Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la médecine régénérative, Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) émerge comme une force pionnière, révolutionnant les technologies de thérapie cellulaire avec sa toile innovante du modèle commercial. En intégrant de manière transparente le génie biomédical avancé, les solutions d'automatisation de pointe et les partenariats stratégiques, la société est à l'avant-garde de la transformation de la recherche médicale et des approches thérapeutiques. Leur proposition de valeur unique combine les technologies de précision, de rentabilité et de percée qui promettent de redéfinir comment les institutions médicales traitent, préservent et tirent parti des thérapies cellulaires pour les traitements révolutionnaires.

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec des institutions de recherche en biotechnologie

Thermogenesis Holdings maintient des partenariats de recherche avec les institutions suivantes:

Institution	Focus de la collaboration	Année établie
École de médecine de l'Université de Stanford	Développement de la technologie de la thérapie cellulaire	2022
Université de Californie, San Francisco	Recherche de médecine régénérative	2021

Partenariats stratégiques avec les laboratoires cliniques

Les partenariats actuels de laboratoire clinique comprennent:

• Services de laboratoire de la clinique Mayo
• Diagnostics de quête
• Laborp

Alliances avec des fabricants d'appareils médicaux

Fabricant	Type de partenariat	Valeur du contrat
Becton Dickinson	Licence de technologie	1,2 million de dollars
GE Healthcare	Collaboration d'équipement	$750,000

Relations avec les investisseurs de la technologie des soins de santé

Partners d'investissement primaires:

• Conseillers perceptifs
• Capital d'armistice
• Capital vivo

Investissement externe total au T4 2023: 8,3 millions de dollars

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de technologies de traitement des cellules et de préservation

La thermogenèse se concentre sur les technologies de traitement des cellules avancées avec des capacités spécifiques:

• Plate-forme de traitement des cellules CAR-T
• Systèmes de manipulation de cellules automatisées
• Technologies de cryoconservation

Technologie	Investissement annuel	Statut de brevet
Traitement des cellules CAR-T	2,1 millions de dollars	6 brevets actifs
Systèmes de préservation des cellules	1,5 million de dollars	3 brevets en attente

Fabrication d'équipements de thérapie cellulaire automatisés

Les capacités de fabrication comprennent des dispositifs de bioprocesse spécialisés:

• Plate-forme Clinimacs Prodigy
• Système de stockage de liquide bioarchive à azote
• Postes de travail Phoenix

Type d'équipement	Production annuelle	Prix ​​unitaire moyen
Prodige des climacs	42 unités	$250,000
Système bioarchive	28 unités	$180,000

Recherche et innovation en médecine régénérative

Les domaines d'intérêt de la recherche comprennent:

• Technologies de cellules souches
• Développement d'immunothérapie
• Techniques de préservation des cellules

Domaine de recherche	Dépenses annuelles de R&D	Personnel de recherche
Innovation des cellules souches	3,2 millions de dollars	18 chercheurs
Recherche d'immunothérapie	2,7 millions de dollars	12 chercheurs

Soutien des essais cliniques et solutions de diagnostic

Les services de soutien aux essais cliniques comprennent:

• Protocoles de collecte de cellules
• Guide de traitement des cellules
• Validation diagnostique

Catégorie de service	Revenus de services annuels	Essais cliniques actifs
Support de traitement des cellules	1,8 million de dollars	22 essais
Solutions de diagnostic	1,2 million de dollars	15 programmes de diagnostic

Conformité réglementaire et certification des produits

La conformité réglementaire implique:

• Soumissions réglementaires de la FDA
• Maintenance de certification ISO
• Systèmes de gestion de la qualité

Zone de conformité	Coût annuel de conformité	Statut de certification
Conformité réglementaire de la FDA	$750,000	Délies actuelles
Gestion de la qualité ISO	$450,000	ISO 13485 certifié

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de traitement des cellules propriétaires

Thermogenesis Holdings possède des technologies de bioprocesse spécialisées, notamment:

• Plates-formes de traitement des cellules CAR-T
• Système de traitement des cellules automatisé AXP®
• Système de stockage de liquide BioArchive® Liquid Azote

Technologie	Capacités spécifiques	Statut de brevet
Système AXP®	Traitement des cellules automatisées	Multiples brevets actifs
Système BioArchive®	Stockage des cellules d'azote liquide	Conception propriétaire

Expertise spécialisée en génie biomédical

En 2024, la thermogenèse maintient une équipe spécialisée avec une expertise dans:

• Génie de la thérapie cellulaire
• Technologies de cryoconservation
• Médecine régénérative

Portefeuille de propriété intellectuelle

Thermogenèse Métriques de la propriété intellectuelle:

Catégorie IP	Nombre de brevets	Couverture géographique
Technologies de traitement des cellules	12 brevets actifs	États-Unis, Europe, Asie

Installations de fabrication avancées

Les capacités de fabrication comprennent:

• Espaces de production conformes aux GMP
• Environnements de chambre propre
• Équipement de bioprocesse spécialisé

Équipe de recherche et de développement technique

Composition de l'équipe R&D:

Catégorie d'équipe	Nombre de professionnels	Domaines d'expertise
Scientifiques de la R&D	8 chercheurs à temps plein	Thérapie cellulaire, bio-ingénierie
Personnel d'ingénierie	5 ingénieurs techniques	Développement technologique

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'automatisation de la thérapie cellulaire innovante

Thermogenesis Holdings offre le Plateforme Car-X ™, une solution d'automatisation de la thérapie cellulaire avec les spécifications suivantes:

Fonctionnalité de plate-forme	Spécifications techniques
Capacité de traitement	Jusqu'à 250 millions de cellules par lot
Niveau d'automatisation	Traitement de cellules automatisé à 90%
Prévention de la contamination	Traitement des systèmes fermés

Technologies des dispositifs médicaux de haute précision

Les technologies des dispositifs médicaux comprennent:

• Système de stockage de liquide BioArchive® Liquid Azote
• Plates-formes de traitement des cellules semi-automatisées
• Technologies de manipulation des cellules de précision

Techniques de préservation avancées pour les thérapies cellulaires

Technologies de préservation avec des mesures clés:

Paramètre de conservation	Métrique de performance
Viabilité cellulaire après la préservation	Taux de survie de 85 à 92%
Température de stockage	-190 ° C Environnement d'azote liquide
Capacité de stockage à long terme	Potentiel de préservation indéfini

Plates-formes de traitement des cellules rentables

Métriques de rentabilité:

• Réduction des coûts de main-d'œuvre manuels de 60%
• Diminution du temps de traitement de 70%
• Frais de traitement par échantillon plus bas

Technologies de médecine régénérative de pointe

Le portefeuille de technologies de médecine régénérative comprend:

Technologie	Application	Potentiel de marché
Traitement des cellules CAR-T	Immunothérapie contre le cancer	Marché de 26,5 milliards de dollars d'ici 2027
Conservation des cellules souches	Traitements régénératifs	Marché de 17,3 milliards de dollars d'ici 2025

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Soutien direct des ventes pour les institutions médicales

Thermogenesis Holdings fournit un soutien direct sur les ventes par le biais de son équipe spécialisée ciblant les institutions de soins de santé. Depuis le quatrième trimestre 2023, la société a signalé 47 clients des établissements médicaux actifs dans tous les secteurs de la thérapie cellulaire et de la médecine régénérative.

Segment de clientèle	Nombre de clients actifs	Valeur du contrat moyen
Hôpitaux de recherche	23	$157,000
Centres médicaux académiques	14	$129,500
Cliniques de thérapie cellulaire spécialisées	10	$98,700

Services de consultation technique

La société propose Services de consultation technique spécialisés avec une équipe dédiée de 12 experts techniques. En 2023, la thermogenèse a effectué 164 séances de consultation technique.

• Durée moyenne de la consultation: 2,5 heures
• Couverture de consultation: marchés mondiaux de la santé
• Modes de consultation: sur place, virtuel et hybride

Programmes de formation client en cours

La thermogenèse offre des programmes de formation complets pour les professionnels de la santé à l'aide de leurs technologies de traitement des cellules.

Type de programme de formation	Nombre de séances en 2023	Les participants formés
Formation technologique de base	42	328
Traitement des cellules avancées	18	146
Formation de la conformité réglementaire	12	94

Support client personnalisé

La société maintient une équipe de support client dédiée avec des mesures de réponse comme suit:

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Channeaux de support: téléphone, e-mail, portail Web
• Évaluation de satisfaction du client: 4.6 / 5

Plateforme numérique pour les informations et les mises à jour des produits

La thermogenèse utilise une plate-forme numérique pour la diffusion des informations sur les produits avec les caractéristiques suivantes:

Métriques de plate-forme numérique	2023 données
Visiteurs mensuels uniques	3,742
Pages d'informations sur le produit	87
Durée moyenne de la session utilisateur	12,4 minutes

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, la thermogenèse maintient une équipe de vente directe axée sur les marchés de la biotechnologie et de la thérapie cellulaire.

Métriques du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	7 professionnels
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe
Cycle de vente moyen	6-9 mois

Plateforme de commerce électronique en ligne

La thermogenèse utilise une plate-forme en ligne spécialisée pour les ventes d'équipements scientifiques.

• Site Web: www.thergenèse.com
• Volume de transaction en ligne (2023): 1,2 million de dollars
• Année de lancement de la plate-forme numérique: 2019

Expositions de la conférence médicale

L'entreprise participe à des conférences médicales ciblées pour une démonstration de produits.

Participation de la conférence	2023 Détails
Les conférences totales ont assisté	8 événements internationaux
Dépenses d'exposition totales	$275,000

Réseaux de publication scientifique

Tire parti des canaux de publication académique et de recherche pour la visibilité des produits.

• Publications évaluées par des pairs: 12 en 2023
• Index de citation: 45 références
• Recherche de réseau: 3 200 institutions

Biotechnology Industry Trade Show

Participation stratégique aux expositions commerciales spécifiques à l'industrie.

Métriques des salons	2023 données
Total Trade Shower	6 événements internationaux
Investissement total des salons commerciaux	$350,000
Les pistes potentielles générées	127 pistes qualifiées

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Centres de recherche en médecine régénérative

Thermogenesis Holdings cible les centres de recherche en médecine régénérative avec des technologies de traitement des cellules spécialisées.

Type de client	Taille du marché estimé	Dépenses potentielles annuelles
Centres de recherche universitaires	327 à l'échelle mondiale	2,4 M $ - 3,7 M $ par centre
Instituts de recherche privés	214 dans le monde	1,8 M $ - 2,9 M $ par institut

Hôpitaux et laboratoires cliniques

Les paramètres cliniques représentent un segment de clientèle essentiel pour les technologies de traitement des cellules.

• Marché hospitalier total adressable: 18 600 installations à l'échelle mondiale
• Taux de pénétration potentiel: 3,2% - 4,5%
• Investissement moyen de l'équipement: 450 000 $ - 750 000 $ par installation

Biotechnology Companies

Les entreprises de biotechnologie ont besoin de solutions de traitement des cellules avancées pour la recherche et le développement.

Segment	Nombre de clients potentiels	Budget technologique annuel estimé
Grandes entreprises de biotechnologie	87 entreprises	5 M $ - 8,2 M $ par entreprise
Entreprises de biotechnologie de taille moyenne	426 entreprises	1,2 M $ - 3,5 M $ par entreprise

Institutions de recherche sur les cellules souches

Les institutions spécialisées axées sur les technologies de cellules souches représentent un segment de marché clé.

• Institutions mondiales de recherche sur les cellules souches: 276
• Pénétration potentielle du marché: 5,7%
• Investissement technologique moyen: 620 000 $ - 1,1 million de dollars par institution

Organisations de développement pharmaceutique

Les sociétés pharmaceutiques ont besoin de technologies de traitement des cellules avancées pour le développement de médicaments.

Segment pharmaceutique	Total des entreprises	Dépenses technologiques annuelles potentielles
Top 50 des sociétés pharmaceutiques	50 entreprises	7,5 M $ - 12,3 M $ par entreprise
Entreprises pharmaceutiques de niveau intermédiaire	187 entreprises	2,1 M $ - 5,6 M $ par entreprise

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Thermogenesis Holdings a déclaré des dépenses de R&D de 4,9 millions de dollars, ce qui représente une partie importante de leurs coûts opérationnels.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses totales
2023	4,9 millions de dollars	38.5%
2022	5,2 millions de dollars	40.2%

Entretien de l'équipement de fabrication

Les coûts annuels de maintenance des équipements pour la thermogenèse sont estimés à 750 000 $, couvrant leurs technologies de traitement des cellules et de bioponservation.

• Calibration annuelle de l'équipement: 250 000 $
• Contrats de maintenance de routine: 350 000 $
• Pièces de remplacement et réparations inattendues: 150 000 $

Frais de conformité réglementaire

Les coûts liés à la conformité pour la société en 2023 ont totalisé environ 1,2 million de dollars, couvrant la FDA et les exigences réglementaires internationales.

Catégorie de conformité	Coût annuel
Enregistrement de la FDA	$350,000
Systèmes de gestion de la qualité	$450,000
Dépenses d'audit externe	$400,000

Opérations de vente et de marketing

En 2023, la thermogenèse a alloué 2,3 millions de dollars aux efforts de vente et de marketing.

• Marketing numérique: 650 000 $
• Salonométrage et participation de la conférence: 500 000 $
• Compensation de l'équipe de vente: 1 150 000 $

Protection de la propriété intellectuelle

L'entreprise a dépensé 380 000 $ pour la protection de la propriété intellectuelle en 2023.

Catégorie de protection IP	Dépenses annuelles
Dépôt et entretien des brevets	$250,000
Consultation juridique	$130,000

Thermogenesis Holdings, Inc. (THMO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Pour l'exercice 2023, Thermogenèse a déclaré un chiffre d'affaires de dispositifs médicaux de 5,87 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus ($)
Systèmes de traitement des cellules	3,420,000
Dispositifs de thérapie des cellules CAR-T	2,450,000

Frais de licence de technologie

Les licences technologiques ont généré 1,2 million de dollars de revenus pour l'année 2023.

• Accords de licence exclusifs avec des institutions de recherche en biotechnologie
• Licence de technologie de traitement des cellules propriétaires

Contrats de service

Les revenus du contrat de service ont atteint 2,35 millions de dollars en 2023.

Type de service	Revenus ($)
Entretien de l'équipement	1,250,000
Support technique	1,100,000

Revenus de conseil et de formation

Les services de conseil et de formation ont généré 750 000 $ de revenus en 2023.

Redevances des technologies propriétaires

Les revenus de redevances pour 2023 étaient de 680 000 $.

Zone technologique	Revenu des redevances ($)
Techniques de traitement des cellules	480,000
Méthodes de cryoconservation	200,000

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer would choose ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology over other options in the cell therapy space. It boils down to speed, safety, and scale, all backed by specific performance metrics from their platforms.

Automation: Reduces manual labor and process variability in cell therapy manufacturing.

The value here is consistency and reduced human error across the manufacturing chain. While specific 2025 labor-hour reduction statistics aren't public, the design intent is clear: move from manual, open processes to automated, closed workflows.

High Cell Recovery: Achieves high yields of target cells (e.g., CD34+, MNCs) for therapies.

The PXP System is specifically cited for its ability to maintain high yields of critical cell populations during processing, which directly impacts the final therapeutic dose.

Closed System: Minimizes contamination risk for clinical-grade cell products.

The functionally-closed nature of systems like PXP and CAR-TXpress is a primary driver for clinical acceptance, reducing the risk of introducing adventitious agents during processing steps.

Point-of-Care Processing: Enables rapid cell concentration (e.g., PXP System in under 20 minutes).

The speed of the PXP System is a key differentiator for point-of-care applications, drastically cutting down the time cells spend outside of optimal conditions.

Scalability: Modular CAR-TXpress platform supports R&D to commercial-scale production.

The modularity of the CAR-TXpress platform is designed to support a client's journey from early development through to commercial volumes without requiring a complete platform overhaul.

Here's a quick look at the quantified performance metrics associated with the PXP System, which underpin the value propositions for point-of-care processing:

Metric Category	Value/Range	Platform/Application
Processing Time (Bone Marrow Concentration)	less than 20 minutes	PXP System
Contaminating Red Blood Cell (RBC) Depletion	greater than 98%	PXP System
Granulocyte (GRN) Depletion	80%	PXP System
Mononuclear Cell (MNC) Recovery	Consistently high rates	PXP System
CD34+ Progenitor Cell Recovery	Consistently high rates	PXP System

The value proposition of closed, automated processing is also supported by the company's infrastructure development, intended to support scale. For instance, the ReadyStart cGMP Suites, when fully leased out, were projected to generate $10 million to $16 million in annual revenue, demonstrating the commercialization pathway for these technologies.

The core benefits you are buying into with ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology include:

• Automation to reduce manual labor and process variability.
• Closed System design to minimize contamination risk.
• High Cell Recovery for target cells like CD34+.
• Rapid Processing, with the PXP System achieving concentration in under 20 minutes.
• Scalability support from R&D through commercial production via the CAR-TXpress platform.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. manages its customer interactions across its diverse product lines, from automated cell processing systems to contract development and manufacturing organization (CDMO) services. The relationships are distinctly segmented based on the offering.

Dedicated service and support for installed systems (AXP, BioArchive)

For installed systems like the AXP (AutoXpress) and BioArchive platforms, the relationship shifts to long-term service and maintenance contracts. This is a critical recurring revenue component, though specific revenue attribution for service in the fiscal year 2025 is not explicitly broken out in the latest available reports, which showed a trailing twelve-month revenue of approximately $9.61M as of March 31, 2024. Support is essential because these are complex, high-value instruments in clinical and research settings.

• Service contracts ensure system uptime for installed base.
• Support covers both the AXP and the BioArchive platforms.
• Preventative maintenance is often bundled or offered separately.

Long-term, high-touch relationships with key distributors (e.g., Corning)

ThermoGenesis Holdings relies on strategic, long-term distributor partnerships for market reach, especially internationally. The relationship with Corning Incorporated, for instance, involved granting exclusive worldwide distribution rights for substantially all X-Series products under the CAR-TXpress platform, for which Corning paid a $2,000,000 fee as consideration. This signals a deep, contractual, and high-value relationship structure.

Another example is the agreement with Boyalife W.S.N. for the AXP AutoXpress System and BioArchive System in specific Asian Territories, which also appointed them as the exclusive service provider for repairs and preventative maintenance in those regions. These relationships are governed by multi-year agreements with renewal options.

Distributor Relationship Metric	Detail/Value
Corning Initial Fee Paid	$2,000,000
Corning Distribution Scope	Exclusive worldwide for substantially all X-Series products
Boyalife W.S.N. Service Role	Exclusive service provider for AXP/BioArchive in specified Territories

Direct, consultative sales model for complex cell therapy developers

When dealing directly with cell therapy developers, especially for newer or more complex platforms like CAR-TXpress, the sales model is inherently consultative. This involves deep engagement to ensure the technology integrates correctly into the customer's specific manufacturing workflow. This high-touch approach is necessary for adoption in the emerging CAR-T immunotherapy market.

The sales cycle requires technical experts to work closely with the customer's R&D and manufacturing teams. This consultative effort is a key differentiator, moving beyond a simple transaction to a partnership in process development.

Contractual relationships for CDMO services at the cGMP facility

For the Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services, the customer relationship is purely contractual, centered around capacity utilization at the cGMP facility. ThermoGenesis Holdings operates a 35,500 Square Foot ReadyStart-IncuStart cGMP Facility in Greater Sacramento. These contracts are typically long-term service agreements where the customer secures processing slots or dedicated manufacturing support.

The nature of these relationships is defined by strict quality agreements and service level agreements (SLAs) necessary for handling clinical and potentially commercial cell therapy products. The company's reported quarterly earnings per share (EPS) for a recent period was ($6.75), missing estimates of ($3.60), which underscores the financial pressure in scaling these complex operations and managing customer expectations around delivery and cost.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. gets its automated cell processing and services to the end-user, and it's a mix of big alliances and direct selling.

The channel strategy relies heavily on established relationships for core product distribution and a dedicated internal team for high-value service contracts.

Exclusive distribution partners anchor the product sales channel, while the new cGMP facility acts as a direct service delivery mechanism.

Here's a breakdown of the key channels ThermoGenesis Holdings, Inc. employs:

• Exclusive distribution partners (Corning, Boyalife W.S.N.) for core products.
• Global network of independent distributors for regional reach.
• Direct sales team focused on major cell therapy companies and research centers.
• The ReadyStart-IncuStart cGMP Facility as a service channel.

The exclusive agreements are significant commitments. For instance, Corning agreed to a $2,000,000 fee for exclusive worldwide distribution rights for certain Products as of the agreement terms referenced near the end of 2020. Boyalife W.S.N. has also been a material partner, including holding a secured debt facility against the Company's subsidiary, which shows a deep, though complex, channel relationship.

The service channel, centered around the ReadyStart-IncuStart cGMP Facility, is a direct revenue stream. Following its opening, the trailing twelve months revenue reported in one context was $9.61M. This facility offers ISO 7 cGMP cleanroom suites for contract development and manufacturing services.

The reach is mapped out across different mechanisms, as you can see here:

Channel Type	Key Partner/Focus	Quantifiable Metric Found
Exclusive Distribution	Corning	$2,000,000 (Initial Fee)
Service Channel	ReadyStart-IncuStart cGMP Facility	$9.61M (Historical TTM Revenue Context)
Regional/Global Sales	Independent Distributors	Data not available for 2025.
Key Account Sales	Direct Sales Team	Data not available for 2025.

The direct sales effort targets major cell therapy companies and research institutions. The company markets its medical device products through these independent distributors and directly to end-user customers, which include hospitals, blood centers, cord blood banks, and research institutions across North America, Europe, and select Asia Pacific markets. The company's global distribution network supports its instrument installations and consumable supply.

If onboarding for a new direct client takes longer than expected, say over 14 days, churn risk definitely rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit is fully solidified across all offerings, so understanding who is actually paying for ThermoGenesis Holdings, Inc.'s technology right now is key to resource allocation. The customer base is clearly segmented across the lifecycle of cell and gene therapy, from collection and storage to final manufacturing.

As of the latest reported financials, ThermoGenesis Holdings, Inc. posted revenue of $2.74M for the quarter ending March 31, 2024, with revenue over the trailing twelve months at $9.61M. The company's market capitalization as of December 02, 2025, stood at $1.58K, indicating a very small enterprise in the market space.

The overall biopreservation market, which ThermoGenesis Holdings, Inc. serves, is projected to grow with a compound annual growth rate (CAGR) of 5.8 percent over the period spanning 2025-2035.

Here's a breakdown of the primary customer groups ThermoGenesis Holdings, Inc. targets with its various platforms:

• Cord blood banks and bio-repositories use the AXP and BioArchive systems for processing and long-term storage.
• Cell and gene therapy developers, including those focused on CAR-T and stem cell applications, seek automation solutions.
• Hospitals and surgical centers represent the target for point-of-care cell therapies using the PXP System.
• Pharmaceutical and biotechnology companies are the clients for cGMP (current Good Manufacturing Practice) manufacturing services.

The revenue commentary from Q3 2023 specifically noted that year-over-year revenue growth was driven by AXP disposables sales, suggesting this segment remains a core, consistent revenue driver. Furthermore, the company expected to begin recording initial revenue from its CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) services in Q4 2023, which directly addresses the pharmaceutical and biotechnology segment needing cGMP manufacturing.

You can see the relationship between the products and the customer segments ThermoGenesis Holdings, Inc. serves in this table:

Customer Segment	Primary Product/Service Focus	Latest Relevant Financial/Statistical Data Point
Cord Blood Banks & Bio-repositories	AXP System, BioArchive	AXP disposable sales drove YoY revenue increase in Q3 2023.
Cell & Gene Therapy Developers	Automation for CAR-T, Stem Cell Processing	Industry demand for CDMO capacity is robust, with long wait times noted.
Hospitals & Surgical Centers	PXP System (Point-of-Care)	No specific revenue or adoption number available for PXP System in latest reports.
Pharma & Biotech Companies	cGMP Manufacturing (CDMO Services)	Initial CDMO revenues expected to begin in Q4 2023.

To be fair, the latest public financial reports do not provide a precise revenue split across these four distinct customer segments, but the strategic focus is clear. The company is covered by only 1 analyst according to recent data. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the ThermoGenesis Holdings, Inc. operation, and honestly, it's dominated by a few heavy hitters, especially as they scale up their CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) services. The cost of goods sold (COGS) for their proprietary disposable bag sets, which are critical for their cell processing systems, appears to be a major component, though the latest reported figures show an extreme ratio against revenue.

For the six months ended June 30, 2025, the total reported Cost of Goods Sold reached \$1,165.2 million, with \$140.1 million of that attributed to purchases from a related party. To be fair, this COGS figure contrasts sharply with the reported Total Revenues of \$3.541 million for the same six-month period, which suggests a significant data reporting difference or unit issue in the source data, but these are the reported figures.

Research and Development (R&D) expenditure remains significant as ThermoGenesis Holdings pushes new product development. For the first six months of 2025, R&D expenses totaled \$13,641K, broken down into Preclinical at \$6,659K and Clinical at \$6,982K. This focus on innovation is a necessary, ongoing cash drain.

Operating costs are tied to their physical footprint, specifically the 35,500 square foot cGMP facility in Greater Sacramento, which opened in late 2023 [cite: 1 in previous turn]. While a specific operating cost number for the facility isn't isolated, general operating expenses contribute to the overall burn. The company reported a net loss of \$1.86 million for the first quarter ended March 31, 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses cover everything from overhead to supporting their sales channels, including distributor support. For the six months ended June 30, 2025, SG&A expenses were reported as \$4,851K. This is a fixed cost base you have to cover regardless of sales volume.

Here's a quick look at the key cost components based on the most recent available semi-annual data, which helps map out the current expense profile:

Cost Component (6 Months Ended June 30, 2025)	Amount (in Thousands USD)	Notes
Total Cost of Goods Sold	\$1,165,200	Reported as \$1,165.2 million
COGS - Related Party Purchases	\$140,100	\$140.1 million
Total R&D Expenses	\$13,641	(\$6,659K Preclinical + \$6,982K Clinical)
SG&A Expenses	\$4,851
Net Loss (Q1 2024)	(\$1,860)	Reported as \$1.86 million loss for Q1 2024
Net Loss (6 Months Ended June 30, 2025)	(\$14,523)	Reported as \$14.523 million loss

The structure shows that direct costs (COGS) and R&D are the primary drivers of cash outlay, which is typical for a company focused on proprietary medical technology and manufacturing services. If onboarding for the cGMP suites lags, those fixed operating costs will continue to pressure the bottom line.

ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how ThermoGenesis Holdings, Inc. (THMO) brings in cash, which is key for any investment thesis. Honestly, for a company like this, the revenue mix tells you a lot about stability versus growth potential. As of the latest figures I have, the current Trailing Twelve Months (TTM) revenue for ThermoGenesis Holdings, Inc. is approximately $9.61 million.

The revenue streams are built around a mix of capital equipment sales and the stickier, recurring revenue from the disposables that run on that equipment. Here's a quick look at the components that make up that $9.61 million TTM figure, based on the business model structure.

Revenue Stream Component	Financial Data Point (Latest Available)
Current TTM Revenue	$9.61 million
Upfront Distribution Fees Example	$2,000,000 (Specific payment from Corning mentioned in model structure)
Revenue from System Sales (Hardware)	Component of Total Revenue
Recurring Revenue (Consumables/Kits)	Component of Total Revenue
Service Fees (CDMO/cGMP Contracts)	Component of Total Revenue

The core of the revenue generation relies on a few distinct activities. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which directly impacts the recurring revenue stream, so efficiency here matters a lot. The streams look like this:

• Sales of automated cell processing systems, specifically mentioning the AXP, PXP, and X-Series hardware.
• Recurring revenue from sales of proprietary disposable/consumable kits.
• Upfront distribution fees, such as the $2,000,000 payment from Corning.
• Service fees derived from CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) and cGMP (current Good Manufacturing Practice) manufacturing contracts.

To be fair, the recurring revenue from kits is what analysts usually look for to signal long-term customer commitment, even if the upfront system sales provide the initial jolt of cash. Finance: draft 13-week cash view by Friday.