ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der regenerativen Medizin erweist sich ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) als Pionier und revolutioniert mit seinem innovativen Business Model Canvas die Zelltherapietechnologien. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher biomedizinischer Technik, modernster Automatisierungslösungen und strategischer Partnerschaften steht das Unternehmen an der Spitze der Transformation medizinischer Forschung und therapeutischer Ansätze. Ihr einzigartiges Wertversprechen kombiniert Präzision, Kosteneffizienz und bahnbrechende Technologien, die versprechen, die Art und Weise, wie medizinische Einrichtungen Zelltherapien verarbeiten, bewahren und für bahnbrechende Behandlungen nutzen, neu zu definieren.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Kooperationen mit biotechnologischen Forschungseinrichtungen

ThermoGenesis Holdings unterhält Forschungspartnerschaften mit folgenden Institutionen:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Medizinische Fakultät der Stanford University	Entwicklung der Zelltherapietechnologie	2022
Universität von Kalifornien, San Francisco	Forschung zur Regenerativen Medizin	2021

Strategische Partnerschaften mit klinischen Labors

Zu den aktuellen klinischen Laborpartnerschaften gehören:

• Labordienstleistungen der Mayo Clinic
• Quest-Diagnose
• Labcorp

Allianzen mit Herstellern medizinischer Geräte

Hersteller	Partnerschaftstyp	Vertragswert
Becton Dickinson	Technologielizenzierung	1,2 Millionen US-Dollar
GE Healthcare	Zusammenarbeit bei der Ausrüstung	$750,000

Beziehungen zu Investoren im Bereich Gesundheitstechnologie

Hauptinvestitionspartner:

• Einfühlsame Berater
• Waffenstillstandshauptstadt
• Vivo Capital

Gesamte externe Investitionen ab Q4 2023: 8,3 Millionen US-Dollar

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Zellverarbeitungs- und Konservierungstechnologien

ThermoGenesis konzentriert sich auf fortschrittliche Zellverarbeitungstechnologien mit spezifischen Fähigkeiten:

• CAR-T-Zellverarbeitungsplattform
• Automatisierte Zellmanipulationssysteme
• Kryokonservierungstechnologien

Technologie	Jährliche Investition	Patentstatus
CAR-T-Zellverarbeitung	2,1 Millionen US-Dollar	6 aktive Patente
Zellkonservierungssysteme	1,5 Millionen Dollar	3 angemeldete Patente

Herstellung automatisierter Zelltherapiegeräte

Zu den Fertigungsmöglichkeiten gehören spezialisierte Bioverarbeitungsgeräte:

• CliniMACS Prodigy-Plattform
• BioArchive Flüssigstickstoff-Speichersystem
• Phoenix-Arbeitsplätze

Gerätetyp	Jährliche Produktion	Durchschnittlicher Stückpreis
CliniMACS Prodigy	42 Einheiten	$250,000
BioArchive-System	28 Einheiten	$180,000

Forschung und Innovation in der Regenerativen Medizin

Zu den Forschungsschwerpunkten gehören:

• Stammzelltechnologien
• Entwicklung der Immuntherapie
• Zellkonservierungstechniken

Forschungsbereich	Jährliche F&E-Ausgaben	Forschungspersonal
Stammzellinnovation	3,2 Millionen US-Dollar	18 Forscher
Immuntherapieforschung	2,7 Millionen US-Dollar	12 Forscher

Unterstützung bei klinischen Studien und Diagnoselösungen

Zu den Unterstützungsdiensten für klinische Studien gehören:

• Protokolle zur Zellsammlung
• Anleitung zur Zellverarbeitung
• Diagnosevalidierung

Servicekategorie	Jährlicher Serviceumsatz	Aktive klinische Studien
Unterstützung bei der Zellverarbeitung	1,8 Millionen US-Dollar	22 Versuche
Diagnoselösungen	1,2 Millionen US-Dollar	15 Diagnoseprogramme

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Produktzertifizierung

Die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften umfasst:

• Zulassungsanträge der FDA
• Aufrechterhaltung der ISO-Zertifizierung
• Qualitätsmanagementsysteme

Compliance-Bereich	Jährliche Compliance-Kosten	Zertifizierungsstatus
Einhaltung der FDA-Vorschriften	$750,000	Aktuelle Freigaben
ISO-Qualitätsmanagement	$450,000	ISO 13485 zertifiziert

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Zellverarbeitungstechnologien

ThermoGenesis Holdings besitzt spezialisierte Bioverarbeitungstechnologien, darunter:

• CAR-T-Zellverarbeitungsplattformen
• AXP® automatisiertes Zellverarbeitungssystem
• BioArchive® Flüssigstickstoff-Speichersystem

Technologie	Spezifische Fähigkeiten	Patentstatus
AXP®-System	Automatisierte Zellverarbeitung	Mehrere aktive Patente
BioArchive®-System	Zellspeicherung mit flüssigem Stickstoff	Proprietäres Design

Spezialisierte biomedizinische Technik-Expertise

Ab 2024 unterhält ThermoGenesis ein spezialisiertes Team mit Fachkenntnissen in:

• Zelltherapietechnik
• Kryokonservierungstechnologien
• Regenerative Medizin

Portfolio für geistiges Eigentum

Kennzahlen zum geistigen Eigentum von ThermoGenesis:

IP-Kategorie	Anzahl der Patente	Geografische Abdeckung
Zellverarbeitungstechnologien	12 aktive Patente	Vereinigte Staaten, Europa, Asien

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Zu den Fertigungsmöglichkeiten gehören:

• GMP-gerechte Produktionsflächen
• Reinraumumgebungen
• Spezialausrüstung für die Bioverarbeitung

Technisches Forschungs- und Entwicklungsteam

Zusammensetzung des F&E-Teams:

Teamkategorie	Anzahl der Fachkräfte	Fachgebiete
F&E-Wissenschaftler	8 Vollzeitforscher	Zelltherapie, Bioengineering
Technisches Personal	5 technische Ingenieure	Technologieentwicklung

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Automatisierungslösungen für die Zelltherapie

ThermoGenesis Holdings bietet die CAR-X™-Plattform, eine Zelltherapie-Automatisierungslösung mit den folgenden Spezifikationen:

Plattformfunktion	Technische Spezifikation
Verarbeitungskapazität	Bis zu 250 Millionen Zellen pro Charge
Automatisierungsebene	90 % automatisierte Zellverarbeitung
Kontaminationsprävention	Verarbeitung im geschlossenen System

Hochpräzise medizinische Gerätetechnologien

Zu den medizinischen Gerätetechnologien gehören:

• BioArchive® Flüssigstickstoff-Speichersystem
• Halbautomatische Zellverarbeitungsplattformen
• Präzisionstechnologien zur Zellmanipulation

Fortgeschrittene Konservierungstechniken für Zelltherapien

Konservierungstechnologien mit Schlüsselkennzahlen:

Konservierungsparameter	Leistungsmetrik
Zelllebensfähigkeit nach der Konservierung	85–92 % Überlebensrate
Lagertemperatur	Umgebung mit flüssigem Stickstoff bei -190 °C
Langzeitspeicherfähigkeit	Unbegrenztes Erhaltungspotenzial

Kostengünstige Zellverarbeitungsplattformen

Kennzahlen zur Kosteneffizienz:

• Reduzierung der manuellen Arbeitskosten um 60 %
• Verkürzte Bearbeitungszeit um 70 %
• Geringere Verarbeitungskosten pro Probe

Modernste Technologien für die regenerative Medizin

Das Technologieportfolio der regenerativen Medizin umfasst:

Technologie	Bewerbung	Marktpotenzial
CAR-T-Zellverarbeitung	Krebsimmuntherapie	26,5-Milliarden-Dollar-Markt bis 2027
Konservierung von Stammzellen	Regenerative Behandlungen	17,3-Milliarden-Dollar-Markt bis 2025

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für medizinische Einrichtungen

ThermoGenesis Holdings bietet durch sein spezialisiertes Team Direktvertriebsunterstützung für Gesundheitseinrichtungen. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 47 aktive Kunden medizinischer Einrichtungen in den Bereichen Zelltherapie und regenerative Medizin.

Kundensegment	Anzahl der aktiven Kunden	Durchschnittlicher Vertragswert
Forschungskrankenhäuser	23	$157,000
Akademische medizinische Zentren	14	$129,500
Spezialisierte Kliniken für Zelltherapie	10	$98,700

Technische Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet spezialisierte technische Beratungsdienste mit einem engagierten Team von 12 technischen Experten. Im Jahr 2023 führte ThermoGenesis 164 technische Beratungsgespräche durch.

• Durchschnittliche Beratungsdauer: 2,5 Stunden
• Beratungsumfang: Globale Gesundheitsmärkte
• Beratungsmodi: Vor Ort, virtuell und hybrid

Laufende Kundenschulungsprogramme

ThermoGenesis bietet umfassende Schulungsprogramme für medizinisches Fachpersonal, das seine Zellverarbeitungstechnologien nutzt.

Schulungsprogrammtyp	Anzahl der Sitzungen im Jahr 2023	Teilnehmer geschult
Grundlegende Technologieschulung	42	328
Erweiterte Zellverarbeitung	18	146
Schulung zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	12	94

Personalisierter Kundensupport

Das Unternehmen unterhält ein engagiertes Kundensupport-Team mit folgenden Reaktionsmetriken:

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Webportal
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,6/5

Digitale Plattform für Produktinformationen und Updates

ThermoGenesis nutzt eine digitale Plattform zur Verbreitung von Produktinformationen mit folgenden Merkmalen:

Kennzahlen für digitale Plattformen	Daten für 2023
Einzigartige monatliche Besucher	3,742
Produktinformationsseiten	87
Durchschnittliche Benutzersitzungsdauer	12,4 Minuten

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält ThermoGenesis ein Direktvertriebsteam, das sich auf die Märkte Biotechnologie und Zelltherapie konzentriert.

Vertriebskanalmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	7 Profis
Geografische Abdeckung	Nordamerika, Europa
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	6-9 Monate

Online-E-Commerce-Plattform

ThermoGenesis nutzt eine spezialisierte Online-Plattform für den Verkauf wissenschaftlicher Geräte.

• Website: www.thermogenesis.com
• Online-Transaktionsvolumen (2023): 1,2 Millionen US-Dollar
• Jahr der Einführung der digitalen Plattform: 2019

Medizinische Konferenzausstellungen

Das Unternehmen nimmt an gezielten medizinischen Konferenzen zur Produktdemonstration teil.

Konferenzteilnahme	2023 Details
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	8 internationale Veranstaltungen
Gesamtausgaben für die Ausstellung	$275,000

Wissenschaftliche Publikationsnetzwerke

Nutzt akademische und wissenschaftliche Publikationskanäle für Produktsichtbarkeit.

• Von Experten begutachtete Veröffentlichungen: 12 im Jahr 2023
• Zitationsindex: 45 Referenzen
• Reichweite des Forschungsnetzwerks: 3.200 Institutionen

Messen für die Biotechnologie-Industrie

Strategische Teilnahme an branchenspezifischen Fachmessen.

Messekennzahlen	Daten für 2023
Gesamtzahl der Messen	6 internationale Veranstaltungen
Gesamtinvestition in die Messe	$350,000
Potenzielle Leads generiert	127 qualifizierte Leads

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Forschungszentren für Regenerative Medizin

ThermoGenesis Holdings zielt auf Forschungszentren für regenerative Medizin mit spezialisierten Zellverarbeitungstechnologien ab.

Kundentyp	Geschätzte Marktgröße	Jährliche potenzielle Ausgaben
Akademische Forschungszentren	327 weltweit	2,4 bis 3,7 Millionen US-Dollar pro Zentrum
Private Forschungsinstitute	214 weltweit	1,8 bis 2,9 Millionen US-Dollar pro Institut

Krankenhäuser und klinische Labore

Klinische Einrichtungen stellen ein kritisches Kundensegment für Zellverarbeitungstechnologien dar.

• Gesamter adressierbarer Krankenhausmarkt: 18.600 Einrichtungen weltweit
• Potenzielle Penetrationsrate: 3,2 % – 4,5 %
• Durchschnittliche Ausrüstungsinvestitionen: 450.000 bis 750.000 US-Dollar pro Einrichtung

Biotechnologieunternehmen

Biotechnologieunternehmen benötigen fortschrittliche Zellverarbeitungslösungen für Forschung und Entwicklung.

Segment	Anzahl potenzieller Kunden	Geschätztes jährliches Technologiebudget
Große Biotechnologieunternehmen	87 Unternehmen	5 bis 8,2 Millionen US-Dollar pro Unternehmen
Mittelständische Biotechnologieunternehmen	426 Unternehmen	1,2 bis 3,5 Millionen US-Dollar pro Unternehmen

Stammzellforschungseinrichtungen

Ein wichtiges Marktsegment stellen spezialisierte Institutionen dar, die sich auf Stammzelltechnologien konzentrieren.

• Globale Stammzellforschungseinrichtungen: 276
• Potenzielle Marktdurchdringung: 5,7 %
• Durchschnittliche Technologieinvestitionen: 620.000 bis 1,1 Millionen US-Dollar pro Institution

Pharmazeutische Entwicklungsorganisationen

Pharmaunternehmen benötigen für die Arzneimittelentwicklung fortschrittliche Zellverarbeitungstechnologien.

Pharmazeutisches Segment	Gesamtzahl der Unternehmen	Potenzielle jährliche Technologieausgaben
Top 50 Pharmaunternehmen	50 Unternehmen	7,5 bis 12,3 Millionen US-Dollar pro Unternehmen
Mittelständische Pharmaunternehmen	187 Unternehmen	2,1 bis 5,6 Millionen US-Dollar pro Unternehmen

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete ThermoGenesis Holdings Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 4,9 Millionen US-Dollar, was einen erheblichen Teil ihrer Betriebskosten darstellt.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Gesamtausgaben
2023	4,9 Millionen US-Dollar	38.5%
2022	5,2 Millionen US-Dollar	40.2%

Wartung von Produktionsanlagen

Die jährlichen Wartungskosten für die Ausrüstung von ThermoGenesis werden auf 750.000 US-Dollar geschätzt und decken die Zellverarbeitungs- und Biokonservierungstechnologien ab.

• Jährliche Gerätekalibrierung: 250.000 $
• Routinewartungsverträge: 350.000 $
• Ersatzteile und unerwartete Reparaturen: 150.000 $

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Compliance-bezogenen Kosten für das Unternehmen beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 1,2 Millionen US-Dollar und deckten die FDA- und internationalen Regulierungsanforderungen ab.

Compliance-Kategorie	Jährliche Kosten
FDA-Registrierung	$350,000
Qualitätsmanagementsysteme	$450,000
Kosten für die externe Prüfung	$400,000

Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Im Jahr 2023 stellte ThermoGenesis 2,3 Millionen US-Dollar für Vertriebs- und Marketinganstrengungen bereit.

• Digitales Marketing: 650.000 US-Dollar
• Teilnahme an Messen und Konferenzen: 500.000 US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 1.150.000 US-Dollar

Schutz des geistigen Eigentums

Das Unternehmen gab im Jahr 2023 380.000 US-Dollar für den Schutz geistigen Eigentums aus.

IP-Schutzkategorie	Jährliche Ausgaben
Patentanmeldung und -pflege	$250,000
Rechtsberatung	$130,000

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete ThermoGenesis einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 5,87 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz ($)
Zellverarbeitungssysteme	3,420,000
CAR-T-Zelltherapiegeräte	2,450,000

Technologielizenzgebühren

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,2 Millionen US-Dollar.

• Exklusive Lizenzvereinbarungen mit Biotech-Forschungseinrichtungen
• Lizenzierung proprietärer Zellverarbeitungstechnologie

Serviceverträge

Die Einnahmen aus Serviceverträgen erreichten im Jahr 2023 2,35 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Umsatz ($)
Gerätewartung	1,250,000
Technischer Support	1,100,000

Beratungs- und Schulungsumsätze

Beratungs- und Schulungsdienstleistungen generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 750.000 US-Dollar.

Lizenzgebühren von proprietären Technologien

Die Lizenzeinnahmen für 2023 betrugen 680.000 US-Dollar.

Technologiebereich	Lizenzeinnahmen ($)
Zellverarbeitungstechniken	480,000
Kryokonservierungsmethoden	200,000

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer would choose ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology over other options in the cell therapy space. It boils down to speed, safety, and scale, all backed by specific performance metrics from their platforms.

Automation: Reduces manual labor and process variability in cell therapy manufacturing.

The value here is consistency and reduced human error across the manufacturing chain. While specific 2025 labor-hour reduction statistics aren't public, the design intent is clear: move from manual, open processes to automated, closed workflows.

High Cell Recovery: Achieves high yields of target cells (e.g., CD34+, MNCs) for therapies.

The PXP System is specifically cited for its ability to maintain high yields of critical cell populations during processing, which directly impacts the final therapeutic dose.

Closed System: Minimizes contamination risk for clinical-grade cell products.

The functionally-closed nature of systems like PXP and CAR-TXpress is a primary driver for clinical acceptance, reducing the risk of introducing adventitious agents during processing steps.

Point-of-Care Processing: Enables rapid cell concentration (e.g., PXP System in under 20 minutes).

The speed of the PXP System is a key differentiator for point-of-care applications, drastically cutting down the time cells spend outside of optimal conditions.

Scalability: Modular CAR-TXpress platform supports R&D to commercial-scale production.

The modularity of the CAR-TXpress platform is designed to support a client's journey from early development through to commercial volumes without requiring a complete platform overhaul.

Here's a quick look at the quantified performance metrics associated with the PXP System, which underpin the value propositions for point-of-care processing:

Metric Category	Value/Range	Platform/Application
Processing Time (Bone Marrow Concentration)	less than 20 minutes	PXP System
Contaminating Red Blood Cell (RBC) Depletion	greater than 98%	PXP System
Granulocyte (GRN) Depletion	80%	PXP System
Mononuclear Cell (MNC) Recovery	Consistently high rates	PXP System
CD34+ Progenitor Cell Recovery	Consistently high rates	PXP System

The value proposition of closed, automated processing is also supported by the company's infrastructure development, intended to support scale. For instance, the ReadyStart cGMP Suites, when fully leased out, were projected to generate $10 million to $16 million in annual revenue, demonstrating the commercialization pathway for these technologies.

The core benefits you are buying into with ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology include:

• Automation to reduce manual labor and process variability.
• Closed System design to minimize contamination risk.
• High Cell Recovery for target cells like CD34+.
• Rapid Processing, with the PXP System achieving concentration in under 20 minutes.
• Scalability support from R&D through commercial production via the CAR-TXpress platform.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. manages its customer interactions across its diverse product lines, from automated cell processing systems to contract development and manufacturing organization (CDMO) services. The relationships are distinctly segmented based on the offering.

Dedicated service and support for installed systems (AXP, BioArchive)

For installed systems like the AXP (AutoXpress) and BioArchive platforms, the relationship shifts to long-term service and maintenance contracts. This is a critical recurring revenue component, though specific revenue attribution for service in the fiscal year 2025 is not explicitly broken out in the latest available reports, which showed a trailing twelve-month revenue of approximately $9.61M as of March 31, 2024. Support is essential because these are complex, high-value instruments in clinical and research settings.

• Service contracts ensure system uptime for installed base.
• Support covers both the AXP and the BioArchive platforms.
• Preventative maintenance is often bundled or offered separately.

Long-term, high-touch relationships with key distributors (e.g., Corning)

ThermoGenesis Holdings relies on strategic, long-term distributor partnerships for market reach, especially internationally. The relationship with Corning Incorporated, for instance, involved granting exclusive worldwide distribution rights for substantially all X-Series products under the CAR-TXpress platform, for which Corning paid a $2,000,000 fee as consideration. This signals a deep, contractual, and high-value relationship structure.

Another example is the agreement with Boyalife W.S.N. for the AXP AutoXpress System and BioArchive System in specific Asian Territories, which also appointed them as the exclusive service provider for repairs and preventative maintenance in those regions. These relationships are governed by multi-year agreements with renewal options.

Distributor Relationship Metric	Detail/Value
Corning Initial Fee Paid	$2,000,000
Corning Distribution Scope	Exclusive worldwide for substantially all X-Series products
Boyalife W.S.N. Service Role	Exclusive service provider for AXP/BioArchive in specified Territories

Direct, consultative sales model for complex cell therapy developers

When dealing directly with cell therapy developers, especially for newer or more complex platforms like CAR-TXpress, the sales model is inherently consultative. This involves deep engagement to ensure the technology integrates correctly into the customer's specific manufacturing workflow. This high-touch approach is necessary for adoption in the emerging CAR-T immunotherapy market.

The sales cycle requires technical experts to work closely with the customer's R&D and manufacturing teams. This consultative effort is a key differentiator, moving beyond a simple transaction to a partnership in process development.

Contractual relationships for CDMO services at the cGMP facility

For the Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services, the customer relationship is purely contractual, centered around capacity utilization at the cGMP facility. ThermoGenesis Holdings operates a 35,500 Square Foot ReadyStart-IncuStart cGMP Facility in Greater Sacramento. These contracts are typically long-term service agreements where the customer secures processing slots or dedicated manufacturing support.

The nature of these relationships is defined by strict quality agreements and service level agreements (SLAs) necessary for handling clinical and potentially commercial cell therapy products. The company's reported quarterly earnings per share (EPS) for a recent period was ($6.75), missing estimates of ($3.60), which underscores the financial pressure in scaling these complex operations and managing customer expectations around delivery and cost.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. gets its automated cell processing and services to the end-user, and it's a mix of big alliances and direct selling.

The channel strategy relies heavily on established relationships for core product distribution and a dedicated internal team for high-value service contracts.

Exclusive distribution partners anchor the product sales channel, while the new cGMP facility acts as a direct service delivery mechanism.

Here's a breakdown of the key channels ThermoGenesis Holdings, Inc. employs:

• Exclusive distribution partners (Corning, Boyalife W.S.N.) for core products.
• Global network of independent distributors for regional reach.
• Direct sales team focused on major cell therapy companies and research centers.
• The ReadyStart-IncuStart cGMP Facility as a service channel.

The exclusive agreements are significant commitments. For instance, Corning agreed to a $2,000,000 fee for exclusive worldwide distribution rights for certain Products as of the agreement terms referenced near the end of 2020. Boyalife W.S.N. has also been a material partner, including holding a secured debt facility against the Company's subsidiary, which shows a deep, though complex, channel relationship.

The service channel, centered around the ReadyStart-IncuStart cGMP Facility, is a direct revenue stream. Following its opening, the trailing twelve months revenue reported in one context was $9.61M. This facility offers ISO 7 cGMP cleanroom suites for contract development and manufacturing services.

The reach is mapped out across different mechanisms, as you can see here:

Channel Type	Key Partner/Focus	Quantifiable Metric Found
Exclusive Distribution	Corning	$2,000,000 (Initial Fee)
Service Channel	ReadyStart-IncuStart cGMP Facility	$9.61M (Historical TTM Revenue Context)
Regional/Global Sales	Independent Distributors	Data not available for 2025.
Key Account Sales	Direct Sales Team	Data not available for 2025.

The direct sales effort targets major cell therapy companies and research institutions. The company markets its medical device products through these independent distributors and directly to end-user customers, which include hospitals, blood centers, cord blood banks, and research institutions across North America, Europe, and select Asia Pacific markets. The company's global distribution network supports its instrument installations and consumable supply.

If onboarding for a new direct client takes longer than expected, say over 14 days, churn risk definitely rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit is fully solidified across all offerings, so understanding who is actually paying for ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology right now is key to resource allocation. The customer base is clearly segmented across the lifecycle of cell and gene therapy, from collection and storage to final manufacturing.

As of the latest reported financials, ThermoGenesis Holdings, Inc. posted revenue of $2.74M for the quarter ending March 31, 2024, with revenue over the trailing twelve months at $9.61M. The company's market capitalization as of December 02, 2025, stood at $1.58K, indicating a very small enterprise in the market space.

The overall biopreservation market, which ThermoGenesis Holdings, Inc. serves, is projected to grow with a compound annual growth rate (CAGR) of 5.8 percent over the period spanning 2025-2035.

Here's a breakdown of the primary customer groups ThermoGenesis Holdings, Inc. targets with its various platforms:

• Cord blood banks and bio-repositories use the AXP and BioArchive systems for processing and long-term storage.
• Cell and gene therapy developers, including those focused on CAR-T and stem cell applications, seek automation solutions.
• Hospitals and surgical centers represent the target for point-of-care cell therapies using the PXP System.
• Pharmaceutical and biotechnology companies are the clients for cGMP (current Good Manufacturing Practice) manufacturing services.

The revenue commentary from Q3 2023 specifically noted that year-over-year revenue growth was driven by AXP disposables sales, suggesting this segment remains a core, consistent revenue driver. Furthermore, the company expected to begin recording initial revenue from its CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) services in Q4 2023, which directly addresses the pharmaceutical and biotechnology segment needing cGMP manufacturing.

You can see the relationship between the products and the customer segments ThermoGenesis Holdings, Inc. serves in this table:

Customer Segment	Primary Product/Service Focus	Latest Relevant Financial/Statistical Data Point
Cord Blood Banks & Bio-repositories	AXP System, BioArchive	AXP disposable sales drove YoY revenue increase in Q3 2023.
Cell & Gene Therapy Developers	Automation for CAR-T, Stem Cell Processing	Industry demand for CDMO capacity is robust, with long wait times noted.
Hospitals & Surgical Centers	PXP System (Point-of-Care)	No specific revenue or adoption number available for PXP System in latest reports.
Pharma & Biotech Companies	cGMP Manufacturing (CDMO Services)	Initial CDMO revenues expected to begin in Q4 2023.

To be fair, the latest public financial reports do not provide a precise revenue split across these four distinct customer segments, but the strategic focus is clear. The company is covered by only 1 analyst according to recent data. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ThermoGenesis Holdings, Inc. operation, and honestly, it's dominated by a few heavy hitters, especially as they scale up their CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) services. The cost of goods sold (COGS) for their proprietary disposable bag sets, which are critical for their cell processing systems, appears to be a major component, though the latest reported figures show an extreme ratio against revenue.

For the six months ended June 30, 2025, the total reported Cost of Goods Sold reached \$1,165.2 million, with \$140.1 million of that attributed to purchases from a related party. To be fair, this COGS figure contrasts sharply with the reported Total Revenues of \$3.541 million for the same six-month period, which suggests a significant data reporting difference or unit issue in the source data, but these are the reported figures.

Research and Development (R&D) expenditure remains significant as ThermoGenesis Holdings pushes new product development. For the first six months of 2025, R&D expenses totaled \$13,641K, broken down into Preclinical at \$6,659K and Clinical at \$6,982K. This focus on innovation is a necessary, ongoing cash drain.

Operating costs are tied to their physical footprint, specifically the 35,500 square foot cGMP facility in Greater Sacramento, which opened in late 2023 [cite: 1 in previous turn]. While a specific operating cost number for the facility isn't isolated, general operating expenses contribute to the overall burn. The company reported a net loss of \$1.86 million for the first quarter ended March 31, 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses cover everything from overhead to supporting their sales channels, including distributor support. For the six months ended June 30, 2025, SG&A expenses were reported as \$4,851K. This is a fixed cost base you have to cover regardless of sales volume.

Here's a quick look at the key cost components based on the most recent available semi-annual data, which helps map out the current expense profile:

Cost Component (6 Months Ended June 30, 2025)	Amount (in Thousands USD)	Notes
Total Cost of Goods Sold	\$1,165,200	Reported as \$1,165.2 million
COGS - Related Party Purchases	\$140,100	\$140.1 million
Total R&D Expenses	\$13,641	(\$6,659K Preclinical + \$6,982K Clinical)
SG&A Expenses	\$4,851
Net Loss (Q1 2024)	(\$1,860)	Reported as \$1.86 million loss for Q1 2024
Net Loss (6 Months Ended June 30, 2025)	(\$14,523)	Reported as \$14.523 million loss

The structure shows that direct costs (COGS) and R&D are the primary drivers of cash outlay, which is typical for a company focused on proprietary medical technology and manufacturing services. If onboarding for the cGMP suites lags, those fixed operating costs will continue to pressure the bottom line.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) brings in cash, which is key for any investment thesis. Honestly, for a company like this, the revenue mix tells you a lot about stability versus growth potential. As of the latest figures I have, the current Trailing Twelve Months (TTM) revenue for ThermoGenesis Holdings, Inc. is approximately $9.61 million.

The revenue streams are built around a mix of capital equipment sales and the stickier, recurring revenue from the disposables that run on that equipment. Here's a quick look at the components that make up that $9.61 million TTM figure, based on the business model structure.

Revenue Stream Component	Financial Data Point (Latest Available)
Current TTM Revenue	$9.61 million
Upfront Distribution Fees Example	$2,000,000 (Specific payment from Corning mentioned in model structure)
Revenue from System Sales (Hardware)	Component of Total Revenue
Recurring Revenue (Consumables/Kits)	Component of Total Revenue
Service Fees (CDMO/cGMP Contracts)	Component of Total Revenue

The core of the revenue generation relies on a few distinct activities. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which directly impacts the recurring revenue stream, so efficiency here matters a lot. The streams look like this:

• Sales of automated cell processing systems, specifically mentioning the AXP, PXP, and X-Series hardware.
• Recurring revenue from sales of proprietary disposable/consumable kits.
• Upfront distribution fees, such as the $2,000,000 payment from Corning.
• Service fees derived from CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) and cGMP (current Good Manufacturing Practice) manufacturing contracts.

To be fair, the recurring revenue from kits is what analysts usually look for to signal long-term customer commitment, even if the upfront system sales provide the initial jolt of cash. Finance: draft 13-week cash view by Friday.