targeting lithium hydroxide production of 100,000 MT by the end of 2025, and lithium carbonate capacity to reach 240,000 MT in 2026. The global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025, with battery energy storage systems (BESS) now representing more than 20% of that global demand.

The value proposition is underpinned by a low-cost position on the global lithium cash cost curve. While specific cash cost figures aren't explicitly stated as a rank, the company continues to leverage its low-cost operations in the Atacama Desert, maintaining a strong competitive position. The realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was near US$8.8 per kilogram. Revenues for lithium and derivatives in Q3 2025 increased by 21.4% to US$603.7 million.

For the specialty chemicals side, essential iodine for X-ray contrast media, a high-margin, resilient product, is key. Iodine revenues increased by 5% year-on-year in Q3 2025. The Iodine segment delivered an adjusted gross margin of 57% in Q2 2025, contributing more than 50% to the total company gross profit in that period. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated 37% Market Share in Iodine & Derivatives (Last Twelve Months as of September 30, 2025).

The specialty plant nutrition products (e.g., potassium nitrate) for high-value crops offer stability. This business remains stable with resilient demand across key markets. However, the company is strategically prioritizing lithium, which means potassium sales volumes for 2025 are expected to decline by 50% compared to 2024. Still, potassium prices saw an increase of 30% in Q3 2025 compared to the prior year.

You can see the segment focus in the recent operational data:

Metric	Lithium & Derivatives (Q3 2025)	Iodine & Derivatives (Q3 2025)	Potassium (Q3 2025)
Revenue Change (YoY)	Up 21.4%	Higher Revenues (Prices Up 5%)	Revenue Down Sharply (Volumes Down 62%)
Sales Volume Change (YoY)	Up 43%	Slightly Lower (Down 1%)	Down 62%
LTM Market Share Estimate	~17%	~37%	Less than 1%

The final pillar is the commitment to sustainable practices, including water reduction programs. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has a goal to reduce brine extraction by at least 50% by 2028. For continental water use, the commitment is a 50% reduction by 2030. The company reported that in 2024, water extraction was 107 l/s, which was a 55% reduction. They are investing in the Seawater Pipeline, expected to finish by mid-2026. Furthermore, they aim for carbon neutrality for Lithium, KCl, SOP, and Iodine products by 2030.

These value drivers are supported by tangible operational metrics:

• Global lithium demand growth expected to be over 20% in 2025.
• Lithium hydroxide capacity expansion targeting 100,000 MT by end of 2025.
• Iodine segment gross margin reached 57% in Q2 2025.
• Continental water extraction target reduction of 50% by 2030.
• Updated 2025-2027 capital expenditure plan is set at US$2.7 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) manages its relationships with the buyers and stakeholders critical to its operations, especially as the company navigates the post-2024 market volatility. This isn't just about transactions; it's about securing long-term volume and managing complex regulatory environments.

Long-term, strategic supply agreements with key global customers

For the crucial Lithium segment, Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) locks in future demand through multi-year contracts. This strategy helps stabilize revenue streams against spot market swings. For instance, in 2024, the company highlighted signing long-term lithium supply agreements with major automotive manufacturers Hyundai Motors and Kia Corporation, cementing its role in the electric mobility transition. Furthermore, the anticipated definitive agreement for the joint exploitation of the Salar de Atacama with Codelco is structured for the period spanning 2025-2060, with Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) slated to lead operations from 2025 to 2030, representing the ultimate long-term strategic relationship.

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business also relies on deeply embedded customer relationships, evidenced by its consistent revenue base. For the nine months ended September 30, 2025, SPN revenues totaled US$732.4 million. Within this, the Potassium Nitrate (KNO3) segment, where Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated ~41% Market Share as of December 31, 2024, reported Last Twelve Months (LTM) Revenues of US$957 million and LTM Gross Profit of US$141 million.

Direct engagement and dialogue with local Indigenous communities

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) maintains direct engagement with local Indigenous communities as a critical component of its social license to operate in Chile, particularly around the Salar de Atacama. This dialogue focuses on shared decision-making and ensuring that operations align with community priorities and cultural protocols, which is essential for the stability of its primary resource extraction activities.

Dedicated sales and technical support for specialty plant nutrition clients

The relationship with Specialty Plant Nutrition clients is heavily supported by technical expertise, moving beyond simple product sales to offering tailored agronomic guidance. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) backs its products with technical expertise derived from decades of applied research and field trials conducted by agronomic teams operating in more than 100 countries. This know-how is used to develop tailored formulations and digital tools that offer expert guidance on balanced plant nutrition programs. For the first half of 2025 (6M2025), total SPN sales volumes reached 481.9 Thousand Metric Tons.

Maintaining compliance with Chinese regulators for stable supply access

Securing stable access to the Chinese market, a major driver for global lithium demand, requires navigating stringent regulatory frameworks. Following the approval of the Codelco-Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) joint venture in November 2025, China's State Administration for Market Regulation (SAMR) imposed conditions requiring the venture to commit to continuing to fulfill existing contracts and providing a fair, reasonable and non-discriminatory supply to Chinese customers. The Phase 1 Production Framework for this venture (2025-2030) targets an annual production capacity of 300,000 tons lithium carbonate equivalent. Separately, new Ministry of Commerce (MOFCOM) export controls, effective December 1, 2025, mandate compliance checks for any product containing $\ge$ 0.1% of Chinese-origin rare earths, underscoring the need for meticulous documentation and supply chain transparency for all relevant exports.

Relationship Metric/Area	Key Data Point (As of late 2025)	Segment Focus
Long-Term Contract Examples	Agreements with Hyundai Motors and Kia Corporation signed in 2024	Lithium
Salar de Atacama Partnership Term	Preliminary agreement term through 2060; SQM operations leadership through 2030	Lithium
Specialty Plant Nutrition (SPN) Revenue (9M 2025)	US$732.4 million	Specialty Plant Nutrition
KNO3 Market Share (as of Dec 31, 2024)	~41%	Specialty Plant Nutrition
Agronomic Support Reach	Field trials led by teams across more than 100 countries	Specialty Plant Nutrition
China JV Production Target (Phase 1, Annual)	300,000 tons lithium carbonate equivalent (LCE)	Lithium/Regulatory Compliance
China Export Control Threshold	Permit required if Chinese-origin REE content is $\ge$ 0.1%	Regulatory Compliance

The relationship management for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is clearly bifurcated: securing high-volume, long-term commitments with global industrial giants like battery and auto makers, while simultaneously investing heavily in technical support for its diverse agricultural customer base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the Codelco partnership timeline by next Tuesday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) gets its products-from specialty chemicals to bulk commodities-into the hands of its global customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and leveraging strategic infrastructure and partnerships.

For specialty products, the distribution relies on a direct sales force, which supports an international trading network that spans more than 110 countries, leveraging global expertise in marketing and sales of chemical products like lithium hydroxide and carbonate. The International Lithium Division, for instance, was increasing its expected sales volumes for the full year 2025 to a range between 23 and 24,000 tons of Lithium Carbonate Equivalent (LCE).

Bulk commodity sales, particularly for Lithium and Potassium, are heavily secured through long-term contracts. While the specific terms aren't public, the strategy is clear: secure offtake amidst volatile pricing. For Lithium, the company delivered the highest lithium sales volumes in its history in the third quarter of 2025. The overall expectation for 2025 was a 15% increase in sales volumes compared to 2024, targeting 238,000 metric tonnes of LCE. For Potassium, the channel experienced lower volumes, with a -55% drop, but prices stayed firm, showing the contract structure supported revenue despite volume shifts in the last twelve months ending June 30, 2025.

The physical movement of product is critically dependent on strategic port and logistics infrastructure in Chile and international hubs. SQM's operations in the Antofagasta Region rely on this network. Recently, new facilities were inaugurated for the reception of soda ash at Puerto Andino, part of an investment nearing US$60mn by Puerto Abierto (PASA). This infrastructure established a minimum annual discharge of 350,000 tons of soda ash at that port alone. The Chilean freight and logistics market itself is estimated at 21.42 billion USD in 2025, highlighting the scale of the environment SQM operates within.

The company also channels product through joint venture partners' distribution channels, most notably the Covalent Lithium project in Australia. This integrated operation includes the Mt. Holland mine and the Kwinana lithium hydroxide refinery, a 50:50 JV with Wesfarmers.

• The Kwinana refinery is expected to produce approximately 50,000 tonnes of battery-grade lithium hydroxide per year once fully operational.
• For 2025, SQM expected to book sales of around 10,000 metric tons of LCE specifically from the Mt. Holland operation.
• The Mt. Holland mine and concentrator were reported to be operating north of 80 per cent capacity in calendar year 2025.

Here's a quick look at the scale of volumes moving through these channels in 2025:

Product/Segment	Channel Metric	2025 Figure
Lithium (Total Expected Sales Volume)	Metric Tonnes of LCE	238,000
International Lithium Division	Expected Sales Volume (Tons LCE)	23,000 - 24,000
Mt. Holland JV (Lithium)	Expected Sales Volume (Tons LCE)	10,000
Kwinana Refinery (Capacity)	Tonnes of Lithium Hydroxide per annum	50,000
Soda Ash Logistics (Puerto Andino)	Minimum Annual Discharge (Tons)	350,000
Iodine Revenue	Year-on-Year Increase (Q3 2025)	5%

The Iodine business also moves through these channels, with Q3 2025 revenues increasing 5% year on year, as prices averaged close to $73 per kilogram. The company is also advancing a seawater pipeline project, which will support the logistics for its Nitrates and Iodine segments, with a total Capex program estimated at $2.7 billion over the 2025-2027 period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) as of late 2025, based on their latest reported performance through the third quarter of 2025. The customer base is highly diversified across essential global industries, which helps smooth out volatility in any single market.

Electric Vehicle (EV) and Energy Storage System (ESS) battery manufacturers

This segment, driven by the need for high-purity lithium chemicals, saw significant activity through Q3 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported achieving the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Demand growth is strong, though prices have been volatile; the realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was close to US$8.8 per kilogram.

The growth is broad-based across geographies:

• Global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025.
• Lithium demand growth is projected to reach over 25% year-over-year, heavily supported by Energy Storage Systems (ESS).
• ESS now represents more than 20% of the global lithium demand.
• China continues to lead EV market growth with an expected 30% year-on-year increase, accounting for more than 60% of global EV sales.
• Europe experienced strong EV growth of more than 30% year-over-year in the first three quarters of 2025.
• The US saw slower growth at 10% year-over-year, while the rest of the world reached 40% year-over-year growth.

For the full year 2025, the International Lithium Division sales guidance is set at approximately 20,000 of Lithium Carbonate Equivalent (LCE). The Lithium and Derivatives segment contributed 38% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

Pharmaceutical and medical imaging companies (major iodine consumers)

Iodine and Derivatives is a high-margin business for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM), showing resilience even when lithium prices softened. For the nine months ended September 30, 2025, revenues from iodine and derivatives totaled US$770.8 million, an increase of 3.8% compared to the same period in 2024. The segment's gross profit accounted for 46% of the company's consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

The global iodine market was valued at USD 3.1 billion in 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s estimated market share in the global iodine market as of December 31, 2024, was ~37%. Furthermore, the source of this material, Chilean brines, holds approximately 60.0% market share in 2025.

The largest end-use application, X-ray contrast media, remains a key driver of long-term demand.

Global specialty agriculture and greenhouse operators

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business line serves global operators needing high-quality fertilizers like potassium nitrate. Revenues for this line were stable, totaling US$472.6 million for the six months ended June 30, 2025. For the third quarter of 2025 specifically, revenues reached US$259.8 million, marking a 4.3% increase year-over-year.

This segment's gross profit represented 12.7% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the first half of 2025. The company expects the global potassium nitrate (KNO3) market to return to a normal growth rate of around 4-5% in 2025 compared to 2024, supported by robust potassium chloride pricing.

Industrial chemical producers and distributors

This category includes customers for the company's potassium products and other industrial chemicals. The potassium business saw a significant volume contraction, with sales volumes expected to decline by 50% in 2025 compared to 2024. Revenues from Potassium for the nine months ended September 30, 2025, were US$116.7 million, down 43.0% from the prior year period.

In contrast, the Industrial Chemicals revenue line showed modest growth, increasing by 2.7% year-over-year to reach $19.1 million in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment for the nine months ended September 30, 2025, showing the relative importance of the primary customer groups:

Segment	9M 2025 Revenue (MUS$)	9M 2025 Gross Profit Contribution (%)
Iodine and Derivatives	$770.8 million	46%
Lithium and Derivatives	Data not explicitly available as a 9M total, but Q3 was $603.7 million	38%
Specialty Plant Nutrition (SPN)	$732.4 million (for 9M 2025)	Data not explicitly available as a 9M percentage
Potassium	$116.7 million	Data not explicitly available as a 9M percentage

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is heavily weighted toward capital deployment for expansion, direct operational costs in challenging environments, and government-mandated payments tied to resource tenure.

Capital-intensive expansion is a primary cost driver, reflecting the commitment to securing future production capacity. The projected capital expenditure (CAPEX) for the 2025-2027 period is set at $2.7 billion. This investment focus is designed to increase production capacity while preserving low operational costs.

Direct operational costs are substantial, as evidenced by the Cost of Sales for the first half of 2025. This figure was US$1,521.0 million, derived from the reported H1 2025 Revenue of US$2,079.3 million and Gross Profit of US$558.3 million.

The company must manage significant expenditures related to its arid region operations in the Salar de Atacama. This involves costs associated with:

• Securing and maintaining access to scarce water resources.
• Implementing energy solutions for remote, high-altitude operations.
• Addressing stakeholder concerns regarding hydrological impacts. [cite: 12 from first search]

Government payments are a fixed component of the cost base, structured around resource extraction rights in Chile. These payments include:

• Volume-based royalty rates generally ranging from 3-8% of production value. [cite: 11 from first search]
• Export taxation mechanisms that contribute to government revenue streams. [cite: 11 from first search]

You can see a breakdown of the key financial metrics that inform this cost structure below:

Financial Metric	Period	Amount (US$)	Source Context
Projected CAPEX	2025-2027	$2.7 billion	Investment for production capacity increase.
Total Revenues	Six Months Ended June 30, 2025	2,079.3 million	Total revenue for H1 2025.
Gross Profit	Six Months Ended June 30, 2025	558.3 million	Gross profit for H1 2025.
Cost of Sales (Calculated)	First Half of 2025	1,521.0 million	Calculated as Revenue minus Gross Profit for H1 2025.
Iodine Price	Q3 2025 Average	$72.7 per kilogram	Relevant operational cost/pricing input. [cite: 3 from second search]

The company continues to focus on preserving low costs as part of its strategy, leveraging its low-cost deposits in the Atacama Desert. [cite: 1, 6 from second search]

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) brings in cash, based on their performance through the first nine months of 2025. This is where the real value capture happens, driven by their key commodity sales.

The total revenue for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) for the nine months ended September 30, 2025, was reported at US$3,252.4 million.

The primary revenue drivers are detailed below, showing the financial muscle behind each business line for the nine months ended September 30, 2025:

Revenue Stream Component	Revenue (US$ million) for 9M Ended Sep 30, 2025
Lithium and Derivatives sales	US$1,551.8 million
Iodine and Derivatives sales	US$770.8 million
Specialty Plant Nutrition sales	US$732.4 million
Potassium revenues	US$116.7 million
Industrial Chemicals revenues	US$57.1 million
Other Commodity Fertilizers & Other Income	US$23.6 million
Total Reported Revenue	US$3,252.4 million

The structure of revenue streams is heavily weighted toward the battery materials sector, which is clear when you look at the numbers. For instance, Lithium and Derivatives alone accounted for a significant portion of the total top line.

Here's a breakdown of the specific components that make up the Potassium and Industrial Chemicals category, plus related income:

• Potassium revenues for the nine months ended September 30, 2025, totaled US$116.7 million, which was a 43.0% decrease compared to the same period in 2024.
• Industrial chemicals revenues for the nine months ended September 30, 2025, reached US$57.1 million, a 6.4% decrease year-over-year.
• Revenues from sales of other commodity fertilizers and other income reached US$23.6 million for the nine months ended September 30, 2025.

Regarding the final point on the outline, you need to know that while Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has joint ventures, such as the one in Australia, the specific revenue line item for 'Dividends from joint ventures' was not separately itemized in the reported segment revenue breakdown that sums to the total revenue of US$3,252.4 million for the period. The Australian operations, like the Kwinana refinery, likely have their output figures reflected within the Lithium and Derivatives sales total.