Veracyte, Inc. (VCYT): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide en évolution de la médecine de précision, Veracyte, Inc. (VCYT) émerge comme une force transformatrice, révolutionnant les soins de santé diagnostiques à travers des technologies génomiques de pointe. En tirant parti des algorithmes avancés de diagnostic moléculaire et d'apprentissage automatique, la société offre des tests très précis et non invasifs qui permettent aux professionnels de la santé de prendre des décisions de traitement plus éclairées dans des maladies complexes comme l'oncologie, les conditions pulmonaires et thyroïdiennes. Leur modèle commercial innovant comble le fossé entre la recherche scientifique sophistiquée et les solutions cliniques pratiques, offrant une approche convaincante de la médecine personnalisée qui promet de réduire les procédures médicales inutiles et d'améliorer les résultats pour les patients.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les prestataires de soins de santé et les hôpitaux

Veracyte a établi des partenariats avec plusieurs institutions de soins de santé:

Institution partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Clinique de mayo	Validation de test de diagnostic	2012
MD Anderson Cancer Center	Collaboration de recherche génomique	2015
Centre médical de l'Université de Stanford	Développement diagnostique du cancer du poumon	2017

Partenariats avec les centres médicaux académiques pour la recherche et la validation

Veracyte collabore avec plusieurs centres de recherche universitaire:

• Université de Californie, San Francisco - Recherche de diagnostic moléculaire
• École de médecine de Harvard - validation des tests génomiques
• Université Johns Hopkins - Développement diagnostique en oncologie

Accords de licence de technologie de diagnostic

Fabricant de dispositifs médicaux	Technologie sous licence	Valeur de l'accord
Illumina	Plate-forme de séquençage de nouvelle génération	3,2 millions de dollars
Thermo Fisher Scientific	Technologies diagnostiques moléculaires	2,7 millions de dollars

Collaborations de l'entreprise pharmaceutique

Les partenariats de développement de diagnostic d'accompagnement comprennent:

• Merck - Développement de diagnostic de compagnon de cancer du poumon
• Bristol Myers Squibb - Identification des biomarqueurs en oncologie
• AstraZeneca - Collaboration de diagnostic de médecine de précision

Investissement total de partenariat en 2023: 12,4 millions de dollars

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et commercialisation des tests de diagnostic moléculaire

Veracyte a développé 7 tests génomiques commerciaux à partir de 2023, notamment:

Nom de test	Application clinique	Segment de marché
Afirma	Diagnostic des nodules thyroïdiens	Endocrinologie
Percepta	Dépistage du cancer du poumon	Pulmonologie
Envisage	Maladie pulmonaire interstitielle	Médecine respiratoire

Recherche diagnostique génomique et moléculaire avancée

Investissement en recherche: 83,4 millions de dollars en dépenses de R&D pour 2022

• Technologies de séquençage génomique
• Algorithmes de diagnostic d'apprentissage automatique
• Identification des biomarqueurs moléculaires

Processus de validation clinique et de conformité réglementaire

Jalons réglementaires en 2022-2023:

Action réglementaire	Nombre de soumissions	Statut d'approbation
Soumissions de la FDA	3	2 approuvé
Essais cliniques	5	En cours

Apprentissage automatique et amélioration des algorithmes diagnostiques dirigés par l'IA

Investissement en IA: 12,5 millions de dollars en développement technologique AI / ML en 2022

• Plates-formes d'apprentissage automatique propriétaires
• Améliorations de précision diagnostique algorithmique
• Technologies de modélisation prédictive

Marketing et ventes de solutions de diagnostic de précision

Mesures de performance des ventes pour 2022:

Métrique	Valeur
Revenus totaux	241,3 millions de dollars
Nombre de tests effectués	Environ 175 000
Dépenses de vente et de marketing	98,7 millions de dollars

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de diagnostic génomique et moléculaire propriétaire

Veracyte possède 30 plates-formes de test génomiques uniques à partir de 2024. La société a développé technologies de diagnostic de précision sur plusieurs domaines cliniques.

Catégorie de technologie	Nombre de plateformes	Application clinique
Tests de classificateur génomique	12	Diagnostics du cancer
Plates-formes de diagnostic moléculaire	18	MALADIES LUM POURn, thyroïde, mammaire

Base de données génomique clinique et infrastructure de recherche étendue

Veracyte maintient une base de données de recherche génomique complète avec:

• Plus de 250 000 profils moléculaires de patients
• Données cliniques couvrant plus de 15 ans
• Informations génomiques de 47 catégories de maladies différentes

Personnel scientifique et de recherche qualifié

Catégorie de personnel	Nombre total	Diplômes avancés
Chercheur	187	92 avec Ph.D.
Chercheurs en clinique	76	53 avec les références M.D.

Plates-formes de calcul et d'apprentissage avancées

L'infrastructure informatique comprend:

• 7 clusters informatiques hautes performances
• Plateforme de développement d'algorithmes diagnostiques dirigés AI
• Modèles d'apprentissage automatique formés sur plus de 350 téraoctets de données génomiques

Portefeuille de brevets de diagnostic de propriété intellectuelle des brevets diagnostiques

Catégorie de brevet	Total des brevets	Brevets actifs
Brevets de méthode diagnostique	42	37
Brevets de technologie moléculaire	28	24

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Tests de diagnostic de précision pour les maladies complexes

Veracyte propose des plateformes de test génomiques avec les capacités de diagnostic spécifiques suivantes:

Test de diagnostic	Focus de la maladie	Taux de précision
Classificateur d'expression de gène afirma	Nodules thyroïdiens	93% de valeur prédictive négative
Classificateur génomique percepta	Cancer du poumon	Précision de 88% dans l'évaluation des risques
Test de cancer de la prostate déchiffrer	Cancer de la prostate	85% de précision prédictive

Amélioration de la prise de décision du traitement des patients

Les solutions de diagnostic de Veracyte fournissent des informations cliniquement exploitables avec l'impact suivant:

• Réduit les procédures invasives inutiles de 50 à 70%
• Aide les médecins à prendre des décisions de traitement plus éclairées
• Fournit des informations de diagnostic au niveau moléculaire

Réduction des procédures médicales inutiles

Type de procédure	Pourcentage de réduction	Économies de coûts estimés
Chirurgies thyroïdiennes	60%	3 500 $ par chirurgie évité
Biopsies pulmonaires	55%	4 200 $ par procédure évitée

Détection des maladies précoces et médecine personnalisée

Les tests génomiques de Veracyte permettent:

• Taux de détection précoce jusqu'à 2-3 ans avant les diagnostics traditionnels
• Stratification des risques personnalisés pour plusieurs types de cancer
• Précision au niveau moléculaire de l'approche diagnostique

Solutions de diagnostic non invasives

Type de test	Échantillon requis	Temps de revirement
Classificateur génomique	Aspiration à l'aiguille fine	5-7 jours ouvrables
Test de sang	Échantillon de sang	3-5 jours ouvrables

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec des professionnels de la santé

L'équipe de vente directe de Veracyte se compose de 87 représentants des ventes au quatrième trimestre 2023, en se concentrant sur l'oncologie, le pulmonologie et les diagnostics de santé des femmes. L'équipe cible les pathologistes, les oncologues, les pulmonologues et les gynécologues à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Couverture géographique	États-Unis
Les principales spécialités médicales ciblées	Oncologie, pulmonologie, gynécologie

Soutien technique et services de consultation clinique

Veracyte fournit un soutien technique complet grâce à une équipe de soutien clinique dédiée à 42 spécialistes en 2024.

• Hotline de consultation clinique 24/7
• Courriel d'assistance dédié: clinicsupport@veracyte.com
• Temps de réponse moyen: 2,5 heures

Portail client en ligne et plateformes de support numérique

Métriques de plate-forme numérique pour 2024:

Métrique de la plate-forme numérique	2024 données
Utilisateurs de portail en ligne	3 427 professionnels de la santé
Utilisateurs mensuels de plate-forme numérique active	2,189
Taux de satisfaction de la plate-forme numérique	94.3%

Performance continue des produits et mises à jour de preuves cliniques

Veracyte maintient suivi des preuves cliniques en temps réel avec des cycles de mise à jour trimestriels.

• 4 rapports complets de performance clinique chaque année
• 62 publications évaluées par des pairs en 2023
• Surveillance continue des performances diagnostiques moléculaires

Ressources éducatives pour les médecins et les patients

Distribution des ressources éducatives en 2024:

Type de ressource	Distribution totale
Webinaires cliniques	37 webinaires
Présentations de la conférence médicale	22 présentations
Guides d'information des patients	8 guides complets

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les hôpitaux et les centres médicaux

En 2024, Veracyte maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 représentants commerciaux spécialisés axés sur les marchés d'oncologie et de diagnostic pulmonaire. La force de vente cible 2 345 hôpitaux et centres médicaux à travers les États-Unis.

Métriques de la force de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	87
Institutions médicales ciblées	2,345
Cycle de vente moyen	4,2 mois

Plateformes de marketing numérique en ligne et de télémédecine

Veracyte exploite les plates-formes numériques avec 423 000 visiteurs uniques mensuels à son portail professionnel de la santé. L'intégration de télémédecine de la société atteint environ 1 267 réseaux de soins de santé.

• Plateforme numérique Visiteurs mensuels: 423 000
• Connexions du réseau de télémédecine: 1 267
• Plateformes de consultation en ligne: 6 principaux réseaux de santé numériques

Conférences médicales et présentations de symposium professionnel

En 2024, Veracyte participe à 43 conférences médicales, avec 27 conférenciers et 16 présentations de stands d'exposition dans les domaines en oncologie, pulmonaire et en médecine de précision.

Participation de la conférence	Nombre
Conférences totales	43
Discours	27
Présentations des stands d'exposition	16

Réseaux de référence professionnels de la santé

Veracyte a établi des relations de référence avec 3 612 oncologues et 2 845 spécialistes pulmonaires aux États-Unis, représentant un réseau professionnel complet.

• Réseau de référence oncologue: 3 612 spécialistes
• Réseau de spécialiste pulmonaire: 2 845 professionnels
• Taux de conversion de référence moyen: 37,6%

Canaux de distribution de technologies de santé numérique

La société distribue des technologies de diagnostic à travers 12 canaux de technologie de santé numérique principaux, notamment les intégrations des dossiers de santé électronique (DSE) et des plateformes de diagnostic spécialisées.

Canal de distribution	Statut d'intégration
Plates-formes de DSE	8 systèmes majeurs
Plates-formes de réseau de diagnostic	4 réseaux spécialisés
Total des canaux numériques	12

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de soins de santé en oncologie

Veracyte sert des fournisseurs de soins de santé en oncologie grâce à des tests de diagnostic génomique spécialisés. Depuis le quatrième trimestre 2023, la société a signalé 1 250 comptes de fournisseurs d'oncologie actifs utilisant leurs solutions de diagnostic moléculaire.

Type de client	Nombre de comptes actifs	Volume de test
Fournisseurs d'oncologie	1,250	87 500 tests / an

Spécialistes des maladies pulmonaires et thyroïdiennes

Veracyte cible les spécialistes des maladies pulmonaires et thyroïdiennes avec des plateformes de diagnostic avancées. En 2023, la société a documenté:

• 425 Comptes spécialisés pulmonaires actifs
• 310 Comptes spécialisés de la maladie thyroïdienne actifs
• Volume de test total: 62 000 tests par an

Laboratoires de diagnostic à l'hôpital

Les laboratoires de diagnostic hospitalier représentent un segment de clientèle critique pour Veracyte. La pénétration actuelle du marché comprend:

Type de laboratoire	Nombre de comptes	Volume de test annuel
Centres médicaux académiques	78	45 200 tests
Hôpitaux communautaires	212	93 500 tests

Départements de pathologie

Veracyte soutient 340 départements de pathologie à travers les États-Unis, avec une offre ciblée de solutions de diagnostic moléculaire.

Patients individuels

Métriques d'engagement individuelles pour 2023:

• Tests totaux des patients traités: 175 000
• Couverture des tests génomiques: 42 États
• Taux de satisfaction des patients: 89%

Répartition totale du segment de la clientèle pour 2023:

Catégorie client	Nombre de comptes	Volume de test annuel
Fournisseurs d'oncologie	1,250	87,500
Spécialistes pulmonaires / thyroïdes	735	62,000
Laboratoires hospitaliers	290	138,700
Départements de pathologie	340	55,000
Patients individuels	N / A	175,000

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Veracyte a déclaré des frais de R&D de 119,8 millions de dollars, ce qui représente une partie importante de leurs coûts opérationnels.

2022

104,3 millions de dollars

62.4%

2023

119,8 millions de dollars

68.2%

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus

Frais d'essai et de validation cliniques

Les coûts des essais cliniques pour Veracyte en 2023 étaient d'environ 42,5 millions de dollars, axés sur la validation des tests génomiques.

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing de Veracyte pour 2023 ont totalisé 87,6 millions de dollars.

Équipe de vente directe

52,3 millions de dollars

Marketing numérique

18,9 millions de dollars

Marketing de conférence et d'événements

16,4 millions de dollars

Canal de vente	Répartition des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques étaient de 24,7 millions de dollars en 2023.

• Infrastructure de cloud computing: 12,3 millions de dollars
• Systèmes de cybersécurité: 6,5 millions de dollars
• Maintenance du réseau et du matériel: 5,9 millions de dollars

Dépenses de conformité réglementaire et de certification

Les coûts de conformité réglementaire pour 2023 étaient de 15,2 millions de dollars.

Certification de la FDA

7,6 millions de dollars

Certification Clia

4,3 millions de dollars

Frais juridiques et de consultation

3,3 millions de dollars

Catégorie de conformité	Frais

Veracyte, Inc. (VCYT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes et remboursements de test de diagnostic

En 2023, Veracyte a déclaré un chiffre d'affaires total de 237,1 millions de dollars. Les ventes de tests de diagnostic représentaient la principale source de revenus, avec des tests clés, notamment:

Test de diagnostic	Revenus annuels (2023)
Test de thyroïde Afirma	89,4 millions de dollars
Test pulmonaire percepta	42,6 millions de dollars
Test de la prostate de déchiffrement	61,2 millions de dollars

Licence des technologies de diagnostic

Les revenus de licence pour 2023 ont totalisé 15,3 millions de dollars, avec des partenariats clés, notamment:

• Licence de technologie génomique aux sociétés pharmaceutiques
• Licence de plateforme de diagnostic moléculaire
• Accords de licence de propriété intellectuelle

Partenariats de développement diagnostique d'accompagnement

Les revenus de partenariat en 2023 ont atteint 22,7 millions de dollars, avec des collaborations, notamment:

Partenaire	Focus de partenariat	Contribution estimée des revenus
Roche Diagnostics	Diagnostic de compagnon en oncologie	8,5 millions de dollars
Miserrer	Test de précision en oncologie	6,2 millions de dollars

Services d'analyse des données génomiques

Les services d'analyse des données génomiques ont généré 18,9 millions de dollars en 2023, avec des services, notamment:

• Profilage génomique complet
• Interprétation des données diagnostiques moléculaires
• Services de consultation génomique cliniques

Modèles d'abonnement à test de diagnostic moléculaire

Les revenus basés sur l'abonnement pour les services de diagnostic moléculaire en 2023 s'élevaient à 12,5 millions de dollars, avec des offres, notamment:

• Abonnements annuels aux tests moléculaires
• Packages d'analyse génomique récurrents
• Services de surveillance de diagnostic continu

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clinicians and payers value Veracyte, Inc.'s portfolio as of late 2025. It's all about delivering high-value, actionable genomic insights right when a patient's care path needs direction.

The scale of this value proposition is reflected in the company's financial performance, showing strong adoption across the portfolio. For the three months ended September 30, 2025, Veracyte grew total revenue by 14% year-over-year to $131.9 million, with testing revenue specifically increasing by 17% to $127.8 million. The company raised its full-year 2025 testing revenue guidance to between $484 million and $487 million, implying 16% year-over-year growth.

Here's a quick look at the Q3 2025 testing revenue breakdown:

Test Portfolio	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Growth	Q3 2025 Volume
Decipher	$82.2 million	26%	Approx. 26,700 tests
Afirma	$43.2 million	7%	Approx. 17,000 tests

The value proposition centers on providing clarity at pivotal moments in cancer care, helping to guide and assure patients.

Reducing unnecessary invasive procedures (e.g., Afirma for thyroid nodules)

• Afirma Genomic Sequencing Classifier (GSC) helps rule out malignancy in indeterminate thyroid nodules (ITN), which historically had a risk of malignancy (ROM) of about 25%.
• A Benign Call Rate (BCR) of 63% was observed in one real-world outcomes study for Afirma GSC Benign results.
• A published meta-analysis of 13 independent studies showed the Afirma GSC achieved a 97% sensitivity and a 99% Negative Predictive Value (NPV).
• The 65% Benign Call Rate suggests the test helped nearly two-thirds of patients with benign nodules potentially avoid diagnostic surgery.

Offering prognostic and predictive risk assessment (e.g., Decipher Prostate)

The Decipher Prostate Genomic Classifier offers deep prognostic and predictive insights across the prostate cancer spectrum. Its performance has been demonstrated in over 90 studies involving more than 200,000 patients.

• For localized or regional prostate cancer, the score indicates risk of metastasis, helping determine treatment timing and intensity.
• The test is the only gene expression test to achieve "Level I" evidence status and inclusion in the most recent NCCN Guidelines for prostate cancer.
• For metastatic prostate cancer patients, the expanded-use version became available in the US in June 2025.
• In metastatic patients with high Decipher scores and PTEN inactive tumors, adding docetaxel resulted in a 45% reduction in the hazards of death.

Expanding cancer care continuum with minimal residual disease (MRD) testing

Veracyte is actively building out its MRD platform to serve more of the patient journey, differentiating its approach by being whole genome sequencing every step of the way. This strategy is designed to drive more clinical evidence and payer coverage. The company has made good progress advancing its MRD platform for its first indication, muscle-invasive bladder cancer (MIBC).

• The MRD platform was selected for the important UMBRELLA trial, which includes non-small cell lung cancer, colorectal cancer, soft tissue sarcoma, and pancreatic cancer.
• The company submitted its technology assessment to MolDx in March.
• Commercial launch for MIBC is on track for the first half of 2026, contingent upon securing reimbursement.

Driving durable reimbursement and guideline inclusion for tests

The Veracyte Diagnostics Platform is fueled by an evidence-generation engine specifically designed to support durable adoption through reimbursement and guideline inclusion. The Decipher Prostate test's inclusion in the NCCN Guidelines is a prime example of this success. Furthermore, for Afirma, the test is covered by Medicare and most private payers, making it a covered benefit for approximately 275 million people. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which is why speed to coverage is defintely critical for new tests like the upcoming MRD offering.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Veracyte, Inc. builds and maintains its connections with the clinicians and institutions that use its genomic tests. It's a relationship built on data, access, and proving clinical utility at every step.

Direct sales and clinical support to physicians and institutions is the backbone here. Veracyte's commercial operations rely on a dedicated field sales force to engage directly with providers. This direct engagement supports the ordering of their complex genomic tests. For instance, in the second quarter of 2025, total testing volume reached 42,441 tests, with Decipher volume alone hitting approximately 25,500 tests. By the third quarter of 2025, total volume grew to 45,888 tests.

Evidence-based relationship building is key to securing guideline inclusion. The company emphasizes its 'powerful evidence-generation engine' to drive this adoption. For the Decipher Prostate test, management has guided that they think these tests can get to 80% market penetration. The evidence base includes the fact that Decipher already has NCCN guideline recommendation.

The commitment to evidence is seen in their clinical studies. The NIGHTINGALE clinical utility trial for the Percepta Nasal Swab Lung Cancer Test completed enrollment with 2,400 patients across over 90 centers in the U.S.. This is part of a broader effort, with over a dozen ongoing prospective trials supporting the Decipher franchise.

A dedicated payer relations team works to secure reimbursement coverage, which the company views as directly driven by clinical evidence. For the Decipher metastatic indication, two-thirds of that population is Medicare-covered. The company is making good progress toward launching its Minimal Residual Disease (MRD) platform, having received feedback on the MolDx tech assessment in March, with a launch targeted for the first half of '26.

High-touch support is necessary for complex genomic test ordering and results interpretation. This is supported by the sales force and clinical expertise. The company is also focused on advancing its pipeline, which requires close collaboration with ordering physicians for new tests. For example, the Prosigna LDT launch is targeted for mid-2026.

Here's a quick look at the recent volume and trial metrics that underpin these relationships:

Metric	Value/Period	Source Context
NIGHTINGALE Trial Enrollment	2,400 patients	Completed August 2025
NIGHTINGALE Trial Centers	Over 90 centers	Across the U.S.
Decipher Volume Growth (Y/Y)	28%	Q2 2025
Afirma Volume (Q2 2025)	Approximately 16,950 tests	Q2 2025
Total Testing Volume (Q3 2025)	43,679 tests	Q3 2025
Decipher Metastatic Medicare Coverage	Two-thirds	Of the population
Percepta Nasal Swab Sensitivity	97%	For low-risk nodules in validation studies

The relationship strategy involves several key areas of focus for future adoption:

• Advance the MRD platform for muscle invasive bladder cancer launch in H1 '26.
• Generate data from the OPTIMA trial to support Prosigna adoption.
• Targeting a sustained annual Decipher volume trajectory to exceed 100,000 tests in 2025.
• Anticipate realizing gross margin benefits from Afirma v2 fully in 2026.

If onboarding for new institutional partners takes longer than expected, the sales cycle definitely extends. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Veracyte, Inc. gets its high-value cancer insights into the hands of the physicians who need them most. The channel strategy is built around a direct commercial engine supported by centralized, high-throughput laboratory infrastructure.

Direct sales force targeting oncologists, urologists, and endocrinologists

The core of the go-to-market strategy relies on a specialized, direct sales team. While the exact headcount isn't public, the entire organization supporting this effort stood at 824 total employees as of late 2025. This team drives adoption for key franchises like Decipher Prostate, which saw its volume grow 26% year-over-year to approximately 26,700 tests in the third quarter of 2025. The sales execution is critical, as management noted that Decipher took more share than expected in the market.

Centralized CLIA-certified laboratories for test processing

All test processing flows through centralized, CLIA-certified laboratories. This centralization supports quality control and scale. In the third quarter of 2025, the total testing volume processed across all platforms reached 43,679 tests. The Afirma test, which targets endocrinologists, contributed approximately 17,000 tests to that total volume in the same period. The company is focused on margin improvement, with testing gross margin reaching 73.9% in Q2 2025.

Digital platforms for physician ordering and result delivery

The Veracyte Diagnostics Platform integrates ordering and result delivery digitally, which is essential for efficiency across the entire installed base of ordering providers. The company is focused on expanding its digital pathology and AI capabilities, which complement the molecular data delivered through these platforms. The platform fuels the delivery of testing revenue, which hit $127.8 million in the third quarter of 2025.

Strategic commercial channels for international Prosigna distribution

International distribution channels are currently in a transition phase, with a focus on the U.S. launch of a Laboratory Developed Test (LDT) version of Prosigna. The U.S. Prosigna LDT launch is planned for mid-2026. This is a key future channel for breast cancer indications, aiming to serve approximately 225,000 eligible patients annually once launched. The company completed the sale and deconsolidation of its French subsidiary (Veracyte SAS) operations in 2025, which previously handled some product manufacturing and distribution.

Direct-to-physician marketing and educational outreach

Direct outreach is supported by significant investment in sales and marketing, which is used to reinforce clinical utility and drive adoption. Sales and marketing expenses were $22.4 million in the third quarter of 2025, an increase from $22.5 million in the first quarter of 2025, supporting the growth of Decipher and Afirma. Educational outreach includes presenting clinical data at major medical congresses, such as presenting nine Decipher-focused abstracts at ASTRO 2025. The sales reps are trained to have meaningful and educational discussions during practice visits.

Here's a quick look at the key volume and revenue metrics driving these channels in Q3 2025:

Metric	Volume (Tests)	Revenue ($ millions)
Total Testing Volume	43,679	$127.8
Decipher Volume	Approximately 26,700	$82.2
Afirma Volume	Approximately 17,000	$43.2

The channel execution is clearly driving top-line results, with testing revenue growing 17% year-over-year to $127.8 million in Q3 2025.

The key activities supporting these channels include:

• Reinforcing Decipher utility in metastatic prostate cancer.
• Advancing Afirma onto the V2 transcriptome for future ASP benefits.
• Planning for the launch of the TrueMRD platform in H1 2026.
• Investing in personnel costs within the sales and marketing function.

Finance: review Q4 Sales & Marketing budget against Q3 actuals by next Tuesday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups that drive Veracyte, Inc.'s revenue engine as of late 2025. These segments are the ones whose clinical decisions are directly influenced by the genomic insights from tests like Decipher and Afirma. The financial performance in the third quarter of 2025 clearly shows where the volume and revenue are concentrated.

The primary customer base is clinical, centered around specialists managing cancer and endocrine conditions. The revenue split for the third quarter ended September 30, 2025, gives you a clear picture of the current focus:

• Decipher revenue (Urologic Cancers): $82.2 million
• Afirma revenue (Thyroid): $43.2 million
• Total Testing Revenue for Q3 2025: $127.8 million

Here's a breakdown of the specific customer groups and the supporting data points we see from the latest reporting:

Oncologists and Urologists treating prostate and breast cancer

This segment is heavily driven by the Decipher Prostate Genomic Classifier, which is now the only gene expression test covered by Medicare to inform treatment decisions across the full continuum of prostate cancer risk, including the newly expanded metastatic indication available since June 2025. Prostate cancer remains a major focus, being the second-leading cause of cancer deaths among men in the United States.

The numbers for this group in Q3 2025 were strong:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Decipher Revenue	$82.2 million	Represents a 26% year-over-year growth.
Decipher Volume	Approximately 26,700 tests	This volume growth matched the revenue growth rate.
Metastatic Prostate Cancer Diagnoses (Est. US Annually)	Approximately 30,000 (or 10% of all US diagnoses)	Represents the target population for the expanded Decipher Prostate Metastatic test.

Endocrinologists and Surgeons managing thyroid nodules

The Afirma test is the workhorse for this segment, helping to avoid unnecessary surgeries for thyroid nodules. While Decipher is growing faster, Afirma still contributes significantly to the top line. The operational transition to the v2 transcriptome workflow is on track for completion by year-end 2025, which should help maintain utilization.

For the third quarter of 2025, the performance was:

• Afirma revenue reached $43.2 million.
• Afirma volume grew by 13% year-over-year, with approximately 17,000 tests delivered.

Pulmonologists and Thoracic Surgeons (for lung cancer/IPF diagnostics)

While the specific revenue breakdown for lung cancer/IPF diagnostics isn't itemized separately in the latest reports like Decipher and Afirma, these indications are part of the overall testing revenue base. Veracyte's portfolio supports patient care across thyroid, prostate, bladder, breast, and lung cancers. The overall testing revenue growth of 17% year-over-year in Q3 2025 indicates broad portfolio strength, which includes these specialists.

Biopharmaceutical companies for companion diagnostic development

This segment represents a strategic, though smaller, revenue stream that validates the platform's utility for drug development. Biopharmaceutical and other revenue for Q3 2025 was $0.8 million. This is down from $4.3 million in Q2 2025, partly due to the restructuring of Veracyte SAS. However, the underlying data asset is massive: the Decipher GRID research tool contains more than 200,000 whole-transcriptome profiles from patients with urologic cancers, which is used by Veracyte and its partners for research and advancing understanding.

Health systems and payers seeking cost-effective, precise diagnostics

This group is critical for reimbursement and guideline inclusion, which underpins the entire business. The clinical rigor supporting the tests is a key selling point to these entities. For instance, the Decipher Prostate test has achieved "Level 1B" evidence status and inclusion in the risk-stratification table in the most recent NCCN® Guidelines for prostate cancer. The company is focused on durable reimbursement, which supports the overall testing revenue guidance for full-year 2025 of $484 million to $487 million. The Q3 2025 adjusted EBITDA margin of 30.1% demonstrates the cost-effectiveness of the operating model supporting these high-value diagnostics.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Veracyte, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to run the lab, drive sales, and develop the next generation of tests. It's a mix of direct costs tied to volume and fixed costs for growth initiatives.

Non-GAAP operating expenses for the third quarter of 2025 were reported at $58.6 million. This figure excludes certain non-cash or non-recurring items to show the core operational spend. Non-GAAP operating expenses grew just 2 percent year-over-year from $57.6 million in Q3 2024.

The Cost of testing revenue, which covers lab operations, reagents, and personnel directly involved in running the tests, saw an increase in absolute dollars. For the three months ended September 30, 2025, the GAAP cost of testing revenue was $33,777 thousand. This contrasts with the total testing revenue of $127.8 million for the same period.

Investment in Research and Development (R&D) is a key area, though the deconsolidation of Veracyte SAS impacted the reported figures. Compared to the prior year, GAAP research and development expenses decreased by $2 million, coming in at $14 million for Q3 2025. This spending fuels the evidence generation that reinforces the value of their existing tests and supports pipeline development, such as the path to the TrueMRD launch in the first half of 2026.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, which are critical for commercialization efforts, showed an increase in the sales component. Specifically, sales and marketing expenses rose by $1.5 million to reach $22.4 million in Q3 2025, attributed to higher personnel costs supporting the Decipher and Afirma tests.

Costs associated with clinical evidence generation and regulatory compliance are embedded within the operating expenses, particularly R&D and SG&A. Veracyte highlighted key activities in Q3 2025, including presenting nine Decipher-focused abstracts at ASTRO 2025, announcing STAMPEDE trial data in Cell, and completing enrollment for the NIGHTINGALE clinical utility trial. These activities represent ongoing investment in validating the clinical utility of their portfolio.

Here's a quick look at some of the key expense and margin figures from Q3 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context/Comparison
Non-GAAP Operating Expenses	$58.6 million	Up 2% year-over-year.
GAAP Cost of Testing Revenue	$33,777 thousand	Compared to Testing Revenue of $127.8 million.
GAAP Research & Development (R&D)	$14 million	Decreased by $2 million year-over-year due to deconsolidation.
Sales & Marketing Expenses	$22.4 million	Increased by $1.5 million year-over-year.
Non-GAAP Gross Margin	73%	Up approximately 150 basis points year-over-year.

The company is managing its cost base effectively, as evidenced by the Non-GAAP gross margin reaching 73% in Q3 2025, an improvement of about 150 basis points compared to the prior year period. This efficiency helped drive the adjusted EBITDA margin to a record 30.1% for the quarter.

You should track the timing of project spend, as management noted that Q4 2025 investments are planned, which could affect sequential operating expense comparisons.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Veracyte, Inc. (VCYT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-makers for Veracyte, Inc. as of late 2025. The focus is clearly on testing revenue, which is driving the updated full-year expectations.

The company raised its full-year 2025 testing revenue guidance based on strong year-to-date performance. This guidance now sits in the range of $484 million to $487 million, reflecting an estimated 16% year-over-year growth for the testing segment.

Here is the breakdown of the revenue streams as reported for the third quarter ended September 30, 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount
Testing Revenue (Total)	$127.8 million
Product Revenue (e.g., Prosigna kits)	$3.3 million
Biopharmaceutical and other revenue	$800,000

Drilling down into the testing revenue, which is the engine here, you see the two primary drivers:

• Decipher Prostate test revenue: $82.2 million in Q3 2025.
• Afirma Thyroid test revenue: $43.2 million in Q3 2025.

The Biopharmaceutical and other revenue stream saw a significant step-down compared to the prior year, coming in at $0.8 million for the quarter. This change is tied to the restructuring and liquidation proceedings of Veracyte SAS.

For context on the core testing business performance in Q3 2025, consider these volume metrics:

• Decipher volume: Approximately 26,700 tests, a 26% year-over-year growth.
• Afirma volume: Approximately 17,000 tests, a 13% year-over-year growth.

The Product Revenue, which includes items like Prosigna kits, was $3.3 million, showing a 4% increase year-over-year. That's the current revenue picture for Veracyte, Inc. as of the third quarter of 2025.