شركة تمبور سيلي الدولية (TPX): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX)، وهي شركة عالمية رائدة في مجال ابتكار النوم تعمل على تغيير الطريقة التي نختبر بها الراحة. من خلال صياغة نموذج عمل دقيق يمزج بين التكنولوجيا المتطورة والتصميم الذي يركز على المستهلك والشراكات الإستراتيجية، أحدثت شركة Tempur Sealy ثورة في صناعة المراتب والفراش. بدءًا من تقنيات الرغوة ذات الذاكرة الخاصة إلى حلول النوم المخصصة، لا تبيع هذه الشركة المراتب فحسب، بل تبيع تجارب نوم تحويلية تلبي احتياجات مستهلكي المنتجات الفاخرة والأفراد المهتمين بالصحة والعملاء الذين يركزون على الأداء عبر قطاعات سوق متعددة.

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تجار المراتب ومحلات الأثاث

تتعاون شركة Tempur Sealy مع ما يقرب من 3000+ موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. يشمل تجار التجزئة الرئيسيون ما يلي:

بائع تجزئة	عدد المتاجر
شركة فراش	أكثر من 2400 متجر
اشلي للأثاث	أكثر من 1000 موقع

منصات التجارة الإلكترونية

تشمل قنوات التوزيع الإستراتيجية عبر الإنترنت ما يلي:

• أمازون (السوق الأساسي عبر الإنترنت)
• وايفير
• Overstock.com

موردو معدات التصنيع

فئة المورد	قيمة المشتريات السنوية
معدات تصنيع الرغوة	42.3 مليون دولار
آلات النسيج	18.7 مليون دولار

شركات الشحن والخدمات اللوجستية

الشركاء اللوجستيون الأساسيون:

• فيديكس للشحن
• يو بي إس للشحن
• XPO اللوجستية

شبكات التوزيع العالمية الاستراتيجية

المنطقة	مراكز التوزيع	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	12 مركزا	8.2 مليون وحدة
أوروبا	5 مراكز	2.1 مليون وحدة

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم منتجات المراتب والفراش

استثمرت شركة Tempur Sealy 76.5 مليون دولار في تصميم المنتجات وتطويرها في عام 2022. وتحتفظ الشركة بـ 9 مراكز تصميم أساسية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

فئة التصميم	الاستثمار السنوي	مراكز التصميم
تصميم المرتبة	42.3 مليون دولار	5 مراكز
اكسسوارات الفراش	34.2 مليون دولار	4 مراكز

عمليات التصنيع المتقدمة

تدير شركة Tempur Sealy 22 منشأة تصنيع على مستوى العالم، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 14 مليون مرتبة سنويًا.

• مرافق التصنيع في الولايات المتحدة: 16
• مرافق التصنيع الدولية: 6
• كفاءة الإنتاج السنوية: 92.4%

بحث وتطوير تقنيات النوم

وصلت نفقات البحث والتطوير في عام 2022 إلى 53.4 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على تقنيات النوم المتقدمة والابتكارات المادية.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
تكنولوجيا النوم	28.7 مليون دولار	37 براءة اختراع جديدة
هندسة المواد	24.7 مليون دولار	22 براءة اختراع جديدة

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

وبلغ إجمالي نفقات التسويق في عام 2022 187.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

• ميزانية التسويق الرقمي: 62.4 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 95.2 مليون دولار
• الرعاية والفعاليات: 30 مليون دولار

ابتكار المنتجات وهندسة المواد

خصصت شركة Tempur Sealy مبلغ 45.9 مليون دولار أمريكي خصيصًا لمبادرات هندسة المواد وابتكار المنتجات في عام 2022.

فئة الابتكار	الاستثمار	إطلاق منتج جديد
أبحاث المواد	23.6 مليون دولار	14 التطورات المادية الجديدة
ابتكار المنتجات	22.3 مليون دولار	22 نماذج منتجات جديدة

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية رغوة الذاكرة الخاصة

يمتلك تيمبور سيلي 3 مرافق تصنيع رغوة الذاكرة الأساسية تقع في:

• (ألبوكركي، نيو مكسيكو).
• كينتلاند، إنديانا
• سانيفيل، تكساس

تفاصيل براءات الاختراع التقنية	الكمية
إجمالي براءات الاختراع النشطة	127
العلامات التجارية المسجلة	82
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	42.3 مليون دولار

مرافق التصنيع

إجمالي مواقع التصنيع في جميع أنحاء العالم: 21 منشأة عبر:

• الولايات المتحدة
• كندا
• الصين
• المملكة المتحدة

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات الاختراع التصميم	46
براءات الاختراع المنفعة	81

القوى العاملة الماهرة

إجمالي الموظفين: 17,300 اعتبارًا من عام 2023

فئة الموظف	النسبة المئوية
عمال التصنيع	62%
التصميم & الهندسة	18%
المبيعات & التسويق	12%
إدارة الشركات	8%

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول نوم مبتكرة وعالية الجودة

حققت شركة Tempur Sealy صافي مبيعات بقيمة 5.4 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وتنتج الشركة ما يقرب من 11 مليون مرتبة وكريم أساس سنويًا.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
مراتب	11 مليون وحدة	35.6% من سوق المراتب في الولايات المتحدة
أسس	11 مليون وحدة	32.4% من سوق الفراش في الولايات المتحدة

تقنيات الراحة والدعم الفائقة

تمتلك شركة Tempur Sealy 144 براءة اختراع نشطة تتعلق بتكنولوجيا النوم والابتكارات المادية.

• تم تطوير مادة TEMPUR باستخدام تقنية ناسا
• تركيبة إسفنجية ذات ذاكرة خاصة
• مواد متقدمة لتخفيف الضغط

تجارب المراتب والفراش الشخصية

تقدم الشركة 37 نموذجًا متميزًا للمراتب عبر علامات تجارية متعددة بما في ذلك Tempur-Pedic وSealy وStearns & فوستر.

العلامة التجارية	عدد نماذج المراتب	نطاق السعر
تيمبور بيديك	15 نموذج	$1,499 - $4,999
سيلي	12 نماذج	$599 - $2,499
ستيرنز & فوستر	10 نماذج	$1,799 - $5,499

المتانة وأداء المنتج طويل الأمد

توفر شركة Tempur Sealy تغطية ضمان رائدة في الصناعة تتراوح من 10 إلى 25 عامًا اعتمادًا على خط الإنتاج.

منتجات النوم التي تركز على الصحة والعافية

بلغت نفقات البحث والتطوير لابتكار تكنولوجيا النوم 78.3 مليون دولار في عام 2022.

• تصاميم دعم مريحة
• مواد تنظيم درجة الحرارة
• تقنيات النسيج هيبوالرجينيك

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم العملاء المباشر عبر الإنترنت

توفر Tempur Sealy دعم العملاء من خلال قنوات متعددة:

قناة الدعم	التوفر	وقت الاستجابة
موقع الدردشة الحية	24/7	في غضون 2-3 دقائق
دعم البريد الإلكتروني	ساعات العمل	خلال 24 ساعة
الدعم عبر الهاتف	8 صباحًا - 8 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة	فوري

ضمانات شاملة للمنتج

تفاصيل الضمان لمنتجات Tempur Sealy:

• المراتب: ضمان محدود لمدة 10 سنوات
• الوسائد: ضمان محدود لمدة 3-5 سنوات
• تغطية الاستبدال لعيوب التصنيع

استشارات النوم الشخصية

تشمل الخدمات الاستشارية ما يلي:

نوع الاستشارة	منصة	التكلفة
تقييم النوم عبر الإنترنت	موقع الكتروني	مجاني
تركيب فراش افتراضي	مكالمة فيديو	مجاني
استشارة الخبراء داخل المتجر	مواقع البيع بالتجزئة	مجاني

برامج الولاء والمكافآت

مقاييس ولاء العملاء:

• معدل تكرار العملاء: 42%
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 1,200 دولار
• أعضاء برنامج الولاء السنوي: 250.000

منصات التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	185,000	3.2%
الفيسبوك	210,000	2.8%
تويتر	95,000	1.5%

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة ومنصة التجارة الإلكترونية

تدير شركة Tempur Sealy منصة مبيعات عبر الإنترنت على موقع tempursealy.com مع إيرادات مبيعات مباشرة إلى المستهلك عبر الإنترنت بقيمة 2.1 مليار دولار في عام 2023.

قناة على الانترنت	الإيرادات السنوية	حركة المرور على الموقع
موقع الشركة	2.1 مليار دولار	3.7 مليون زائر شهريا

متاجر شركاء البيع بالتجزئة

تقوم شركة Tempur Sealy بالتوزيع من خلال 11500 موقع بيع بالتجزئة على مستوى البلاد.

شركاء البيع بالتجزئة	عدد المواقع	حجم المبيعات
شركة فراش	2200 متجر	780 مليون دولار
تجار التجزئة الآخرين	9,300 متجر	1.3 مليار دولار

معارض المراتب الفيزيائية

تدير الشركة 85 صالة عرض مخصصة تحمل علامة Tempur-Pedic في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الأسواق عبر الإنترنت

• قناة مبيعات أمازون: إيرادات سنوية تبلغ 340 مليون دولار
• منصة Wayfair: إيرادات سنوية تبلغ 215 مليون دولار
• Overstock.com: 125 مليون دولار إيرادات سنوية

مندوبي المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Tempur Sealy بـ 450 مندوب مبيعات مباشر يستهدفون الأسواق التجارية وأسواق الضيافة.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
المبيعات التجارية	250	الفنادق والمستشفيات
مبيعات الضيافة	200	المنتجعات وخطوط الرحلات البحرية

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي المراتب الفاخرة

تستهدف شركة Tempur Sealy مستهلكي المراتب الفاخرة الذين يتجاوز دخل الأسرة السنوي 150 ألف دولار. تشير أبحاث السوق إلى أن هذا القطاع يمثل 12.4% من الأسر الأمريكية.

شريحة الدخل	نسبة السوق المستهدفة	القوة الشرائية المقدرة
$150,000 - $250,000	8.2%	42.500 دولار متوسط إنفاق المرتبة
$250,000+	4.2%	65000 دولار متوسط إنفاق المرتبة

الأفراد المهتمين بالصحة

استهداف المستهلكين مع إعطاء الأولوية لصحة النوم والدعم المريح.

• 65+ العمر الديموغرافي: 22.3% من السوق المحتملة
• الذين يعانون من الألم المزمن: 54.4 مليون بالغ أمريكي
• متوسط الإنفاق السنوي على مراتب تقويم العظام: 3200 دولار

الأسر المتوسطة إلى ذات الدخل المرتفع

الشريحة المستهدفة الأساسية التي يتراوح دخل الأسرة فيها بين 75,000 دولار - 150,000 دولار.

نطاق الدخل	اختراق السوق	متوسط استثمار المرتبة
$75,000 - $100,000	18.6%	1800 دولار لكل مرتبة
$100,000 - $150,000	15.3%	2500 دولار لكل مرتبة

الرياضيون والعملاء الذين يركزون على الأداء

قطاع متخصص يركز على التعافي وتحسين الأداء.

• الرياضيون المحترفون: حوالي 15000 عميل محتمل
• عشاق اللياقة البدنية: 61.5 مليون مستهلك أمريكي
• متوسط الإنفاق على مراتب الأداء: 4500 دولار

قطاعات الضيافة التجارية والرعاية الصحية

قطاع المشتريات المؤسسية مع متطلبات حجم كبيرة.

القطاع	إجمالي المشترين المحتملين	معدل استبدال المرتبة السنوي
الفنادق	54,200 عقار	15% استبدال سنوي
المستشفيات	6,090 منشأة	20% استبدال سنوي

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

اعتبارًا من السنة المالية 2022، بلغت تكاليف المواد الخام لشركة Tempur Sealy حوالي 1.2 مليار دولار. المواد الأولية تشمل:

• مركبات رغوة الذاكرة
• رغوة البولي يوريثان
• الأقمشة النسيجية
• مكونات الصلب لأساسات المراتب

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية للتكلفة الإجمالية
رغوة الذاكرة	482 مليون دولار	40.2%
المواد النسيجية	336 مليون دولار	28%
مكونات الصلب/المعادن	228 مليون دولار	19%
مواد أخرى	154 مليون دولار	12.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع في عام 2022 675 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.3% من إجمالي الإيرادات.

• التكاليف التشغيلية لمنشأة الإنتاج
• صيانة المعدات
• نفقات العمالة
• عمليات مراقبة الجودة

استثمارات البحث والتطوير

بلغ الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2022 87.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار المنتجات	52.4 مليون دولار
تكنولوجيا المواد	21.6 مليون دولار
تحسين عملية التصنيع	13.4 مليون دولار

تكاليف التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي نفقات التسويق في عام 2022 245.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.1% من إجمالي الإيرادات.

• الإعلان الرقمي
• الحملات الإعلامية التقليدية
• المشاركة في المعرض التجاري
• مواد ترويجية

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

وبلغت تكاليف التوزيع في عام 2022 حوالي 312.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة الخدمات اللوجستية	النفقات السنوية	النسبة المئوية لتكلفة التوزيع
عمليات المستودعات	118.5 مليون دولار	37.9%
النقل	94.2 مليون دولار	30.1%
الشحن والمناولة	66.8 مليون دولار	21.4%
إدارة المخزون	33.0 مليون دولار	10.6%

شركة Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المراتب (الاستهلاكية والتجارية)

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Tempur Sealy عن إجمالي صافي مبيعات قدره 5.43 مليار دولار. وتمثل مبيعات المراتب الاستهلاكية حوالي 75% من إجمالي الإيرادات، بينما تمثل مبيعات المراتب التجارية نسبة 25% المتبقية.

فئة المرتبة	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مراتب المستهلك	4.07 مليار دولار	75%
المراتب التجارية	1.36 مليار دولار	25%

ملحقات الفراش والمنتجات التكميلية

وحققت مبيعات المنتجات التكميلية 682 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 12.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• الوسائد
• حماة المراتب
• أسس السرير
• قواعد قابلة للتعديل

إيرادات قنوات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وغير متصل

توزيع المبيعات عبر القنوات في عام 2023:

قناة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية
التجزئة للطوب وقذائف الهاون	3.89 مليار دولار	71.6%
التجارة الإلكترونية	1.54 مليار دولار	28.4%

مبيعات توسيع السوق الدولية

وبلغ إجمالي المبيعات الدولية لعام 2023 912 مليون دولار، وهو ما يمثل 16.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	المبيعات الدولية	النسبة المئوية للإيرادات الدولية
أوروبا	456 مليون دولار	50%
آسيا والمحيط الهادئ	274 مليون دولار	30%
أسواق أخرى	182 مليون دولار	20%

الضمان وخطط الحماية الممتدة

بلغت إيرادات خطة الضمان والحماية الممتدة لعام 2023 ما قيمته 126 مليون دولار أمريكي، لتساهم بنسبة 2.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the value proposition shift at Tempur Sealy International, Inc. following the massive Mattress Firm acquisition in early 2025. The core value remains centered on sleep quality, but the delivery mechanism has fundamentally changed. The company is committed to improving sleep for people in over 100 countries worldwide.

Innovative, high-quality sleep solutions for health and wellness

The commitment to innovation is backed by financial investment. For instance, in fiscal year 2024, Tempur Sealy International, Inc. allocated approximately $37.1 million to research and development activities. This investment fuels the development of products that support the health and wellness narrative. The company's overall financial scale reflects this focus, with Q3 2025 net sales reaching $2,122.6 million, up approximately 63.3% year-over-year, showing consumers are buying into the premium sleep promise.

Differentiated products across all price points (premium to entry-level)

Tempur Sealy International, Inc. manages a portfolio designed to capture spend across the spectrum. The premium tier is anchored by brands like Tempur-Pedic® and Stearns & Foster®. For the mid to entry-level, the company planned the launch of a reimagined Sealy Posturepedic collection in May 2025. The integration of Mattress Firm solidifies this, as it is viewed as the entity that will handle the generic, entry-level brand positioning in the market. The company expects to achieve an Adjusted EBITDA of approximately $1.3 billion at the midpoint for the full fiscal year 2025, which suggests strong dollar-based profitability across these differentiated tiers.

Superior comfort and ergonomic support from patented materials

The value here is tied to proprietary technology. Tempur-Pedic® is specifically noted as being born from NASA technology. While specific sales figures tied directly to a single patented material aren't explicitly broken out for 2025, the success of the premium segment is a proxy. For example, in Q3 2024, the luxury segment, which includes Tempur-Pedic®, was reported as holding up well, showing growth despite an estimated U.S. industry sales decline of approximately 9-10%. This suggests the patented comfort proposition maintains pricing power and consumer preference. The International segment, which includes the Tempur collection, delivered a robust constant currency net sales growth of 7% in Q3 2025.

Omni-channel shopping experience (in-store, online, third-party)

The acquisition of Mattress Firm on February 5, 2025, for approximately $5.1 billion fundamentally reshaped the distribution value proposition. The company now has a massive retail footprint, including over 750+ Company-owned stores worldwide, alongside e-commerce and third-party retailers. The shift in channel mix is dramatic, as shown below. Here's the quick math on the channel change post-acquisition:

Channel Segment	Q3 2024 Net Sales Mix Percentage	Q3 2025 Net Sales Mix Percentage
Direct Sales	24.5%	65.2%
Mattress Firm Contribution (Retail)	N/A (Acquired Feb 2025)	Contributed over $1,070.8 million in Q3 2025 sales

The company expects Tempur Sealy brands to represent a mid-50% of Mattress Firm's total sales in 2025, which is an increase from the previous estimate of below 50%, indicating deep vertical integration.

Long-standing brand trust and over a century of industry knowledge

Brand legacy is a key intangible asset. Sealy® is cited as America's #1 Most Trusted Mattress Brand, built on 140 years of best-in-class standards. This deep history supports the company's overall market position. Tempur Sealy North America, which carries these legacy brands, accounted for approximately eighty percent of global revenues before the full integration of Mattress Firm. The company's Q3 2025 results showed Tempur Sealy North America reported 5% like-for-like sales growth, which was its strongest quarterly sales trend in 9 quarters.

Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tempur Sealy International, Inc. connects with customers after integrating Mattress Firm, which is a huge shift in their relationship strategy. Here's the breakdown of the key touchpoints based on the latest figures we have through Q3 2025.

Direct, personal sales interaction in company-owned retail stores

The relationship model heavily leaned into direct interaction following the closing of the Mattress Firm acquisition on February 5, 2025. This combination created the leading vertically integrated global bedding company. Before this, in Q4 2023, the channel split showed 74% of sales were Wholesale, with 26% being Direct. By Q3 2025, the inclusion of Mattress Firm dramatically altered this, with Mattress Firm sales alone contributing $1,070.8 million to the total net sales of $2,122.6 million for the quarter. To streamline operations post-acquisition, Tempur Sealy International, Inc. divested 73 Mattress Firm retail locations, which resulted in a recorded loss of $13.9 million. The company's headquarters remain in Lexington, KY 40511.

Metric	Value	Date/Context
Mattress Firm Acquisition Cost	$5.1 billion (approx.)	February 2025
Cash Portion of Acquisition	$3.1 billion	February 2025
Mattress Firm Q3 2025 Sales Contribution	$1,070.8 million	Q3 2025
Divested Mattress Firm Locations	73	Q3 2025
Loss on Divestiture	$13.9 million	Q3 2025
Pre-Acquisition Direct Sales Share (Baseline)	26%	Q4 2023

Automated and self-service e-commerce platforms

The company supports automated transactions through its rapidly expanding e-commerce platform, which was noted as a driver for growth in the Stearns & Foster brand. While specific 2025 e-commerce revenue percentages aren't public, the general trend in the retail e-commerce space for Q3 2025 showed Ordered Product Sales up 9% year-over-year, though unit margins declined by 2-3% across the industry as brands absorbed costs. For Tempur Sealy International, Inc., the focus on digital engagement is clear, as evidenced by the Sleeptracker-AI app downloads reaching a record level in August and September 2025.

Dedicated customer service for warranty and post-sale support

The focus on premium quality supports post-sale relationships, which often involve warranty claims. The Tempur-Pedic brand was ranked #1 in Customer Satisfaction for Mattresses Purchased In-Store in the J.D. Power 2024 U.S. Mattress Satisfaction Study. The company states its commitment to quality and innovation helps deliver award-winning sleep products to satisfied customers in more than 100 countries. Customer support contact information is available via email to Legal@TempurSealy.com or by calling (800)-821-6621, though the Terms of Use explicitly state the company has no obligation to provide customer support of any kind. Helpfulness of customer support (live chat, help pages, call center) in the broader online retail sector saw a slight dip in satisfaction scores in 2025, scoring 77 out of 100 in one study.

Extensive national advertising to build brand loyalty and awareness

Brand building remains a core relationship driver. Following a conservative approach in late 2024 due to the election, the company expected more aggressive advertising in 2025. For context, the planned advertising spend for the full year 2024 was approximately $500 million. The company's long-term direct advertising for Tempur-Pedic over the last 15 years is estimated to be around $2 billion. The company launched and advertised 13 new products in the twelve months leading up to late 2025, supporting leading brands and new product introductions.

• Advertising spend for 2024 was projected at approximately $500 million.
• The company advertised on over 250 different Media Properties in the last year across multiple formats.
• Tempur-Pedic has historically generated strong same-store velocity based on its direct advertising strategy.

Uniform Pricing Policy (UPP) for premium brands like Tempur-Pedic

While the company strives for a clear value proposition, its Terms of Use, effective September 10, 2025, reserve the right to refuse or cancel any orders based on pricing errors or other factors, indicating that rigid, universal pricing is not guaranteed. The company aims to provide a clearer value proposition with new product updates, such as the all-new collection of US Sealy Posturepedic products targeted for launch in May 2025. The company's overall net sales for Q3 2025 were $2,122.6 million, with an adjusted EBITDA margin reaching 44.9% for the quarter, up from 42.4% in Q3 2024, showing pricing power or cost control effectiveness.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tempur Sealy International, Inc.-now operating as Somnigroup International Inc. as of February 18, 2025-gets its products into the hands of customers. The channel strategy is heavily focused on an omni-channel approach, significantly bolstered by the acquisition of Mattress Firm in early 2025.

Company-owned retail stores (Mattress Firm)

The integration of Mattress Firm, the nation's largest mattress specialty retailer, fundamentally changed this channel. The acquisition closed on February 5, 2025, for an aggregate purchase price of approximately $5.1 billion, consisting of $3.1 billion in cash. Mattress Firm operates a massive physical footprint, with over 2,300 brick and mortar retail locations. Post-acquisition, Mattress Firm operates as a decentralized business unit under Somnigroup International. To streamline operations, the company completed a planned divestiture of 73 Mattress Firm retail locations and the Sleep Outfitters subsidiary in the second quarter of 2025. The company previously noted operating over 750+ company-owned stores worldwide before the Mattress Firm deal.

Third-party mattress and furniture retailers (wholesale)

Tempur Sealy continues to serve a broad network of independent third-party retailers globally. This wholesale channel remains a core component of the distribution strategy, though its relative weight shifts post-acquisition. For the first quarter of 2025, like-for-like net sales through the wholesale channel in North America saw a decline of approximately 8%. Tempur Sealy manufactured products represented a mid-40% of Mattress Firm sales in 2024, with an expectation to reach the high-40 percentages of Mattress Firm's floor and sales in 2025.

Direct-to-consumer e-commerce websites and Third-party online marketplaces (Amazon, Wayfair)

The company maintains multiple e-commerce channels to meet customers directly. In North America, net sales through the direct channel declined by 2% in the first quarter of 2025. The overall strategy is to expand direct-to-consumer through e-commerce and company-owned stores. While specific revenue breakdowns for third-party online marketplaces like Amazon or Wayfair aren't explicitly itemized in the latest reports, they fall under the broader e-commerce and direct channel umbrella, which is part of the powerful omni-channel retail strategy.

International distribution network across over 100 countries

The global reach is extensive, with products delivered to consumers in over 100 countries. The International segment showed growth in the first quarter of 2025, with reported net sales increasing by 6% and growing 8% on a constant currency basis. This international network includes wholly owned businesses like Tempur Sealy, Dreams, and various international factories.

Here's a look at some channel-relevant financial highlights from the first half of 2025, keeping in mind the pro forma adjustments and the inclusion of Mattress Firm:

Channel/Segment Metric	Period	Reported Value/Change
Total Consolidated Net Sales	Q3 2025 (Three Months)	$2,122.6 million
Mattress Firm Net Sales Contribution	Q3 2025 (Three Months)	$1,070.8 million
North America Wholesale Net Sales Change (Like-for-like)	Q1 2025	Declined 8%
North America Direct Channel Net Sales Change	Q1 2025	Declined 2%
International Net Sales Growth (Reported)	Q1 2025	Grew 6%
Expected Intercompany Sales Elimination (2025)	Full Year Estimate	Approx. 18% of global sales

The company's distribution capabilities are supported by its manufacturing base, which includes 33 North American facilities and 38 international factories. The overall channel strategy is designed to meet consumers wherever they shop, leveraging the combined scale of the manufacturing and the newly expanded retail footprint.

• The global platform allows for complementary merchandising strategies across channels.
• The acquisition accelerates the U.S. omni-channel strategy for a seamless consumer experience.
• The company serves consumers in more than 100 countries worldwide.
• The portfolio of brands-Tempur-Pedic®, Sealy®, Stearns & Foster®-diversifies sales streams across the global platform.

Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing Tempur Sealy International, Inc.'s customer base as of late 2025, right after the major Mattress Firm integration. It's a complex mix now, spanning high-end luxury buyers to massive commercial contracts. Here's the quick math on how those segments are structured based on the latest available figures.

Premium/Luxury Consumers (Tempur-Pedic, Stearns & Foster)

This group is anchored by the Tempur-Pedic brand, known for proprietary foam technology, and the premium innerspring Stearns & Foster. These customers prioritize advanced features and brand prestige. As of Q4 2023, the Tempur-Pedic brand alone generated approximately $2.1 billion in annual revenue from mattresses, and the brand represented 37.4% of the premium mattress market segment, translating to about $1.2 billion in that specific segment revenue.

Mid-Market Consumers Seeking Value and Quality (Sealy)

The Sealy brand targets the core bedding consumer, focusing on value and quality, often through its Posturepedic line. In Q4 2023, Sealy branded mattresses accounted for an annual revenue of approximately $1.7 billion. The company planned a reimagined Sealy Posturepedic launch in May 2025, targeting the mid to entry-level market.

Health-Conscious Individuals Prioritizing Sleep Quality

This segment overlaps heavily with the premium tier, as the focus on sleep quality drives demand for Tempur-Pedic innovations. The overall market has seen a recent boost, with recent data noting that recent enhanced focus on health has boosted consumer spending on wellness and related industries.

International Consumers in Europe and Asia-Pacific (APAC) Markets

International performance has been a key driver. In Q3 2025, Tempur Sealy International reported a like-for-like sales growth of 5%, led by strong performance in international operations. For context, in FY23, Total International Brand Sales were valued at $1.6 billion, with wholly-owned direct sales (including Dreams Retail in the UK) at $398 million. The UK-based Dreams retailer represents approximately 75% of their international wholly-owned direct sales.

Commercial Customers (Hotels, Healthcare, OEM Products)

Commercial sales include non-branded offerings like private label and OEM (Original Equipment Manufacturer) products sold to hospitality and healthcare sectors. The acquisition of Mattress Firm, which has a retail focus across all price points, now integrates a larger direct-to-consumer/retail channel that serves these end-users. For Q3 2025, Tempur Sealy expected to represent a mid-50% share of Mattress Firm's total sales.

The overall revenue picture for the most recent reported quarter reflects this segment mix, especially post-acquisition. You can see the scale of the business in the table below, using the Q3 2025 figures:

Metric	Value (Three Months Ended Sept 30, 2025)	Context/Source Segment
Total Net Sales	$2,122.6 million	Consolidated
Mattress Firm Sales Contribution	$1,070.8 million	Retail/Direct Channel (Post-Acquisition)
North America Like-for-Like Sales Growth	5%	Organic Growth
International Like-for-Like Sales Growth	5%	Organic Growth
Tempur-Pedic Annual Mattress Revenue (FY23 Est.)	$2.1 billion	Premium Segment
Sealy Annual Mattress Revenue (FY23 Est.)	$1.7 billion	Mid-Market Segment

The company's strategy involves tailoring products for specific markets, channels, and customer segments, leveraging its integrated structure across design, manufacturing, distribution, and retail.

• The company operates in over 100 countries.
• The company maintains over 750 Company-owned stores globally.
• The acquisition of Mattress Firm closed on February 5, 2025, for approximately $5.1 billion.
• The company expects sales synergies from the Mattress Firm deal to result in $60 million of benefit to adjusted EBITDA in 2025.

Finance: review the Q4 2025 segment contribution against the mid-50% Mattress Firm target by end of next week.

Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Tempur Sealy International, Inc. (TPX) operations as of late 2025, especially after integrating Mattress Firm. The cost structure is heavily weighted toward production and selling efforts, which is typical for a vertically integrated manufacturer and retailer.

The foundation of the cost structure lies in the production process. You should note that the Cost of Goods Sold (COGS) exhibits high sensitivity to volume changes, with an estimated 85% of COGS being variable. This means raw material and direct manufacturing costs fluctuate closely with sales volume, offering some natural cost flexibility.

The company faces significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which are now amplified by the scale of the combined entity. For instance, in the third quarter of 2025, operating expenses saw a substantial rise of 82.1% to reach $637.0 million, largely due to the acquisition integration and increased marketing spend.

Marketing is a deliberate, major cost center. Tempur Sealy International, Inc. (TPX) has budgeted for substantial advertising and marketing investments for the full year 2025, projected to be approximately $700 million. This level of investment supports the combined brand portfolio, including the newly integrated retail footprint.

The financing for the Mattress Firm acquisition introduces a major fixed cost component: debt servicing. The total transaction value was approximately $5.1 billion, closed on February 5, 2025. To fund this, the company secured a $1.6 billion senior secured Term Loan B facility. This debt load directly translates into substantial, non-negotiable interest expenses that must be covered regardless of short-term sales performance.

Capital expenditures (CapEx) for 2025 are also a key outlay. The projection for 2025 CapEx totals an estimated $175 million. This figure is broken down into recurring maintenance CapEx and specific investment needed for integration.

Here's a quick look at the key cost-related financial data points for the 2025 outlook:

Cost Component	Financial Metric/Amount	Context/Notes
COGS Variability	85%	Percentage of COGS considered variable
Advertising & Marketing Investment (2025 Est.)	$700 million	Projected annual spend for the year
Mattress Firm Acquisition Cost	$5.1 billion	Total transaction value, closed February 2025
Debt Financing Secured (Term Loan B)	$1.6 billion	Amount from a specific loan facility for the acquisition
Total Projected CapEx (2025 Est.)	$175 million	Total capital spending projection for the year
Q3 2025 Operating Expenses	$637.0 million	Reported expense level, up 82.1% year-over-year

The cost structure is evolving due to accounting changes related to the acquisition, which you must track closely. These changes impact how certain costs are classified:

• Store occupancy costs, historically in operating expense for Tempur Sealy, are now treated as COGS for Mattress Firm.
• Co-operative advertising dollars provided by Tempur Sealy to Mattress Firm are now a reduction to advertising expense, rather than a reduction to COGS.
• Purchase price accounting is expected to result in approximately $15 million of incremental non-cash expense impacting Mattress Firm COGS in 2025.

The leverage ratio also impacts the cost of capital. As of June 30, 2025, the net leverage ratio stood at 3.56 times TTM adjusted EBITDA, with a stated goal to return to the 2.0x-3.0x range within the first twelve months post-closing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tempur Sealy International, Inc. (TPX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for Tempur Sealy International, Inc. following the major Mattress Firm acquisition in early 2025. The revenue streams are now heavily weighted toward direct retail, which is a significant shift from prior periods.

The consolidated net sales for the third quarter of 2025 hit $2.1 billion, specifically reported as $2,122.6 million, reflecting a massive year-over-year increase of 63.3%. This growth is fundamentally tied to the integration of the newly acquired retail footprint.

The revenue composition is best understood by looking at the key segments that generate these sales:

• Net sales from mattresses, adjustable bases, and pillows are realized across the three main operating segments.
• The Mattress Firm retail segment contributed $1,070.8 million in net sales during Q3 2025.
• International sales showed strong performance, increasing 7.2% on a constant currency basis (organic growth) in Q3 2025.
• Wholesale revenue from third-party retailers is now reported within the Tempur Sealy North America segment, which posted net sales of $736.1 million in Q3 2025, after accounting for intercompany sales eliminations and divestitures.

Here is a breakdown of the key reported revenue streams for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Reported Sales Amount	Context/Notes
Consolidated Total Net Sales	$2,122.6 million	Represents a 63.3% increase year-over-year.
Mattress Firm Net Sales (Direct Channel)	$1,070.8 million	Represents sales through the newly acquired retail segment.
Tempur Sealy International Net Sales	$315.7 million	Reported sales grew 10.9% on a reported basis.
Tempur Sealy North America Net Sales	$736.1 million	This figure is net of an accounting elimination of $313.7 million in sales to Mattress Firm.

The shift in revenue mix is stark; direct sales, largely driven by Mattress Firm, increased to 65.2% of total net sales in Q3 2025, up from 24.5% in Q3 2024. This means the revenue stream is now dominated by direct-to-consumer activity through the company-owned retail channel.

For the first nine months of 2025, total sales reached $5.61 billion, which was an increase of more than 50% compared to the first nine months of 2024.

You can see the revenue streams are now clearly segmented by channel and geography:

• Direct Channel Sales (Primarily Mattress Firm): 65.2% of Q3 2025 net sales.
• International Sales Organic Growth: 7.2% in Q3 2025.
• North America Wholesale (Third-Party Retailers): A component of the $736.1 million North America segment sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.