شركة ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للطب التجديدي، تبرز شركة ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في تقنيات العلاج بالخلايا من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ومن خلال الدمج السلس للهندسة الطبية الحيوية المتقدمة وحلول الأتمتة المتطورة والشراكات الإستراتيجية، تقف الشركة في طليعة تحويل الأبحاث الطبية والأساليب العلاجية. تجمع عروض القيمة الفريدة الخاصة بهم بين الدقة والفعالية من حيث التكلفة والتقنيات المتقدمة التي تعد بإعادة تعريف كيفية قيام المؤسسات الطبية بمعالجة العلاجات الخلوية والحفاظ عليها والاستفادة منها للحصول على علاجات رائدة.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

تحتفظ شركة ThermoGenesis Holdings بشراكات بحثية مع المؤسسات التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
كلية الطب بجامعة ستانفورد	تطور تكنولوجيا العلاج بالخلايا	2022
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	أبحاث الطب التجديدي	2021

شراكات استراتيجية مع المختبرات السريرية

تشمل شراكات المختبرات السريرية الحالية ما يلي:

• خدمات مختبر Mayo Clinic
• تشخيص كويست
• لابكورب

تحالفات مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية

الشركة المصنعة	نوع الشراكة	قيمة العقد
بيكتون ديكنسون	ترخيص التكنولوجيا	1.2 مليون دولار
جنرال إلكتريك للرعاية الصحية	التعاون في مجال المعدات	$750,000

العلاقات مع مستثمري تكنولوجيا الرعاية الصحية

شركاء الاستثمار الأساسيين:

• المستشارون الإدراكيون
• عاصمة الهدنة
• فيفو كابيتال

إجمالي الاستثمار الخارجي حتى الربع الرابع 2023: 8.3 مليون دولار

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات معالجة الخلايا والحفاظ عليها

يركز ThermoGenesis على تقنيات معالجة الخلايا المتقدمة ذات الإمكانات المحددة:

• منصة معالجة الخلايا CAR-T
• أنظمة معالجة الخلايا الآلية
• تقنيات الحفظ بالتبريد

التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	حالة براءة الاختراع
معالجة خلايا CAR-T	2.1 مليون دولار	6 براءات اختراع نشطة
أنظمة الحفاظ على الخلايا	1.5 مليون دولار	3 براءات الاختراع المعلقة

تصنيع معدات العلاج بالخلايا الآلية

تشمل قدرات التصنيع أجهزة المعالجة الحيوية المتخصصة:

• منصة CliniMACS Prodigy
• نظام تخزين النيتروجين السائل BioArchive
• محطات عمل فينيكس

نوع المعدات	الإنتاج السنوي	متوسط سعر الوحدة
معجزة CliniMACS	42 وحدة	$250,000
نظام الأرشيف الحيوي	28 وحدة	$180,000

البحث والابتكار في الطب التجديدي

تشمل مجالات التركيز البحثية ما يلي:

• تقنيات الخلايا الجذعية
• تطوير العلاج المناعي
• تقنيات الحفاظ على الخلايا

مجال البحث	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	موظفي البحوث
ابتكار الخلايا الجذعية	3.2 مليون دولار	18 باحثًا
أبحاث العلاج المناعي	2.7 مليون دولار	12 باحثا

دعم التجارب السريرية والحلول التشخيصية

تشمل خدمات دعم التجارب السريرية ما يلي:

• بروتوكولات جمع الخلايا
• توجيه معالجة الخلايا
• التحقق من صحة التشخيص

فئة الخدمة	إيرادات الخدمة السنوية	التجارب السريرية النشطة
دعم معالجة الخلايا	1.8 مليون دولار	22 تجربة
الحلول التشخيصية	1.2 مليون دولار	15 برنامج تشخيصي

الامتثال التنظيمي وإصدار شهادات المنتج

يتضمن الامتثال التنظيمي ما يلي:

• التقديمات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء
• صيانة شهادة الأيزو
• نظم إدارة الجودة

منطقة الامتثال	تكلفة الامتثال السنوية	حالة الشهادة
الامتثال التنظيمي لإدارة الغذاء والدواء	$750,000	التصاريح الحالية
إدارة الجودة ISO	$450,000	شهادة الأيزو 13485

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات معالجة الخلايا الخاصة

تمتلك شركة ThermoGenesis Holdings تقنيات المعالجة الحيوية المتخصصة، بما في ذلك:

• منصات معالجة خلايا CAR-T
• نظام معالجة الخلايا الآلي AXP®
• نظام تخزين النيتروجين السائل BioArchive®

التكنولوجيا	قدرات محددة	حالة براءة الاختراع
نظام أكسب®	المعالجة الآلية للخلايا	براءات اختراع نشطة متعددة
نظام BioArchive®	تخزين خلايا النيتروجين السائل	تصميم خاص

الخبرة المتخصصة في الهندسة الطبية الحيوية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ ThermoGenesis بفريق متخصص يتمتع بالخبرة في:

• هندسة العلاج بالخلايا
• تقنيات الحفظ بالتبريد
• الطب التجديدي

محفظة الملكية الفكرية

مقاييس الملكية الفكرية لـ ThermoGenesis:

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	التغطية الجغرافية
تقنيات معالجة الخلايا	12 براءة اختراع نشطة	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا

مرافق التصنيع المتقدمة

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• مساحات الإنتاج المتوافقة مع GMP
• بيئات الغرف النظيفة
• معدات المعالجة الحيوية المتخصصة

فريق البحث والتطوير الفني

تكوين فريق البحث والتطوير:

فئة الفريق	عدد المحترفين	مجالات الخبرة
علماء البحث والتطوير	8 باحثين متفرغين	العلاج بالخلايا، الهندسة الحيوية
الطاقم الهندسي	5 مهندسين فنيين	تطوير التكنولوجيا

شركة ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أتمتة العلاج بالخلايا المبتكرة

تقدم شركة ThermoGenesis Holdings منصة CAR-X™، حل أتمتة العلاج بالخلايا بالمواصفات التالية:

ميزة المنصة	المواصفات الفنية
قدرة المعالجة	ما يصل إلى 250 مليون خلية لكل دفعة
مستوى الأتمتة	معالجة الخلايا الآلية بنسبة 90%
منع التلوث	معالجة النظام المغلق

تقنيات الأجهزة الطبية عالية الدقة

تشمل تقنيات الأجهزة الطبية ما يلي:

• نظام تخزين النيتروجين السائل BioArchive®
• منصات معالجة الخلايا شبه الآلية
• تقنيات معالجة الخلايا الدقيقة

تقنيات الحفظ المتقدمة للعلاجات الخلوية

تقنيات الحفظ مع المقاييس الرئيسية:

معلمة الحفظ	مقياس الأداء
بقاء الخلية بعد الحفظ	معدل البقاء على قيد الحياة 85-92%
درجة حرارة التخزين	-190 درجة مئوية بيئة النيتروجين السائل
القدرة على التخزين على المدى الطويل	إمكانية الحفاظ على أجل غير مسمى

منصات معالجة الخلايا فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة:

• تخفيض تكاليف العمالة اليدوية بنسبة 60%
• تقليل وقت المعالجة بنسبة 70%
• انخفاض نفقات المعالجة لكل عينة

تقنيات الطب التجديدي المتطورة

تشمل محفظة تكنولوجيا الطب التجديدي ما يلي:

التكنولوجيا	التطبيق	إمكانات السوق
معالجة خلايا CAR-T	العلاج المناعي للسرطان	سوق بقيمة 26.5 مليار دولار بحلول عام 2027
الحفاظ على الخلايا الجذعية	العلاجات التجديدية	سوق بقيمة 17.3 مليار دولار بحلول عام 2025

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة للمؤسسات الطبية

توفر شركة ThermoGenesis Holdings دعمًا مباشرًا للمبيعات من خلال فريقها المتخصص الذي يستهدف مؤسسات الرعاية الصحية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 47 عميلاً نشطًا من المؤسسات الطبية عبر قطاعات العلاج بالخلايا والطب التجديدي.

شريحة العملاء	عدد العملاء النشطين	متوسط قيمة العقد
المستشفيات البحثية	23	$157,000
المراكز الطبية الأكاديمية	14	$129,500
العيادات المتخصصة للعلاج بالخلايا	10	$98,700

خدمات الاستشارة الفنية

تقدم الشركة خدمات الاستشارة الفنية المتخصصة مع فريق متخصص مكون من 12 خبيرًا تقنيًا. في عام 2023، أجرت شركة ThermoGenesis 164 جلسة استشارية فنية.

• متوسط مدة الاستشارة: 2.5 ساعة
• تغطية الاستشارة: أسواق الرعاية الصحية العالمية
• طرق الاستشارة: في الموقع، وافتراضية، ومختلطة

برامج تدريب العملاء المستمرة

توفر ThermoGenesis برامج تدريبية شاملة للمهنيين الطبيين الذين يستخدمون تقنيات معالجة الخلايا الخاصة بهم.

نوع البرنامج التدريبي	عدد الدورات في عام 2023	تم تدريب المشاركين
التدريب على التكنولوجيا الأساسية	42	328
معالجة الخلايا المتقدمة	18	146
التدريب على الامتثال التنظيمي	12	94

دعم العملاء الشخصي

تحتفظ الشركة بفريق دعم عملاء متخصص مع مقاييس الاستجابة على النحو التالي:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، بوابة الويب
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

منصة رقمية لمعلومات المنتج وتحديثاته

تستخدم ThermoGenesis منصة رقمية لنشر معلومات المنتج بالخصائص التالية:

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
الزوار الشهريون الفريدون	3,742
صفحات معلومات المنتج	87
متوسط مدة جلسة المستخدم	12.4 دقيقة

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة ThermoGenesis بفريق مبيعات مباشر يركز على أسواق التكنولوجيا الحيوية والعلاج بالخلايا.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	7 محترفين
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا
متوسط دورة المبيعات	6-9 أشهر

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستخدم ThermoGenesis منصة متخصصة عبر الإنترنت لبيع المعدات العلمية.

• موقع الويب: http://www.thermogenesis.com
• حجم المعاملات عبر الإنترنت (2023): 1.2 مليون دولار
• سنة إطلاق المنصة الرقمية: 2019

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك الشركة في المؤتمرات الطبية المستهدفة لعرض المنتجات.

المشاركة في المؤتمر	تفاصيل 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	8 أحداث دولية
إجمالي نفقات المعرض	$275,000

شبكات النشر العلمي

الاستفادة من قنوات النشر الأكاديمية والبحثية لرؤية المنتج.

• المنشورات المحكمة: 12 في عام 2023
• فهرس الاستشهادات: 45 مراجع
• الوصول إلى شبكة الأبحاث: 3200 مؤسسة

المعارض التجارية لصناعة التكنولوجيا الحيوية

المشاركة الإستراتيجية في المعارض التجارية الخاصة بالصناعة.

مقاييس المعرض التجاري	بيانات 2023
إجمالي المعارض التجارية	6 أحداث دولية
إجمالي الاستثمار في المعرض التجاري	$350,000
العملاء المتوقعون المحتملون الذين تم توليدهم	127 عميلاً مؤهلاً

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مراكز أبحاث الطب التجديدي

تستهدف شركة ThermoGenesis Holdings مراكز أبحاث الطب التجديدي بتقنيات معالجة الخلايا المتخصصة.

نوع العميل	حجم السوق المقدر	الإنفاق السنوي المحتمل
مراكز البحوث الأكاديمية	327 عالميا	2.4 مليون دولار - 3.7 مليون دولار لكل مركز
المعاهد البحثية الخاصة	214 في جميع أنحاء العالم	1.8 مليون دولار - 2.9 مليون دولار لكل معهد

المستشفيات والمختبرات السريرية

تمثل الإعدادات السريرية شريحة عملاء مهمة لتقنيات معالجة الخلايا.

• إجمالي سوق المستشفيات القابلة للتوجيه: 18,600 منشأة على مستوى العالم
• معدل الاختراق المحتمل: 3.2% - 4.5%
• متوسط الاستثمار في المعدات: 450,000 دولار - 750,000 دولار لكل منشأة

شركات التكنولوجيا الحيوية

تحتاج شركات التكنولوجيا الحيوية إلى حلول متقدمة لمعالجة الخلايا للبحث والتطوير.

شريحة	عدد العملاء المحتملين	الميزانية السنوية المقدرة للتكنولوجيا
شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى	87 شركة	5 ملايين دولار - 8.2 مليون دولار لكل شركة
شركات التكنولوجيا الحيوية متوسطة الحجم	426 شركة	1.2 مليون دولار - 3.5 مليون دولار لكل شركة

مؤسسات أبحاث الخلايا الجذعية

تمثل المؤسسات المتخصصة التي تركز على تقنيات الخلايا الجذعية شريحة رئيسية من السوق.

• المؤسسات العالمية لأبحاث الخلايا الجذعية: 276
• اختراق السوق المحتمل: 5.7%
• متوسط الاستثمار في التكنولوجيا: 620 ألف دولار - 1.1 مليون دولار لكل مؤسسة

منظمات التطوير الصيدلانية

تحتاج شركات الأدوية إلى تقنيات معالجة الخلايا المتقدمة لتطوير الأدوية.

القطاع الصيدلاني	إجمالي الشركات	الإنفاق التكنولوجي السنوي المحتمل
أفضل 50 شركة أدوية	50 شركة	7.5 مليون دولار - 12.3 مليون دولار لكل شركة
شركات الأدوية المتوسطة المستوى	187 شركة	2.1 مليون دولار - 5.6 مليون دولار لكل شركة

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة ThermoGenesis Holdings عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.9 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	النسبة المئوية لإجمالي النفقات
2023	4.9 مليون دولار	38.5%
2022	5.2 مليون دولار	40.2%

صيانة معدات التصنيع

تقدر تكاليف صيانة المعدات السنوية لشركة ThermoGenesis بمبلغ 750 ألف دولار أمريكي، بما في ذلك تقنيات معالجة الخلايا والحفظ الحيوي.

• معايرة المعدات السنوية: 250.000 دولار
• عقود الصيانة الروتينية: 350.000 دولار
• قطع الغيار والإصلاحات غير المتوقعة: 150.000 دولار

مصاريف الامتثال التنظيمي

بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالامتثال للشركة في عام 2023 حوالي 1.2 مليون دولار أمريكي، بما يغطي متطلبات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والمتطلبات التنظيمية الدولية.

فئة الامتثال	التكلفة السنوية
تسجيل ادارة الاغذية والعقاقير	$350,000
نظم إدارة الجودة	$450,000
مصاريف التدقيق الخارجي	$400,000

عمليات البيع والتسويق

في عام 2023، خصصت ThermoGenesis 2.3 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق.

• التسويق الرقمي: 650 ألف دولار
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية: 500.000 دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 1,150,000 دولار

حماية الملكية الفكرية

وأنفقت الشركة 380 ألف دولار على حماية الملكية الفكرية في عام 2023.

فئة حماية الملكية الفكرية	الإنفاق السنوي
إيداع براءات الاختراع والصيانة	$250,000
الاستشارة القانونية	$130,000

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة ThermoGenesis عن إيرادات مبيعات الأجهزة الطبية بقيمة 5.87 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات ($)
أنظمة معالجة الخلايا	3,420,000
أجهزة العلاج بالخلايا التائية CAR-T	2,450,000

رسوم ترخيص التكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 1.2 مليون دولار لعام 2023.

• اتفاقيات ترخيص حصرية مع مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية
• ترخيص تكنولوجيا معالجة الخلايا الملكية

عقود الخدمة

وصلت إيرادات عقود الخدمة إلى 2.35 مليون دولار في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات ($)
صيانة المعدات	1,250,000
الدعم الفني	1,100,000

إيرادات الاستشارات والتدريب

حققت الخدمات الاستشارية والتدريب إيرادات بقيمة 750 ألف دولار خلال عام 2023.

الإتاوات من التقنيات الاحتكارية

بلغ دخل حقوق الملكية لعام 2023 680 ألف دولار.

منطقة التكنولوجيا	دخل الإتاوات ($)
تقنيات معالجة الخلايا	480,000
طرق الحفظ بالتبريد	200,000

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer would choose ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology over other options in the cell therapy space. It boils down to speed, safety, and scale, all backed by specific performance metrics from their platforms.

Automation: Reduces manual labor and process variability in cell therapy manufacturing.

The value here is consistency and reduced human error across the manufacturing chain. While specific 2025 labor-hour reduction statistics aren't public, the design intent is clear: move from manual, open processes to automated, closed workflows.

High Cell Recovery: Achieves high yields of target cells (e.g., CD34+, MNCs) for therapies.

The PXP System is specifically cited for its ability to maintain high yields of critical cell populations during processing, which directly impacts the final therapeutic dose.

Closed System: Minimizes contamination risk for clinical-grade cell products.

The functionally-closed nature of systems like PXP and CAR-TXpress is a primary driver for clinical acceptance, reducing the risk of introducing adventitious agents during processing steps.

Point-of-Care Processing: Enables rapid cell concentration (e.g., PXP System in under 20 minutes).

The speed of the PXP System is a key differentiator for point-of-care applications, drastically cutting down the time cells spend outside of optimal conditions.

Scalability: Modular CAR-TXpress platform supports R&D to commercial-scale production.

The modularity of the CAR-TXpress platform is designed to support a client's journey from early development through to commercial volumes without requiring a complete platform overhaul.

Here's a quick look at the quantified performance metrics associated with the PXP System, which underpin the value propositions for point-of-care processing:

Metric Category	Value/Range	Platform/Application
Processing Time (Bone Marrow Concentration)	less than 20 minutes	PXP System
Contaminating Red Blood Cell (RBC) Depletion	greater than 98%	PXP System
Granulocyte (GRN) Depletion	80%	PXP System
Mononuclear Cell (MNC) Recovery	Consistently high rates	PXP System
CD34+ Progenitor Cell Recovery	Consistently high rates	PXP System

The value proposition of closed, automated processing is also supported by the company's infrastructure development, intended to support scale. For instance, the ReadyStart cGMP Suites, when fully leased out, were projected to generate $10 million to $16 million in annual revenue, demonstrating the commercialization pathway for these technologies.

The core benefits you are buying into with ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology include:

• Automation to reduce manual labor and process variability.
• Closed System design to minimize contamination risk.
• High Cell Recovery for target cells like CD34+.
• Rapid Processing, with the PXP System achieving concentration in under 20 minutes.
• Scalability support from R&D through commercial production via the CAR-TXpress platform.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. manages its customer interactions across its diverse product lines, from automated cell processing systems to contract development and manufacturing organization (CDMO) services. The relationships are distinctly segmented based on the offering.

Dedicated service and support for installed systems (AXP, BioArchive)

For installed systems like the AXP (AutoXpress) and BioArchive platforms, the relationship shifts to long-term service and maintenance contracts. This is a critical recurring revenue component, though specific revenue attribution for service in the fiscal year 2025 is not explicitly broken out in the latest available reports, which showed a trailing twelve-month revenue of approximately $9.61M as of March 31, 2024. Support is essential because these are complex, high-value instruments in clinical and research settings.

• Service contracts ensure system uptime for installed base.
• Support covers both the AXP and the BioArchive platforms.
• Preventative maintenance is often bundled or offered separately.

Long-term, high-touch relationships with key distributors (e.g., Corning)

ThermoGenesis Holdings relies on strategic, long-term distributor partnerships for market reach, especially internationally. The relationship with Corning Incorporated, for instance, involved granting exclusive worldwide distribution rights for substantially all X-Series products under the CAR-TXpress platform, for which Corning paid a $2,000,000 fee as consideration. This signals a deep, contractual, and high-value relationship structure.

Another example is the agreement with Boyalife W.S.N. for the AXP AutoXpress System and BioArchive System in specific Asian Territories, which also appointed them as the exclusive service provider for repairs and preventative maintenance in those regions. These relationships are governed by multi-year agreements with renewal options.

Distributor Relationship Metric	Detail/Value
Corning Initial Fee Paid	$2,000,000
Corning Distribution Scope	Exclusive worldwide for substantially all X-Series products
Boyalife W.S.N. Service Role	Exclusive service provider for AXP/BioArchive in specified Territories

Direct, consultative sales model for complex cell therapy developers

When dealing directly with cell therapy developers, especially for newer or more complex platforms like CAR-TXpress, the sales model is inherently consultative. This involves deep engagement to ensure the technology integrates correctly into the customer's specific manufacturing workflow. This high-touch approach is necessary for adoption in the emerging CAR-T immunotherapy market.

The sales cycle requires technical experts to work closely with the customer's R&D and manufacturing teams. This consultative effort is a key differentiator, moving beyond a simple transaction to a partnership in process development.

Contractual relationships for CDMO services at the cGMP facility

For the Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services, the customer relationship is purely contractual, centered around capacity utilization at the cGMP facility. ThermoGenesis Holdings operates a 35,500 Square Foot ReadyStart-IncuStart cGMP Facility in Greater Sacramento. These contracts are typically long-term service agreements where the customer secures processing slots or dedicated manufacturing support.

The nature of these relationships is defined by strict quality agreements and service level agreements (SLAs) necessary for handling clinical and potentially commercial cell therapy products. The company's reported quarterly earnings per share (EPS) for a recent period was ($6.75), missing estimates of ($3.60), which underscores the financial pressure in scaling these complex operations and managing customer expectations around delivery and cost.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. gets its automated cell processing and services to the end-user, and it's a mix of big alliances and direct selling.

The channel strategy relies heavily on established relationships for core product distribution and a dedicated internal team for high-value service contracts.

Exclusive distribution partners anchor the product sales channel, while the new cGMP facility acts as a direct service delivery mechanism.

Here's a breakdown of the key channels ThermoGenesis Holdings, Inc. employs:

• Exclusive distribution partners (Corning, Boyalife W.S.N.) for core products.
• Global network of independent distributors for regional reach.
• Direct sales team focused on major cell therapy companies and research centers.
• The ReadyStart-IncuStart cGMP Facility as a service channel.

The exclusive agreements are significant commitments. For instance, Corning agreed to a $2,000,000 fee for exclusive worldwide distribution rights for certain Products as of the agreement terms referenced near the end of 2020. Boyalife W.S.N. has also been a material partner, including holding a secured debt facility against the Company's subsidiary, which shows a deep, though complex, channel relationship.

The service channel, centered around the ReadyStart-IncuStart cGMP Facility, is a direct revenue stream. Following its opening, the trailing twelve months revenue reported in one context was $9.61M. This facility offers ISO 7 cGMP cleanroom suites for contract development and manufacturing services.

The reach is mapped out across different mechanisms, as you can see here:

Channel Type	Key Partner/Focus	Quantifiable Metric Found
Exclusive Distribution	Corning	$2,000,000 (Initial Fee)
Service Channel	ReadyStart-IncuStart cGMP Facility	$9.61M (Historical TTM Revenue Context)
Regional/Global Sales	Independent Distributors	Data not available for 2025.
Key Account Sales	Direct Sales Team	Data not available for 2025.

The direct sales effort targets major cell therapy companies and research institutions. The company markets its medical device products through these independent distributors and directly to end-user customers, which include hospitals, blood centers, cord blood banks, and research institutions across North America, Europe, and select Asia Pacific markets. The company's global distribution network supports its instrument installations and consumable supply.

If onboarding for a new direct client takes longer than expected, say over 14 days, churn risk definitely rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit is fully solidified across all offerings, so understanding who is actually paying for ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology right now is key to resource allocation. The customer base is clearly segmented across the lifecycle of cell and gene therapy, from collection and storage to final manufacturing.

As of the latest reported financials, ThermoGenesis Holdings, Inc. posted revenue of $2.74M for the quarter ending March 31, 2024, with revenue over the trailing twelve months at $9.61M. The company's market capitalization as of December 02, 2025, stood at $1.58K, indicating a very small enterprise in the market space.

The overall biopreservation market, which ThermoGenesis Holdings, Inc. serves, is projected to grow with a compound annual growth rate (CAGR) of 5.8 percent over the period spanning 2025-2035.

Here's a breakdown of the primary customer groups ThermoGenesis Holdings, Inc. targets with its various platforms:

• Cord blood banks and bio-repositories use the AXP and BioArchive systems for processing and long-term storage.
• Cell and gene therapy developers, including those focused on CAR-T and stem cell applications, seek automation solutions.
• Hospitals and surgical centers represent the target for point-of-care cell therapies using the PXP System.
• Pharmaceutical and biotechnology companies are the clients for cGMP (current Good Manufacturing Practice) manufacturing services.

The revenue commentary from Q3 2023 specifically noted that year-over-year revenue growth was driven by AXP disposables sales, suggesting this segment remains a core, consistent revenue driver. Furthermore, the company expected to begin recording initial revenue from its CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) services in Q4 2023, which directly addresses the pharmaceutical and biotechnology segment needing cGMP manufacturing.

You can see the relationship between the products and the customer segments ThermoGenesis Holdings, Inc. serves in this table:

Customer Segment	Primary Product/Service Focus	Latest Relevant Financial/Statistical Data Point
Cord Blood Banks & Bio-repositories	AXP System, BioArchive	AXP disposable sales drove YoY revenue increase in Q3 2023.
Cell & Gene Therapy Developers	Automation for CAR-T, Stem Cell Processing	Industry demand for CDMO capacity is robust, with long wait times noted.
Hospitals & Surgical Centers	PXP System (Point-of-Care)	No specific revenue or adoption number available for PXP System in latest reports.
Pharma & Biotech Companies	cGMP Manufacturing (CDMO Services)	Initial CDMO revenues expected to begin in Q4 2023.

To be fair, the latest public financial reports do not provide a precise revenue split across these four distinct customer segments, but the strategic focus is clear. The company is covered by only 1 analyst according to recent data. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ThermoGenesis Holdings, Inc. operation, and honestly, it's dominated by a few heavy hitters, especially as they scale up their CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) services. The cost of goods sold (COGS) for their proprietary disposable bag sets, which are critical for their cell processing systems, appears to be a major component, though the latest reported figures show an extreme ratio against revenue.

For the six months ended June 30, 2025, the total reported Cost of Goods Sold reached \$1,165.2 million, with \$140.1 million of that attributed to purchases from a related party. To be fair, this COGS figure contrasts sharply with the reported Total Revenues of \$3.541 million for the same six-month period, which suggests a significant data reporting difference or unit issue in the source data, but these are the reported figures.

Research and Development (R&D) expenditure remains significant as ThermoGenesis Holdings pushes new product development. For the first six months of 2025, R&D expenses totaled \$13,641K, broken down into Preclinical at \$6,659K and Clinical at \$6,982K. This focus on innovation is a necessary, ongoing cash drain.

Operating costs are tied to their physical footprint, specifically the 35,500 square foot cGMP facility in Greater Sacramento, which opened in late 2023 [cite: 1 in previous turn]. While a specific operating cost number for the facility isn't isolated, general operating expenses contribute to the overall burn. The company reported a net loss of \$1.86 million for the first quarter ended March 31, 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses cover everything from overhead to supporting their sales channels, including distributor support. For the six months ended June 30, 2025, SG&A expenses were reported as \$4,851K. This is a fixed cost base you have to cover regardless of sales volume.

Here's a quick look at the key cost components based on the most recent available semi-annual data, which helps map out the current expense profile:

Cost Component (6 Months Ended June 30, 2025)	Amount (in Thousands USD)	Notes
Total Cost of Goods Sold	\$1,165,200	Reported as \$1,165.2 million
COGS - Related Party Purchases	\$140,100	\$140.1 million
Total R&D Expenses	\$13,641	(\$6,659K Preclinical + \$6,982K Clinical)
SG&A Expenses	\$4,851
Net Loss (Q1 2024)	(\$1,860)	Reported as \$1.86 million loss for Q1 2024
Net Loss (6 Months Ended June 30, 2025)	(\$14,523)	Reported as \$14.523 million loss

The structure shows that direct costs (COGS) and R&D are the primary drivers of cash outlay, which is typical for a company focused on proprietary medical technology and manufacturing services. If onboarding for the cGMP suites lags, those fixed operating costs will continue to pressure the bottom line.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) brings in cash, which is key for any investment thesis. Honestly, for a company like this, the revenue mix tells you a lot about stability versus growth potential. As of the latest figures I have, the current Trailing Twelve Months (TTM) revenue for ThermoGenesis Holdings, Inc. is approximately $9.61 million.

The revenue streams are built around a mix of capital equipment sales and the stickier, recurring revenue from the disposables that run on that equipment. Here's a quick look at the components that make up that $9.61 million TTM figure, based on the business model structure.

Revenue Stream Component	Financial Data Point (Latest Available)
Current TTM Revenue	$9.61 million
Upfront Distribution Fees Example	$2,000,000 (Specific payment from Corning mentioned in model structure)
Revenue from System Sales (Hardware)	Component of Total Revenue
Recurring Revenue (Consumables/Kits)	Component of Total Revenue
Service Fees (CDMO/cGMP Contracts)	Component of Total Revenue

The core of the revenue generation relies on a few distinct activities. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which directly impacts the recurring revenue stream, so efficiency here matters a lot. The streams look like this:

• Sales of automated cell processing systems, specifically mentioning the AXP, PXP, and X-Series hardware.
• Recurring revenue from sales of proprietary disposable/consumable kits.
• Upfront distribution fees, such as the $2,000,000 payment from Corning.
• Service fees derived from CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) and cGMP (current Good Manufacturing Practice) manufacturing contracts.

To be fair, the recurring revenue from kits is what analysts usually look for to signal long-term customer commitment, even if the upfront system sales provide the initial jolt of cash. Finance: draft 13-week cash view by Friday.