ساسول المحدودة (SSL): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار العالمي في مجال الطاقة والكيماويات، تبرز شركة ساسول المحدودة كقوة للتحول التكنولوجي، حيث تعمل على الربط الاستراتيجي بين العمليات الصناعية المعقدة والاستدامة المتطورة. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج أعمال ساسول عن مخطط متطور يوضح كيفية استفادة هذه المؤسسة الجنوب إفريقية من خبرتها الفريدة في مجال تحويل الفحم إلى سوائل وتقنياتها الخاصة وعملياتها المتكاملة لتقديم قيمة لا مثيل لها في مختلف القطاعات الصناعية. استعد للتعمق في التحليل الشامل لكيفية تعامل شركة ساسول مع عالم إنتاج الطاقة المعقد وتصنيع المواد الكيميائية والشراكات الإستراتيجية التي تضعها كشركة رائدة عالميًا في مجال تحويل الموارد المبتكرة.

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات الطاقة والكيماويات العالمية

أقامت ساسول شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الطاقة والكيماويات العالمية:

شركة شريكة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
إجمالي SE	مشروع مشترك في مشروع موزمبيق للغاز الطبيعي المسال	2019
منتجات الهواء والكيماويات	التعاون في مجال تكنولوجيا الغاز الاصطناعي وتحويل الغاز إلى سوائل	2014
سينوبك	نقل تكنولوجيا الفحم إلى السوائل	2011

مشاريع مشتركة في مجال إنتاج البتروكيماويات والوقود الاصطناعي

تشمل المشاريع المشتركة الرئيسية لشركة ساسول ما يلي:

• ساسول بوليمرات (مشروع مشترك بنسبة 50/50 مع الشركة السعودية للصناعات الأساسية)
• مصفاة ناتريف (ملكية 63.64% من شركة توتال إنيرجي)
• أوريكس جي تي إل في قطر (مشروع مشترك مع قطر للبترول)

التعاون مع مزودي التكنولوجيا للعمليات المبتكرة

مزود التكنولوجيا	منطقة التركيز	قيمة الاستثمار
هالدور توبسوي	التحفيز وتحسين العملية	45 مليون دولار
تكنولوجيا شل	تكنولوجيا تحويل الغاز إلى سوائل	62 مليون دولار

شراكات مع حكومة جنوب أفريقيا والمؤسسات المحلية

تشمل شراكات ساسول المحلية ما يلي:

• إدارة الثروة المعدنية والتعاون في مجال الطاقة
• شراكات التمكين الاقتصادي الأسود (BEE) مع المؤسسات المحلية
• برامج تنمية المهارات مع جامعات جنوب أفريقيا

إجمالي استثمارات الشراكة: حوالي 1.2 مليار دولار سنوياً

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الطاقة المتكاملة والإنتاج الكيميائي

تدير ساسول 30 منشأة إنتاجية في العديد من البلدان، بقدرة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 200 ألف برميل يوميًا من الوقود الاصطناعي والمواد الكيميائية.

موقع منشأة الإنتاج	القدرة الإنتاجية السنوية	المنتجات الرئيسية
سيكوندا، جنوب أفريقيا	160 ألف برميل يوميا	الوقود الاصطناعي والمواد الكيميائية
ساسولبرج، جنوب أفريقيا	40 ألف برميل يوميا	المواد الكيميائية الأداء

تقنيات تحويل الفحم إلى سوائل والغاز إلى سوائل

استثمرت ساسول 4.2 مليار راند (حوالي 226 مليون دولار) في عام 2023 لتقنيات التحويل المتقدمة.

• كفاءة تحويل تقنية فيشر تروبش: 55-60%
• القدرة على احتجاز الكربون: ما يصل إلى 2 مليون طن سنويًا
• براءات اختراع تكنولوجيا التحويل: 37 براءة اختراع عالمية نشطة

استكشاف واستخراج موارد النفط والغاز

تشتمل محفظة الاستكشاف الخاصة بشركة ساسول على استثمارات في مناطق استكشاف دولية ومحلية متعددة.

منطقة الاستكشاف	مبلغ الاستثمار	الاحتياطيات المقدرة
موزمبيق البحرية	1.2 مليار دولار	تريليون قدم مكعب من الغاز الطبيعي
جنوب أفريقيا البرية	450 مليون دولار	احتياطيات الفحم المؤكدة

بحث وتطوير حلول الطاقة المستدامة

خصصت ساسول 1.1 مليار راند (حوالي 59 مليون دولار أمريكي) للبحث والتطوير في مجال الطاقة المستدامة في عام 2023.

• الاستثمار في أبحاث الهيدروجين الأخضر: 350 مليون راند
• التقنيات المستهدفة لحياد الكربون: 5 تيارات بحثية رئيسية
• مشاريع تكامل الطاقة المتجددة: 3 برامج تجريبية نشطة

تصنيع المواد الكيميائية ومواد الأداء

تنتج ساسول أكثر من 2000 منتج كيميائي في مختلف القطاعات الصناعية.

الفئة الكيميائية	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق العالمية
كيماويات الأداء	1.2 مليون طن	7.5%
البوليمرات المتخصصة	800.000 طن	5.3%

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات الفحم واسعة النطاق في جنوب أفريقيا

تمتلك شركة ساسول ما يقرب من 4.4 مليار طن من احتياطيات الفحم الموجودة في المقام الأول في منطقتي سيكوندا وساسولبرج في جنوب أفريقيا. وتتركز هذه الاحتياطيات في مقاطعة مبومالانجا.

الموقع	إجمالي احتياطيات الفحم	القدرة التعدينية المقدرة
مقاطعة مبومالانجا	4.4 مليار طن	40-50 مليون طن سنويا

مرافق المعالجة الكيميائية المتقدمة

تدير ساسول العديد من منشآت الطاقة والكيماويات المتكاملة مع استثمارات كبيرة في البنية التحتية.

• مجمع سيكوندا للوقود الاصطناعي: أكبر منشأة لتحويل الفحم إلى سوائل في العالم
• إجمالي استثمار المنشأة: حوالي 10-12 مليار دولار
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 160 ألف برميل من الوقود السائل يومياً

القوى العاملة الفنية والهندسية الماهرة

فئة الموظف	إجمالي الموظفين	نسبة الطاقم الفني
إجمالي القوى العاملة	31,694	45% من المتخصصين الفنيين والهندسيين

تقنيات تحويل الملكية

تكنولوجيا فيشر تروبش تظل عملية التحويل الأساسية مملوكة لشركة ساسول لتحويل الفحم والغاز الطبيعي إلى وقود سائل.

محفظة الملكية الفكرية

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 2300+
• طلبات براءات الاختراع النشطة: 500
• إيرادات تراخيص التكنولوجيا: 45-50 مليون دولار سنوياً

ساسول المحدودة (SSL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

محفظة منتجات الطاقة والمنتجات الكيميائية المتنوعة

تعمل ساسول بمحفظة منتجات بقيمة 501.2 مليار راند جنوب أفريقي في عام 2023، تشمل:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (ريال سعودي)
الوقود السائل	186.4 مليار
المواد الكيميائية	147.8 مليار
الوقود الاصطناعي	85.6 مليار
الغاز	81.4 مليار

حلول الوقود والكيماويات المبتكرة

تشمل محفظة الابتكارات لدى ساسول ما يلي:

• تقنية تحويل الغاز إلى سائل بطاقة إنتاجية تبلغ 160 ألف برميل يوميًا
• العمليات البتروكيماوية المتقدمة بإنتاج كيميائي سنوي يبلغ 12.4 مليون طن
• تعمل تقنيات احتجاز الكربون على تقليل الانبعاثات بنسبة 15% منذ عام 2020

عمليات إنتاج مستدامة وفعالة

مقاييس كفاءة الإنتاج:

• تحسين كفاءة الطاقة بنسبة 7.2% عام 2023
• انخفض استهلاك المياه بنسبة 22% على مدى خمس سنوات
• هدف خفض انبعاثات الكربون: 30% بحلول عام 2030

عمليات المنبع والمصب المتكاملة

يسلط الضوء على التكامل التشغيلي:

القطاع التشغيلي	القدرة الإنتاجية
الاستكشاف	30 ألف برميل يوميا
التكرير	180 ألف برميل يوميا
التصنيع الكيميائي	12.4 مليون طن سنويا

أسعار تنافسية من خلال المزايا التكنولوجية

مقاييس كفاءة التكلفة:

• خفض تكاليف الإنتاج بنسبة 11.3% في عام 2023
• الاستثمارات التكنولوجية: 8.2 مليار راند جنوب أفريقي في مجال البحث والتطوير
• التكلفة التشغيلية للبرميل: 342 راند جنوب أفريقي

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

العقود الصناعية والتجارية طويلة الأجل

اعتبارًا من عام 2024، أبرمت ساسول ما يقرب من 87 عقد توريد طويل الأجل مع العملاء الصناعيين في قطاعات البتروكيماويات والطاقة والتصنيع. متوسط ​​مدة العقد تتراوح بين 5-10 سنوات.

نوع العقد	عدد العقود	القيمة السنوية
اتفاقيات توريد المواد الكيميائية	42	1.2 مليار دولار
عقود توريد الطاقة	35	890 مليون دولار
عقود المنتجات المتخصصة	10	340 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر ساسول الدعم الفني من خلال 247 متخصصًا متخصصًا في الهندسة والاستشارات عبر العمليات العالمية.

• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• إيرادات الاستشارات الفنية السنوية: 76.5 مليون دولار
• نسبة رضا العملاء: 94.3%

البيع المباشر من خلال فرق متخصصة

تكوين فريق المبيعات المباشرة في عام 2024:

فئة فريق المبيعات	عدد الممثلين	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
المبيعات الصناعية	127	4.3 مليون دولار
مبيعات قطاع الطاقة	93	5.1 مليون دولار
مبيعات المنتجات الكيماوية	76	3.9 مليون دولار

منصات المشاركة الرقمية

مقاييس مشاركة العملاء الرقمية لشركة ساسول لعام 2024:

• مستخدمو بوابة العملاء عبر الإنترنت: 12,347
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 87,543
• حجم المعاملات الرقمية: 423 مليون دولار
• متوسط وقت التفاعل على المنصة الرقمية: 17.6 دقيقة لكل جلسة

تطوير المنتجات المخصصة

إحصائيات التخصيص لعام 2024:

فئة المنتج	طلبات التخصيص	التنفيذ الناجح
المحاليل الكيميائية	214	187
منتجات الطاقة	156	139
الوقود المتخصص	98	86

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ ساسول بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 260 مندوب مبيعات محترف في مناطق عالمية متعددة، مع التركيز على أسواق البتروكيماويات والطاقة والكيماويات المتخصصة.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التركيز على المنتج الأساسي
أفريقيا	95	المواد الكيميائية والوقود
أوروبا	55	المواد الكيميائية المتخصصة
آسيا	45	المواد الكيميائية الصناعية
الأمريكتين	65	منتجات الطاقة

منصات الشراء عبر الإنترنت

تدير ساسول منصات مشتريات رقمية بقيمة معاملات سنوية تبلغ 2.3 مليار دولار أمريكي، وتدعم التفاعلات بين الشركات وبين الشركات والمستهلكين.

• المعاملات السنوية للمنصة الرقمية: 2.3 مليار دولار
• معدل مشاركة العملاء عبر الإنترنت: 68%
• قاعدة مستخدمي المنصة الرقمية: 12,500 عميل مسجل من الشركات

شبكات التوزيع الصناعية

تستخدم ساسول 47 مركز توزيع صناعي استراتيجي في 12 دولة، وتدير حجم توزيع سنوي يبلغ 22.6 مليون طن متري من المنتجات.

منطقة التوزيع	عدد المراكز	حجم التوزيع السنوي
جنوب أفريقيا	18	9.4 مليون طن متري
أمريكا الشمالية	12	5.6 مليون طن متري
أوروبا	8	4.2 مليون طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	9	3.4 مليون طن متري

مكاتب التسويق والمبيعات العالمية

تدير ساسول 36 مكتبًا عالميًا للتسويق والمبيعات في خمس قارات، مما يدعم تطوير الأعمال الدولية والعلاقات مع العملاء.

• إجمالي مكاتب التسويق العالمية: 36
• القارات المغطاة: 5
• الدول ذات الحضور النشط للمبيعات: 22

شبكات الشراكة الاستراتيجية

وتقيم ساسول 124 شراكة استراتيجية مع شركات صناعية وتكنولوجية عالمية، بقيمة تعاونية سنوية تبلغ 1.7 مليار دولار.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	القيمة التعاونية السنوية
الشراكات التكنولوجية	47	650 مليون دولار
التعاون الصناعي	52	780 مليون دولار
الشراكات البحثية	25	270 مليون دولار

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المواد الكيميائية الصناعية

تخدم ساسول مصنعي المواد الكيميائية الصناعية بقطاعات منتجات محددة:

فئة المنتج	الحجم السنوي	حصة السوق
الوقود الاصطناعي	156.000 برميل/يوم	78% في سوق جنوب أفريقيا
المواد الكيميائية المتخصصة	2.3 مليون طن/سنة	اختراق الأسواق الإقليمية بنسبة 45%

شركات النقل والوقود

قطاعات العملاء الرئيسية في سوق وقود النقل:

• موزعين البترول
• مشغلي الأسطول التجاري
• موردو وقود الطيران

قطاع الوقود	حجم المبيعات السنوية	الإيرادات
ديزل	45 مليون لتر شهرياً	12.5 مليار ريال
وقود الطائرات	22 مليون لتر/شهر	6.8 مليار ريال

قطاعي الزراعة والتعدين

توفر ساسول حلولاً كيميائية متخصصة:

القطاع	نوع المنتج	العرض السنوي
الزراعة	كيماويات الأسمدة	750.000 طن/سنة
التعدين	الكواشف المتخصصة	450.000 طن/سنة

مقدمي البنية التحتية للطاقة

• البنية التحتية لخطوط أنابيب الغاز
• دعم توليد الطاقة
• حلول الطاقة المتجددة

نوع البنية التحتية	الاستثمار	القدرة
شبكة خطوط أنابيب الغاز	8.2 مليار ريال	1200 كم
توليد الطاقة	5.6 مليار ريال	600 ميغاواط

شركات التصنيع العالمية

قاعدة العملاء الدولية عبر قطاعات التصنيع:

المنطقة الجغرافية	عدد عملاء المؤسسات	الإيرادات السنوية
أفريقيا	1,250 مؤسسة	22.3 مليار ريال
أوروبا	450 مؤسسة	15.7 مليار ريال
آسيا والمحيط الهادئ	350 مؤسسة	11.5 مليار ريال

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع الإنفاق الرأسمالي في مرافق الإنتاج

وفي عام 2023، أعلنت ساسول عن إجمالي نفقات رأسمالية بقيمة 23.4 مليار راند جنوب أفريقي لمرافق الإنتاج الخاصة بها. توزيع رأس المال الاستثماري هو كما يلي:

نوع المنشأة	النفقات الرأسمالية (مليار راند جنوب أفريقي)
الطاقة المتكاملة والكيماويات	16.7
استكشاف النفط والغاز	4.2
البنية التحتية التكنولوجية	2.5

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة ساسول مبلغ 1.8 مليار راند جنوب أفريقي للبحث والتطوير في السنة المالية 2023، مع التركيز على:

• تقنيات منخفضة الكربون
• حلول الطاقة المتجددة
• تحسين العملية
• الهندسة الكيميائية المتقدمة

تكاليف شراء المواد الخام

بلغ إجمالي تكاليف شراء المواد الخام لعام 2023 78.6 مليار راند، موزعة على النحو التالي:

فئة المواد الخام	التكلفة (مليار راند جنوب أفريقي)
النفط الخام	45.3
الغاز الطبيعي	22.1
الفحم	11.2

صيانة البنية التحتية التكنولوجية

أنفقت شركة ساسول 6.2 مليار راند جنوب أفريقي على صيانة البنية التحتية التكنولوجية في عام 2023، وتغطي ما يلي:

• أنظمة التحول الرقمي
• ترقيات التكنولوجيا التشغيلية
• البنية التحتية للأمن السيبراني
• صيانة مركز البيانات

تدريب وتطوير القوى العاملة

بلغت نفقات التدريب والتطوير لعام 2023 412 مليون راند، مع مجالات التركيز بما في ذلك:

• تنمية المهارات الفنية
• التدريب على القيادة
• تعليم السلامة والامتثال
• تعزيز المهارات الرقمية

ساسول المحدودة (SSL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات البترولية

وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة ساسول عن إجمالي إيرادات بقيمة 488.3 مليار راند جنوب أفريقي. توزيع مبيعات المنتجات البترولية:

فئة المنتج	الإيرادات (مليار راند جنوب أفريقي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات الوقود	214.6	43.9%
ديزل	132.3	27.1%
وقود الطائرات	45.7	9.4%

تصنيع المنتجات الكيماوية

إيرادات المنتجات الكيميائية لعام 2023:

• إجمالي إيرادات المواد الكيميائية: 153.2 مليار راند جنوب أفريقي
• إيرادات البوليمرات: 87.5 مليار راند جنوب أفريقي
• إيرادات المذيبات: 22.4 مليار راند جنوب أفريقي
• المواد الكيميائية المتخصصة: 43.3 مليار راند جنوب أفريقي

إنتاج الوقود الاصطناعي

تفاصيل إيرادات الوقود الاصطناعي لعام 2023:

نوع الوقود الاصطناعي	حجم الإنتاج	الإيرادات (مليار راند جنوب أفريقي)
تحويل الفحم إلى سائل (CTL)	7.2 مليون طن	64.7
تحويل الغاز إلى سائل (GTL)	1.8 مليون طن	32.5

تسويق مواد الأداء

توزيع إيرادات مواد الأداء:

• إيرادات المواد المتقدمة: 38.6 مليار راند جنوب أفريقي
• المواد الكيميائية عالية الأداء: 27.3 مليار راند جنوب أفريقي
• مركبات المطاط الصناعي: 18.9 مليار راند جنوب أفريقي

خدمات تراخيص التكنولوجيا والاستشارات

إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023:

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون راند جنوب أفريقي)
ترخيص تكنولوجيا العمليات	1,247
الاستشارات الهندسية	876
الخدمات الاستشارية الفنية	523

Sasol Limited (SSL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Sasol Limited (SSL) makes to its customers and stakeholders as of late 2025. These aren't just mission statements; they are backed by concrete operational and financial commitments, especially as the company navigates its transformation.

Energy security via large-scale synthetic fuels production in South Africa

Sasol Limited's primary value proposition in energy security centers on its massive synthetic fuels capability at Secunda Operations (SO). This provides a domestic, non-crude oil-dependent fuel source for South Africa. The company has set a clear operational target to enhance this security, aiming for Secunda Operations volumes to reach more than 7.4 million tons by the financial year (FY) 2028. This production level is supported by a revised, more economically attractive operational plan that hinges on improving coal quality through a destoning project, which is on track for completion in the first half of FY26 for less than R1 billion. Furthermore, the plan targets a nominal break-even oil price for the Southern Africa integrated value chain of US$50/bbl. To bridge potential gas supply gaps until Liquefied Natural Gas (LNG) infrastructure is ready, Sasol Limited is implementing a methane-rich gas bridging solution expected to extend supply until 2030.

Unique, high-value specialty chemicals derived from diverse feedstocks

Sasol Limited positions its chemicals business on delivering differentiated, high-value products, moving away from a pure volume-driven approach. The company is actively resetting its International Chemicals business, targeting an Adjusted EBITDA of US$750 to $850 million and an EBITDA margin of more than 15% through the cycle by FY2028. For Chemicals Africa, there is evidence of success in higher-value segments, with advanced materials volumes increasing by 10% to 33kt compared to 30kt in a prior period. The overall group reported a total turnover of R249.10 billion for FY2025. The company has also been optimizing its portfolio, concluding the exit from the US Phenolics business in March 2025 as part of this value-unlocking strategy.

Here's a look at how the Chemicals business performance metrics are being managed against targets:

Metric	FY2025 Delivery (Approximate)	FY2028 Target
International Chemicals EBITDA Margin	Not explicitly stated for FY2025	>15%
International Chemicals Adj. EBITDA	Not explicitly stated for FY2025	US$750 to $850 million
Chemicals Africa Advanced Materials Volume	33kt (Latest reported period)	N/A

Commitment to a 30% reduction in GHG emissions by 2030

Sasol Limited maintains its commitment to reduce Scope 1 and 2 greenhouse gas (GHG) emissions by 30% by 2030, using a value-accretive Emissions Reduction Roadmap (ERR). The company states it has already reduced emissions by over 15Mt CO2e since 2004. The optimized plan involves significant capital reallocation; the planned capital expenditure for emission reduction projects over the next five years is now between R4-billion and R7-billion, a substantial reduction from the previous range of R15-billion and R25-billion. A key enabler is a higher renewable energy (RE) target, increased to more than 2 GW, with 575 MW already signed up through Power Purchase Agreements (PPAs). Progress is visible, as energy efficiency projects enabled the shutdown of the first boiler-equivalent unit at Secunda in April 2025.

• GHG Reduction Target by 2030: 30%
• Total RE Secured/Contracted (as of May/Aug 2025): ~920 MW secured in SA PPAs + additional ~1GW contracted
• RE Target by FY2030: Up to 2GW
• Capital Allocation for ERR (5 years): R4 - R7 billion

Reliable supply of industrial feedstocks, solvents, and polymers globally

The value proposition for global supply is focused on maintaining reliability despite operational challenges, such as lower production at Secunda and Sasolburg impacting sales volumes. For FY2025, overall sales volumes were 4% lower than the prior year. In Chemicals Africa, sales volumes were projected to be 2 - 4% lower than FY24. However, the company is actively managing this through a deliberate value-over-volume strategy, which saw the average sales basket price increase by 8% compared to the prior year. For the International Chemicals business, sales volumes were expected to be at the lower end of a 4 - 8% decrease compared to FY24. Sasol Limited is also working to secure its feedstock supply by partnering with Eskom to act as the gas aggregator for future LNG supply solutions in South Africa.

You should track the recovery in production volumes, as the ability to consistently supply is a key part of this value promise. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sasol Limited (SSL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sasol Limited (SSL) manages its connections with the entities buying its energy and chemical products as of late 2025. This is critical because their business is heavily reliant on large, sustained agreements.

Dedicated B2B account management for industrial and commercial clients is the backbone for securing volume. We see evidence of this focus in the Gas segment, where external SA gas sales improved, driven by increased customer demand in the fiscal year ending June 30, 2025. This suggests that existing customer relationships are being actively managed to capture available volume, even as overall Turnover for FY2025 was R249 billion, a 9% decline from the prior year.

The structure of these B2B relationships is heavily formalized through long-term agreements:

• Coal supply to Sasolburg Operations is governed by a long-term supply contract featuring an inflation linked escalation.
• Mozambican gas is sold under long-term contracts to both Sasol operations and external customers.
• Natural and methane rich gas sales within South Africa are also executed under long-term contracts with pricing determined via the National Energy Regulator of South Africa (NERSA) methodology.

These contracts provide revenue stability, which is important when considering the company's financial position. For instance, Sasol Limited successfully reduced its Net debt (excluding leases) by 13% to R65.0 billion (or US$3.7 billion) in FY2025.

Strategic engagement with government and regulators on energy policy is a necessity given the capital-intensive nature of the business and its transition goals. The Future Sasol strategy, introduced in 2021, explicitly underpins the ambition to accelerate the transition to a low-carbon world. This engagement is key to navigating regulatory frameworks, such as those governing gas pricing via NERSA.

Focus on enhancing stakeholder relationships as part of Future Sasol strategy is a stated priority, aiming to grow shared value for all stakeholders. The company emphasizes its commitment to its Code of Conduct and fostering inclusivity with its customers and stakeholders. The overall financial performance in FY2025 reflects a significant turnaround, which supports credibility with all stakeholders, including customers who rely on supply continuity. Here's a quick look at some key FY2025 results compared to FY2024:

Metric	FY2025 Value	FY2024 Value	Change vs 2024
Turnover (Rm)	249 096	275 111	(9)%
Adjusted EBITDA (Rm)	51 764	60 012	(14)%
Earnings/(loss) per share (R)	10.60	(69.94) loss	>100% increase
Headline Earnings per share (R)	35.13	18.15 (Implied)	93% improvement
Free Cash Flow (Rm)	12 558	7 173	75% increase

The improvement in Basic EPS by more than 100% to R10.60 per share, compared to a loss per share of R69.94 in the prior year, shows a material shift in profitability, partly supported by non-recurring items like the R4.3 billion net payment received from Transnet on June 30, 2025.

The company's commitment to its customer base is also demonstrated through operational adjustments, such as diverting coal from the discontinued export market to improve the quality of coal supplied to Secunda Operations, which helps maintain production stability for downstream customers. If onboarding new chemical clients takes longer than expected, churn risk rises defintely.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sasol Limited (SSL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sasol Limited moves its massive output-from specialty chemicals to the fuel in your car-to the customer. The channel strategy is a mix of direct, wholesale, and a very visible retail presence, especially in Southern Africa.

Direct sales force for global specialty chemicals and polymers is a key route for high-value products. This channel bypasses intermediaries to connect directly with large industrial buyers globally. While specific sales force headcount isn't public, the output from this segment shows significant scale. For Chemicals America in FY2025, total external sales volumes were 1,592 kt (kilotonnes), down from 1,764 kt the prior year. Chemicals Eurasia saw volumes of 3,375 kt for FY2025. This direct engagement is crucial for managing complex product specifications and securing large, often long-term, contracts.

The distribution of gas and liquid fuels relies heavily on extensive pipeline networks. The Rompco pipeline, which moves gas from Mozambique to Secunda, South Africa, is 865 km long, with 340 km situated in South Africa. A snapshot from 2003 indicated the total Sasol Gas Pipeline Network length was 2,023 km, comprising 1,690 km of Transmission Pipelines and 314 km of Distribution Pipelines. External South African gas sales for FY2025 were 3% lower than the prior year, though sales improved in Q4 FY25 driven by customer demand.

Wholesale distribution to commercial and industrial end-users is a major volume mover for both fuels and chemicals, often utilizing bulk transport. For the fuels business, sales in the Commercial and Wholesale channels were adversely impacted by lower production in FY2025. In Chemicals Africa, external sales volumes for FY2025 were reported as 4% lower than the prior year. This channel is sensitive to production stability at Secunda Operations (SO) and Natref.

The retail network of Sasol-branded fuel stations in Southern Africa is definitely a key channel, providing direct consumer access and capturing higher margins. As of 2024, Sasol Limited operated 354 locations. The company has expressed a strategic intent to grow this retail footprint to better match its fuel production capacity, as only about a third of its South African fuel supply was sold through Sasol retail stations at one point. The higher-margin mobility channel saw sales volumes increase by 5% in FY2025 compared to the previous year, despite a broader market decline.

Here's a quick look at the channel performance metrics we have for the year ended 30 June 2025:

Channel/Segment Metric	FY2025 Value/Change	Reference Year/Period
Liquid Fuels Sales Volumes Change	2% lower	FY2025 vs prior year
Mobility Channel Sales Volumes Change	5% increase	FY2025 vs prior year
External SA Gas Sales Volume Change	3% lower	FY2025 vs prior year
Chemicals Africa Sales Volumes Change	4% lower	FY2025 vs prior year
South African Polymers Sales Volume	1,195 kt	FY2025
Retail Network Size (Approximate)	354 sites	2024

The overall financial health, which supports these channel activities, saw Free Cash Flow after tax, interest and capital expenditure increase by 75% to R12.6 billion for FY2025. Headline Earnings Per Share (HEPS) is expected to be between R33.60 and R36.30.

You should track the progress of the retail expansion plan closely, as capturing more of that retail margin is a stated goal to improve profitability.

Sasol Limited (SSL) - Canvas Business Model: Customer Segments

Sasol Limited (SSL) primarily targets the business-to-business (B2B) space, which shapes the entire customer segment strategy.

The International Chemicals business alone serves over 4,000 customers across 88 countries, showing a wide global reach for its specialized products.

The Southern Africa Energy and Chemicals business supports an ecosystem of suppliers and customers in more than 100 countries.

For the fiscal year ended June 30, 2025, Sasol Limited reported a total Turnover of R249.10 billion, with overall sales volumes being 3% lower than the prior year.

Here's a breakdown of the key customer segments Sasol Limited serves:

• Industrial and Commercial sectors: The primary focus for Sasol Limited's offerings.
• Global Petrochemical Plants: Require feedstocks and intermediates for downstream polymer and chemical production.
• Transportation sector: Customers include airlines, shipping, and logistics firms needing fuels and lubricants.
• Southern African energy market: Direct consumers of fuels and gas within the core operating region.

The Chemicals America segment saw sales revenue increase by 17% in Q4 FY25 compared to the previous quarter, driven by higher volumes, mostly in Base Chemicals.

In contrast, Chemicals Eurasia FY25 sales volumes were 4% lower than the prior year, reflecting a deliberate value-over-volume strategy.

The Southern Africa business experienced improved external SA gas sales, which was driven by increased customer demand in the latter part of FY25.

You can see the segment focus and associated scale in the table below:

Customer Segment Focus	Geographic Scope / Scale Metric	FY2025 Volume/Demand Indicator
Industrial and Commercial (B2B)	International Chemicals serves over 4,000 customers	Overall FY25 sales volumes were 3% lower than prior year.
Global Petrochemical Plants	International Chemicals operates in 88 countries	Chemicals America Base Chemicals volumes were 33% higher in Q4 FY25 vs Q3 FY25.
Transportation Sector (Fuels/Lubricants)	Southern Africa business supports ecosystem in 100+ countries	Liquid fuels sales increased in Q4 FY25 due to higher production and purchases.
Southern African Energy Market	External SA gas sales metric	External SA gas sales improved in Q4 FY25 due to increased customer demand.

For the year ended June 30, 2025, Sasol Limited's net debt (excluding leases) stood at R65.0 billion (US$3.7 billion).

The company's Headline Earnings Per Share (HEPS) improved by 93% to R35.13 per share for FY25.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sasol Limited (SSL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Sasol Limited's operational engine, and honestly, it's a structure built on massive scale. The cost base reflects the nature of running world-scale integrated plants, which inherently means high fixed costs.

To give you a concrete idea of the fixed cost base that needs to be covered regardless of immediate sales volume, Sasol Limited reported a Cash fixed cost of R69,872 million for the year ended 30 June 2025. That figure was managed to show only a 1% increase over the prior year, which is a win given the inflationary environment you're seeing across the sector.

The biggest chunk of the variable costs, as expected for an integrated energy and chemicals player, revolves around raw materials. Major variable costs are feedstock-think coal, gas, and crude oil-and the energy required to run the massive facilities. For the year ended 30 June 2025, the line item for Materials, energy and consumables used across the Group was R158,041 million. Plus, Sasol Gas has significant long-term contractual purchase commitments for gas, which stood at approximately R25 billion as of 30 June 2025, down from R32 billion in 2024. That's a substantial, committed outlay tied directly to production levels.

Here's a quick look at the major cost categories for the year ended 30 June 2025, showing where the money is going:

Cost Component	FY2025 Amount (R million)	FY2024 Amount (R million)
Cash fixed cost	69,872	69,490
Materials, energy and consumables used	158,041	Data Not Available
Total employee-related expenditure	36,231	36,565
Finance costs (Debt Servicing Proxy)	2,925	3,226

The table above shows the scale of the operating costs you need to cover just to keep the lights on and the plants fed.

On the capital side, Sasol Limited demonstrated strict capital discipline. The Capital expenditure for FY2025 was R25.4 billion, marking a significant 16% reduction compared to the prior year's spend of R30,159 million. This reduction aligns with the strategy to strengthen the foundation business.

Debt servicing is a non-negotiable cost, given the leverage. Sasol Limited's total long-term debt reduced by 12% to R103.3 billion (or US$5.8 billion) at 30 June 2025. The associated Finance costs recognized on the income statement for the year were R2,925 million. Remember, this is the cost of carrying that debt load, which is a major fixed drain on cash flow until the net debt target is hit.

Finally, operational costs for environmental compliance and decarbonization projects are becoming a more explicit part of the structure. Sasol Limited is actively managing this transition. Key figures related to this area include:

• The capital budget for the emission reduction roadmap was slashed to no more than R7 billion, a more than 70% reduction from initial estimates.
• The company increased its total secured renewable energy (PPA and self-builds) to more than 900 MW during 2025.
• The present value of Environmental provisions, which covers estimated rehabilitation costs, stood at R14,112 million at 30 June 2025.
• Capital expenditure in FY2025 related mainly to feedstock replacement, environmental compliance, and sustenance capital spend.

The focus is clearly on making decarbonization value accretive, but the provisions and ongoing capital commitments for compliance are definitely part of the cost structure you must factor in.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sasol Limited (SSL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for Sasol Limited (SSL) as of the close of Fiscal Year 2025. The overall picture shows a contraction in core revenue, partially offset by significant one-off items that bolstered the bottom line.

The total Turnover for Sasol Limited for the year ended June 30, 2025, was reported at R249 billion. Honestly, that represents a 9% decline compared to the prior period. This top-line pressure stemmed from a challenging macro environment, specifically a 15% decline in the Rand oil price and significant reductions in refining margins, which contributed to sales volumes decreasing by 3% overall.

The revenue streams are fundamentally tied to the energy and chemicals value chains. While specific revenue segmentation for every stream isn't immediately available in the headline figures, we know the operational context for each:

• Sales revenue from liquid fuels (petrol, diesel, jet fuel) in Southern Africa saw external SA liquid fuels sales increase in the fourth quarter of FY2025, supported by higher production and purchases.
• Sales revenue from performance and specialty chemicals globally faced headwinds, though revenue in the International Chemicals business did increase in Q4 FY2025 due to higher sales volumes from improved US production.
• Sales revenue from natural gas and electricity saw external SA gas sales improve, driven by increased customer demand in the final quarter.

To give you a clearer picture of the financial scale and the impact of non-recurring items on the reported earnings, here's a look at the key financial markers from FY2025:

Financial Metric	Value (FY2025)	Change vs. Prior Year
Turnover	R249 billion	9% decline
Adjusted EBITDA	R51.8 billion	14% decline
Free Cash Flow (after tax, interest, capex)	R12.6 billion	75% increase
Capital Expenditure	R25.4 billion	16% lower

You definitely need to factor in the non-recurring income that supported the earnings performance. The most significant of these was the Transnet legal settlement, which resulted in a net cash payment to Sasol Oil of R4.3 billion, received on June 30, 2025, in full and final settlement of the legal disputes. This single event was a major contributor to the 75% surge in free cash flow. Plus, earnings were also supported by a reduction in the environmental rehabilitation provision amounting to R2.9 billion. Still, these positive cash injections were partially offset by lower unrealised gains from monetary assets and derivatives compared to the prior year.

The company's focus on cost discipline helped keep cash fixed cost increases below inflation, which is a key operational lever supporting the revenue stream quality. The business is definitely working to reshape itself for more sustainable cash flows moving forward. Finance: draft 13-week cash view by Friday.