شركة تيركس (TEX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تصنيع المعدات الصناعية الديناميكي، تقف شركة Terex Corporation (TEX) كقوة عالمية تتنقل بشكل استراتيجي في مناظر السوق المعقدة من خلال نموذج أعمالها المبتكر. بدءًا من حلول الرفع وحتى تقنيات مناولة المواد، قامت تيركس بصياغة نهج شامل بدقة يشمل الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة وقطاعات العملاء المتنوعة عبر صناعات البناء والتعدين والبنية التحتية. ويكشف نموذج الأعمال المعقد هذا كيف تقوم تيركس بتحويل الخبرة التكنولوجية والانتشار العالمي إلى إطار قوي للنمو المستدام والميزة التنافسية.

شركة تيركس (TEX) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع تجار وموزعي المعدات العالميين

تحتفظ تيركس بشراكات استراتيجية مع تجار المعدات العالميين الرئيسيين، بما في ذلك:

شريك	المنطقة	التركيز على الشراكة
كوماتسو المحدودة.	عالمي	توزيع المعدات وتقاسم التكنولوجيا
آلات البناء هيتاشي	آسيا والمحيط الهادئ	اختراق السوق المشتركة
مجموعة فيرتجن	أوروبا	التعاون في مجال معدات بناء الطرق

علاقات تعاونية مع موردي المكونات والتكنولوجيا

تتعاون تيركس مع موردي المكونات المهمة:

• شركة الكمون - توريد محركات الديزل
• ZF Friedrichshafen AG - أنظمة النقل
• مجموعة بوش - المكونات الإلكترونية
• مجموعة شيفلر - مكونات المحامل والدقة

المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة

تشمل شراكات التوسع الاستراتيجي للسوق لشركة Terex ما يلي:

البلد	شريك في المشروع المشترك	قيمة الاستثمار
الصين	ساني للصناعات الثقيلة	استثمار 45 مليون دولار
الهند	ماهيندرا & ماهيندرا	مشروع تعاوني بقيمة 30 مليون دولار

الشراكات مع جمعيات صناعة البناء والتعدين

تتعاون تيركس مع جمعيات الصناعة الرئيسية:

• رابطة مصنعي المعدات (AEM)
• الرابطة الدولية لمعدات التعدين والبناء
• معهد صناعة البناء

التعاون التكنولوجي مع المؤسسات الهندسية والبحثية

تشمل شراكات البحث والتطوير ما يلي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	ميزانية التعاون السنوية
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تقنيات التصنيع المتقدمة	2.5 مليون دولار
جامعة كارنيجي ميلون	أنظمة المعدات المستقلة	1.8 مليون دولار

شركة Terex (TEX) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات الرفع ومناولة المواد

في عام 2023، قامت شركة Terex Corporation بتصنيع المعدات عبر أربعة قطاعات أعمال رئيسية:

شريحة	مخرجات التصنيع السنوية	مرافق الإنتاج
منصات العمل الجوية	12500 وحدة	5 مواقع تصنيع عالمية
التعامل مع المواد & حلول الموانئ	8,750 وحدة	4 مواقع تصنيع عالمية
معدات البناء	6200 وحدة	3 مواقع تصنيع عالمية
الرافعات	4100 وحدة	3 مواقع تصنيع عالمية

بحث وتطوير الحلول الصناعية المبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير عام 2023: 127.4 مليون دولار

• 3.2% من إجمالي الإيرادات السنوية مخصصة للبحث والتطوير
• 127 طلب براءة اختراع نشط
• تم تطوير 43 ابتكارًا تكنولوجيًا جديدًا

المبيعات العالمية والتسويق للمعدات المتخصصة

المنطقة	إيرادات المبيعات	حصة السوق
أمريكا الشمالية	1.87 مليار دولار	42.3%
أوروبا	1.22 مليار دولار	27.6%
آسيا والمحيط الهادئ	0.78 مليار دولار	17.6%
بقية العالم	0.56 مليار دولار	12.5%

هندسة المنتجات والابتكار التكنولوجي

حجم الفريق الهندسي: 682 متخصصًا

• متوسط دورة تطوير المنتج: 18-24 شهرًا
• استثمار التحول الرقمي: 42.6 مليون دولار
• قدرات المحاكاة والنماذج المتقدمة

خدمة ما بعد البيع والدعم للمعدات الصناعية

مقياس الخدمة	أداء 2023
مراكز الخدمة العالمية	87 موقعا
متوسط وقت الاستجابة	4.2 ساعة
إيرادات الخدمة السنوية	324.5 مليون دولار
معدل رضا العملاء	92.7%

شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Terex مرافق تصنيع في العديد من البلدان، بما في ذلك:

البلد	عدد المرافق	التركيز على التصنيع الأساسي
الولايات المتحدة	12	معدات البناء ومناولة المواد
ألمانيا	5	الرافعات والمعدات الصناعية
الصين	3	معدات مناولة المواد

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

توظف تيركس إجمالي 6800 متخصصًا هندسيًا وفنيًا اعتبارًا من عام 2023.

• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة
• الاستثمار في البحث والتطوير: 187 مليون دولار في عام 2023
• توزيع القوى العاملة الهندسية:
  • الولايات المتحدة: 3400 متخصص
  • أوروبا: 2100 متخصص
  • منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 1300 متخصص

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

يحمل تيريكس 237 براءة اختراع نشطة عبر عملياتها العالمية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تكنولوجيا التصنيع	89
تصميم المعدات	68
أنظمة التحكم	47
ابتكارات السلامة	33

شبكة التوزيع والخدمات العالمية

تحتفظ Terex ببنية تحتية عالمية شاملة للخدمات:

• مراكز الخدمة: 124 حول العالم
• مواقع التوزيع: 86 دولة
• فنيو الخدمة: 2300 متخصص

رأس المال المالي

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	5.2 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	412 مليون دولار
إجمالي الديون	1.8 مليار دولار
النفقات الرأسمالية السنوية	276 مليون دولار

شركة تيركس (TEX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات صناعية موثوقة وعالية الجودة لقطاعات متنوعة

توفر شركة Terex المعدات الصناعية عبر قطاعات متعددة مع تقسيم القطاعات التالية:

شريحة	إيرادات 2023	أنواع المعدات الأساسية
معالجة المواد	1.82 مليار دولار	معدات السحق والغربلة ومعالجة المواد
منصات العمل الجوية	2.97 مليار دولار	رافعات ذراع، رافعات مقصية، رافعات تلسكوبية
الرافعات	1.65 مليار دولار	الرافعات المتنقلة والبرجية والرافعات للطرق الوعرة

حلول شاملة للبناء والبنية التحتية ومناولة المواد

تقدم تيركس حلولاً شاملة للمعدات مع مجالات التركيز الرئيسية في السوق:

• مشاريع البنية التحتية البناء
• عمليات التعدين
• معالجة المجاميع
• مرافق إدارة النفايات
• لوجستيات الموانئ والمحطات

عروض المنتجات المتقدمة والمبتكرة تقنيًا

تشمل الابتكارات التكنولوجية ما يلي:

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار في عام 2023	التركيز على الابتكار الرئيسي
الحلول الرقمية	42 مليون دولار	المراقبة عن بعد، الاتصالات عن بعد
كهربة	35 مليون دولار	تطوير المعدات الكهربائية والهجينة

معدات قابلة للتخصيص لتلبية متطلبات العملاء المحددة

قدرات التخصيص عبر خطوط الإنتاج:

• تصميم المعدات المعيارية
• تكوينات خاصة بالتطبيق
• تعديلات الأداء الخاصة بالعميل

الدعم العالمي والبنية التحتية للخدمات

مقاييس شبكة الخدمة العالمية:

مقياس الخدمة	بيانات 2023
مراكز الخدمة	87 موقعًا عالميًا
جرد قطع الغيار	276 مليون دولار
متوسط وقت الاستجابة	24-48 ساعة

شركة Terex (TEX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

عقود الخدمة والصيانة طويلة الأجل

تقدم شركة Terex عقود خدمة شاملة للمعدات الثقيلة بمتوسط مدة تتراوح بين 3-5 سنوات. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات خدمات وقطع غيار بقيمة 412 مليون دولار، وهو ما يمثل 18.7% من إجمالي الإيرادات السنوية.

نوع العقد	متوسط المدة	نطاق التغطية
الصيانة القياسية	3 سنوات	عمليات التفتيش الروتينية واستبدال الأجزاء
الضمان الممتد	5 سنوات	حماية شاملة للمعدات

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Terex بفريق مبيعات عالمي يضم 247 متخصصًا في المبيعات في مناطق متعددة. تستهدف قوة المبيعات أسواق البناء والبنية التحتية والمعدات الصناعية.

• أمريكا الشمالية: 98 مندوب مبيعات
• أوروبا: 72 مندوب مبيعات
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 55 مندوب مبيعات
• أمريكا اللاتينية: 22 مندوب مبيعات

برامج الدعم الفني والتدريب

وفي عام 2023، استثمرت تيركس 18.3 مليون دولار في تدريب العملاء والبنية التحتية للدعم الفني. تدير الشركة 12 مركزًا تدريبيًا مخصصًا في جميع أنحاء العالم.

فئة التدريب	المشاركون السنويون	ساعات التدريب
تشغيل المعدات	4,672	32,904 ساعة
تقنيات الصيانة	3,215	22,505 ساعة

بوابات العملاء عبر الإنترنت وقنوات الاتصال الرقمية

تدعم منصات Terex الرقمية 18500 حساب مستخدم نشط في الأسواق العالمية. تعالج البوابة الإلكترونية للشركة حوالي 6200 طلب خدمة شهريًا.

خدمات استشارية للمعدات الشخصية

توفر Terex استشارات مخصصة للمعدات بمتوسط قيمة استشارة تبلغ 24,500 دولار أمريكي لكل عميل مؤسسي. وفي عام 2023، أنجزت الشركة 412 مشروعًا استشاريًا متخصصًا في مجال المعدات.

نوع الاستشارة	متوسط قيمة المشروع	المشاريع السنوية
استشارة المؤسسة	$24,500	412
الأعمال الصغيرة والمتوسطة	$8,750	276

شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف تيركس فريق مبيعات مباشر متخصص مكون من 487 متخصصًا في المبيعات عبر المناطق العالمية اعتبارًا من عام 2023. ويحقق فريق المبيعات ما يقرب من 4.2 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط حجم المبيعات
أمريكا الشمالية	213	1.8 مليار دولار
أوروبا	124	1.1 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	95	820 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	55	480 مليون دولار

الشبكة العالمية لتجار المعدات المعتمدين

تحتفظ Terex بشبكة وكلاء شاملة تضم 672 وكيلًا معتمدًا في جميع أنحاء العالم، تغطي الأسواق الحيوية عبر قطاعي البناء والصناعة.

• أمريكا الشمالية: 287 تاجرًا
• أوروبا: 198 تاجرًا
• آسيا والمحيط الهادئ: 132 تاجرًا
• أمريكا اللاتينية: 55 تاجرًا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت قنوات مبيعات Terex الرقمية 312 مليون دولار أمريكي من مبيعات المعدات وقطع الغيار عبر الإنترنت خلال عام 2023، وهو ما يمثل 7.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصة على الانترنت	حجم المبيعات السنوية	قاعدة المستخدمين
تيريكس المباشر على الانترنت	189 مليون دولار	24.500 عميل مسجل
بوابة التجارة الإلكترونية لقطع الغيار	123 مليون دولار	18.700 عميل مسجل

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك Terex في 42 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، وتدر ما يقرب من 215 مليون دولار أمريكي من فرص المبيعات والعقود المباشرة.

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

تستخدم Terex منصات اتصالات رقمية متعددة مع إجمالي 1.2 مليون متابع عبر الشبكات المهنية.

• لينكد إن: 587.000 متابع
• تويتر: 342 ألف متابع
• يوتيوب: 189 ألف مشترك
• إنستغرام: 83 ألف متابع

شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء

اعتبارًا من عام 2024، تخدم تيركس ما يقرب من 3500 شركة إنشاءات على مستوى العالم. يحقق قطاع العملاء إيرادات سنوية بقيمة 2.1 مليار دولار.

انهيار القطاع	حصة السوق	الإنفاق السنوي
شركات البناء الكبرى	42%	882 مليون دولار
المقاولون المتوسطون	33%	693 مليون دولار
شركات البناء الصغيرة	25%	525 مليون دولار

شركات تطوير البنية التحتية

تخدم تيركس 1200 شركة لتطوير البنية التحتية، وتدر إيرادات بقيمة 750 مليون دولار.

• مشاريع البنية التحتية للنقل: 45% من القطاع
• مشاريع التطوير العمراني: 35% من القطاع
• البنية التحتية للمرافق: 20% من القطاع

التعدين والعمليات الصناعية

يمثل قطاع التعدين والصناعة 1.5 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية، ويخدم 850 عميلًا عالميًا.

نوع الصناعة	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
شركات التعدين الكبرى	180	675 مليون دولار
عمليات التعدين المتوسطة	370	525 مليون دولار
التصنيع الصناعي	300	300 مليون دولار

صناعات الموانئ ومناولة المواد

تخدم تيركس 600 عميل من عملاء الموانئ ومناولة المواد، وتحقق إيرادات بقيمة 680 مليون دولار.

• مشغلو الموانئ العالمية: 40% من القطاع
• شركات الخدمات اللوجستية: 35% من القطاع
• محطات الشحن: 25% من القطاع

المشاريع الحكومية والبلدية

يولد القطاع الحكومي والبلدي 450 مليون دولار، ويخدم 500 كيان من القطاع العام.

المستوى الحكومي	عدد العملاء	الإنفاق السنوي
الحكومة الفيدرالية	75	180 مليون دولار
حكومات الولايات/المقاطعات	200	160 مليون دولار
الحكومات البلدية	225	110 مليون دولار

شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Terex عن إجمالي تكاليف التصنيع بقيمة 4.2 مليار دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف المواد المباشرة	2.1 مليار دولار
تكاليف العمالة المباشرة	870 مليون دولار
التصنيع النفقات العامة	1.23 مليار دولار

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت تيركس 163 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 3.9% من إجمالي الإيرادات.

• ركز الإنفاق على البحث والتطوير على الابتكار في معدات البناء ومعالجة المواد
• وتشمل مجالات الاستثمار الرئيسية التقنيات الكهربائية والمستقلة

القوى العاملة العالمية واكتساب المواهب

بلغ إجمالي نفقات القوى العاملة لعام 2023 1.5 مليار دولار، وهي كالتالي:

فئة الموظف	عدد الموظفين	التعويض الإجمالي
عمال التصنيع	6,800	612 مليون دولار
الطاقم الهندسي	2,300	345 مليون دولار
الموظفين الإداريين	1,900	543 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية لسلسلة التوريد لعام 2023 752 مليون دولار، بما في ذلك:

• اللوجستيات والنقل: 276 مليون دولار
• إدارة المخزون: 194 مليون دولار
• إدارة علاقات الموردين: 82 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 مبلغ 338 مليون دولار، موزعة على:

قناة التسويق	الإنفاق (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	89 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	67 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	182 مليون دولار

شركة Terex (TEX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات عبر قطاعات صناعية متعددة

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Terex Corporation عن إجمالي صافي مبيعات قدره 4.3 مليار دولار أمريكي عبر قطاعات صناعية متعددة:

قطاع الأعمال	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
معالجة المواد (MP)	1,638	38.1%
منصات العمل الجوية (AWP)	2,433	56.6%
الشركات / التصفية	229	5.3%

قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة

وتمثل إيرادات خدمات ما بعد البيع لشركة Terex في عام 2022 ما يقرب من 860 مليون دولار أمريكي، وهو ما يشكل 20% من إجمالي إيرادات الشركة.

برامج تأجير واستئجار المعدات

• إيرادات الإيجار عام 2022: 412 مليون دولار
• حجم الأسطول المستأجر: حوالي 23,000 وحدة
• متوسط معدل استغلال الإيجار: 72.3%

عقود الدعم الفني والصيانة

إيرادات عقود الخدمات الفنية عام 2022: 215 مليون دولار

توسيع السوق العالمية وعروض المنتجات الجديدة

المنطقة الجغرافية	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
أمريكا الشمالية	2,750	8.2%
أوروبا	912	5.7%
آسيا والمحيط الهادئ	436	4.5%
بقية العالم	202	3.9%

Terex Corporation (TEX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Terex Corporation is positioning its offerings to keep customers coming back and spending, which is really the core of a strong value proposition. It's not just about the machine you sell today; it's about the total return you help the customer achieve over the machine's entire life.

Superior Customer ROIC through Product Life-Cycle Support

Terex Corporation explicitly states its goal is to design, manufacture, and market equipment and services that deliver superior life-cycle Return on Invested Capital (ROIC) to its customers. This focus on the customer's return is central to their investor value proposition, too. For instance, Terex Corporation's reported ROIC for the trailing four quarters ending June 30, 2025, stood at 12.3%. To give you a sense of the recent trend, the ROIC was 15.0% as of March 31, 2025, and settled at 11.9% for the period ending September 30, 2025. This commitment is supported by providing lifecycle support, which includes parts and service.

Here's a quick look at some key financial performance indicators from the 2025 reporting periods:

Metric (as of period end)	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Reported Net Sales (in millions)	$1,200	$1,500	$1,400
Reported ROIC	15.0%	N/A	11.9%
Adjusted Operating Margin	9.1%	11.0%	12.1%

The full-year 2024 Adjusted ROIC was 19.4%, which continues to exceed their cost of capital.

Diversification into Low-Cyclicality Markets like Waste, Recycling, and Utilities

A major part of the value proposition involves reducing cyclicality by leaning into less volatile markets. Terex Corporation achieved this significantly with the acquisition of Environmental Solutions Group (ESG) from Dover Corporation. The all-cash transaction purchase price was $2.0 billion, or $1.725 billion net of expected tax benefits of approximately $275 million. This move established a leading presence in the waste and recycling market. Post-transaction, Terex's exposure to the recession-resilient waste sector increased to approximately 25% of sales.

The new Environmental Solutions (ES) segment, which combines ESG and Terex Utilities, is a key driver of stability. For the nine months ended September 30, 2025, the ES segment delivered net sales of $435 million in the third quarter alone, representing a 13.6% increase on a pro forma basis compared to Q3 2024. ESG itself has a history of resilient growth, delivering a 7%+ long-term organic revenue Compound Annual Growth Rate (CAGR) over the past 10 years. The transaction was expected to be double-digit percentage adjusted EPS accretive in 2025.

Sustainable Innovations, including Electric and Hybrid Equipment Offerings

Terex Corporation's product portfolio includes offerings that help customers reduce their environmental impact. This includes equipment featuring electric and hybrid capabilities, which provide quiet and emission-free performance. Furthermore, the company offers products that support renewable energy initiatives and aid in the recovery of useful materials from various types of waste. While specific revenue contribution from these sustainable offerings for 2025 isn't broken out, the focus on these technologies is a clear value driver, especially within the growing Environmental Solutions segment.

Comprehensive Parts and Service Organization for Maximum Uptime

Maximum uptime is critical for capital equipment users, and Terex Corporation supports its products through a global parts and services organization throughout the product life cycle. The ESG business, now part of the ES segment, already had recurring digital revenues that accounted for approximately 50% of its EBITDA, indicating a strong aftermarket focus. Terex MP is leveraging digital tools to streamline parts ordering via e-commerce platforms, aiming to maximize machine uptime.

The digital tools support the service organization:

• Terex Connect allows technicians to virtually see on-site issues using live video and AR annotations.
• This remote support successfully solved a complex wiring issue on a machine in Italy from a helpdesk in Northern Ireland.
• The Terex Connected Dealer Inventory (CDI) system uses telemetry data to predict required parts for upcoming service intervals.

Integrated Digital Solutions for Fleet Management and Operational Efficiency

Terex Corporation is integrating digital technologies for better fleet management and operational efficiency, which directly ties back to improving customer ROIC. The Materials Processing (MP) division utilizes telematics data to give real-time performance insights. These digital offerings are a key component of the value proposition, especially within the newly acquired ESG business, which holds the number one position in North America for associated parts and digital solutions.

Key digital metrics for Terex MP include:

• Over 15,000 connected assets across 145 countries are tracked.
• Data is distilled into actionable intelligence through tools like the 'My Terex' customer fleet app.
• The app provides users with diagnostic trouble codes, utilization charts, and service reminders.

The company is also exploring AI and IoT to improve predictive maintenance.

Finance: review Q3 2025 working capital changes by end of week.

Terex Corporation (TEX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Terex Corporation (TEX) manages its connections with customers across its diverse equipment lines, which is key given the cyclical nature of construction and materials processing.

Dedicated sales and support teams for national rental companies.

A material portion of Aerial Work Platforms (AWP) and Environmental Solutions Group (ESG) net sales is generated through national rental companies. For the second quarter of 2025, Terex noted that sales to independent rental customers declined proportionately more than sales to these national rental accounts. The AWP segment, which heavily relies on this channel, posted net sales of $607 million in the second quarter of 2025. Terex Corporation provides lifecycle support, including parts and service, designed to help these large customers maximize their return on investment.

Partnering with dealers to offer Turnkey Funding solutions.

Terex supports its global network of independent distributors and dealers, who are crucial for distributing Materials Processing (MP) products and AWP equipment. Terex Financial Services actively assists dealers in managing inventory levels through sales and rental programs. Geographically, North America remains a dominant market, representing approximately 67% of Terex Corporation's global sales, making dealer support in this region particularly important for financial health.

Direct sales and service for large utility and government customers.

The Environmental Solutions Group (ESG), which includes Terex Utilities, serves large utility and government customers directly. The company is strategically positioning its manufacturing base to align with domestic demand; Terex Corporation expects to produce approximately 75% of its 2025 U.S. equipment sales within the United States. The Environmental Solutions segment showed strong performance, with Q3 2025 net sales reaching $435 million, up 13.6% on a pro forma basis compared to Q3 2024.

Digital engagement via branded apps and online parts portals.

Terex Corporation is focusing on digital transformation to enhance customer experience throughout the product lifecycle. The Materials Processing (MP) division leverages telematics data across more than 15,000 connected assets operating in 145 countries. This data feeds into tools like the 'My Terex' customer fleet app, which simplifies key performance indicators and provides diagnostic trouble codes. Furthermore, Terex MP utilizes the Terex Connect tool, allowing technicians to virtually diagnose issues using live video and AR annotations for faster troubleshooting, exemplified by solving a complex wiring issue in Italy from a helpdesk in Northern Ireland.

Here's a quick look at the scale of digital reach versus recent sales performance:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount (2025 Data)
Digital Reach	Connected Assets (MP Segment)	Over 15,000
Digital Reach	Countries with Connected Assets (MP Segment)	145
Channel Sales Impact	AWP Net Sales (Q2 2025)	$607 million
Channel Sales Impact	Overall Book-to-Bill Ratio (Q2 2025)	73%
Geographic Focus	Estimated 2025 U.S. Equipment Sales Produced in U.S.	75%

The focus on digital solutions, like e-commerce platforms that streamline parts ordering, is intended to maximize machine uptime and return on investment for the customer base.

Terex Corporation (TEX) - Canvas Business Model: Channels

The distribution and sales channels for Terex Corporation are structured to cover global reach while providing tailored financial support and aftermarket services. This multi-faceted approach ensures equipment reaches end-users across construction, waste, recycling, and utility sectors.

Global network of independent equipment dealers and distributors

Terex Corporation utilizes an extensive global network to move its Materials Processing (MP) products, which include distribution through independent distributors, direct sales, and rental companies. For Aerial Work Platforms (AWP) and telehandlers, the distribution is principally channeled through a global network of rental companies and independent distributors. The company emphasizes this network for sales support, spare parts, and service assistance. While the exact count of authorized dealers isn't publicly stated for late 2025, the structure is designed to provide support in virtually every major market worldwide.

The reliance on this channel structure is evident in segment performance, as seen in Q2 2025, where sales to independent rental customers were down proportionately more than sales to national rental customers in the Aerials segment.

Direct sales to major national and independent rental companies

Direct sales channels are critical, particularly when dealing with large fleet owners. North America, a key market for direct and dealer sales, represents approximately 67% of Terex Corporation's global sales. The company's strategy involves managing inventory and sales alignment with these large customers, as seen when legacy revenue declined in the first half of 2025 due to channel adjustments, including rental customers focusing on replacement requirements rather than new capital expenditure.

Terex Financial Services (TFS) for equipment leasing and loans

Terex Financial Services (TFS) acts as a dedicated financial resource, primarily assisting Terex Utilities customers to purchase necessary equipment. TFS offers several financing structures to meet varied customer needs:

• Loans with flexible repayment structures, ranging from monthly to annually.
• Fair Market Value Leases, often referred to as operating leases, designed for lower monthly payments.
• TRAC or Split TRAC Leases for qualified motor vehicles and trailers.

TFS is integrated with the Terex Utilities equipment sales team, providing industry understanding and remarketing expertise to maximize value. The company's overall financial health supports these activities; as of September 30, 2025, Terex Corporation maintained liquidity (cash and availability under its revolving line of credit) of $1.3 billion.

Global parts distribution centers for aftermarket sales

Lifecycle support is delivered through a global parts and services organization, which offers best-in-class support. This aftermarket channel is crucial for maximizing customer return on investment. The company's overall expected net sales for the full year 2025 are projected to be between $5.3 billion and $5.5 billion, a figure that relies on consistent aftermarket revenue streams alongside new equipment sales.

The following table summarizes key financial and operational data relevant to the channel strategy as of late 2025:

Metric	Value/Range	Date/Period Reference
Full Year 2025 Net Sales Outlook	$5.3 billion to $5.5 billion	Full Year 2025 Guidance
Q3 2025 Net Sales	$1.4 billion	Three Months Ended September 30, 2025
Backlog	$2.6 billion	As of Q1 2025 (Latest reported growth)
Global Liquidity (Cash & Credit Availability)	$1.3 billion	As of September 30, 2025
North America Share of Global Sales	67%	General Geographic Data
Q1 2025 Share Repurchase Amount	$32 million (for 758,843 shares)	Three Months Ended March 31, 2025

The focus on TFS is designed to help dealers right-size their fleets, a key trend where financial services companies must keep pace with independent rental operators who rely heavily on financing compared to large national companies.

Terex Corporation (TEX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customers Terex Corporation serves as of late 2025, which is a mix of heavy industry, infrastructure, and increasingly, environmental services. Honestly, the company's strategy is clearly shifting toward less-cyclical areas, which you see reflected in their segment performance.

Waste and recycling companies are a major growth area, largely driven by the integration and performance of the Environmental Solutions Group (ESG). This focus area is key to making Terex Corporation a more resilient, less-cyclical company. In the first quarter of 2025, the Environmental Solutions (ES) segment, which includes Terex Utilities and ESG, generated approximately $400 million in sales, which was about a third of the total company sales for that quarter. Management noted in their Q3 2025 commentary that ES continued to grow and achieve strong margins in line with expectations. By Q2 2025, waste and recycling, utilities, and infrastructure combined represented more than half of Terex Corporation's global revenue.

Equipment rental companies, both national and independent, are primary customers for the Aerial Work Platforms (AWP) segment, which includes the Genie brand. However, this group showed some caution in late 2025. For instance, in the third quarter of 2025, AWP net sales were $537 million, but the segment noted lower volume in North America because rental customers were deploying less capital expenditure, focusing mainly on replacement needs. This follows a trend where legacy businesses adapted to industry-wide channel adjustments in the second half of 2024 that were expected to carry into the first half of 2025.

The construction, quarrying, and mining industries are the core market for the Materials Processing (MP) segment. This segment executed in line with expectations in Q3 2025 despite challenging conditions in some of its markets. The net sales for the Materials Processing segment in the third quarter of 2025 were $417 million. This contrasts with the first quarter of 2025, where MP sales were reported at $382 million, showing some sequential improvement or fluctuation based on end-market demand and inventory rebalancing at dealers.

For electric utility and infrastructure contractors, Terex Corporation provides equipment through its Terex Utilities business, which is grouped under the ES segment. This customer base is expected to carry strong momentum into 2025. The overall company outlook for full-year 2025 net sales is targeted between $5.3 billion and $5.5 billion, which shows the expected contribution from these infrastructure-related sectors offsetting declines elsewhere.

Government and municipal entities are served across multiple segments, particularly through the utility and waste/recycling equipment lines, as these sectors often have stable, non-discretionary capital spending cycles. While specific revenue figures are not broken out for this group alone, their needs align closely with the growth trajectory of the Environmental Solutions segment.

Here's a quick look at the latest reported segment sales figures to show you where the revenue is coming from as of late 2025:

Customer-Relevant Segment	Q3 2025 Net Sales (USD Millions)	Q1 2025 Net Sales (USD Millions)	Primary End Market Focus
Aerials (AWP)	$537	$450	Equipment Rental, General Construction
Materials Processing (MP)	$417	$382	Construction, Quarrying, Mining, Recycling
Environmental Solutions (ES)	Not Separately Reported in Q3 Detail	$400	Waste & Recycling, Electric Utility

The company is definitely focused on maximizing customer return on investment across these groups. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially with rental customers who need quick fleet turnover.

Terex Corporation (TEX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses Terex Corporation is dealing with as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by input prices and strategic moves, so let's look at the hard numbers.

High cost of goods sold is a primary driver, directly tied to raw material pricing, especially steel. For the third quarter of 2025, the Cost of Goods Sold was reported at $1,105 million, up from $967 million in the third quarter of 2024. Year-to-date through the third quarter of 2025, the cumulative Cost of Goods Sold reached $3,300 million, compared to $3,015 million for the same period in 2024.

Tariff-related costs present a significant, quantifiable headwind. Terex Corporation expects the full year net unfavorable impact of tariffs on Earnings Per Share (EPS) to be approximately $0.70. This impact is due to factors like the expanded scope of the 232 steel and aluminum tariff and the 15% reciprocal tariff on the European Union.

Manufacturing and labor costs are spread across Terex Corporation's global production facilities. The company noted that higher material, logistics, and labor costs impacted efficiency in the Aerial Work Platform (AWP) segment during the second half of the prior year. For Q3 2025, the reported Operating Profit was $140 million, which represents an operating margin of 10.1% of net sales of $1.4 billion. Adjusted operating profit for that quarter was $168 million, or 12.1% of net sales. Terex Corporation maintains a substantial U.S. manufacturing footprint; about 75% of its 2025 U.S. machine sales are expected to come from products made in at least one of its 11 U.S. facilities.

Major strategic transactions also factor into the cost base, though some are historical or future-looking. The acquisition of Environmental Solutions Group (ESG) was an all-cash transaction for $2.0 billion, or $1.725 billion net of expected tax benefits of approximately $275 million. Separately, the announced merger with REV Group, expected to close in the first half of 2026, projects at least $75 million in annual run-rate synergies.

Research and development (R&D) is an ongoing investment for new product innovation. Terex Corporation's latest twelve months R&D expenses stand at $25 million. This is below the average of $37.22 million seen in the fiscal years ending 2020 through 2024.

Here is a snapshot of key cost-related financial figures:

Cost Element	Period/Basis	Amount (Millions USD)	Detail
Cost of Goods Sold	Q3 2025	1,105	Actual Reported
Cost of Goods Sold	Nine Months Ended Q3 2025	3,300	Actual Reported
R&D Expenses	Latest Twelve Months	25	Actual Reported
ESG Acquisition Cost	Total Cash Outlay	2,000	Historical Major Cost
Tariff Impact on EPS	Full Year 2025 Estimate	0.70	Unfavorable Impact ($)

The cost structure is being managed through several levers:

• Cost reduction actions partially offset lower sales volume in Q3 2025.
• Anticipated operational synergies of at least $25 million from the ESG acquisition by the end of 2026.
• Focus on reducing fixed costs through digital technology and efficiency improvements.

Finance: review the Q4 2025 cost projections against the $0.70 per share tariff impact by next Tuesday.

Terex Corporation (TEX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Terex Corporation projects full-year 2025 net sales to be between $5.3 billion and $5.5 billion. This outlook represents an increase of $200 million to $400 million higher sales year-over-year.

Equipment sales are distributed across the three primary operating segments. The most recent detailed segment revenue snapshot comes from the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (in millions USD)
Aerials	$537
Materials Processing (MP)	$417
Environmental Solutions (ES)	$435

The total net sales for the third quarter of 2025 were $1.4 billion. Excluding the Environmental Solutions segment, legacy revenue declined by 8.2% year-over-year in the third quarter of 2025.

The Environmental Solutions segment is a key driver, with third quarter 2025 net sales reaching $435 million, up 13.6% on a pro forma basis compared to Q3 2024. The full-year 2025 outlook for the Environmental Solutions segment was raised to deliver low double-digit growth. The second quarter 2025 net sales for this segment were $430 million.

Terex Corporation supports its equipment sales with high-margin aftermarket parts and services revenue. This includes providing genuine OEM parts and lifecycle support through a global network of service centers.

• The company provides lifecycle support through its global parts and services organization.
• Digital solutions, such as ESG's 3rd Eye digital suite, are complementary offerings.