Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico dos recursos minerais globais, a Sociedad Química Y Minera de Chile S.A. (SQM) surge como uma potência de inovação, se posicionando estrategicamente na interseção da produção de lítio, soluções agrícolas e tecnologia sustentável. Desde o vasto, o outro mundo extensa do deserto de Atacama, do Chile, até os laboratórios de ponta que impulsionam o avanço tecnológico, o modelo de negócios da SQM Canvas revela um ecossistema complexo de parcerias estratégicas, diversos fluxos de receita e uma abordagem de visão de futuro que transcende as paradigmas tradicionais. Essa exploração descompactará os intrincados mecanismos que permitem que o SQM navegue pelos terrenos desafiadores dos mercados industriais globais, mantendo um compromisso com a responsabilidade ambiental e a excelência tecnológica.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com fabricantes globais de baterias de lítio

A SQM estabeleceu parcerias importantes com:

Parceiro	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Tecnologia Contemporânea Amperex (CATL)	Contrato de fornecimento de lítio para produção de bateria	2022
Solução de energia LG	Contrato de fornecimento de concentrado de lítio de longo prazo	2021
Ganfeng Lithium	Parceria conjunta de desenvolvimento e suprimento de lítio	2019

Acordos colaborativos com empresas de veículos elétricos

As principais parcerias de veículos elétricos da SQM incluem:

• Tesla: contrato de fornecimento de lítio avaliado em US $ 437 milhões a 2026
• Grupo Volkswagen: Contrato estratégico de fornecimento de lítio assinado em 2022
• BMW: Parceria de Compra de Lítio Sustentável a longo prazo

Joint ventures com corporações de mineração chilenas e internacionais

Parceiro	Detalhes da joint venture	Valor de investimento
Codelco	Colaboração de extração de lítio na região de Atacama	Investimento de US $ 250 milhões
BHP	Desenvolvimento de Tecnologia de Mineração Sustentável	US $ 180 milhões em investimento conjunto

Parcerias de tecnologia para métodos de extração sustentável

As parcerias tecnológicas da SQM se concentram:

• Tecnologias sustentáveis ​​de extração de lítio
• Técnicas de conservação de água
• Integração de energia renovável em processos de mineração

Colaborações de pesquisa com universidades e centros de inovação

Instituição	Foco na pesquisa	Orçamento de pesquisa anual
Universidade do Chile	Tecnologias avançadas de extração de lítio	US $ 3,2 milhões
Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)	Inovação de mineração sustentável	US $ 2,7 milhões

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Extração e processamento de lítio

O SQM opera no ATACAMA SALT FLAT, produzindo 24.000 toneladas de carbonato de lítio em 2022. A capacidade de extração de lítio da empresa atinge aproximadamente 140.000 toneladas métricas anualmente.

Métrica de produção de lítio	2022 Valor
Produção de carbonato de lítio	24.000 toneladas métricas
Capacidade de produção anual	140.000 toneladas métricas
Localização de extração de lítio	ATACAMA SALT FLAT, Chile

Produção de nitrato de potássio

O SQM é o maior produtor de nitrato de potássio do mundo, com produção anual superior a 1,1 milhão de toneladas.

• Participação de mercado global em nitrato de potássio: 32%
• Instalações de produção localizadas no Chile
• Exportar mercados em vários continentes

Soluções de Nutrição de Plantas Especiais

O SQM gera aproximadamente US $ 2,3 bilhões em receita anual de segmentos de nutrição de plantas especiais.

Segmento de nutrição	Receita anual
Nutrição de plantas especializadas	US $ 2,3 bilhões
Mercados agrícolas globais servidos	Mais de 100 países

Desenvolvimento de Recursos Minerais Sustentáveis

A SQM investe aproximadamente US $ 350 milhões anualmente em infraestrutura de mineração sustentável e tecnologias ambientais.

• Tecnologias de conservação de água
• Integração de energia renovável
• Processos de extração de baixo carbono

Inovação tecnológica avançada em técnicas de mineração

O SQM aloca 3,5% da receita anual, aproximadamente US $ 250 milhões, em direção a pesquisas e desenvolvimento em tecnologias de mineração.

Métrica de inovação	Valor
Investimento em P&D	US $ 250 milhões
Porcentagem de receita anual	3.5%
Áreas de foco em tecnologia	Eficiência de extração, sustentabilidade

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas reservas de lítio no deserto de Atacama

O SQM controla aproximadamente 26.500 hectares de apartamentos de sal ricos em lítio no deserto de Atacama, com reservas estimadas de lítio de 21,4 milhões de toneladas. A capacidade de produção atual atinge 24.000 toneladas métricas de carbonato de lítio equivalente (LCE) anualmente.

Tipo de recurso	Quantidade	Localização
Reservas de lítio	21,4 milhões de toneladas métricas	Deserto de Atacama, Chile
Área terrestre	26.500 hectares	Salar de Atacama
Capacidade de produção anual	24.000 toneladas métricas	Chile

Tecnologias avançadas de processamento e extração

Sqm utiliza Tecnologia de evaporação solar proprietária com 95% de eficiência da água nos processos de extração de lítio.

• Método de extração de salmoura direta
• Sistemas avançados de filtragem de membrana
• Técnicas de concentração sustentável

Força de trabalho técnica altamente qualificada

A partir de 2023, o SQM emprega 5.200 funcionários diretos, com 62% com qualificações técnicas ou profissionais.

Categoria de funcionários	Percentagem	Número
Total de funcionários	100%	5,200
Técnico/Profissional	62%	3,224

Infraestrutura industrial sofisticada

O SQM opera várias instalações industriais com infraestrutura total de produção, avaliada em aproximadamente US $ 1,2 bilhão.

• Plantas de processamento de lítio
• Instalações de nitrato de potássio
• Locais de produção de sal solar

Portfólio de propriedade intelectual robusta

O SQM mantém 37 patentes ativas relacionadas às tecnologias de extração e processamento de lítio, com uma avaliação estimada da propriedade intelectual de US $ 120 milhões.

Categoria IP	Número	Valor estimado
Patentes ativas	37	US $ 120 milhões

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: proposições de valor

Lítio de alta qualidade para o mercado global de veículos elétricos

O SQM produz aproximadamente 24.000 toneladas métricas de carbonato de lítio equivalente (LCE) anualmente. Em 2022, o segmento de lítio da empresa gerou US $ 2,69 bilhões em receita, representando um aumento de 178% ano a ano.

Tipo de produto de lítio	Capacidade de produção anual	Mercados -chave
Carbonato de lítio	24.000 toneladas métricas	China, Coréia do Sul, Estados Unidos
Hidróxido de lítio	12.000 toneladas métricas	Fabricantes de baterias de veículos elétricos

Produção mineral sustentável e ambientalmente responsável

A tecnologia direta de extração de lítio (DLE) da SQM reduz o consumo de água em até 85% em comparação com os métodos de mineração tradicionais.

• Uso da água: 250 litros por tonelada de lítio (vs. 1.900 litros em métodos tradicionais)
• Redução da pegada de carbono: 50% menor em comparação com a extração convencional de lítio

Soluções inovadoras de nutrição agrícola

O segmento de nutrição de plantas especializadas da SQM gerou US $ 672 milhões em receita em 2022, com distribuição global em 110 países.

Categoria de produto	Participação de mercado global	Receita anual
Nutrição de plantas especializadas	15%	US $ 672 milhões
Nitrato de potássio	35%	US $ 420 milhões

Preços competitivos em mercados químicos especializados

O SQM mantém preços competitivos por meio de processos de produção eficientes no ATACAMA SALT FLAT, com custos de produção aproximadamente US $ 4.000 por tonelada de carbonato de lítio.

Portfólio de produtos minerais diversificados

O SQM opera em quatro segmentos de negócios primários, com receita total de US $ 4,1 bilhões em 2022.

Segmento de negócios	2022 Receita	Posição do mercado global
Lítio	US $ 2,69 bilhões	2º maior produtor global
Nutrição de plantas especializadas	US $ 672 milhões	3 principais fornecedores globais
Produtos químicos industriais	US $ 480 milhões	Principal Produtor Regional
Iodo e derivados	US $ 260 milhões	O maior produtor mundial

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Contratos de fornecimento industrial de longo prazo

O SQM mantém Acordos estratégicos de fornecimento de longo prazo Com clientes globais em vários setores:

Segmento de clientes	Duração do contrato	Valor anual do contrato
Fabricantes de fertilizantes agrícolas	5-10 anos	US $ 425 milhões
Fabricantes de materiais de bateria	7-15 anos	US $ 612 milhões
Empresas químicas industriais	3-8 anos	US $ 287 milhões

Suporte técnico para clientes agrícolas

O SQM fornece suporte técnico agrícola abrangente:

• Serviços de consulta agronômica direta
• Recomendações nutricionais de precisão
• Análise do solo e gerenciamento de culturas
• 24/7 de suporte técnico Linha direta

Desenvolvimento de solução personalizada

Investimentos de desenvolvimento de produtos específicos para clientes:

Categoria de produto	Investimento em P&D	Taxa de personalização
Materiais de bateria de íons de lítio	US $ 87 milhões	62%
Nutrição de plantas especializadas	US $ 43 milhões	48%

Plataformas de engajamento de clientes digitais

Métricas de interação digital:

• Usuários de portal de clientes on -line: 4.782
• Volume de transação digital: US $ 276 milhões
• Taxa de autoatendimento do cliente: 37%

Relatórios de sustentabilidade transparentes

Engajamento de relatórios de sustentabilidade:

Métrica de relatório	Valor anual
Downloads de relatório de sustentabilidade	12,345
Índice de transparência na pegada de carbono	94%

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: Canais

Equipe de vendas diretas para clientes industriais

O SQM mantém uma equipe de vendas global dedicada com 157 profissionais de vendas em várias regiões a partir de 2023. A equipe se concentra no envolvimento direto com clientes industriais em mercados de lítio, nitrato de potássio e fertilizantes especializados.

Região	Representantes de vendas	Mercados -alvo
América do Norte	42	Materiais da bateria, fertilizantes
Europa	31	Produtos químicos especiais
Ásia-Pacífico	54	Lítio, minerais industriais
América latina	30	Produtos agrícolas

Plataformas de compras on -line

O SQM utiliza canais de compras digitais com US $ 127 milhões transacionados através de plataformas on -line em 2023.

• Sistema de compras da SAP Ariba
• Portal direto de comércio eletrônico B2B
• Citação digital e sistema de pedidos

Exposições de Comércio Internacional

O SQM participou de 18 exposições de comércio internacional em 2023, gerando aproximadamente US $ 45 milhões em leads de negócios diretos.

Tipo de exposição	Número de eventos	Valor comercial estimado
Conferências de mineração	7	US $ 22 milhões
Shows agrícolas	6	US $ 15 milhões
Battery Technology Expo	5	US $ 8 milhões

Redes de distribuidores estratégicos

O SQM mantém relações com 62 distribuidores estratégicos em 27 países, representando 38% da receita total em 2023.

Canais de marketing e comunicação digital

Orçamento de marketing digital de US $ 3,7 milhões em 2023 com o seguinte quebra de canal:

• LinkedIn: 1,2 milhão de impressões
• Site corporativo: 487.000 visitantes únicos
• Publicidade digital específica da indústria: US $ 1,5 milhão
• Campanhas de marketing por e -mail direcionadas: 124.000 contatos

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de veículos elétricos

O SQM fornece lítio aos principais fabricantes de veículos elétricos em todo o mundo. Em 2023, a empresa produziu 140.000 toneladas métricas de carbonato de lítio e hidróxido de lítio.

Principais fabricantes de EV	Consumo de lítio (2023)
Tesla	45.000 toneladas métricas
Byd	38.000 toneladas métricas
Grupo Volkswagen	32.000 toneladas métricas

Empresas de tecnologia de bateria

O SQM fornece compostos de lítio especializados para a produção de bateria.

• Panasonic Corporation: 22.000 toneladas de hidróxido de lítio
• CATL: 35.000 toneladas métricas de carbonato de lítio
• Solução de energia LG: 28.000 toneladas de compostos de lítio

Negócios agrícolas

O SQM é um grande produtor global de produtos de nutrição de plantas especializadas.

Produto agrícola	Volume anual de vendas
Nitrato de potássio	1,2 milhão de toneladas métricas
Fertilizantes especializados	850.000 toneladas métricas

Consumidores químicos industriais

O SQM fornece vários produtos químicos industriais em vários setores.

• Produção de iodo: 18.000 toneladas métricas anualmente
• Vendas de produtos químicos industriais: US $ 620 milhões em 2023
• Vendas químicas de lítio: US $ 1,8 bilhão em 2023

Setor de energia renovável

O SQM fornece minerais críticos para tecnologias de energia renovável.

Mineral de energia renovável	Produção anual
Lítio para armazenamento solar	55.000 toneladas métricas
Potássio para turbinas eólicas	75.000 toneladas métricas

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: Estrutura de custos

Altos gastos de capital em infraestrutura de mineração

Em 2023, o SQM registrou despesas totais de capital de US $ 1,28 bilhão, alocadas especificamente entre instalações de produção de lítio, potássio e iodo.

Categoria de infraestrutura	Despesas de capital (USD)
Instalações de produção de lítio	US $ 650 milhões
Instalações de produção de potássio	US $ 380 milhões
Instalações de produção de iodo	US $ 250 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A SQM investiu US $ 78,5 milhões em P&D durante 2023, com foco na inovação tecnológica e na otimização de processos.

• Desenvolvimento de tecnologia de extração de lítio: US $ 42 milhões
• Pesquisa de processo de mineração sustentável: US $ 22,5 milhões
• Exploração avançada de ciência do material: US $ 14 milhões

Custos operacionais de extração e processamento

Os custos operacionais totais para 2023 foram de US $ 1,65 bilhão, distribuídos pelas atividades de extração e processamento.

Categoria de custo operacional	Quantidade (USD)
Manutenção de equipamentos de mineração	US $ 385 milhões
Consumo de energia	US $ 412 milhões
Processamento de matéria -prima	US $ 530 milhões
Logística e transporte	US $ 323 milhões

Despesas de conformidade ambiental

As iniciativas de conformidade ambiental e sustentabilidade custam US $ 95,6 milhões em 2023.

• Gerenciamento e conservação da água: US $ 38,2 milhões
• Programas de redução de emissão de carbono: US $ 32,5 milhões
• Projetos de restauração ecológica: US $ 24,9 milhões

Treinamento e desenvolvimento da força de trabalho

A SQM alocou US $ 22,3 milhões para treinamento de funcionários e desenvolvimento profissional em 2023.

Categoria de treinamento	Investimento (USD)
Desenvolvimento de habilidades técnicas	US $ 12,5 milhões
Treinamento de liderança e gerenciamento	US $ 5,8 milhões
Educação de segurança e conformidade	US $ 4 milhões

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de carbonato de lítio e hidróxido

Em 2022, o segmento de lítio da SQM gerou US $ 2,839 bilhões em receita. O volume de produção de lítio atingiu 145.000 toneladas métricas em 2022. O preço médio do carbonato de lítio foi de aproximadamente US $ 78.000 por tonelada métrica.

Produto	2022 Receita	Volume de produção
Carbonato de lítio	US $ 1,742 bilhão	82.000 toneladas métricas
Hidróxido de lítio	US $ 1,097 bilhão	63.000 toneladas métricas

Linhas de produtos de nitrato de potássio

O segmento de nitrato de potássio gerou US $ 521 milhões em receita durante 2022. O volume total de produção atingiu 470.000 toneladas.

• Nitrato de potássio de grau agrícola: 320.000 toneladas métricas
• Nitrato de potássio de grau industrial: 150.000 toneladas métricas

Soluções de Nutrição de Plantas Especiais

O segmento de nutrição de plantas gerou US $ 383 milhões em receita em 2022. A cobertura global do mercado inclui mais de 50 países.

Categoria de produto	Receita	Quota de mercado
Fertilizantes especializados	US $ 268 milhões	12%
Micronutrientes	US $ 115 milhões	8%

Receita de exportação mineral industrial

O segmento de minerais industriais gerou US $ 412 milhões em receita durante 2022. Os principais mercados de exportação incluem Ásia e Europa.

• Exportações de nitrato de sódio: 180.000 toneladas métricas
• Exportações de sulfato de potássio: 90.000 toneladas métricas
• Exportações de iodo: 12.000 toneladas métricas

Serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia

O licenciamento de tecnologia gerou aproximadamente US $ 35 milhões em receita durante 2022. Os serviços de consultoria focados nas tecnologias de extração de lítio e no processamento mineral sustentável.

Tipo de serviço	Receita	Número de contratos
Tecnologia de extração de lítio	US $ 25 milhões	7 contratos
Consultoria de processamento mineral	US $ 10 milhões	12 contratos

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) offers its customers and stakeholders as of late 2025. It's about what they deliver that matters most in the market right now.

Guaranteed, high-volume supply of battery-grade lithium for the EV market is a major draw. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Specifically, Q3 2025 saw total lithium and derivatives volumes jump by 43% year-on-year. The company is executing capacity expansions, targeting lithium hydroxide production of 100,000 MT by the end of 2025, and lithium carbonate capacity to reach 240,000 MT in 2026. The global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025, with battery energy storage systems (BESS) now representing more than 20% of that global demand.

The value proposition is underpinned by a low-cost position on the global lithium cash cost curve. While specific cash cost figures aren't explicitly stated as a rank, the company continues to leverage its low-cost operations in the Atacama Desert, maintaining a strong competitive position. The realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was near US$8.8 per kilogram. Revenues for lithium and derivatives in Q3 2025 increased by 21.4% to US$603.7 million.

For the specialty chemicals side, essential iodine for X-ray contrast media, a high-margin, resilient product, is key. Iodine revenues increased by 5% year-on-year in Q3 2025. The Iodine segment delivered an adjusted gross margin of 57% in Q2 2025, contributing more than 50% to the total company gross profit in that period. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated 37% Market Share in Iodine & Derivatives (Last Twelve Months as of September 30, 2025).

The specialty plant nutrition products (e.g., potassium nitrate) for high-value crops offer stability. This business remains stable with resilient demand across key markets. However, the company is strategically prioritizing lithium, which means potassium sales volumes for 2025 are expected to decline by 50% compared to 2024. Still, potassium prices saw an increase of 30% in Q3 2025 compared to the prior year.

You can see the segment focus in the recent operational data:

Metric	Lithium & Derivatives (Q3 2025)	Iodine & Derivatives (Q3 2025)	Potassium (Q3 2025)
Revenue Change (YoY)	Up 21.4%	Higher Revenues (Prices Up 5%)	Revenue Down Sharply (Volumes Down 62%)
Sales Volume Change (YoY)	Up 43%	Slightly Lower (Down 1%)	Down 62%
LTM Market Share Estimate	~17%	~37%	Less than 1%

The final pillar is the commitment to sustainable practices, including water reduction programs. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has a goal to reduce brine extraction by at least 50% by 2028. For continental water use, the commitment is a 50% reduction by 2030. The company reported that in 2024, water extraction was 107 l/s, which was a 55% reduction. They are investing in the Seawater Pipeline, expected to finish by mid-2026. Furthermore, they aim for carbon neutrality for Lithium, KCl, SOP, and Iodine products by 2030.

These value drivers are supported by tangible operational metrics:

• Global lithium demand growth expected to be over 20% in 2025.
• Lithium hydroxide capacity expansion targeting 100,000 MT by end of 2025.
• Iodine segment gross margin reached 57% in Q2 2025.
• Continental water extraction target reduction of 50% by 2030.
• Updated 2025-2027 capital expenditure plan is set at US$2.7 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) manages its relationships with the buyers and stakeholders critical to its operations, especially as the company navigates the post-2024 market volatility. This isn't just about transactions; it's about securing long-term volume and managing complex regulatory environments.

Long-term, strategic supply agreements with key global customers

For the crucial Lithium segment, Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) locks in future demand through multi-year contracts. This strategy helps stabilize revenue streams against spot market swings. For instance, in 2024, the company highlighted signing long-term lithium supply agreements with major automotive manufacturers Hyundai Motors and Kia Corporation, cementing its role in the electric mobility transition. Furthermore, the anticipated definitive agreement for the joint exploitation of the Salar de Atacama with Codelco is structured for the period spanning 2025-2060, with Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) slated to lead operations from 2025 to 2030, representing the ultimate long-term strategic relationship.

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business also relies on deeply embedded customer relationships, evidenced by its consistent revenue base. For the nine months ended September 30, 2025, SPN revenues totaled US$732.4 million. Within this, the Potassium Nitrate (KNO3) segment, where Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) holds an estimated ~41% Market Share as of December 31, 2024, reported Last Twelve Months (LTM) Revenues of US$957 million and LTM Gross Profit of US$141 million.

Direct engagement and dialogue with local Indigenous communities

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) maintains direct engagement with local Indigenous communities as a critical component of its social license to operate in Chile, particularly around the Salar de Atacama. This dialogue focuses on shared decision-making and ensuring that operations align with community priorities and cultural protocols, which is essential for the stability of its primary resource extraction activities.

Dedicated sales and technical support for specialty plant nutrition clients

The relationship with Specialty Plant Nutrition clients is heavily supported by technical expertise, moving beyond simple product sales to offering tailored agronomic guidance. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) backs its products with technical expertise derived from decades of applied research and field trials conducted by agronomic teams operating in more than 100 countries. This know-how is used to develop tailored formulations and digital tools that offer expert guidance on balanced plant nutrition programs. For the first half of 2025 (6M2025), total SPN sales volumes reached 481.9 Thousand Metric Tons.

Maintaining compliance with Chinese regulators for stable supply access

Securing stable access to the Chinese market, a major driver for global lithium demand, requires navigating stringent regulatory frameworks. Following the approval of the Codelco-Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) joint venture in November 2025, China's State Administration for Market Regulation (SAMR) imposed conditions requiring the venture to commit to continuing to fulfill existing contracts and providing a fair, reasonable and non-discriminatory supply to Chinese customers. The Phase 1 Production Framework for this venture (2025-2030) targets an annual production capacity of 300,000 tons lithium carbonate equivalent. Separately, new Ministry of Commerce (MOFCOM) export controls, effective December 1, 2025, mandate compliance checks for any product containing $\ge$ 0.1% of Chinese-origin rare earths, underscoring the need for meticulous documentation and supply chain transparency for all relevant exports.

Relationship Metric/Area	Key Data Point (As of late 2025)	Segment Focus
Long-Term Contract Examples	Agreements with Hyundai Motors and Kia Corporation signed in 2024	Lithium
Salar de Atacama Partnership Term	Preliminary agreement term through 2060; SQM operations leadership through 2030	Lithium
Specialty Plant Nutrition (SPN) Revenue (9M 2025)	US$732.4 million	Specialty Plant Nutrition
KNO3 Market Share (as of Dec 31, 2024)	~41%	Specialty Plant Nutrition
Agronomic Support Reach	Field trials led by teams across more than 100 countries	Specialty Plant Nutrition
China JV Production Target (Phase 1, Annual)	300,000 tons lithium carbonate equivalent (LCE)	Lithium/Regulatory Compliance
China Export Control Threshold	Permit required if Chinese-origin REE content is $\ge$ 0.1%	Regulatory Compliance

The relationship management for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is clearly bifurcated: securing high-volume, long-term commitments with global industrial giants like battery and auto makers, while simultaneously investing heavily in technical support for its diverse agricultural customer base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the Codelco partnership timeline by next Tuesday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) gets its products-from specialty chemicals to bulk commodities-into the hands of its global customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and leveraging strategic infrastructure and partnerships.

For specialty products, the distribution relies on a direct sales force, which supports an international trading network that spans more than 110 countries, leveraging global expertise in marketing and sales of chemical products like lithium hydroxide and carbonate. The International Lithium Division, for instance, was increasing its expected sales volumes for the full year 2025 to a range between 23 and 24,000 tons of Lithium Carbonate Equivalent (LCE).

Bulk commodity sales, particularly for Lithium and Potassium, are heavily secured through long-term contracts. While the specific terms aren't public, the strategy is clear: secure offtake amidst volatile pricing. For Lithium, the company delivered the highest lithium sales volumes in its history in the third quarter of 2025. The overall expectation for 2025 was a 15% increase in sales volumes compared to 2024, targeting 238,000 metric tonnes of LCE. For Potassium, the channel experienced lower volumes, with a -55% drop, but prices stayed firm, showing the contract structure supported revenue despite volume shifts in the last twelve months ending June 30, 2025.

The physical movement of product is critically dependent on strategic port and logistics infrastructure in Chile and international hubs. SQM's operations in the Antofagasta Region rely on this network. Recently, new facilities were inaugurated for the reception of soda ash at Puerto Andino, part of an investment nearing US$60mn by Puerto Abierto (PASA). This infrastructure established a minimum annual discharge of 350,000 tons of soda ash at that port alone. The Chilean freight and logistics market itself is estimated at 21.42 billion USD in 2025, highlighting the scale of the environment SQM operates within.

The company also channels product through joint venture partners' distribution channels, most notably the Covalent Lithium project in Australia. This integrated operation includes the Mt. Holland mine and the Kwinana lithium hydroxide refinery, a 50:50 JV with Wesfarmers.

• The Kwinana refinery is expected to produce approximately 50,000 tonnes of battery-grade lithium hydroxide per year once fully operational.
• For 2025, SQM expected to book sales of around 10,000 metric tons of LCE specifically from the Mt. Holland operation.
• The Mt. Holland mine and concentrator were reported to be operating north of 80 per cent capacity in calendar year 2025.

Here's a quick look at the scale of volumes moving through these channels in 2025:

Product/Segment	Channel Metric	2025 Figure
Lithium (Total Expected Sales Volume)	Metric Tonnes of LCE	238,000
International Lithium Division	Expected Sales Volume (Tons LCE)	23,000 - 24,000
Mt. Holland JV (Lithium)	Expected Sales Volume (Tons LCE)	10,000
Kwinana Refinery (Capacity)	Tonnes of Lithium Hydroxide per annum	50,000
Soda Ash Logistics (Puerto Andino)	Minimum Annual Discharge (Tons)	350,000
Iodine Revenue	Year-on-Year Increase (Q3 2025)	5%

The Iodine business also moves through these channels, with Q3 2025 revenues increasing 5% year on year, as prices averaged close to $73 per kilogram. The company is also advancing a seawater pipeline project, which will support the logistics for its Nitrates and Iodine segments, with a total Capex program estimated at $2.7 billion over the 2025-2027 period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) as of late 2025, based on their latest reported performance through the third quarter of 2025. The customer base is highly diversified across essential global industries, which helps smooth out volatility in any single market.

Electric Vehicle (EV) and Energy Storage System (ESS) battery manufacturers

This segment, driven by the need for high-purity lithium chemicals, saw significant activity through Q3 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) reported achieving the highest lithium sales volumes in its history during the third quarter of 2025. Demand growth is strong, though prices have been volatile; the realized average price from Salar de Atacama operations in Q3 2025 was close to US$8.8 per kilogram.

The growth is broad-based across geographies:

• Global lithium market demand is expected to grow over 20% in 2025.
• Lithium demand growth is projected to reach over 25% year-over-year, heavily supported by Energy Storage Systems (ESS).
• ESS now represents more than 20% of the global lithium demand.
• China continues to lead EV market growth with an expected 30% year-on-year increase, accounting for more than 60% of global EV sales.
• Europe experienced strong EV growth of more than 30% year-over-year in the first three quarters of 2025.
• The US saw slower growth at 10% year-over-year, while the rest of the world reached 40% year-over-year growth.

For the full year 2025, the International Lithium Division sales guidance is set at approximately 20,000 of Lithium Carbonate Equivalent (LCE). The Lithium and Derivatives segment contributed 38% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

Pharmaceutical and medical imaging companies (major iodine consumers)

Iodine and Derivatives is a high-margin business for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM), showing resilience even when lithium prices softened. For the nine months ended September 30, 2025, revenues from iodine and derivatives totaled US$770.8 million, an increase of 3.8% compared to the same period in 2024. The segment's gross profit accounted for 46% of the company's consolidated gross profit for the nine months ended September 30, 2025.

The global iodine market was valued at USD 3.1 billion in 2025. Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s estimated market share in the global iodine market as of December 31, 2024, was ~37%. Furthermore, the source of this material, Chilean brines, holds approximately 60.0% market share in 2025.

The largest end-use application, X-ray contrast media, remains a key driver of long-term demand.

Global specialty agriculture and greenhouse operators

The Specialty Plant Nutrition (SPN) business line serves global operators needing high-quality fertilizers like potassium nitrate. Revenues for this line were stable, totaling US$472.6 million for the six months ended June 30, 2025. For the third quarter of 2025 specifically, revenues reached US$259.8 million, marking a 4.3% increase year-over-year.

This segment's gross profit represented 12.7% of Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM)'s consolidated gross profit for the first half of 2025. The company expects the global potassium nitrate (KNO3) market to return to a normal growth rate of around 4-5% in 2025 compared to 2024, supported by robust potassium chloride pricing.

Industrial chemical producers and distributors

This category includes customers for the company's potassium products and other industrial chemicals. The potassium business saw a significant volume contraction, with sales volumes expected to decline by 50% in 2025 compared to 2024. Revenues from Potassium for the nine months ended September 30, 2025, were US$116.7 million, down 43.0% from the prior year period.

In contrast, the Industrial Chemicals revenue line showed modest growth, increasing by 2.7% year-over-year to reach $19.1 million in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment for the nine months ended September 30, 2025, showing the relative importance of the primary customer groups:

Segment	9M 2025 Revenue (MUS$)	9M 2025 Gross Profit Contribution (%)
Iodine and Derivatives	$770.8 million	46%
Lithium and Derivatives	Data not explicitly available as a 9M total, but Q3 was $603.7 million	38%
Specialty Plant Nutrition (SPN)	$732.4 million (for 9M 2025)	Data not explicitly available as a 9M percentage
Potassium	$116.7 million	Data not explicitly available as a 9M percentage

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) is heavily weighted toward capital deployment for expansion, direct operational costs in challenging environments, and government-mandated payments tied to resource tenure.

Capital-intensive expansion is a primary cost driver, reflecting the commitment to securing future production capacity. The projected capital expenditure (CAPEX) for the 2025-2027 period is set at $2.7 billion. This investment focus is designed to increase production capacity while preserving low operational costs.

Direct operational costs are substantial, as evidenced by the Cost of Sales for the first half of 2025. This figure was US$1,521.0 million, derived from the reported H1 2025 Revenue of US$2,079.3 million and Gross Profit of US$558.3 million.

The company must manage significant expenditures related to its arid region operations in the Salar de Atacama. This involves costs associated with:

• Securing and maintaining access to scarce water resources.
• Implementing energy solutions for remote, high-altitude operations.
• Addressing stakeholder concerns regarding hydrological impacts. [cite: 12 from first search]

Government payments are a fixed component of the cost base, structured around resource extraction rights in Chile. These payments include:

• Volume-based royalty rates generally ranging from 3-8% of production value. [cite: 11 from first search]
• Export taxation mechanisms that contribute to government revenue streams. [cite: 11 from first search]

You can see a breakdown of the key financial metrics that inform this cost structure below:

Financial Metric	Period	Amount (US$)	Source Context
Projected CAPEX	2025-2027	$2.7 billion	Investment for production capacity increase.
Total Revenues	Six Months Ended June 30, 2025	2,079.3 million	Total revenue for H1 2025.
Gross Profit	Six Months Ended June 30, 2025	558.3 million	Gross profit for H1 2025.
Cost of Sales (Calculated)	First Half of 2025	1,521.0 million	Calculated as Revenue minus Gross Profit for H1 2025.
Iodine Price	Q3 2025 Average	$72.7 per kilogram	Relevant operational cost/pricing input. [cite: 3 from second search]

The company continues to focus on preserving low costs as part of its strategy, leveraging its low-cost deposits in the Atacama Desert. [cite: 1, 6 from second search]

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) brings in cash, based on their performance through the first nine months of 2025. This is where the real value capture happens, driven by their key commodity sales.

The total revenue for Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) for the nine months ended September 30, 2025, was reported at US$3,252.4 million.

The primary revenue drivers are detailed below, showing the financial muscle behind each business line for the nine months ended September 30, 2025:

Revenue Stream Component	Revenue (US$ million) for 9M Ended Sep 30, 2025
Lithium and Derivatives sales	US$1,551.8 million
Iodine and Derivatives sales	US$770.8 million
Specialty Plant Nutrition sales	US$732.4 million
Potassium revenues	US$116.7 million
Industrial Chemicals revenues	US$57.1 million
Other Commodity Fertilizers & Other Income	US$23.6 million
Total Reported Revenue	US$3,252.4 million

The structure of revenue streams is heavily weighted toward the battery materials sector, which is clear when you look at the numbers. For instance, Lithium and Derivatives alone accounted for a significant portion of the total top line.

Here's a breakdown of the specific components that make up the Potassium and Industrial Chemicals category, plus related income:

• Potassium revenues for the nine months ended September 30, 2025, totaled US$116.7 million, which was a 43.0% decrease compared to the same period in 2024.
• Industrial chemicals revenues for the nine months ended September 30, 2025, reached US$57.1 million, a 6.4% decrease year-over-year.
• Revenues from sales of other commodity fertilizers and other income reached US$23.6 million for the nine months ended September 30, 2025.

Regarding the final point on the outline, you need to know that while Sociedad Química y Minera de Chile S.A. (SQM) has joint ventures, such as the one in Australia, the specific revenue line item for 'Dividends from joint ventures' was not separately itemized in the reported segment revenue breakdown that sums to the total revenue of US$3,252.4 million for the period. The Australian operations, like the Kwinana refinery, likely have their output figures reflected within the Lithium and Derivatives sales total.