شركة فياتريس (VTRS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الصيدلاني الديناميكي، تبرز شركة Viatris Inc. (VTRS) كقوة تحويلية، تمزج بشكل استراتيجي بين براعة التصنيع العالمية ومحافظ الأدوية المتنوعة والالتزام بتوفير الرعاية الصحية التي يمكن الوصول إليها. من خلال الدمج ببراعة بين تراث قسم Mylan وPfizer Upjohn، قامت هذه الشركة الصيدلانية القوية بصياغة نموذج عمل فريد من نوعه يقدم جودة عالية، أدوية فعالة من حيث التكلفة عبر مجالات علاجية متعددة، مما يحدث ثورة في كيفية تعامل المرضى ومقدمي الرعاية الصحية مع حلول العلاج بأسعار معقولة في جميع أنحاء العالم.

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع مصنعي الأدوية في جميع أنحاء العالم

تحتفظ شركة Viatris بتحالفات استراتيجية مع أكثر من 250 شركة مصنعة للأدوية في 60 دولة. تشمل شبكة التصنيع العالمية للشركة ما يلي:

المنطقة	مواقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
أمريكا الشمالية	12 موقعا	8.5 مليار وحدة
أوروبا	9 مواقع	6.2 مليار وحدة
آسيا والمحيط الهادئ	15 موقعا	10.3 مليار وحدة

التعاون مع موزعي الرعاية الصحية العالمية

تتعاون شركة Viatris مع كبار موزعي الرعاية الصحية على مستوى العالم، بما في ذلك:

• شركة ماكيسون
• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• هنري شين

تغطي شبكة التوزيع 165 دولة مع أكثر من 7500 قناة توزيع.

الشراكة مع مرافق إنتاج الأدوية العامة

تتعاون شركة Viatris مع أكثر من 150 منشأة لإنتاج الأدوية العامة في جميع أنحاء العالم. تشمل شراكات الإنتاج الرئيسية ما يلي:

شريك	التركيز على الإنتاج	الحجم السنوي
مصدر مركز فايزر	المكونات الصيدلانية الفعالة	2.3 مليار وحدة
تصنيع ميلان	الأدوية العامة	4.1 مليار وحدة

اتفاقيات البحث والتطوير

تتعاون شركة Viatris في مجال البحث والتطوير مع 45 مؤسسة أكاديمية على مستوى العالم، بما في ذلك:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
• جامعة ستانفورد
• جامعة جونز هوبكنز
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 1.2 مليار دولار

مشاريع مشتركة مع شركات الأدوية العالمية

أنشأت شركة Viatris مشاريع مشتركة مع العديد من شركات الأدوية العالمية:

شريك	التركيز على المشروع المشترك	قيمة الاستثمار
بيوكون (الهند)	تطوير البدائل الحيوية	300 مليون دولار
لوبين المحدودة	توسيع الطب العام	250 مليون دولار

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الأدوية العامة والمتخصصة على مستوى العالم

مرافق التصنيع في 6 قارات، مع 28 موقع تصنيع على مستوى العالم. ويبلغ إجمالي الطاقة الإنتاجية حوالي 67 مليار جرعة سنويًا.

منطقة التصنيع	عدد المواقع	القدرة الإنتاجية السنوية
أمريكا الشمالية	12	25 مليار جرعة
أوروبا	8	18 مليار جرعة
آسيا والمحيط الهادئ	6	15 مليار جرعة
مناطق أخرى	2	9 مليار جرعة

البحث والتطوير الصيدلاني

استثمار البحث والتطوير بقيمة 1.2 مليار دولار في عام 2023، مع التركيز على الأدوية العامة المعقدة والأدوية المتخصصة.

• برامج بحثية نشطة في 15 مجالًا علاجيًا
• أكثر من 250 مشروع بحثي مستمر
• محفظة براءات الاختراع تضم حوالي 7500 براءة اختراع نشطة

توزيع وتسويق المنتجات الصيدلانية

شبكة التوزيع تغطي أكثر من 165 دولة، بإيرادات سنوية 16.6 مليار دولار في عام 2023.

قناة التوزيع	الوصول إلى السوق	مساهمة الإيرادات
صيدليات البيع بالتجزئة	120 دولة	9.4 مليار دولار
أنظمة المستشفيات	85 دولة	4.2 مليار دولار
مباشرة إلى المريض	45 دولة	3 مليارات دولار

مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي

الامتثال للمعايير التنظيمية في ولايات قضائية متعددة، بما في ذلك المبادئ التوجيهية لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) ومنظمة الصحة العالمية (WHO).

• اجتاز 127 عملية تفتيش تنظيمية في عام 2023
• صفر انتهاكات الامتثال الرئيسية
• الحفاظ على شهادة cGMP في جميع مواقع التصنيع

تكامل عمليات قسم Upjohn التابع لشركة Mylan وPfizer

تم استكمال تكامل الاندماج مع توفير إجمالي للتآزر قدره مليار دولار أمريكي بحلول نهاية عام 2023.

متري التكامل	القيمة
إجمالي تكلفة التكامل	2.3 مليار دولار
وفورات التآزر	1 مليار دولار
قاعدة الموظفين مجتمعة	37,000
محفظة المنتجات المجمعة	أكثر من 1,400 دواء

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

بنية تحتية عالمية واسعة النطاق لتصنيع الأدوية

تدير شركة Viatris 37 موقع تصنيع على مستوى العالم عبر 6 قارات. وتصل الطاقة الإنتاجية الإجمالية إلى 25 مليار جرعة سنويا.

موقع التصنيع	عدد المواقع	القدرة الإنتاجية السنوية
الولايات المتحدة	12	8.5 مليار جرعة
الهند	9	6.2 مليار جرعة
مواقع دولية أخرى	16	10.3 مليار جرعة

مجموعة متنوعة من الأدوية العامة والأدوية ذات العلامات التجارية

تحتفظ شركة Viatris بمحفظة تضم حوالي 1400 منتج معتمد في مجالات علاجية متعددة.

• الأدوية الجنيسة: 1,100 منتج
• الأدوية ذات العلامات التجارية: 300 منتج
• تغطية عبر 165 دولة

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Viatris 7500 براءة اختراع عالمية عبر مختلف التقنيات والتركيبات الصيدلانية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
التركيبات الصيدلانية	3,200
عمليات التصنيع	2,100
تقنيات التسليم	2,200

القوى العاملة الماهرة مع الخبرة الصيدلانية

إجمالي عدد الموظفين: 37000 موظف على مستوى العالم في مجالات البحث والتصنيع والمبيعات والوظائف الإدارية.

• الموظفون الحاصلون على درجات علمية متقدمة: 22% (8,140 موظفًا)
• علماء الأبحاث: 1500
• تمثيل القوى العاملة العالمية: أكثر من 50 جنسية

قدرات البحث والتطوير المتقدمة

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 1.2 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	التطورات الجزيئية الجديدة
تطوير الأدوية العامة	650 مليون دولار	45 جزيء عام جديد
البحوث الصيدلانية ذات العلامات التجارية	400 مليون دولار	12 تركيبة ذات علامة تجارية جديدة
تقنيات التسليم المتقدمة	150 مليون دولار	8 منصات تسليم جديدة

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول رعاية صحية ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها

أعلنت شركة Viatris عن إيرادات إجمالية قدرها 4.7 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مع التركيز على تقديم حلول صيدلانية فعالة من حيث التكلفة على مستوى العالم.

فئة المنتج	حصة السوق العالمية	متوسط نقطة السعر
الأدوية العامة	12.3%	15 دولارًا - 45 دولارًا لكل وصفة طبية
المستحضرات الصيدلانية المتخصصة	7.6%	150-500 دولار لكل وصفة طبية

مجموعة واسعة من المنتجات الصيدلانية العامة والمتخصصة

تحتفظ شركة Viatris بمحفظة تضم ما يقرب من 1400 منتج صيدلاني مختلف في مجالات علاجية متعددة.

• أدوية القلب والأوعية الدموية: 215 منتج
• علاجات الجهاز التنفسي: 178 منتج
• حلول الأورام: 92 منتج
• إدارة مرض السكري: 86 منتج

أدوية عالية الجودة بأسعار تنافسية

يتراوح متوسط تخفيض أسعار الشركة مقارنة بنظيراتها من العلامات التجارية بين 70-85% عبر فئات الأدوية المختلفة.

نوع الدواء	تخفيض الأسعار	إمكانية الادخار السنوي
أدوية الأمراض المزمنة	78%	1.2 مليار دولار
أدوية العلاج الحاد	72%	850 مليون دولار

تغطية رعاية صحية عالمية عبر مجالات علاجية متعددة

تعمل شركة Viatris في أكثر من 165 دولة ولديها محفظة دوائية متنوعة تعالج العديد من الحالات الصحية.

• حصة سوق أمريكا الشمالية: 42%
• التواجد في السوق الأوروبية: 31%
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 18%
• أمريكا اللاتينية وبقية العالم: 9%

بديل فعال من حيث التكلفة للمنتجات الصيدلانية ذات العلامات التجارية

وحققت "فياتريس" 19.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022، مما يدل على اختراق كبير للسوق من خلال البدائل ذات الأسعار المعقولة.

فئة المنتج	حجم المبيعات السنوية	وفورات في التكاليف
معادلات عامة	1.2 مليار وصفة طبية	4.5 مليار دولار
الأدوية الحيوية	218 مليون وصفة طبية	1.8 مليار دولار

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات

أعلنت شركة Viatris عن مبيعات دوائية عالمية بقيمة 4.2 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتشمل قنوات البيع المباشرة ما يلي:

قناة المبيعات	الإيرادات السنوية
أنظمة المستشفيات	1.3 مليار دولار
صيدليات البيع بالتجزئة	2.1 مليار دولار
مقدمو الرعاية المتخصصة	780 مليون دولار

دعم العملاء عبر الإنترنت ومنصات المعلومات

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

• بوابة إلكترونية للمرضى تعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع وتضم 1.2 مليون مستخدم مسجل
• تطبيق الهاتف المحمول مع ميزات تتبع الدواء
• زمن استجابة خدمة العملاء: متوسط 12 دقيقة

برامج مساعدة المرضى والحصول على الأدوية

تقدم شركة Viatris برامج دعم شاملة للمرضى:

نوع البرنامج	خدم المرضى	الاستثمار السنوي
المساعدة المالية	275.000 مريض	62 مليون دولار
الوصول إلى الدواء	340.000 مريض	45 مليون دولار

المشاركة الرقمية من خلال الشبكات المهنية للرعاية الصحية

مقاييس المشاركة المهنية:

• المنصة الرقمية المتخصصة في الرعاية الصحية: 87000 مستخدم مسجل
• ندوات التعليم الطبي المستمر: 42 جلسة عام 2023
• معدل التفاعل الرقمي: 68% مشاركة

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

إحصائيات الخدمة الاستشارية:

نوع الخدمة	تم إجراء المشاورات	متوسط المدة
الاستشارات الهاتفية	156.000 سنويا	22 دقيقة
استشارات الفيديو	94000 سنويا	18 دقيقة

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: القنوات

تجار الأدوية بالجملة والموزعين

تقوم شركة Viatris بتوزيع الأدوية من خلال كبار تجار الجملة من خلال الشراكات الرئيسية التالية:

تاجر الجملة	حصة السوق	حجم التوزيع السنوي
أميريسورس بيرغن	26.7%	214.5 مليار دولار (2023)
شركة ماكيسون	22.3%	189.7 مليار دولار (2023)
صحة الكاردينال	19.5%	165.2 مليار دولار (2023)

مندوبي المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Viatris بفريق مبيعات مباشر قوي يتمتع بالخصائص التالية:

• إجمالي مندوبي المبيعات: 3,200
• التغطية الجغرافية: 60 دولة
• متوسط المبيعات لكل ممثل: 1.4 مليون دولار سنوياً

أسواق الأدوية على الإنترنت

تشمل قنوات التوزيع الرقمية ما يلي:

منصة	حجم المبيعات عبر الإنترنت	اختراق السوق
صيدلية أمازون	1.2 مليار دولار (2023)	15.3%
والجرينز على الانترنت	890 مليون دولار (2023)	11.7%

شبكات مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون شركة Viatris مع شبكات الرعاية الصحية من خلال شراكات استراتيجية:

• شراكات نظام المستشفيات: 742
• اتصالات شبكة العيادة: 1,356
• إجمالي عدد مقدمي الرعاية الصحية: 58000 مؤسسة

منصات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

أداء قنوات التسويق والمبيعات الرقمية:

قناة	الإيرادات الرقمية	معدل النمو
موقع الشركة	213 مليون دولار (2023)	14.2%
التجارة الإلكترونية لطرف ثالث	467 مليون دولار (2023)	22.6%

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات الرعاية الصحية والمستشفيات

تخدم شركة Viatris ما يقرب من 180.000 منشأة للرعاية الصحية على مستوى العالم. تشتمل محفظة منتجات الشركة على أكثر من 7500 منتج صيدلاني عام وذو علامة تجارية موزعة عبر شبكات المستشفيات.

قطاع السوق	عدد المرافق	قيمة المشتريات السنوية
مستشفيات الرعاية الحادة	65,000	2.3 مليار دولار
المستشفيات المجتمعية	45,000	1.7 مليار دولار
مراكز الرعاية الصحية المتخصصة	70,000	1.5 مليار دولار

صيدليات البيع بالتجزئة

تحتفظ شركة Viatris بعلاقات مع أكثر من 250.000 موقع صيدليات للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم.

• سلسلة الصيدليات: 55.000 موقع
• الصيدليات المستقلة: 180 ألف موقع
• الصيدليات المتخصصة: 15.000 موقع

المرضى الأفراد الذين يحتاجون إلى أدوية عامة

تخدم شركة Viatris حوالي 1.3 مليار مريض على مستوى العالم من خلال مجموعة الأدوية العامة الخاصة بها.

التركيبة السكانية للمرضى	عدد المرضى	متوسط قيمة الوصفة الطبية
مرضى الأمراض المزمنة	620 مليون	$87
مرضى الرعاية الحادة	430 مليون	$45
مرضى الرعاية الوقائية	250 مليون	$62

المتخصصين في الرعاية الصحية والأطباء

تتعاون شركة Viatris مع ما يقرب من 2.5 مليون متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم.

• أطباء الرعاية الأولية: 1.2 مليون
• المختصون: 680,000
• الصيادلة: 420,000
• الممرضون الممارسون: 200,000

منظمات الرعاية الصحية الحكومية

تتعاون شركة Viatris مع أنظمة الرعاية الصحية في 165 دولة.

القطاع الحكومي	عدد العقود	قيمة العقد السنوي
أنظمة الرعاية الصحية الوطنية	87	3.6 مليار دولار
برامج الرعاية الصحية على مستوى الولاية/المقاطعة	412	1.9 مليار دولار
مبادرات الصحة العامة	156	780 مليون دولار

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة فياتريس عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 1.0 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 6.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	1.0 مليار دولار	6.7%
2021	1.1 مليار دولار	7.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

تدير شركة Viatris 40 منشأة تصنيع على مستوى العالم، بإجمالي نفقات تصنيع تبلغ 5.8 مليار دولار أمريكي في عام 2022.

• إجمالي مواقع التصنيع: 40
• تقع مرافق التصنيع في: الولايات المتحدة والهند وأوروبا وآسيا
• تتراوح تكلفة التصنيع لكل وحدة بين 0.50 دولارًا و15 دولارًا اعتمادًا على مدى تعقيد المنتج

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع لشركة Viatris في عام 2022 حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي، وتغطي عمليات سلسلة التوريد العالمية.

منطقة التوزيع	النفقات اللوجستية
أمريكا الشمالية	480 مليون دولار
أوروبا	350 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	270 مليون دولار
بقية العالم	100 مليون دولار

الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة

استثمرت شركة Viatris 350 مليون دولار أمريكي في إجراءات الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة في عام 2022.

• حجم فريق الامتثال: أكثر من 500 متخصص
• ميزانية مراقبة الجودة: 350 مليون دولار
• تكاليف التدقيق التنظيمي السنوية: 50 مليون دولار

المصاريف التشغيلية للتسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة Viatris 2.1 مليار دولار في عام 2022.

فئة النفقات	المبلغ
تعويض قوة المبيعات	1.2 مليار دولار
الحملات التسويقية	600 مليون دولار
التسويق الرقمي	300 مليون دولار

شركة Viatris Inc. (VTRS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية العامة

إجمالي إيرادات الأدوية العامة لشركة Viatris في عام 2022: 10.1 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)
الأدوية الصلبة عن طريق الفم	4,750
الأدوية الجنيسة القابلة للحقن	2,300
الأدوية الموضعية	1,250

إيرادات الأدوية المتخصصة

مبيعات الأدوية المتخصصة عام 2022: 3.8 مليار دولار

• وتشمل العلامات التجارية المتخصصة الرئيسية Modufiq وYentreve
• أعلى قطاع نمو ضمن محفظة Viatris

اتفاقيات الترخيص والملكية الفكرية

إجمالي إيرادات تراخيص الملكية الفكرية في عام 2022: 450 مليون دولار

شريك	نوع الاتفاقية	القيمة (مليون دولار)
فايزر	تطوير المخدرات	175
نوفارتيس	نقل التكنولوجيا	135

خدمات تصنيع العقود

إيرادات التصنيع التعاقدية في عام 2022: 675 مليون دولار

• خدمات التصنيع لـ 37 شركة أدوية
• الطاقة الإنتاجية: 25 موقع تصنيع عالمي

مبيعات توسيع السوق الدولية

توزيع الإيرادات الدولية لعام 2022: 6.2 مليار دولار

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	3,700	59.7%
أوروبا	1,250	20.2%
آسيا والمحيط الهادئ	850	13.7%
بقية العالم	400	6.4%

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Access to high-quality, affordable medicines at scale globally is a core proposition for Viatris Inc. The company states it supplies high-quality medicines to approximately 1 billion patients around the world annually.

The global footprint supports this scale, with Viatris Inc. serving patients in more than 165+ Countries & Territories. The operational structure includes global centers in Pittsburgh, Shanghai, and Hyderabad, India, supporting this reach. The manufacturing and packaging network comprises 26 facilities globally, with an annual dose capacity exceeding 80BN+ units.

The value proposition rests on a diversified portfolio mitigating risk across generics and established brands. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported an Adjusted Gross Margin of 56.6%, reflecting the mix of its offerings. Total revenues for that quarter were $3.58 billion, with divestiture-adjusted operational revenue growth of approximately 3% year-over-year when excluding the negative impact from the Indore facility.

Reliability of supply is underpinned by this global network. While the company faced a significant regulatory hurdle at its Indore facility, which management estimated would negatively impact 2025 total revenues by approximately $500 million, the company still reported a 93% Customer service delivery in full and on-time capacity in historical data, highlighting the intended reliability of the broader system. [The company is focused on remediation efforts at the Indore facility as of late 2025.]

New product introductions are a key driver for future value, with Viatris Inc. expecting these to generate $450 million to $550 million in 2025. This target follows 2024 new product revenues of $582 million. The company is also focused on bridging the divide between generics and innovative, patent-protected assets, evidenced by pipeline progress including six Phase 3 data readouts anticipated in 2025 for assets like selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin.

Here's a look at the scale supporting the global access value proposition:

Metric	Value
Patients Served Annually	Approximately 1 billion
Countries & Territories Served	165+
Manufacturing & Packaging Facilities	26
Annual Dose Capacity	80BN+
2025 New Product Revenue Target (Midpoint)	$500 million

The company's financial strength, which allowed for a $3.7 billion debt reduction in 2024, underpins the ability to commit to shareholder returns, with a 2025 plan targeting $500 million to $650 million in share repurchases.

The portfolio segments contributing to this value include:

• Brands net sales showing strength in Greater China and Emerging Markets.
• Generics net sales supported by complex products in North America.
• Continued solid performance across the broader European portfolio.

Finance: review the impact of the raised 2025 revenue guidance midpoint of $14,100 million against the prior full-year 2024 revenue of $14.7 billion.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viatris Inc. manages its connections with the diverse groups it serves-from doctors writing prescriptions to governments buying bulk supplies. Honestly, in pharma, relationships are about access and reliability, especially when you're dealing with both established generics and a growing specialty pipeline.

Dedicated sales forces engaging physicians and pharmacists globally

Viatris Inc. structures its commercial engagement to support its dual focus on generics and established brands across its global footprint. While the exact size of the dedicated sales force isn't publicly itemized for late 2025, the company's strategy involves leveraging its commercial infrastructure to drive adoption for its expanding portfolio, including late-stage assets.

The focus areas for commercial execution in 2025 include:

• Driving strong commercial execution across markets.
• Focusing on therapeutic areas with unmet needs.
• Anticipating new product revenues between $450 million and $550 million for the full year 2025.

Patient support and education programs for complex therapies

Viatris Inc. maintains several programs aimed at ensuring patients can access and properly use their medications, particularly for complex or chronic conditions. This support builds a crucial bridge between the product and the patient experience.

Concrete examples of this commitment include:

• Sponsoring the Congressional Women's Softball Game, which, as of 2025, has raised over $4.5 million for the Young Survival Coalition, supporting young adults with breast cancer.
• Supporting educational programs for cystic fibrosis families regarding family building processes.
• Continuing support for the National MS Society's MS Navigators® Program, which in 2022 supported over 46,500 individuals directly with services like insurance and social support.

The Viatris Patient Assistance Program offers certain medicines for free to patients demonstrating financial need, covering medications like Arixtra®, Breyna®, and Wixela® across Group 1 and Group 2 classifications.

Key account management for large government purchasers and NGOs

Viatris Inc. manages relationships with large-scale purchasers, including public and governmental agencies, alongside its work with retail chains and wholesalers. This segment requires navigating complex procurement policies, which sometimes include social and environmental requirements.

The company's participation in initiatives like Europe's Critical Medicines Alliance, launched in April 2024, directly addresses the need for stable access to essential medicines for large purchasers and public health systems.

High-touch, expert support for innovative and specialty products

As Viatris Inc. advances its pipeline, the need for high-touch support for innovative and specialty products increases. The company is positioning itself for future growth by advancing assets like selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin, expecting six Phase 3 data readouts in 2025.

This focus on innovation requires commercial capabilities aligned with specialty care, which is a key part of the strategy to accelerate growth. The company is also pursuing targeted, accretive business development opportunities that leverage its existing commercial infrastructure.

Maintaining supply chain reliability to build defintely customer trust

Supply chain reliability is a direct driver of customer trust, especially when operational challenges arise. Viatris Inc. is actively managing the impact of the FDA warning letter related to its oral finished dose manufacturing facility in Indore, India, which is a significant factor affecting customer confidence and near-term financials.

Here is a look at the financial context impacting supply chain trust in 2025:

Metric	2025 Projection/Impact	Source Context
Estimated Negative Impact on Total Revenues (FY 2025)	Approximately $500 million	Due to the Indore facility issue.
Estimated Negative Impact on Adjusted EBITDA (FY 2025)	Approximately $385 million	Due to the Indore facility issue.
Estimated Indore Impact on Q3 2025 Total Revenues	Approximately $100 million	Reported for the three months ended September 30, 2025.
Projected Full Year 2025 Total Revenues	Between $13.5 billion and $14.0 billion	Overall financial guidance.
Projected Full Year 2025 U.S. GAAP Net Cash from Operations (Midpoint)	Approximately $2.325 billion	Updated guidance as of November 6, 2025.

Viatris Inc. is working closely with its customers to mitigate potential supply disruptions and expects remediation efforts at the Indore facility to be completed soon, with an anticipated request for FDA reinspection. The company is focused on operational resilience to ensure it meets the needs of patients and customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Viatris Inc. gets its products-from established brands to generics-into the hands of patients and healthcare providers globally. This is all about the physical and contractual pathways they use, which are heavily segmented by geography. The company's commercial infrastructure is designed to support patients in more than 165 countries and territories.

The primary channel strategy is built around its four core commercial segments, which dictate the go-to-market approach. For instance, the Developed Markets channel relies heavily on direct sales to wholesalers, distributors, and pharmacies, which is the typical route for established pharmaceutical products in mature economies like the United States, Canada, and Europe.

To give you a concrete idea of where the revenue flows through these channels, here's a look at the geographic revenue distribution based on recent reporting periods, which shows the weight of the Developed Markets channel:

Commercial Segment	Revenue Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue (Contextual)
Developed Markets	$8.96B	60.8%
Emerging Markets	$2.26B	15.3%
Greater China	$2.17B	14.7%
Japan, Australia and New Zealand (JANZ)	$1.35B	9.2%

In contrast, the channel strategy in Emerging Markets often leans more heavily on government tenders and institutional sales, especially given that this segment includes over 125 developing countries. This approach is crucial for volume and access in regions with different procurement structures. The company expects to deliver between $450 million and $550 million in new product revenues in 2025, which will flow through these established channels, building on the $582 million in new product revenues generated in 2024.

The structure of these channels supports the different product categories Viatris Inc. moves. For example, Brands net sales show strength in Greater China and Emerging Markets, suggesting successful localized distribution and market access efforts there. Generics net sales, meanwhile, reflect strong growth from new product performance in Developed Markets, indicating the established wholesaler/pharmacy channel is effectively absorbing new generic launches.

The company also employs direct-to-consumer marketing and digital engagement for select brands, though the primary focus remains on business-to-business distribution. The overall channel effectiveness is supported by a global infrastructure. Here are the key components defining the commercial reach:

• Developed Markets: Includes the United States, Canada, and Europe.
• Greater China: Covers Mainland China, Hong Kong, and Taiwan.
• JANZ: Japan, Australia, and New Zealand.
• Emerging Markets: Encompasses over 125 developing countries.
• Global Footprint: Supports patient access in more than 165 Countries & Territories.

The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $14.124B, illustrating the scale these channels manage. The success of the channel strategy is defintely tied to navigating the regulatory and logistical differences across these diverse markets.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Viatris Inc. sells its medicines to as of late 2025. This isn't just about who buys the pill; it's about the entire healthcare ecosystem that needs cost-effective, accessible treatments.

Viatris Inc. serves a massive global base, reaching approximately 1 billion patients annually with its diverse portfolio of branded, generic, and biosimilar products. The company's strategy clearly segments its approach based on the buyer's primary need-be it price, access, or formulary inclusion.

Here's a look at the key customer segments Viatris Inc. targets:

• Governments and Non-Governmental Organizations (NGOs) for essential medicines
• Wholesalers, distributors, and large pharmacy chains globally
• Patients with chronic conditions requiring long-term, affordable treatment
• Healthcare providers (HCPs) prescribing a broad range of generics and brands
• Health systems and payers seeking cost-effective pharmaceutical solutions

For the health systems and payers, the focus is definitely on cost-effectiveness and getting products onto their approved lists (formulary inclusion). For patients, trust in the medication and affordability, especially for ongoing chronic care, drives the purchase. It's a delicate balance, and Viatris Inc. is positioning its pipeline to support this dual need.

The company's geographic focus also dictates customer interaction. While Developed Markets drive generics growth, Emerging Markets and Greater China show robust expansion for established brands. To be fair, the operational disruption at the Indore facility in early 2025, which was estimated to reduce total revenues by approximately $500 million for the full year, highlights the importance of supply chain reliability across all these segments.

Here are some key figures related to Viatris Inc.'s scale and financial commitments to its stakeholders, which indirectly reflect the scale of its customer base:

Metric	2025 Data Point	Context
Full Year 2025 Revenue Guidance Midpoint	$13.75 billion	Total Revenues expected between $13.5 billion and $14.0 billion.
Q3 2025 Total Revenues	$3.8 billion	Reported total revenues for the third quarter of 2025.
Projected 2025 New Product Revenues	$450 million to $550 million	Revenue expected from new product launches in 2025.
YTD Capital Returned to Shareholders (as of Q3 2025)	More than $920 million	Includes dividends and share repurchases year-to-date.
Planned 2025 Share Repurchases	$500 million to $650 million	Allocation for capital return priority in 2025.
US Revenue Sourcing	More than half	Percentage of US revenue sourced domestically.

For the segment of Healthcare Providers (HCPs), Viatris Inc. is advancing its pipeline, expecting six Phase 3 data readouts in 2025 for assets including selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin, which speaks directly to the future prescriptions HCPs will write. Also, the company continues to advocate strongly for thoughtful policymaking that protects access to generics, which account for 90% of prescriptions filled in the United States.

The segment dealing with wholesalers and distributors values supply chain reliability above all else. Viatris Inc. operates in approximately 165 countries, so managing this global distribution network is a key operational function supporting this customer group. They are defintely focused on execution.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Viatris Inc.'s cost structure, you're looking at the realities of running a massive, global, post-merger pharmaceutical company. The costs are inherently high because of the scale and the complexity of the products they manage.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to global manufacturing and raw materials

While the exact Cost of Goods Sold (COGS) figure for 2025 isn't explicitly broken out in the guidance summaries, the scale of Viatris Inc.'s operations implies a substantial COGS component, which directly impacts the gross margin. The company's global supply chain, designed to reach about 1 billion patients annually, involves sourcing raw materials and manufacturing across numerous sites, which naturally carries significant variable costs. The focus on improving commercial execution and managing the global infrastructure review suggests an ongoing effort to optimize these production costs.

• Full Year 2024 Adjusted EBITDA was reported at $4.7 billion.
• The midpoint of the 2025 total revenues guidance was set at $13.75 billion.
• For the first six months of 2025, the estimated negative impact from the Indore facility on total revenues was $300 million.

Significant investment in Research and Development (R&D) for pipeline advancement

Viatris Inc. has to spend to keep its portfolio fresh, even though it is heavily focused on generics and established brands. The R&D spend is directed toward advancing the pipeline, which is a necessary, ongoing cost. Management is clearly prioritizing late-stage assets, which often require significant clinical trial expenditure.

• The company expects six Phase 3 trials to read out in 2025.
• The 2025 new product revenue target is set between $450 million and $550 million, which is a direct result of prior R&D investment.
• Adjusted R&D as a percentage of total revenues is a key non-GAAP metric tracked for comparability, reflecting the ongoing investment level.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the global commercial footprint

SG&A covers the cost of selling and marketing the vast portfolio across different geographies, plus the overhead of running the corporate structure. You can see the scale of this cost base by looking at the trailing twelve months (TTM) data. This is a fixed-to-semi-variable cost that the company is actively trying to manage through its global infrastructure review.

Period	SG&A Expense Amount
Full Year 2024	$4.426 billion
TTM ending June 30, 2025	$4.248 billion

The TTM figure shows a decline, which is a positive sign for cost control efforts.

Costs associated with facility remediation and regulatory compliance (e.g., Indore)

This is a major, non-recurring, but significant, cost head for Viatris Inc. in 2025. The FDA warning letter and import alert at the oral solid dose manufacturing facility in Indore, India, created direct financial hits and remediation expenses. As of late 2025, the initial corrective work is reported as 'substantially complete,' but the financial bleed has been real.

• Estimated negative impact on 2025 Adjusted EBITDA is $385 million.
• The revenue impact in the first quarter of 2025 alone was approximately $140 million.
• The company is preparing for an expected FDA re-inspection sometime in 2026.

Interest expense on substantial debt load

Servicing the debt remains a key cost. While the company made significant progress in paying down debt in 2024, the remaining balance still generates material interest expense. Adjusted interest expense is tracked, but the absolute dollar amount for 2025 is not provided in the guidance documents, so we look at the debt reduction as the primary context for this cost.

• Viatris Inc. paid down $3.7 billion in debt during the full year 2024.
• The long-term gross leverage target was hit by the end of 2024, ending at 2.9 times leverage.
• The company is prioritizing capital return in 2025, planning share repurchases of $500 million to $650 million, which is a shift in capital allocation away from further debt reduction.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Viatris Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of legacy, off-patent brands and the high-volume generics business.

Revenue Stream Component	Financial Data Point (2025 Projection unless noted)
Net sales from Established Brands (e.g., Lipitor, Viagra)	2024 Total Revenue: $14.7 billion
Net sales from Generics and Complex Generics	2024 Total Revenue: $14.7 billion
Total Revenue projected to be between $13.9 billion and $14.3 billion for 2025	$13.9 billion and $14.3 billion
Revenue from new product launches and regional licensing deals	New Product Revenues: $450 million to $550 million

The company is definitely prioritizing shareholder returns alongside navigating near-term operational headwinds, like the estimated negative impact from the Indore facility issues on 2025 revenues.

• Quarterly dividend payments to shareholders of $0.12 per share
• Annual 2025 dividend policy approved at $0.48 per share
• Capital return plan includes $500 million to $650 million in share repurchases for 2025

The expectation for new product revenues in 2025 is between $450 million and $550 million. That's a key driver as the legacy brands continue to face patent expirations and market competition.