Teradata Corporation (TDC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de l'analyse des données d'entreprise, Teradata Corporation est une puissance transformatrice, offrant des solutions sophistiquées qui permettent aux organisations de transformer des données complexes en informations stratégiques. En tirant parti d'une toile complète du modèle commercial qui intègre de manière transparente la technologie de pointe, des partenariats stratégiques et une prestation de services innovants, Teradata s'est positionné comme un catalyseur critique pour les grandes entreprises cherchant à exploiter le potentiel complet de leurs écosystèmes de données. Cette plongée profonde dans le modèle commercial de Teradata révèle une approche méticuleusement conçue qui prie l'analyse avancée, la flexibilité du cloud et l'intelligence spécifique à l'industrie, ce qui en fait un acteur pivot dans le parcours de transformation numérique des sociétés mondiales.

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques des fournisseurs de cloud

Teradata maintient des partenariats cloud critiques avec:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Niveau d'intégration
Amazon Web Services (AWS)	Déploiement intégré de la plate-forme de vue	Complet
Microsoft Azure	Solutions d'entrepôt de données cloud natives	Compatibilité complète
Google Cloud Platform	Intégration d'analyse de données multi-cloud	Avancé

Partenariats de consultation technologique

Teradata collabore avec les principaux cabinets de conseil:

• Deloitte: mise en œuvre de la stratégie de données d'entreprise
• Accenture: transformation de l'analyse avancée
• PWC: services de gouvernance et d'optimisation des données

Collaborations de fournisseurs de matériel

Vendeur de matériel	Focus de partenariat	Portée de l'intégration
Dell Technologies	Solutions matérielles intégrées	Support complet des infrastructures
HPE	Infrastructure de données de qualité d'entreprise	Configuration complète

Partenariats logiciels OEM

Teradata entretient des relations OEM avec:

• SAP: Intégration de la planification des ressources d'entreprise
• Salesforce: Connectivité de la plate-forme de données client
• Oracle: Interopérabilité de la base de données d'entreprise

Réseau d'intégrateur de systèmes global

Intégrateur système	Couverture géographique	Expertise en mise en œuvre
Wipro	Mondial	Déploiements à l'échelle de l'entreprise
Infosys	Multinational	Implémentations d'analyse avancées
Capgemini	International	Projets de transformation de données complexes

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de plate-forme d'analyse de données avancée

Teradata a investi 226,6 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société se concentre sur le développement de plateformes d'analyse de données évolutives avec les caractéristiques clés suivantes:

• Capacités de plate-forme d'analyse de Vantage
• Options de déploiement multi-cloud
• Intégration de données de qualité d'entreprise

Métriques de développement de plate-forme	2022 statistiques
Investissement en R&D	226,6 millions de dollars
Portefeuille de brevets logiciels	Plus de 480 brevets actifs
Mises à jour annuelles de la plate-forme	3-4 versions majeures

Conception et optimisation d'entrepôt de données d'entreprise

Teradata se spécialise dans la conception de solutions d'entrepôt de données d'entreprise complexes avec capacités à l'échelle des pétaoctets.

• Prend en charge plus de 1 700 clients d'entreprise dans le monde entier
• Taille de l'entrepôt de données moyen: 50-500 téraoctets
• Techniques d'optimisation des performances

Solutions de gestion des données cloud et hybrides

La stratégie cloud de Teradata implique des modèles de déploiement multi-cloud et hybrides.

Métriques de solution cloud	2022 données
Revenus cloud	524 millions de dollars
Cloud Client Growth	32% d'une année à l'autre
Déploiements de cloud hybrides	68% des clients d'entreprise

L'apprentissage automatique et l'innovation analytique dirigée par l'IA

Teradata intègre des capacités avancées d'apprentissage automatique dans ses plateformes d'analyse.

• Analyse prédictive alimentée par l'IA
• Flux de travail d'apprentissage automatique automatisé
• Intelligence de décision en temps réel

Services de conseil et de mise en œuvre des clients

Les services professionnels soutiennent la stratégie et la mise en œuvre des données de l'entreprise.

Métriques des services professionnels	2022 statistiques
Revenus de services professionnels annuels	342 millions de dollars
Taille de l'équipe de conseil mondiale	Plus de 1 200 experts
Durée moyenne du projet	4-6 mois

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme propriétaire d'analyse de Vantage

Depuis le quatrième trimestre 2023, la plate-forme Teradata Vantage prend en charge 1 850 pétaoctets de données actives sous gestion entre les clients mondiaux d'entreprise. La plate-forme traite environ 6,3 millions de requêtes par jour avec un temps de réponse moyen de 2,4 secondes.

Métrique de la plate-forme	Valeur quantitative
Capacité totale de gestion des données	1 850 pétaoctets
Traitement quotidien de la requête	6,3 millions de requêtes
Temps de réponse moyen	2,4 secondes

Grande équipe d'experts en science des données et en analyse

En décembre 2023, Teradata emploie 3 127 employés au total, avec environ 42% dédiés aux rôles de recherche, de développement et d'analyse.

• Total des employés: 3 127
• Personnel R&D et analytique: 1 313 employés
• Expertise technique moyenne des employés: 8,6 ans

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Teradata détient 287 brevets logiciels et technologies actifs en janvier 2024, avec une évaluation du portefeuille de propriété intellectuelle estimée à 412 millions de dollars.

Infrastructure mondiale de recherche et de développement

Teradata conserve 4 centres de R&D primaires situés à San Diego (CA), Bangalore (Inde), Dublin (Irlande) et Pékin (Chine), avec un investissement annuel de R&D de 296 millions de dollars en 2023.

Emplacement de R&D	Région géographique	Focus principal
San Diego	États-Unis	Architecture d'analyse cloud
Bangalore	Inde	Algorithmes d'apprentissage automatique
Dublin	Irlande	Plateformes de données d'entreprise
Pékin	Chine	Recherche d'intégration de l'IA

Base de données client complète de l'entreprise

Teradata dessert 1 600 clients de niveau d'entreprise dans 80 pays, avec un taux de rétention de clientèle de 94% et une valeur de contrat moyenne de 1,7 million de dollars par client d'entreprise.

• Total des clients d'entreprise: 1 600
• Couverture géographique: 80 pays
• Taux de rétention de la clientèle: 94%
• Valeur du contrat moyen de l'entreprise: 1,7 million de dollars

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'analyse de données d'entreprise intégrées

La plate-forme Teradata Vantage prend en charge plus de 100 pétaoctets de traitement des données avec Capacités d'analyse en temps réel.

Capacité de solution	Métrique
Vitesse de traitement des données	Jusqu'à 1,2 million de requêtes par heure
Couverture d'analyse d'entreprise	85% des entreprises du Fortune 1000
Prise en charge de la plate-forme cloud	Environnements multi-cloud et hybrides

Capacités d'analyse prédictive et normative avancées

L'intégration d'apprentissage automatique permet une modélisation prédictive avec Précision à 99,5%.

• Moteur d'analyse avancé par l'IA
• Flux de travail d'apprentissage automatique automatisé
• Modélisation prédictive à travers 12+ verticales de l'industrie

Cloud évolutif et gestion des données sur site

Teradata prend en charge 1,2 milliard de dollars de revenus cloud annuels avec des options de déploiement flexibles.

Type de déploiement	Part de marché
Nuage public	42%
Nuage privé	33%
Sur site	25%

Intelligence d'affaires en temps réel et soutien à la décision

Systèmes d'assistance à la décision Processus de 500 000+ demandes d'utilisateurs simultanées avec des temps de réponse inférieurs aux secondes.

Informations analytiques spécifiques à l'industrie

Teradata fournit des analyses spécialisées sur plusieurs secteurs avec ensembles de solutions ciblées.

• Services financiers: analyse de gestion des risques
• Santé: prédiction des résultats des patients
• Retail: Prévision du comportement des clients
• Fabrication: optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de gestion des comptes dédiés

Teradata maintient 350 professionnels de la gestion des comptes dédiés au niveau de l'entreprise à partir de 2024. Ces équipes gèrent des relations avec les clients du Fortune 1000 à travers plusieurs secteurs verticaux de l'industrie.

Segment de clientèle	Gestionnaires de compte dédiés	Valeur du client annuel moyen
Services financiers	85	2,7 millions de dollars
Télécommunications	62	1,9 million de dollars
Vente au détail	53	1,6 million de dollars
Soins de santé	45	1,4 million de dollars

Support technique continu et conseil

Teradata fournit un support technique mondial 24/7 avec des temps de réponse classés comme suit:

• Problèmes critiques: réponse initiale de 30 minutes
• Problèmes de grande priorité: réponse de 2 heures
• Problèmes standard: réponse de 4 heures

Canal de support	Volume de soutien annuel	Temps de résolution moyen
Support téléphonique	42 000 incidents	3,2 heures
Portail d'assistance en ligne	78 000 billets	2,7 heures
Conseil technique sur place	1 200 engagements	5,6 jours

Programmes de formation et d'éducation réguliers

Teradata propose des programmes de formation complets avec les mesures suivantes:

• Platention annuelle Participants: 5 600 professionnels
• Formats de formation: en ligne, en personne et hybride
• Programmes de certification: 12 certifications techniques différentes

Approche de gestion du succès client

La stratégie de réussite client de Teradata se concentre sur:

• Avis sur les entreprises trimestrielles pour les clients d'entreprise
• Feuilles de route de mise en œuvre personnalisées
• Suivi du retour sur investissement et optimisation des performances

Métrique de réussite du client	2024 performance
Taux de rétention de la clientèle	92.3%
Score de promoteur net	67
Score de satisfaction du client	8.6/10

Plates-formes de support numérique en libre-service

L'infrastructure de support numérique comprend:

• Base de connaissances avec 4 200 articles techniques
• Forum communautaire avec 22 000 utilisateurs enregistrés
• Bibliothèque de tutoriels vidéo avec 340 guides techniques

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs mensuels	Temps d'engagement moyen
Portail de support client	18,500	47 minutes
Forum communautaire en ligne	12,300	33 minutes
Bibliothèque de didacticiels vidéo	9,700	22 minutes

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe directe des ventes en entreprise de Teradata était composée de 487 professionnels des ventes dédiés ciblant les grands clients d'entreprise dans plusieurs secteurs.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur 2023
Représentants des ventes totales	487
Taille moyenne de l'entreprise	1,2 million de dollars
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique

Marketing numérique en ligne et génération de leads

En 2023, Teradata a investi 6,3 millions de dollars dans les canaux de marketing numérique et les stratégies de génération de leads.

• Dépenses publicitaires numériques: 2,7 millions de dollars
• Budget marketing de contenu: 1,5 million de dollars
• Investissements SEO et SEM: 2,1 millions de dollars

Écosystème des partenaires et réseaux de référence

Teradata maintient un réseau de partenaires robuste avec 214 partenaires de technologie active et de conseil en 2024.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires
Partenaires technologiques	127
Partenaires de conseil	87
Écosystème total des partenaires	214

Site Web d'entreprise et plateformes numériques

Les plateformes numériques de Teradata ont généré 342 000 visiteurs de sites Web uniques mensuellement en 2023, avec une durée moyenne de la session de 4,2 minutes.

Conférences de l'industrie et événements technologiques

En 2023, Teradata a participé à 37 grandes conférences technologiques et industrielles, avec un budget de marketing d'événements estimé de 1,9 million de dollars.

• Conférences totales présentes: 37
• Budget marketing des événements: 1,9 million de dollars
• Génération de leads à partir d'événements: environ 2 100 pistes qualifiées

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises d'entreprise

Teradata dessert 1 258 clients mondiaux d'entreprise à partir de 2023. La valeur annuelle moyenne du contrat pour les grandes entreprises est de 2,7 millions de dollars.

Industrie	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Vente au détail	312	3,1 millions de dollars
Fabrication	276	2,9 millions de dollars
Énergie	204	3,4 millions de dollars

Institutions de services financiers

Teradata prend en charge 465 clients de services financiers dans le monde. Les revenus totaux de ce segment étaient de 412,6 millions de dollars en 2023.

• Les 50 meilleures banques mondiales utilisent des solutions Teradata
• Valeur du contrat annuel moyen: 1,9 million de dollars
• Pénétration du marché: 68% des institutions financières du Fortune 500

Société de soins de santé et pharmaceutique

Les revenus du segment des soins de santé ont atteint 287,3 millions de dollars en 2023, avec 342 clients actifs.

Type de client	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Sociétés pharmaceutiques	186	1,6 million de dollars
Fournisseurs de soins de santé	156	1,2 million de dollars

Fournisseurs de télécommunications

Le segment des télécommunications a généré 329,7 millions de dollars en 2023, desservant 276 clients dans le monde.

• Les 10 meilleurs opérateurs de télécommunications mondiaux utilisent Teradata
• Valeur du contrat moyen: 2,3 millions de dollars
• Part de marché dans l'analyse des télécommunications: 42%

Organisations du gouvernement et du secteur public

Les revenus du segment du gouvernement ont totalisé 198,5 millions de dollars en 2023, avec 214 clients actifs.

Niveau du gouvernement	Nombre de clients	Taille moyenne du contrat
Fédéral	86	1,7 million de dollars
État / local	128	1,1 million de dollars

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2022, Teradata a investi 175,4 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 13,6% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	175,4 millions de dollars	13.6%
2021	161,2 millions de dollars	12.9%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing de Teradata pour 2022 ont totalisé 294,7 millions de dollars, représentant 22,9% des revenus totaux.

• HeadCount de l'équipe de vente: environ 800 professionnels mondiaux des ventes
• Attribution du budget marketing: principalement axé sur le marketing numérique et les conférences de l'industrie

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts d'infrastructure et de maintenance technologique liés au cloud pour 2022 étaient d'environ 86,3 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Infrastructure cloud	53,6 millions de dollars
Maintenance technologique	32,7 millions de dollars

Compensation et formation des employés

La rémunération totale des employés pour 2022 était de 456,8 millions de dollars, y compris les salaires, les prestations et la rémunération en actions.

• Compensation moyenne des employés: 127 000 $ par an
• Investissement de formation par employé: environ 2 500 $ par an
• Headcount total des employés: 3 591 au 31 décembre 2022

Frais généraux opérationnels mondiaux

Les frais généraux mondiaux de Teradata en 2022 se sont élevés à 118,5 millions de dollars.

Catégorie de dépenses opérationnelles	Coût annuel
Gestion des installations et des installations	42,3 millions de dollars
Voyage mondial et divertissement	22,1 millions de dollars
Frais administratifs	54,1 millions de dollars

Teradata Corporation (TDC) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Frais de licence de logiciel

Teradata a déclaré que les revenus de licences logicielles de 153 millions de dollars au quatrième trimestre 2023. Les frais de licence de logiciels annuels pour les solutions de plate-forme de données de niveau d'entreprise varient de 250 000 $ à 2,5 millions de dollars selon la complexité et l'échelle.

Type de licence	Coût annuel moyen	Segment de clientèle
Entreprise à grande échelle	$1,750,000	Fortune 500 Companies
Solution intermédiaire	$450,000	Entreprises moyennes
Paquet de petites entreprises	$95,000	Organisations PME

Services d'abonnement cloud

Les revenus d'abonnement au cloud de Teradata Vantage ont atteint 236 millions de dollars en 2023, ce qui représente une croissance de 22% sur l'autre.

• Abonnement au cloud public: 127 millions de dollars
• Abonnement à cloud hybride: 109 millions de dollars

Services de conseil professionnel

Les services professionnels ont généré 184 millions de dollars de revenus en 2023, avec des frais de projet moyens allant de 75 000 $ à 750 000 $.

Type de service de conseil	Valeur moyenne du projet
Conception d'architecture de données	$275,000
Stratégie de migration	$195,000
Mise en œuvre de l'analyse avancée	$425,000

Implémentation de la plate-forme de données

Les services de mise en œuvre ont contribué 142 millions de dollars aux revenus de Teradata en 2023, les coûts de mise en œuvre variant selon la complexité.

Contrats de soutien technique et de maintenance en cours

Les contrats de soutien technique et de maintenance ont généré 198 millions de dollars en 2023, avec des valeurs de contrat annuelles allant de 50 000 $ à 500 000 $.

Niveau de support	Valeur du contrat annuel	Niveau de service
Soutien de base	$50,000	Assistance des heures d'ouverture
Support premium	$175,000	Réponse dédiée 24/7
Support critique de l'entreprise	$475,000	Résolution des incidents immédiats

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Teradata Corporation, and honestly, the numbers coming out in late 2025 are compelling, especially around AI enablement and proven return on investment.

Trusted AI and harmonized data for mission-critical, enterprise-scale analytics is a key pillar. Teradata Corporation has been recognized as a Leader in The Forrester Wave™: Data Management for Analytics Platforms, Q2 2025. This focus on harmonized data and Trusted AI is validated by their recognition in the 2025 Gartner® Critical Capabilities for Cloud Database Management Systems for Analytical Use Cases. As of 2025, 1,092 verified companies use Teradata Database for large-scale data management.

The platform delivers hybrid cloud flexibility, supporting both cloud and on-premise environments. The company projected exiting 2025 with more than $700 million of cloud business, up from $609 million in Cloud ARR exiting 2024. This is reflected in their Q3 2025 public cloud ARR reaching $633 million, an increase of 11% year-over-year. The full-year 2025 outlook for Public cloud ARR growth remains targeted between 14% and 18%.

The High ROI is not just theoretical; an independent study from Nucleus Research on Teradata VantageCloud customers showed an average 427% ROI over three years, with a payback period of just 11 months. The average annual benefit realized by these organizations was $7,917,573.

For AI/ML pipelines, ClearScape Analytics is positioned to eliminate data movement friction. A Forrester Consulting study from 2024 showed that models enabled by ClearScape Analytics drove $125 million in profits and a 244% ROI over three years for one customer. Furthermore, maintenance time for data scientists on models dropped from 10% to 15% down to only 2% after deploying ClearScape Analytics.

When you look at cost-effective data management, the ROI study provides concrete savings. Administrative overhead was reduced by 43% through the fully managed service model, resulting in annual direct cost savings of $735,000 for the average analyzed organization. One specific customer example showed savings of $350K annually by avoiding a 7-year infrastructure upgrade. The platform also delivered tangible performance gains:

• Data processing performance improved by 25% to 30%.
• Backup operations accelerated by 87% to 90%.

Here's a quick look at the key financial and performance metrics supporting these value claims:

Metric	Value / Range	Context
Average ROI (VantageCloud)	427% over three years	Nucleus Research Study (Announced July 2025)
Average Payback Period (VantageCloud)	11 months	Nucleus Research Study (Announced July 2025)
Average Annual Benefit (VantageCloud)	$7,917,573	Nucleus Research Study (Announced July 2025)
Public Cloud ARR (Q3 2025)	$633 million	Year-over-year increase of 11%
Total ARR (Q3 2025)	$1.490 billion	Flat in constant currency
ClearScape Analytics Customer ROI	244% over three years	Forrester TEI Study (2024)
Data Scientist Maintenance Time Reduction	From 10%-15% to 2%	With ClearScape Analytics

You can see the platform is designed to handle massive scale while delivering immediate financial impact. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Teradata Corporation (TDC) keeps its enterprise customers engaged and growing their spend, especially as they navigate the shift to hybrid cloud and AI. Honestly, the relationship strategy is a blend of old-school, deep-dive support and modern, outcome-focused metrics. It's about proving value quickly, which is key when you see the payback period for their cloud offering is as short as 11 months.

Dedicated, high-touch enterprise sales and account management.

The sales motion is clearly geared toward large accounts, which makes sense given the scale of their platform. You see this reflected in the Annual Recurring Revenue (ARR) figures, which is the core measure of the ongoing relationship health. For the third quarter of 2025, Total ARR stood at $1.490 billion, which was up 1% as reported from the prior year period. This stabilization, after some earlier declines, suggests the high-touch sales efforts are helping lock in the base. The focus is on the recurring nature of the business, where recurring revenue made up 88% of total revenue in Q3 2025.

Here's a quick look at the recurring revenue base evolution through 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q3 2025 Value	Year-over-Year Growth (Reported)
Public Cloud ARR	$606 million	$633 million	Q1: 15% / Q3: 11%
Total ARR	$1.442 billion	$1.490 billion	Q1: -3% / Q3: 1%

Professional services and Customer Intelligence Maturity workshops.

While the long-term goal is cloud subscription, the professional services arm is still active, though its revenue contribution is shrinking and margins are under pressure. For instance, Consulting Services revenue in the third quarter of 2025 was $47 million, representing a significant year-over-year decrease of 23%. This aligns with the broader trend where consulting services revenue in Q2 2025 was down 19% year-over-year. The workshops, however, tie directly into the platform's evolution; Teradata Corporation launched an autonomous customer intelligence platform in October 2025, which requires customers to mature their intelligence usage to adopt.

Fully managed cloud service model for reduced administrative overhead.

The fully managed cloud service, Teradata VantageCloud, is the engine for driving customer ROI and stickiness. An independent study found that organizations using it achieved an average ROI of 427% over three years, with an average annual benefit of $7.9 million. This value proposition directly addresses the administrative overhead concern by delivering results fast. The company's guidance for 2025 reinforced this focus, projecting Cloud ARR growth between 14% and 18%. The Cloud Net Expansion Rate in Q1 2025 was 115%, meaning existing cloud customers, on average, increased their spend by 15%.

Direct technical support and customer success programs.

Customer Success Managers at Teradata Corporation focus on three main areas to maintain and enhance relationships:

• Customer relationship health checks with stakeholders.
• Tracking usage of the Teradata investment.
• Driving adoption of new platform features.

This proactive engagement is designed to improve key metrics that signal customer health and loyalty. You should be watching these indicators closely:

• Customer Health Score.
• Net Promoter Score (NPS).
• Customer Satisfaction Score (CSAT).
• Renewal Rate.
• Upsell and Cross-sell Rates.

The management noted that improved retention rates seen in late 2024 were projected to continue into 2025, which is a direct outcome of these programs.

Partner-led co-sell motions for accelerated cloud adoption.

The strategy for accelerating cloud adoption heavily relies on ecosystem partnerships, which feed directly into the sales pipeline. Teradata Corporation is actively building out hybrid AI capabilities through announced partnerships with major players like Nvidia, AWS, and Google Cloud. These co-sell motions are critical because they embed Teradata Vantage into broader, modern data and AI initiatives customers are already undertaking. The goal is to stabilize and then grow Total ARR, with the 2025 guidance aiming for Total ARR growth of flat to 2%.

Finance: draft the Q4 2025 customer retention forecast by January 15th.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Teradata Corporation (TDC) gets its platform and services into the hands of enterprise customers as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, balancing high-touch direct sales with the scale of the cloud and partners. Honestly, the shift to recurring revenue is the key metric here, showing how well these channels are converting deals.

Direct Enterprise Sales Force

Teradata Corporation relies heavily on its direct sales force, which is led by the Chief Revenue Officer. This team is the core engine for landing large, strategic enterprise deals. To give you a sense of the scale, the company stated that it has more than 80% of its employees in customer-facing and/or revenue-driving roles, which includes sales, marketing, consulting, and customer services. This structure suggests a significant investment in direct relationship management for complex, high-value transactions.

The focus is on selling the full spectrum of solutions, supporting cloud-only, multi-cloud, and hybrid deployments. This direct effort is supported by marketing designed to drive adoption across the enterprise.

Public Cloud Marketplaces

Public cloud marketplaces are a critical, easy-consumption channel, especially for customers utilizing their existing cloud commitments. Teradata Corporation has expanded its availability significantly across the major hyperscalers. You can transact for Teradata VantageCloud and Teradata AI Unlimited directly through AWS Marketplace. Furthermore, Teradata added Google Cloud availability in addition to Amazon Web Services (AWS) and Microsoft Azure. This multi-cloud marketplace presence helps customers consolidate purchasing and draw down on their existing cloud commitments.

The results show this channel is performing well. For the third quarter of 2025, Public cloud Annual Recurring Revenue (ARR) reached $633 million, up 11% year-over-year. The cloud net expansion rate was reported at 109%, indicating existing cloud customers are expanding their usage. For the full year 2025, Teradata Corporation is projecting Public cloud ARR growth in the range of 14% to 18% in constant currency.

Here's a quick look at the cloud ARR momentum:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Reported)
Public Cloud ARR	$633 million	11% increase
Cloud Net Expansion Rate	109%	N/A
Full-Year 2025 Cloud ARR Growth Projection (cc)	N/A	14% to 18%

Global and Regional System Integrators

System Integrators (SIs) are essential for implementation, modernization, and driving joint opportunities. Teradata Corporation structures its partner program to incentivize these players across different tiers. The Consulting and Systems Integrator partner tiers are Bronze, Silver, and Gold, with associated annual program fees of Free, $1,000, and $2,000, respectively. This tiered structure helps manage engagement levels.

Partnerships are recognized globally. For instance, Dell Technologies was named the Europe, Middle East, and Africa Partner of the Year for 2025 due to exceptional engagement. Other regional winners included ATPeak for Australia, New Zealand, and Japan, and Master Works for Growth Markets. Major firms like Deloitte are positioned as preferred systems integrators, specifically collaborating on migrating customers from on-premise environments to Teradata Vantage in the cloud, aiming for low-risk migrations.

• Europe, Middle East, and Africa Partner of the Year (2025): Dell Technologies
• Australia, New Zealand, and Japan Partner of the Year (2025): ATPeak
• Growth Markets Partner of the Year (2025): Master Works

OEM Channel via Hardware Partners

The OEM channel leverages hardware partners to deliver integrated, optimized solutions, especially for on-premises and hybrid deployments. Dell Technologies is a key OEM partner. Their work with Teradata Corporation's OEM Sales team has been instrumental in fueling pipeline growth and securing new logos in sectors like defense and aerospace. The joint roadmap focuses on delivering AI-powered infrastructure.

Solutions like Teradata VantageCore powered by Dell Technologies combine Teradata's software with Dell's compute, storage, and networking infrastructure. This provides customers with secure, scalable, plug-and-play deployment options for their on-premises and hybrid environments. The goal is to allow customers to start solving business challenges within hours with quick-start options.

Teradata's Own AI Services and Consulting Arm

Teradata Corporation maintains a direct consulting arm that supports its platform sales and drives adoption of advanced capabilities. Services revenue in the third quarter of 2025 was $47 million. However, you should note that consulting services saw a sharp decline of 19% in the second quarter of 2025, reflecting the ongoing shift in revenue mix toward more predictable recurring streams.

The focus here is increasingly on AI-driven offerings. The company launched Autonomous Customer Intelligence, which is described as a software and services offering that embeds Teradata agents across the customer experience journey. This service component is designed to monetize the company's AI platform advancements, such as the Enterprise Vector Store. Overall, recurring revenue-which encompasses cloud subscriptions and maintenance-represented 88% of total revenue in Q3 2025, up from 85% in Q3 2024, showing the success of shifting the business model away from one-time license and services revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Teradata Corporation (TDC) as of late 2025. Honestly, the numbers show a clear focus on the top tier of the market, which makes sense given the complexity and scale of their platform.

The foundation of their customer base is built on large organizations. As of 2025, our data indicates that 1,092 verified companies use the Teradata Database specifically. Furthermore, when looking at their usage across the broader Other BI and Analytics tool category, over 7,490 companies globally use Teradata.

The financial muscle behind this usage is concentrated in the largest firms. Here's a quick look at the revenue-based segmentation:

Customer Size Segment	Percentage of Userbase	Relevant Financial Metric (Q3 2025)
Large Enterprises (>1000M USD Revenue)	59%	Total ARR: $1.490 billion
Medium-sized Organizations	12%	Public Cloud ARR: $633 million
Small-sized Businesses (<50M USD Revenue)	24%	Projected Full-Year 2025 Free Cash Flow: $260 million to $280 million

The profile of these customers points directly to data-intensive, high-stakes environments. You see a strong presence in sectors where data governance and scale are non-negotiable. For instance, Financial Services is cited as a top industry using Teradata.

The strategic shift toward modern workloads is clearly reflected in who they are targeting now. Management has been emphasizing a push into agentic AI. This means their ideal customer isn't just running reports; they need to implement complex, mission-critical AI/ML workloads that demand trusted, governed data foundations. Teradata AI Services are explicitly designed to help customers deploy these agentic systems across both cloud and on-premises environments.

This hybrid focus directly addresses the segment of existing customers. Teradata maintains its 'longstanding strength in on-prem' while pushing cloud growth. This means a significant portion of their customer base is actively engaged in data modernization, looking for flexible deployment options that mix on-premises infrastructure with public cloud capabilities-what they call a hybrid cloud approach.

The value proposition for these segments centers on trust and autonomy in AI. Customers are seeking solutions that deliver 'Trusted AI'. The platform's ability to handle massive, complex query volumes for trusted results is positioned as Teradata's sweet spot for these agentic AI workloads.

Here are the key characteristics defining the target customer segments:

• Large enterprises, with 59% of users being over $1000M in revenue.
• Companies in highly regulated sectors like Financial Services.
• Organizations needing hybrid environments, mixing on-premises and cloud.
• Users focused on complex, mission-critical AI/ML workloads.
• Firms prioritizing data governance for 'Trusted AI' outcomes.

To be fair, the full-year 2025 outlook suggests some near-term pressure, with total revenue projected to decline between -5% and -7% year-over-year in constant currency. Still, the Public Cloud ARR growth projection remains strong, targeted between 14% and 18% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Teradata Corporation's cash flow as they push their cloud and AI platform, VantageCloud. Honestly, running a modern, high-performance data platform means certain costs are baked in, and they aren't small. The cost structure is heavily weighted toward innovation and getting that cloud platform into the hands of global enterprises.

High R&D costs for cloud-native and AI platform innovation.

Teradata Corporation is spending heavily to keep its platform competitive, especially with the focus on AI integration like ClearScape Analytics and AI Unlimited. For the full calendar year 2024, Research and Development (R&D) expenses totaled $216 million. This investment fuels the engineering required to maintain and advance the hybrid cloud capabilities of VantageCloud. This is a non-negotiable cost for a company whose value proposition rests on technology leadership.

Sales and Marketing expenses for global enterprise acquisition.

Acquiring and retaining large enterprise customers for subscription and cloud services requires a significant field presence. For the twelve months ending December 31, 2024, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses-which capture most Sales and Marketing costs-were $429 million. Looking at the most recent quarter, for the three months ended September 30, 2025, SG&A was $158 million, representing 19.1% of that quarter's total revenue of $418 million. That's a big chunk dedicated to the global sales engine.

Cloud infrastructure costs (COGS) for operating VantageCloud.

While Teradata Corporation doesn't break out cloud infrastructure costs specifically within Cost of Goods Sold (COGS), the gross margin figures tell the story of the cost of service delivery. For the three months ended September 30, 2025, Total Revenue was $418 million, and Total Gross Profit was $252 million. This implies that the cost of revenue, which includes cloud infrastructure hosting fees paid to public cloud providers, was approximately $166 million for that quarter. The Non-GAAP Gross Margin for the full year 2024 was 62.2%, showing the efficiency they aim for in delivering the cloud service.

Personnel costs for specialized engineering and consulting talent.

The talent required to build, sell, and implement a complex data platform is a primary cost driver. Teradata Corporation has approximately 5,700 employees across 41 countries as of mid-2025. A substantial portion of the R&D spend ($216 million in 2024) and SG&A spend ($429 million in 2024) is personnel-related, covering the specialized engineering teams working on AI/ML integration and the consulting talent needed for customer onboarding and complex deployments. Honestly, retaining this specialized talent in a competitive market is a constant pressure point.

Costs associated with restructuring and optimization initiatives.

Teradata Corporation has been actively managing its cost base through organizational changes. The company announced restructuring actions in August 2024, expecting total charges between $20 million and $25 million. Cash expenditures related to these actions were estimated at $45 million to $50 million in total, with approximately $30 million to $35 million expected to occur during 2025. For the three months ended March 31, 2025, Reorganization and other costs recognized were $0.03 million (or $30,000).

Here's a quick look at the scale of these major cost components based on the latest available full-year 2024 and Q3 2025 data:

Cost Category	Latest Period Reported	Amount (in millions USD)
Research & Development (R&D)	Full Year 2024	216
Selling, General & Administrative (SG&A)	Full Year 2024	429
SG&A as Percentage of Revenue	Q3 2025 (3 Months)	19.1%
Implied Cost of Revenue (COGS)	Q3 2025 (3 Months)	166 (Calculated: $418 Revenue - $252 Gross Profit)
Restructuring Cash Spend Expected	Full Year 2025 Guidance	30 to 35
Total Employees	Mid-2025	~5,700

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Teradata Corporation (TDC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial streams Teradata Corporation is relying on as we move through late 2025. The focus is clearly on transitioning that installed base to the cloud while maintaining high-margin subscription value.

The primary driver for future growth is the cloud segment, with management reaffirming strong expectations for the full fiscal year 2025.

• Public Cloud ARR, projected to grow between 14% and 18% year-over-year for full-year 2025, in constant currency.
• Full-year 2025 Non-GAAP EPS is expected to be in the range of $2.38 and $2.42 per share.
• Full-year 2025 Recurring revenue is projected to be between -3% and -5% year-over-year, in constant currency.

Looking at the most recent reported quarter, Q3 2025, gives us a clearer picture of the current mix:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (Reported)	Year-over-Year Change (Reported)
Recurring Revenue (Subscription Base)	$366 million	Decrease of 2%
Services Revenue (Professional/Consulting)	$47 million	Consistent with recent performance
Recurring Revenue as % of Total Revenue	88%	Up from 85% in Q3 2024

Subscription revenue from VantageCloud licenses is captured within the Recurring Revenue line, which stood at $366 million in the third quarter of 2025. This recurring base is the core of the subscription model.

Revenue from on-premise software licenses and maintenance is represented by the portion of Total Annual Recurring Revenue (ARR) that is not Public Cloud ARR. Here's the quick math based on Q3 2025 figures:

• Total ARR was $1.490 billion.
• Public Cloud ARR reached $633 million.
• The implied on-premise/other component of ARR is approximately $857 million ($1.490 billion minus $633 million).

Professional and consulting services revenue, which now includes new offerings like AI Services, was reported at $47 million for the third quarter of 2025. Services gross margin showed substantial improvement, swinging from -2% in Q2 to +8.5% in Q3 2025.