Tilly's, Inc. (TLYS): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die dynamische Welt von Tilly's, Inc. (TLYS), einem führenden Einzelhandelskonzern, der sich meisterhaft seine Nische auf dem Markt für Jugend- und Teenagermode erobert hat. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das trendige Kleidung, innovative E-Commerce-Plattformen und ein tiefes Verständnis der Surf- und Skate-Kultur verbindet, hat sich Tilly's von einem lokalen kalifornischen Einzelhändler zu einer nationalen Marke entwickelt, die bei modebewussten jungen Verbrauchern Anklang findet. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert erschwinglichen Stil, kuratierte Kollektionen und ein Omnichannel-Einkaufserlebnis, das Teenager und junge Erwachsene immer wieder zurückkommen lässt.

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Bekleidungs- und Schuhmarken

Tilly's unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Marken:

Marke	Einzelheiten zur Partnerschaft	Geschätzter Umsatzbeitrag
Vans	Exklusiver und nicht exklusiver Produktvertrieb	Ungefähr 15–20 % des gesamten Warenumsatzes
Nike	Großhandelspartnerschaft und Einzelhandelsvertrieb	Ungefähr 12–18 % des gesamten Warenumsatzes
Adidas	Produktbeschaffungs- und Einzelhandelspartnerschaft	Ungefähr 10–15 % des gesamten Warenumsatzes

Immobilienverwalter von Einkaufszentren und Einkaufszentren

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Immobilienmanagement gehören:

• Simon Property Group
• Westfield-Gruppe
• Macerich Company

Im Jahr 2023 betreibt Tilly's 231 Einzelhandelsgeschäfte in 33 Bundesstaaten, hauptsächlich in Einkaufszentren und Einkaufszentren.

E-Commerce-Plattform- und Technologieanbieter

Technologiepartner	Service bereitgestellt	Umsetzungsjahr
Shopify	Infrastruktur der E-Commerce-Plattform	2018
Adobe Commerce	Lösungen für den digitalen Handel	2020

Der Online-Umsatz machte im Geschäftsjahr 2022 28,5 % des gesamten Nettoumsatzes aus.

Logistik- und Supply-Chain-Partner

• FedEx Logistics
• UPS Supply Chain-Lösungen
• DHL Global Forwarding

Gesamtbestandswert am 28. Januar 2023: 76,8 Millionen US-Dollar

Social-Media-Influencer und Markenbotschafter

Influencer-Kategorie	Geschätzte Reichweite	Engagement-Rate
Action-Sport-Influencer	500.000–750.000 Follower	3.5-4.2%
Mode-/Lifestyle-Influencer	250.000–500.000 Follower	2.8-3.5%

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Betrieb und Management von Einzelhandelsgeschäften

Im dritten Quartal 2023 betreibt Tilly's 241 Einzelhandelsgeschäfte in 20 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Das Unternehmen verfügt über eine durchschnittliche Ladengröße von etwa 4.500 Quadratmetern.

Metrisch	Wert
Gesamtzahl der Einzelhandelsgeschäfte	241
Abgedeckte Staaten	20
Durchschnittliche Ladengröße	4.500 Quadratfuß

Entwicklung und Wartung von E-Commerce-Plattformen

Im Geschäftsjahr 2023 machten die E-Commerce-Umsätze von Tilly 35,2 % des Gesamtnettoumsatzes aus und beliefen sich auf 146,1 Millionen US-Dollar.

• Digitale Plattform im Jahr 2010 gestartet
• Mobile App verfügbar für iOS und Android
• Omnichannel-Einzelhandelsstrategie

Produktbeschaffung und Bestandsverwaltung

Tilly's unterhält einen vielfältigen Produktbestand in mehreren Kategorien:

Produktkategorie	Prozentsatz des Lagerbestands
Bekleidung	52%
Schuhe	28%
Zubehör	20%

Marketing und Markenförderung

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 15,3 Millionen US-Dollar, was 3,7 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

• Social-Media-Marketing auf mehreren Plattformen
• Influencer-Partnerschaften
• E-Mail-Marketingkampagnen

Kundenerfahrung und Trendprognosen

Tilly's investiert erhebliche Ressourcen in die Trendanalyse und Kundenbindung:

Metrisch	Wert
Mitglieder des Kundenbindungsprogramms	1,2 Millionen
Jährliche Kundenbefragungen durchgeführt	4
Produktdesign-Iterationen pro Jahr	6-8

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Netzwerk physischer Einzelhandelsgeschäfte

Im Geschäftsjahr 2023 betreibt Tilly's 231 Einzelhandelsgeschäfte in 19 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Aufschlüsselung der Filialen nach Typ:

Geschäftstyp	Anzahl der Standorte
Traditionelle Tilly's-Geschäfte	211
RSQ Concept Stores	20

Online-Verkaufsplattform

Kennzahlen zu digitalen Vertriebskanälen für das Geschäftsjahr 2023:

• E-Commerce-Website: tillys.com
• Gesamter Online-Umsatz: 185,3 Millionen US-Dollar
• Anteil der Online-Verkäufe am Gesamtumsatz: 35,4 %
• Mobiler Traffic: 70 % der Online-Besuche

Markenbekanntheit

Zielgruppe und Markenpositionierung:

Demographisch	Details
Primäre Altersgruppe	13-24 Jahre alt
Marktdurchdringung	Starke Präsenz im Lifestyle-Einzelhandel für Teenager und junge Erwachsene

Produktinventar

Aufschlüsselung der Produktkategorien für das Geschäftsjahr 2023:

Kategorie	Prozentsatz des Umsatzes
Bekleidung	62%
Schuhe	22%
Zubehör	16%

Management-Team

Wichtige Führungsdetails:

• Gesamtzahl der Mitglieder des Führungsteams: 5
• Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit im Einzelhandel: 15+ Jahre
• Zu den Führungspositionen gehören CEO, CFO und Chief Merchandising Officer

Finanzielle Ressourcen

Finanzkennzahlen für das Geschäftsjahr 2023:

Metrisch	Betrag
Gesamtumsatz	523,4 Millionen US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	72,6 Millionen US-Dollar
Betriebskapital	141,3 Millionen US-Dollar

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Trendige, jugendorientierte Kleidung und Accessoires

Ab dem vierten Quartal 2023 meldete Tilly's einen Produktmix für die Altersgruppe der 13- bis 24-Jährigen mit der folgenden Warenaufteilung:

Produktkategorie	Prozentsatz des Umsatzes
Grafische T-Shirts	28.5%
Jeans/Hosen	22.3%
Zubehör	15.7%
Oberbekleidung	18.2%
Schuhe	15.3%

Erschwingliche Mode für Teenager und junge Erwachsene

Durchschnittliche Preispunkte für wichtige Produktkategorien:

• T-Shirts: 24,50 $
• Jeans: 49,95 $
• Kapuzenpullover: 54,50 $
• Turnschuhe: 69,90 $

Mischung aus Marken- und Private-Label-Produkten

Warenzusammensetzung im Jahr 2023:

Warentyp	Prozentsatz
Nationale Marken	65.4%
Private Label	34.6%

Kuratierte Lifestyle- und Surf-/Skate-inspirierte Kollektionen

Markenpartnerschaften und vorgestellte Kollektionen im Jahr 2023:

• Transporter: 12,3 % des Gesamtumsatzes
• Billabong: 8,7 % des Gesamtumsatzes
• Quiksilver: 7,5 % des Gesamtumsatzes
• Nike: 11,2 % des Gesamtumsatzes

Omnichannel-Einkaufserlebnis

Vertriebskanalverteilung für 2023:

Vertriebskanal	Prozentsatz des Umsatzes
Einzelhandelsgeschäfte	62.5%
E-Commerce	37.5%

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Social-Media-Engagement

Ab 2024 unterhält Tilly's eine aktive Social-Media-Präsenz auf allen Plattformen:

Plattform	Anzahl der Follower	Engagement-Rate
Instagram	387.000 Follower	3.2%
TikTok	156.000 Follower	2.8%
Facebook	212.000 Follower	1.9%

Treueprogramm

Tillys INSIDER-Treueprogramm bietet:

• 5 % Cashback auf Einkäufe
• Vierteljährliche Prämien im Gesamtwert von 47.500 US-Dollar werden ausgeschüttet
• 36.750 aktive Treuemitglieder
• Durchschnittliche Ausgaben der Mitglieder: 385 $ pro Jahr

Personalisierte Marketingkommunikation

Kommunikationskanal	Monatliche Reichweite	Conversion-Rate
E-Mail-Marketing	275.000 Abonnenten	4.3%
SMS-Marketing	98.000 Abonnenten	3.7%

Kundendienst im Geschäft

Kundendienstkennzahlen für physische Einzelhandelsstandorte:

• Durchschnittliche Interaktionszeit mit dem Kunden: 12,5 Minuten
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,2/5
• Personalschulungsstunden: 36 Stunden pro Jahr pro Mitarbeiter

Interaktion mit mobilen Apps

Metrik für mobile Apps	Daten für 2024
Gesamtzahl der App-Downloads	247,000
Monatlich aktive Benutzer	89,500
Durchschnittliche Sitzungsdauer	7,3 Minuten
Prozentsatz der mobilen Verkäufe	22,6 % des Gesamtumsatzes

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Im vierten Quartal 2023 betreibt Tilly's 231 Einzelhandelsgeschäfte in 33 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Die Ladenfläche des Unternehmens umfasst insgesamt rund 1.337.000 Quadratmeter Verkaufsfläche.

Store-Metrik	Menge
Gesamtzahl der Geschäfte	231
Abgedeckte Staaten	33
Gesamte Verkaufsfläche	1.337.000 Quadratfuß

E-Commerce-Website

Tillys.com erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 Online-Umsätze in Höhe von 186,7 Millionen US-Dollar, was 38,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Mobile Shopping-Anwendung

Die mobile App von Tilly wurde über 500.000 Mal auf iOS- und Android-Plattformen heruntergeladen, mit einer durchschnittlichen Benutzerbewertung von 4,2 von 5 Sternen.

Social-Media-Plattformen

• Instagram-Follower: 1,2 Millionen
• TikTok-Follower: 275.000
• Facebook-Follower: 650.000

Katalogverkauf

Der Katalogverkauf macht weniger als 2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, wobei jährlich etwa 125.000 Kataloge verteilt werden.

Kanal	Umsatzbeitrag
Physische Geschäfte	61.6%
E-Commerce	38.4%
Katalogverkauf	Weniger als 2 %

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Jugendliche (13-19 Jahre)

Ab dem vierten Quartal 2023 umfasst Tillys Hauptkundensegment Teenager mit den folgenden Merkmalen:

Altersspanne	Prozentsatz des Kundenstamms	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
13-16 Jahre alt	22%	$275
17-19 Jahre alt	28%	$385

Junge Erwachsene (20-30 Jahre alt)

Demografische Aufteilung für das Segment der jungen Erwachsenen:

• Gesamtkundenvertretung: 35 % von Tillys Kundenstamm
• Durchschnittliche jährliche Kaufkraft: 450 $
• Höchstes Engagement durch digitale Plattformen

Modebewusste Verbraucher

Segmentspezifische Kennzahlen für modeorientierte Kunden:

Kategorie	Prozentsatz	Durchschnittlicher Transaktionswert
Trendorientierte Käufer	18%	$325
Markentreue Verbraucher	12%	$275

Enthusiasten der Surf- und Skate-Kultur

Spezialisierte Kundensegmentanalyse:

• Gesamtsegmentvertretung: 15 % des Kundenstamms
• Durchschnittliche jährliche Ausgaben: 520 $
• Primäre Altersspanne: 16–25 Jahre

Preissensible Käufer

Preisgetriebene Kundensegmentmerkmale:

Rabattsensitivität	Prozentsatz der Kunden	Durchschnittliche Rabatterwartung
Hoch	25%	30-40 % Rabatt
Mäßig	20%	20-30 % Rabatt

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Vermietung und Betrieb von Einzelhandelsgeschäften

Im Geschäftsjahr 2023 betrieb Tilly's 237 Einzelhandelsgeschäfte in 13 Bundesstaaten. Die Gesamtkosten für die Belegung beliefen sich in diesem Jahr auf 54,3 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Jährlicher Betrag
Ladenmiete	42,1 Millionen US-Dollar
Dienstprogramme	6,2 Millionen US-Dollar
Wartung	6,0 Millionen US-Dollar

Bestandsbeschaffung

Die Kosten für die Beschaffung von Lagerbeständen für Tilly's beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 185,6 Millionen US-Dollar.

• Kosten der verkauften Waren (COGS): 185,6 Millionen US-Dollar
• Lagerumschlagsquote: 3,2x
• Durchschnittlicher Lagerwert: 58,0 Millionen US-Dollar

Mitarbeiterlöhne

Die gesamten Arbeitskosten für Tilly's beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 98,7 Millionen US-Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Jährlicher Lohnaufwand
Mitarbeiter von Einzelhandelsgeschäften	76,3 Millionen US-Dollar
Unternehmensmitarbeiter	22,4 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbekosten

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 12,5 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 7,2 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 3,8 Millionen US-Dollar
• Werbeveranstaltungen: 1,5 Millionen US-Dollar

Technologie- und E-Commerce-Infrastruktur

Die Technologieinvestitionen für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 8,9 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Technologiekosten“.	Jährlicher Betrag
E-Commerce-Plattform	4,2 Millionen US-Dollar
IT-Infrastruktur	3,1 Millionen US-Dollar
Software und Systeme	1,6 Millionen US-Dollar

Tilly's, Inc. (TLYS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Kleidung und Accessoires

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Tilly’s einen Gesamtnettoumsatz von 571,3 Millionen US-Dollar. Bekleidung und Accessoires machten einen erheblichen Teil dieses Umsatzes aus.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag
Kleidung	392,4 Millionen US-Dollar
Zubehör	89,6 Millionen US-Dollar

Verkauf von Schuhen

Schuhe stellten eine wichtige Einnahmequelle für Tilly's dar und erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 134,2 Millionen US-Dollar.

Private-Label-Waren

Handelsmarkenwaren trugen im Jahr 2023 145,5 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz von Tilly bei.

• Handelsmarken machten 25,5 % des gesamten Nettoumsatzes aus
• Die Bruttomarge für Handelsmarkenwaren betrug etwa 40,3 %.

Online- und In-Store-Einzelhandel

Im Geschäftsjahr 2023 generierte Tillys digitaler Vertriebskanal einen Umsatz von 178,6 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanal	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Einzelhandel im Ladengeschäft	392,7 Millionen US-Dollar	68.7%
Online-Einzelhandel	178,6 Millionen US-Dollar	31.3%

Saisonale Kollektionen und Trendartikel

Saisonale Kollektionen und Trendartikel erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 97,3 Millionen US-Dollar.

• Umsatz der Sommerkollektion: 42,6 Millionen US-Dollar
• Umsatz der Winterkollektion: 38,7 Millionen US-Dollar
• Limitierte Auflage und Trendartikel: 16 Millionen US-Dollar

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Tilly's, Inc. is positioning itself to win with the teen and young adult crowd as of late 2025. The core value is definitely in the product mix they curate.

Tilly's, Inc. offers an extensive, curated assortment that mixes iconic global names with emerging and proprietary brands. Management is actively working to shift this mix, planning to increase proprietary brand sales penetration to approximately 40% on an annualized basis, which represents an increase of approximately 3 points from the current year-to-date penetration. This move is designed to improve product exclusivity and control over logistics and pricing.

The authentic connection to youth culture, fashion, and active/social lifestyles is maintained by leaning into relevant platforms. They are seeing rapid growth in sales from their TikTok shop, which launched back in March. Furthermore, they recently completed an extensive consumer segmentation survey to better tailor assortments and marketing efforts for their core demographic.

The omnichannel shopping experience is a key delivery channel, balancing physical presence with digital reach. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Tilly's, Inc. operated 230 total stores, reflecting a net reduction of 16 stores or 6.5% compared to the prior year. Still, physical stores remain dominant, representing 79.0% of total net sales, up from 77.6% last year. E-commerce sales were $29.3 million, a decrease of 9.0%.

This curated offering positions Tilly's, Inc. as a destination retailer for self-expression in the teen and young adult market. The effectiveness of their strategy is showing up in comparable sales, which increased by 2.0% in Q3 2025, marking the first positive quarterly comparable net sales result since the fourth quarter of fiscal 2021.

Financially, the focus on better inventory management and pricing is yielding results directly in the cost of goods sold. Product margins improved by 390 basis points in Q3 2025, driven by higher initial markups and lower markdowns. The resulting gross margin was 30.5% of net sales, a significant jump from 25.9% in the third quarter of fiscal 2024.

Here's a quick look at how the Q3 2025 performance metrics tie into the execution of these value propositions:

Metric Category	Key Metric	Fiscal Q3 2025 Result	Comparison/Target
Product Mix Value	Proprietary Brand Penetration Goal	40% (Annualized Target)	Up approx. 3 points YTD
Financial Impact	Product Margin Improvement	390 basis points	Q3 2025 Improvement
Omnichannel Reach	Total Store Count	230 stores	Down 16 stores Y/Y
Omnichannel Sales Mix	Physical Store Net Sales %	79.0%	Up from 77.6% last year
Customer Engagement	Comparable Net Sales Growth	2.0%	First positive comp since Q4 2021

The total net sales for the quarter were $139.6 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Building brand affinity involves targeted outreach to the core demographic. Tilly's, Inc. executed a brand ambassador campaign featuring Loren Gray and held an exclusive pop-up event with Malibu Skyye founder and CEO, Tia McKenzie, which was live-streamed via TikTok.

Direct interaction occurs within the physical footprint, which is designed as a larger store format offering an extensive assortment. At the end of the third quarter of fiscal 2025, the store count was anticipated to reach 223 by year-end, representing a net decrease of 17 stores or 7.1% from fiscal 2024. For the third quarter of fiscal 2025, comparable net sales from physical stores increased by 5.3%. Physical stores accounted for 79% of total net sales in Q3 2025, up from 77.6% the prior year.

Digital engagement is driven by specific channels and data-informed strategies. The company leaned heavily into social commerce, seeing rapid growth in sales from its TikTok Shop, which launched in March 2025. The overall comparable net sales growth for Q3 2025 was 2%. For Q3 2025, the conversion rate, average sale value, and transaction count all saw an increase of 6% to 7%, while traffic remained roughly flat.

The following table summarizes key channel performance metrics for recent quarters:

Metric	Q3 Fiscal 2025	Q2 Fiscal 2025	Q1 Fiscal 2025
Total Net Sales	$139.6 million	$151.3 million	$107.6 million
E-commerce Net Sales Change (YoY)	Decreased by 9%	Decreased by 6.6%	Decreased by 5.8%
E-commerce % of Total Net Sales	21%	18.9%	20.2%

Loyalty and personalization efforts are informed by recent data collection. Tilly's, Inc. recently completed an extensive consumer segmentation survey that defined 6 primary consumer profiles driving a substantial majority of the business.

Self-service is facilitated through the e-commerce platform, www.tillys.com. In Q3 2025, e-commerce net sales represented 21% of total net sales, compared to 22.4% in the prior year period. For the first quarter of fiscal 2025, e-commerce net sales were $21.7 million.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tilly's, Inc. gets its product into the hands of its young adult and teen customer base as of late 2025. The channel strategy is a mix of established brick-and-mortar presence and digital outreach, though the balance is shifting based on recent performance.

Physical retail stores remain the primary revenue driver, but the footprint is actively being managed for profitability. As of November 1, 2025, Tilly's, Inc. operated 230 total stores across 33 US states. This represented a year-over-year reduction of 16 stores or 6.5% compared to the end of the third quarter last year. The company expects to close another seven stores near the end of the fourth quarter, aiming to finish fiscal 2025 with 223 locations. Despite the reduced count, physical stores generated 79.0% of total net sales for the third quarter of fiscal 2025. Comparable store net sales for that same 13-week period showed a positive increase of 5.3%.

The e-commerce website, tillys.com, serves as the secondary, yet crucial, point of sale. For the third quarter of fiscal 2025, net sales from e-commerce were $29.3 million. This digital channel represented 21.0% of total net sales for the quarter, a slight decrease from 22.4% in the prior year period. The comparable net sales trend for e-commerce was negative, showing a 9% decrease for the 13-week period ended November 1, 2025. This online dip was largely due to a 51.0% reduction in clearance selling compared to the prior year's third quarter.

Here's a quick look at how the two main channels stacked up in Q3 2025:

Metric	Physical Stores	E-commerce Website
Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	$110.3 million	$29.3 million
Q3 2025 Sales as % of Total Sales	79.0%	21.0%
Q3 2025 Comparable Net Sales Change	+5.3%	-9%
Store Count (as of 11/1/2025)	230 locations	N/A

Social commerce is an area of active investment to drive future engagement. Tilly's, Inc. recently held an exclusive pop-up event with Malibu Skyye that was live streamed via TikTok. Furthermore, in late October, the company launched a brand ambassador campaign featuring TikTok content creator Loren Gray. While the outline specifies direct sales through a recently launched TikTok Shop, the latest reported figures do not isolate its specific sales contribution from the overall e-commerce channel.

The company is also working on its mobile application and other digital marketing platforms to support its omnichannel approach. Specific financial contributions or user statistics for the mobile application were not detailed in the Q3 2025 operating results release.

You should track the Q4 comparable sales growth, which was reported at 6.7% through December 2, 2025, to see if the digital and social momentum is accelerating into year-end.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for Tilly's, Inc. (TLYS) as of late 2025. This retailer has a very specific focus, targeting the youth market with an active lifestyle bent. They define their core customer base as:

• Young men, young women, boys, and girls, squarely focused on the teen and young adult demographic.
• Consumers whose interests align with surf, skate, streetwear, and active/outdoor lifestyles.
• Shoppers who are value-conscious but still demand a mix of well-known brands and Tilly's own merchandise.

To better serve this group, Tilly's, Inc. recently finished an extensive consumer segmentation survey. This work is key because management knows they serve a variety of consumer types, not just one monolithic group. The goal now is operationalizing this new knowledge into how they buy and market product.

Here's the quick math on where these customers are shopping as of the third quarter of fiscal 2025:

Sales Channel	Q3 2025 Net Sales Percentage	Q3 2025 Net Sales Amount (Approx.)	Year-over-Year Change (Sales)
Physical Stores	79%	$110.3 million	Decreased by 0.9%
E-commerce	21.0%	$29.3 million	Decreased by 9.0%
Total Net Sales	100%	$139.6 million	Decreased by 2.7%

The refinement of the customer segments is directly tied to the merchandise strategy. Tilly's, Inc. is pushing its own labels to capture better profitability, which speaks directly to the value-conscious shopper looking for a good deal on relevant styles. They have successfully increased the sales penetration of their proprietary brands, aiming for approximately 40% on an annualized basis. This mix helps them manage margins, which improved by 460 basis points in Q3 2025 compared to the prior year.

The new internal survey defined specific groups that drive the business. You should track how these profiles translate into future sales performance. Management is focused on building greater customer affinity by solidifying their position at the intersection of youth culture, fashion, and music.

• The survey defined 6 primary consumer profiles.
• These profiles drive a substantial majority of the business.
• The company operates 230 stores as of the end of Q3 2025.
• The average net sales per physical store for Q3 2025 was $478,000.

The goal is to use these insights to ensure their assortment choices speak clearly to these specific consumer profiles to build greater following for Tilly's over longer periods of time. If onboarding this new segmentation proves difficult, execution risk rises, especially as they navigate a challenging macro environment where Q4 2025 revenue guidance is projected to be between $146 million and $151 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Tilly's, Inc. (TLYS) operations as of late 2025, focusing on the figures reported through the third quarter of fiscal 2025. The cost structure reflects a clear effort to rationalize the physical footprint while managing inventory tightly.

High fixed costs from store occupancy and lease obligations remain a structural factor, though management is actively reducing this exposure. Occupancy costs, which include rent, maintenance, and property taxes, decreased by $4.3 million in the third quarter of fiscal 2025 compared to the prior year's third quarter. This reduction is directly tied to operating 16 fewer net stores compared to the previous year. This ongoing footprint rationalization is a key lever for managing these fixed overheads.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show significant year-over-year improvement. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were reported at $44.5 million, which was a decrease of $6.7 million compared to $51.3 million in the third quarter of fiscal 2024. This reduction reflects successful cost control across several areas.

The Cost of Goods Sold (COGS) component, reflected in the Gross Profit, is showing positive movement due to better inventory management. Gross profit, which includes buying, distribution, and occupancy costs, reached $113.0 million, representing 28.4% of net sales for Q3 2025. This is an improvement from 26.4% of net sales in the third quarter of the previous year. Product margins specifically improved due to the combination of higher initial markups and lower markdowns, a direct result of operating with reduced, more current inventory.

Labor costs are a major component of the controllable SG&A. The reduction in SG&A for Q3 2025 was significantly driven by lower store payroll and related benefits, which decreased by $1.5 million year-over-year for the quarter. Similarly, e-commerce fulfillment labor costs also saw a reduction of $1.5 million in the third quarter compared to last year. It's defintely clear that labor management is a focus area.

You can see a breakdown of these key cost metrics below:

Cost Element	Fiscal 2025 Q3 Amount/Metric	Comparison/Context
SG&A Expenses	$44.5 million	Represents a $6.7 million decrease versus Q3 2024 ($51.3 million)
Gross Profit Margin	28.4% of net sales	Improved from 26.4% of net sales in Q3 2024
Occupancy Cost Change (Q3)	Decrease of $4.3 million	Due to operating 16 fewer net stores
Store Payroll & Benefits Change (Q3)	Decrease of $1.5 million	A primary driver of SG&A reduction
E-commerce Fulfillment Labor Change (Q3)	Decrease of $1.5 million	A primary driver of SG&A reduction
Year-to-Date Capital Expenditures	$3.4 million	As of the end of Q3 2025
Year-to-Date Capital Expenditures	$2.1 million	As of the end of Q2 2025

The company is managing its capital deployment conservatively. Total year-to-date capital expenditures through the end of the second quarter of fiscal 2025 were $2.1 million, which was lower than the $4.6 million spent in the same period last year. By the end of the third quarter, year-to-date CapEx had risen to $3.4 million compared to $6.7 million at the end of Q3 2024.

• The cost structure is actively being streamlined by reducing the physical store base.
• Inventory management is directly impacting COGS favorably through better markups.
• SG&A is being controlled through reductions in both store and e-commerce labor.
• The company maintained a debt-free status as of November 1, 2025, meaning interest expense on borrowings is not a current cost factor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tilly's, Inc. (TLYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Tilly's, Inc. (TLYS) brings in its money as of late 2025, focusing on the most recent hard numbers from the third quarter.

The total net sales for Tilly's, Inc. (TLYS) in the third quarter of fiscal 2025 landed at $139.6 million. This figure represents a 2.7% decrease compared to the third quarter of the prior year.

Here's the quick math on how those sales channels broke down for the thirteen weeks ended November 1, 2025:

Revenue Channel	Net Sales Amount (Q3 2025)	Percentage of Total Sales (Q3 2025)
Physical Stores	$110.3 million	79.0%
E-commerce	$29.3 million	21.0%

The physical store channel remains the dominant source of revenue, bringing in $110.3 million, which accounted for 79.0% of the total. The e-commerce segment contributed $29.3 million, making up the remaining 21.0% of net sales for the period.

A key strategic focus for Tilly's, Inc. (TLYS) is shifting the mix toward higher-margin proprietary (private label) brands. Management has stated a goal to increase the sales penetration of these internal brands to approximately 40% on an annualized basis.

The remaining portion of the revenue stream is comprised of sales from third-party branded apparel, footwear, and accessories. These are the well-known labels that Tilly's, Inc. (TLYS) carries, which are sold alongside the growing proprietary offerings.

You can see the core revenue generation points below:

• Net sales from physical stores: $110.3 million in Q3 2025.
• Net sales from e-commerce: $29.3 million in Q3 2025.
• Q3 2025 total net sales: $139.6 million.
• Targeted sales penetration for proprietary brands: approximately 40% annualized.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.