تيم إس إيه (TIMB): تحليل مصفوفة أنسوف

في عالم الاتصالات الديناميكي، تقف TIM S.A. في طليعة الابتكار الاستراتيجي، مستفيدة من Ansoff Matrix القوية لرسم مسار تحويلي عبر المشهد الرقمي في البرازيل. ومن خلال الاستكشاف الدقيق لاختراق السوق، والتطوير، وابتكار المنتجات، والتنويع الاستراتيجي، تضع الشركة نفسها كقوة اتصالات متطورة تتجاوز الاتصال التقليدي. من توسيع شبكات 5G إلى الخدمات الرقمية الرائدة والتقنيات الناشئة، لا تتكيف TIM S.A. مع الثورة الرقمية فحسب، بل إنها تعمل بنشاط على إعادة تشكيل النظام البيئي التكنولوجي باستراتيجيات جريئة ومستقبلية تعد بإعادة تعريف كيفية تواصل البرازيليين وتواصلهم وازدهارهم في عالم رقمي متزايد.

TIM S.A. (TIMB) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

توسيع تغطية شبكة 5G في أسواق الاتصالات البرازيلية الحالية

استثمرت شركة TIM S.A. 1.4 مليار ريال برازيلي في البنية التحتية للشبكة في عام 2022. واعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، حققت الشركة تغطية 5G في 138 مدينة في جميع أنحاء البرازيل. وصل نشر شبكة 5G إلى 31% من سكان البرازيل.

زيادة معدل الاحتفاظ بمشتركي النطاق العريض للهواتف المحمولة والثابتة

أبلغت شركة TIM SA عن وجود 54.3 مليون عميل عبر الهاتف المحمول في الربع الأخير من عام 2022، مع معدل احتفاظ بمشتركي الهاتف المحمول يبلغ 87.4%. وبلغ عدد مشتركي النطاق العريض الثابت 2.1 مليون مشترك خلال نفس الفترة.

• قاعدة عملاء الهاتف المحمول: 54.3 مليون
• معدل الاحتفاظ بالأجهزة المحمولة: 87.4%
• مشتركو النطاق العريض الثابت: 2.1 مليون

إطلاق حملات تسويقية مستهدفة

بلغت نفقات التسويق لعام 2022 612 مليون ريال برازيلي، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطوير حزم الخدمات المجمعة

تعزيز منصات الخدمة الرقمية للعملاء

وصلت استثمارات المنصة الرقمية إلى 287 مليون ريال برازيلي في عام 2022. وزادت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول بنسبة 42% مقارنة بالعام السابق، مع وجود 3.2 مليون مستخدم نشط شهريًا على المنصة الرقمية.

• استثمار المنصة الرقمية: 287 مليون ريال برازيلي
• نمو تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 42%
• عدد المستخدمين النشطين شهريًا للمنصة الرقمية: 3.2 مليون

TIM S.A. (TIMB) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

التوسع في المناطق المحرومة في البرازيل

في عام 2022، حددت شركة TIM S.A. 1,253 بلدية في البرازيل ذات بنية تحتية محدودة للاتصالات. واستهدفت الشركة الوصول إلى سوق محتمل يصل إلى 18.6 مليون ساكن غير محمي في هذه المناطق.

استهداف قطاع المؤسسات والشركات

أعلنت شركة TIM SA عن نمو بنسبة 22.7% في إيرادات قطاع المؤسسات في عام 2022، لتصل إلى 1.8 مليار ريال برازيلي. ركزت الشركة على حلول الاتصالات المتخصصة للشركات المتوسطة والكبيرة.

• الاستثمار في حلول مؤسسات الجيل الخامس: 423 مليون ريال برازيلي
• توسع قاعدة عملاء الشركات: 37% على أساس سنوي
• خدمات اتصال إنترنت الأشياء المتخصصة: 14 خط إنتاج جديد

الشراكات الإستراتيجية مع مقدمي الخدمات الإقليميين

في عام 2022، أنشأت شركة TIM S.A. 17 شراكة استراتيجية مع مزودي خدمات الإنترنت والهاتف المحمول الإقليميين، تغطي 89 بلدية في جميع أنحاء البرازيل.

الاستثمار في توصيل المناطق الريفية والنائية

خصصت شركة TIM SA مبلغ 672 مليون ريال برازيلي لتوسيع الاتصال الريفي في عام 2022، مستهدفة 846 بلدية لم تكن متصلة سابقًا.

• تغطية 4G في المناطق الريفية: زيادة بنسبة 43%
• حلول الاتصال عبر الأقمار الصناعية: 215 موقع نشر جديد
• متوسط الاستثمار لكل بلدية ريفية: 794,000 ريال برازيلي

تخصيص خدمة المنطقة الجغرافية

قامت شركة TIM SA بتطوير 23 حزمة اتصال خاصة بالمنطقة في عام 2022، لتلبية متطلبات السوق الفريدة عبر مختلف الولايات البرازيلية.

TIM S.A. (TIMB) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

حلول اتصال إنترنت الأشياء المتقدمة للشركات

استثمرت شركة TIM SA مبلغ 287 مليون ريال برازيلي في البنية التحتية لإنترنت الأشياء في عام 2022. وحققت الشركة 4.5 مليون اتصال إنترنت الأشياء بحلول الربع الأخير من عام 2022.

خدمات رقمية متكاملة وتقنية المنزل الذكي

أطلقت TIM 15 حزمة جديدة للمنزل الذكي في عام 2022، مع اختراق السوق بنسبة 22٪ بين العملاء في المناطق الحضرية.

• اتصالات الأجهزة المنزلية الذكية: 670.000
• متوسط الإيرادات الشهرية لكل حزمة منزل ذكي: 79.50 ريال برازيلي
• الاستثمار في البحث والتطوير في المنازل الذكية: 42 مليون ريال برازيلي

خطط الهاتف المحمول المتخصصة

قامت TIM بتطوير 7 خطط للهاتف المحمول مستهدفة لشرائح مستهلكين محددة في عام 2022.

خدمات الدفع المالية والرقمية عبر الهاتف المحمول

عالجت منصة الدفع الرقمية TIM معاملات بقيمة 1.2 مليار ريال برازيلي خلال عام 2022.

• مستخدمو المحفظة الرقمية: 1.5 مليون
• نمو حجم المعاملات: 48% على أساس سنوي
• الاستثمار في حلول التكنولوجيا المالية: 67 مليون ريال برازيلي

منتجات الأمن السيبراني والحماية الرقمية

أطلقت TIM حلولاً شاملة للأمن السيبراني باستثمار 95 مليون ريال برازيلي في عام 2022.

TIM SA (TIMB) - مصفوفة أنسوف: التنويع

استثمارات المحتوى الرقمي ومنصة البث

استثمرت شركة TIM S.A. 2.4 مليار ريال برازيلي في منصات المحتوى الرقمي في عام 2022. ووصل عدد المشتركين في خدمة البث إلى 1.8 مليون مستخدم بحلول الربع الرابع من عام 2022.

التكنولوجيا المالية والحلول المصرفية الرقمية

أطلقت TIM خدمات مصرفية رقمية باستثمار أولي قدره 350 مليون ريال برازيلي. نمت قاعدة عملاء الخدمات المصرفية الرقمية إلى 420 ألف مستخدم في عام 2022.

• تكلفة تطوير منصة الخدمات المصرفية الرقمية: 350 مليون ريال برازيلي
• حجم المعاملات المصرفية عبر الهاتف المحمول: 3.2 مليون معاملة شهرية
• نمو مستخدمي الخدمات المصرفية الرقمية: 68% على أساس سنوي

الاستثمار في التقنيات الناشئة

خصصت TIM 1.1 مليار ريال برازيلي لخدمات الحوسبة الطرفية والذكاء الاصطناعي في عام 2022. ووصلت إيرادات خدمات الذكاء الاصطناعي إلى 215 مليون ريال برازيلي.

خدمات الاستشارات التكنولوجية

حققت استشارات التحول الرقمي للمؤسسات إيرادات بقيمة 540 مليون ريال برازيلي خلال عام 2022.

• إيرادات الخدمات الاستشارية: 540 مليون ريال برازيلي
• عملاء المؤسسات الذين تم خدمتهم: 320 شركة
• مشاريع التحول الرقمي المكتملة: 215

التوسع في السوق الدولية

قامت TIM بتوسيع الخدمات الرقمية إلى 3 أسواق جديدة في أمريكا اللاتينية، واستثمرت 890 مليون ريال برازيلي في التوسع الدولي.

TIM S.A. (TIMB) - Ansoff Matrix: Market Penetration

You're looking at how TIM S.A. (TIMB) is digging deeper into its existing markets, which is the core of Market Penetration in the Ansoff Matrix. This strategy relies on selling more of what you already offer to the customers you already serve, or can easily reach. The numbers from the third quarter of 2025 defintely show a strong push here, especially in shifting customers to higher-value mobile plans.

The postpaid segment is the clear engine for this push. You saw the success in driving that migration, adding 415,000 new lines just in Q3 2025. This focus on moving users to better plans, combined with disciplined pricing, is what fuels the ARPU growth you are tracking. Postpaid revenue jumped 10.9% year-over-year in the quarter, showing this strategy is working to monetize the existing base more effectively.

The 'more-for-more' strategy is directly reflected in the mobile ARPU performance. The goal to raise mobile ARPU to around R$33 per month was not just met, it was surpassed, landing at a record R$33.1 in Q3 2025. That's a 4.6% year-over-year increase for the mobile ARPU, which is excellent given the market dynamics.

Network leadership is a key enabler for retaining and upselling customers in the current market. TIM S.A. is leveraging its 5G rollout aggressively. By October 2025, the 5G network was available in 1,000 Brazilian cities, making TIM the first operator to hit that milestone. This extensive coverage, which reaches approximately 75% of the urban population, supports the premium plans you are pushing.

Furthermore, the commitment to network quality in key areas is absolute. You can see this in São Paulo, where the network modernization project reached its completion with 100% of sites upgraded as of November 2025. This massive upgrade in a core market ensures the service quality matches the premium price points you are aiming for.

On the fixed side, the focus remains on driving adoption of TIM ULTRAFIBRA while maintaining value discipline. The broadband ARPU has been sustained at BRL 94 per month, which is crucial for stability in that segment, even as they work through competitive pressures. The fixed broadband base saw positive net additions for eight consecutive months, including over 23,000 new customers in Q3.

Here is a snapshot of the key performance indicators tied to this Market Penetration push in Q3 2025:

The success in the mobile segment is built on several tactical wins you should track:

• Postpaid customer base reached 32.344 million lines in Q3 2025.
• Postpaid ARPU hit R$44.1 in the quarter.
• Postpaid ex-M2M ARPU reached a record R$55.5.
• Mobile service revenues grew 5.2% year-on-year.
• Postpaid segment revenue grew 10.9% year-over-year.

TIM S.A. (TIMB) - Ansoff Matrix: Market Development

You're looking at how TIM S.A. (TIMB) is pushing into new markets, which is the essence of Market Development in the Ansoff Matrix. This isn't just about getting more of the same customers; it's about taking existing services and finding new customer groups or new geographic areas to sell them into. This strategy is definitely a core part of their plan for 2025-2027.

The B2B segment is being aggressively targeted as a key pillar of the 2025-2027 strategic plan. This focus helps diversify revenue streams away from the traditional consumer base. For instance, TIM is targeting new vertical markets, such as logistics, and this is already showing up in the books. They've secured R$406 million in contracted IoT revenue since Q1 2024 just from these focused efforts. That's real money coming from new business application areas.

The expansion into agribusiness is a prime example of this market development in action. By deploying 4G and NB-IoT infrastructure, TIM S.A. (TIMB) is bringing advanced connectivity to the agricultural sector. This effort has resulted in coverage reaching 23.5 million hectares. Also, they're pushing hard on regional expansion within Brazil to capture new geographic markets. A major push is the plan to expand 5G coverage in Minas Gerais to 131 cities by December 2025, up from 57 cities earlier in the year.

Here's a quick look at some of the concrete metrics tied to this Market Development push:

These regional and vertical expansions are supported by specific network goals. You can see the commitment to new markets through these focused actions:

• Securing an anchor customer like Vale for the TIM Smart Mining 5G solution.
• Expanding 4G coverage over 7,600 kilometers of highways.
• Reaching 1,000 cities across Brazil with 5G connectivity by late 2025.
• Aiming to expand 5G coverage in Minas Gerais from 57 cities to 131 cities.

TIM S.A. (TIMB) - Ansoff Matrix: Product Development

You're looking to understand how TIM S.A. (TIMB) is developing new offerings to drive growth, which is the Product Development quadrant of the Ansoff Matrix. This strategy focuses on launching new products or services into existing markets, and TIM S.A. (TIMB) is clearly executing on this by shifting focus following major financial restructuring.

Following the resolution of disputes with Banco C6 S.A. on February 11, 2025, TIM S.A. (TIMB) monetized its minority stake, which was expected to generate a gross revenue of approximately R$280 million. The total transaction, subject to Cayman Islands Monetary Authority approval, involved a transfer for R$520 million (pre-tax). This cash event frees up capital to invest in new, non-bank-related digital services, aligning with the stated commitment to the Customer Platform strategy. The company has a specific target for these new ventures, planning for utilities for small and medium-sized businesses in 2025, which are expected to generate 200 million euros in cumulative revenues by 2027.

The push into specialized B2B solutions is gaining ground. TIM S.A. (TIMB) is introducing offerings like the TIM Smart Mining solution, which is gaining traction through a new partnership with the mining company Vale. This builds on existing momentum in the B2B space; for instance, IoT solutions in agribusiness, utilities, and logistics have already secured R$406 million in contracted revenue since Q1 2024, supported by a portfolio of 109 companies in the B2B IoT segment.

The core of the product development focus remains on enhancing the mobile service mix, which is already heavily weighted toward higher-value customers. Postpaid revenue growth is a key metric here; in the second quarter of 2025, postpaid revenue increased by 12.2% year-over-year, contributing approximately 70% of mobile service revenues. This success is supported by an industry-leading mobile ARPU (Average Revenue Per User) near BRL 33 per month. The company added more than 450,000 new postpaid customers in Q2 2025 alone.

To sustain this, TIM S.A. (TIMB) is using data science to refine its product rollout. The 'Data Driven Company' strategy translates into personalized offers, which is evidenced by the successful upselling efforts driving ARPU. This data-centric approach supports the overall mobile service revenue growth, which rose 5.6% year-over-year over the first nine months of 2025. The company is also focusing on customer experience modernization, such as the rollout of an updated version of the Meu TIM app, which saw a significant growth in users.

Here's a quick look at the key performance indicators tied to these new and enhanced product strategies as of mid-to-late 2025:

The focus on digital content and value-added services is directly supporting the premium segment. You can see the results in the improved revenue mix:

• Postpaid lines comprise 50% of the total mobile base.
• Mobile service revenues increased 5.6% annually over 9 months in 2025.
• Postpaid monthly churn remained low at 0.8% in Q3 2025.
• Prepaid-to-postpaid migrations were up by double digits in Q3 2025.

Finance: draft the projected cash flow impact from the 200 million euros cumulative revenue target by 2027 by Friday.

TIM S.A. (TIMB) - Ansoff Matrix: Diversification

You're looking at TIM S.A.'s move into new markets with new capabilities, which is the definition of diversification on the Ansoff Matrix. This isn't just a small tweak; it's a significant bet on the ICT market, specifically around digital transformation, multicloud, and AI integration.

The core action here is the acquisition of V8.Tech. TIM S.A. approved the deal for an upfront payment of R$140 million to acquire 100% of V8 Consulting S.A. (V8.Tech). To be fair, the deal structure includes potential for additional earn-outs up to another R$140 million over six years, meaning the total transaction value could reach R$280 million if performance milestones are met.

This acquisition is designed to immediately bolster TIM S.A.'s B2B strategy by bringing in specialized digital services. The integration of V8.Tech's capabilities is intended to allow TIM S.A. to deliver end-to-end projects for its corporate client base.

Here are the key metrics TIM S.A. is acquiring to target the ICT market:

• Acquisition upfront cost: R$140 million.
• Potential earn-out value: Up to R$140 million.
• Targeted client base integration: Over 100 corporate clients.
• New leadership structure: Building a new B2B Vice Presidency.

The financial underpinning for this diversification comes from V8.Tech's recent performance, which is substantial for a non-core connectivity asset. You can see the numbers below:

To manage and accelerate these non-core connectivity revenue streams, TIM S.A. is building a new executive structure. They announced the creation of a new Vice Presidency dedicated to B2B, appointing Fabio Costa to lead this division. Costa brings experience from senior roles at Salesforce, Microsoft, and Oracle for the Brazilian and Latin American markets, plus time at Telemar Norte-Leste.

The immediate goal is leveraging V8.Tech's existing revenue base of approximately R$235 million (as of September 2025) to drive growth in the ICT market, moving TIM S.A. beyond its traditional telecommunications footprint.

The services V8.Tech specializes in, which TIM S.A. is now targeting, include:

• Digital transformation services.
• Multicloud and hybrid cloud solutions.
• Artificial intelligence integration.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.