Veracyte, Inc. (VCYT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsmedizin erweist sich Veracyte, Inc. (VCYT) als transformative Kraft und revolutioniert die diagnostische Gesundheitsversorgung durch modernste Genomtechnologien. Durch den Einsatz fortschrittlicher molekularer Diagnostik und maschineller Lernalgorithmen liefert das Unternehmen hochpräzise, ​​nicht-invasive Tests, die es medizinischem Fachpersonal ermöglichen, fundiertere Behandlungsentscheidungen bei komplexen Krankheiten wie Onkologie, Lungen- und Schilddrüsenerkrankungen zu treffen. Ihr innovatives Geschäftsmodell schließt die Lücke zwischen anspruchsvoller wissenschaftlicher Forschung und praktischen klinischen Lösungen und bietet einen überzeugenden Ansatz für die personalisierte Medizin, der verspricht, unnötige medizinische Eingriffe zu reduzieren und die Ergebnisse für die Patienten zu verbessern.

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern und Krankenhäusern

Veracyte hat Partnerschaften mit mehreren Gesundheitseinrichtungen aufgebaut:

Partnerinstitution	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Mayo-Klinik	Validierung diagnostischer Tests	2012
MD Anderson Krebszentrum	Zusammenarbeit in der Genomforschung	2015
Medizinisches Zentrum der Stanford University	Entwicklung der Lungenkrebsdiagnostik	2017

Partnerschaften mit akademischen medizinischen Zentren für Forschung und Validierung

Veracyte arbeitet mit mehreren akademischen Forschungszentren zusammen:

• University of California, San Francisco – Molekulare Diagnostikforschung
• Harvard Medical School – Validierung von Genomtests
• Johns Hopkins University – Entwicklung der Onkologiediagnostik

Lizenzvereinbarungen für Diagnosetechnologie

Hersteller medizinischer Geräte	Technologie lizenziert	Vereinbarungswert
Illumina	Sequenzierungsplattform der nächsten Generation	3,2 Millionen US-Dollar
Thermo Fisher Scientific	Molekulardiagnostische Technologien	2,7 Millionen US-Dollar

Kooperationen mit Pharmaunternehmen

Zu den Partnerdiagnostik-Entwicklungspartnerschaften gehören:

• Merck – Entwicklung einer Begleitdiagnostik für Lungenkrebs
• Bristol Myers Squibb – Identifizierung onkologischer Biomarker
• AstraZeneca – Zusammenarbeit in der Präzisionsmedizindiagnostik

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 12,4 Millionen US-Dollar

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Kommerzialisierung molekulardiagnostischer Tests

Veracyte hat bis 2023 sieben kommerzielle Genomtests entwickelt, darunter:

Testname	Klinische Anwendung	Marktsegment
Afirma	Diagnose eines Schilddrüsenknotens	Endokrinologie
Wahrnehmung	Lungenkrebs-Screening	Pulmologie
Envisia	Interstitielle Lungenerkrankung	Atemwegsmedizin

Fortgeschrittene genomische und molekulardiagnostische Forschung

Forschungsinvestitionen: 83,4 Millionen US-Dollar an F&E-Ausgaben für 2022

• Genomsequenzierungstechnologien
• Diagnosealgorithmen für maschinelles Lernen
• Identifizierung molekularer Biomarker

Klinische Validierung und Prozesse zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Regulatorische Meilensteine 2022–2023:

Regulierungsmaßnahmen	Anzahl der Einreichungen	Genehmigungsstatus
FDA-Einreichungen	3	2 Genehmigt
Klinische Studien	5	Laufend

Verbesserung des maschinellen Lernens und des KI-gesteuerten Diagnosealgorithmus

KI-Investition: 12,5 Millionen US-Dollar in die Entwicklung der KI/ML-Technologie im Jahr 2022

• Proprietäre Plattformen für maschinelles Lernen
• Verbesserungen der algorithmischen Diagnosegenauigkeit
• Prädiktive Modellierungstechnologien

Marketing und Vertrieb von Präzisionsdiagnoselösungen

Vertriebsleistungskennzahlen für 2022:

Metrisch	Wert
Gesamtumsatz	241,3 Millionen US-Dollar
Anzahl der durchgeführten Tests	Ungefähr 175.000
Vertriebs- und Marketingkosten	98,7 Millionen US-Dollar

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre genomische und molekulare Diagnosetechnologien

Veracyte besitzt ab 2024 30 einzigartige Genomtestplattformen. Das Unternehmen hat sich weiterentwickelt Präzisionsdiagnosetechnologien über mehrere klinische Bereiche hinweg.

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Plattformen	Klinische Anwendung
Genomische Klassifikatortests	12	Krebsdiagnostik
Molekulare Diagnoseplattformen	18	Lungen-, Schilddrüsen-, Brusterkrankungen

Umfangreiche klinische Genomdatenbank und Forschungsinfrastruktur

Veracyte unterhält eine umfassende Genomforschungsdatenbank mit:

• Über 250.000 molekulare Patientenprofile
• Klinische Daten aus mehr als 15 Jahren
• Genominformationen aus 47 verschiedenen Krankheitskategorien

Qualifiziertes wissenschaftliches und Forschungspersonal

Personalkategorie	Gesamtzahl	Fortgeschrittene Abschlüsse
Forschungswissenschaftler	187	92 mit Ph.D.
Klinische Forscher	76	53 mit M.D.-Abschluss

Fortschrittliche Plattformen für rechnergestütztes und maschinelles Lernen

Die Computerinfrastruktur umfasst:

• 7 Hochleistungs-Computing-Cluster
• KI-gesteuerte Entwicklungsplattform für Diagnosealgorithmen
• Modelle für maschinelles Lernen, die auf über 350 Terabyte Genomdaten trainiert wurden

Portfolio an geistigem Eigentum von Diagnosepatenten

Patentkategorie	Gesamtzahl der Patente	Aktive Patente
Patente für Diagnosemethoden	42	37
Patente für Molekulartechnologie	28	24

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Präzise diagnostische Tests für komplexe Krankheiten

Veracyte bietet Genomtestplattformen mit den folgenden spezifischen Diagnosefunktionen:

Diagnosetest	Krankheitsfokus	Genauigkeitsrate
Afirma Genexpressionsklassifikator	Schilddrüsenknoten	93 % negativer Vorhersagewert
Genomischer Klassifikator von Percepta	Lungenkrebs	88 % Genauigkeit bei der Risikobewertung
Entschlüsseln Sie den Prostatakrebstest	Prostatakrebs	85 % Vorhersagegenauigkeit

Verbesserte Entscheidungsfindung bei der Patientenbehandlung

Die Diagnoselösungen von Veracyte liefern klinisch umsetzbare Erkenntnisse mit folgenden Auswirkungen:

• Reduziert unnötige invasive Eingriffe um 50–70 %
• Hilft Ärzten, fundiertere Behandlungsentscheidungen zu treffen
• Bietet diagnostische Informationen auf molekularer Ebene

Reduzierung unnötiger medizinischer Eingriffe

Verfahrenstyp	Reduktionsprozentsatz	Geschätzte Kosteneinsparungen
Schilddrüsenoperationen	60%	3.500 $ pro vermiedener Operation
Lungenbiopsien	55%	4.200 $ pro vermiedenem Eingriff

Früherkennung von Krankheiten und personalisierte Medizin

Die Genomtests von Veracyte ermöglichen:

• Früherkennungsraten von bis zu 2-3 Jahren vor der herkömmlichen Diagnostik
• Personalisierte Risikostratifizierung für mehrere Krebsarten
• Präzision auf molekularer Ebene im diagnostischen Ansatz

Nicht-invasive Diagnoselösungen

Testtyp	Probe erforderlich	Bearbeitungszeit
Genomischer Klassifikator	Feinnadelaspiration	5-7 Werktage
Blutbasierter Test	Blutprobe	3-5 Werktage

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Interaktion des Direktvertriebsteams mit medizinischem Fachpersonal

Das Direktvertriebsteam von Veracyte besteht ab dem 4. Quartal 2023 aus 87 Vertriebsmitarbeitern mit den Schwerpunkten Onkologie, Pulmonologie und Frauengesundheitsdiagnostik. Das Team richtet sich an Pathologen, Onkologen, Pneumologen und Gynäkologen in den gesamten Vereinigten Staaten.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Primäre medizinische Fachgebiete im Visier	Onkologie, Pulmonologie, Gynäkologie

Technischer Support und klinische Beratungsdienste

Veracyte bietet umfassenden technischen Support durch ein engagiertes klinisches Supportteam von 42 Spezialisten im Jahr 2024.

• 24/7-Hotline für klinische Beratung
• Spezielle Support-E-Mail: Clinicalsupport@veracyte.com
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,5 Stunden

Online-Kundenportal und digitale Supportplattformen

Kennzahlen zu digitalen Plattformen für 2024:

Digitale Plattformmetrik	Daten für 2024
Benutzer des Online-Portals	3.427 medizinische Fachkräfte
Monatlich aktive Benutzer der digitalen Plattform	2,189
Zufriedenheitsrate der digitalen Plattform	94.3%

Kontinuierliche Aktualisierung der Produktleistung und der klinischen Evidenz

Veracyte behauptet Verfolgung klinischer Beweise in Echtzeit mit vierteljährlichen Update-Zyklen.

• 4 umfassende klinische Leistungsberichte jährlich
• 62 peer-reviewte Veröffentlichungen im Jahr 2023
• Kontinuierliche molekulardiagnostische Leistungsüberwachung

Bildungsressourcen für Ärzte und Patienten

Verteilung der Bildungsressourcen im Jahr 2024:

Ressourcentyp	Gesamtverteilung
Klinische Webinare	37 Webinare
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	22 Vorträge
Leitfäden zur Patienteninformation	8 umfassende Leitfäden

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die auf Krankenhäuser und medizinische Zentren abzielen

Ab 2024 unterhält Veracyte ein engagiertes Direktvertriebsteam von 87 spezialisierten Vertriebsmitarbeitern, die sich auf die Märkte Onkologie und Lungendiagnostik konzentrieren. Das Vertriebsteam betreut 2.345 Krankenhäuser und medizinische Zentren in den Vereinigten Staaten.

Kennzahlen für Vertriebsmitarbeiter	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Gezielte medizinische Einrichtungen	2,345
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	4,2 Monate

Online-Plattformen für digitales Marketing und Telemedizin

Veracyte nutzt digitale Plattformen mit 423.000 einzelnen Besuchern pro Monat auf seinem Portal für medizinische Fachkräfte. Die Telemedizin-Integration des Unternehmens erreicht rund 1.267 Gesundheitsnetzwerke.

• Monatliche Besucher der digitalen Plattform: 423.000
• Telemedizinische Netzwerkverbindungen: 1.267
• Online-Beratungsplattformen: 6 große digitale Gesundheitsnetzwerke

Medizinische Konferenz und professionelle Symposiumspräsentationen

Im Jahr 2024 nimmt Veracyte an 43 medizinischen Konferenzen mit 27 Vorträgen und 16 Messestandpräsentationen in den Bereichen Onkologie, Lungenheilkunde und Präzisionsmedizin teil.

Konferenzteilnahme	Nummer
Gesamtzahl der Konferenzen	43
Vortragsverpflichtungen	27
Präsentationen am Messestand	16

Empfehlungsnetzwerke für medizinisches Fachpersonal

Veracyte hat Überweisungsbeziehungen zu 3.612 Onkologen und 2.845 Lungenspezialisten in den Vereinigten Staaten aufgebaut und stellt so ein umfassendes professionelles Netzwerk dar.

• Onkologen-Überweisungsnetzwerk: 3.612 Spezialisten
• Lungenspezialistennetzwerk: 2.845 Fachkräfte
• Durchschnittliche Empfehlungs-Conversion-Rate: 37,6 %

Vertriebskanäle für digitale Gesundheitstechnologie

Das Unternehmen vertreibt Diagnosetechnologien über 12 primäre digitale Gesundheitstechnologiekanäle, einschließlich Integrationen elektronischer Gesundheitsakten (EHR) und spezialisierter Diagnoseplattformen.

Vertriebskanal	Integrationsstatus
EHR-Plattformen	8 Hauptsysteme
Diagnose-Netzwerkplattformen	4 spezialisierte Netzwerke
Gesamtzahl der digitalen Kanäle	12

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Gesundheitsdienstleister

Veracyte unterstützt onkologische Gesundheitsdienstleister mit speziellen genomischen Diagnosetests. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 1.250 aktive Konten von Onkologieanbietern, die ihre molekulardiagnostischen Lösungen nutzen.

Kundentyp	Anzahl der aktiven Konten	Testvolumen
Onkologieanbieter	1,250	87.500 Tests/Jahr

Spezialisten für Lungen- und Schilddrüsenerkrankungen

Veracyte richtet sich mit fortschrittlichen Diagnoseplattformen an Spezialisten für Lungen- und Schilddrüsenerkrankungen. Im Jahr 2023 dokumentierte das Unternehmen:

• 425 aktive Lungenspezialistenkonten
• 310 Spezialistenkonten für aktive Schilddrüsenerkrankungen
• Gesamttestvolumen: 62.000 Tests jährlich

Diagnoselabore für Krankenhäuser

Diagnoselabore in Krankenhäusern stellen ein wichtiges Kundensegment für Veracyte dar. Die aktuelle Marktdurchdringung umfasst:

Labortyp	Anzahl der Konten	Jährliches Testvolumen
Akademische medizinische Zentren	78	45.200 Tests
Gemeinschaftskrankenhäuser	212	93.500 Tests

Pathologische Abteilungen

Veracyte unterstützt 340 Pathologieabteilungen in den Vereinigten Staaten mit einem fokussierten Angebot an molekulardiagnostischen Lösungen.

Einzelne Patienten

Kennzahlen zum individuellen Patientenengagement für 2023:

• Insgesamt verarbeitete Patiententests: 175.000
• Genomtestabdeckung: 42 Staaten
• Patientenzufriedenheit: 89 %

Gesamtaufschlüsselung der Kundensegmente für 2023:

Kundenkategorie	Anzahl der Konten	Jährliches Testvolumen
Onkologieanbieter	1,250	87,500
Lungen-/Schilddrüsenspezialisten	735	62,000
Krankenhauslabore	290	138,700
Pathologische Abteilungen	340	55,000
Einzelne Patienten	N/A	175,000

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Veracyte Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 119,8 Millionen US-Dollar, was einen erheblichen Teil seiner Betriebskosten darstellt.

2022

104,3 Millionen US-Dollar

62.4%

2023

119,8 Millionen US-Dollar

68.2%

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes

Kosten für klinische Studien und Validierung

Die Kosten für klinische Studien für Veracyte beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 42,5 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Validierung genomischer Tests.

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingausgaben von Veracyte beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 87,6 Millionen US-Dollar.

Direktvertriebsteam

52,3 Millionen US-Dollar

Digitales Marketing

18,9 Millionen US-Dollar

Konferenz- und Eventmarketing

16,4 Millionen US-Dollar

Vertriebskanal	Kostenzuordnung

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 24,7 Millionen US-Dollar.

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 12,3 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitssysteme: 6,5 Millionen US-Dollar
• Netzwerk- und Hardwarewartung: 5,9 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierungen

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 15,2 Millionen US-Dollar.

FDA-Zertifizierung

7,6 Millionen US-Dollar

CLIA-Zertifizierung

4,3 Millionen US-Dollar

Rechts- und Beratungskosten

3,3 Millionen US-Dollar

Compliance-Kategorie	Kosten

Veracyte, Inc. (VCYT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf und Rückerstattung von Diagnosetests

Im Jahr 2023 meldete Veracyte einen Gesamtumsatz von 237,1 Millionen US-Dollar. Der Verkauf von Diagnosetests stellte die Haupteinnahmequelle dar. Zu den wichtigsten Tests gehörten:

Diagnosetest	Jahresumsatz (2023)
Afirma Schilddrüsentest	89,4 Millionen US-Dollar
Percepta-Lungentest	42,6 Millionen US-Dollar
Entschlüsseln Sie den Prostatatest	61,2 Millionen US-Dollar

Lizenzierung von Diagnosetechnologien

Die Lizenzeinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 15,3 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Partnerschaften zählen:

• Lizenzierung von Genomtechnologie an Pharmaunternehmen
• Lizenzierung einer molekulardiagnostischen Plattform
• Lizenzvereinbarungen für geistiges Eigentum

Companion Diagnostic-Entwicklungspartnerschaften

Die Einnahmen aus Partnerschaften erreichten im Jahr 2023 22,7 Millionen US-Dollar. Zu den Kooperationen gehörten:

Partner	Partnerschaftsfokus	Geschätzter Umsatzbeitrag
Roche Diagnostics	Onkologische Begleitdiagnostik	8,5 Millionen US-Dollar
Merck	Präzise onkologische Tests	6,2 Millionen US-Dollar

Genomische Datenanalysedienste

Die Dienstleistungen zur Analyse genomischer Daten generierten im Jahr 2023 18,9 Millionen US-Dollar, darunter:

• Umfassende genomische Profilierung
• Interpretation molekulardiagnostischer Daten
• Klinische genomische Beratungsdienste

Abonnementmodelle für molekulardiagnostische Tests

Der abonnementbasierte Umsatz für molekulardiagnostische Dienste belief sich im Jahr 2023 auf 12,5 Millionen US-Dollar. Zu den Angeboten gehörten:

• Jährliche Abonnements für molekulare Tests
• Wiederkehrende Pakete zur Genomanalyse
• Kontinuierliche diagnostische Überwachungsdienste

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clinicians and payers value Veracyte, Inc.'s portfolio as of late 2025. It's all about delivering high-value, actionable genomic insights right when a patient's care path needs direction.

The scale of this value proposition is reflected in the company's financial performance, showing strong adoption across the portfolio. For the three months ended September 30, 2025, Veracyte grew total revenue by 14% year-over-year to $131.9 million, with testing revenue specifically increasing by 17% to $127.8 million. The company raised its full-year 2025 testing revenue guidance to between $484 million and $487 million, implying 16% year-over-year growth.

Here's a quick look at the Q3 2025 testing revenue breakdown:

Test Portfolio	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Growth	Q3 2025 Volume
Decipher	$82.2 million	26%	Approx. 26,700 tests
Afirma	$43.2 million	7%	Approx. 17,000 tests

The value proposition centers on providing clarity at pivotal moments in cancer care, helping to guide and assure patients.

Reducing unnecessary invasive procedures (e.g., Afirma for thyroid nodules)

• Afirma Genomic Sequencing Classifier (GSC) helps rule out malignancy in indeterminate thyroid nodules (ITN), which historically had a risk of malignancy (ROM) of about 25%.
• A Benign Call Rate (BCR) of 63% was observed in one real-world outcomes study for Afirma GSC Benign results.
• A published meta-analysis of 13 independent studies showed the Afirma GSC achieved a 97% sensitivity and a 99% Negative Predictive Value (NPV).
• The 65% Benign Call Rate suggests the test helped nearly two-thirds of patients with benign nodules potentially avoid diagnostic surgery.

Offering prognostic and predictive risk assessment (e.g., Decipher Prostate)

The Decipher Prostate Genomic Classifier offers deep prognostic and predictive insights across the prostate cancer spectrum. Its performance has been demonstrated in over 90 studies involving more than 200,000 patients.

• For localized or regional prostate cancer, the score indicates risk of metastasis, helping determine treatment timing and intensity.
• The test is the only gene expression test to achieve "Level I" evidence status and inclusion in the most recent NCCN Guidelines for prostate cancer.
• For metastatic prostate cancer patients, the expanded-use version became available in the US in June 2025.
• In metastatic patients with high Decipher scores and PTEN inactive tumors, adding docetaxel resulted in a 45% reduction in the hazards of death.

Expanding cancer care continuum with minimal residual disease (MRD) testing

Veracyte is actively building out its MRD platform to serve more of the patient journey, differentiating its approach by being whole genome sequencing every step of the way. This strategy is designed to drive more clinical evidence and payer coverage. The company has made good progress advancing its MRD platform for its first indication, muscle-invasive bladder cancer (MIBC).

• The MRD platform was selected for the important UMBRELLA trial, which includes non-small cell lung cancer, colorectal cancer, soft tissue sarcoma, and pancreatic cancer.
• The company submitted its technology assessment to MolDx in March.
• Commercial launch for MIBC is on track for the first half of 2026, contingent upon securing reimbursement.

Driving durable reimbursement and guideline inclusion for tests

The Veracyte Diagnostics Platform is fueled by an evidence-generation engine specifically designed to support durable adoption through reimbursement and guideline inclusion. The Decipher Prostate test's inclusion in the NCCN Guidelines is a prime example of this success. Furthermore, for Afirma, the test is covered by Medicare and most private payers, making it a covered benefit for approximately 275 million people. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why speed to coverage is defintely critical for new tests like the upcoming MRD offering.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Veracyte, Inc. builds and maintains its connections with the clinicians and institutions that use its genomic tests. It's a relationship built on data, access, and proving clinical utility at every step.

Direct sales and clinical support to physicians and institutions is the backbone here. Veracyte's commercial operations rely on a dedicated field sales force to engage directly with providers. This direct engagement supports the ordering of their complex genomic tests. For instance, in the second quarter of 2025, total testing volume reached 42,441 tests, with Decipher volume alone hitting approximately 25,500 tests. By the third quarter of 2025, total volume grew to 45,888 tests.

Evidence-based relationship building is key to securing guideline inclusion. The company emphasizes its 'powerful evidence-generation engine' to drive this adoption. For the Decipher Prostate test, management has guided that they think these tests can get to 80% market penetration. The evidence base includes the fact that Decipher already has NCCN guideline recommendation.

The commitment to evidence is seen in their clinical studies. The NIGHTINGALE clinical utility trial for the Percepta Nasal Swab Lung Cancer Test completed enrollment with 2,400 patients across over 90 centers in the U.S.. This is part of a broader effort, with over a dozen ongoing prospective trials supporting the Decipher franchise.

A dedicated payer relations team works to secure reimbursement coverage, which the company views as directly driven by clinical evidence. For the Decipher metastatic indication, two-thirds of that population is Medicare-covered. The company is making good progress toward launching its Minimal Residual Disease (MRD) platform, having received feedback on the MolDx tech assessment in March, with a launch targeted for the first half of '26.

High-touch support is necessary for complex genomic test ordering and results interpretation. This is supported by the sales force and clinical expertise. The company is also focused on advancing its pipeline, which requires close collaboration with ordering physicians for new tests. For example, the Prosigna LDT launch is targeted for mid-2026.

Here's a quick look at the recent volume and trial metrics that underpin these relationships:

Metric	Value/Period	Source Context
NIGHTINGALE Trial Enrollment	2,400 patients	Completed August 2025
NIGHTINGALE Trial Centers	Over 90 centers	Across the U.S.
Decipher Volume Growth (Y/Y)	28%	Q2 2025
Afirma Volume (Q2 2025)	Approximately 16,950 tests	Q2 2025
Total Testing Volume (Q3 2025)	43,679 tests	Q3 2025
Decipher Metastatic Medicare Coverage	Two-thirds	Of the population
Percepta Nasal Swab Sensitivity	97%	For low-risk nodules in validation studies

The relationship strategy involves several key areas of focus for future adoption:

• Advance the MRD platform for muscle invasive bladder cancer launch in H1 '26.
• Generate data from the OPTIMA trial to support Prosigna adoption.
• Targeting a sustained annual Decipher volume trajectory to exceed 100,000 tests in 2025.
• Anticipate realizing gross margin benefits from Afirma v2 fully in 2026.

If onboarding for new institutional partners takes longer than expected, the sales cycle definitely extends. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Veracyte, Inc. gets its high-value cancer insights into the hands of the physicians who need them most. The channel strategy is built around a direct commercial engine supported by centralized, high-throughput laboratory infrastructure.

Direct sales force targeting oncologists, urologists, and endocrinologists

The core of the go-to-market strategy relies on a specialized, direct sales team. While the exact headcount isn't public, the entire organization supporting this effort stood at 824 total employees as of late 2025. This team drives adoption for key franchises like Decipher Prostate, which saw its volume grow 26% year-over-year to approximately 26,700 tests in the third quarter of 2025. The sales execution is critical, as management noted that Decipher took more share than expected in the market.

Centralized CLIA-certified laboratories for test processing

All test processing flows through centralized, CLIA-certified laboratories. This centralization supports quality control and scale. In the third quarter of 2025, the total testing volume processed across all platforms reached 43,679 tests. The Afirma test, which targets endocrinologists, contributed approximately 17,000 tests to that total volume in the same period. The company is focused on margin improvement, with testing gross margin reaching 73.9% in Q2 2025.

Digital platforms for physician ordering and result delivery

The Veracyte Diagnostics Platform integrates ordering and result delivery digitally, which is essential for efficiency across the entire installed base of ordering providers. The company is focused on expanding its digital pathology and AI capabilities, which complement the molecular data delivered through these platforms. The platform fuels the delivery of testing revenue, which hit $127.8 million in the third quarter of 2025.

Strategic commercial channels for international Prosigna distribution

International distribution channels are currently in a transition phase, with a focus on the U.S. launch of a Laboratory Developed Test (LDT) version of Prosigna. The U.S. Prosigna LDT launch is planned for mid-2026. This is a key future channel for breast cancer indications, aiming to serve approximately 225,000 eligible patients annually once launched. The company completed the sale and deconsolidation of its French subsidiary (Veracyte SAS) operations in 2025, which previously handled some product manufacturing and distribution.

Direct-to-physician marketing and educational outreach

Direct outreach is supported by significant investment in sales and marketing, which is used to reinforce clinical utility and drive adoption. Sales and marketing expenses were $22.4 million in the third quarter of 2025, an increase from $22.5 million in the first quarter of 2025, supporting the growth of Decipher and Afirma. Educational outreach includes presenting clinical data at major medical congresses, such as presenting nine Decipher-focused abstracts at ASTRO 2025. The sales reps are trained to have meaningful and educational discussions during practice visits.

Here's a quick look at the key volume and revenue metrics driving these channels in Q3 2025:

Metric	Volume (Tests)	Revenue ($ millions)
Total Testing Volume	43,679	$127.8
Decipher Volume	Approximately 26,700	$82.2
Afirma Volume	Approximately 17,000	$43.2

The channel execution is clearly driving top-line results, with testing revenue growing 17% year-over-year to $127.8 million in Q3 2025.

The key activities supporting these channels include:

• Reinforcing Decipher utility in metastatic prostate cancer.
• Advancing Afirma onto the V2 transcriptome for future ASP benefits.
• Planning for the launch of the TrueMRD platform in H1 2026.
• Investing in personnel costs within the sales and marketing function.

Finance: review Q4 Sales & Marketing budget against Q3 actuals by next Tuesday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups that drive Veracyte, Inc.'s revenue engine as of late 2025. These segments are the ones whose clinical decisions are directly influenced by the genomic insights from tests like Decipher and Afirma. The financial performance in the third quarter of 2025 clearly shows where the volume and revenue are concentrated.

The primary customer base is clinical, centered around specialists managing cancer and endocrine conditions. The revenue split for the third quarter ended September 30, 2025, gives you a clear picture of the current focus:

• Decipher revenue (Urologic Cancers): $82.2 million
• Afirma revenue (Thyroid): $43.2 million
• Total Testing Revenue for Q3 2025: $127.8 million

Here's a breakdown of the specific customer groups and the supporting data points we see from the latest reporting:

Oncologists and Urologists treating prostate and breast cancer

This segment is heavily driven by the Decipher Prostate Genomic Classifier, which is now the only gene expression test covered by Medicare to inform treatment decisions across the full continuum of prostate cancer risk, including the newly expanded metastatic indication available since June 2025. Prostate cancer remains a major focus, being the second-leading cause of cancer deaths among men in the United States.

The numbers for this group in Q3 2025 were strong:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Decipher Revenue	$82.2 million	Represents a 26% year-over-year growth.
Decipher Volume	Approximately 26,700 tests	This volume growth matched the revenue growth rate.
Metastatic Prostate Cancer Diagnoses (Est. US Annually)	Approximately 30,000 (or 10% of all US diagnoses)	Represents the target population for the expanded Decipher Prostate Metastatic test.

Endocrinologists and Surgeons managing thyroid nodules

The Afirma test is the workhorse for this segment, helping to avoid unnecessary surgeries for thyroid nodules. While Decipher is growing faster, Afirma still contributes significantly to the top line. The operational transition to the v2 transcriptome workflow is on track for completion by year-end 2025, which should help maintain utilization.

For the third quarter of 2025, the performance was:

• Afirma revenue reached $43.2 million.
• Afirma volume grew by 13% year-over-year, with approximately 17,000 tests delivered.

Pulmonologists and Thoracic Surgeons (for lung cancer/IPF diagnostics)

While the specific revenue breakdown for lung cancer/IPF diagnostics isn't itemized separately in the latest reports like Decipher and Afirma, these indications are part of the overall testing revenue base. Veracyte's portfolio supports patient care across thyroid, prostate, bladder, breast, and lung cancers. The overall testing revenue growth of 17% year-over-year in Q3 2025 indicates broad portfolio strength, which includes these specialists.

Biopharmaceutical companies for companion diagnostic development

This segment represents a strategic, though smaller, revenue stream that validates the platform's utility for drug development. Biopharmaceutical and other revenue for Q3 2025 was $0.8 million. This is down from $4.3 million in Q2 2025, partly due to the restructuring of Veracyte SAS. However, the underlying data asset is massive: the Decipher GRID research tool contains more than 200,000 whole-transcriptome profiles from patients with urologic cancers, which is used by Veracyte and its partners for research and advancing understanding.

Health systems and payers seeking cost-effective, precise diagnostics

This group is critical for reimbursement and guideline inclusion, which underpins the entire business. The clinical rigor supporting the tests is a key selling point to these entities. For instance, the Decipher Prostate test has achieved "Level 1B" evidence status and inclusion in the risk-stratification table in the most recent NCCN® Guidelines for prostate cancer. The company is focused on durable reimbursement, which supports the overall testing revenue guidance for full-year 2025 of $484 million to $487 million. The Q3 2025 adjusted EBITDA margin of 30.1% demonstrates the cost-effectiveness of the operating model supporting these high-value diagnostics.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Veracyte, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to run the lab, drive sales, and develop the next generation of tests. It's a mix of direct costs tied to volume and fixed costs for growth initiatives.

Non-GAAP operating expenses for the third quarter of 2025 were reported at $58.6 million. This figure excludes certain non-cash or non-recurring items to show the core operational spend. Non-GAAP operating expenses grew just 2 percent year-over-year from $57.6 million in Q3 2024.

The Cost of testing revenue, which covers lab operations, reagents, and personnel directly involved in running the tests, saw an increase in absolute dollars. For the three months ended September 30, 2025, the GAAP cost of testing revenue was $33,777 thousand. This contrasts with the total testing revenue of $127.8 million for the same period.

Investment in Research and Development (R&D) is a key area, though the deconsolidation of Veracyte SAS impacted the reported figures. Compared to the prior year, GAAP research and development expenses decreased by $2 million, coming in at $14 million for Q3 2025. This spending fuels the evidence generation that reinforces the value of their existing tests and supports pipeline development, such as the path to the TrueMRD launch in the first half of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, which are critical for commercialization efforts, showed an increase in the sales component. Specifically, sales and marketing expenses rose by $1.5 million to reach $22.4 million in Q3 2025, attributed to higher personnel costs supporting the Decipher and Afirma tests.

Costs associated with clinical evidence generation and regulatory compliance are embedded within the operating expenses, particularly R&D and SG&A. Veracyte highlighted key activities in Q3 2025, including presenting nine Decipher-focused abstracts at ASTRO 2025, announcing STAMPEDE trial data in Cell, and completing enrollment for the NIGHTINGALE clinical utility trial. These activities represent ongoing investment in validating the clinical utility of their portfolio.

Here's a quick look at some of the key expense and margin figures from Q3 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Comparison
Non-GAAP Operating Expenses	$58.6 million	Up 2% year-over-year.
GAAP Cost of Testing Revenue	$33,777 thousand	Compared to Testing Revenue of $127.8 million.
GAAP Research & Development (R&D)	$14 million	Decreased by $2 million year-over-year due to deconsolidation.
Sales & Marketing Expenses	$22.4 million	Increased by $1.5 million year-over-year.
Non-GAAP Gross Margin	73%	Up approximately 150 basis points year-over-year.

The company is managing its cost base effectively, as evidenced by the Non-GAAP gross margin reaching 73% in Q3 2025, an improvement of about 150 basis points compared to the prior year period. This efficiency helped drive the adjusted EBITDA margin to a record 30.1% for the quarter.

You should track the timing of project spend, as management noted that Q4 2025 investments are planned, which could affect sequential operating expense comparisons.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-makers for Veracyte, Inc. as of late 2025. The focus is clearly on testing revenue, which is driving the updated full-year expectations.

The company raised its full-year 2025 testing revenue guidance based on strong year-to-date performance. This guidance now sits in the range of $484 million to $487 million, reflecting an estimated 16% year-over-year growth for the testing segment.

Here is the breakdown of the revenue streams as reported for the third quarter ended September 30, 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount
Testing Revenue (Total)	$127.8 million
Product Revenue (e.g., Prosigna kits)	$3.3 million
Biopharmaceutical and other revenue	$800,000

Drilling down into the testing revenue, which is the engine here, you see the two primary drivers:

• Decipher Prostate test revenue: $82.2 million in Q3 2025.
• Afirma Thyroid test revenue: $43.2 million in Q3 2025.

The Biopharmaceutical and other revenue stream saw a significant step-down compared to the prior year, coming in at $0.8 million for the quarter. This change is tied to the restructuring and liquidation proceedings of Veracyte SAS.

For context on the core testing business performance in Q3 2025, consider these volume metrics:

• Decipher volume: Approximately 26,700 tests, a 26% year-over-year growth.
• Afirma volume: Approximately 17,000 tests, a 13% year-over-year growth.

The Product Revenue, which includes items like Prosigna kits, was $3.3 million, showing a 4% increase year-over-year. That's the current revenue picture for Veracyte, Inc. as of the third quarter of 2025.