Viatris Inc. (VTRS): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação farmacêutica, a Viatris Inc. (VTRS) surge como uma força transformadora, misturando estrategicamente proezas globais de fabricação, diversas portfólios de medicamentos e um compromisso com a assistência médica acessível. Ao integrar magistralmente os legados da divisão Upjohn de Mylan e Pfizer, esta potência farmacêutica criou um modelo de negócios único que entrega alta qualidade, Medicamentos econômicos em várias áreas terapêuticas, revolucionando como pacientes e profissionais de saúde abordam soluções de tratamento acessíveis em todo o mundo.

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Aliança estratégica com fabricantes farmacêuticos em todo o mundo

Viatris mantém alianças estratégicas com mais de 250 fabricantes farmacêuticos em 60 países. A rede de fabricação global da empresa inclui:

Região	Locais de fabricação	Capacidade de produção anual
América do Norte	12 sites	8,5 bilhões de unidades
Europa	9 sites	6,2 bilhões de unidades
Ásia -Pacífico	15 sites	10,3 bilhões de unidades

Colaboração com distribuidores globais de saúde

A ViaTris faz parceria com os principais distribuidores de saúde globalmente, incluindo:

• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen
• Cardinal Health
• Henry Schein

A rede de distribuição abrange 165 países com mais de 7.500 canais de distribuição.

Parceria com instalações genéricas de produção de medicamentos

A ViaTris colabora com mais de 150 instalações genéricas de produção de medicamentos em todo o mundo. As principais parcerias de produção incluem:

Parceiro	Foco de produção	Volume anual
Pfizer CentResource	Ingredientes farmacêuticos ativos	2,3 bilhões de unidades
Fabricação de Mylan	Farmacêuticos genéricos	4,1 bilhões de unidades

Acordos de pesquisa e desenvolvimento

Viatris possui colaborações de P&D com 45 instituições acadêmicas em todo o mundo, incluindo:

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts
• Universidade de Stanford
• Universidade Johns Hopkins
• Universidade da Califórnia, São Francisco

Investimento anual de P&D: US $ 1,2 bilhão

Joint ventures com empresas farmacêuticas internacionais

A Viatris estabeleceu joint ventures com várias empresas farmacêuticas internacionais:

Parceiro	Foco da joint venture	Valor de investimento
Biocon (Índia)	Desenvolvimento de biossimilares	US $ 300 milhões
Lupin Limited	Expansão da medicina genérica	US $ 250 milhões

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Fabricação farmacêutica genérica e especializada global

Instalações de fabricação em 6 continentes, com 28 locais de fabricação globalmente. Capacidade total de produção de aproximadamente 67 bilhões de doses anualmente.

Região de fabricação	Número de sites	Capacidade de produção anual
América do Norte	12	25 bilhões de doses
Europa	8	18 bilhões de doses
Ásia-Pacífico	6	15 bilhões de doses
Outras regiões	2	9 bilhões de doses

Pesquisa e Desenvolvimento Farmacêutico

Investimento de P&D de US $ 1,2 bilhão em 2023, concentrando -se em genéricos complexos e medicamentos especiais.

• Programas de pesquisa ativos em 15 áreas terapêuticas
• Mais de 250 projetos de pesquisa em andamento
• Portfólio de patentes de aproximadamente 7.500 patentes ativas

Distribuição e marketing de produtos farmacêuticos

Rede de distribuição cobrindo mais de 165 países, com receita anual de US $ 16,6 bilhões em 2023.

Canal de distribuição	Alcance do mercado	Contribuição da receita
Farmácias de varejo	120 países	US $ 9,4 bilhões
Sistemas hospitalares	85 países	US $ 4,2 bilhões
Direto ao paciente	45 países	US $ 3 bilhões

Controle de qualidade e conformidade regulatória

A conformidade com os padrões regulatórios em várias jurisdições, incluindo FDA, EMA e diretrizes da OMS.

• Aprovou 127 inspeções regulatórias em 2023
• Zero grandes violações de conformidade
• A certificação CGMP mantida em todos os locais de fabricação

Integração das operações da divisão Upjohn de Mylan e Pfizer

Integração de fusão concluída com economia total de sinergia de US $ 1 bilhão no final de 2023.

Métrica de integração	Valor
Custo total de integração	US $ 2,3 bilhões
Economia de sinergia	US $ 1 bilhão
Base de funcionários combinados	37,000
Portfólio de produtos combinado	1.400 mais de medicamentos

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa infraestrutura de fabricação farmacêutica global

A ViaTris opera 37 locais de fabricação globalmente em 6 continentes. A capacidade total de fabricação atinge 25 bilhões de doses anualmente.

Local de fabricação	Número de sites	Capacidade de produção anual
Estados Unidos	12	8,5 bilhões de doses
Índia	9	6,2 bilhões de doses
Outros locais internacionais	16	10,3 bilhões de doses

Portfólio diversificado de medicamentos genéricos e de marca

A Viatris mantém um portfólio de aproximadamente 1.400 produtos aprovados em várias áreas terapêuticas.

• Medicamentos genéricos: 1.100 produtos
• Medicamentos da marca: 300 produtos
• Cobertura em 165 países

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

A partir de 2023, a Viatris detém 7.500 patentes globais em várias tecnologias e formulações farmacêuticas.

Categoria de patentes	Número de patentes
Formulações farmacêuticas	3,200
Processos de fabricação	2,100
Tecnologias de entrega	2,200

Força de trabalho qualificada com experiência farmacêutica

Contagem total de funcionários: 37.000 globalmente em pesquisas, fabricação, vendas e funções administrativas.

• Funcionários com diplomas avançados: 22% (8.140 funcionários)
• Cientistas de pesquisa: 1.500
• Representação global da força de trabalho: mais de 50 nacionalidades

Capacidades avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Investimento anual de P&D: US $ 1,2 bilhão em 2023.

Área de foco em P&D	Investimento	Novos desenvolvimentos de moléculas
Desenvolvimento genérico de medicamentos	US $ 650 milhões	45 novas moléculas genéricas
Pesquisa farmacêutica de marca	US $ 400 milhões	12 novas formulações de marca
Tecnologias avançadas de entrega	US $ 150 milhões	8 novas plataformas de entrega

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de saúde acessíveis e acessíveis

A Viatris registrou receita total de US $ 4,7 bilhões no terceiro trimestre de 2023, concentrando-se em fornecer soluções farmacêuticas econômicas em todo o mundo.

Categoria de produto	Participação de mercado global	Preço médio
Medicamentos genéricos	12.3%	US $ 15 a US $ 45 por prescrição
Farmacêuticos especializados	7.6%	US $ 150 a US $ 500 por receita médica

Ampla gama de produtos farmacêuticos genéricos e especiais

A Viatris mantém um portfólio de aproximadamente 1.400 produtos farmacêuticos diferentes em várias áreas terapêuticas.

• Medicamentos cardiovasculares: 215 produtos
• Tratamentos respiratórios: 178 produtos
• Soluções Oncológicas: 92 Produtos
• Gerenciamento de diabetes: 86 produtos

Medicamentos de alta qualidade a preços competitivos

A redução média de preços da empresa em comparação com as contrapartes da marca varia entre 70-85% em diferentes categorias de medicamentos.

Tipo de medicação	Redução de preços	Potencial de poupança anual
Medicamentos de doenças crônicas	78%	US $ 1,2 bilhão
Medicamentos para tratamento agudo	72%	US $ 850 milhões

Cobertura global de assistência médica em várias áreas terapêuticas

A ViaTris opera em mais de 165 países com um portfólio farmacêutico diversificado, abordando várias condições de saúde.

• Participação de mercado da América do Norte: 42%
• Presença no mercado europeu: 31%
• Região da Ásia-Pacífico: 18%
• América Latina e Resto do Mundo: 9%

Alternativa econômica aos produtos farmacêuticos de marca

A ViaTris gerou US $ 19,2 bilhões em receita total para o ano fiscal de 2022, demonstrando penetração significativa no mercado por meio de alternativas acessíveis.

Categoria de produto	Volume anual de vendas	Economia de custos
Equivalentes genéricos	1,2 bilhão de prescrições	US $ 4,5 bilhões
Medicamentos biossimilares	218 milhões de prescrições	US $ 1,8 bilhão

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas para profissionais de saúde e instituições

A Viatris reportou US $ 4,2 bilhões em vendas farmacêuticas globais no terceiro trimestre de 2023. Os canais de vendas diretos incluem:

Canal de vendas	Receita anual
Sistemas hospitalares	US $ 1,3 bilhão
Farmácias de varejo	US $ 2,1 bilhões
Prestadores de cuidados especializados	US $ 780 milhões

Plataformas de suporte ao cliente e informações on -line

A infraestrutura de suporte digital inclui:

• Portal on -line de pacientes on -line 24/7 com 1,2 milhão de usuários registrados
• Aplicativo móvel com recursos de rastreamento de medicamentos
• Tempo de resposta ao atendimento ao cliente: média de 12 minutos

Assistência ao paciente e programas de acesso a medicamentos

Viatris oferece programas abrangentes de apoio ao paciente:

Tipo de programa	Pacientes atendidos	Investimento anual
Assistência financeira	275.000 pacientes	US $ 62 milhões
Acesso à medicação	340.000 pacientes	US $ 45 milhões

Engajamento digital por meio de redes profissionais de saúde

Métricas de engajamento profissional:

• Plataforma digital profissional de saúde: 87.000 usuários registrados
• Webinars de educação médica continuada: 42 sessões em 2023
• Taxa de interação digital: 68% de engajamento

Serviços de consulta de medicamentos personalizados

Estatísticas do Serviço de Consulta:

Tipo de serviço	Consultas realizadas	Duração média
Consultas telefônicas	156.000 anualmente	22 minutos
Consultas em vídeo	94.000 anualmente	18 minutos

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de Negócios: Canais

Atacadistas e distribuidores farmacêuticos

Viatris distribui farmacêuticos por meio de grandes atacadistas com as seguintes parcerias importantes:

Atacadista	Quota de mercado	Volume anual de distribuição
Amerisourcebergen	26.7%	US $ 214,5 bilhões (2023)
McKesson Corporation	22.3%	US $ 189,7 bilhões (2023)
Cardinal Health	19.5%	US $ 165,2 bilhões (2023)

Representantes de vendas diretas

Viatris mantém uma força de vendas direta robusta com as seguintes características:

• Representantes de vendas totais: 3.200
• Cobertura geográfica: 60 países
• Vendas médias por representante: US $ 1,4 milhão anualmente

Mercados farmacêuticos on -line

Os canais de distribuição digital incluem:

Plataforma	Volume de vendas on -line	Penetração de mercado
Amazon Pharmacy	US $ 1,2 bilhão (2023)	15.3%
Walgreens online	US $ 890 milhões (2023)	11.7%

Redes de prestadores de serviços de saúde

A ViaTris colabora com redes de saúde por meio de parcerias estratégicas:

• Parcerias do sistema hospitalar: 742
• Conexões de rede clínica: 1.356
• TOTAL DO PROVEDOR DE MELHORIA ALTE: 58.000 instituições

Plataformas de marketing digital e comércio eletrônico

Desempenho de marketing digital e canais de vendas:

Canal	Receita digital	Taxa de crescimento
Site da empresa	US $ 213 milhões (2023)	14.2%
Comércio eletrônico de terceiros	US $ 467 milhões (2023)	22.6%

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instituições de saúde e hospitais

A Viatris atende a aproximadamente 180.000 instalações de saúde em todo o mundo. O portfólio de produtos da empresa inclui mais de 7.500 produtos farmacêuticos genéricos e de marca distribuídos nas redes hospitalares.

Segmento de mercado	Número de instalações	Valor anual de compras
Hospitais de cuidados agudos	65,000	US $ 2,3 bilhões
Hospitais comunitários	45,000	US $ 1,7 bilhão
Centros de Saúde Especializados	70,000	US $ 1,5 bilhão

Farmácias de varejo

A Viatris mantém relacionamentos com mais de 250.000 locais de farmácias de varejo em todo o mundo.

• Farmácias da cadeia: 55.000 locais
• Farmácias independentes: 180.000 locais
• Farmácias especiais: 15.000 locais

Pacientes individuais que necessitam de medicamentos genéricos

A Viatris atende a aproximadamente 1,3 bilhão de pacientes globalmente por meio de seu portfólio de medicamentos genéricos.

Demografia de pacientes	Número de pacientes	Valor médio de prescrição
Pacientes com doenças crônicas	620 milhões	$87
Pacientes de cuidados agudos	430 milhões	$45
Pacientes com cuidados preventivos	250 milhões	$62

Profissionais de saúde e médicos

O Viatris se envolve com aproximadamente 2,5 milhões de profissionais de saúde em todo o mundo.

• Médicos de cuidados primários: 1,2 milhão
• Especialistas: 680.000
• Farmacêuticos: 420.000
• Enfermeiros: 200.000

Organizações de saúde do governo

A ViaTris colabora com sistemas de saúde em 165 países.

Segmento do governo	Número de contratos	Valor anual do contrato
Sistemas Nacionais de Saúde	87	US $ 3,6 bilhões
Programas estaduais/provinciais de saúde	412	US $ 1,9 bilhão
Iniciativas de saúde pública	156	US $ 780 milhões

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2022, a Viatris registrou despesas de P&D de US $ 1,0 bilhão, representando aproximadamente 6,7% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 1,0 bilhão	6.7%
2021	US $ 1,1 bilhão	7.2%

Custos de fabricação e produção

A ViaTris opera 40 instalações de fabricação globalmente, com despesas totais de fabricação de US $ 5,8 bilhões em 2022.

• Sites de fabricação total: 40
• Instalações de fabricação localizadas em: Estados Unidos, Índia, Europa e Ásia
• O custo de fabricação por unidade varia entre US $ 0,50 e US $ 15, dependendo da complexidade do produto

Distribuição global e logística

Os custos de distribuição da ViaTris em 2022 foram de aproximadamente US $ 1,2 bilhão, cobrindo operações globais da cadeia de suprimentos.

Região de distribuição	Despesas de logística
América do Norte	US $ 480 milhões
Europa	US $ 350 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 270 milhões
Resto do mundo	US $ 100 milhões

Conformidade regulatória e controle de qualidade

A Viatris investiu US $ 350 milhões em medidas de conformidade regulatória e controle de qualidade em 2022.

• Tamanho da equipe de conformidade: mais de 500 profissionais
• Orçamento de controle de qualidade: US $ 350 milhões
• Custos anuais de auditoria regulatória: US $ 50 milhões

Despesas operacionais de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas da ViaTris totalizaram US $ 2,1 bilhões em 2022.

Categoria de despesa	Quantia
Compensação da força de vendas	US $ 1,2 bilhão
Campanhas de marketing	US $ 600 milhões
Marketing digital	US $ 300 milhões

Viatris Inc. (VTRS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas genéricas de produtos farmacêuticos

Receita farmacêutica genérica total para Viatris em 2022: US $ 10,1 bilhões

Categoria de produto	Receita ($ m)
Genéricos de dose sólida oral	4,750
Genéricos injetáveis	2,300
Genéricos tópicos	1,250

Receita de medicamentos especializados

Vendas de medicamentos especializados em 2022: US $ 3,8 bilhões

• As principais marcas especializadas incluem Modufiq e YentReve
• Segmento de crescimento mais alto dentro do portfólio Viatris

Acordos de licenciamento e propriedade intelectual

Receita total de licenciamento de IP em 2022: US $ 450 milhões

Parceiro	Tipo de contrato	Valor ($ m)
Pfizer	Desenvolvimento de medicamentos	175
Novartis	Transferência de tecnologia	135

Serviços de fabricação contratados

Receita de fabricação contratada em 2022: US $ 675 milhões

• Serviços de fabricação para 37 empresas farmacêuticas
• Capacidade de produção: 25 locais de fabricação global

Vendas de expansão do mercado internacional

Repartição da receita internacional para 2022: US $ 6,2 bilhões

Região	Receita ($ m)	Percentagem
América do Norte	3,700	59.7%
Europa	1,250	20.2%
Ásia-Pacífico	850	13.7%
Resto do mundo	400	6.4%

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Access to high-quality, affordable medicines at scale globally is a core proposition for Viatris Inc. The company states it supplies high-quality medicines to approximately 1 billion patients around the world annually.

The global footprint supports this scale, with Viatris Inc. serving patients in more than 165+ Countries & Territories. The operational structure includes global centers in Pittsburgh, Shanghai, and Hyderabad, India, supporting this reach. The manufacturing and packaging network comprises 26 facilities globally, with an annual dose capacity exceeding 80BN+ units.

The value proposition rests on a diversified portfolio mitigating risk across generics and established brands. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported an Adjusted Gross Margin of 56.6%, reflecting the mix of its offerings. Total revenues for that quarter were $3.58 billion, with divestiture-adjusted operational revenue growth of approximately 3% year-over-year when excluding the negative impact from the Indore facility.

Reliability of supply is underpinned by this global network. While the company faced a significant regulatory hurdle at its Indore facility, which management estimated would negatively impact 2025 total revenues by approximately $500 million, the company still reported a 93% Customer service delivery in full and on-time capacity in historical data, highlighting the intended reliability of the broader system. [The company is focused on remediation efforts at the Indore facility as of late 2025.]

New product introductions are a key driver for future value, with Viatris Inc. expecting these to generate $450 million to $550 million in 2025. This target follows 2024 new product revenues of $582 million. The company is also focused on bridging the divide between generics and innovative, patent-protected assets, evidenced by pipeline progress including six Phase 3 data readouts anticipated in 2025 for assets like selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin.

Here's a look at the scale supporting the global access value proposition:

Metric	Value
Patients Served Annually	Approximately 1 billion
Countries & Territories Served	165+
Manufacturing & Packaging Facilities	26
Annual Dose Capacity	80BN+
2025 New Product Revenue Target (Midpoint)	$500 million

The company's financial strength, which allowed for a $3.7 billion debt reduction in 2024, underpins the ability to commit to shareholder returns, with a 2025 plan targeting $500 million to $650 million in share repurchases.

The portfolio segments contributing to this value include:

• Brands net sales showing strength in Greater China and Emerging Markets.
• Generics net sales supported by complex products in North America.
• Continued solid performance across the broader European portfolio.

Finance: review the impact of the raised 2025 revenue guidance midpoint of $14,100 million against the prior full-year 2024 revenue of $14.7 billion.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viatris Inc. manages its connections with the diverse groups it serves-from doctors writing prescriptions to governments buying bulk supplies. Honestly, in pharma, relationships are about access and reliability, especially when you're dealing with both established generics and a growing specialty pipeline.

Dedicated sales forces engaging physicians and pharmacists globally

Viatris Inc. structures its commercial engagement to support its dual focus on generics and established brands across its global footprint. While the exact size of the dedicated sales force isn't publicly itemized for late 2025, the company's strategy involves leveraging its commercial infrastructure to drive adoption for its expanding portfolio, including late-stage assets.

The focus areas for commercial execution in 2025 include:

• Driving strong commercial execution across markets.
• Focusing on therapeutic areas with unmet needs.
• Anticipating new product revenues between $450 million and $550 million for the full year 2025.

Patient support and education programs for complex therapies

Viatris Inc. maintains several programs aimed at ensuring patients can access and properly use their medications, particularly for complex or chronic conditions. This support builds a crucial bridge between the product and the patient experience.

Concrete examples of this commitment include:

• Sponsoring the Congressional Women's Softball Game, which, as of 2025, has raised over $4.5 million for the Young Survival Coalition, supporting young adults with breast cancer.
• Supporting educational programs for cystic fibrosis families regarding family building processes.
• Continuing support for the National MS Society's MS Navigators® Program, which in 2022 supported over 46,500 individuals directly with services like insurance and social support.

The Viatris Patient Assistance Program offers certain medicines for free to patients demonstrating financial need, covering medications like Arixtra®, Breyna®, and Wixela® across Group 1 and Group 2 classifications.

Key account management for large government purchasers and NGOs

Viatris Inc. manages relationships with large-scale purchasers, including public and governmental agencies, alongside its work with retail chains and wholesalers. This segment requires navigating complex procurement policies, which sometimes include social and environmental requirements.

The company's participation in initiatives like Europe's Critical Medicines Alliance, launched in April 2024, directly addresses the need for stable access to essential medicines for large purchasers and public health systems.

High-touch, expert support for innovative and specialty products

As Viatris Inc. advances its pipeline, the need for high-touch support for innovative and specialty products increases. The company is positioning itself for future growth by advancing assets like selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin, expecting six Phase 3 data readouts in 2025.

This focus on innovation requires commercial capabilities aligned with specialty care, which is a key part of the strategy to accelerate growth. The company is also pursuing targeted, accretive business development opportunities that leverage its existing commercial infrastructure.

Maintaining supply chain reliability to build defintely customer trust

Supply chain reliability is a direct driver of customer trust, especially when operational challenges arise. Viatris Inc. is actively managing the impact of the FDA warning letter related to its oral finished dose manufacturing facility in Indore, India, which is a significant factor affecting customer confidence and near-term financials.

Here is a look at the financial context impacting supply chain trust in 2025:

Metric	2025 Projection/Impact	Source Context
Estimated Negative Impact on Total Revenues (FY 2025)	Approximately $500 million	Due to the Indore facility issue.
Estimated Negative Impact on Adjusted EBITDA (FY 2025)	Approximately $385 million	Due to the Indore facility issue.
Estimated Indore Impact on Q3 2025 Total Revenues	Approximately $100 million	Reported for the three months ended September 30, 2025.
Projected Full Year 2025 Total Revenues	Between $13.5 billion and $14.0 billion	Overall financial guidance.
Projected Full Year 2025 U.S. GAAP Net Cash from Operations (Midpoint)	Approximately $2.325 billion	Updated guidance as of November 6, 2025.

Viatris Inc. is working closely with its customers to mitigate potential supply disruptions and expects remediation efforts at the Indore facility to be completed soon, with an anticipated request for FDA reinspection. The company is focused on operational resilience to ensure it meets the needs of patients and customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Viatris Inc. gets its products-from established brands to generics-into the hands of patients and healthcare providers globally. This is all about the physical and contractual pathways they use, which are heavily segmented by geography. The company's commercial infrastructure is designed to support patients in more than 165 countries and territories.

The primary channel strategy is built around its four core commercial segments, which dictate the go-to-market approach. For instance, the Developed Markets channel relies heavily on direct sales to wholesalers, distributors, and pharmacies, which is the typical route for established pharmaceutical products in mature economies like the United States, Canada, and Europe.

To give you a concrete idea of where the revenue flows through these channels, here's a look at the geographic revenue distribution based on recent reporting periods, which shows the weight of the Developed Markets channel:

Commercial Segment	Revenue Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue (Contextual)
Developed Markets	$8.96B	60.8%
Emerging Markets	$2.26B	15.3%
Greater China	$2.17B	14.7%
Japan, Australia and New Zealand (JANZ)	$1.35B	9.2%

In contrast, the channel strategy in Emerging Markets often leans more heavily on government tenders and institutional sales, especially given that this segment includes over 125 developing countries. This approach is crucial for volume and access in regions with different procurement structures. The company expects to deliver between $450 million and $550 million in new product revenues in 2025, which will flow through these established channels, building on the $582 million in new product revenues generated in 2024.

The structure of these channels supports the different product categories Viatris Inc. moves. For example, Brands net sales show strength in Greater China and Emerging Markets, suggesting successful localized distribution and market access efforts there. Generics net sales, meanwhile, reflect strong growth from new product performance in Developed Markets, indicating the established wholesaler/pharmacy channel is effectively absorbing new generic launches.

The company also employs direct-to-consumer marketing and digital engagement for select brands, though the primary focus remains on business-to-business distribution. The overall channel effectiveness is supported by a global infrastructure. Here are the key components defining the commercial reach:

• Developed Markets: Includes the United States, Canada, and Europe.
• Greater China: Covers Mainland China, Hong Kong, and Taiwan.
• JANZ: Japan, Australia, and New Zealand.
• Emerging Markets: Encompasses over 125 developing countries.
• Global Footprint: Supports patient access in more than 165 Countries & Territories.

The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $14.124B, illustrating the scale these channels manage. The success of the channel strategy is defintely tied to navigating the regulatory and logistical differences across these diverse markets.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Viatris Inc. sells its medicines to as of late 2025. This isn't just about who buys the pill; it's about the entire healthcare ecosystem that needs cost-effective, accessible treatments.

Viatris Inc. serves a massive global base, reaching approximately 1 billion patients annually with its diverse portfolio of branded, generic, and biosimilar products. The company's strategy clearly segments its approach based on the buyer's primary need-be it price, access, or formulary inclusion.

Here's a look at the key customer segments Viatris Inc. targets:

• Governments and Non-Governmental Organizations (NGOs) for essential medicines
• Wholesalers, distributors, and large pharmacy chains globally
• Patients with chronic conditions requiring long-term, affordable treatment
• Healthcare providers (HCPs) prescribing a broad range of generics and brands
• Health systems and payers seeking cost-effective pharmaceutical solutions

For the health systems and payers, the focus is definitely on cost-effectiveness and getting products onto their approved lists (formulary inclusion). For patients, trust in the medication and affordability, especially for ongoing chronic care, drives the purchase. It's a delicate balance, and Viatris Inc. is positioning its pipeline to support this dual need.

The company's geographic focus also dictates customer interaction. While Developed Markets drive generics growth, Emerging Markets and Greater China show robust expansion for established brands. To be fair, the operational disruption at the Indore facility in early 2025, which was estimated to reduce total revenues by approximately $500 million for the full year, highlights the importance of supply chain reliability across all these segments.

Here are some key figures related to Viatris Inc.'s scale and financial commitments to its stakeholders, which indirectly reflect the scale of its customer base:

Metric	2025 Data Point	Context
Full Year 2025 Revenue Guidance Midpoint	$13.75 billion	Total Revenues expected between $13.5 billion and $14.0 billion.
Q3 2025 Total Revenues	$3.8 billion	Reported total revenues for the third quarter of 2025.
Projected 2025 New Product Revenues	$450 million to $550 million	Revenue expected from new product launches in 2025.
YTD Capital Returned to Shareholders (as of Q3 2025)	More than $920 million	Includes dividends and share repurchases year-to-date.
Planned 2025 Share Repurchases	$500 million to $650 million	Allocation for capital return priority in 2025.
US Revenue Sourcing	More than half	Percentage of US revenue sourced domestically.

For the segment of Healthcare Providers (HCPs), Viatris Inc. is advancing its pipeline, expecting six Phase 3 data readouts in 2025 for assets including selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin, which speaks directly to the future prescriptions HCPs will write. Also, the company continues to advocate strongly for thoughtful policymaking that protects access to generics, which account for 90% of prescriptions filled in the United States.

The segment dealing with wholesalers and distributors values supply chain reliability above all else. Viatris Inc. operates in approximately 165 countries, so managing this global distribution network is a key operational function supporting this customer group. They are defintely focused on execution.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Viatris Inc.'s cost structure, you're looking at the realities of running a massive, global, post-merger pharmaceutical company. The costs are inherently high because of the scale and the complexity of the products they manage.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to global manufacturing and raw materials

While the exact Cost of Goods Sold (COGS) figure for 2025 isn't explicitly broken out in the guidance summaries, the scale of Viatris Inc.'s operations implies a substantial COGS component, which directly impacts the gross margin. The company's global supply chain, designed to reach about 1 billion patients annually, involves sourcing raw materials and manufacturing across numerous sites, which naturally carries significant variable costs. The focus on improving commercial execution and managing the global infrastructure review suggests an ongoing effort to optimize these production costs.

• Full Year 2024 Adjusted EBITDA was reported at $4.7 billion.
• The midpoint of the 2025 total revenues guidance was set at $13.75 billion.
• For the first six months of 2025, the estimated negative impact from the Indore facility on total revenues was $300 million.

Significant investment in Research and Development (R&D) for pipeline advancement

Viatris Inc. has to spend to keep its portfolio fresh, even though it is heavily focused on generics and established brands. The R&D spend is directed toward advancing the pipeline, which is a necessary, ongoing cost. Management is clearly prioritizing late-stage assets, which often require significant clinical trial expenditure.

• The company expects six Phase 3 trials to read out in 2025.
• The 2025 new product revenue target is set between $450 million and $550 million, which is a direct result of prior R&D investment.
• Adjusted R&D as a percentage of total revenues is a key non-GAAP metric tracked for comparability, reflecting the ongoing investment level.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the global commercial footprint

SG&A covers the cost of selling and marketing the vast portfolio across different geographies, plus the overhead of running the corporate structure. You can see the scale of this cost base by looking at the trailing twelve months (TTM) data. This is a fixed-to-semi-variable cost that the company is actively trying to manage through its global infrastructure review.

Period	SG&A Expense Amount
Full Year 2024	$4.426 billion
TTM ending June 30, 2025	$4.248 billion

The TTM figure shows a decline, which is a positive sign for cost control efforts.

Costs associated with facility remediation and regulatory compliance (e.g., Indore)

This is a major, non-recurring, but significant, cost head for Viatris Inc. in 2025. The FDA warning letter and import alert at the oral solid dose manufacturing facility in Indore, India, created direct financial hits and remediation expenses. As of late 2025, the initial corrective work is reported as 'substantially complete,' but the financial bleed has been real.

• Estimated negative impact on 2025 Adjusted EBITDA is $385 million.
• The revenue impact in the first quarter of 2025 alone was approximately $140 million.
• The company is preparing for an expected FDA re-inspection sometime in 2026.

Interest expense on substantial debt load

Servicing the debt remains a key cost. While the company made significant progress in paying down debt in 2024, the remaining balance still generates material interest expense. Adjusted interest expense is tracked, but the absolute dollar amount for 2025 is not provided in the guidance documents, so we look at the debt reduction as the primary context for this cost.

• Viatris Inc. paid down $3.7 billion in debt during the full year 2024.
• The long-term gross leverage target was hit by the end of 2024, ending at 2.9 times leverage.
• The company is prioritizing capital return in 2025, planning share repurchases of $500 million to $650 million, which is a shift in capital allocation away from further debt reduction.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Viatris Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of legacy, off-patent brands and the high-volume generics business.

Revenue Stream Component	Financial Data Point (2025 Projection unless noted)
Net sales from Established Brands (e.g., Lipitor, Viagra)	2024 Total Revenue: $14.7 billion
Net sales from Generics and Complex Generics	2024 Total Revenue: $14.7 billion
Total Revenue projected to be between $13.9 billion and $14.3 billion for 2025	$13.9 billion and $14.3 billion
Revenue from new product launches and regional licensing deals	New Product Revenues: $450 million to $550 million

The company is definitely prioritizing shareholder returns alongside navigating near-term operational headwinds, like the estimated negative impact from the Indore facility issues on 2025 revenues.

• Quarterly dividend payments to shareholders of $0.12 per share
• Annual 2025 dividend policy approved at $0.48 per share
• Capital return plan includes $500 million to $650 million in share repurchases for 2025

The expectation for new product revenues in 2025 is between $450 million and $550 million. That's a key driver as the legacy brands continue to face patent expirations and market competition.