Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de los recursos minerales globales, la Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) surge como una potencia de innovación, posicionándose estratégicamente en la intersección de la producción de litio, las soluciones agrícolas y la tecnología sostenible. Desde las vastas extensiones de otro mundo del desierto de Atacama de Chile hasta los laboratorios de vanguardia que impulsan el avance tecnológico, el lienzo de modelo de negocio de SQM revela un complejo ecosistema de asociaciones estratégicas, diversas fuentes de ingresos y un enfoque de pensamiento a vienen Esta exploración desempacará los intrincados mecanismos que permiten a SQM navegar por los terrenos desafiantes de los mercados industriales globales al tiempo que mantienen un compromiso con la responsabilidad ambiental y la excelencia tecnológica.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con fabricantes globales de baterías de litio

SQM ha establecido asociaciones clave con:

Pareja	Detalles de la asociación	Año establecido
Tecnología Amperex Contemporánea (CATL)	Acuerdo de suministro de litio para la producción de baterías	2022
Solución de energía LG	Contrato de suministro de concentrado de litio a largo plazo	2021
Litio ganfeng	Desarrollo de litio conjunto y asociación de suministro	2019

Acuerdos de colaboración con compañías de vehículos eléctricos

Las asociaciones de vehículos eléctricos clave de SQM incluyen:

• Tesla: Contrato de suministro de litio valorado en $ 437 millones hasta 2026
• Volkswagen Group: Acuerdo de suministro de litio estratégico firmado en 2022
• BMW: Asociación de adquisición de litio sostenible a largo plazo

Empresas conjuntas con corporaciones mineras chilenas e internacionales

Pareja	Detalles de la empresa conjunta	Valor de inversión
Codelco	Colaboración de extracción de litio en la región de Atacama	$ 250 millones de inversión
PHP	Desarrollo de tecnología minera sostenible	$ 180 millones de inversión conjunta

Asociaciones tecnológicas para métodos de extracción sostenibles

Las asociaciones tecnológicas de SQM se centran en:

• Tecnologías de extracción de litio sostenibles
• Técnicas de conservación del agua
• Integración de energía renovable en procesos mineros

Colaboraciones de investigación con universidades y centros de innovación

Institución	Enfoque de investigación	Presupuesto de investigación anual
Universidad de Chile	Tecnologías avanzadas de extracción de litio	$ 3.2 millones
Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)	Innovación minera sostenible	$ 2.7 millones

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocio: actividades clave

Extracción y procesamiento de litio

SQM opera en el piso de sal de Atacama, produciendo 24,000 toneladas métricas de carbonato de litio en 2022. La capacidad de extracción de litio de la compañía alcanza aproximadamente 140,000 toneladas métricas anualmente.

Métrica de producción de litio	Valor 2022
Producción de carbonato de litio	24,000 toneladas métricas
Capacidad de producción anual	140,000 toneladas métricas
Ubicación de extracción de litio	Atacama Salt Flat, Chile

Producción de nitrato de potasio

SQM es el productor de nitrato de potasio más grande del mundo, con una producción anual superior a 1,1 millones de toneladas métricas.

• Cuota de mercado global en nitrato de potasio: 32%
• Instalaciones de producción ubicadas en Chile
• Los mercados de exportación en múltiples continentes

Soluciones de nutrición de plantas especializadas

SQM genera aproximadamente $ 2.3 mil millones en ingresos anuales de segmentos de nutrición de plantas especializadas.

Segmento de nutrición	Ingresos anuales
Nutrición de la planta especializada	$ 2.3 mil millones
Mercados agrícolas globales atendidos	Más de 100 países

Desarrollo de recursos minerales sostenibles

SQM invierte aproximadamente $ 350 millones anuales en infraestructura minera sostenible y tecnologías ambientales.

• Tecnologías de conservación del agua
• Integración de energía renovable
• Procesos de extracción de baja carbono

Innovación tecnológica avanzada en técnicas mineras

SQM asigna el 3.5% de los ingresos anuales, aproximadamente $ 250 millones, hacia la investigación y el desarrollo en tecnologías mineras.

Métrica de innovación	Valor
Inversión de I + D	$ 250 millones
Porcentaje de ingresos anuales	3.5%
Áreas de enfoque tecnológico	Eficiencia de extracción, sostenibilidad

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensas reservas de litio en el desierto de Atacama

SQM controla aproximadamente 26,500 hectáreas de sales ricas en litio en el desierto de Atacama, con reservas de litio estimadas de 21.4 millones de toneladas métricas. La capacidad de producción actual alcanza las 24,000 toneladas métricas de carbonato de litio equivalente (LCE) anualmente.

Tipo de recurso	Cantidad	Ubicación
Reservas de litio	21.4 millones de toneladas métricas	Desierto de Atacama, Chile
Área de tierra	26,500 hectáreas	Salar de Atacama
Capacidad de producción anual	24,000 toneladas métricas LCE	Chile

Tecnologías avanzadas de procesamiento y extracción

SQM utiliza Tecnología de evaporación solar patentada con 95% de eficiencia del agua en procesos de extracción de litio.

• Método de extracción de salmuera directa
• Sistemas avanzados de filtración de membrana
• Técnicas de concentración sostenible

Fuerza laboral técnica altamente calificada

A partir de 2023, SQM emplea a 5.200 empleados directos, con un 62% que tiene calificaciones técnicas o profesionales.

Categoría de empleado	Porcentaje	Número
Total de empleados	100%	5,200
Técnico/profesional	62%	3,224

Infraestructura industrial sofisticada

SQM opera múltiples instalaciones industriales con infraestructura de producción total valorada en aproximadamente $ 1.2 mil millones.

• Plantas de procesamiento de litio
• Instalaciones de nitrato de potasio
• Sitios de producción de sal solar

Cartera de propiedad intelectual robusta

SQM mantiene 37 patentes activas relacionadas con la extracción de litio y las tecnologías de procesamiento, con una valoración estimada de la propiedad intelectual de $ 120 millones.

Categoría de IP	Número	Valor estimado
Patentes activas	37	$ 120 millones

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocio: Propuestas de valor

Litio de alta calidad para el mercado global de vehículos eléctricos

SQM produce aproximadamente 24,000 toneladas métricas de carbonato de litio equivalente (LCE) anualmente. En 2022, el segmento de litio de la compañía generó $ 2.69 mil millones en ingresos, lo que representa un aumento de 178% año tras año.

Tipo de producto de litio	Capacidad de producción anual	Mercados clave
Carbonato de litio	24,000 toneladas métricas	China, Corea del Sur, Estados Unidos
Hidróxido de litio	12,000 toneladas métricas	Fabricantes de baterías de vehículos eléctricos

Producción mineral sostenible y ambientalmente responsable

La tecnología de extracción de litio directo (DLE) de SQM reduce el consumo de agua hasta un 85% en comparación con los métodos mineros tradicionales.

• Uso de agua: 250 litros por tonelada de litio (frente a 1,900 litros en métodos tradicionales)
• Reducción de la huella de carbono: 50% más bajo en comparación con la extracción de litio convencional

Soluciones innovadoras de nutrición agrícola

El segmento de nutrición de la planta especializada de SQM generó $ 672 millones en ingresos en 2022, con distribución global en 110 países.

Categoría de productos	Cuota de mercado global	Ingresos anuales
Nutrición de la planta especializada	15%	$ 672 millones
Nitrato de potasio	35%	$ 420 millones

Precios competitivos en mercados de productos químicos especializados

SQM mantiene los precios competitivos a través de procesos de producción eficientes en el plano de sal de Atacama, con costos de producción de aproximadamente $ 4,000 por tonelada de carbonato de litio.

Cartera de productos minerales diversificados

SQM opera en cuatro segmentos comerciales principales con ingresos totales de $ 4.1 mil millones en 2022.

Segmento de negocios	2022 Ingresos	Posición de mercado global
Litio	$ 2.69 mil millones	El segundo mayor productor global
Nutrición de la planta especializada	$ 672 millones	Top 3 proveedor global
Químicos industriales	$ 480 millones	Productor regional líder
Yodo y derivados	$ 260 millones	El productor más grande del mundo

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Contratos de suministro industrial a largo plazo

SQM mantiene Acuerdos estratégicos de suministro a largo plazo Con clientes globales en múltiples sectores:

Segmento de clientes	Duración del contrato	Valor anual del contrato
Fabricantes de fertilizantes agrícolas	5-10 años	$ 425 millones
Fabricantes de materiales de batería	7-15 años	$ 612 millones
Compañías químicas industriales	3-8 años	$ 287 millones

Soporte técnico para clientes agrícolas

SQM proporciona apoyo técnico agrícola integral:

• Servicios de consulta agronómica directa
• Recomendaciones de nutrición de precisión
• Análisis del suelo y manejo de cultivos
• Línea directa de soporte técnico 24/7

Desarrollo de soluciones personalizadas

Inversiones de desarrollo de productos específicos del cliente:

Categoría de productos	Inversión de I + D	Tasa de personalización
Materiales de batería de iones de litio	$ 87 millones	62%
Nutrición de la planta especializada	$ 43 millones	48%

Plataformas de participación de clientes digitales

Métricas de interacción digital:

• Usuarios del portal de clientes en línea: 4,782
• Volumen de transacción digital: $ 276 millones
• Tasa de autoservicio del cliente: 37%

Informes de sostenibilidad transparente

Información de informes de sostenibilidad:

Métrica de informes	Valor anual
Descargas de informe de sostenibilidad	12,345
Índice de transparencia de huella de carbono	94%

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas para clientes industriales

SQM mantiene un equipo de ventas global dedicado con 157 profesionales de ventas en múltiples regiones a partir de 2023. El equipo se centra en la participación directa con clientes industriales en litio, nitrato de potasio y mercados de fertilizantes especiales.

Región	Representantes de ventas	Mercados objetivo
América del norte	42	Materiales de batería, fertilizantes
Europa	31	Químicos especializados
Asia-Pacífico	54	Litio, minerales industriales
América Latina	30	Productos agrícolas

Plataformas de adquisición en línea

SQM utiliza canales de adquisición digital con $ 127 millones transaccados a través de plataformas en línea en 2023.

• Sistema de adquisiciones de SAP ARIBA
• Portal directo de comercio electrónico B2B
• Sistema de cotización digital y pedido

Exposiciones de comercio internacional

SQM participó en 18 exposiciones de comercio internacional en 2023, generando aproximadamente $ 45 millones en clientes potenciales directos.

Tipo de exhibición	Número de eventos	Valor comercial estimado
Conferencias mineras	7	$ 22 millones
Espectáculos agrícolas	6	$ 15 millones
Battery Technology Expo	5	$ 8 millones

Redes de distribuidores estratégicos

SQM mantiene las relaciones con 62 distribuidores estratégicos en 27 países, lo que representa el 38% de los ingresos totales en 2023.

Canales de marketing digital y comunicación

Presupuesto de marketing digital de $ 3.7 millones en 2023 con el siguiente desglose del canal:

• LinkedIn: 1.2 millones de impresiones
• Sitio web corporativo: 487,000 visitantes únicos
• Publicidad digital específica de la industria: $ 1.5 millones
• Campañas de marketing por correo electrónico dirigidas: 124,000 contactos

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Fabricantes de vehículos eléctricos

SQM suministra litio a los principales fabricantes de vehículos eléctricos a nivel mundial. En 2023, la compañía produjo 140,000 toneladas métricas de carbonato de litio e hidróxido de litio.

Los principales fabricantes de EV	Consumo de litio (2023)
Tesla	45,000 toneladas métricas
Byd	38,000 toneladas métricas
Grupo Volkswagen	32,000 toneladas métricas

Compañías de tecnología de baterías

SQM proporciona compuestos de litio especializados para la producción de baterías.

• Panasonic Corporation: 22,000 toneladas métricas de hidróxido de litio
• CATL: 35,000 toneladas métricas de carbonato de litio
• Solución de energía LG: 28,000 toneladas métricas de compuestos de litio

Negocios agrícolas

SQM es un importante productor global de productos de nutrición de plantas especializadas.

Producto agrícola	Volumen de ventas anual
Nitrato de potasio	1.2 millones de toneladas métricas
Fertilizantes especializados	850,000 toneladas métricas

Consumidores de productos químicos industriales

SQM suministra varios productos químicos industriales en múltiples sectores.

• Producción de yodo: 18,000 toneladas métricas anualmente
• Ventas de productos químicos industriales: $ 620 millones en 2023
• Ventas químicas de litio: $ 1.8 mil millones en 2023

Sector de energía renovable

SQM proporciona minerales críticos para tecnologías de energía renovable.

Mineral de energía renovable	Producción anual
Litio para almacenamiento solar	55,000 toneladas métricas
Potasio para turbinas eólicas	75,000 toneladas métricas

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Alto gasto de capital en infraestructura minera

En 2023, SQM reportó gastos de capital totales de $ 1.28 mil millones, específicamente asignados a través de instalaciones de producción de litio, potasio y yodo.

Categoría de infraestructura	Gasto de capital (USD)
Instalaciones de producción de litio	$ 650 millones
Instalaciones de producción de potasio	$ 380 millones
Instalaciones de producción de yodo	$ 250 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

SQM invirtió $ 78.5 millones en I + D durante 2023, centrándose en la innovación tecnológica y la optimización de procesos.

• Desarrollo de tecnología de extracción de litio: $ 42 millones
• Investigación de procesos mineros sostenibles: $ 22.5 millones
• Exploración avanzada de ciencias de materiales: $ 14 millones

Extracción y procesamiento de costos operativos

Los costos operativos totales para 2023 fueron de $ 1.65 mil millones, se distribuyeron a través de actividades de extracción y procesamiento.

Categoría de costos operativos	Cantidad (USD)
Mantenimiento de equipos mineros	$ 385 millones
Consumo de energía	$ 412 millones
Procesamiento de materia prima	$ 530 millones
Logística y transporte	$ 323 millones

Gastos de cumplimiento ambiental

Las iniciativas de cumplimiento ambiental y sostenibilidad cuestan $ 95.6 millones en 2023.

• Gestión y conservación del agua: $ 38.2 millones
• Programas de reducción de emisiones de carbono: $ 32.5 millones
• Proyectos de restauración ecológica: $ 24.9 millones

Capacitación y desarrollo de la fuerza laboral

SQM asignó $ 22.3 millones para capacitación de empleados y desarrollo profesional en 2023.

Categoría de entrenamiento	Inversión (USD)
Desarrollo de habilidades técnicas	$ 12.5 millones
Formación de liderazgo y gestión	$ 5.8 millones
Educación de seguridad y cumplimiento	$ 4 millones

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negocios: Flujos de ingresos

Ventas de carbonato de litio e hidróxido

En 2022, el segmento de litio de SQM generó $ 2.839 mil millones en ingresos. El volumen de producción de litio alcanzó las 145,000 toneladas métricas en 2022. El precio promedio de carbonato de litio fue de aproximadamente $ 78,000 por tonelada métrica.

Producto	2022 Ingresos	Volumen de producción
Carbonato de litio	$ 1.742 mil millones	82,000 toneladas métricas
Hidróxido de litio	$ 1.097 mil millones	63,000 toneladas métricas

Líneas de productos de nitrato de potasio

El segmento de nitrato de potasio generó $ 521 millones en ingresos durante 2022. El volumen de producción total alcanzó 470,000 toneladas métricas.

• Nitrato de potasio de grado agrícola: 320,000 toneladas métricas
• Nitrato de potasio de grado industrial: 150,000 toneladas métricas

Soluciones de nutrición de plantas especializadas

El segmento de nutrición vegetal generó $ 383 millones en ingresos en 2022. La cobertura del mercado global incluye más de 50 países.

Categoría de productos	Ganancia	Cuota de mercado
Fertilizantes especializados	$ 268 millones	12%
Micronutrientes	$ 115 millones	8%

Ingresos de exportación de minerales industriales

El segmento de minerales industriales generó $ 412 millones en ingresos durante 2022. Los mercados de exportación clave incluyen Asia y Europa.

• Exportaciones de nitrato de sodio: 180,000 toneladas métricas
• Exportaciones de sulfato de potasio: 90,000 toneladas métricas
• Exportaciones de yodo: 12,000 toneladas métricas

Servicios de licencias y consultoría de tecnología

La licencia de tecnología generó aproximadamente $ 35 millones en ingresos durante 2022. Servicios de consultoría centrados en tecnologías de extracción de litio y procesamiento mineral sostenible.

Tipo de servicio	Ganancia	Número de contratos
Tecnología de extracción de litio	$ 25 millones	7 contratos
Consultoría de procesamiento de minerales	$ 10 millones	12 contratos

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) offers its customers and stakeholders as of late 2025. It's about what they deliver that matters most in the market right now.

Guaranteed, high-volume supply of battery-grade lithium for the EV market is a major draw. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Specifically, Q3 2025 saw total lithium and derivatives volumes jump by 43% year-on-year. The company is executing capacity expansions, targeting lithium hydroxide production of 100,000 MT by the end of 2025, and lithium carbonate capacity to reach 240,000 MT in 2026. The global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025, with battery energy storage systems (BESS) now representing more than 20% of that global demand.

The value proposition is underpinned by a low-cost position on the global lithium cash cost curve. While specific cash cost figures aren't explicitly stated as a rank, the company continues to leverage its low-cost operations in the Atacama Desert, maintaining a strong competitive position. The realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was near US$8.8 per kilogram. Revenues for lithium and derivatives in Q3 2025 increased by 21.4% to US$603.7 million.

For the specialty chemicals side, essential iodine for X-ray contrast media, a high-margin, resilient product, is key. Iodine revenues increased by 5% year-on-year in Q3 2025. The Iodine segment delivered an adjusted gross margin of 57% in Q2 2025, contributing more than 50% to the total company gross profit in that period. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated 37% Market Share in Iodine & Derivatives (Last Twelve Months as of September 30, 2025).

The specialty plant nutrition products (e.g., potassium nitrate) for high-value crops offer stability. This business remains stable with resilient demand across key markets. However, the company is strategically prioritizing lithium, which means potassium sales volumes for 2025 are expected to decline by 50% compared to 2024. Still, potassium prices saw an increase of 30% in Q3 2025 compared to the prior year.

You can see the segment focus in the recent operational data:

Metric	Lithium & Derivatives (Q3 2025)	Iodine & Derivatives (Q3 2025)	Potassium (Q3 2025)
Revenue Change (YoY)	Up 21.4%	Higher Revenues (Prices Up 5%)	Revenue Down Sharply (Volumes Down 62%)
Sales Volume Change (YoY)	Up 43%	Slightly Lower (Down 1%)	Down 62%
LTM Market Share Estimate	~17%	~37%	Less than 1%

The final pillar is the commitment to sustainable practices, including water reduction programs. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has a goal to reduce brine extraction by at least 50% by 2028. For continental water use, the commitment is a 50% reduction by 2030. The company reported that in 2024, water extraction was 107 l/s, which was a 55% reduction. They are investing in the Seawater Pipeline, expected to finish by mid-2026. Furthermore, they aim for carbon neutrality for Lithium, KCl, SOP, and Iodine products by 2030.

These value drivers are supported by tangible operational metrics:

• Global lithium demand growth expected to be over 20% in 2025.
• Lithium hydroxide capacity expansion targeting 100,000 MT by end of 2025.
• Iodine segment gross margin reached 57% in Q2 2025.
• Continental water extraction target reduction of 50% by 2030.
• Updated 2025-2027 capital expenditure plan is set at US$2.7 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) manages its relationships with the buyers and stakeholders critical to its operations, especially as the company navigates the post-2024 market volatility. This isn't just about transactions; it's about securing long-term volume and managing complex regulatory environments.

Long-term, strategic supply agreements with key global customers

For the crucial Lithium segment, Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) locks in future demand through multi-year contracts. This strategy helps stabilize revenue streams against spot market swings. For instance, in 2024, the company highlighted signing long-term lithium supply agreements with major automotive manufacturers Hyundai Motors and Kia Corporation, cementing its role in the electric mobility transition. Furthermore, the anticipated definitive agreement for the joint exploitation of the Salar de Atacama with Codelco is structured for the period spanning 2025-2060, with Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) slated to lead operations from 2025 to 2030, representing the ultimate long-term strategic relationship.

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business also relies on deeply embedded customer relationships, evidenced by its consistent revenue base. For the nine months ended September 30, 2025, SPN revenues totaled US$732.4 million. Within this, the Potassium Nitrate (KNO3) segment, where Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated ~41% Market Share as of December 31, 2024, reported Last Twelve Months (LTM) Revenues of US$957 million and LTM Gross Profit of US$141 million.

Direct engagement and dialogue with local Indigenous communities

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) maintains direct engagement with local Indigenous communities as a critical component of its social license to operate in Chile, particularly around the Salar de Atacama. This dialogue focuses on shared decision-making and ensuring that operations align with community priorities and cultural protocols, which is essential for the stability of its primary resource extraction activities.

Dedicated sales and technical support for specialty plant nutrition clients

The relationship with Specialty Plant Nutrition clients is heavily supported by technical expertise, moving beyond simple product sales to offering tailored agronomic guidance. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) backs its products with technical expertise derived from decades of applied research and field trials conducted by agronomic teams operating in more than 100 countries. This know-how is used to develop tailored formulations and digital tools that offer expert guidance on balanced plant nutrition programs. For the first half of 2025 (6M2025), total SPN sales volumes reached 481.9 Thousand Metric Tons.

Maintaining compliance with Chinese regulators for stable supply access

Securing stable access to the Chinese market, a major driver for global lithium demand, requires navigating stringent regulatory frameworks. Following the approval of the Codelco-Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) joint venture in November 2025, China's State Administration for Market Regulation (SAMR) imposed conditions requiring the venture to commit to continuing to fulfill existing contracts and providing a fair, reasonable and non-discriminatory supply to Chinese customers. The Phase 1 Production Framework for this venture (2025-2030) targets an annual production capacity of 300,000 tons lithium carbonate equivalent. Separately, new Ministry of Commerce (MOFCOM) export controls, effective December 1, 2025, mandate compliance checks for any product containing $\ge$ 0.1% of Chinese-origin rare earths, underscoring the need for meticulous documentation and supply chain transparency for all relevant exports.

Relationship Metric/Area	Key Data Point (As of late 2025)	Segment Focus
Long-Term Contract Examples	Agreements with Hyundai Motors and Kia Corporation signed in 2024	Lithium
Salar de Atacama Partnership Term	Preliminary agreement term through 2060; SQM operations leadership through 2030	Lithium
Specialty Plant Nutrition (SPN) Revenue (9M 2025)	US$732.4 million	Specialty Plant Nutrition
KNO3 Market Share (as of Dec 31, 2024)	~41%	Specialty Plant Nutrition
Agronomic Support Reach	Field trials led by teams across more than 100 countries	Specialty Plant Nutrition
China JV Production Target (Phase 1, Annual)	300,000 tons lithium carbonate equivalent (LCE)	Lithium/Regulatory Compliance
China Export Control Threshold	Permit required if Chinese-origin REE content is $\ge$ 0.1%	Regulatory Compliance

The relationship management for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is clearly bifurcated: securing high-volume, long-term commitments with global industrial giants like battery and auto makers, while simultaneously investing heavily in technical support for its diverse agricultural customer base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the Codelco partnership timeline by next Tuesday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) gets its products-from specialty chemicals to bulk commodities-into the hands of its global customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and leveraging strategic infrastructure and partnerships.

For specialty products, the distribution relies on a direct sales force, which supports an international trading network that spans more than 110 countries, leveraging global expertise in marketing and sales of chemical products like lithium hydroxide and carbonate. The International Lithium Division, for instance, was increasing its expected sales volumes for the full year 2025 to a range between 23 and 24,000 tons of Lithium Carbonate Equivalent (LCE).

Bulk commodity sales, particularly for Lithium and Potassium, are heavily secured through long-term contracts. While the specific terms aren't public, the strategy is clear: secure offtake amidst volatile pricing. For Lithium, the company delivered the highest lithium sales volumes in its history in the third quarter of 2025. The overall expectation for 2025 was a 15% increase in sales volumes compared to 2024, targeting 238,000 metric tonnes of LCE. For Potassium, the channel experienced lower volumes, with a -55% drop, but prices stayed firm, showing the contract structure supported revenue despite volume shifts in the last twelve months ending June 30, 2025.

The physical movement of product is critically dependent on strategic port and logistics infrastructure in Chile and international hubs. SQM's operations in the Antofagasta Region rely on this network. Recently, new facilities were inaugurated for the reception of soda ash at Puerto Andino, part of an investment nearing US$60mn by Puerto Abierto (PASA). This infrastructure established a minimum annual discharge of 350,000 tons of soda ash at that port alone. The Chilean freight and logistics market itself is estimated at 21.42 billion USD in 2025, highlighting the scale of the environment SQM operates within.

The company also channels product through joint venture partners' distribution channels, most notably the Covalent Lithium project in Australia. This integrated operation includes the Mt. Holland mine and the Kwinana lithium hydroxide refinery, a 50:50 JV with Wesfarmers.

• The Kwinana refinery is expected to produce approximately 50,000 tonnes of battery-grade lithium hydroxide per year once fully operational.
• For 2025, SQM expected to book sales of around 10,000 metric tons of LCE specifically from the Mt. Holland operation.
• The Mt. Holland mine and concentrator were reported to be operating north of 80 per cent capacity in calendar year 2025.

Here's a quick look at the scale of volumes moving through these channels in 2025:

Product/Segment	Channel Metric	2025 Figure
Lithium (Total Expected Sales Volume)	Metric Tonnes of LCE	238,000
International Lithium Division	Expected Sales Volume (Tons LCE)	23,000 - 24,000
Mt. Holland JV (Lithium)	Expected Sales Volume (Tons LCE)	10,000
Kwinana Refinery (Capacity)	Tonnes of Lithium Hydroxide per annum	50,000
Soda Ash Logistics (Puerto Andino)	Minimum Annual Discharge (Tons)	350,000
Iodine Revenue	Year-on-Year Increase (Q3 2025)	5%

The Iodine business also moves through these channels, with Q3 2025 revenues increasing 5% year on year, as prices averaged close to $73 per kilogram. The company is also advancing a seawater pipeline project, which will support the logistics for its Nitrates and Iodine segments, with a total Capex program estimated at $2.7 billion over the 2025-2027 period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) as of late 2025, based on their latest reported performance through the third quarter of 2025. The customer base is highly diversified across essential global industries, which helps smooth out volatility in any single market.

Electric Vehicle (EV) and Energy Storage System (ESS) battery manufacturers

This segment, driven by the need for high-purity lithium chemicals, saw significant activity through Q3 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported achieving the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Demand growth is strong, though prices have been volatile; the realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was close to US$8.8 per kilogram.

The growth is broad-based across geographies:

• Global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025.
• Lithium demand growth is projected to reach over 25% year-over-year, heavily supported by Energy Storage Systems (ESS).
• ESS now represents more than 20% of the global lithium demand.
• China continues to lead EV market growth with an expected 30% year-on-year increase, accounting for more than 60% of global EV sales.
• Europe experienced strong EV growth of more than 30% year-over-year in the first three quarters of 2025.
• The US saw slower growth at 10% year-over-year, while the rest of the world reached 40% year-over-year growth.

For the full year 2025, the International Lithium Division sales guidance is set at approximately 20,000 of Lithium Carbonate Equivalent (LCE). The Lithium and Derivatives segment contributed 38% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

Pharmaceutical and medical imaging companies (major iodine consumers)

Iodine and Derivatives is a high-margin business for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM), showing resilience even when lithium prices softened. For the nine months ended September 30, 2025, revenues from iodine and derivatives totaled US$770.8 million, an increase of 3.8% compared to the same period in 2024. The segment's gross profit accounted for 46% of the company's consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

The global iodine market was valued at USD 3.1 billion in 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s estimated market share in the global iodine market as of December 31, 2024, was ~37%. Furthermore, the source of this material, Chilean brines, holds approximately 60.0% market share in 2025.

The largest end-use application, X-ray contrast media, remains a key driver of long-term demand.

Global specialty agriculture and greenhouse operators

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business line serves global operators needing high-quality fertilizers like potassium nitrate. Revenues for this line were stable, totaling US$472.6 million for the six months ended June 30, 2025. For the third quarter of 2025 specifically, revenues reached US$259.8 million, marking a 4.3% increase year-over-year.

This segment's gross profit represented 12.7% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the first half of 2025. The company expects the global potassium nitrate (KNO3) market to return to a normal growth rate of around 4-5% in 2025 compared to 2024, supported by robust potassium chloride pricing.

Industrial chemical producers and distributors

This category includes customers for the company's potassium products and other industrial chemicals. The potassium business saw a significant volume contraction, with sales volumes expected to decline by 50% in 2025 compared to 2024. Revenues from Potassium for the nine months ended September 30, 2025, were US$116.7 million, down 43.0% from the prior year period.

In contrast, the Industrial Chemicals revenue line showed modest growth, increasing by 2.7% year-over-year to reach $19.1 million in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment for the nine months ended September 30, 2025, showing the relative importance of the primary customer groups:

Segment	9M 2025 Revenue (MUS$)	9M 2025 Gross Profit Contribution (%)
Iodine and Derivatives	$770.8 million	46%
Lithium and Derivatives	Data not explicitly available as a 9M total, but Q3 was $603.7 million	38%
Specialty Plant Nutrition (SPN)	$732.4 million (for 9M 2025)	Data not explicitly available as a 9M percentage
Potassium	$116.7 million	Data not explicitly available as a 9M percentage

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is heavily weighted toward capital deployment for expansion, direct operational costs in challenging environments, and government-mandated payments tied to resource tenure.

Capital-intensive expansion is a primary cost driver, reflecting the commitment to securing future production capacity. The projected capital expenditure (CAPEX) for the 2025-2027 period is set at $2.7 billion. This investment focus is designed to increase production capacity while preserving low operational costs.

Direct operational costs are substantial, as evidenced by the Cost of Sales for the first half of 2025. This figure was US$1,521.0 million, derived from the reported H1 2025 Revenue of US$2,079.3 million and Gross Profit of US$558.3 million.

The company must manage significant expenditures related to its arid region operations in the Salar de Atacama. This involves costs associated with:

• Securing and maintaining access to scarce water resources.
• Implementing energy solutions for remote, high-altitude operations.
• Addressing stakeholder concerns regarding hydrological impacts. [cite: 12 from first search]

Government payments are a fixed component of the cost base, structured around resource extraction rights in Chile. These payments include:

• Volume-based royalty rates generally ranging from 3-8% of production value. [cite: 11 from first search]
• Export taxation mechanisms that contribute to government revenue streams. [cite: 11 from first search]

You can see a breakdown of the key financial metrics that inform this cost structure below:

Financial Metric	Period	Amount (US$)	Source Context
Projected CAPEX	2025-2027	$2.7 billion	Investment for production capacity increase.
Total Revenues	Six Months Ended June 30, 2025	2,079.3 million	Total revenue for H1 2025.
Gross Profit	Six Months Ended June 30, 2025	558.3 million	Gross profit for H1 2025.
Cost of Sales (Calculated)	First Half of 2025	1,521.0 million	Calculated as Revenue minus Gross Profit for H1 2025.
Iodine Price	Q3 2025 Average	$72.7 per kilogram	Relevant operational cost/pricing input. [cite: 3 from second search]

The company continues to focus on preserving low costs as part of its strategy, leveraging its low-cost deposits in the Atacama Desert. [cite: 1, 6 from second search]

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) brings in cash, based on their performance through the first nine months of 2025. This is where the real value capture happens, driven by their key commodity sales.

The total revenue for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) for the nine months ended September 30, 2025, was reported at US$3,252.4 million.

The primary revenue drivers are detailed below, showing the financial muscle behind each business line for the nine months ended September 30, 2025:

Revenue Stream Component	Revenue (US$ million) for 9M Ended Sep 30, 2025
Lithium and Derivatives sales	US$1,551.8 million
Iodine and Derivatives sales	US$770.8 million
Specialty Plant Nutrition sales	US$732.4 million
Potassium revenues	US$116.7 million
Industrial Chemicals revenues	US$57.1 million
Other Commodity Fertilizers & Other Income	US$23.6 million
Total Reported Revenue	US$3,252.4 million

The structure of revenue streams is heavily weighted toward the battery materials sector, which is clear when you look at the numbers. For instance, Lithium and Derivatives alone accounted for a significant portion of the total top line.

Here's a breakdown of the specific components that make up the Potassium and Industrial Chemicals category, plus related income:

• Potassium revenues for the nine months ended September 30, 2025, totaled US$116.7 million, which was a 43.0% decrease compared to the same period in 2024.
• Industrial chemicals revenues for the nine months ended September 30, 2025, reached US$57.1 million, a 6.4% decrease year-over-year.
• Revenues from sales of other commodity fertilizers and other income reached US$23.6 million for the nine months ended September 30, 2025.

Regarding the final point on the outline, you need to know that while Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has joint ventures, such as the one in Australia, the specific revenue line item for 'Dividends from joint ventures' was not separately itemized in the reported segment revenue breakdown that sums to the total revenue of US$3,252.4 million for the period. The Australian operations, like the Kwinana refinery, likely have their output figures reflected within the Lithium and Derivatives sales total.