شركة Teradata (TDC): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتحليلات بيانات المؤسسات، تقف شركة Teradata Corporation كقوة تحويلية، حيث تقدم حلولًا متطورة تمكن المؤسسات من تحويل البيانات المعقدة إلى رؤى استراتيجية. ومن خلال الاستفادة من نموذج الأعمال الشامل الذي يدمج بسلاسة التكنولوجيا المتطورة والشراكات الاستراتيجية وتقديم الخدمات المبتكرة، وضعت Teradata نفسها كعامل تمكين حاسم للمؤسسات الكبيرة التي تسعى إلى تسخير الإمكانات الكاملة للأنظمة البيئية للبيانات الخاصة بها. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمال Teradata عن نهج مصمم بدقة يربط بين التحليلات المتقدمة والمرونة السحابية والذكاء الخاص بالصناعة، مما يجعلها لاعبًا محوريًا في رحلة التحول الرقمي للشركات العالمية.

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات موفري الخدمات السحابية الإستراتيجية

تحتفظ Teradata بشراكات سحابية هامة مع:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	مستوى التكامل
خدمات الويب من أمازون (AWS)	نشر منصة Vantage المتكاملة	شامل
مايكروسوفت أزور	حلول مستودعات البيانات السحابية الأصلية	التوافق الكامل
منصة جوجل السحابية	تكامل تحليلات البيانات السحابية المتعددة	متقدم

شراكات الاستشارات التكنولوجية

تتعاون Teradata مع شركات استشارية رائدة:

• ديلويت: تنفيذ استراتيجية بيانات المؤسسة
• Accenture: تحويل التحليلات المتقدمة
• برايس ووترهاوس كوبرز: خدمات حوكمة البيانات وتحسينها

التعاون مع بائعي الأجهزة

بائع الأجهزة	التركيز على الشراكة	نطاق التكامل
تقنيات ديل	حلول الأجهزة المتكاملة	دعم البنية التحتية الكاملة
إتش بي إي	البنية التحتية للبيانات على مستوى المؤسسات	التكوين الشامل

شراكات برامج OEM

تحتفظ Teradata بعلاقات OEM مع:

• SAP: تكامل تخطيط موارد المؤسسات
• Salesforce: اتصال منصة بيانات العملاء
• أوراكل: قابلية التشغيل البيني لقاعدة بيانات المؤسسة

شبكة تكامل النظام العالمية

متكامل النظام	التغطية الجغرافية	خبره التنفيذ
ويبرو	عالمي	عمليات النشر على مستوى المؤسسة
انفوسيس	متعددة الجنسيات	تطبيقات التحليلات المتقدمة
كابجيميني	دولي	مشاريع تحويل البيانات المعقدة

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة تحليلات البيانات المتقدمة

استثمرت Teradata مبلغ 226.6 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على تطوير منصات تحليل البيانات القابلة للتطوير والتي تتميز بالخصائص الرئيسية التالية:

• قدرات منصة التحليلات الفضل
• خيارات النشر السحابية المتعددة
• تكامل البيانات على مستوى المؤسسة

مقاييس تطوير المنصة	إحصائيات 2022
الاستثمار في البحث والتطوير	226.6 مليون دولار
محفظة براءات الاختراع البرمجيات	أكثر من 480 براءة اختراع نشطة
تحديثات المنصة السنوية	3-4 الإصدارات الرئيسية

تصميم وتحسين مستودع بيانات المؤسسة

تتخصص Teradata في تصميم حلول مستودعات بيانات المؤسسات المعقدة باستخدام قدرات على نطاق بيتابايت.

• يدعم أكثر من 1700 عميل من المؤسسات على مستوى العالم
• متوسط حجم مخزن البيانات: 50-500 تيرابايت
• تقنيات تحسين الأداء

حلول إدارة البيانات السحابية والمختلطة

تتضمن استراتيجية Teradata السحابية نماذج نشر سحابية متعددة وهجينة.

مقاييس الحلول السحابية	بيانات 2022
الإيرادات السحابية	524 مليون دولار
نمو عملاء السحابة	32% على أساس سنوي
عمليات النشر السحابية الهجينة	68% من عملاء المؤسسات

التعلم الآلي والابتكار في التحليلات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

تقوم Teradata بدمج قدرات التعلم الآلي المتقدمة في منصات التحليلات الخاصة بها.

• التحليلات التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• سير عمل التعلم الآلي الآلي
• ذكاء القرار في الوقت الحقيقي

استشارات العملاء وخدمات التنفيذ

تدعم الخدمات الاحترافية استراتيجية بيانات المؤسسة وتنفيذها.

مقاييس الخدمات المهنية	إحصائيات 2022
إيرادات الخدمات المهنية السنوية	342 مليون دولار
حجم الفريق الاستشاري العالمي	أكثر من 1200 خبير
متوسط مدة المشروع	4-6 أشهر

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تحليلات Vantage الخاصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة Teradata Vantage 1,850 بيتابايت من البيانات النشطة الخاضعة للإدارة عبر عملاء المؤسسات العالمية. تعالج المنصة ما يقرب من 6.3 مليون استفسار يوميًا بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ 2.4 ثانية.

متري المنصة	القيمة الكمية
القدرة الإجمالية لإدارة البيانات	1850 بيتابايت
معالجة الاستعلام اليومي	6.3 مليون استفسار
متوسط وقت الاستجابة للاستعلام	2.4 ثانية

فريق كبير من خبراء علوم البيانات والتحليلات

اعتبارًا من ديسمبر 2023، توظف تيراداتا 3,127 موظفًا، مع تخصيص 42% منهم تقريبًا لأدوار البحث والتطوير والتحليلات.

• إجمالي الموظفين: 3,127
• موظفو البحث والتطوير والتحليلات: 1,313 موظفًا
• متوسط الخبرة الفنية للموظفين: 8.6 سنوات

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

تمتلك Teradata 287 براءة اختراع نشطة للبرمجيات والتكنولوجيا اعتبارًا من يناير 2024، مع تقييم يقدر لمحفظة الملكية الفكرية بـ 412 مليون دولار.

البنية التحتية العالمية للبحث والتطوير

تحتفظ Teradata بأربعة مراكز رئيسية للبحث والتطوير تقع في سان دييغو (كاليفورنيا)، وبنغالور (الهند)، ودبلن (أيرلندا)، وبكين (الصين)، باستثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ 296 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

موقع البحث والتطوير	المنطقة الجغرافية	التركيز الأساسي
سان دييغو	الولايات المتحدة	بنية التحليلات السحابية
بنغالور	الهند	خوارزميات التعلم الآلي
دبلن	أيرلندا	منصات بيانات المؤسسة
بكين	الصين	أبحاث تكامل الذكاء الاصطناعي

قاعدة بيانات شاملة لعملاء المؤسسة

تخدم Teradata 1600 عميل على مستوى المؤسسات في 80 دولة، مع معدل احتفاظ بالعملاء يصل إلى 94% ومتوسط قيمة عقد يبلغ 1.7 مليون دولار لكل عميل من المؤسسات.

• إجمالي عملاء المؤسسات: 1,600
• التغطية الجغرافية: 80 دولة
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 94%
• متوسط قيمة عقد المؤسسة: 1.7 مليون دولار

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تحليلات بيانات المؤسسات المتكاملة

تدعم منصة Teradata Vantage أكثر من 100 بيتابايت من معالجة البيانات قدرات التحليلات في الوقت الحقيقي.

القدرة على الحل	متري
سرعة معالجة البيانات	ما يصل إلى 1.2 مليون استفسار في الساعة
تغطية تحليلات المؤسسة	85% من شركات فورتشن 1000
دعم النظام الأساسي السحابي	البيئات السحابية المتعددة والهجينة

قدرات التحليلات التنبؤية والإرشادية المتقدمة

يتيح تكامل التعلم الآلي إمكانية النمذجة التنبؤية باستخدام دقة 99.5%.

• محرك تحليلي متقدم يعتمد على الذكاء الاصطناعي
• سير عمل التعلم الآلي الآلي
• النمذجة التنبؤية عبر أكثر من 12 قطاعًا صناعيًا

إدارة البيانات السحابية والمحلية القابلة للتطوير

تدعم Teradata إيرادات سحابية سنوية بقيمة 1.2 مليار دولار أمريكي مع خيارات نشر مرنة.

نوع النشر	حصة السوق
السحابة العامة	42%
السحابة الخاصة	33%
داخل مقر العمل	25%

ذكاء الأعمال ودعم القرار في الوقت الحقيقي

تقوم أنظمة دعم القرار بمعالجة أكثر من 500000 طلب مستخدم متزامن مع أوقات استجابة أقل من الثانية.

رؤى تحليلية خاصة بالصناعة

توفر Teradata تحليلات متخصصة عبر قطاعات متعددة مجموعات الحلول المستهدفة.

• الخدمات المالية: تحليلات إدارة المخاطر
• الرعاية الصحية: التنبؤ بنتائج المريض
• البيع بالتجزئة: التنبؤ بسلوك العملاء
• التصنيع: تحسين سلسلة التوريد

شركة Teradata (TDC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ Teradata بـ 350 متخصصًا في إدارة الحسابات على مستوى المؤسسة اعتبارًا من عام 2024. وتدير هذه الفرق العلاقات مع عملاء Fortune 1000 عبر قطاعات صناعية متعددة.

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين	متوسط قيمة العميل السنوية
الخدمات المالية	85	2.7 مليون دولار
الاتصالات السلكية واللاسلكية	62	1.9 مليون دولار
البيع بالتجزئة	53	1.6 مليون دولار
الرعاية الصحية	45	1.4 مليون دولار

الدعم الفني المستمر والاستشارات

توفر Teradata دعمًا فنيًا عالميًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع أوقات استجابة مصنفة على النحو التالي:

• القضايا الحرجة: الاستجابة الأولية لمدة 30 دقيقة
• القضايا ذات الأولوية العالية: الاستجابة لمدة ساعتين
• القضايا القياسية: استجابة لمدة 4 ساعات

قناة الدعم	حجم الدعم السنوي	متوسط وقت الحل
الدعم عبر الهاتف	42.000 حادثة	3.2 ساعة
بوابة الدعم عبر الإنترنت	78.000 تذكرة	2.7 ساعة
الاستشارات الفنية في الموقع	1,200 مشاركة	5.6 أيام

برامج التدريب والتعليم المنتظمة على المنتج

تقدم Teradata برامج تدريبية شاملة بالمقاييس التالية:

• المشاركون في التدريب السنوي: 5,600 متخصص
• تنسيقات التدريب: عبر الإنترنت، وشخصيًا، ومختلطًا
• برامج الشهادات: 12 شهادة فنية مختلفة

نهج إدارة نجاح العملاء

تركز استراتيجية نجاح عملاء Teradata على:

• مراجعات الأعمال ربع السنوية لعملاء المؤسسات
• خرائط طريق التنفيذ المخصصة
• تتبع عائد الاستثمار وتحسين الأداء

مقياس نجاح العملاء	أداء 2024
معدل الاحتفاظ بالعملاء	92.3%
صافي نقاط المروج	67
درجة رضا العملاء	8.6/10

منصات الدعم الرقمي للخدمة الذاتية

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

• قاعدة معرفية تحتوي على 4200 مقالة فنية
• منتدى مجتمعي يضم 22000 مستخدم مسجل
• مكتبة فيديوهات تعليمية تحتوي على 340 دليل فني

منصة رقمية	المستخدمون النشطون شهريًا	متوسط وقت المشاركة
بوابة دعم العملاء	18,500	47 دقيقة
منتدى المجتمع عبر الإنترنت	12,300	33 دقيقة
مكتبة دروس الفيديو	9,700	22 دقيقة

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في Teradata يتألف من 487 متخصصًا في المبيعات مخصصًا يستهدف عملاء المؤسسات الكبيرة عبر العديد من الصناعات.

متري فريق المبيعات	2023 القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	487
متوسط حجم صفقة المؤسسة	1.2 مليون دولار
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

التسويق الرقمي عبر الإنترنت وتوليد العملاء المحتملين

وفي عام 2023، استثمرت Teradata 6.3 مليون دولار في قنوات التسويق الرقمي واستراتيجيات جذب العملاء المحتملين.

• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 2.7 مليون دولار
• ميزانية تسويق المحتوى: 1.5 مليون دولار
• استثمارات تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محرك البحث (SEM): 2.1 مليون دولار

النظام البيئي الشريك وشبكات الإحالة

تحتفظ Teradata بشبكة شركاء قوية تضم 214 شريكًا نشطًا في مجال التكنولوجيا والاستشارات اعتبارًا من عام 2024.

فئة الشريك	عدد الشركاء
شركاء التكنولوجيا	127
الشركاء الاستشاريون	87
إجمالي النظام البيئي الشريك	214

موقع الشركة والمنصات الرقمية

أنتجت منصات Teradata الرقمية 342000 زائر فريد للموقع شهريًا في عام 2023، بمتوسط مدة جلسة تبلغ 4.2 دقيقة.

مؤتمرات الصناعة والأحداث التكنولوجية

وفي عام 2023، شاركت تيراداتا في 37 مؤتمرًا رئيسيًا في مجال التكنولوجيا والصناعة، بميزانية تسويقية تقدر بـ 1.9 مليون دولار أمريكي.

• إجمالي المؤتمرات التي حضرها: 37
• ميزانية تسويق الحدث: 1.9 مليون دولار
• توليد العملاء المحتملين من الأحداث: ما يقرب من 2100 عميل محتمل مؤهل

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

تخدم Teradata 1,258 عميلًا من المؤسسات العالمية اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط قيمة العقد السنوي للمؤسسات الكبيرة 2.7 مليون دولار.

الصناعة	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
البيع بالتجزئة	312	3.1 مليون دولار
التصنيع	276	2.9 مليون دولار
الطاقة	204	3.4 مليون دولار

مؤسسات الخدمات المالية

تدعم Teradata 465 من عملاء الخدمات المالية حول العالم. بلغ إجمالي الإيرادات من هذا القطاع 412.6 مليون دولار في عام 2023.

• يستخدم أفضل 50 بنكًا عالميًا حلول Teradata
• متوسط قيمة العقد السنوي: 1.9 مليون دولار
• اختراق السوق: 68% من المؤسسات المالية المدرجة في قائمة فورتشن 500

شركات الرعاية الصحية والأدوية

وصلت إيرادات قطاع الرعاية الصحية إلى 287.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع 342 عميلًا نشطًا.

نوع العميل	عدد العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
شركات الأدوية	186	1.6 مليون دولار
مقدمي الرعاية الصحية	156	1.2 مليون دولار

مقدمي خدمات الاتصالات

حقق قطاع الاتصالات 329.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، ويخدم 276 عميلًا على مستوى العالم.

• يستخدم أفضل 10 مشغلي اتصالات عالميين Teradata
• متوسط قيمة العقد: 2.3 مليون دولار
• الحصة السوقية في تحليلات الاتصالات: 42%

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

وبلغ إجمالي إيرادات القطاع الحكومي 198.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع 214 عميلاً نشطًا.

المستوى الحكومي	عدد العملاء	متوسط حجم العقد
الفيدرالية	86	1.7 مليون دولار
الولاية/المحلية	128	1.1 مليون دولار

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي العام المالي 2022، استثمرت "تيراداتا" 175.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 13.6% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	175.4 مليون دولار	13.6%
2021	161.2 مليون دولار	12.9%

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Teradata لعام 2022 294.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.9% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي فريق المبيعات: حوالي 800 متخصص في المبيعات العالمية
• تخصيص ميزانية التسويق: يركز بشكل أساسي على التسويق الرقمي ومؤتمرات الصناعة

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية وصيانة التكنولوجيا المتعلقة بالسحابة لعام 2022 حوالي 86.3 مليون دولار.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
البنية التحتية السحابية	53.6 مليون دولار
صيانة التكنولوجيا	32.7 مليون دولار

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2022 456.8 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا والتعويضات على أساس الأسهم.

• متوسط تعويضات الموظفين: 127.000 دولار في السنة
• الاستثمار في التدريب لكل موظف: حوالي 2500 دولار سنويًا
• إجمالي عدد الموظفين: 3,591 اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022

النفقات التشغيلية العالمية

وبلغت النفقات التشغيلية العالمية لشركة Teradata في عام 2022 118.5 مليون دولار أمريكي.

فئة النفقات التشغيلية	التكلفة السنوية
إدارة المرافق والمرافق	42.3 مليون دولار
العالمية للسفر والترفيه	22.1 مليون دولار
المصاريف الإدارية	54.1 مليون دولار

شركة Teradata (TDC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص البرمجيات

أعلنت شركة Teradata عن إيرادات ترخيص البرمجيات بقيمة 153 مليون دولار أمريكي في الربع الأخير من عام 2023. وتتراوح رسوم ترخيص البرامج السنوية لحلول منصات البيانات على مستوى المؤسسة من 250 ألف دولار أمريكي إلى 2.5 مليون دولار أمريكي اعتمادًا على التعقيد والنطاق.

نوع الترخيص	متوسط التكلفة السنوية	شريحة العملاء
المؤسسة على نطاق واسع	$1,750,000	شركات فورتشن 500
حل منتصف السوق	$450,000	المؤسسات المتوسطة
باقة الأعمال الصغيرة	$95,000	منظمات الشركات الصغيرة والمتوسطة

خدمات الاشتراك السحابي

وصلت إيرادات الاشتراك السحابي في Teradata Vantage إلى 236 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 22% على أساس سنوي.

• الاشتراك السحابي العام: 127 مليون دولار
• الاشتراك في السحابة الهجينة: 109 مليون دولار

الخدمات الاستشارية المهنية

وحققت الخدمات المهنية إيرادات بقيمة 184 مليون دولار خلال عام 2023، حيث يتراوح متوسط رسوم المشروع من 75 ألف دولار إلى 750 ألف دولار.

نوع الخدمة الاستشارية	متوسط قيمة المشروع
تصميم معمارية البيانات	$275,000
استراتيجية الهجرة	$195,000
تنفيذ التحليلات المتقدمة	$425,000

تنفيذ منصة البيانات

ساهمت خدمات التنفيذ بمبلغ 142 مليون دولار أمريكي في إيرادات Teradata لعام 2023، مع اختلاف تكاليف التنفيذ حسب التعقيد.

عقود الدعم الفني والصيانة المستمرة

وحققت عقود الدعم الفني والصيانة 198 مليون دولار في عام 2023، حيث تتراوح قيمة العقود السنوية من 50 ألف دولار إلى 500 ألف دولار.

طبقة الدعم	قيمة العقد السنوي	مستوى الخدمة
الدعم الأساسي	$50,000	دعم ساعات العمل
دعم متميز	$175,000	استجابة مخصصة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
الدعم النقدي للمؤسسات	$475,000	الحل الفوري للحوادث

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Teradata Corporation, and honestly, the numbers coming out in late 2025 are compelling, especially around AI enablement and proven return on investment.

Trusted AI and harmonized data for mission-critical, enterprise-scale analytics is a key pillar. Teradata Corporation has been recognized as a Leader in The Forrester Wave™: Data Management for Analytics Platforms, Q2 2025. This focus on harmonized data and Trusted AI is validated by their recognition in the 2025 Gartner® Critical Capabilities for Cloud Database Management Systems for Analytical Use Cases. As of 2025, 1,092 verified companies use Teradata Database for large-scale data management.

The platform delivers hybrid cloud flexibility, supporting both cloud and on-premise environments. The company projected exiting 2025 with more than $700 million of cloud business, up from $609 million in Cloud ARR exiting 2024. This is reflected in their Q3 2025 public cloud ARR reaching $633 million, an increase of 11% year-over-year. The full-year 2025 outlook for Public cloud ARR growth remains targeted between 14% and 18%.

The High ROI is not just theoretical; an independent study from Nucleus Research on Teradata VantageCloud customers showed an average 427% ROI over three years, with a payback period of just 11 months. The average annual benefit realized by these organizations was $7,917,573.

For AI/ML pipelines, ClearScape Analytics is positioned to eliminate data movement friction. A Forrester Consulting study from 2024 showed that models enabled by ClearScape Analytics drove $125 million in profits and a 244% ROI over three years for one customer. Furthermore, maintenance time for data scientists on models dropped from 10% to 15% down to only 2% after deploying ClearScape Analytics.

When you look at cost-effective data management, the ROI study provides concrete savings. Administrative overhead was reduced by 43% through the fully managed service model, resulting in annual direct cost savings of $735,000 for the average analyzed organization. One specific customer example showed savings of $350K annually by avoiding a 7-year infrastructure upgrade. The platform also delivered tangible performance gains:

• Data processing performance improved by 25% to 30%.
• Backup operations accelerated by 87% to 90%.

Here's a quick look at the key financial and performance metrics supporting these value claims:

Metric	Value / Range	Context
Average ROI (VantageCloud)	427% over three years	Nucleus Research Study (Announced July 2025)
Average Payback Period (VantageCloud)	11 months	Nucleus Research Study (Announced July 2025)
Average Annual Benefit (VantageCloud)	$7,917,573	Nucleus Research Study (Announced July 2025)
Public Cloud ARR (Q3 2025)	$633 million	Year-over-year increase of 11%
Total ARR (Q3 2025)	$1.490 billion	Flat in constant currency
ClearScape Analytics Customer ROI	244% over three years	Forrester TEI Study (2024)
Data Scientist Maintenance Time Reduction	From 10%-15% to 2%	With ClearScape Analytics

You can see the platform is designed to handle massive scale while delivering immediate financial impact. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Teradata Corporation (TDC) keeps its enterprise customers engaged and growing their spend, especially as they navigate the shift to hybrid cloud and AI. Honestly, the relationship strategy is a blend of old-school, deep-dive support and modern, outcome-focused metrics. It's about proving value quickly, which is key when you see the payback period for their cloud offering is as short as 11 months.

Dedicated, high-touch enterprise sales and account management.

The sales motion is clearly geared toward large accounts, which makes sense given the scale of their platform. You see this reflected in the Annual Recurring Revenue (ARR) figures, which is the core measure of the ongoing relationship health. For the third quarter of 2025, Total ARR stood at $1.490 billion, which was up 1% as reported from the prior year period. This stabilization, after some earlier declines, suggests the high-touch sales efforts are helping lock in the base. The focus is on the recurring nature of the business, where recurring revenue made up 88% of total revenue in Q3 2025.

Here's a quick look at the recurring revenue base evolution through 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q3 2025 Value	Year-over-Year Growth (Reported)
Public Cloud ARR	$606 million	$633 million	Q1: 15% / Q3: 11%
Total ARR	$1.442 billion	$1.490 billion	Q1: -3% / Q3: 1%

Professional services and Customer Intelligence Maturity workshops.

While the long-term goal is cloud subscription, the professional services arm is still active, though its revenue contribution is shrinking and margins are under pressure. For instance, Consulting Services revenue in the third quarter of 2025 was $47 million, representing a significant year-over-year decrease of 23%. This aligns with the broader trend where consulting services revenue in Q2 2025 was down 19% year-over-year. The workshops, however, tie directly into the platform's evolution; Teradata Corporation launched an autonomous customer intelligence platform in October 2025, which requires customers to mature their intelligence usage to adopt.

Fully managed cloud service model for reduced administrative overhead.

The fully managed cloud service, Teradata VantageCloud, is the engine for driving customer ROI and stickiness. An independent study found that organizations using it achieved an average ROI of 427% over three years, with an average annual benefit of $7.9 million. This value proposition directly addresses the administrative overhead concern by delivering results fast. The company's guidance for 2025 reinforced this focus, projecting Cloud ARR growth between 14% and 18%. The Cloud Net Expansion Rate in Q1 2025 was 115%, meaning existing cloud customers, on average, increased their spend by 15%.

Direct technical support and customer success programs.

Customer Success Managers at Teradata Corporation focus on three main areas to maintain and enhance relationships:

• Customer relationship health checks with stakeholders.
• Tracking usage of the Teradata investment.
• Driving adoption of new platform features.

This proactive engagement is designed to improve key metrics that signal customer health and loyalty. You should be watching these indicators closely:

• Customer Health Score.
• Net Promoter Score (NPS).
• Customer Satisfaction Score (CSAT).
• Renewal Rate.
• Upsell and Cross-sell Rates.

The management noted that improved retention rates seen in late 2024 were projected to continue into 2025, which is a direct outcome of these programs.

Partner-led co-sell motions for accelerated cloud adoption.

The strategy for accelerating cloud adoption heavily relies on ecosystem partnerships, which feed directly into the sales pipeline. Teradata Corporation is actively building out hybrid AI capabilities through announced partnerships with major players like Nvidia, AWS, and Google Cloud. These co-sell motions are critical because they embed Teradata Vantage into broader, modern data and AI initiatives customers are already undertaking. The goal is to stabilize and then grow Total ARR, with the 2025 guidance aiming for Total ARR growth of flat to 2%.

Finance: draft the Q4 2025 customer retention forecast by January 15th.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Teradata Corporation (TDC) gets its platform and services into the hands of enterprise customers as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, balancing high-touch direct sales with the scale of the cloud and partners. Honestly, the shift to recurring revenue is the key metric here, showing how well these channels are converting deals.

Direct Enterprise Sales Force

Teradata Corporation relies heavily on its direct sales force, which is led by the Chief Revenue Officer. This team is the core engine for landing large, strategic enterprise deals. To give you a sense of the scale, the company stated that it has more than 80% of its employees in customer-facing and/or revenue-driving roles, which includes sales, marketing, consulting, and customer services. This structure suggests a significant investment in direct relationship management for complex, high-value transactions.

The focus is on selling the full spectrum of solutions, supporting cloud-only, multi-cloud, and hybrid deployments. This direct effort is supported by marketing designed to drive adoption across the enterprise.

Public Cloud Marketplaces

Public cloud marketplaces are a critical, easy-consumption channel, especially for customers utilizing their existing cloud commitments. Teradata Corporation has expanded its availability significantly across the major hyperscalers. You can transact for Teradata VantageCloud and Teradata AI Unlimited directly through AWS Marketplace. Furthermore, Teradata added Google Cloud availability in addition to Amazon Web Services (AWS) and Microsoft Azure. This multi-cloud marketplace presence helps customers consolidate purchasing and draw down on their existing cloud commitments.

The results show this channel is performing well. For the third quarter of 2025, Public cloud Annual Recurring Revenue (ARR) reached $633 million, up 11% year-over-year. The cloud net expansion rate was reported at 109%, indicating existing cloud customers are expanding their usage. For the full year 2025, Teradata Corporation is projecting Public cloud ARR growth in the range of 14% to 18% in constant currency.

Here's a quick look at the cloud ARR momentum:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Reported)
Public Cloud ARR	$633 million	11% increase
Cloud Net Expansion Rate	109%	N/A
Full-Year 2025 Cloud ARR Growth Projection (cc)	N/A	14% to 18%

Global and Regional System Integrators

System Integrators (SIs) are essential for implementation, modernization, and driving joint opportunities. Teradata Corporation structures its partner program to incentivize these players across different tiers. The Consulting and Systems Integrator partner tiers are Bronze, Silver, and Gold, with associated annual program fees of Free, $1,000, and $2,000, respectively. This tiered structure helps manage engagement levels.

Partnerships are recognized globally. For instance, Dell Technologies was named the Europe, Middle East, and Africa Partner of the Year for 2025 due to exceptional engagement. Other regional winners included ATPeak for Australia, New Zealand, and Japan, and Master Works for Growth Markets. Major firms like Deloitte are positioned as preferred systems integrators, specifically collaborating on migrating customers from on-premise environments to Teradata Vantage in the cloud, aiming for low-risk migrations.

• Europe, Middle East, and Africa Partner of the Year (2025): Dell Technologies
• Australia, New Zealand, and Japan Partner of the Year (2025): ATPeak
• Growth Markets Partner of the Year (2025): Master Works

OEM Channel via Hardware Partners

The OEM channel leverages hardware partners to deliver integrated, optimized solutions, especially for on-premises and hybrid deployments. Dell Technologies is a key OEM partner. Their work with Teradata Corporation's OEM Sales team has been instrumental in fueling pipeline growth and securing new logos in sectors like defense and aerospace. The joint roadmap focuses on delivering AI-powered infrastructure.

Solutions like Teradata VantageCore powered by Dell Technologies combine Teradata's software with Dell's compute, storage, and networking infrastructure. This provides customers with secure, scalable, plug-and-play deployment options for their on-premises and hybrid environments. The goal is to allow customers to start solving business challenges within hours with quick-start options.

Teradata's Own AI Services and Consulting Arm

Teradata Corporation maintains a direct consulting arm that supports its platform sales and drives adoption of advanced capabilities. Services revenue in the third quarter of 2025 was $47 million. However, you should note that consulting services saw a sharp decline of 19% in the second quarter of 2025, reflecting the ongoing shift in revenue mix toward more predictable recurring streams.

The focus here is increasingly on AI-driven offerings. The company launched Autonomous Customer Intelligence, which is described as a software and services offering that embeds Teradata agents across the customer experience journey. This service component is designed to monetize the company's AI platform advancements, such as the Enterprise Vector Store. Overall, recurring revenue-which encompasses cloud subscriptions and maintenance-represented 88% of total revenue in Q3 2025, up from 85% in Q3 2024, showing the success of shifting the business model away from one-time license and services revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Teradata Corporation (TDC) as of late 2025. Honestly, the numbers show a clear focus on the top tier of the market, which makes sense given the complexity and scale of their platform.

The foundation of their customer base is built on large organizations. As of 2025, our data indicates that 1,092 verified companies use the Teradata Database specifically. Furthermore, when looking at their usage across the broader Other BI and Analytics tool category, over 7,490 companies globally use Teradata.

The financial muscle behind this usage is concentrated in the largest firms. Here's a quick look at the revenue-based segmentation:

Customer Size Segment	Percentage of Userbase	Relevant Financial Metric (Q3 2025)
Large Enterprises (>1000M USD Revenue)	59%	Total ARR: $1.490 billion
Medium-sized Organizations	12%	Public Cloud ARR: $633 million
Small-sized Businesses (<50M USD Revenue)	24%	Projected Full-Year 2025 Free Cash Flow: $260 million to $280 million

The profile of these customers points directly to data-intensive, high-stakes environments. You see a strong presence in sectors where data governance and scale are non-negotiable. For instance, Financial Services is cited as a top industry using Teradata.

The strategic shift toward modern workloads is clearly reflected in who they are targeting now. Management has been emphasizing a push into agentic AI. This means their ideal customer isn't just running reports; they need to implement complex, mission-critical AI/ML workloads that demand trusted, governed data foundations. Teradata AI Services are explicitly designed to help customers deploy these agentic systems across both cloud and on-premises environments.

This hybrid focus directly addresses the segment of existing customers. Teradata maintains its 'longstanding strength in on-prem' while pushing cloud growth. This means a significant portion of their customer base is actively engaged in data modernization, looking for flexible deployment options that mix on-premises infrastructure with public cloud capabilities-what they call a hybrid cloud approach.

The value proposition for these segments centers on trust and autonomy in AI. Customers are seeking solutions that deliver 'Trusted AI'. The platform's ability to handle massive, complex query volumes for trusted results is positioned as Teradata's sweet spot for these agentic AI workloads.

Here are the key characteristics defining the target customer segments:

• Large enterprises, with 59% of users being over $1000M in revenue.
• Companies in highly regulated sectors like Financial Services.
• Organizations needing hybrid environments, mixing on-premises and cloud.
• Users focused on complex, mission-critical AI/ML workloads.
• Firms prioritizing data governance for 'Trusted AI' outcomes.

To be fair, the full-year 2025 outlook suggests some near-term pressure, with total revenue projected to decline between -5% and -7% year-over-year in constant currency. Still, the Public Cloud ARR growth projection remains strong, targeted between 14% and 18% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Teradata Corporation's cash flow as they push their cloud and AI platform, VantageCloud. Honestly, running a modern, high-performance data platform means certain costs are baked in, and they aren't small. The cost structure is heavily weighted toward innovation and getting that cloud platform into the hands of global enterprises.

High R&D costs for cloud-native and AI platform innovation.

Teradata Corporation is spending heavily to keep its platform competitive, especially with the focus on AI integration like ClearScape Analytics and AI Unlimited. For the full calendar year 2024, Research and Development (R&D) expenses totaled $216 million. This investment fuels the engineering required to maintain and advance the hybrid cloud capabilities of VantageCloud. This is a non-negotiable cost for a company whose value proposition rests on technology leadership.

Sales and Marketing expenses for global enterprise acquisition.

Acquiring and retaining large enterprise customers for subscription and cloud services requires a significant field presence. For the twelve months ending December 31, 2024, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses-which capture most Sales and Marketing costs-were $429 million. Looking at the most recent quarter, for the three months ended September 30, 2025, SG&A was $158 million, representing 19.1% of that quarter's total revenue of $418 million. That's a big chunk dedicated to the global sales engine.

Cloud infrastructure costs (COGS) for operating VantageCloud.

While Teradata Corporation doesn't break out cloud infrastructure costs specifically within Cost of Goods Sold (COGS), the gross margin figures tell the story of the cost of service delivery. For the three months ended September 30, 2025, Total Revenue was $418 million, and Total Gross Profit was $252 million. This implies that the cost of revenue, which includes cloud infrastructure hosting fees paid to public cloud providers, was approximately $166 million for that quarter. The Non-GAAP Gross Margin for the full year 2024 was 62.2%, showing the efficiency they aim for in delivering the cloud service.

Personnel costs for specialized engineering and consulting talent.

The talent required to build, sell, and implement a complex data platform is a primary cost driver. Teradata Corporation has approximately 5,700 employees across 41 countries as of mid-2025. A substantial portion of the R&D spend ($216 million in 2024) and SG&A spend ($429 million in 2024) is personnel-related, covering the specialized engineering teams working on AI/ML integration and the consulting talent needed for customer onboarding and complex deployments. Honestly, retaining this specialized talent in a competitive market is a constant pressure point.

Costs associated with restructuring and optimization initiatives.

Teradata Corporation has been actively managing its cost base through organizational changes. The company announced restructuring actions in August 2024, expecting total charges between $20 million and $25 million. Cash expenditures related to these actions were estimated at $45 million to $50 million in total, with approximately $30 million to $35 million expected to occur during 2025. For the three months ended March 31, 2025, Reorganization and other costs recognized were $0.03 million (or $30,000).

Here's a quick look at the scale of these major cost components based on the latest available full-year 2024 and Q3 2025 data:

Cost Category	Latest Period Reported	Amount (in millions USD)
Research & Development (R&D)	Full Year 2024	216
Selling, General & Administrative (SG&A)	Full Year 2024	429
SG&A as Percentage of Revenue	Q3 2025 (3 Months)	19.1%
Implied Cost of Revenue (COGS)	Q3 2025 (3 Months)	166 (Calculated: $418 Revenue - $252 Gross Profit)
Restructuring Cash Spend Expected	Full Year 2025 Guidance	30 to 35
Total Employees	Mid-2025	~5,700

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial streams Teradata Corporation is relying on as we move through late 2025. The focus is clearly on transitioning that installed base to the cloud while maintaining high-margin subscription value.

The primary driver for future growth is the cloud segment, with management reaffirming strong expectations for the full fiscal year 2025.

• Public Cloud ARR, projected to grow between 14% and 18% year-over-year for full-year 2025, in constant currency.
• Full-year 2025 Non-GAAP EPS is expected to be in the range of $2.38 and $2.42 per share.
• Full-year 2025 Recurring revenue is projected to be between -3% and -5% year-over-year, in constant currency.

Looking at the most recent reported quarter, Q3 2025, gives us a clearer picture of the current mix:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Reported)	Year-over-Year Change (Reported)
Recurring Revenue (Subscription Base)	$366 million	Decrease of 2%
Services Revenue (Professional/Consulting)	$47 million	Consistent with recent performance
Recurring Revenue as % of Total Revenue	88%	Up from 85% in Q3 2024

Subscription revenue from VantageCloud licenses is captured within the Recurring Revenue line, which stood at $366 million in the third quarter of 2025. This recurring base is the core of the subscription model.

Revenue from on-premise software licenses and maintenance is represented by the portion of Total Annual Recurring Revenue (ARR) that is not Public Cloud ARR. Here's the quick math based on Q3 2025 figures:

• Total ARR was $1.490 billion.
• Public Cloud ARR reached $633 million.
• The implied on-premise/other component of ARR is approximately $857 million ($1.490 billion minus $633 million).

Professional and consulting services revenue, which now includes new offerings like AI Services, was reported at $47 million for the third quarter of 2025. Services gross margin showed substantial improvement, swinging from -2% in Q2 to +8.5% in Q3 2025.