Veracyte, Inc. (VCYT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطب الدقيق سريع التطور، تبرز شركة Veracyte, Inc. (VCYT) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في الرعاية الصحية التشخيصية من خلال التقنيات الجينومية المتطورة. ومن خلال الاستفادة من التشخيص الجزيئي المتقدم وخوارزميات التعلم الآلي، تقدم الشركة اختبارات دقيقة للغاية وغير جراحية تمكن متخصصي الرعاية الصحية من اتخاذ قرارات علاجية أكثر استنارة عبر الأمراض المعقدة مثل الأورام والأمراض الرئوية والغدة الدرقية. يعمل نموذج أعمالهم المبتكر على سد الفجوة بين البحث العلمي المتطور والحلول السريرية العملية، مما يوفر نهجًا مقنعًا للطب الشخصي الذي يعد بتقليل الإجراءات الطبية غير الضرورية وتعزيز نتائج المرضى.

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

أنشأت Veracyte شراكات مع العديد من مؤسسات الرعاية الصحية:

المؤسسة الشريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايو كلينيك	التحقق من صحة الاختبار التشخيصي	2012
مركز إم دي أندرسون للسرطان	التعاون في مجال البحوث الجينومية	2015
المركز الطبي بجامعة ستانفورد	تطوير تشخيص سرطان الرئة	2017

شراكات مع المراكز الطبية الأكاديمية للبحث والتحقق من الصحة

تتعاون Veracyte مع العديد من مراكز البحث الأكاديمية:

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو - أبحاث التشخيص الجزيئي
• كلية الطب بجامعة هارفارد - التحقق من صحة اختبارات الجينوم
• جامعة جونز هوبكنز - تطوير تشخيص الأورام

اتفاقيات ترخيص تكنولوجيا التشخيص

الشركة المصنعة للأجهزة الطبية	التكنولوجيا المرخصة	قيمة الاتفاقية
إلومينا	منصة التسلسل من الجيل التالي	3.2 مليون دولار
الحرارية فيشر العلمية	تقنيات التشخيص الجزيئي	2.7 مليون دولار

تعاونيات شركات الأدوية

تشمل شراكات تطوير التشخيص المصاحب ما يلي:

• ميرك - تطوير تشخيص سرطان الرئة المرافق
• بريستول مايرز سكويب - تحديد العلامات الحيوية للأورام
• أسترازينيكا - التعاون التشخيصي للطب الدقيق

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 12.4 مليون دولار

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الاختبارات التشخيصية الجزيئية وتسويقها

قامت شركة Veracyte بتطوير 7 اختبارات جينومية تجارية اعتبارًا من عام 2023، بما في ذلك:

اسم الاختبار	التطبيق السريري	قطاع السوق
أفيرما	تشخيص عقيدات الغدة الدرقية	الغدد الصماء
بيرسيبتا	فحص سرطان الرئة	أمراض الرئة
انفيزيا	مرض الرئة الخلالي	طب الجهاز التنفسي

البحوث التشخيصية الجينومية والجزيئية المتقدمة

الاستثمار البحثي: 83.4 مليون دولار نفقات البحث والتطوير لعام 2022

• تقنيات التسلسل الجينومي
• خوارزميات تشخيص التعلم الآلي
• تحديد العلامات الحيوية الجزيئية

عمليات التحقق السريري والامتثال التنظيمي

المعالم التنظيمية في 2022-2023:

الإجراء التنظيمي	عدد التقديمات	حالة الموافقة
التقديمات ادارة الاغذية والعقاقير	3	2 تمت الموافقة عليه
التجارب السريرية	5	مستمر

التعلم الآلي وتعزيز الخوارزميات التشخيصية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

الاستثمار في الذكاء الاصطناعي: 12.5 مليون دولار في تطوير تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في عام 2022

• منصات التعلم الآلي الخاصة
• تحسينات دقة التشخيص الخوارزمي
• تقنيات النمذجة التنبؤية

تسويق وبيع حلول التشخيص الدقيق

مقاييس أداء المبيعات لعام 2022:

متري	القيمة
إجمالي الإيرادات	241.3 مليون دولار
عدد الاختبارات التي تم إجراؤها	حوالي 175.000
مصاريف المبيعات والتسويق	98.7 مليون دولار

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات التشخيص الجينومية والجزيئية الخاصة

تمتلك Veracyte 30 منصة فريدة للاختبار الجينومي اعتبارًا من عام 2024. وقد تطورت الشركة تقنيات التشخيص الدقيق عبر مجالات سريرية متعددة.

فئة التكنولوجيا	عدد المنصات	التطبيق السريري
اختبارات المصنف الجينومي	12	تشخيص السرطان
منصات التشخيص الجزيئي	18	أمراض الرئة، الغدة الدرقية، الثدي

قاعدة بيانات جينومية سريرية واسعة النطاق وبنية تحتية للأبحاث

تحتفظ Veracyte بقاعدة بيانات شاملة للأبحاث الجينومية تحتوي على:

• أكثر من 250.000 ملف جزيئي للمريض
• البيانات السريرية تمتد لأكثر من 15 عامًا
• المعلومات الجينومية من 47 فئة مرضية مختلفة

الكوادر العلمية والبحثية المهرة

فئة الموظفين	العدد الإجمالي	الدرجات المتقدمة
علماء البحث	187	92 مع دكتوراه.
الباحثون السريريون	76	53 مع أوراق اعتماد دكتوراه في الطب

منصات التعلم الحسابية والآلية المتقدمة

البنية التحتية الحاسوبية تشمل:

• 7 مجموعات حوسبة عالية الأداء
• منصة تطوير خوارزمية تشخيصية تعتمد على الذكاء الاصطناعي
• تم تدريب نماذج التعلم الآلي على أكثر من 350 تيرابايت من البيانات الجينومية

محفظة الملكية الفكرية لبراءات الاختراع التشخيصية

فئة براءات الاختراع	إجمالي براءات الاختراع	براءات الاختراع النشطة
براءات اختراع طرق التشخيص	42	37
براءات الاختراع للتكنولوجيا الجزيئية	28	24

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

اختبارات تشخيصية دقيقة للأمراض المعقدة

تقدم Veracyte منصات اختبار الجينوم مع الإمكانات التشخيصية المحددة التالية:

اختبار تشخيصي	التركيز على المرض	معدل الدقة
مصنف التعبير الجيني Afirma	عقيدات الغدة الدرقية	93% قيمة تنبؤية سلبية
مصنف الجينوم بيرسيبتا	سرطان الرئة	دقة 88% في تقييم المخاطر
فك اختبار سرطان البروستاتا	سرطان البروستاتا	دقة تنبؤية 85%

تحسين عملية اتخاذ القرار بشأن علاج المرضى

توفر حلول Veracyte التشخيصية رؤى قابلة للتنفيذ سريريًا مع التأثير التالي:

• يقلل من الإجراءات الجراحية غير الضرورية بنسبة 50-70%
• يساعد الأطباء على اتخاذ قرارات علاجية أكثر استنارة
• يوفر معلومات تشخيصية على المستوى الجزيئي

الحد من الإجراءات الطبية غير الضرورية

نوع الإجراء	نسبة التخفيض	وفورات التكلفة المقدرة
جراحات الغدة الدرقية	60%	3500 دولار لكل عملية جراحية تم تجنبها
خزعات الرئة	55%	4200 دولار لكل إجراء تم تجنبه

الكشف المبكر عن الأمراض والطب الشخصي

تتيح اختبارات Veracyte الجينية ما يلي:

• معدلات الكشف المبكر لمدة تصل إلى 2-3 سنوات قبل التشخيص التقليدي
• التقسيم الطبقي للمخاطر الشخصية لأنواع السرطان المتعددة
• الدقة على المستوى الجزيئي في النهج التشخيصي

الحلول التشخيصية غير الغازية

نوع الاختبار	العينة مطلوبة	وقت التحول
المصنف الجينومي	الشفط بالإبرة الدقيقة	5-7 أيام عمل
اختبار قائم على الدم	عينة الدم	3-5 أيام عمل

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع متخصصي الرعاية الصحية

يتكون فريق المبيعات المباشرة لشركة Veracyte من 87 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على علاج الأورام وأمراض الرئة وتشخيص صحة المرأة. يستهدف الفريق علماء الأمراض، وأطباء الأورام، وأطباء الرئة، وأطباء أمراض النساء في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
التخصصات الطبية الأولية المستهدفة	الأورام، أمراض الرئة، أمراض النساء

خدمات الدعم الفني والاستشارات السريرية

توفر Veracyte دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فريق دعم سريري متخصص يضم 42 متخصصًا في عام 2024.

• الخط الساخن للاستشارات الطبية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• بريد إلكتروني مخصص للدعم: Clinicalsupport@veracyte.com
• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة

بوابة العملاء عبر الإنترنت ومنصات الدعم الرقمي

مقاييس المنصة الرقمية لعام 2024:

متري المنصة الرقمية	بيانات 2024
مستخدمي البوابة الإلكترونية	3,427 متخصصًا في الرعاية الصحية
مستخدمو المنصة الرقمية النشطون شهريًا	2,189
معدل رضا المنصة الرقمية	94.3%

الأداء المستمر للمنتج وتحديثات الأدلة السريرية

تؤكد شركة Veracyte تتبع الأدلة السريرية في الوقت الحقيقي مع دورات التحديث ربع السنوية.

• 4 تقارير أداء سريري شاملة سنويًا
• 62 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء في عام 2023
• مراقبة الأداء التشخيصي الجزيئي المستمر

الموارد التعليمية للأطباء والمرضى

توزيع الموارد التعليمية في عام 2024:

نوع المورد	التوزيع الإجمالي
ندوات عبر الإنترنت السريرية	37 ندوة عبر الإنترنت
عروض المؤتمر الطبي	22 عرضًا تقديميًا
أدلة معلومات المريض	8 أدلة شاملة

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشرة التي تستهدف المستشفيات والمراكز الطبية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Veracyte بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات متخصص يركز على أسواق الأورام وتشخيص الرئة. وتستهدف قوة المبيعات 2345 مستشفى ومركزًا طبيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقاييس قوة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	87
المؤسسات الطبية المستهدفة	2,345
متوسط دورة المبيعات	4.2 أشهر

منصات التسويق الرقمي والتطبيب عن بعد عبر الإنترنت

تستفيد Veracyte من المنصات الرقمية مع 423000 زائر فريد شهريًا لبوابتها المتخصصة في الرعاية الصحية. يصل تكامل التطبيب عن بعد للشركة إلى ما يقرب من 1,267 شبكة رعاية صحية.

• عدد زوار المنصة الرقمية شهريًا: 423,000
• اتصالات شبكة التطبيب عن بعد: 1,267
• منصات الاستشارة عبر الإنترنت: 6 شبكات صحية رقمية رئيسية

عروض المؤتمرات الطبية والندوات المهنية

في عام 2024، تشارك Veracyte في 43 مؤتمرًا طبيًا، مع 27 مشاركة متحدثة و16 عرضًا تقديميًا في جناح العرض في مجالات الأورام والطب الرئوي والطب الدقيق.

المشاركة في المؤتمر	رقم
إجمالي المؤتمرات	43
مشاركات التحدث	27
عروض جناح المعرض	16

شبكات الإحالة المهنية للرعاية الصحية

أنشأت Veracyte علاقات إحالة مع 3,612 طبيب أورام و2,845 متخصصًا في أمراض الرئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يمثل شبكة مهنية شاملة.

• شبكة إحالة أطباء الأورام: 3,612 متخصصًا
• شبكة المتخصصين في أمراض الرئة: 2,845 متخصصًا
• متوسط معدل تحويل الإحالة: 37.6%

قنوات توزيع تكنولوجيا الصحة الرقمية

تقوم الشركة بتوزيع تقنيات التشخيص من خلال 12 قناة أساسية لتكنولوجيا الصحة الرقمية، بما في ذلك تكامل السجلات الصحية الإلكترونية (EHR) ومنصات التشخيص المتخصصة.

قناة التوزيع	حالة التكامل
منصات السجلات الصحية الإلكترونية	8 أنظمة رئيسية
منصات شبكة التشخيص	4 شبكات متخصصة
إجمالي القنوات الرقمية	12

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية للأورام

تخدم Veracyte مقدمي الرعاية الصحية للأورام من خلال اختبارات التشخيص الجيني المتخصصة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن 1,250 حسابًا نشطًا لموفري علاج الأورام باستخدام حلول التشخيص الجزيئي الخاصة بهم.

نوع العميل	عدد الحسابات النشطة	حجم الاختبار
مقدمي الأورام	1,250	87.500 اختبار في السنة

أخصائيين أمراض الرئة والغدة الدرقية

تستهدف شركة Veracyte المتخصصين في أمراض الرئة والغدة الدرقية من خلال منصات تشخيصية متقدمة. وفي عام 2023 قامت الشركة بتوثيق:

• 425 حساب متخصص في أمراض الرئة نشط
• 310 حسابات متخصصة في أمراض الغدة الدرقية النشطة
• إجمالي حجم الاختبارات: 62,000 اختبار سنويًا

مختبرات المستشفى التشخيصية

تمثل مختبرات تشخيص المستشفيات شريحة مهمة من عملاء Veracyte. يشمل اختراق السوق الحالي ما يلي:

نوع المختبر	عدد الحسابات	حجم الاختبار السنوي
المراكز الطبية الأكاديمية	78	45200 اختبار
المستشفيات المجتمعية	212	93.500 اختبار

أقسام علم الأمراض

تدعم Veracyte 340 قسمًا لعلم الأمراض في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع عرض مركز لحلول التشخيص الجزيئي.

المرضى الأفراد

مقاييس مشاركة المرضى الفردية لعام 2023:

• إجمالي اختبارات المرضى التي تمت معالجتها: 175.000
• تغطية اختبار الجينوم: 42 ولاية
• معدل رضا المرضى: 89%

إجمالي تقسيم شرائح العملاء لعام 2023:

فئة العملاء	عدد الحسابات	حجم الاختبار السنوي
مقدمي الأورام	1,250	87,500
أخصائيو الرئة / الغدة الدرقية	735	62,000
مختبرات المستشفى	290	138,700
أقسام علم الأمراض	340	55,000
المرضى الأفراد	لا يوجد	175,000

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Veracyte عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 119.8 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

2022

104.3 مليون دولار

62.4%

2023

119.8 مليون دولار

68.2%

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات

نفقات التجارب السريرية والتحقق من الصحة

بلغت تكاليف التجارب السريرية لـ Veracyte في عام 2023 حوالي 42.5 مليون دولار، مع التركيز على التحقق من صحة الاختبارات الجينية.

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Veracyte لعام 2023 87.6 مليون دولار.

فريق المبيعات المباشرة

52.3 مليون دولار

التسويق الرقمي

18.9 مليون دولار

تسويق المؤتمرات والفعاليات

16.4 مليون دولار

قناة المبيعات	تخصيص التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا 24.7 مليون دولار في عام 2023.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 12.3 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 6.5 مليون دولار
• صيانة الشبكات والأجهزة: 5.9 مليون دولار

مصاريف الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2023 15.2 مليون دولار.

شهادة ادارة الاغذية والعقاقير

7.6 مليون دولار

شهادة كليا

4.3 مليون دولار

الرسوم القانونية والاستشارية

3.3 مليون دولار

فئة الامتثال	حساب

Veracyte, Inc. (VCYT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الاختبارات التشخيصية والتعويضات

في عام 2023، أعلنت شركة Veracyte عن إجمالي إيرادات بلغت 237.1 مليون دولار. تمثل مبيعات الاختبارات التشخيصية مصدر الإيرادات الأساسي، وتشمل الاختبارات الرئيسية ما يلي:

اختبار تشخيصي	الإيرادات السنوية (2023)
اختبار الغدة الدرقية أفيرما	89.4 مليون دولار
اختبار الرئة الإدراكي	42.6 مليون دولار
فك اختبار البروستاتا	61.2 مليون دولار

ترخيص تقنيات التشخيص

بلغ إجمالي إيرادات الترخيص لعام 2023 15.3 مليون دولار أمريكي، مع شراكات رئيسية تشمل:

• ترخيص التكنولوجيا الجينومية لشركات الأدوية
• ترخيص منصة التشخيص الجزيئي
• اتفاقيات ترخيص الملكية الفكرية

رفيق شراكات التنمية التشخيصية

وصلت إيرادات الشراكة في عام 2023 إلى 22.7 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك عمليات التعاون:

شريك	التركيز على الشراكة	مساهمة الإيرادات المقدرة
تشخيصات روش	تشخيص رفيق الأورام	8.5 مليون دولار
ميرك	اختبار الأورام الدقيق	6.2 مليون دولار

خدمات تحليل البيانات الجينومية

حققت خدمات تحليل البيانات الجينومية 18.9 مليون دولار في عام 2023، وتشمل الخدمات ما يلي:

• التنميط الجينومي الشامل
• تفسير البيانات التشخيصية الجزيئية
• خدمات الاستشارة الجينومية السريرية

نماذج الاشتراك في الاختبار التشخيصي الجزيئي

بلغت الإيرادات القائمة على الاشتراك في خدمات التشخيص الجزيئي في عام 2023 ما قيمته 12.5 مليون دولار أمريكي، وتشمل العروض ما يلي:

• الاشتراكات السنوية للاختبارات الجزيئية
• حزم التحليل الجينومي المتكررة
• خدمات المراقبة التشخيصية المستمرة

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clinicians and payers value Veracyte, Inc.'s portfolio as of late 2025. It's all about delivering high-value, actionable genomic insights right when a patient's care path needs direction.

The scale of this value proposition is reflected in the company's financial performance, showing strong adoption across the portfolio. For the three months ended September 30, 2025, Veracyte grew total revenue by 14% year-over-year to $131.9 million, with testing revenue specifically increasing by 17% to $127.8 million. The company raised its full-year 2025 testing revenue guidance to between $484 million and $487 million, implying 16% year-over-year growth.

Here's a quick look at the Q3 2025 testing revenue breakdown:

Test Portfolio	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Growth	Q3 2025 Volume
Decipher	$82.2 million	26%	Approx. 26,700 tests
Afirma	$43.2 million	7%	Approx. 17,000 tests

The value proposition centers on providing clarity at pivotal moments in cancer care, helping to guide and assure patients.

Reducing unnecessary invasive procedures (e.g., Afirma for thyroid nodules)

• Afirma Genomic Sequencing Classifier (GSC) helps rule out malignancy in indeterminate thyroid nodules (ITN), which historically had a risk of malignancy (ROM) of about 25%.
• A Benign Call Rate (BCR) of 63% was observed in one real-world outcomes study for Afirma GSC Benign results.
• A published meta-analysis of 13 independent studies showed the Afirma GSC achieved a 97% sensitivity and a 99% Negative Predictive Value (NPV).
• The 65% Benign Call Rate suggests the test helped nearly two-thirds of patients with benign nodules potentially avoid diagnostic surgery.

Offering prognostic and predictive risk assessment (e.g., Decipher Prostate)

The Decipher Prostate Genomic Classifier offers deep prognostic and predictive insights across the prostate cancer spectrum. Its performance has been demonstrated in over 90 studies involving more than 200,000 patients.

• For localized or regional prostate cancer, the score indicates risk of metastasis, helping determine treatment timing and intensity.
• The test is the only gene expression test to achieve "Level I" evidence status and inclusion in the most recent NCCN Guidelines for prostate cancer.
• For metastatic prostate cancer patients, the expanded-use version became available in the US in June 2025.
• In metastatic patients with high Decipher scores and PTEN inactive tumors, adding docetaxel resulted in a 45% reduction in the hazards of death.

Expanding cancer care continuum with minimal residual disease (MRD) testing

Veracyte is actively building out its MRD platform to serve more of the patient journey, differentiating its approach by being whole genome sequencing every step of the way. This strategy is designed to drive more clinical evidence and payer coverage. The company has made good progress advancing its MRD platform for its first indication, muscle-invasive bladder cancer (MIBC).

• The MRD platform was selected for the important UMBRELLA trial, which includes non-small cell lung cancer, colorectal cancer, soft tissue sarcoma, and pancreatic cancer.
• The company submitted its technology assessment to MolDx in March.
• Commercial launch for MIBC is on track for the first half of 2026, contingent upon securing reimbursement.

Driving durable reimbursement and guideline inclusion for tests

The Veracyte Diagnostics Platform is fueled by an evidence-generation engine specifically designed to support durable adoption through reimbursement and guideline inclusion. The Decipher Prostate test's inclusion in the NCCN Guidelines is a prime example of this success. Furthermore, for Afirma, the test is covered by Medicare and most private payers, making it a covered benefit for approximately 275 million people. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why speed to coverage is defintely critical for new tests like the upcoming MRD offering.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Veracyte, Inc. builds and maintains its connections with the clinicians and institutions that use its genomic tests. It's a relationship built on data, access, and proving clinical utility at every step.

Direct sales and clinical support to physicians and institutions is the backbone here. Veracyte's commercial operations rely on a dedicated field sales force to engage directly with providers. This direct engagement supports the ordering of their complex genomic tests. For instance, in the second quarter of 2025, total testing volume reached 42,441 tests, with Decipher volume alone hitting approximately 25,500 tests. By the third quarter of 2025, total volume grew to 45,888 tests.

Evidence-based relationship building is key to securing guideline inclusion. The company emphasizes its 'powerful evidence-generation engine' to drive this adoption. For the Decipher Prostate test, management has guided that they think these tests can get to 80% market penetration. The evidence base includes the fact that Decipher already has NCCN guideline recommendation.

The commitment to evidence is seen in their clinical studies. The NIGHTINGALE clinical utility trial for the Percepta Nasal Swab Lung Cancer Test completed enrollment with 2,400 patients across over 90 centers in the U.S.. This is part of a broader effort, with over a dozen ongoing prospective trials supporting the Decipher franchise.

A dedicated payer relations team works to secure reimbursement coverage, which the company views as directly driven by clinical evidence. For the Decipher metastatic indication, two-thirds of that population is Medicare-covered. The company is making good progress toward launching its Minimal Residual Disease (MRD) platform, having received feedback on the MolDx tech assessment in March, with a launch targeted for the first half of '26.

High-touch support is necessary for complex genomic test ordering and results interpretation. This is supported by the sales force and clinical expertise. The company is also focused on advancing its pipeline, which requires close collaboration with ordering physicians for new tests. For example, the Prosigna LDT launch is targeted for mid-2026.

Here's a quick look at the recent volume and trial metrics that underpin these relationships:

Metric	Value/Period	Source Context
NIGHTINGALE Trial Enrollment	2,400 patients	Completed August 2025
NIGHTINGALE Trial Centers	Over 90 centers	Across the U.S.
Decipher Volume Growth (Y/Y)	28%	Q2 2025
Afirma Volume (Q2 2025)	Approximately 16,950 tests	Q2 2025
Total Testing Volume (Q3 2025)	43,679 tests	Q3 2025
Decipher Metastatic Medicare Coverage	Two-thirds	Of the population
Percepta Nasal Swab Sensitivity	97%	For low-risk nodules in validation studies

The relationship strategy involves several key areas of focus for future adoption:

• Advance the MRD platform for muscle invasive bladder cancer launch in H1 '26.
• Generate data from the OPTIMA trial to support Prosigna adoption.
• Targeting a sustained annual Decipher volume trajectory to exceed 100,000 tests in 2025.
• Anticipate realizing gross margin benefits from Afirma v2 fully in 2026.

If onboarding for new institutional partners takes longer than expected, the sales cycle definitely extends. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Veracyte, Inc. gets its high-value cancer insights into the hands of the physicians who need them most. The channel strategy is built around a direct commercial engine supported by centralized, high-throughput laboratory infrastructure.

Direct sales force targeting oncologists, urologists, and endocrinologists

The core of the go-to-market strategy relies on a specialized, direct sales team. While the exact headcount isn't public, the entire organization supporting this effort stood at 824 total employees as of late 2025. This team drives adoption for key franchises like Decipher Prostate, which saw its volume grow 26% year-over-year to approximately 26,700 tests in the third quarter of 2025. The sales execution is critical, as management noted that Decipher took more share than expected in the market.

Centralized CLIA-certified laboratories for test processing

All test processing flows through centralized, CLIA-certified laboratories. This centralization supports quality control and scale. In the third quarter of 2025, the total testing volume processed across all platforms reached 43,679 tests. The Afirma test, which targets endocrinologists, contributed approximately 17,000 tests to that total volume in the same period. The company is focused on margin improvement, with testing gross margin reaching 73.9% in Q2 2025.

Digital platforms for physician ordering and result delivery

The Veracyte Diagnostics Platform integrates ordering and result delivery digitally, which is essential for efficiency across the entire installed base of ordering providers. The company is focused on expanding its digital pathology and AI capabilities, which complement the molecular data delivered through these platforms. The platform fuels the delivery of testing revenue, which hit $127.8 million in the third quarter of 2025.

Strategic commercial channels for international Prosigna distribution

International distribution channels are currently in a transition phase, with a focus on the U.S. launch of a Laboratory Developed Test (LDT) version of Prosigna. The U.S. Prosigna LDT launch is planned for mid-2026. This is a key future channel for breast cancer indications, aiming to serve approximately 225,000 eligible patients annually once launched. The company completed the sale and deconsolidation of its French subsidiary (Veracyte SAS) operations in 2025, which previously handled some product manufacturing and distribution.

Direct-to-physician marketing and educational outreach

Direct outreach is supported by significant investment in sales and marketing, which is used to reinforce clinical utility and drive adoption. Sales and marketing expenses were $22.4 million in the third quarter of 2025, an increase from $22.5 million in the first quarter of 2025, supporting the growth of Decipher and Afirma. Educational outreach includes presenting clinical data at major medical congresses, such as presenting nine Decipher-focused abstracts at ASTRO 2025. The sales reps are trained to have meaningful and educational discussions during practice visits.

Here's a quick look at the key volume and revenue metrics driving these channels in Q3 2025:

Metric	Volume (Tests)	Revenue ($ millions)
Total Testing Volume	43,679	$127.8
Decipher Volume	Approximately 26,700	$82.2
Afirma Volume	Approximately 17,000	$43.2

The channel execution is clearly driving top-line results, with testing revenue growing 17% year-over-year to $127.8 million in Q3 2025.

The key activities supporting these channels include:

• Reinforcing Decipher utility in metastatic prostate cancer.
• Advancing Afirma onto the V2 transcriptome for future ASP benefits.
• Planning for the launch of the TrueMRD platform in H1 2026.
• Investing in personnel costs within the sales and marketing function.

Finance: review Q4 Sales & Marketing budget against Q3 actuals by next Tuesday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups that drive Veracyte, Inc.'s revenue engine as of late 2025. These segments are the ones whose clinical decisions are directly influenced by the genomic insights from tests like Decipher and Afirma. The financial performance in the third quarter of 2025 clearly shows where the volume and revenue are concentrated.

The primary customer base is clinical, centered around specialists managing cancer and endocrine conditions. The revenue split for the third quarter ended September 30, 2025, gives you a clear picture of the current focus:

• Decipher revenue (Urologic Cancers): $82.2 million
• Afirma revenue (Thyroid): $43.2 million
• Total Testing Revenue for Q3 2025: $127.8 million

Here's a breakdown of the specific customer groups and the supporting data points we see from the latest reporting:

Oncologists and Urologists treating prostate and breast cancer

This segment is heavily driven by the Decipher Prostate Genomic Classifier, which is now the only gene expression test covered by Medicare to inform treatment decisions across the full continuum of prostate cancer risk, including the newly expanded metastatic indication available since June 2025. Prostate cancer remains a major focus, being the second-leading cause of cancer deaths among men in the United States.

The numbers for this group in Q3 2025 were strong:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Decipher Revenue	$82.2 million	Represents a 26% year-over-year growth.
Decipher Volume	Approximately 26,700 tests	This volume growth matched the revenue growth rate.
Metastatic Prostate Cancer Diagnoses (Est. US Annually)	Approximately 30,000 (or 10% of all US diagnoses)	Represents the target population for the expanded Decipher Prostate Metastatic test.

Endocrinologists and Surgeons managing thyroid nodules

The Afirma test is the workhorse for this segment, helping to avoid unnecessary surgeries for thyroid nodules. While Decipher is growing faster, Afirma still contributes significantly to the top line. The operational transition to the v2 transcriptome workflow is on track for completion by year-end 2025, which should help maintain utilization.

For the third quarter of 2025, the performance was:

• Afirma revenue reached $43.2 million.
• Afirma volume grew by 13% year-over-year, with approximately 17,000 tests delivered.

Pulmonologists and Thoracic Surgeons (for lung cancer/IPF diagnostics)

While the specific revenue breakdown for lung cancer/IPF diagnostics isn't itemized separately in the latest reports like Decipher and Afirma, these indications are part of the overall testing revenue base. Veracyte's portfolio supports patient care across thyroid, prostate, bladder, breast, and lung cancers. The overall testing revenue growth of 17% year-over-year in Q3 2025 indicates broad portfolio strength, which includes these specialists.

Biopharmaceutical companies for companion diagnostic development

This segment represents a strategic, though smaller, revenue stream that validates the platform's utility for drug development. Biopharmaceutical and other revenue for Q3 2025 was $0.8 million. This is down from $4.3 million in Q2 2025, partly due to the restructuring of Veracyte SAS. However, the underlying data asset is massive: the Decipher GRID research tool contains more than 200,000 whole-transcriptome profiles from patients with urologic cancers, which is used by Veracyte and its partners for research and advancing understanding.

Health systems and payers seeking cost-effective, precise diagnostics

This group is critical for reimbursement and guideline inclusion, which underpins the entire business. The clinical rigor supporting the tests is a key selling point to these entities. For instance, the Decipher Prostate test has achieved "Level 1B" evidence status and inclusion in the risk-stratification table in the most recent NCCN® Guidelines for prostate cancer. The company is focused on durable reimbursement, which supports the overall testing revenue guidance for full-year 2025 of $484 million to $487 million. The Q3 2025 adjusted EBITDA margin of 30.1% demonstrates the cost-effectiveness of the operating model supporting these high-value diagnostics.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Veracyte, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to run the lab, drive sales, and develop the next generation of tests. It's a mix of direct costs tied to volume and fixed costs for growth initiatives.

Non-GAAP operating expenses for the third quarter of 2025 were reported at $58.6 million. This figure excludes certain non-cash or non-recurring items to show the core operational spend. Non-GAAP operating expenses grew just 2 percent year-over-year from $57.6 million in Q3 2024.

The Cost of testing revenue, which covers lab operations, reagents, and personnel directly involved in running the tests, saw an increase in absolute dollars. For the three months ended September 30, 2025, the GAAP cost of testing revenue was $33,777 thousand. This contrasts with the total testing revenue of $127.8 million for the same period.

Investment in Research and Development (R&D) is a key area, though the deconsolidation of Veracyte SAS impacted the reported figures. Compared to the prior year, GAAP research and development expenses decreased by $2 million, coming in at $14 million for Q3 2025. This spending fuels the evidence generation that reinforces the value of their existing tests and supports pipeline development, such as the path to the TrueMRD launch in the first half of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, which are critical for commercialization efforts, showed an increase in the sales component. Specifically, sales and marketing expenses rose by $1.5 million to reach $22.4 million in Q3 2025, attributed to higher personnel costs supporting the Decipher and Afirma tests.

Costs associated with clinical evidence generation and regulatory compliance are embedded within the operating expenses, particularly R&D and SG&A. Veracyte highlighted key activities in Q3 2025, including presenting nine Decipher-focused abstracts at ASTRO 2025, announcing STAMPEDE trial data in Cell, and completing enrollment for the NIGHTINGALE clinical utility trial. These activities represent ongoing investment in validating the clinical utility of their portfolio.

Here's a quick look at some of the key expense and margin figures from Q3 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Comparison
Non-GAAP Operating Expenses	$58.6 million	Up 2% year-over-year.
GAAP Cost of Testing Revenue	$33,777 thousand	Compared to Testing Revenue of $127.8 million.
GAAP Research & Development (R&D)	$14 million	Decreased by $2 million year-over-year due to deconsolidation.
Sales & Marketing Expenses	$22.4 million	Increased by $1.5 million year-over-year.
Non-GAAP Gross Margin	73%	Up approximately 150 basis points year-over-year.

The company is managing its cost base effectively, as evidenced by the Non-GAAP gross margin reaching 73% in Q3 2025, an improvement of about 150 basis points compared to the prior year period. This efficiency helped drive the adjusted EBITDA margin to a record 30.1% for the quarter.

You should track the timing of project spend, as management noted that Q4 2025 investments are planned, which could affect sequential operating expense comparisons.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-makers for Veracyte, Inc. as of late 2025. The focus is clearly on testing revenue, which is driving the updated full-year expectations.

The company raised its full-year 2025 testing revenue guidance based on strong year-to-date performance. This guidance now sits in the range of $484 million to $487 million, reflecting an estimated 16% year-over-year growth for the testing segment.

Here is the breakdown of the revenue streams as reported for the third quarter ended September 30, 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount
Testing Revenue (Total)	$127.8 million
Product Revenue (e.g., Prosigna kits)	$3.3 million
Biopharmaceutical and other revenue	$800,000

Drilling down into the testing revenue, which is the engine here, you see the two primary drivers:

• Decipher Prostate test revenue: $82.2 million in Q3 2025.
• Afirma Thyroid test revenue: $43.2 million in Q3 2025.

The Biopharmaceutical and other revenue stream saw a significant step-down compared to the prior year, coming in at $0.8 million for the quarter. This change is tied to the restructuring and liquidation proceedings of Veracyte SAS.

For context on the core testing business performance in Q3 2025, consider these volume metrics:

• Decipher volume: Approximately 26,700 tests, a 26% year-over-year growth.
• Afirma volume: Approximately 17,000 tests, a 13% year-over-year growth.

The Product Revenue, which includes items like Prosigna kits, was $3.3 million, showing a 4% increase year-over-year. That's the current revenue picture for Veracyte, Inc. as of the third quarter of 2025.