شركة تيلي (TLYS): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم الديناميكي لشركة Tilly's, Inc. (TLYS)، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة نجحت في ترسيخ مكانتها ببراعة في سوق أزياء الشباب والمراهقين. بفضل نموذج العمل الاستراتيجي الذي يمزج بين الملابس العصرية ومنصات التجارة الإلكترونية المبتكرة والفهم العميق لثقافة ركوب الأمواج والتزلج، تحولت Tilly's من متجر تجزئة محلي في كاليفورنيا إلى علامة تجارية وطنية تلقى صدى لدى المستهلكين الشباب المهتمين بالموضة. يجمع أسلوبهم الفريد بين الأسلوب الميسور التكلفة والمجموعات المنسقة وتجربة التسوق الشاملة التي تجعل المراهقين والشباب يعودون للحصول على المزيد.

Tilly's, Inc. (TLYS) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

ماركات الملابس والأحذية

تحتفظ تيلي بشراكات استراتيجية مع العديد من العلامات التجارية:

العلامة التجارية	تفاصيل الشراكة	مساهمة المبيعات المقدرة
عربات	توزيع المنتجات الحصرية وغير الحصرية	حوالي 15-20% من إجمالي إيرادات البضائع
نايك	الشراكة بالجملة والتوزيع بالتجزئة	حوالي 12-18% من إجمالي إيرادات البضائع
أديداس	مصادر المنتجات وشراكة البيع بالتجزئة	حوالي 10-15% من إجمالي إيرادات البضائع

مديري العقارات في مراكز التسوق والمراكز التجارية

تشمل الشراكات الرئيسية لإدارة الممتلكات ما يلي:

• مجموعة سيمون العقارية
• مجموعة ويستفيلد
• شركة ماسيريتش

اعتبارًا من عام 2023، تدير تيلي 231 متجرًا للبيع بالتجزئة في 33 ولاية، بشكل أساسي في مراكز التسوق ومراكز التسوق.

منصة التجارة الإلكترونية ومقدمي التكنولوجيا

شريك التكنولوجيا	الخدمة المقدمة	سنة التنفيذ
شوبيفي	البنية التحتية لمنصة التجارة الإلكترونية	2018
أدوبي التجارة	حلول التجارة الرقمية	2020

ومثلت المبيعات عبر الإنترنت 28.5% من إجمالي صافي المبيعات في العام المالي 2022.

شركاء الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد

• فيديكس اللوجستية
• حلول سلسلة التوريد UPS
• دي إتش إل العالمية للشحن

إجمالي قيمة المخزون اعتبارًا من 28 يناير 2023: 76.8 مليون دولار

المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وسفراء العلامات التجارية

فئة المؤثرين	الوصول المقدر	معدل المشاركة
المؤثرون الرياضيون الأكشن	500.000-750.000 متابع	3.5-4.2%
المؤثرون في الموضة/نمط الحياة	250.000-500.000 متابع	2.8-3.5%

Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات وإدارة متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تدير Tilly's 241 متجرًا للبيع بالتجزئة في 20 ولاية في الولايات المتحدة. وتحتفظ الشركة بمتوسط ​​حجم متجر يبلغ حوالي 4500 قدم مربع.

متري	القيمة
إجمالي متاجر البيع بالتجزئة	241
الدول المشمولة	20
متوسط حجم المتجر	4,500 قدم مربع

تطوير وصيانة منصة التجارة الإلكترونية

وفي السنة المالية 2023، مثلت مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة تيلي 35.2% من إجمالي صافي المبيعات بقيمة 146.1 مليون دولار.

• منصة رقمية تم إطلاقها في عام 2010
• تطبيق الهاتف المحمول متاح على نظامي iOS وAndroid
• استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات

مصادر المنتجات وإدارة المخزون

تحتفظ Tilly's بمخزون منتجات متنوع عبر فئات متعددة:

فئة المنتج	نسبة المخزون
ملابس	52%
الأحذية	28%
الملحقات	20%

التسويق والترويج للعلامة التجارية

بلغت نفقات التسويق للعام المالي 2023 15.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.7% من إجمالي صافي المبيعات.

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة
• شراكات المؤثرين
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

تجربة العملاء والتنبؤ بالاتجاهات

تخصص تيلي موارد كبيرة لتحليل الاتجاهات وإشراك العملاء:

متري	القيمة
أعضاء برنامج ولاء العملاء	1.2 مليون
تم إجراء استطلاعات رأي العملاء السنوية	4
تكرارات تصميم المنتج في السنة	6-8

Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة في 19 ولاية في الولايات المتحدة. تقسيم المتجر حسب النوع:

نوع المتجر	عدد المواقع
متاجر تيلي التقليدية	211
متاجر مفهوم RSQ	20

منصة المبيعات عبر الإنترنت

مقاييس قنوات المبيعات الرقمية للعام المالي 2023:

• موقع التجارة الإلكترونية: tillys.com
• إجمالي المبيعات عبر الإنترنت: 185.3 مليون دولار
• نسبة المبيعات عبر الإنترنت من إجمالي الإيرادات: 35.4%
• حركة الهاتف المحمول: 70% من الزيارات عبر الإنترنت

التعرف على العلامة التجارية

تحديد المواقع الديموغرافية والعلامة التجارية المستهدفة:

الديموغرافية	التفاصيل
الفئة العمرية الابتدائية	13-24 سنة
اختراق السوق	حضور قوي في تجارة التجزئة بأسلوب حياة المراهقين والشباب

جرد المنتج

توزيع فئات المنتجات للسنة المالية 2023:

الفئة	نسبة المبيعات
ملابس	62%
الأحذية	22%
الملحقات	16%

فريق الإدارة

تفاصيل القيادة الرئيسية:

• إجمالي أعضاء الفريق التنفيذي: 5
• متوسط ​​الحيازة في صناعة البيع بالتجزئة: أكثر من 15 عامًا
• تشمل المناصب القيادية الرئيس التنفيذي، والمدير المالي، والرئيس التنفيذي لشؤون التجارة

الموارد المالية

المقاييس المالية للعام المالي 2023:

متري	المبلغ
إجمالي الإيرادات	523.4 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	72.6 مليون دولار
رأس المال العامل	141.3 مليون دولار

Tilly's, Inc. (TLYS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس وإكسسوارات عصرية تركز على الشباب

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، أبلغت Tilly's عن مزيج منتجات يستهدف الفئة العمرية 13-24 عامًا مع تقسيم البضائع التالي:

فئة المنتج	نسبة الإيرادات
قمصان جرافيك	28.5%
الدنيم / السراويل	22.3%
الملحقات	15.7%
ملابس خارجية	18.2%
الأحذية	15.3%

أزياء بأسعار معقولة للمراهقين والشباب

متوسط نقاط السعر لفئات المنتجات الرئيسية:

• القمصان: 24.50 دولارًا
• الجينز: 49.95 دولارًا
• هوديس: 54.50 دولارًا
• أحذية رياضية: 69.90 دولارًا

مزيج من البضائع ذات العلامات التجارية والخاصة

التركيبة السلعية في عام 2023:

نوع البضائع	النسبة المئوية
العلامات التجارية الوطنية	65.4%
تسمية خاصة	34.6%

أسلوب حياة منسق ومجموعات مستوحاة من رياضة ركوب الأمواج/التزلج

شراكات العلامات التجارية والمجموعات المميزة في عام 2023:

• الشاحنات الصغيرة: 12.3% من إجمالي المبيعات
• بيلابونج: 8.7% من إجمالي المبيعات
• Quiksilver: 7.5% من إجمالي المبيعات
• نايكي: 11.2% من إجمالي المبيعات

تجربة التسوق الشاملة

توزيع قنوات المبيعات لعام 2023:

قناة المبيعات	نسبة الإيرادات
متاجر البيع بالتجزئة	62.5%
التجارة الإلكترونية	37.5%

Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Tilly's على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	387.000 متابع	3.2%
تيك توك	156.000 متابع	2.8%
الفيسبوك	212.000 متابع	1.9%

برنامج الولاء

مميزات برنامج الولاء الخاص بـTilly’s INSIDER:

• استرداد نقدي بنسبة 5% على المشتريات
• مكافآت ربع سنوية يبلغ مجموعها 47,500 دولار موزعة
• 36,750 عضو ولاء نشط
• متوسط إنفاق الأعضاء: 385 دولارًا سنويًا

الاتصالات التسويقية الشخصية

قناة الاتصال	الوصول الشهري	معدل التحويل
التسويق عبر البريد الإلكتروني	275.000 مشترك	4.3%
تسويق الرسائل القصيرة	98.000 مشترك	3.7%

خدمة العملاء داخل المتجر

مقاييس خدمة العملاء لمواقع البيع بالتجزئة الفعلية:

• متوسط وقت تفاعل العميل: 12.5 دقيقة
• تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
• ساعات تدريب الموظفين: 36 ساعة سنوياً لكل موظف

التفاعل مع تطبيقات الهاتف المحمول

متري تطبيقات الهاتف المحمول	بيانات 2024
إجمالي تنزيلات التطبيق	247,000
المستخدمون النشطون شهريًا	89,500
متوسط مدة الجلسة	7.3 دقيقة
نسبة مبيعات الهاتف المحمول	22.6% من إجمالي الإيرادات

Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Tilly's 231 متجرًا للبيع بالتجزئة في 33 ولاية في الولايات المتحدة. تغطي مساحة متجر الشركة حوالي 1,337,000 قدم مربع من مساحات البيع بالتجزئة.

متري المتجر	الكمية
إجمالي عدد المتاجر	231
الدول المشمولة	33
إجمالي مساحة البيع بالتجزئة	1,337,000 قدم مربع

موقع التجارة الإلكترونية

حقق موقع Tillys.com مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 186.7 مليون دولار أمريكي خلال السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 38.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

تم تنزيل تطبيق Tilly للهاتف المحمول أكثر من 500000 مرة عبر منصات iOS وAndroid، بمتوسط تقييم مستخدم يبلغ 4.2 من أصل 5 نجوم.

منصات التواصل الاجتماعي

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• متابعو تيك توك: 275,000
• متابعو الفيسبوك: 650,000

مبيعات الكتالوج

تمثل مبيعات الكتالوج أقل من 2% من إجمالي إيرادات الشركة، حيث يتم توزيع ما يقرب من 125000 كتالوج سنويًا.

قناة	مساهمة الإيرادات
المتاجر المادية	61.6%
التجارة الإلكترونية	38.4%
مبيعات الكتالوج	أقل من 2%

Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المراهقون (13-19 سنة)

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتألف شريحة عملاء تيلي الأساسية من المراهقين الذين يتمتعون بالخصائص التالية:

النطاق العمري	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
13-16 سنة	22%	$275
17-19 سنة	28%	$385

الشباب (20-30 سنة)

التوزيع الديموغرافي لشريحة الشباب:

• إجمالي تمثيل العملاء: 35% من قاعدة عملاء تيلي
• متوسط القوة الشرائية السنوية: 450 دولاراً
• أعلى نسبة مشاركة عبر المنصات الرقمية

المستهلكين المهتمين بالموضة

مقاييس خاصة بالقطاع للعملاء المهتمين بالموضة:

الفئة	النسبة المئوية	متوسط قيمة الصفقة
المتسوقون الذين يركزون على الاتجاه	18%	$325
المستهلكين المخلصين للعلامة التجارية	12%	$275

عشاق ثقافة ركوب الأمواج والتزلج

تحليل شريحة العملاء المتخصصة:

• إجمالي تمثيل القطاع: 15% من قاعدة العملاء
• متوسط الإنفاق السنوي: 520 دولارًا
• الفئة العمرية الأساسية: 16-25 سنة

المتسوقون الحساسون للسعر

خصائص شريحة العملاء المدفوعة بالسعر:

حساسية الخصم	نسبة العملاء	متوسط توقعات الخصم
عالية	25%	خصم 30-40%
معتدل	20%	خصم 20-30%

Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

إيجار متجر البيع بالتجزئة والعمليات

اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت تيلي بتشغيل 237 متجرًا للبيع بالتجزئة في 13 ولاية. وبلغ إجمالي تكاليف الإشغال 54.3 مليون دولار لهذا العام.

فئة التكلفة	المبلغ السنوي
إيجار المتجر	42.1 مليون دولار
المرافق	6.2 مليون دولار
الصيانة	6.0 مليون دولار

شراء المخزون

بلغ إجمالي تكاليف شراء المخزون لشركة Tilly's في السنة المالية 2023 185.6 مليون دولار.

• تكلفة البضائع المباعة (COGS): 185.6 مليون دولار
• نسبة دوران المخزون: 3.2x
• متوسط قيمة المخزون: 58.0 مليون دولار

أجور الموظفين

بلغ إجمالي نفقات العمالة لشركة Tilly's في السنة المالية 2023 98.7 مليون دولار.

فئة الموظف	حساب الأجر السنوي
موظفي متجر البيع بالتجزئة	76.3 مليون دولار
موظفي الشركات	22.4 مليون دولار

مصاريف التسويق والإعلان

وبلغت النفقات التسويقية للعام المالي 2023 12.5 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 7.2 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 3.8 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 1.5 مليون دولار

البنية التحتية للتكنولوجيا والتجارة الإلكترونية

وبلغت الاستثمارات التكنولوجية للعام المالي 2023 8.9 مليون دولار.

فئة تكلفة التكنولوجيا	المبلغ السنوي
منصة التجارة الإلكترونية	4.2 مليون دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	3.1 مليون دولار
البرمجيات والأنظمة	1.6 مليون دولار

Tilly's, Inc. (TLYS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الملابس والإكسسوارات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة تيلي عن إجمالي صافي مبيعات قدره 571.3 مليون دولار. وشكلت الملابس والإكسسوارات جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
ملابس	392.4 مليون دولار
الملحقات	89.6 مليون دولار

مبيعات الأحذية

تمثل الأحذية مصدرًا رئيسيًا للإيرادات لشركة Tilly's، حيث حققت مبيعات بقيمة 134.2 مليون دولار للسنة المالية 2023.

بضائع العلامة الخاصة

ساهمت البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة بمبلغ 145.5 مليون دولار في إجمالي إيرادات تيلي في عام 2023.

• وشكلت العلامات التجارية الخاصة 25.5% من إجمالي صافي المبيعات
• بلغ هامش الربح الإجمالي لبضائع العلامات التجارية الخاصة حوالي 40.3٪

البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وفي المتجر

بالنسبة للسنة المالية 2023، حققت قناة المبيعات الرقمية لشركة Tilly إيرادات بقيمة 178.6 مليون دولار.

قناة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
البيع بالتجزئة داخل المتجر	392.7 مليون دولار	68.7%
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	178.6 مليون دولار	31.3%

المجموعات الموسمية والعناصر الشائعة

حققت المجموعات الموسمية والبضائع الرائجة إيرادات بقيمة 97.3 مليون دولار للعام المالي 2023.

• مبيعات المجموعة الصيفية: 42.6 مليون دولار
• مبيعات المجموعة الشتوية: 38.7 مليون دولار
• طبعة محدودة وعناصر رائجة: 16 مليون دولار

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Tilly's, Inc. is positioning itself to win with the teen and young adult crowd as of late 2025. The core value is definitely in the product mix they curate.

Tilly's, Inc. offers an extensive, curated assortment that mixes iconic global names with emerging and proprietary brands. Management is actively working to shift this mix, planning to increase proprietary brand sales penetration to approximately 40% on an annualized basis, which represents an increase of approximately 3 points from the current year-to-date penetration. This move is designed to improve product exclusivity and control over logistics and pricing.

The authentic connection to youth culture, fashion, and active/social lifestyles is maintained by leaning into relevant platforms. They are seeing rapid growth in sales from their TikTok shop, which launched back in March. Furthermore, they recently completed an extensive consumer segmentation survey to better tailor assortments and marketing efforts for their core demographic.

The omnichannel shopping experience is a key delivery channel, balancing physical presence with digital reach. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Tilly's, Inc. operated 230 total stores, reflecting a net reduction of 16 stores or 6.5% compared to the prior year. Still, physical stores remain dominant, representing 79.0% of total net sales, up from 77.6% last year. E-commerce sales were $29.3 million, a decrease of 9.0%.

This curated offering positions Tilly's, Inc. as a destination retailer for self-expression in the teen and young adult market. The effectiveness of their strategy is showing up in comparable sales, which increased by 2.0% in Q3 2025, marking the first positive quarterly comparable net sales result since the fourth quarter of fiscal 2021.

Financially, the focus on better inventory management and pricing is yielding results directly in the cost of goods sold. Product margins improved by 390 basis points in Q3 2025, driven by higher initial markups and lower markdowns. The resulting gross margin was 30.5% of net sales, a significant jump from 25.9% in the third quarter of fiscal 2024.

Here's a quick look at how the Q3 2025 performance metrics tie into the execution of these value propositions:

Metric Category	Key Metric	Fiscal Q3 2025 Result	Comparison/Target
Product Mix Value	Proprietary Brand Penetration Goal	40% (Annualized Target)	Up approx. 3 points YTD
Financial Impact	Product Margin Improvement	390 basis points	Q3 2025 Improvement
Omnichannel Reach	Total Store Count	230 stores	Down 16 stores Y/Y
Omnichannel Sales Mix	Physical Store Net Sales %	79.0%	Up from 77.6% last year
Customer Engagement	Comparable Net Sales Growth	2.0%	First positive comp since Q4 2021

The total net sales for the quarter were $139.6 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Building brand affinity involves targeted outreach to the core demographic. Tilly's, Inc. executed a brand ambassador campaign featuring Loren Gray and held an exclusive pop-up event with Malibu Skyye founder and CEO, Tia McKenzie, which was live-streamed via TikTok.

Direct interaction occurs within the physical footprint, which is designed as a larger store format offering an extensive assortment. At the end of the third quarter of fiscal 2025, the store count was anticipated to reach 223 by year-end, representing a net decrease of 17 stores or 7.1% from fiscal 2024. For the third quarter of fiscal 2025, comparable net sales from physical stores increased by 5.3%. Physical stores accounted for 79% of total net sales in Q3 2025, up from 77.6% the prior year.

Digital engagement is driven by specific channels and data-informed strategies. The company leaned heavily into social commerce, seeing rapid growth in sales from its TikTok Shop, which launched in March 2025. The overall comparable net sales growth for Q3 2025 was 2%. For Q3 2025, the conversion rate, average sale value, and transaction count all saw an increase of 6% to 7%, while traffic remained roughly flat.

The following table summarizes key channel performance metrics for recent quarters:

Metric	Q3 Fiscal 2025	Q2 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2025
Total Net Sales	$139.6 million	$151.3 million	$107.6 million
E-commerce Net Sales Change (YoY)	Decreased by 9%	Decreased by 6.6%	Decreased by 5.8%
E-commerce % of Total Net Sales	21%	18.9%	20.2%

Loyalty and personalization efforts are informed by recent data collection. Tilly's, Inc. recently completed an extensive consumer segmentation survey that defined 6 primary consumer profiles driving a substantial majority of the business.

Self-service is facilitated through the e-commerce platform, www.tillys.com. In Q3 2025, e-commerce net sales represented 21% of total net sales, compared to 22.4% in the prior year period. For the first quarter of fiscal 2025, e-commerce net sales were $21.7 million.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tilly's, Inc. gets its product into the hands of its young adult and teen customer base as of late 2025. The channel strategy is a mix of established brick-and-mortar presence and digital outreach, though the balance is shifting based on recent performance.

Physical retail stores remain the primary revenue driver, but the footprint is actively being managed for profitability. As of November 1, 2025, Tilly's, Inc. operated 230 total stores across 33 US states. This represented a year-over-year reduction of 16 stores or 6.5% compared to the end of the third quarter last year. The company expects to close another seven stores near the end of the fourth quarter, aiming to finish fiscal 2025 with 223 locations. Despite the reduced count, physical stores generated 79.0% of total net sales for the third quarter of fiscal 2025. Comparable store net sales for that same 13-week period showed a positive increase of 5.3%.

The e-commerce website, tillys.com, serves as the secondary, yet crucial, point of sale. For the third quarter of fiscal 2025, net sales from e-commerce were $29.3 million. This digital channel represented 21.0% of total net sales for the quarter, a slight decrease from 22.4% in the prior year period. The comparable net sales trend for e-commerce was negative, showing a 9% decrease for the 13-week period ended November 1, 2025. This online dip was largely due to a 51.0% reduction in clearance selling compared to the prior year's third quarter.

Here's a quick look at how the two main channels stacked up in Q3 2025:

Metric	Physical Stores	E-commerce Website
Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	$110.3 million	$29.3 million
Q3 2025 Sales as % of Total Sales	79.0%	21.0%
Q3 2025 Comparable Net Sales Change	+5.3%	-9%
Store Count (as of 11/1/2025)	230 locations	N/A

Social commerce is an area of active investment to drive future engagement. Tilly's, Inc. recently held an exclusive pop-up event with Malibu Skyye that was live streamed via TikTok. Furthermore, in late October, the company launched a brand ambassador campaign featuring TikTok content creator Loren Gray. While the outline specifies direct sales through a recently launched TikTok Shop, the latest reported figures do not isolate its specific sales contribution from the overall e-commerce channel.

The company is also working on its mobile application and other digital marketing platforms to support its omnichannel approach. Specific financial contributions or user statistics for the mobile application were not detailed in the Q3 2025 operating results release.

You should track the Q4 comparable sales growth, which was reported at 6.7% through December 2, 2025, to see if the digital and social momentum is accelerating into year-end.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for Tilly's, Inc. (TLYS) as of late 2025. This retailer has a very specific focus, targeting the youth market with an active lifestyle bent. They define their core customer base as:

• Young men, young women, boys, and girls, squarely focused on the teen and young adult demographic.
• Consumers whose interests align with surf, skate, streetwear, and active/outdoor lifestyles.
• Shoppers who are value-conscious but still demand a mix of well-known brands and Tilly's own merchandise.

To better serve this group, Tilly's, Inc. recently finished an extensive consumer segmentation survey. This work is key because management knows they serve a variety of consumer types, not just one monolithic group. The goal now is operationalizing this new knowledge into how they buy and market product.

Here's the quick math on where these customers are shopping as of the third quarter of fiscal 2025:

Sales Channel	Q3 2025 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales Amount (Approx.)	Year-over-Year Change (Sales)
Physical Stores	79%	$110.3 million	Decreased by 0.9%
E-commerce	21.0%	$29.3 million	Decreased by 9.0%
Total Net Sales	100%	$139.6 million	Decreased by 2.7%

The refinement of the customer segments is directly tied to the merchandise strategy. Tilly's, Inc. is pushing its own labels to capture better profitability, which speaks directly to the value-conscious shopper looking for a good deal on relevant styles. They have successfully increased the sales penetration of their proprietary brands, aiming for approximately 40% on an annualized basis. This mix helps them manage margins, which improved by 460 basis points in Q3 2025 compared to the prior year.

The new internal survey defined specific groups that drive the business. You should track how these profiles translate into future sales performance. Management is focused on building greater customer affinity by solidifying their position at the intersection of youth culture, fashion, and music.

• The survey defined 6 primary consumer profiles.
• These profiles drive a substantial majority of the business.
• The company operates 230 stores as of the end of Q3 2025.
• The average net sales per physical store for Q3 2025 was $478,000.

The goal is to use these insights to ensure their assortment choices speak clearly to these specific consumer profiles to build greater following for Tilly's over longer periods of time. If onboarding this new segmentation proves difficult, execution risk rises, especially as they navigate a challenging macro environment where Q4 2025 revenue guidance is projected to be between $146 million and $151 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Tilly's, Inc. (TLYS) operations as of late 2025, focusing on the figures reported through the third quarter of fiscal 2025. The cost structure reflects a clear effort to rationalize the physical footprint while managing inventory tightly.

High fixed costs from store occupancy and lease obligations remain a structural factor, though management is actively reducing this exposure. Occupancy costs, which include rent, maintenance, and property taxes, decreased by $4.3 million in the third quarter of fiscal 2025 compared to the prior year's third quarter. This reduction is directly tied to operating 16 fewer net stores compared to the previous year. This ongoing footprint rationalization is a key lever for managing these fixed overheads.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show significant year-over-year improvement. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were reported at $44.5 million, which was a decrease of $6.7 million compared to $51.3 million in the third quarter of fiscal 2024. This reduction reflects successful cost control across several areas.

The Cost of Goods Sold (COGS) component, reflected in the Gross Profit, is showing positive movement due to better inventory management. Gross profit, which includes buying, distribution, and occupancy costs, reached $113.0 million, representing 28.4% of net sales for Q3 2025. This is an improvement from 26.4% of net sales in the third quarter of the previous year. Product margins specifically improved due to the combination of higher initial markups and lower markdowns, a direct result of operating with reduced, more current inventory.

Labor costs are a major component of the controllable SG&A. The reduction in SG&A for Q3 2025 was significantly driven by lower store payroll and related benefits, which decreased by $1.5 million year-over-year for the quarter. Similarly, e-commerce fulfillment labor costs also saw a reduction of $1.5 million in the third quarter compared to last year. It's defintely clear that labor management is a focus area.

You can see a breakdown of these key cost metrics below:

Cost Element	Fiscal 2025 Q3 Amount/Metric	Comparison/Context
SG&A Expenses	$44.5 million	Represents a $6.7 million decrease versus Q3 2024 ($51.3 million)
Gross Profit Margin	28.4% of net sales	Improved from 26.4% of net sales in Q3 2024
Occupancy Cost Change (Q3)	Decrease of $4.3 million	Due to operating 16 fewer net stores
Store Payroll & Benefits Change (Q3)	Decrease of $1.5 million	A primary driver of SG&A reduction
E-commerce Fulfillment Labor Change (Q3)	Decrease of $1.5 million	A primary driver of SG&A reduction
Year-to-Date Capital Expenditures	$3.4 million	As of the end of Q3 2025
Year-to-Date Capital Expenditures	$2.1 million	As of the end of Q2 2025

The company is managing its capital deployment conservatively. Total year-to-date capital expenditures through the end of the second quarter of fiscal 2025 were $2.1 million, which was lower than the $4.6 million spent in the same period last year. By the end of the third quarter, year-to-date CapEx had risen to $3.4 million compared to $6.7 million at the end of Q3 2024.

• The cost structure is actively being streamlined by reducing the physical store base.
• Inventory management is directly impacting COGS favorably through better markups.
• SG&A is being controlled through reductions in both store and e-commerce labor.
• The company maintained a debt-free status as of November 1, 2025, meaning interest expense on borrowings is not a current cost factor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Tilly's, Inc. (TLYS) brings in its money as of late 2025, focusing on the most recent hard numbers from the third quarter.

The total net sales for Tilly's, Inc. (TLYS) in the third quarter of fiscal 2025 landed at $139.6 million. This figure represents a 2.7% decrease compared to the third quarter of the prior year.

Here's the quick math on how those sales channels broke down for the thirteen weeks ended November 1, 2025:

Revenue Channel	Net Sales Amount (Q3 2025)	Percentage of Total Sales (Q3 2025)
Physical Stores	$110.3 million	79.0%
E-commerce	$29.3 million	21.0%

The physical store channel remains the dominant source of revenue, bringing in $110.3 million, which accounted for 79.0% of the total. The e-commerce segment contributed $29.3 million, making up the remaining 21.0% of net sales for the period.

A key strategic focus for Tilly's, Inc. (TLYS) is shifting the mix toward higher-margin proprietary (private label) brands. Management has stated a goal to increase the sales penetration of these internal brands to approximately 40% on an annualized basis.

The remaining portion of the revenue stream is comprised of sales from third-party branded apparel, footwear, and accessories. These are the well-known labels that Tilly's, Inc. (TLYS) carries, which are sold alongside the growing proprietary offerings.

You can see the core revenue generation points below:

• Net sales from physical stores: $110.3 million in Q3 2025.
• Net sales from e-commerce: $29.3 million in Q3 2025.
• Q3 2025 total net sales: $139.6 million.
• Targeted sales penetration for proprietary brands: approximately 40% annualized.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.