Viatris Inc. (VTRS): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der pharmazeutischen Innovation entwickelt sich Viatris Inc. (VTRS) zu einer transformativen Kraft, die globale Produktionskapazitäten, vielfältige Medikamentenportfolios und das Engagement für eine zugängliche Gesundheitsversorgung strategisch vereint. Durch die meisterhafte Integration der Hinterlassenschaften von Mylan und der Upjohn-Abteilung von Pfizer hat dieses Pharmaunternehmen ein einzigartiges Geschäftsmodell geschaffen, das Erfolge bringt hochwertig, kostengünstige Medikamente für mehrere Therapiebereiche, die die Art und Weise revolutionieren, wie Patienten und Gesundheitsdienstleister weltweit an erschwingliche Behandlungslösungen herangehen.

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Pharmaherstellern weltweit

Viatris unterhält strategische Allianzen mit über 250 Pharmaherstellern in 60 Ländern. Das globale Fertigungsnetzwerk des Unternehmens umfasst:

Region	Produktionsstandorte	Jährliche Produktionskapazität
Nordamerika	12 Seiten	8,5 Milliarden Einheiten
Europa	9 Seiten	6,2 Milliarden Einheiten
Asien-Pazifik	15 Seiten	10,3 Milliarden Einheiten

Zusammenarbeit mit globalen Vertriebshändlern im Gesundheitswesen

Viatris arbeitet weltweit mit führenden Vertriebshändlern im Gesundheitswesen zusammen, darunter:

• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• Heinrich Schein

Das Vertriebsnetz umfasst 165 Länder mit über 7.500 Vertriebskanälen.

Partnerschaft mit Produktionsstätten für Generika

Viatris arbeitet weltweit mit über 150 Produktionsstätten für Generika zusammen. Zu den wichtigsten Produktionspartnerschaften gehören:

Partner	Produktionsfokus	Jahresvolumen
Pfizer CentreQuelle	Aktive pharmazeutische Inhaltsstoffe	2,3 Milliarden Einheiten
Mylan Manufacturing	Generische Arzneimittel	4,1 Milliarden Einheiten

Forschungs- und Entwicklungsvereinbarungen

Viatris unterhält Forschungs- und Entwicklungskooperationen mit 45 akademischen Institutionen weltweit, darunter:

• Massachusetts Institute of Technology
• Stanford-Universität
• Johns Hopkins Universität
• Universität von Kalifornien, San Francisco

Jährliche F&E-Investitionen: 1,2 Milliarden US-Dollar

Joint Ventures mit internationalen Pharmaunternehmen

Viatris hat Joint Ventures mit mehreren internationalen Pharmaunternehmen gegründet:

Partner	Joint-Venture-Fokus	Investitionswert
Biocon (Indien)	Entwicklung von Biosimilars	300 Millionen Dollar
Lupin Limited	Erweiterung der Generika-Medizin	250 Millionen Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Globale Herstellung von Generika und Spezialpharmazeutika

Produktionsstätten auf 6 Kontinenten mit 28 Produktionsstandorten weltweit. Gesamtproduktionskapazität von etwa 67 Milliarden Dosen pro Jahr.

Herstellungsregion	Anzahl der Standorte	Jährliche Produktionskapazität
Nordamerika	12	25 Milliarden Dosen
Europa	8	18 Milliarden Dosen
Asien-Pazifik	6	15 Milliarden Dosen
Andere Regionen	2	9 Milliarden Dosen

Pharmazeutische Forschung und Entwicklung

F&E-Investitionen von 1,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 mit Schwerpunkt auf komplexen Generika und Spezialmedikamenten.

• Aktive Forschungsprogramme in 15 Therapiegebieten
• Über 250 laufende Forschungsprojekte
• Patentportfolio von rund 7.500 aktiven Patenten

Vertrieb und Marketing pharmazeutischer Produkte

Vertriebsnetz, das mehr als 165 Länder abdeckt, mit einem Jahresumsatz von 16,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Vertriebskanal	Marktreichweite	Umsatzbeitrag
Einzelhandelsapotheken	120 Länder	9,4 Milliarden US-Dollar
Krankenhaussysteme	85 Länder	4,2 Milliarden US-Dollar
Direkt zum Patienten	45 Länder	3 Milliarden Dollar

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Einhaltung regulatorischer Standards in mehreren Gerichtsbarkeiten, einschließlich FDA-, EMA- und WHO-Richtlinien.

• Im Jahr 2023 wurden 127 behördliche Inspektionen bestanden
• Keine schwerwiegenden Compliance-Verstöße
• Aufrechterhaltung der cGMP-Zertifizierung an allen Produktionsstandorten

Integration der Upjohn Division Operations von Mylan und Pfizer

Abschluss der Fusionsintegration mit Synergieeinsparungen von insgesamt 1 Milliarde US-Dollar bis Ende 2023.

Integrationsmetrik	Wert
Gesamtintegrationskosten	2,3 Milliarden US-Dollar
Synergieeinsparungen	1 Milliarde Dollar
Kombinierter Mitarbeiterstamm	37,000
Kombiniertes Produktportfolio	Über 1.400 Medikamente

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche globale Infrastruktur für die pharmazeutische Produktion

Viatris betreibt weltweit 37 Produktionsstandorte auf 6 Kontinenten. Die gesamte Produktionskapazität erreicht 25 Milliarden Dosen pro Jahr.

Produktionsstandort	Anzahl der Standorte	Jährliche Produktionskapazität
Vereinigte Staaten	12	8,5 Milliarden Dosen
Indien	9	6,2 Milliarden Dosen
Andere internationale Standorte	16	10,3 Milliarden Dosen

Vielfältiges Portfolio an Generika- und Markenmedikamenten

Viatris verfügt über ein Portfolio von rund 1.400 zugelassenen Produkten in verschiedenen Therapiebereichen.

• Generika: 1.100 Produkte
• Markenmedikamente: 300 Produkte
• Abdeckung in 165 Ländern

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Im Jahr 2023 hält Viatris weltweit 7.500 Patente für verschiedene pharmazeutische Technologien und Formulierungen.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Pharmazeutische Formulierungen	3,200
Herstellungsprozesse	2,100
Liefertechnologien	2,200

Qualifizierte Arbeitskräfte mit pharmazeutischem Fachwissen

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 37.000 weltweit in den Bereichen Forschung, Fertigung, Vertrieb und Verwaltung.

• Mitarbeiter mit höherem Abschluss: 22 % (8.140 Mitarbeiter)
• Forscher: 1.500
• Weltweite Belegschaftsvertretung: über 50 Nationalitäten

Erweiterte Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Jährliche F&E-Investitionen: 1,2 Milliarden US-Dollar ab 2023.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition	Neue Molekülentwicklungen
Entwicklung generischer Arzneimittel	650 Millionen Dollar	45 neue generische Moleküle
Pharmazeutische Markenforschung	400 Millionen Dollar	12 neue Markenformulierungen
Fortschrittliche Liefertechnologien	150 Millionen Dollar	8 neuartige Lieferplattformen

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erschwingliche und zugängliche Gesundheitslösungen

Viatris meldete im dritten Quartal 2023 einen Gesamtumsatz von 4,7 Milliarden US-Dollar und konzentrierte sich auf die Bereitstellung kostengünstiger pharmazeutischer Lösungen weltweit.

Produktkategorie	Globaler Marktanteil	Durchschnittlicher Preispunkt
Generische Medikamente	12.3%	15–45 $ pro Rezept
Spezialpharmazeutika	7.6%	150–500 US-Dollar pro Rezept

Große Auswahl an Generika und Spezialpharmazeutika

Viatris verfügt über ein Portfolio von rund 1.400 verschiedenen pharmazeutischen Produkten in verschiedenen Therapiebereichen.

• Herz-Kreislauf-Medikamente: 215 Produkte
• Atemwegsbehandlungen: 178 Produkte
• Onkologielösungen: 92 Produkte
• Diabetes-Management: 86 Produkte

Hochwertige Medikamente zu wettbewerbsfähigen Preisen

Die durchschnittliche Preissenkung des Unternehmens im Vergleich zu Markenprodukten liegt in den verschiedenen Medikamentenkategorien zwischen 70 und 85 %.

Medikamententyp	Preissenkung	Jährliches Einsparpotenzial
Medikamente gegen chronische Krankheiten	78%	1,2 Milliarden US-Dollar
Medikamente zur Akutbehandlung	72%	850 Millionen Dollar

Globale Gesundheitsversorgung in mehreren Therapiebereichen

Viatris ist in über 165 Ländern mit einem vielfältigen Arzneimittelportfolio für verschiedene Gesundheitszustände tätig.

• Marktanteil Nordamerika: 42 %
• Europäische Marktpräsenz: 31 %
• Asien-Pazifik-Region: 18 %
• Lateinamerika und Rest der Welt: 9 %

Kostengünstige Alternative zu Markenpharmazeutika

Viatris erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 19,2 Milliarden US-Dollar und demonstrierte damit eine erhebliche Marktdurchdringung durch erschwingliche Alternativen.

Produktkategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Kosteneinsparungen
Generische Äquivalente	1,2 Milliarden Rezepte	4,5 Milliarden US-Dollar
Biosimilar-Medikamente	218 Millionen Rezepte	1,8 Milliarden US-Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb an Gesundheitsdienstleister und Institutionen

Viatris meldete im dritten Quartal 2023 einen weltweiten Pharmaumsatz von 4,2 Milliarden US-Dollar. Zu den direkten Vertriebskanälen gehören:

Vertriebskanal	Jahresumsatz
Krankenhaussysteme	1,3 Milliarden US-Dollar
Einzelhandelsapotheken	2,1 Milliarden US-Dollar
Spezialisierte Pflegedienstleister	780 Millionen Dollar

Online-Kundensupport und Informationsplattformen

Die digitale Support-Infrastruktur umfasst:

• 24/7 Online-Patientenportal mit 1,2 Millionen registrierten Benutzern
• Mobile Anwendung mit Funktionen zur Medikamentenverfolgung
• Reaktionszeit des Kundendienstes: Durchschnittlich 12 Minuten

Programme zur Patientenunterstützung und zum Zugang zu Medikamenten

Viatris bietet umfassende Patientenunterstützungsprogramme:

Programmtyp	Patienten betreut	Jährliche Investition
Finanzielle Unterstützung	275.000 Patienten	62 Millionen Dollar
Zugang zu Medikamenten	340.000 Patienten	45 Millionen Dollar

Digitales Engagement durch Netzwerke von Gesundheitsfachkräften

Professionelle Engagement-Kennzahlen:

• Digitale Plattform für medizinisches Fachpersonal: 87.000 registrierte Benutzer
• Webinare zur medizinischen Fortbildung: 42 Sitzungen im Jahr 2023
• Digitale Interaktionsrate: 68 % Engagement

Personalisierte Medikamente-Beratungsdienste

Statistik der Beratungsleistungen:

Servicetyp	Durchgeführte Beratungen	Durchschnittliche Dauer
Telefonische Beratungen	156.000 jährlich	22 Minuten
Videoberatungen	94.000 jährlich	18 Minuten

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Pharmazeutische Großhändler und Distributoren

Viatris vertreibt Arzneimittel über große Großhändler mit den folgenden wichtigen Partnerschaften:

Großhändler	Marktanteil	Jährliches Vertriebsvolumen
AmerisourceBergen	26.7%	214,5 Milliarden US-Dollar (2023)
McKesson Corporation	22.3%	189,7 Milliarden US-Dollar (2023)
Kardinalgesundheit	19.5%	165,2 Milliarden US-Dollar (2023)

Direktvertriebsmitarbeiter

Viatris verfügt über ein starkes Direktvertriebsteam mit folgenden Merkmalen:

• Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter: 3.200
• Geografische Abdeckung: 60 Länder
• Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter: 1,4 Millionen US-Dollar pro Jahr

Online-Pharmamarktplätze

Zu den digitalen Vertriebskanälen gehören:

Plattform	Online-Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Amazon-Apotheke	1,2 Milliarden US-Dollar (2023)	15.3%
Walgreens Online	890 Millionen US-Dollar (2023)	11.7%

Netzwerke von Gesundheitsdienstleistern

Viatris arbeitet durch strategische Partnerschaften mit Gesundheitsnetzwerken zusammen:

• Krankenhaussystempartnerschaften: 742
• Kliniknetzwerkverbindungen: 1.356
• Gesamtreichweite der Gesundheitsdienstleister: 58.000 Institutionen

Digitale Marketing- und E-Commerce-Plattformen

Leistung digitaler Marketing- und Vertriebskanäle:

Kanal	Digitale Einnahmen	Wachstumsrate
Unternehmenswebsite	213 Millionen US-Dollar (2023)	14.2%
E-Commerce von Drittanbietern	467 Millionen US-Dollar (2023)	22.6%

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitseinrichtungen und Krankenhäuser

Viatris betreut weltweit rund 180.000 Gesundheitseinrichtungen. Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst über 7.500 generische und Markenpharmazeutika, die über Krankenhausnetzwerke vertrieben werden.

Marktsegment	Anzahl der Einrichtungen	Jährlicher Beschaffungswert
Akutkrankenhäuser	65,000	2,3 Milliarden US-Dollar
Gemeinschaftskrankenhäuser	45,000	1,7 Milliarden US-Dollar
Spezialisierte Gesundheitszentren	70,000	1,5 Milliarden US-Dollar

Einzelhandelsapotheken

Viatris unterhält Beziehungen zu über 250.000 Einzelhandelsapotheken weltweit.

• Kettenapotheken: 55.000 Standorte
• Unabhängige Apotheken: 180.000 Standorte
• Spezialapotheken: 15.000 Standorte

Einzelne Patienten, die generische Medikamente benötigen

Viatris versorgt mit seinem Generika-Portfolio weltweit rund 1,3 Milliarden Patienten.

Patientendemografie	Anzahl der Patienten	Durchschnittlicher Rezeptwert
Patienten mit chronischen Krankheiten	620 Millionen	$87
Akutpatienten	430 Millionen	$45
Vorsorgepatienten	250 Millionen	$62

Angehörige der Gesundheitsberufe und Ärzte

Viatris arbeitet weltweit mit etwa 2,5 Millionen medizinischen Fachkräften zusammen.

• Hausärzte: 1,2 Millionen
• Spezialisten: 680.000
• Apotheker: 420.000
• Krankenpfleger: 200.000

Staatliche Gesundheitsorganisationen

Viatris arbeitet mit Gesundheitssystemen in 165 Ländern zusammen.

Regierungssegment	Anzahl der Verträge	Jährlicher Vertragswert
Nationale Gesundheitssysteme	87	3,6 Milliarden US-Dollar
Staatliche/provinzielle Gesundheitsprogramme	412	1,9 Milliarden US-Dollar
Initiativen im Bereich der öffentlichen Gesundheit	156	780 Millionen Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Im Geschäftsjahr 2022 meldete Viatris Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 1,0 Milliarden US-Dollar, was etwa 6,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	1,0 Milliarden US-Dollar	6.7%
2021	1,1 Milliarden US-Dollar	7.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Viatris betreibt weltweit 40 Produktionsstätten mit Gesamtproduktionskosten von 5,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

• Gesamtproduktionsstandorte: 40
• Produktionsstätten in den USA, Indien, Europa und Asien
• Die Herstellungskosten pro Einheit variieren je nach Produktkomplexität zwischen 0,50 und 15 US-Dollar

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebskosten für Viatris beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 1,2 Milliarden US-Dollar und deckten den globalen Lieferkettenbetrieb ab.

Verbreitungsgebiet	Logistikkosten
Nordamerika	480 Millionen Dollar
Europa	350 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	270 Millionen Dollar
Rest der Welt	100 Millionen Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätskontrolle

Viatris investierte im Jahr 2022 350 Millionen US-Dollar in Maßnahmen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur Qualitätskontrolle.

• Größe des Compliance-Teams: 500+ Fachleute
• Budget für Qualitätskontrolle: 350 Millionen US-Dollar
• Jährliche Kosten für die behördliche Prüfung: 50 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Marketing und Vertrieb

Die Marketing- und Vertriebskosten für Viatris beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 2,1 Milliarden US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	1,2 Milliarden US-Dollar
Marketingkampagnen	600 Millionen Dollar
Digitales Marketing	300 Millionen Dollar

Viatris Inc. (VTRS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von generischen Arzneimitteln

Gesamtumsatz mit Generika für Viatris im Jahr 2022: 10,1 Milliarden US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Orale Generika in fester Dosierung	4,750
Injizierbare Generika	2,300
Aktuelle Generika	1,250

Umsatz mit Spezialmedikamenten

Umsatz mit Spezialmedikamenten im Jahr 2022: 3,8 Milliarden US-Dollar

• Zu den wichtigsten Spezialmarken gehören Modufiq und Yentreve
• Das wachstumsstärkste Segment im Viatris-Portfolio

Lizenz- und geistige Eigentumsvereinbarungen

Gesamter IP-Lizenzumsatz im Jahr 2022: 450 Millionen US-Dollar

Partner	Vereinbarungstyp	Wert (Mio. USD)
Pfizer	Arzneimittelentwicklung	175
Novartis	Technologietransfer	135

Auftragsfertigungsdienstleistungen

Umsatz aus Auftragsfertigung im Jahr 2022: 675 Millionen US-Dollar

• Fertigungsdienstleistungen für 37 Pharmaunternehmen
• Produktionskapazität: 25 globale Produktionsstandorte

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Aufschlüsselung der internationalen Einnahmen für 2022: 6,2 Milliarden US-Dollar

Region	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Nordamerika	3,700	59.7%
Europa	1,250	20.2%
Asien-Pazifik	850	13.7%
Rest der Welt	400	6.4%

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Access to high-quality, affordable medicines at scale globally is a core proposition for Viatris Inc. The company states it supplies high-quality medicines to approximately 1 billion patients around the world annually.

The global footprint supports this scale, with Viatris Inc. serving patients in more than 165+ Countries & Territories. The operational structure includes global centers in Pittsburgh, Shanghai, and Hyderabad, India, supporting this reach. The manufacturing and packaging network comprises 26 facilities globally, with an annual dose capacity exceeding 80BN+ units.

The value proposition rests on a diversified portfolio mitigating risk across generics and established brands. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported an Adjusted Gross Margin of 56.6%, reflecting the mix of its offerings. Total revenues for that quarter were $3.58 billion, with divestiture-adjusted operational revenue growth of approximately 3% year-over-year when excluding the negative impact from the Indore facility.

Reliability of supply is underpinned by this global network. While the company faced a significant regulatory hurdle at its Indore facility, which management estimated would negatively impact 2025 total revenues by approximately $500 million, the company still reported a 93% Customer service delivery in full and on-time capacity in historical data, highlighting the intended reliability of the broader system. [The company is focused on remediation efforts at the Indore facility as of late 2025.]

New product introductions are a key driver for future value, with Viatris Inc. expecting these to generate $450 million to $550 million in 2025. This target follows 2024 new product revenues of $582 million. The company is also focused on bridging the divide between generics and innovative, patent-protected assets, evidenced by pipeline progress including six Phase 3 data readouts anticipated in 2025 for assets like selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin.

Here's a look at the scale supporting the global access value proposition:

Metric	Value
Patients Served Annually	Approximately 1 billion
Countries & Territories Served	165+
Manufacturing & Packaging Facilities	26
Annual Dose Capacity	80BN+
2025 New Product Revenue Target (Midpoint)	$500 million

The company's financial strength, which allowed for a $3.7 billion debt reduction in 2024, underpins the ability to commit to shareholder returns, with a 2025 plan targeting $500 million to $650 million in share repurchases.

The portfolio segments contributing to this value include:

• Brands net sales showing strength in Greater China and Emerging Markets.
• Generics net sales supported by complex products in North America.
• Continued solid performance across the broader European portfolio.

Finance: review the impact of the raised 2025 revenue guidance midpoint of $14,100 million against the prior full-year 2024 revenue of $14.7 billion.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viatris Inc. manages its connections with the diverse groups it serves-from doctors writing prescriptions to governments buying bulk supplies. Honestly, in pharma, relationships are about access and reliability, especially when you're dealing with both established generics and a growing specialty pipeline.

Dedicated sales forces engaging physicians and pharmacists globally

Viatris Inc. structures its commercial engagement to support its dual focus on generics and established brands across its global footprint. While the exact size of the dedicated sales force isn't publicly itemized for late 2025, the company's strategy involves leveraging its commercial infrastructure to drive adoption for its expanding portfolio, including late-stage assets.

The focus areas for commercial execution in 2025 include:

• Driving strong commercial execution across markets.
• Focusing on therapeutic areas with unmet needs.
• Anticipating new product revenues between $450 million and $550 million for the full year 2025.

Patient support and education programs for complex therapies

Viatris Inc. maintains several programs aimed at ensuring patients can access and properly use their medications, particularly for complex or chronic conditions. This support builds a crucial bridge between the product and the patient experience.

Concrete examples of this commitment include:

• Sponsoring the Congressional Women's Softball Game, which, as of 2025, has raised over $4.5 million for the Young Survival Coalition, supporting young adults with breast cancer.
• Supporting educational programs for cystic fibrosis families regarding family building processes.
• Continuing support for the National MS Society's MS Navigators® Program, which in 2022 supported over 46,500 individuals directly with services like insurance and social support.

The Viatris Patient Assistance Program offers certain medicines for free to patients demonstrating financial need, covering medications like Arixtra®, Breyna®, and Wixela® across Group 1 and Group 2 classifications.

Key account management for large government purchasers and NGOs

Viatris Inc. manages relationships with large-scale purchasers, including public and governmental agencies, alongside its work with retail chains and wholesalers. This segment requires navigating complex procurement policies, which sometimes include social and environmental requirements.

The company's participation in initiatives like Europe's Critical Medicines Alliance, launched in April 2024, directly addresses the need for stable access to essential medicines for large purchasers and public health systems.

High-touch, expert support for innovative and specialty products

As Viatris Inc. advances its pipeline, the need for high-touch support for innovative and specialty products increases. The company is positioning itself for future growth by advancing assets like selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin, expecting six Phase 3 data readouts in 2025.

This focus on innovation requires commercial capabilities aligned with specialty care, which is a key part of the strategy to accelerate growth. The company is also pursuing targeted, accretive business development opportunities that leverage its existing commercial infrastructure.

Maintaining supply chain reliability to build defintely customer trust

Supply chain reliability is a direct driver of customer trust, especially when operational challenges arise. Viatris Inc. is actively managing the impact of the FDA warning letter related to its oral finished dose manufacturing facility in Indore, India, which is a significant factor affecting customer confidence and near-term financials.

Here is a look at the financial context impacting supply chain trust in 2025:

Metric	2025 Projection/Impact	Source Context
Estimated Negative Impact on Total Revenues (FY 2025)	Approximately $500 million	Due to the Indore facility issue.
Estimated Negative Impact on Adjusted EBITDA (FY 2025)	Approximately $385 million	Due to the Indore facility issue.
Estimated Indore Impact on Q3 2025 Total Revenues	Approximately $100 million	Reported for the three months ended September 30, 2025.
Projected Full Year 2025 Total Revenues	Between $13.5 billion and $14.0 billion	Overall financial guidance.
Projected Full Year 2025 U.S. GAAP Net Cash from Operations (Midpoint)	Approximately $2.325 billion	Updated guidance as of November 6, 2025.

Viatris Inc. is working closely with its customers to mitigate potential supply disruptions and expects remediation efforts at the Indore facility to be completed soon, with an anticipated request for FDA reinspection. The company is focused on operational resilience to ensure it meets the needs of patients and customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Viatris Inc. gets its products-from established brands to generics-into the hands of patients and healthcare providers globally. This is all about the physical and contractual pathways they use, which are heavily segmented by geography. The company's commercial infrastructure is designed to support patients in more than 165 countries and territories.

The primary channel strategy is built around its four core commercial segments, which dictate the go-to-market approach. For instance, the Developed Markets channel relies heavily on direct sales to wholesalers, distributors, and pharmacies, which is the typical route for established pharmaceutical products in mature economies like the United States, Canada, and Europe.

To give you a concrete idea of where the revenue flows through these channels, here's a look at the geographic revenue distribution based on recent reporting periods, which shows the weight of the Developed Markets channel:

Commercial Segment	Revenue Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue (Contextual)
Developed Markets	$8.96B	60.8%
Emerging Markets	$2.26B	15.3%
Greater China	$2.17B	14.7%
Japan, Australia and New Zealand (JANZ)	$1.35B	9.2%

In contrast, the channel strategy in Emerging Markets often leans more heavily on government tenders and institutional sales, especially given that this segment includes over 125 developing countries. This approach is crucial for volume and access in regions with different procurement structures. The company expects to deliver between $450 million and $550 million in new product revenues in 2025, which will flow through these established channels, building on the $582 million in new product revenues generated in 2024.

The structure of these channels supports the different product categories Viatris Inc. moves. For example, Brands net sales show strength in Greater China and Emerging Markets, suggesting successful localized distribution and market access efforts there. Generics net sales, meanwhile, reflect strong growth from new product performance in Developed Markets, indicating the established wholesaler/pharmacy channel is effectively absorbing new generic launches.

The company also employs direct-to-consumer marketing and digital engagement for select brands, though the primary focus remains on business-to-business distribution. The overall channel effectiveness is supported by a global infrastructure. Here are the key components defining the commercial reach:

• Developed Markets: Includes the United States, Canada, and Europe.
• Greater China: Covers Mainland China, Hong Kong, and Taiwan.
• JANZ: Japan, Australia, and New Zealand.
• Emerging Markets: Encompasses over 125 developing countries.
• Global Footprint: Supports patient access in more than 165 Countries & Territories.

The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $14.124B, illustrating the scale these channels manage. The success of the channel strategy is defintely tied to navigating the regulatory and logistical differences across these diverse markets.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Viatris Inc. sells its medicines to as of late 2025. This isn't just about who buys the pill; it's about the entire healthcare ecosystem that needs cost-effective, accessible treatments.

Viatris Inc. serves a massive global base, reaching approximately 1 billion patients annually with its diverse portfolio of branded, generic, and biosimilar products. The company's strategy clearly segments its approach based on the buyer's primary need-be it price, access, or formulary inclusion.

Here's a look at the key customer segments Viatris Inc. targets:

• Governments and Non-Governmental Organizations (NGOs) for essential medicines
• Wholesalers, distributors, and large pharmacy chains globally
• Patients with chronic conditions requiring long-term, affordable treatment
• Healthcare providers (HCPs) prescribing a broad range of generics and brands
• Health systems and payers seeking cost-effective pharmaceutical solutions

For the health systems and payers, the focus is definitely on cost-effectiveness and getting products onto their approved lists (formulary inclusion). For patients, trust in the medication and affordability, especially for ongoing chronic care, drives the purchase. It's a delicate balance, and Viatris Inc. is positioning its pipeline to support this dual need.

The company's geographic focus also dictates customer interaction. While Developed Markets drive generics growth, Emerging Markets and Greater China show robust expansion for established brands. To be fair, the operational disruption at the Indore facility in early 2025, which was estimated to reduce total revenues by approximately $500 million for the full year, highlights the importance of supply chain reliability across all these segments.

Here are some key figures related to Viatris Inc.'s scale and financial commitments to its stakeholders, which indirectly reflect the scale of its customer base:

Metric	2025 Data Point	Context
Full Year 2025 Revenue Guidance Midpoint	$13.75 billion	Total Revenues expected between $13.5 billion and $14.0 billion.
Q3 2025 Total Revenues	$3.8 billion	Reported total revenues for the third quarter of 2025.
Projected 2025 New Product Revenues	$450 million to $550 million	Revenue expected from new product launches in 2025.
YTD Capital Returned to Shareholders (as of Q3 2025)	More than $920 million	Includes dividends and share repurchases year-to-date.
Planned 2025 Share Repurchases	$500 million to $650 million	Allocation for capital return priority in 2025.
US Revenue Sourcing	More than half	Percentage of US revenue sourced domestically.

For the segment of Healthcare Providers (HCPs), Viatris Inc. is advancing its pipeline, expecting six Phase 3 data readouts in 2025 for assets including selatogrel, cenerimod, and sotagliflozin, which speaks directly to the future prescriptions HCPs will write. Also, the company continues to advocate strongly for thoughtful policymaking that protects access to generics, which account for 90% of prescriptions filled in the United States.

The segment dealing with wholesalers and distributors values supply chain reliability above all else. Viatris Inc. operates in approximately 165 countries, so managing this global distribution network is a key operational function supporting this customer group. They are defintely focused on execution.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Viatris Inc.'s cost structure, you're looking at the realities of running a massive, global, post-merger pharmaceutical company. The costs are inherently high because of the scale and the complexity of the products they manage.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to global manufacturing and raw materials

While the exact Cost of Goods Sold (COGS) figure for 2025 isn't explicitly broken out in the guidance summaries, the scale of Viatris Inc.'s operations implies a substantial COGS component, which directly impacts the gross margin. The company's global supply chain, designed to reach about 1 billion patients annually, involves sourcing raw materials and manufacturing across numerous sites, which naturally carries significant variable costs. The focus on improving commercial execution and managing the global infrastructure review suggests an ongoing effort to optimize these production costs.

• Full Year 2024 Adjusted EBITDA was reported at $4.7 billion.
• The midpoint of the 2025 total revenues guidance was set at $13.75 billion.
• For the first six months of 2025, the estimated negative impact from the Indore facility on total revenues was $300 million.

Significant investment in Research and Development (R&D) for pipeline advancement

Viatris Inc. has to spend to keep its portfolio fresh, even though it is heavily focused on generics and established brands. The R&D spend is directed toward advancing the pipeline, which is a necessary, ongoing cost. Management is clearly prioritizing late-stage assets, which often require significant clinical trial expenditure.

• The company expects six Phase 3 trials to read out in 2025.
• The 2025 new product revenue target is set between $450 million and $550 million, which is a direct result of prior R&D investment.
• Adjusted R&D as a percentage of total revenues is a key non-GAAP metric tracked for comparability, reflecting the ongoing investment level.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the global commercial footprint

SG&A covers the cost of selling and marketing the vast portfolio across different geographies, plus the overhead of running the corporate structure. You can see the scale of this cost base by looking at the trailing twelve months (TTM) data. This is a fixed-to-semi-variable cost that the company is actively trying to manage through its global infrastructure review.

Period	SG&A Expense Amount
Full Year 2024	$4.426 billion
TTM ending June 30, 2025	$4.248 billion

The TTM figure shows a decline, which is a positive sign for cost control efforts.

Costs associated with facility remediation and regulatory compliance (e.g., Indore)

This is a major, non-recurring, but significant, cost head for Viatris Inc. in 2025. The FDA warning letter and import alert at the oral solid dose manufacturing facility in Indore, India, created direct financial hits and remediation expenses. As of late 2025, the initial corrective work is reported as 'substantially complete,' but the financial bleed has been real.

• Estimated negative impact on 2025 Adjusted EBITDA is $385 million.
• The revenue impact in the first quarter of 2025 alone was approximately $140 million.
• The company is preparing for an expected FDA re-inspection sometime in 2026.

Interest expense on substantial debt load

Servicing the debt remains a key cost. While the company made significant progress in paying down debt in 2024, the remaining balance still generates material interest expense. Adjusted interest expense is tracked, but the absolute dollar amount for 2025 is not provided in the guidance documents, so we look at the debt reduction as the primary context for this cost.

• Viatris Inc. paid down $3.7 billion in debt during the full year 2024.
• The long-term gross leverage target was hit by the end of 2024, ending at 2.9 times leverage.
• The company is prioritizing capital return in 2025, planning share repurchases of $500 million to $650 million, which is a shift in capital allocation away from further debt reduction.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viatris Inc. (VTRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Viatris Inc. brings in money as of late 2025. It's a mix of legacy, off-patent brands and the high-volume generics business.

Revenue Stream Component	Financial Data Point (2025 Projection unless noted)
Net sales from Established Brands (e.g., Lipitor, Viagra)	2024 Total Revenue: $14.7 billion
Net sales from Generics and Complex Generics	2024 Total Revenue: $14.7 billion
Total Revenue projected to be between $13.9 billion and $14.3 billion for 2025	$13.9 billion and $14.3 billion
Revenue from new product launches and regional licensing deals	New Product Revenues: $450 million to $550 million

The company is definitely prioritizing shareholder returns alongside navigating near-term operational headwinds, like the estimated negative impact from the Indore facility issues on 2025 revenues.

• Quarterly dividend payments to shareholders of $0.12 per share
• Annual 2025 dividend policy approved at $0.48 per share
• Capital return plan includes $500 million to $650 million in share repurchases for 2025

The expectation for new product revenues in 2025 is between $450 million and $550 million. That's a key driver as the legacy brands continue to face patent expirations and market competition.