شركة تورو (TTC): نموذج الأعمال التجارية

اكتشف المخطط الاستراتيجي وراء النجاح الملحوظ الذي حققته شركة Toro في صناعة معدات الطاقة الخارجية. بدءًا من حلول العناية بالعشب المصممة بدقة إلى التقنيات الزراعية المبتكرة، يكشف نموذج أعمال Toro's Business Model Canvas عن نظام بيئي معقد من الشراكات والموارد ومقترحات القيمة التي جعلت الشركة رائدة عالميًا. مع قاعدة عملاء متنوعة تشمل منسقي الحدائق المحترفين، ومديري ملاعب الجولف، وأصحاب المنازل السكنية، صممت Toro ببراعة نموذج أعمال يوازن بين الابتكار المتطور والاختراق القوي للسوق والاستراتيجيات التي تركز على العملاء.

شركة تورو (TTC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمواد الخام والمكونات

تحتفظ شركة Toro بشراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين للمكونات الحيوية والمواد الخام:

فئة المورد	الموردين المحددين	التركيز على العرض
مصنعي المحركات	بريجز & ستراتون، كاواساكي	محركات معدات الحدائق والحدائق
مكونات الصلب والمعادن	أرسيلورميتال، شركة نوكور	المواد المعدنية الخام لتصنيع المعدات
المكونات الإلكترونية	تكساس إنسترومنتس، بوش	الأنظمة الإلكترونية الدقيقة

تجار وموزعون لمعدات العشب والزراعة

تشمل شبكة توزيع Toro ما يلي:

• ما يقرب من 2500 تاجر مستقل على الصعيد الوطني
• شراكات البيع بالتجزئة بين Home Depot وLowe
• وكلاء المعدات الزراعية في 125 دولة

قناة التوزيع	عدد الشركاء	الوصول الجغرافي
تجار مستقلون	2,500+	الولايات المتحدة
شراكات البيع بالتجزئة	أكثر من 500 متجر	أمريكا الشمالية

مقدمو خدمات صيانة المناظر الطبيعية وملاعب الجولف

تشمل قطاعات الشراكة الرئيسية ما يلي:

• شركات تنسيق الحدائق المهنية
• منظمات صيانة ملاعب الجولف
• الحدائق البلدية وأقسام الترفيه

نوع مزود الخدمة	العدد التقديري للشركاء	قطاع المعدات
تنسيق الحدائق المهنية	75,000+	معدات القص التجارية
صيانة ملعب الجولف	أكثر من 15000 دورة	معدات متخصصة لإدارة العشب

شركاء التكنولوجيا للابتكار الرقمي والمعدات الدقيقة

يركز التعاون التكنولوجي على:

• نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وتقنيات الزراعة الدقيقة
• إنترنت الأشياء وتكامل المعدات الذكية
• تطوير البرمجيات لإدارة المعدات

شريك التكنولوجيا	التركيز على التعاون	منطقة الابتكار
شركة تريمبل	أنظمة التوجيه الدقيقة GPS	الملاحة المعدات الزراعية
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية للحوسبة السحابية	إدارة بيانات المعدات

شركة تورو (TTC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات العناية بالعشب ومعدات الطاقة الخارجية

في السنة المالية 2023، قامت شركة Toro بتصنيع ما يقرب من 3.5 مليون وحدة من معدات الطاقة الخارجية عبر فئات منتجات متعددة.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي
جزازات العشب السكنية	1,200,000 وحدة
معدات المناظر الطبيعية المهنية	850.000 وحدة
أنظمة الري الزراعي	450.000 وحدة

البحث والتطوير للحلول الزراعية والمناظر الطبيعية المبتكرة

استثمرت Toro 146.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023.

• وتشمل مجالات التركيز على الابتكار تقنيات الزراعة الدقيقة
• تطوير المعدات الكهربائية والبطاريات
• تحسينات نظام الري الذكي

تسويق وبيع خطوط المعدات المهنية والسكنية

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات
المعدات المهنية	2.1 مليار دولار
المعدات السكنية	1.8 مليار دولار

صيانة المنتج وخدمات دعم العملاء

تدير Toro 127 مركز خدمة معتمدًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتوفر الصيانة الشاملة والدعم للمعدات المهنية والسكنية.

• تفاعلات خدمة العملاء السنوية: 850.000
• تمت معالجة مطالبات الضمان: 215000
• متوسط الوقت اللازم لإصلاح المعدات: 5.2 أيام

شركة تورو (TTC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة وقدرات الإنتاج

تدير شركة Toro مرافق تصنيع متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة:

الموقع	نوع المنشأة	خطوط الإنتاج الأولية
بلومينغتون، مينيسوتا	المقر والتصنيع	معدات العشب المهنية
إل باسو، تكساس	مصنع التصنيع	جزازات العشب السكنية
توماه، ويسكونسن	منشأة التصنيع	أنظمة الري

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Toro:

• 278 براءة اختراع نشطة
• 127 علامة تجارية مسجلة
• تم استثمار ما يقرب من 42.7 مليون دولار في البحث والتطوير

سمعة العلامة التجارية ومكانتها في السوق

متري السوق	القيمة
حصة السوق العالمية (معدات الطاقة الخارجية)	7.3%
تصنيف قيمة العلامة التجارية	أفضل 15 شركة في قطاع المعدات الزراعية

قدرات القوى العاملة

تكوين القوى العاملة في عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 13,500
• الطاقم الهندسي: 672
• موظفو التصنيع: 8,200
• متوسط مدة خدمة الموظف: 9.4 سنوات

البنية التحتية للتوزيع العالمي

قناة التوزيع	عدد المواقع
الوكلاء المعتمدون	1,700+
مراكز التوزيع العالمية	12
البلدان التي لديها حضور المبيعات المباشرة	27

شركة Toro (TTC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات طاقة خارجية متينة وعالية الجودة

أعلنت شركة Toro عن إيرادات بقيمة 4.25 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، حيث تمثل معدات الطاقة الخارجية جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
معدات المناظر الطبيعية المهنية	2.1 مليار دولار	18.5%
معدات العناية بالحديقة السكنية	1.6 مليار دولار	22.3%
أنظمة الري الزراعي	550 مليون دولار	12.7%

حلول مبتكرة للعناية بالعشب والإدارة الزراعية

استثمرت Toro 98.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على التقدم التكنولوجي في كفاءة المعدات.

• وحدات تحكم ذكية في الري مزودة بتكنولوجيا الحفاظ على المياه
• أنظمة إدارة العشب الدقيقة
• خطوط المعدات الكهربائية والبطارية

أحدث التقنيات في تنسيق الحدائق بدقة

حققت حلول التكنولوجيا الدقيقة من Toro مبيعات بقيمة 675 مليون دولار من المعدات المتخصصة في عام 2023.

قطاع التكنولوجيا	الإيرادات السنوية	معدل النمو
المعدات التي تدعم نظام تحديد المواقع العالمي (GPS).	275 مليون دولار	8.2%
أنظمة القص المستقلة	165 مليون دولار	15.6%
وحدات تحكم الري الذكية	235 مليون دولار	12.4%

مجموعة المنتجات الشاملة

تقدم Toro أكثر من 1200 طرازًا مختلفًا من المعدات عبر قطاعات السوق المتعددة.

• معدات تنسيق الحدائق المهنية
• أدوات العناية بالحديقة السكنية
• أنظمة صيانة ملاعب الجولف
• حلول الري الزراعي
• معدات البناء والإيجار

حلول معدات موثوقة ومستدامة

ساهمت مبادرات الاستدامة بمبلغ 225 مليون دولار في تطوير المنتجات الصديقة للبيئة في عام 2023.

مقياس الاستدامة	الأداء
مبيعات المعدات الكهربائية	385 مليون دولار
الالتزام بخفض الكربون	تخفيض بنسبة 30% بحلول عام 2030
استخدام المواد المعاد تدويرها	22% من مدخلات التصنيع

شركة تورو (TTC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشر للعملاء المحترفين والتجاريين

تحتفظ شركة Toro بفريق مبيعات متخصص يضم 487 مندوب مبيعات مباشر يستهدف عملاء تنسيق الحدائق وملاعب الجولف والعملاء الزراعيين اعتبارًا من السنة المالية 2023.

شريحة العملاء	مندوبي المبيعات	متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل
المناظر الطبيعية المهنية	218	1.3 مليون دولار
إدارة ملاعب الجولف	156	1.7 مليون دولار
العملاء الزراعيين	113	1.1 مليون دولار

شبكة وكلاء واسعة النطاق توفر خدمة العملاء المحليين

تعمل Toro من خلال شبكة وكلاء شاملة تضم 1,742 وكيلًا معتمدًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية في عام 2024.

• الولايات المتحدة: 1,384 تاجرًا
• كندا: 258 تاجراً
• الأسواق الدولية: 100 تاجر

دعم المنتجات عبر الإنترنت ومنصات مشاركة العملاء الرقمية

مقاييس مشاركة العملاء الرقمية لعام 2023:

منصة رقمية	مشاركة المستخدم	النمو السنوي
بوابة دعم Toro.com	352.000 زائر فريد شهريًا	14.6%
تطبيق دعم المنتجات عبر الهاتف المحمول	127.500 مستخدم نشط	22.3%

برامج خدمة الضمان والصيانة

تفاصيل تغطية الضمان لعام 2024:

• الضمان القياسي للمعدات السكنية: سنتان
• ضمان المعدات المهنية: 3 سنوات
• تغطية الضمان الممتدة: متاحة للشراء

تدريب العملاء والموارد التعليمية

إحصائيات البرامج التدريبية والتعليمية لعام 2023:

نوع التدريب	عدد المشاركين	ساعات التدريب
ندوات عبر الإنترنت	8,750	15,600
التدريب الفني الشخصي	3,425	9,800

شركة تورو (TTC) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات الوكلاء المعتمدين

تعمل شركة Toro من خلال ما يقرب من 2500 وكيل معتمد في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. حقق هؤلاء التجار 3.2 مليار دولار من مبيعات القطاع المهني في السنة المالية 2023.

فئة التاجر	عدد التجار	تغطية المبيعات
تجار معدات تنسيق الحدائق المحترفون	1,200	62% من إيرادات القطاع المهني
تجار المعدات الزراعية	800	28% من إيرادات القطاع المهني
تجار معدات ملاعب الجولف	500	10% من إيرادات القطاع المهني

منصة البيع المباشر عبر الإنترنت

حققت منصة التجارة الإلكترونية التابعة لشركة Toro إيرادات مبيعات مباشرة بقيمة 175 مليون دولار في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 12% عن العام السابق.

• تغطي منصة المبيعات عبر الإنترنت المعدات السكنية والمهنية
• يدعم المشتريات الاستهلاكية المباشرة
• يوفر معلومات المنتج وخيارات التكوين

متاجر البيع بالتجزئة لتحسين المنزل

تقوم Toro بتوزيع المنتجات من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى، بما في ذلك Home Depot وLowe's. وصلت مبيعات قنوات البيع بالتجزئة إلى 1.8 مليار دولار في السنة المالية 2023.

بائع تجزئة	حجم المبيعات	فئات المنتجات
هوم ديبوت	1.1 مليار دولار	جزازات العشب السكنية، ومنفاخ الثلج
لوي	700 مليون دولار	المعدات السكنية وأنظمة الري

موزعو المعدات الزراعية والمناظر الطبيعية

تعمل شركة Toro مع 350 موزعًا متخصصًا للمعدات الزراعية ومعدات تنسيق الحدائق، مما يحقق مبيعات بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي في القطاع الاحترافي.

• شبكة توزيع دولية تغطي 125 دولة
• موزعون متخصصون لمعدات تنسيق الحدائق الاحترافية
• حضور قوي في أسواق الآلات الزراعية

مواقع البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

تحتفظ Toro بـ 15 مركزًا تجريبيًا للبيع بالتجزئة مملوكة للشركة، مما يحقق مبيعات مباشرة بقيمة 50 مليون دولار ويوفر تدريبًا على المنتجات للعملاء المحترفين.

نوع الموقع	عدد المراكز	الوظيفة الأساسية
مراكز عرض المعدات المهنية	10	عرض المنتجات والتدريب
مراكز المعدات السكنية	5	مظاهرات المنتجات الاستهلاكية

شركة تورو (TTC) – نموذج العمل: شرائح العملاء

شركات تنسيق الحدائق المهنية

حجم السوق: 99.8 مليار دولار صناعة خدمات المناظر الطبيعية في عام 2022

خصائص القطاع	اختراق السوق
شركات تنسيق الحدائق التجارية	37% من إيرادات المعدات الاحترافية لشركة Toro
شركات صيانة المناظر الطبيعية	28% من مبيعات المعدات المهنية

مديرو ملاعب الجولف والعشب الرياضي

السوق العالمية لمعدات ملاعب الجولف: 4.2 مليار دولار في عام 2023

• ملاعب الجولف الاحترافية: 25% من مبيعات معدات Toro المتخصصة
• المنشآت الرياضية البلدية والخاصة: 15% من إيرادات معدات إدارة العشب

مستخدمي المعدات الزراعية

سوق المعدات الزراعية: 155 مليار دولار عالمياً في 2022

القطاع الزراعي	حصة سوق تورو
المزارع الصغيرة والمتوسطة	2.3% اختراق السوق
أنظمة الري	حصة السوق 8.5%

أصحاب المنازل السكنية

سوق رعاية الحدائق السكنية: 110.1 مليار دولار في عام 2022

• مبيعات جزازات العشب السكنية: 42% من إيرادات المعدات الاستهلاكية لشركة Toro
• معدات البستنة المنزلية: 18.6 مليون دولار مبيعات سنوية

أقسام الصيانة البلدية والحكومية

شراء معدات القطاع العام: 3.7 مليار دولار في عام 2023

القطاع الحكومي	الإنفاق على المعدات
حدائق البلدية	1.2 مليار دولار
صيانة البنية التحتية العامة	850 مليون دولار

شركة تورو (TTC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Toro عن إجمالي تكاليف التصنيع بقيمة 2.64 مليار دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ ($)
تكاليف المواد المباشرة	1,124,000,000
تكاليف العمالة المباشرة	412,000,000
التصنيع النفقات العامة	1,104,000,000

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة Toro مبلغ 131.4 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير تقنيات الزراعة الدقيقة
• تطوير المعدات الكهربائية والبطاريات
• حلول إدارة العشب المتقدمة

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات للعام المالي 2023 346.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة نفقات التسويق	المبلغ ($)
التسويق الرقمي	84,000,000
المشاركة في المعرض التجاري	42,000,000
تعويضات فريق المبيعات	220,500,000

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت نفقات سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لعام 2023 حوالي 412.6 مليون دولار.

• تكاليف النقل والشحن: 187.2 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 112.4 مليون دولار
• إدارة المخزون: 113,000,000 دولار

ضمان المنتج ونفقات دعم العملاء

وبلغ إجمالي تكاليف الضمان ودعم العملاء للعام المالي 2023 98.7 مليون دولار.

فئة مصاريف الضمان	المبلغ ($)
معالجة مطالبات الضمان	53,400,000
قطع غيار	35,200,000
البنية التحتية لدعم العملاء	10,100,000

شركة Toro (TTC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات معدات تنسيق الحدائق الاحترافية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Toro عن إيرادات معدات تنسيق الحدائق الاحترافية بقيمة 2.08 مليار دولار، وهو ما يمثل 48% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
جزازات احترافية	875 مليون دولار	52%
أنظمة الري الاحترافية	425 مليون دولار	33%
معدات البناء	780 مليون دولار	41%

إيرادات منتجات العناية بالعشب السكني

حقق القطاع السكني إيرادات بقيمة 1.45 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 34% من إجمالي إيرادات الشركة.

• جزازات المشي السكنية: 620 مليون دولار
• جزازات الركوب السكنية: 530 مليون دولار
• أدوات صيانة الحديقة السكنية: 300 مليون دولار

مبيعات الآلات الزراعية ونظام الري

وساهم القطاع الزراعي بإيرادات قدرها 510 ملايين دولار للعام المالي 2023.

خط الإنتاج الزراعي	الإيرادات السنوية
أنظمة الري الزراعي	285 مليون دولار
الآلات الزراعية	225 مليون دولار

خدمات ما بعد البيع لقطع الغيار والصيانة

حققت خدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 350 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• قطع الغيار: 210 مليون دولار
• خدمات الصيانة: 140 مليون دولار

عروض تأجير واستئجار المعدات

حقق قطاع تأجير واستئجار المعدات إيرادات بقيمة 125 مليون دولار للسنة المالية 2023.

فئة الإيجار	الإيرادات السنوية
تأجير المعدات المهنية	85 مليون دولار
تأجير المعدات السكنية	40 مليون دولار

The Toro Company (TTC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose The Toro Company, and the numbers from late 2025 definitely show where the strength is right now. The value proposition is clearly anchored in the professional side of the business, which is outperforming the residential market significantly.

Trusted performance and durability for professional-grade equipment

The Professional segment is the engine, showing consistent growth and margin expansion, which speaks directly to the perceived quality and reliability of that equipment. For the third quarter of fiscal 2025, net sales in the Professional segment grew to $930.8 million, marking a 5.7% increase year-over-year. Furthermore, the earnings margin for this segment expanded to 21.3% of net sales, up from 18.8% in the prior-year period, showing that the premium, durable products are translating into better profitability. This segment's strength is what management pointed to as a primary driver of profitability for the quarter.

The contrast with the Residential segment is stark, which underscores the focus on professional-grade value. Residential segment net sales for the same period fell by 27.9% to $192.8 million, with the earnings margin dropping to just 1.9% of net sales.

Here's a quick look at the segment performance for Q3 Fiscal 2025:

Metric	Professional Segment	Residential Segment
Net Sales (Q3 FY2025)	$930.8 million	$192.8 million
Year-over-Year Change	+5.7%	-27.9%
Earnings Margin (% of Sales)	21.3%	1.9%

Labor and cost savings via autonomous golf and grounds solutions

The Toro Company is delivering on innovation that directly reduces customer operating expenses. This is evidenced by the introduction of new technology aimed at automation. During the first quarter of fiscal 2025, the company showcased new robotic solutions, including the Toro® Turf Pro™ autonomous mower and the Toro® Range Pro™ golf ball picking robot. The company's productivity initiative, named AMP, is also a direct cost-saving value proposition for its internal operations, targeting at least $100 million in run-rate cost savings by fiscal 2027, with $75 million in annualized savings already delivered.

Water-efficient irrigation and smart water management technology

For irrigation, the value is in efficiency and data-driven resource management. The company announced an exclusive partnership with TerraRad in Q1 2025 to introduce a data-driven soil moisture sensing and irrigation control technology. This technology is designed to recommend and enable real-time sprinkler adjustments, helping customers optimize water usage. The Toro Company's global presence, extending to more than 125 countries, means this efficiency value is available across a massive installed base.

Comprehensive product lines for all-season outdoor environment solutions

The breadth of the portfolio supports year-round revenue stability, even if some lines face headwinds. The Professional segment's growth in Q3 2025 was driven by underground construction and golf and grounds products, showing demand outside of just turf maintenance. The full portfolio includes solutions for:

• Turf and landscape maintenance machinery.
• Snow and ice management equipment.
• Underground utility construction machinery.
• Irrigation and outdoor lighting solutions.

The company's total net sales for the trailing twelve months ending August 1, 2025, were $4.52 billion, up 0.65% year-over-year, reflecting the stability provided by this diverse offering despite residential softness.

Broad distribution and after-sale parts/service support

The ability to service and supply parts is critical for professional uptime. The Toro Company supports its products through a network that spans over 125 countries. This network includes manufacturing facilities, regional sales offices, and authorized dealers. This infrastructure ensures that customers relying on their equipment for commercial operations-like golf course superintendents-receive the necessary agronomic expertise and service support to maintain their landscapes effectively.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Toro Company (TTC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The Toro Company manages distinct relationship strategies tailored to its diverse customer base, ranging from highly specialized professional service to standardized retail support. This approach is critical given the split in performance, where the Professional segment drives profitability while the Residential segment faces headwinds.

Dedicated professional distributor/dealer support for complex equipment

The relationship with professional distributors and dealers is foundational for complex, high-value equipment in the Professional segment. This segment, which includes underground construction and golf and grounds machinery, accounted for 77.6 percent of The Toro Company's consolidated net sales in fiscal 2024. The company supports this channel with specialized service and parts access, which is vital for minimizing downtime on job sites. The strength in this area is evident in the Q3 2025 results, where the Professional segment's net sales grew 5.7 percent year-over-year to $930.8 million, leading to an operating margin expansion of 250 basis points to 21.3 percent in that quarter.

Long-term, high-touch relationships with golf course and construction pros

For golf course superintendents and construction professionals, The Toro Company emphasizes long-term partnership, often through product innovation that directly addresses labor and efficiency concerns. This high-touch approach is supported by the success of specialized product lines. For example, new autonomous equipment like the Turf Pro™ mower and the Range Pro™ ball-collecting robot are designed to save labor, with the Range Pro capable of collecting over 15,000 balls in 24 hours. The company's global distribution network, spanning more than 125 countries, facilitates this close relationship through authorized dealers providing parts, service, and support.

Standardized retail sales and customer service for homeowners

Customer relationships in the Residential segment rely on standardized retail sales and service, often through mass channel partnerships. This contrasts sharply with the professional focus. In the third quarter of fiscal 2025, the Residential segment net sales were down 27.9 percent from the prior-year period, indicating increased homeowner and channel caution. For context, in fiscal 2024, the Residential segment represented 21.8 percent of total consolidated net sales.

Digital engagement for product information and remote asset management

Digital engagement is increasingly important, particularly for professional asset management. Innovations include the Toro Spatial Adjust Irrigation Control Software and wireless monitoring capabilities integrated into new professional equipment. These digital tools help customers track and adjust performance via computer or mobile device, moving the relationship beyond just the physical product sale to ongoing operational support. The company's ongoing investment in R&D for smart irrigation controllers and software platforms supports this digital relationship evolution.

Brand-specific loyalty programs and warranties across the portfolio

Warranties and associated service costs are a direct measure of the post-sale relationship commitment. While specific loyalty program details aren't public, the financial impact of product quality is reflected in operating expenses. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2024, Selling, General & Administrative (SG&A) expense as a percentage of net sales was negatively impacted, partially offset by lower marketing costs, due to higher warranty expense.

The operational efficiency drive, the Amplifying Maximum Productivity (AMP) initiative, is also a relationship factor, as the $75 million in annualized cost savings achieved by Q3 2025 allows for reinvestment into product quality and innovation, which ultimately benefits the customer relationship.

Here's a quick look at the segment focus that dictates relationship intensity:

• Professional segment operating margin expanded 250 basis points in Q3 2025.
• Residential segment net sales fell 27.9 percent in Q3 2025.
• AMP initiative delivered $75 million in annualized savings by Q3 2025.
• FY2024 Professional segment was 77.6 percent of total net sales.
• FY2025 Adjusted diluted EPS guidance is around $4.15.

The difference in segment performance highlights where the high-touch relationship investment is yielding the best financial return:

Metric	Professional Segment (Q3 2025)	Residential Segment (Q3 2025)
Net Sales Change YOY	Up 5.7 percent	Down 27.9 percent
Operating Margin (% of Net Sales)	21.3 percent	1.9 percent
Net Sales Amount	$930.8 million	$192.8 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Toro Company (TTC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Toro Company moves its products to market as of late 2025, which is a mix of specialized professional channels and broad consumer retail. The overall picture shows a split focus, with the Professional segment driving profitability even as the Residential side faces volume headwinds.

The Toro Company's global reach extends to over 125 countries, supported by a multi-faceted distribution system including distributors, dealers, retailers, and rental stores. This structure helps them serve diverse end-markets like golf courses, commercial properties, and construction sites. For instance, one of their key professional brands, Ditch Witch, relies on a dedicated dealer network of over 175 locations worldwide to support its specialized equipment. This network is crucial for the Professional segment, which posted net sales of $930.8 million in the third quarter of fiscal 2025. That Q3 performance represented a 5.7% increase year-over-year for that segment. To be fair, the Residential segment sales for the same quarter were significantly lower at $192.8 million, a drop of 27.9%. This disparity highlights the channel strength in the professional space.

Here's a quick look at how the segment sales, which map to different channels, stacked up in the third quarter of fiscal 2025:

Channel Proxy Segment	Fiscal 2025 Q3 Net Sales	Year-over-Year Change (Q3)
Professional Segment	$930.8 million	5.7% increase
Residential Segment	$192.8 million	27.9% decrease
Total Company Net Sales (Q3)	$1.13 billion	2% decrease (from prior year)

The company's full-year fiscal 2025 net sales guidance, as of the third quarter report, was set to be flat to down 3%, reflecting the macro factors impacting the lower-volume channels.

The specific channel structures supporting these segments include:

• Network of authorized professional distributors and specialty dealers: These are the primary route for the high-value Professional segment, including turf, underground construction, and irrigation solutions.
• Major home centers and mass retailers like Lowe's for Residential sales: The strategic retail partnership with Lowe's Companies, Inc. ensures broad consumer access for products like zero-turn mowers and snow blowers, aiming to bolster placement of the 60V battery portfolio.
• Rental stores for construction and specialty equipment: This channel supports the sale and service of equipment used in the rental and specialty construction markets, often through specialized dealer/distributor arms like those supporting Ditch Witch.
• Direct sales to large institutional customers (e.g., government, universities): This is often managed through specialized sales teams or dedicated distributors focusing on large-scale fleet purchases for grounds maintenance or construction projects.
• E-commerce platforms for parts, accessories, and select products: While not the largest revenue driver, this channel supports aftermarket service and direct-to-consumer sales for smaller items and parts, often integrated through dealer websites or the main company site.

The professional channel strength is evident when you look at the first quarter of 2025, where Professional segment net sales were $768.8 million, up from $756.5 million the prior year, while the Residential segment saw a drop to $221.0 million from $240.1 million. The professional segment's earnings margin reached 16.5% in that quarter, showing the channel's importance to overall profitability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Toro Company (TTC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for The Toro Company as of late 2025, and the picture is definitely split. The Professional side is carrying the weight, while the Residential side is feeling significant macroeconomic pressure.

The Professional Segment, which serves commercial and institutional users, is the primary revenue engine. This group includes entities that require heavy-duty, reliable equipment for large-scale maintenance and infrastructure work.

Here's a snapshot of the segment performance for the third quarter of fiscal 2025, which ended August 1, 2025:

Customer Group Proxy	Segment Net Sales (Q3 FY2025)	Segment Earnings Margin (Q3 FY2025)	Year-over-Year Net Sales Change (Q3 FY2025)
Professional Segment (Golf, Grounds, Construction)	$930.8 million	21.3%	+5.7%
Residential Segment (Homeowners)	$192.8 million	1.9%	-27.9%

Professional Segment: Golf courses, sports fields, and groundskeepers

This group is a key driver within the overall Professional Segment. Demand here remains strong, supported by new product introductions and sustained operational needs.

• Net sales for the entire Professional Segment in Q3 2025 were $930.8 million.
• The segment delivered a strong earnings margin of 21.3% in Q3 2025.
• Growth in this area was propelled by higher shipments of golf and grounds products.

Professional Segment: Underground construction and specialty contractors

Contractors working on infrastructure projects are another vital part of the Professional Segment, showing resilience despite broader economic softness.

• Underground construction products were a primary driver of net sales and profitability for the quarter ending August 1, 2025.
• The overall Professional Segment saw net sales increase by 5.7% year-over-year in Q3 2025.

Residential Segment: Homeowners and small landscaping firms

The Residential Segment, which includes sales to homeowners, is experiencing significant headwinds. Small landscaping firms, if served through the residential channel, are likely included here, though they may also overlap with the Pro segment.

The drop in this segment is stark; net sales for Q3 2025 were only $192.8 million, a decline of 27.9% year-over-year. The earnings margin for this segment collapsed to just 1.9% in Q3 2025. Lower demand from homeowners was the primary driver for the sales decrease.

Rental companies and government/educational institutions

These customers fall under the broader Professional umbrella, relying on the same durable equipment lines. While not broken out separately in the latest reports, their purchasing patterns influence the Professional Segment's performance.

• The overall Professional Segment achieved $198.5 million in earnings for Q3 2025.
• The full-year fiscal 2025 guidance for total company net sales is set at the low end, flat to down 3%.

Agricultural growers and commercial property managers

These users are served through the Professional Segment portfolio, which includes turf and landscape maintenance equipment. Their purchasing decisions contribute to the segment's overall revenue stream.

The company is relying on operational improvements, like the AMP program which delivered $75 million in annualized savings as of the Q3 2025 report, to support profitability across all customer groups.

The Toro Company (TTC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of The Toro Company's operations as of late 2025, which is heavily influenced by productivity programs and external trade pressures. Honestly, the numbers show a clear split between managing input costs and driving internal efficiency.

Significant cost of goods sold (COGS) from manufacturing and materials is a primary driver. The reported gross margin for the third quarter of fiscal 2025 stood at 33.7%, with the adjusted gross margin at 34.4%. The change in gross margin from the prior year was driven by factors including higher material and manufacturing costs, which the company moderated through productivity improvements and net price realization.

The company's focus on internal cost control centers on the Amplifying Maximum Productivity (AMP) initiative. This program is delivering tangible results in offsetting rising expenses. As of the third quarter of fiscal 2025, the AMP program had already delivered $75 million in annualized cost savings. The target remains firm: achieving at least $100 million in run-rate savings by fiscal 2027. This efficiency drive is also visible in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses; for the third quarter, SG&A as a percentage of net sales improved to 20.8%, down from 22.0% in the prior-year period, driven by these deliberate AMP program measures and lower marketing costs.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial metrics we have for the recent period:

Metric	Fiscal 2025 Q3 Value	Fiscal 2024 Q3 Value
Reported Gross Margin	33.7%	34.8%
Adjusted Gross Margin	34.4%	35.4%
SG&A as % of Net Sales	20.8%	22.0%
Adjusted Operating Earnings Margin	13.6%	13.7%

R&D investment to advance battery and autonomous technology is being supported by the AMP savings, with a portion intended to be prudently reinvested to drive further innovation and growth. This focus is evident in the early 2025 launch of robotic solutions, such as the Toro Turf Pro autonomous mower, which targets labor cost reduction for golf customers. Full-year fiscal 2025 interest expense is projected to be about $60 million.

Distribution and logistics costs for a global network are being managed through strategic shifts. The company has been implementing supply chain strategies since 2018 to limit exposure in the current global tariff environment, alongside strategic capacity alignment. Full-year fiscal 2025 capital expenditures are expected to be about $90 million.

The impact of trade policy remains a direct cost factor. For fiscal 2025, the company's guidance is inclusive of anticipated tariff impacts, estimated at approximately $70 million. The Toro Company noted that while 85% of its products are U.S.-manufactured, mitigating some risk, they are working diligently to offset the effects of tariffs through productivity improvements and selective price increases.

You should note the following specific cost-related elements:

• AMP program run-rate savings delivered to date: $75 million.
• AMP program target savings by 2027: at least $100 million.
• Fiscal 2025 full-year expected interest expense: about $60 million.
• Fiscal 2025 full-year expected capital expenditures: about $90 million.
• Estimated tariff impact factored into fiscal 2025 guidance: $70 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Toro Company (TTC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Toro Company brings in the cash, and right now, it's a story of two very different markets. The professional side is carrying the weight, while the residential side is taking a breather. Honestly, understanding this split is key to valuing the company right now.

The Professional Segment product sales were the star performer in the third quarter of fiscal 2025, driving revenue of $930.8 million. That's up 5.7% from the prior year, fueled by strong shipments in underground construction and golf and grounds equipment, plus they realized better pricing. This segment's profitability also expanded, with earnings as a percentage of net sales hitting 21.3% for the quarter.

In sharp contrast, the Residential Segment product sales saw a significant pullback. For Q3 2025, residential sales totaled $192.8 million, marking a steep 27.9% decrease year-over-year. This weakness is tied to homeowners being cautious about big-ticket purchases. Still, the company is focused on efficiency to manage through this, with its AMP program on track to deliver savings.

To give you a clear snapshot of the top-line drivers for that quarter, here's the breakdown of the major components we have hard numbers for:

Revenue Source Category	Q3 2025 Amount (in millions USD)	Notes/Context
Professional Segment Product Sales	$930.8	Up 5.7% year-over-year.
Residential Segment Product Sales	$192.8	Down 27.9% year-over-year.
Total Consolidated Net Sales (for context)	$1,131.3	Down 2.2% from the same period last year.
Financing Income (Non-cash)	($14.6)	Non-cash income from finance affiliate for Q3 2025.

The Toro Company pulls revenue from several other important areas, which contribute to the overall financial picture, even if we don't have the specific Q3 2025 dollar amounts for every single one right here. These streams are critical for margin health and customer retention, you know.

Here are the other defined revenue streams that make up the full model:

• Aftermarket parts, service, and maintenance revenue (noted as high-margin).
• Sales of irrigation and outdoor lighting solutions.
• Distributions from the finance affiliate, net (which was $22.5 million in Q3 2025).

The financing income, specifically the distributions from the finance affiliate, Red Iron Acceptance, LLC, is a steady contributor, showing $22.5 million in net distributions for the third quarter. Red Iron itself saw originations volume increase 15.5% year-over-year for the first six months of fiscal 2025, financing $1.3 billion for dealers and distributors. That's a good sign for future sales pipeline health, even if the immediate revenue recognition is complex.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.