شركة يوتا للمنتجات الطبية (UTMD): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد لابتكار الأجهزة الطبية، تبرز شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) كقوة رائدة تتنقل بشكل استراتيجي في النظام البيئي المعقد لتكنولوجيا الرعاية الصحية. من خلال نهج يركز على الليزر على الحلول الطبية للنساء والأطفال حديثي الولادة، يكشف نموذج الأعمال الخاص بـ UTMD عن مخطط متطور يدمج بسلاسة التصنيع المتخصص والأبحاث المتطورة والتقنيات الطبية المصممة بدقة. يسلط هذا السرد المقنع للتميز الاستراتيجي الضوء على كيفية قيام UTMD بتحويل تحديات الرعاية الصحية الحرجة إلى حلول منتجات مبتكرة وموثوقة وفعالة من حيث التكلفة والتي يتردد صداها عبر الأسواق الطبية العالمية.

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأجهزة الطبية وسلاسل توريد الرعاية الصحية

شركاء UTMD مع شبكات توزيع الأجهزة الطبية الرئيسية التالية:

الموزع	حجم المبيعات السنوية	مدة الشراكة
هنري شين الطبية	3.2 مليون دولار	منذ عام 2018
صحة الكاردينال	4.7 مليون دولار	منذ عام 2015
ماكسون الطبية الجراحية	2.9 مليون دولار	منذ عام 2017

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تتعاون UTMD مع موردي المكونات المتخصصة:

• شركة Precision Medical Components Inc. - توفر المكونات الدقيقة المصنعة آليًا
• SilMed Technologies - مواد طبية متقدمة تعتمد على السيليكون
• أنظمة الدقة الكهربائية - آليات الاستشعار والتحكم الإلكترونية

شبكات المستشفيات والمرافق الطبية

نوع الشبكة	عدد المرافق	قيمة المشتريات السنوية
أنظمة المستشفيات الإقليمية	87	12.3 مليون دولار
المراكز الطبية المتخصصة	42	6.5 مليون دولار

شركاء الامتثال التنظيمي

تفاصيل التعاون التنظيمي الرئيسية:

• منشأة مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء رقم 3004567892
• شهادة الأيزو 13485:2016
• شهادة علامة CE الأوروبية

الهيئة التنظيمية	حالة الامتثال	استثمار الامتثال السنوي
ادارة الاغذية والعقاقير	متوافقة تماما	$475,000
وكالة الأدوية الأوروبية	شهادة نشطة	$285,000

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة الأجهزة الطبية

نفقات البحث والتطوير في عام 2022: 2.3 مليون دولار

حجم الفريق الهندسي	12 مهندسًا بدوام كامل
طلبات براءات الاختراع (2022-2023)	3 براءات اختراع جديدة للأجهزة الطبية

تصنيع منتجات الرعاية الصحية المتخصصة للنساء وحديثي الولادة

القدرة التصنيعية السنوية: 1.2 مليون جهاز طبي

• تقع مرافق الإنتاج في مدينة سولت ليك بولاية يوتا
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016

مواقع التصنيع	1 منشأة رئيسية في ولاية يوتا
كفاءة الإنتاج	معدل جودة الإخراج 98.5%

بحث وتطوير التقنيات الطبية المبتكرة

نسبة إيرادات الاستثمار في البحث والتطوير: 8.2% في عام 2022

دورة تطوير المنتجات الجديدة	متوسط 18-24 شهرًا
المشاريع البحثية النشطة	5 تطورات متزامنة في مجال التكنولوجيا الطبية

مراقبة الجودة وإدارة الامتثال التنظيمي

ميزانية الامتثال: 1.5 مليون دولار سنويًا

• تصاريح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510(k): جهازان جديدان في عام 2022
• فريق الامتثال التنظيمي: 7 متخصصين بدوام كامل

اختبار المنتج والتحقق السريري

ميزانية الاختبار السنوية: 850.000 دولار

استثمارات التجارب السريرية	450 ألف دولار في عام 2022
مرافق الاختبار	1 معمل اختبار داخلي

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق تصنيع الأجهزة الطبية المتخصصة

تدير شركة Utah Medical Products منشأة تصنيع تبلغ مساحتها 35000 قدم مربع تقع في ميدفيل بولاية يوتا. اعتباراً من العام المالي 2023 تدعم المنشأة إنتاج الأجهزة الطبية بالمواصفات التالية:

متري المنشأة	القيمة
إجمالي مساحة التصنيع	35,000 قدم مربع
سعة الغرفة النظيفة	مناطق ISO Class 7 وISO Class 8
القدرة الإنتاجية السنوية	حوالي 12 مليون جهاز طبي

الملكية الفكرية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

تحتفظ UTMD بمحفظة قوية للملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 17 اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023
• فئات براءات الاختراع:
  • أجهزة رعاية الأطفال حديثي الولادة/الرضع
  • أنظمة إدارة درجة الحرارة
  • الأجهزة الطبية الدقيقة

فريق تطوير المنتجات الهندسية والطبية ذو المهارات العالية

تكوين الفريق	رقم
إجمالي موظفي البحث والتطوير	42
حاملي الشهادات المتقدمة	28
متوسط الخبرة الهندسية	12.5 سنة

معدات البحث والاختبار المتقدمة

البنية التحتية للبحث تشمل:

• 3 المجاهر الإلكترونية
• 5 مختبرات للمعايرة الدقيقة
• محطات اختبار المواد المتعددة

موقف مالي قوي

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الأصول	84.3 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	22.1 مليون دولار
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	4.7 مليون دولار
صافي الدخل	12.6 مليون دولار

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أجهزة طبية متخصصة وعالية الجودة للرعاية الصحية للنساء والأطفال حديثي الولادة

تحقق شركة Utah Medical Products, Inc. إيرادات سنوية بقيمة 41.5 مليون دولار (السنة المالية 2022) من خلال خطوط إنتاج الأجهزة الطبية المتخصصة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
أجهزة الرعاية الصحية للمرأة	23.7 مليون دولار	4.2%
أجهزة الرعاية الصحية لحديثي الولادة	17.8 مليون دولار	3.9%

حلول منتجات مبتكرة تلبي الاحتياجات الطبية الحرجة

• 3 ابتكارات للأجهزة الطبية تمت الموافقة عليها من قبل إدارة الغذاء والدواء (FDA) خلال الـ 24 شهرًا الماضية
• استثمار في البحث والتطوير بقيمة 4.2 مليون دولار في عام 2022
• تتكون محفظة براءات الاختراع من 17 براءة اختراع نشطة للأجهزة الطبية

تقنيات طبية مصممة بدقة مع أداء سريري مثبت

تُظهر مقاييس الأداء السريري موثوقية الجهاز بنسبة 99.7% عبر خطوط الإنتاج.

مقياس أداء الجهاز	القياس
موثوقية الجهاز	99.7%
معدل النجاح السريري	99.4%

أجهزة طبية موثوقة وآمنة تلبي المعايير التنظيمية الصارمة

• امتثال بنسبة 100% للمتطلبات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء
• شهادة إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485:2016
• صفر مخالفات تنظيمية كبيرة في السنوات الخمس الماضية على التوالي

حلول طبية فعالة من حيث التكلفة لمقدمي الرعاية الصحية

متوسط توفير في التكلفة بنسبة 22% مقارنة بأسعار الأجهزة الطبية المنافسة.

مقارنة التكلفة	تسعير UTMD	أسعار المنافسين
متوسط تكلفة الجهاز	$1,250	$1,600
نسبة الادخار	22%	لا يوجد

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة والاستشارات الفنية

تحتفظ UTMD بفريق مبيعات مباشر يضم 12 مندوب مبيعات متخصصًا للأجهزة الطبية اعتبارًا من عام 2023. يتكون فريق الاستشارة الفنية للشركة من 8 متخصصين متخصصين يقدمون دعمًا متخصصًا للأجهزة الطبية.

مقياس دعم العملاء	بيانات 2023
متوسط وقت الاستجابة	2.7 ساعة
طاقم الدعم الفني	8 محترفين
مندوبي المبيعات	12 ممثلا

خدمة العملاء المستمرة ودعم المنتج

يوفر UTMD دعمًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع بمتوسط وقت حل يصل إلى 4.2 ساعة للاستفسارات الفنية. تحتفظ الشركة بفريق خدمة عملاء متخصص مكون من 15 متخصصًا.

• يتوفر الدعم عبر الهاتف لخدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• بوابة الدعم عبر الإنترنت مع تتبع التذاكر في الوقت الحقيقي
• دعم عبر البريد الإلكتروني مع وقت استجابة مضمون خلال 8 ساعات

نهج الشراكة طويلة الأمد مع مؤسسات الرعاية الصحية

أبرمت UTMD عقودًا طويلة الأجل مع 87 مؤسسة للرعاية الصحية اعتبارًا من عام 2023، وهو ما يمثل 22.4 مليون دولار من قيمة العقد السنوي.

مقياس الشراكة	بيانات 2023
شراكات مؤسسات الرعاية الصحية	87 مؤسسة
قيمة العقد السنوي	22.4 مليون دولار
متوسط مدة الشراكة	5.3 سنة

الموارد التعليمية والتدريب للمهنيين الطبيين

استثمرت UTMD 1.2 مليون دولار في برامج التدريب المهني الطبي في عام 2023، حيث أجرت 42 ورشة عمل تدريبية متخصصة على الصعيد الوطني.

• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• ورش عمل خاصة بالأجهزة الطبية
• اعتمادات التعليم الطبي المستمر

ردود فعل العملاء المستجيبة والتحسين المستمر للمنتج

تلقت UTMD 673 تعليقًا من العملاء في عام 2023، بمعدل تنفيذ لتحسين المنتج بنسبة 82%.

مقياس ردود الفعل	بيانات 2023
إجمالي ردود الفعل المقدمة	673 مشاركة
معدل تحسين المنتج	82%
متوسط وقت معالجة الملاحظات	17 يوما

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المستشفيات والمرافق الطبية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ UTMD بقوة مبيعات مباشرة مخصصة مكونة من 17 مندوب مبيعات محترف يستهدفون على وجه التحديد المستشفيات والمرافق الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	17
متوسط التغطية الإقليمية	3-4 ولايات لكل ممثل
ميزانية فريق المبيعات السنوية	2.3 مليون دولار

شبكات توزيع الأجهزة الطبية

تستخدم UTMD 12 شريكًا أساسيًا لتوزيع الأجهزة الطبية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

• صحة الكاردينال
• صناعات ميدلاين
• هنري شين الطبية
• ماكسون الطبية الجراحية
• أميريسورس بيرغن

كتالوجات المنتجات والوثائق الفنية عبر الإنترنت

تتضمن قناة UTMD الرقمية منصة شاملة عبر الإنترنت تحتوي على مواصفات مفصلة للمنتج.

متري القناة الرقمية	بيانات 2024
زوار الموقع شهريا	42,500
صفحات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت	87
تحميل الوثائق الفنية	6,200 شهريا

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك UTMD في 14 مؤتمرًا طبيًا ومعرضًا تجاريًا سنويًا.

• مؤتمر الكلية الأمريكية لأطباء النساء والتوليد (ACOG).
• التصميم الطبي & التصنيع (MD&M) الغرب
• مؤتمر جمعية نظم إدارة ومعلومات الرعاية الصحية (HIMSS).

التسويق الرقمي ومنصات الصناعة الطبية المهنية

يستفيد UTMD من قنوات التسويق الرقمي المتعددة للمشاركة المهنية.

قناة التسويق الرقمي	2024 مقاييس المشاركة
متابعو لينكد إن	4,700
الميزانية الإعلانية للمنصة الطبية الاحترافية	$780,000
الإنفاق السنوي على التسويق الرقمي	1.2 مليون دولار

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والمراكز الطبية

اعتبارًا من عام 2022، يخدم UTMD ما يقرب من 2350 مستشفى في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تستهدف مجموعة منتجات الشركة احتياجات محددة من الأجهزة الطبية داخل المستشفيات.

نوع المستشفى	عدد العملاء	اختراق السوق
المستشفيات التعليمية الكبرى	487	42.3%
المستشفيات المجتمعية	1,163	33.7%
المراكز الطبية المتخصصة	700	24%

وحدات العناية المركزة لحديثي الولادة

تتخصص UTMD في الأجهزة الطبية لحديثي الولادة، وتستهدف 846 منشأة مخصصة لوحدة العناية المركزة لحديثي الولادة في جميع أنحاء البلاد في عام 2023.

• إجمالي مرافق وحدة العناية المركزة لحديثي الولادة التي تم تقديم الخدمة لها: 846
• تغطية السوق: 68.5% من الوحدات المتخصصة لحديثي الولادة
• حجم شراء الأجهزة السنوي: 12,340 وحدة

أقسام النساء والتوليد

في عام 2023، وصل UTMD إلى 1,275 قسمًا للأمراض النسائية والتوليد عبر أنظمة الرعاية الصحية.

نوع القسم	عدد العملاء	متوسط المشتريات السنوية
طبيب أمراض النساء والتوليد في المستشفى	875	$213,450
عيادات مستقلة	400	$87,230

أخصائيو شراء الأجهزة الطبية

يتعاون UTMD مع 3200 متخصص في المشتريات عبر شبكات الرعاية الصحية في عام 2024.

• إجمالي المتخصصين في مجال المشتريات الذين تم الاتصال بهم: 3,200
• متوسط قيمة العقد: 425.000 دولار
• معدل تكرار العملاء: 76.3%

مديرو نظام الرعاية الصحية

تتفاعل الشركة مع 215 فريقًا إداريًا لنظام الرعاية الصحية في عام 2023.

حجم النظام	عدد المسؤولين	ميزانية المشتريات السنوية
أنظمة الرعاية الصحية الكبيرة	87	3.6 مليون دولار
شبكات الرعاية الصحية متوسطة الحجم	128	1.2 مليون دولار

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Utah Medical Products, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 6.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$3,200,000	6.7%
2022	$2,950,000	6.3%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ UTMD في عام 2023 12.5 مليون دولار، مع توزيع النفقات الرئيسية على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 4.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 5.8 مليون دولار
• صيانة المعدات: 1.4 مليون دولار
• النفقات العامة للمنشأة: 1.0 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي والشهادة

خصصت UTMD 2.1 مليون دولار في عام 2023 للامتثال التنظيمي ونفقات الشهادات.

فئة الامتثال	مبلغ النفقات
تسجيل ادارة الاغذية والعقاقير	$450,000
نظم إدارة الجودة	$750,000
عمليات التدقيق الخارجية	$350,000
صيانة الشهادات	$550,000

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 4.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 9.6% من إجمالي الإيرادات.

• تعويضات فريق المبيعات المباشرة: 2.1 مليون دولار
• المواد والحملات التسويقية: 1.2 مليون دولار
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية: 800.000 دولار
• التسويق والإعلان الرقمي: 500.000 دولار

التحسين المستمر للمنتجات والابتكار

استثمرت UTMD 3.5 مليون دولار في مبادرات تحسين المنتج والابتكار خلال عام 2023.

مجال التركيز على الابتكار	مبلغ الاستثمار
تكرارات تصميم المنتج	$1,500,000
تطوير النموذج الأولي	$1,000,000
التكامل التكنولوجي	$750,000
تطوير براءات الاختراع	$250,000

شركة Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة الطبية

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، أبلغت UTMD عن إجمالي إيرادات قدرها 37.4 مليون دولار. توزيع مبيعات المنتج:

فئة المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية
أجهزة الصحة الإنجابية	22,440,000	60%
محولات الضغط الدقيقة	11,220,000	30%
الأجهزة الطبية الأخرى	3,740,000	10%

حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية المتخصصة

حققت حلول UTMD المتخصصة 5.6 مليون دولار في عام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية:

• تكامل الأجهزة الطبية المخصصة
• أنظمة مراقبة الضغط المتقدمة
• تصنيع مكونات OEM المتخصصة

الإيرادات المتكررة من خطوط الإنتاج القائمة

مقاييس الإيرادات المتكررة لعام 2023:

خط المنتج	الإيرادات المتكررة ($)	كرر معدل العملاء
الأجهزة الطبية القابل للتصرف	8,900,000	78%
أنظمة مراقبة الضغط	4,500,000	65%

التوسع في السوق الدولية

توزيع الإيرادات الدولية لعام 2023:

المنطقة	الإيرادات ($)	معدل النمو
أوروبا	5,620,000	12%
آسيا والمحيط الهادئ	3,240,000	8%
أمريكا اللاتينية	1,890,000	5%

الترخيص المحتمل لتقنيات الأجهزة الطبية

إيرادات التراخيص لعام 2023:

• إجمالي دخل الترخيص: 1,200,000 دولار
• عدد اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا النشطة: 7
• متوسط قيمة اتفاقية الترخيص: 171,428 دولارًا

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) delivers specialized devices focused on two critical areas: women's health and neonatal care. This specialization allows the company to target precise clinical needs within obstetrics/perinatology, neonatology/pediatrics, and gynecology.

The product portfolio includes devices like the AmnioHook, Fetal Spiral Electrode for labor and delivery, and systems such as DELTran Plus for neonatal critical care. Furthermore, Utah Medical Products, Inc. develops and markets devices for urology and electrosurgery, alongside products for critical care blood pressure monitoring and arterial blood collection.

The core design philosophy centers on achieving optimal long-term patient outcomes. Utah Medical Products, Inc. develops, manufactures, and markets specialty medical devices recognized by clinicians globally as the standard for obtaining these better health outcomes.

The offering is characterized by high-quality, reliable, and proprietary disposable devices, alongside some reusable specialty items. This focus on proprietary technology supports the company's financial performance, evidenced by a Gross Profit Margin of 56.6% for the first half of 2025 (1H 2025).

The value proposition is explicitly designed to provide both clinical advantages and economic benefits to healthcare providers. The company's commitment to this value proposition is reflected in its financial scale and efficiency:

Metric	Value/Period	Date/Period End
Trailing Twelve-Month Revenue	$38.6M	30-Sep-2025
Net Income Margin (NI/sales)	31.0%	1H 2025
Q2 2025 Worldwide Sales	$9.953 million	Q2 2025
1H 2025 Worldwide Sales	$19.663 million	1H 2025
Cash and Investments Balance	$82.2 million	June 30, 2025
Market Capitalization	$184M	10-Nov-2025
Stock Price	$55.41	December 03, 2025

The company's product lines are used across various hospital settings, including critical care areas, labor and delivery departments, and outpatient clinics. The focus on specialized, high-quality disposable items helps providers manage procedural efficiency and potentially reduce long-term costs associated with less effective tools.

The clinical focus areas that define these value propositions include:

• Obstetrics/Perinatology
• Neonatology/Pediatrics
• Gynecology
• Urology
• Electrosurgery
• Critical Care Blood Pressure Monitoring
• Arterial Blood Collection

For instance, the 1H 2025 Net Income was $6.089 million, showing the translation of these specialized offerings into profitability. The company maintains a strong financial footing to support ongoing development, as seen by its cash position.

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Direct, long-term relationships with medical facilities/clinicians form the core of Utah Medical Products, Inc. (UTMD)'s domestic business.

For U.S. domestic sales in the first nine months (9M) of 2025, direct sales channels were dominant:

• Direct other device sales, representing sales to user facilities and stocking distributors, accounted for 69% of total domestic sales for 9M 2025.
• Direct Filshie device sales represented 20% of total domestic sales in the third quarter (3Q) of 2025.
• In the first half (1H) of 2025, Direct non-Filshie device sales were 70% of domestic sales, while U.S. Filshie direct sales were 19% of domestic sales.

The relationship with international end-users saw currency-related headwinds in 9M 2025:

• Direct to end-user foreign currency OUS (Outside the U.S.) sales in USD terms showed declines compared to 9M 2024: 17.2% lower in Ireland, 20.4% lower in Canada, 24.0% lower in France, 4.5% lower in the UK, and 20.0% lower in AUS/NZ.

The Filshie Clip System, a key direct-to-facility product, is defended as the safest and most effective surgical sterilization device used in the U.S. since 1996.

The relationship with Original Equipment Manufacturer (OEM) customers is largely transactional, characterized by component supply agreements.

In 9M 2025, Domestic OEM sales represented 11% of total domestic sales. This segment experienced a significant contraction:

Metric	9M 2025 Amount (USD Thousands)	9M 2024 Amount (USD Thousands)	Change Percentage
Total Domestic OEM Sales	$1,706 lower	N/A	(46.3%) lower
Sales to PendoTECH (WW)	$360	$2,346	(84.6%) lower for the domestic portion

Management projected the full-year 2025 sales decline from PendoTECH to be about $2 million lower compared to 2024.

Distributor relationships are critical for Utah Medical Products, Inc. (UTMD)'s international market access, with OUS sales making up a notable portion of revenue.

For 9M 2025, sales invoiced in foreign currencies represented 30.0% of total consolidated WW sales when expressed in USD. Sales to OUS distributors/OEM customers specifically were 13.6% lower in 9M 2025 than in 9M 2024.

A specific distributor relationship faced severe strain in 3Q 2025:

• UTMD lost $581 thousand in 3Q 2025 revenues due to the cancellation or delay of orders by an OUS distributor.
• A EUR 360 thousand cancellation fee was invoiced to the China distributor for finished goods, work-in-process, and custom raw materials. This distributor relationship has existed for over two decades.

The company maintains a robust global distribution and sales network, reaching over one hundred countries.

The relationship model for specialized products necessitates a high-touch approach, particularly around regulatory and compliance matters.

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) provides valuable regulatory support to its partners, which includes:

• Assistance with product registration.
• Compliance with FDA and international standards.
• Ensuring all products meet stringent quality and safety requirements.

The company's commitment to rigorous quality standards and regulatory compliance solidifies its position as a trusted partner.

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Utah Medical Products, Inc. gets its specialized medical devices and components into the hands of clinicians and other manufacturers as of late 2025. The channel strategy shows a clear pivot toward domestic direct sales while the legacy OEM channel shrinks significantly.

Direct Sales Force to U.S. Medical Facilities (Growing Domestically)

The domestic channel is showing strength, particularly in direct sales of medical devices to end-users and through stocking distributors. This segment is picking up the slack as the OEM business contracts. You see this shift in the composition of total domestic sales.

For the first half of 2025 (1H 2025), direct sales of non-OEM devices made up a much larger piece of the pie compared to the prior year. Specifically, direct non-Filshie device sales accounted for 69% of total domestic sales, up from 60% in 1H 2024. Also, direct Filshie device sales represented 19% of total domestic sales in 1H 2025, an increase from 17% in 1H 2024.

Looking at the third quarter (3Q 2025) specifically, direct other device sales grew by $290k, marking a 7.7% increase over 3Q 2024. The Filshie Clip System sales, which are manufactured in the Ireland subsidiary and sold intercompany, also saw strong growth in the U.S. direct channel, increasing by $169k or 16.5% in 3Q 2025 compared to 3Q 2024. This growth is defintely a key focus area.

Med/Surg Stocking Distributors for U.S. Hospitals

The structure for U.S. hospital sales includes both direct sales to user facilities and sales through med/surg stocking distributors. These are bundled into the domestic direct sales figures mentioned above, showing a clear trend of increasing direct engagement or reliance on these partners for device placement.

Here's a breakdown of how the domestic device sales components are shifting their weight within the total domestic sales mix for 1H 2025:

Domestic Sales Component	1H 2025 Percentage of Total Domestic Sales	1H 2024 Percentage of Total Domestic Sales
Direct non-Filshie device sales	69%	60%
Domestic OEM sales (including PendoTECH)	12%	23%
U.S. Filshie direct sales	19%	17%

International Subsidiaries (Ireland, UK, Canada, Australia/New Zealand)

The international channel, serviced by subsidiaries in Ireland, the UK, Canada, and Australia/New Zealand, has faced headwinds in 2025. Total sales outside the U.S. (OUS) for the first half of 2025 were 15.5% lower than in 1H 2024, totaling $8,215k compared to $9,718k. The third quarter (9M 2025) OUS sales were down 13.3%.

The direct sales component within these international markets, which are invoiced in foreign currencies, also saw a contraction in 2Q 2025. The combined OUS direct sales from the Ireland, UK, Australia, and Canada subsidiaries totaled just $1,503k in 2Q 2025, down from $1,785k in 2Q 2024.

The performance varied by region in 2Q 2025:

• Direct sales in Ireland decreased by 21.5% in USD terms.
• Direct sales in Canada decreased by 22.5% in USD terms.
• Direct sales in the UK decreased by 5.4% in USD terms.
• Direct sales in Australia/New Zealand decreased by 39.8% in USD terms.

Despite the challenges, 37% of total OUS sales in 2Q 2025 were direct to medical facilities in these key international locations, a slight dip from 39% in 2Q 2024.

OEM Sales Channel for Components (Currently Shrinking)

The OEM channel, which involves selling components to other companies, is clearly shrinking, dominated by the reduction in sales to the major customer, PendoTECH. Management noted that sales to PendoTECH were expected to decline by another $2 million for the full year 2025, which would nearly eliminate that client relationship.

The impact on the domestic OEM channel is stark:

• Domestic OEM sales in 1H 2025 were $1,340k, a 51% drop from $2,760k in 1H 2024.
• This channel represented only 12% of total domestic sales in 1H 2025, down from 23% in 1H 2024.
• The PendoTECH portion of domestic OEM sales fell by 84.6% in 3Q 2025 compared to 3Q 2024.

For the first half of 2025, the sales to PendoTECH were only $264k (all domestic), a massive 87.1% reduction from $2,056k in 1H 2024. This channel's shrinking contribution is a major factor in the overall revenue decline Utah Medical Products, Inc. experienced in the first half of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Utah Medical Products, Inc. (UTMD) serves, which really dictates where they focus their sales and development efforts. Honestly, it's a mix of direct clinical sales and business-to-business component supply.

Hospitals' Labor and Delivery/Neonatal Intensive Care Units (NICU).

This segment is core to UTMD's identity, focusing on products that help with infant care and delivery procedures. These are the end-users buying the devices directly for clinical use. For the first half of 2025 (1H 2025), domestic sales of direct devices, which includes these critical areas, increased by 7.6% when you exclude the OEM business. Looking specifically at the second quarter of 2025 (Q2 2025), direct domestic sales of non-Filshie devices-which covers a good chunk of this clinical portfolio-were up 10% compared to Q2 2024, making up 69% of total domestic sales for that quarter.

Gynecologists and surgical specialists.

This group is served through specialized instruments, including those for women's pelvic health and electrosurgery. The Filshie Clip System, a key product in this area, saw its domestic sales in the U.S. increase by 8% in Q2 2025 over Q2 2024. The segment covering Gynecology/Electrosurgery/Urology represented 65% of the total reported revenue of $17,458 thousand in the period covered by the 10-K filing.

Outpatient clinics and physicians' offices.

These customers are reached through direct sales channels, both domestically and internationally. While domestic direct sales are strong, international sales faced headwinds in 1H 2025, decreasing by 15.5% compared to 1H 2024, affecting sales to facilities in markets like Ireland, Canada, the UK, Australia/New Zealand, and France. Direct to end-user foreign currency sales in USD terms saw declines in specific OUS markets in the first nine months of 2025 (9M 2025), such as 17.2% lower in Ireland and 24.0% lower in France.

Other medical device and biopharma OEM companies (e.g., PendoTECH).

This is the Original Equipment Manufacturer (OEM) segment, where UTMD supplies components and sub-assemblies. The relationship with PendoTECH, UTMD's previously largest OEM customer, has significantly contracted. Sales to PendoTECH dropped by 61.7% in Q2 2025, totaling $196 thousand compared to $511 thousand in Q2 2024. For the first half of 2025, the decline was even steeper at 87.1%, with sales falling to $264 thousand from $2,056 thousand in 1H 2024. In 9M 2025, the PendoTECH portion of domestic OEM sales was 84.6% lower. Overall domestic OEM sales in 9M 2025 represented 11% of total domestic sales, down from 20% in 2Q 2024.

Here's a quick look at how the domestic sales mix shifted in Q2 2025, showing the relative importance of direct clinical sales versus OEM supply:

Domestic Sales Component (Q2 2025)	Percentage of Total Domestic Sales	Q2 2025 Sales (in thousands USD)
Direct non-Filshie device sales	69%	$4,047
U.S. Filshie direct sales	19%	$1,107
Domestic OEM sales (including PendoTECH)	12%	$712

The company's direct sales channels are clearly gaining weight relative to the OEM channel, which is a strategic shift given the PendoTECH revenue drop. You can see the customer base is segmented by the type of medical need they address, which is helpful for understanding product focus:

• Labor and Delivery tools.
• Neonatal Intensive Care solutions.
• Gynecological care devices (e.g., Filshie Clip System).
• Blood Pressure Monitoring systems.
• Urological Care instruments.
• OEM components and assemblies.

The company serves a global customer base through approximately 200 distributors, with 104 of those distributors making purchases of at least $5,000 in 2024.

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Utah Medical Products, Inc. (UTMD) is heavily influenced by its manufacturing base and the fixed nature of certain operating expenses. You see this clearly when sales volumes fluctuate, as the absorption of these fixed costs changes the resulting margins.

High Fixed Manufacturing Overhead Costs

Utah Medical Products, Inc. maintains a cost profile characterized by significant fixed manufacturing overhead (MOH) due to its vertical integration, which includes engineering, plastics processing, and materials handling. This structure means that MOH does not decrease proportionally with sales volume, creating operating leverage but also risk.

• Lower sales volumes, as seen in periods like 2Q 2025, result in less absorption of fixed MOH.
• This lack of proportional decline in MOH directly impacts the Gross Profit Margin (GPM).
• The company's success in maintaining productivity of its direct labor and MOH is often tied to raising product prices or achieving higher sales volume.

Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Profit Margin

The Cost of Goods Sold (COGS) is the direct cost of manufacturing, which includes direct labor, raw materials, and MOH. The relationship between sales and COGS is summarized by the Gross Profit Margin (GPM).

For the first half of 2025 (1H 2025), Utah Medical Products, Inc. reported a Gross Profit Margin of 56.6%. This compares to 59.9% in 1H 2024. This contraction was partly due to an unfavorable product mix in the Ireland operations and higher raw material costs.

Metric	1H 2025 Value	1H 2024 Value
Net Sales (in thousands)	$19,663	$21,750 (Calculated: $11,133 / 0.566)
Gross Profit (in thousands)	$11,133	$12,998 (Calculated: $21,750 0.599)
Gross Profit Margin (GPM)	56.6%	59.9%

Operating Expenses

Operating Expenses (OE) are comprised of General and Administrative (G&A), Sales and Marketing (S&M), and Research and Development (R&D). The overall impact of these expenses on Operating Income (OI) is often moderated by the level of fixed costs within them.

General and Administrative (G&A) Expenses

G&A expenses are a major component of total OE, largely driven by non-cash amortization of Identifiable Intangible Assets (IIA) and U.S. litigation costs. You saw a positive trend in litigation expense reduction in 2025.

• Litigation costs included in G&A were $791 thousand lower in 1H 2025 compared to 1H 2024.
• For the first nine months of 2025 (9M 2025), G&A expenses were $289 thousand lower than in 9M 2024, primarily due to $825 thousand lower litigation expenses in the U.S.

Sales and Marketing (S&M) Expenses

S&M expenses, as a percentage of sales, showed an increase in the first half of 2025, reflecting higher underlying costs despite lower sales volume.

• S&M expenses represented 5.2% of sales in 1H 2025.
• This was an increase from 4.4% of sales in 1H 2024.
• The higher percentage was due to increased salaries, consulting fees, trade show expenses, and lower recovered freight costs reimbursed by customers.

Research and Development (R&D) Expenses

R&D spending is a controlled component of OE, with fluctuations often tied to specific certification projects.

• R&D expenses for the first quarter of 2025 (1Q 2025) totaled $155 thousand.
• This represented 1.6% of 1Q 2025 sales.
• The 1Q 2025 figure was significantly lower than 1Q 2024's R&D expense of $266 thousand, which included one-time testing and certification costs for biopharma sensor manufacturing.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Utah Medical Products, Inc. (UTMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for Utah Medical Products, Inc. (UTMD) as of late 2025. The business model relies on a mix of direct sales, distribution agreements, and OEM arrangements, though the mix is clearly shifting away from the latter.

The Total 1H 2025 Net Sales came in at $19.663 million, which was a 9.6% decrease from the first half of 2024.

Here's a look at the key components making up how Utah Medical Products, Inc. (UTMD) brings in revenue:

• Direct sales of proprietary medical devices to end-users.
• Domestic Filshie Clip System distribution sales.
• OEM sales of components and sub-assemblies (declining in 2025).
• International sales (OUS) through subsidiaries and distributors.

The pressure from the OEM segment is notable. Honestly, when a major customer like PendoTECH drives the majority of the decline, you have to watch that segment closely.

Here's the quick math on some of the key reported segments for the first half of 2025, with figures in thousands of U.S. Dollars:

Revenue Stream Component	1H 2025 Sales (in thousands USD)	1H 2024 Sales (in thousands USD)
Direct Domestic Sales of Other Devices	$7,962	$7,180
Domestic Filshie Clip System Sales	$2,146	$2,082
OUS Direct Sales (by subsidiaries)	$3,079	$3,609
OEM Sales to PendoTECH	$265	$2,056

The direct sales channels are showing some resilience. For instance, direct domestic sales of other devices grew by 11% in 1H 2025 compared to 1H 2024. Similarly, the domestic Filshie Clip System sales saw a 3% increase year-over-year for the first half.

The OEM revenue stream is definitely shrinking. Sales to PendoTECH, which was previously the largest OEM customer, dropped by 87.1% in 1H 2025 compared to 1H 2024, accounting for 86% of the total 1H sales decline. By the nine-month mark of 2025, domestic OEM sales overall were down 46.3%.

International sales (OUS) faced headwinds. OUS direct sales through subsidiaries in Ireland, the UK, Australia, and Canada were down by 15.5% in 1H 2025 versus 1H 2024.

To be defintely clear on the domestic mix for the first nine months of 2025:

• Direct other device sales represented 69% of total domestic sales.
• Direct Filshie device sales represented 19% of total domestic sales.
• Domestic OEM sales represented 11% of total domestic sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.