VTEX (VTEX): تحليل القوى الخمس [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تحاول رسم المشهد التنافسي لـ VTEX ونحن نتجه إلى عام 2026، وبصراحة، الصورة معقدة. نحن نتطلع إلى شركة تعمل على تحقيق التوازن بين تكاليف التحويل المرتفعة لعملائها من المؤسسات والمنافسة الشديدة من اللاعبين الممولين جيدًا مثل Adobe Commerce وShopify Plus. في حين أن النظام الأساسي يُظهر تحكمًا قويًا في التكلفة - كما يتضح من ذلك الهامش الإجمالي للاشتراكات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا بنسبة 80.2٪ في الربع الثالث من عام 2025 - فإن القوة التي يتمتع بها الموردون الأساسيون مثل Amazon Web Services تحافظ بالتأكيد على الإدارة حادة. أدناه، قمت بعرض تحليل القوى الخمس بالكامل، باستخدام أحدث الأرقام مثل 5.0 مليار دولار في القيمة الإجمالية للبضائع للربع الثالث من عام 2025، حتى تتمكن من معرفة أين تكمن المخاطر والفرص على المدى القريب على وجه التحديد.

VTEX (VTEX) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على التفاوض مع الموردين

أنت تقوم بتحليل مشهد موردي VTEX، وأكبر اسم يحدق بك هو Amazon Web Services (AWS). بصراحة، عندما تعمل استضافة النظام الأساسي الخاص بك بالكامل على جهاز فرط تحجيم واحد، فإن هذا المورد يتمتع بنفوذ كبير. تقوم VTEX بتشغيل منصتها بنسبة 100% في السحابة، وقد تمت الإشارة بوضوح إلى البنية التحتية التي توفرها AWS لضمانها 99.99% وقت التشغيل، وهو أمر بالغ الأهمية لموثوقية التجارة المؤسسية. هذا الاعتماد على AWS للاستضافة الأساسية يخلق بالتأكيد خطر التركيز؛ إذا قامت AWS بتغيير الشروط بشكل كبير، فقد يتأثر هيكل تكلفة VTEX أو الاستقرار التشغيلي على الفور.

ومع ذلك، عملت VTEX على تحقيق التوازن في ديناميكية القوة هذه. تُعد اتفاقية التعاون المتعددة السنوات، والتي أطلقت حل Launchpad المباشر إلى المستهلك (DTC)، خطوة استراتيجية رئيسية. تدمج هذه الشراكة خدمات التعلم الآلي من AWS، والتنفيذ عبر Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF)، وقنوات مبيعات AWS مباشرة في عروض VTEX. من خلال دمج خدمات AWS بشكل عميق في منتج مشترك يتم بيعه عالميًا، تؤمن VTEX حليفًا استراتيجيًا وتستفيد من نطاق AWS، مما يخفف إلى حد ما من القوة الخام غير المخففة التي قد تمارسها AWS بخلاف ذلك كمورد للبنية التحتية الخالصة. بالإضافة إلى ذلك، تم الاعتراف بـ VTEX كواحد من أكبر شركاء AWS في أمريكا اللاتينية، مما يشير إلى وجود علاقة عميقة متبادلة المنفعة.

وعلى الجانب التطبيقي من معادلة المورد، تتغير الصورة. قامت VTEX ببناء منصة تطبيقات VTEX IO ومركز الإضافات لربط نظامها البيئي التجاري. تشجع هذه البنية المطورين والشركاء الخارجيين على بناء حلول تتكامل محليًا. إن وجود هذا النظام البيئي الواسع، الذي تعمل VTEX على تعزيزه بنشاط كجزء من "رؤية 2025" لمنصة مترابطة، يساعد على تخفيف قوة أي مورد تطبيق صغير واحد. إذا قام أحد المطورين برفع الأسعار أو الخروج، فإن قابلية توسيع النظام الأساسي تعني وجود بدائل، أو يمكن لـ VTEX بناء الوظائف داخليًا، مع الحفاظ على قوة موردي التطبيقات الفردية تحت السيطرة.

على الرغم من التكلفة المتأصلة المرتبطة بالبنية التحتية السحابية، تُظهر VTEX تحكمًا قويًا في التكاليف، وهو ما يمثل مواجهة مباشرة لضغوط تكاليف الموردين. تُترجم مبادرات كفاءة الشركة، ولا سيما نشر الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي في دعم العملاء، إلى مكاسب هامشية هيكلية. هذا الانضباط التشغيلي واضح في النتائج المالية:

الوصول إلى هامش الربح الإجمالي للاشتراكات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 80.2% في الربع الثالث من عام 2025 يعد علامة فارقة. يُظهر هذا التوسع، الذي ارتفع من 78.5% على أساس سنوي، أن VTEX تدير بنجاح تكلفة البضائع المباعة - والتي تشمل تكاليف الموردين مثل AWS - من خلال الرافعة التشغيلية والكفاءات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. وإليك الحساب السريع: يشير هذا التوسع بمقدار 170 نقطة أساس إلى أن القيمة التي تم الحصول عليها من مكاسب الكفاءة تفوق أي تضخم محتمل في التكلفة من مورد البنية التحتية الحيوية.

تنعكس الكفاءة الداخلية أيضًا في القوى العاملة، التي تكون أصغر حجمًا، مما يشير إلى إنتاج أفضل لكل موظف، مما قد يؤثر أيضًا على مفاوضات التكلفة مع الأطراف الخارجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، بلغ إجمالي عدد الموظفين 1,234 الموظفين، بانخفاض قدره 12.4% على أساس سنوي.

لتلخيص ديناميكيات قوة المورد، لديك:

• AWS: طاقة عالية بسبب الاعتماد على البنية التحتية الحيوية، يقابلها جزئيًا التعاون الاستراتيجي DTC Launchpad.
• موردو التطبيقات الفردية: طاقة أقل بسبب قابلية توسيع منصة VTEX IO.
• إدارة التكاليف الشاملة: قوية، كما يتضح من 80.2% هامش الربح الإجمالي للاشتراكات غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الربع الثالث من عام 2025.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

VTEX (VTEX) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة للعملاء

أنت تقوم بتقييم النفوذ الذي يمتلكه عملاؤك الرئيسيون على VTEX، وبصراحة، بالنسبة لبرامج المؤسسة، غالبًا ما يرتبط هذا النفوذ ارتباطًا مباشرًا بحجم العقد وتعقيد التكامل. من المؤكد أن عملاء المؤسسات، مثل اللاعبين العالميين مثل Colgate وWirlpool Corporation، يمتلكون نفوذًا عاليًا لأن أحجام عقودهم تمثل إيرادات سنوية متكررة كبيرة وثابتة (ARR) لـ VTEX.

يتم تخفيف تهديد الخروج من هذه الحسابات الكبيرة إلى حد ما بسبب التعقيد المتأصل في النظام الأساسي. تعتبر تكاليف التحويل مرتفعة بالنسبة لإعدادات B2B وB2C وOmnichannel المعقدة المبنية على منصة VTEX التجارية. وذلك لأن المنصة توحد هذه النماذج ضمن بنية واحدة للتجارة الرقمية قابلة للتكيف، مما يعني أن الابتعاد يعني تفكيك نظام متكامل للغاية.

لقياس معنويات العملاء، والتي تؤثر بشكل مباشر على استعدادهم للتفاوض، انظر إلى التحقق المستقل. رضا العملاء مرتفع للغاية. يوصي 98% من عملاء VTEX بالمنصة، وفقًا لتقرير Gartner Voice of the Customer لعام 2025. يشير معدل التوصية المرتفع هذا إلى أنه على الرغم من أن لديهم نفوذًا، إلا أنهم راضون بشكل عام عن أداء المنتج، وهو ما يمثل ثقلًا موازنًا للطلبات العدوانية.

ومع ذلك، فإن ديناميكيات قاعدة العملاء تتغير، مما يزيد بشكل طبيعي من أهمية كل عميل متبقٍ. ويظهر إجمالي عدد المتاجر النشطة اتجاهاً تنازلياً، حيث وصل إلى 5,884 متجراً في الربع الرابع من عام 2025 حتى الآن. هذا الانخفاض، والذي تضمن انخفاضًا بنسبة 7% على أساس سنوي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، يعني أن العملاء الحاليين لديهم وزن أكبر في مفاوضات التجديد. عندما يتقلص عدد المتاجر الكبرى، يتحول التركيز بشكل مكثف إلى الاحتفاظ، مما يمنح العملاء الحاليين المزيد من القوة للمطالبة بشروط مواتية.

تسمح هذه البيئة للعملاء بالضغط على الأسعار. يمكن للعملاء المطالبة بتكلفة إجمالية أقل للملكية (TCO) نظرًا للسوق التنافسية لحلول التجارة المؤسسية. لقد تم تكريم VTEX على التكلفة الإجمالية للملكية في تقرير B2B Paradigm 2025، والذي يوضح أن إدارة التكلفة الإجمالية للملكية هي ساحة معركة تنافسية رئيسية حيث يبحث العملاء بنشاط عن المزايا. تنص VTEX نفسها على هدف خفض التكلفة الإجمالية للملكية لعملائها.

فيما يلي نظرة سريعة على المقاييس الرئيسية التي تؤثر على قوة المساومة هذه:

ومن الواضح أن النفوذ موجود، وينبع من حجم العقد والتكلفة العالية لترحيل العمليات المعقدة. ومع ذلك، فإن درجة الرضا العالية تعمل بمثابة كابح طبيعي للمتطلبات القصوى. أنت بحاجة إلى مراقبة معدلات التراجع عن كثب، حيث أن أي زيادة طفيفة ستؤدي على الفور إلى تمكين قاعدة العملاء المتبقية.

فيما يلي العوامل التي تحدد الموقف التفاوضي للعميل:

• حجم العقد مع عملاء المؤسسات مثل Colgate.
• تكاليف تحويل عالية للبنيات المعقدة B2B/Omnichannel.
• التحقق القوي من البائع (توصية بنسبة 98%).
• انخفاض إجمالي عدد المتاجر (5,884 متجرًا في الربع الرابع من عام 2025).
• ضغط السوق لتقليل التكلفة الإجمالية للملكية.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

VTEX (VTEX) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى سوق حيث تخوض VTEX بالتأكيد معركة شاقة من أجل مشاركة الأفكار وحصة المحفظة ضد الشركات العملاقة القائمة. إن التنافس التنافسي في مجال منصة التجارة المؤسسية شديد، مدفوعًا بالمخاطر العالية والمال الكبير على الجانب الآخر من الطاولة. نحن نتحدث عن منصات رئيسية ذات رأس مال جيد مثل Shopify Plus وAdobe Commerce وSalesforce Commerce Cloud. يتمتع هؤلاء اللاعبون بقواعد مثبتة ضخمة وموارد كبيرة لصبها في البحث والتطوير والمبيعات، مما يضع ضغطًا مستمرًا على VTEX.

إليك الحسابات السريعة على مقياس VTEX اعتبارًا من أواخر عام 2025. بالنسبة للربع الثالث من عام 2025، أبلغت VTEX عن إجمالي إيرادات قدره 59.6 مليون دولار. وقد وصلت إيرادات الاشتراكات، التي تمثل جوهر العمل، إلى ذروتها 58.4 مليون دولار، الماكياج 98.0% من ذلك المجموع. ولوضع إجمالي حجم البضائع (GMV) في السياق، فقد وصل إلى 5.0 مليار دولار للربع. ما يخفيه هذا التقدير هو الفرق الهائل في القيمة السوقية والإيرادات السنوية عندما تتنافس مع القادة في هذا المجال. ومع ذلك، تُظهر VTEX انضباطًا تشغيليًا، مع وصول الدخل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا من العمليات 9.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025.

ويعكس وضع السوق ديناميكية التنافس هذه. في تقرير Gartner Magic Quadrant للتجارة الرقمية لعام 2025، تم التعرف على VTEX باعتباره تشالنجر. تعترف هذه التسمية بـ "قدرتهم على التنفيذ" و"اكتمال الرؤية" ولكنها تضعهم في فئة مختلفة عن "القادة" المعترف بهم. هذه هي السنة التاسعة على التوالي التي يتم فيها الاعتراف بـ VTEX في أبحاث التجارة الرقمية التي تجريها Gartner، مما يظهر الثبات في قطاع صعب.

طبيعة المنافسة تتطور بسرعة. السوق ناضج، لكنه مجزأ أيضًا بسبب التركيز على التكنولوجيا. يدفع المنافسون بقوة مجالين رئيسيين حيث تستثمر VTEX أيضًا بكثافة:

• بنية التجارة المركبة.
• ميزات تعتمد على الذكاء الاصطناعي.

تم تصنيف VTEX بين البائعين في "حالات الاستخدام التجاري المدعم بالذكاء الاصطناعي" و"التجارة القابلة للتركيب" من بين 19 المنصات التي تركز على المؤسسات في تقرير Gartner Critical Capabilities المصاحب. إنهم يتحدون النماذج القديمة من خلال التركيز على هذه البنى الحديثة.

التركيز الإقليمي هو سلاح ذو حدين بالنسبة لـ VTEX. توفر جذورها العميقة ووجودها الراسخ في أمريكا اللاتينية (LATAM) خندقًا إقليميًا مهمًا، مما يساعد على استقرار الأعمال حتى عند مواجهة "ظروف السوق الصعبة في أمريكا اللاتينية". ومع ذلك، فإن هذا التركيز يعني أن التوسع في الولايات المتحدة وأوروبا يضعهم مباشرة في مواجهة القادة الراسخين في تلك الأسواق الأساسية ذات القيمة العالية، مما يزيد من حدة التنافس هناك.

فيما يلي لقطة من المقياس التشغيلي لشركة VTEX للربع الثالث من عام 2025، والذي يحدد المستوى الذي يتنافسون عليه:

التنافس لا يقتصر فقط على الميزات؛ يتعلق الأمر بإثبات أن المتحدي يمكنه تحقيق نتائج القائد، خاصة أنهم يدفعون منصتهم التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي عالميًا. الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل الإنفاق التنافسي لمقارنة البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات مع القادة الثلاثة الأوائل بحلول يوم الثلاثاء المقبل.

VTEX (VTEX) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لـ VTEX (VTEX) وتتساءل عن مدى سهولة انتقال العميل إلى حل مختلف. هذا ذكي. إن تهديد البدائل حقيقي، خاصة عندما تتراوح البدائل من المجانية إلى المتخصصة للغاية.

تقدم الحلول مفتوحة المصدر نقطة دخول واضحة ومنخفضة الاحتكاك للاعبين الصغار الذين يتطلعون إلى تجنب رسوم المنصة المرتبطة بـ VTEX. لكي نكون منصفين، هذا هو المكان الذي يعيش فيه أكبر حجم من البدائل المحتملة. على سبيل المثال، في سوق منصات التجارة الإلكترونية الأوسع، تمتلك VTEX حوالي 0.11% من حصة السوق، في حين أن WooCommerce، وهو خيار رائد مفتوح المصدر، يستحوذ على 67.91%. Shopify، منصة رئيسية أخرى، تمتلك 17.93%. يُظهر هذا التفاوت الحجم الهائل للنظام البيئي البديل الذي تتنافس ضده على الطرف الأدنى من السوق.

يعد تحرك الصناعة نحو "التجارة القابلة للتركيب" أحد مخاطر الاستبدال الرئيسية الأخرى. يسمح هذا الأسلوب للمؤسسات باستبدال المكونات الفردية - على سبيل المثال، عملية الدفع أو إدارة معلومات المنتج - باستخدام أدوات الطرف الثالث الأفضل في فئتها بدلاً من الاعتماد على مجموعة VTEX الكاملة. ومع ذلك، فإن VTEX تقاوم هذا الأمر بشدة من خلال التأكيد على طبيعتها الموحدة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، بلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) للمنصة 5.0 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى أنه بالنسبة للتجار ذوي الحجم الكبير، فإن المنصة المتكاملة تفوز بمعركة حجم المعاملات في الوقت الحالي.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية موازنة الحصة السوقية لـ VTEX مع منافسيها الأساسيين، والتي تشمل الحلول المشتقة الخاصة والمفتوحة المصدر:

بالنسبة للشركات الكبرى، يظل إنشاء حل داخلي مخصص بديلاً ممكنًا، وإن كان مكلفًا. يتطلب هذا المسار إنفاقًا رأسماليًا مقدمًا ضخمًا وصيانة مستمرة، ولكنه يوفر تحكمًا كاملاً. ومع ذلك، تعمل قدرات VTEX المتكاملة كحاجز تحويل قوي. يتم تسويق النظام الأساسي باعتباره الحل الأول والوحيد المتكامل تمامًا للتجارة والسوق ونظام إدارة الطلبات (OMS). هذا التكامل العميق يجعل من تفكيك المجموعة بأكملها - وخاصة وظائف OMS والسوق - مهمة مهمة لعميل حالي.

وينعكس الالتصاق الناتج عن هذه الوظائف المتكاملة في نطاق المعاملات. تُظهر قيمة إجمالي القيمة الإجمالية البالغة 5.0 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2025، بزيادة قدرها 13.1% على أساس سنوي بالدولار الأمريكي، أن قدرًا كبيرًا من التجارة يتدفق عبر المنصة، مما يجعل تكلفة التعطيل مرتفعة لهؤلاء المستخدمين الرئيسيين. علاوة على ذلك، تستخدم VTEX الذكاء الاصطناعي لتعميق هذا القفل. على سبيل المثال، تعمل Weni by VTEX الآن على حل أكثر من 85% من تفاعلات ما بعد البيع دون تدخل بشري، وهي كفاءة تشغيلية قوية يصعب تكرارها بسرعة باستخدام أدوات متباينة.

تشمل المجالات الرئيسية التي تدافع فيها VTEX بنشاط ضد الاستبدال ما يلي:

• الحفاظ على إيرادات الاشتراك المرتفعة: 58.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2025.
• تحقيق هامش إجمالي مرتفع: بلغ إجمالي هامش الاشتراك غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 80.2% في الربع الثالث من عام 2025.
• إظهار الثقة بالمنصة: 98% من عملاء VTEX يوصون بالمنصة.
• الأعمال الأساسية المتنامية: نمت إيرادات الاشتراكات بنسبة 8.4% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2025.
• التركيز على المؤسسات: مزيج من الصفقات بين الشركات بنسبة 50% في الولايات المتحدة/أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع الاستفادة من الحلول التجارية القابلة للتركيب.

الشؤون المالية: قم بصياغة تحليل حساسية حول تأثير التحول بنسبة 10% في GMV من VTEX إلى المنصات مفتوحة المصدر بحلول يوم الاثنين المقبل.

VTEX (VTEX) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تحول دون دخول لاعب جديد يحاول مواجهة VTEX في مجال التجارة المؤسسية. بصراحة، يتم تكديس السطح ضد القادمين الجدد مباشرة خارج البوابة، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الحجم الهائل والثقة الراسخة التي بنتها VTEX بالفعل.

مطلوب استثمار رأسمالي كبير لبناء منصة SaaS عالمية وقابلة للتطوير ومتعددة المستأجرين.

يتطلب بناء منصة يمكنها التعامل مع حجم المعاملات والتعقيد الذي تديره VTEX إنفاقًا رأسماليًا ضخمًا ومستدامًا. على الرغم من أنني لا أملك رقم الإنفاق الرأسمالي المحدد لعام 2025 الخاص بـ VTEX لك الآن، انظر إلى بصمتها التشغيلية كدليل على الاستثمار الغارق بالفعل. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2024، دعمت VTEX 3.4 ألف متجر نشط عبر الإنترنت، وبحلول الربع الثالث من عام 2025، لا يزال لديهم 5884 متجرًا مباشرًا يعمل على المنصة. تمثل هذه البنية التحتية - الإيجارات المتعددة، ومراكز البيانات العالمية، والاستثمار المستمر في البحث والتطوير (ارتفع عدد موظفي البحث والتطوير بنسبة 20.9% على أساس سنوي في عام 2024) - عقبة كبيرة أمام أي شركة ناشئة.

تعمل متطلبات الثقة والأمان الكبيرة للعلامة التجارية كحاجز أمام التجارة على مستوى المؤسسات.

لا يقوم عملاء المؤسسات بشراء البرامج فحسب؛ يشترون الضمان. بالنسبة للمشارك الجديد، فإن اكتساب الثقة المطلوبة للتعامل مع المليارات من إجمالي حجم البضائع (GMV) هو عملية تستغرق عدة سنوات. لقد ضمنت VTEX هذه الثقة بشكل واضح. في تقرير Gartner Voice of the Customer for Digital Commerce لعام 2025، ذكر 98% من عملاء VTEX أنهم سيوصون بالمنصة. علاوة على ذلك، حتى تتمكن من الدخول مع كبار تجار التجزئة، فأنت بحاجة إلى شارات الامتثال. تحمل VTEX شهادات معترف بها عالميًا والتي يجب على الوافدين الجدد الحصول عليها، بما في ذلك:

• شهادة ISO/IEC 27001:2022.
• شهادة PCI-DSS، الإصدار الحالي v4.0.
• تقارير SOC 1 النوع 2 وSOC 2 النوع 2.

إذا استغرق الإعداد أكثر من 14 يومًا، فسترتفع مخاطر التوقف عن العمل، وهذه الشهادات هي المفتاح لتقليل هذا الاحتكاك الأولي.

التعقيد التنظيمي في 43 دولة (السنة المالية 2024) يجعل الدخول العالمي صعبًا على القادمين الجدد.

لا يمكن إطلاق منصة جديدة في الولايات المتحدة ثم إنهاءها بمجرد الانتهاء منها؛ التجارة المؤسسية عالمية بطبيعتها. كانت VTEX تعمل بالفعل في 43 دولة اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2024. يعد التنقل بين الضرائب وخصوصية البيانات (مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون LGPD وCCPA) ولوائح الدفع عبر العديد من الولايات القضائية بمثابة مهمة ضخمة ومتخصصة. سيحتاج الوافد الجديد إلى تكرار إطار الامتثال هذا بالكامل في كل دولة على حدة، وهو ما يمثل استنزافًا كبيرًا لرأس المال والوقت.

يمكن للمنافسين الراسخين إطلاق منتجات جديدة بسهولة، والعمل بشكل فعال كداخلين جدد في مجالات محددة (على سبيل المثال، B2B).

هذه نقطة دقيقة ولكنها مهمة. التهديد لا يأتي فقط من الشركات الناشئة؛ إنها من لاعبين معروفين مثل Adobe أو Salesforce الذين يمكنهم تحويل قواعد عملائهم الضخمة الحالية إلى وحدة نمطية جديدة - على سبيل المثال، عرض B2B مخصص - مع الحد الأدنى من الاحتكاك بالسوق. تحارب VTEX هذا بالفعل من خلال إثبات قوتها في كلا الجزأين؛ إنهم يخدمون 2.4 ألف عميل عالمي من B2C وB2B. ومع ذلك، يمكن للمنافس الذي يتمتع بموارد مالية كبيرة أن يستهدف قطاعًا متخصصًا حيث قد يُنظر إلى VTEX على أنه أضعف، مثل تنسيق B2B المتخصص، والاستفادة من علاقاته المؤسسية الحالية لدفع منتج جديد.

يكافح الوافدون الجدد لتكرار قاعدة عملاء VTEX الحالية التي تضم 2.4 ألف عميل عالمي من B2C وB2B.

القاعدة المثبتة ثابتة، خاصة بالنسبة للمنصة التي تتعامل مع العمليات الأساسية. كان لدى VTEX 2.4 ألف عميل عالمي من B2C وB2B اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2024. وهذه قاعدة مثبتة كبيرة يجب التغلب عليها. وما يخفيه هذا التقدير هو نوعية تلك القاعدة؛ لقد زاد عدد العملاء الذين تزيد إيراداتهم عن 250 ألف دولار لشركة VTEX فعليًا بنسبة 23٪ في عام 2024، مما يدل على نجاحهم في الهبوط والتوسع مع العملاء الأكثر قيمة. يجب على الوافدين الجدد تقديم عرض قيمة مقنع وفوري ومثبت لتبرير تكاليف التحول الهائلة التي ينطوي عليها الابتعاد عن منصة موثوق بها من قبل العديد من العلامات التجارية الكبرى.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.