Workiva Inc. (WK): تحليل SWOT [تم التحديث في نوفمبر 2025]

تهيمن شركة Workiva Inc. (WK) على عالم التقارير المتصلة المعقد، وتتمتع بمكانة قوية مع الاحتفاظ بإيرادات الاشتراكات في كثير من الأحيان 95%لكن المحور الاستراتيجي يحدث الآن. يجب عليك التركيز على رقمين: إجماع المحللين على توقع اقتراب إيرادات عام 2025 750 مليون دولار، مدفوعًا بالتقارير العالمية الإلزامية البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) مثل CSRD (توجيه إعداد تقارير استدامة الشركات) الخاص بالاتحاد الأوروبي، وحقيقة أنه على مدى 80% من مبيعاتها لا تزال تأتي من السوق الأمريكية. هذا الاعتماد، إلى جانب الإنفاق المرتفع على المبيعات والتسويق والتهديد من موردي تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل SAP وOracle الذين يقومون بتوسيع وحدات الامتثال الخاصة بهم، يعني أنه يجب على Workiva الاستفادة بشكل واضح من الذكاء الاصطناعي التوليدي والتوسع دوليًا للحفاظ على قدرتها التنافسية.

Workiva Inc. (WK) - تحليل SWOT: نقاط القوة

يعمل النظام الأساسي السحابي الموحد على تبسيط تقارير SEC وSOX (Sarbanes-Oxley) وESG.

أنت تبحث عن مصدر واحد للحقيقة، وتقدم شركة Workiva Inc. ذلك من خلال نظامها الأساسي السحابي الموحد. هذه ليست مجرد مجموعة من الأدوات؛ إنها بيئة واحدة وآمنة لإعداد تقارير متكاملة ومضمونة، وهي إحدى نقاط القوة الرئيسية. فهو يربط بين التقارير المالية والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC) وبيانات إدارة الاستدامة (ESG) بسلاسة. على سبيل المثال، تم تصميم النظام الأساسي للتعامل مع المهام المعقدة مثل المعايير الأوروبية لإعداد تقارير الاستدامة (ESRS) ومتطلبات إعداد التقارير الخاصة بهيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC).

استراتيجية المنصة هذه تعمل بشكل مؤكد. في الربع الثالث من عام 2025، جاءت 73% من إيرادات اشتراك Workiva من العملاء الذين يستخدمون حلولًا متعددة على النظام الأساسي، وهو ما يمثل ارتفاعًا عن 68% قبل عام واحد فقط. وهذه إشارة واضحة إلى أن العملاء يدركون أهمية دمج تقارير المهام الحرجة الخاصة بهم في نظام واحد.

• يربط البيانات المالية وغير المالية للتأكيد.
• يبسط الامتثال متعدد السلطات القضائية مثل ESEF وCSRD.
• يستخدم الذكاء الاصطناعي، مثل قاعدة معارف ESRS Intelligence، لتوضيح المعايير المعقدة.

ارتفاع الاحتفاظ بإيرادات الاشتراك، وغالبًا ما يتجاوز ذلك 95% سنويا.

تعد ثبات منصة Workiva بمثابة قوة مالية أساسية. بمجرد قيام الشركة بدمج عمليات الامتثال وإعداد التقارير الخاصة بها، تصبح تكاليف التبديل مرتفعة بشكل لا يصدق، وبالتالي يكون تدفق الإيرادات دائمًا للغاية. بالنسبة للربعين الثاني والثالث من العام المالي 2025، بلغ معدل الاحتفاظ الإجمالي في Workiva 97%.

إليك عملية حسابية سريعة حول قيمة العميل: لا يقتصر الأمر على بقائهم فحسب، بل ينفقون المزيد أيضًا. بلغ صافي معدل الاحتفاظ، الذي يمثل زيادة المبيعات وتغيرات الأسعار، 114% في الربعين الثاني والثالث من عام 2025. وهذا يعني أن متوسط ​​العميل الحالي زاد إنفاقه بنسبة 14% خلال العام الماضي. يعد هذا مؤشرًا قويًا لرضا المنتج وتوسيع النظام الأساسي.

خبرة عميقة في الامتثال التنظيمي المعقد، وهي وظيفة عمل مطلوبة.

يتم وضع Workiva بشكل مباشر في جزء غير قابل للتفاوض من العمل: الامتثال التنظيمي. هذه وظيفة عمل مطلوبة، وليست إنفاقًا اختياريًا على تكنولوجيا المعلومات. تحظى المنصة بثقة فرق المالية والمحاسبة والمخاطر والتدقيق للتعامل مع التقارير عالية المخاطر مثل الامتثال لـ Sarbanes-Oxley (SOX) وملفات SEC.

ويؤكد النمو في العقود ذات القيمة العالية هذه الثقة. ارتفع عدد العملاء الذين تزيد قيمة العقود السنوية (ACV) عن 500000 دولار أمريكي بنسبة مذهلة بلغت 42٪ في الربع الثالث من عام 2025 مقارنة بالفترة نفسها من عام 2024. ويُظهر هذا النوع من النمو في أكبر قطاع للمؤسسات أن المنصة تفوز بصفقات إعداد التقارير الأكثر تعقيدًا والأكثر أهمية للمهام.

اعتراف قوي بالعلامة التجارية بين فرق التمويل والمحاسبة في Fortune 500.

العلامة التجارية للشركة قوية بشكل استثنائي في السوق المستهدف للشركات الكبيرة. يتم الاعتماد على Workiva من قبل أكثر من 80% من شركات FORTUNE® الـ 1000. يُظهر هذا المستوى من الاختراق بين أكبر المؤسسات وأكثرها تعقيدًا في الولايات المتحدة قيادة واضحة للسوق وخندقًا تنافسيًا كبيرًا.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، كان لدى Workiva إجمالي 6,541 عميلًا، مع عدد متزايد منهم من الحسابات عالية القيمة. بلغ النمو في العملاء الذين لديهم قيمة ACV أكثر من 300000 دولار 41٪ في الربع الثالث من عام 2025، وهو ما يترجم إلى استمرار الاختراق العميق في سوق المؤسسات.

شركة Workiva (WK) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

أنت تنظر إلى نمو شركة Workiva Inc.، وعلى الرغم من أن إيرادات الاشتراكات في الخط العلوي قوية، إلا أنك بحاجة إلى أن تكون واقعيًا بشأن هيكل التكلفة الأساسي ومخاطر تشبع السوق. أكبر ضعف مالي فوري هو الاعتماد الكبير على الإنفاق على المبيعات لتغذية هذا النمو، الأمر الذي يبقي الهوامش ضئيلة. بالإضافة إلى ذلك، فإن تعقيد النظام الأساسي، على الرغم من كونه قوة للتكامل العميق، يصبح نقطة ضعف أثناء زيادة العملاء الأولية.

الاعتماد الكبير على الإنفاق على المبيعات والتسويق (S&M) لدفع النمو والضغط على الهوامش.

تمر شركة Workiva Inc.‎ بمرحلة الاستيلاء على الأراضي، وهذا يكلف أموالًا طائلة. يمكنك رؤية ذلك مباشرةً في نفقات المبيعات والتسويق (S&M)، التي تستهلك جزءًا كبيرًا من الإيرادات. وفي الربع الأول من عام 2025 وحده، بلغت نفقات شركة S&M 101.671 مليون دولار، مقابل إجمالي إيرادات قدره 206 ملايين دولار. إليك الحساب السريع: استحوذت S&M على ما يقرب من 49.35% من إجمالي الإيرادات في الربع الأول من عام 2025. يعد هذا الإنفاق الكبير ضروريًا للنمو واكتساب العملاء، ولكنه السبب الرئيسي وراء خسارة هامش التشغيل المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا للشركة في الربع الأول من عام 2025 بنسبة (12.0)%. الضغط حقيقي، وبينما يتحسن هامش التشغيل غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، فإن التوجيهات لعام 2025 بأكمله لا تزال تشير فقط إلى نطاق يتراوح بين 9.2% إلى 9.4%، مما يدل على أن تكلفة النمو لا تزال مرتفعة.

يمكن أن يؤدي تعقيد النظام الأساسي إلى دورات تأهيل عملاء أطول وأكثر تكلفة.

تم تصميم منصة Workiva Inc. لربط البيانات من مئات أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وإدارة رأس المال البشري (HCM)، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). يعتبر هذا المستوى من التكامل العميق قويًا، ولكنه ليس مجرد تثبيت وتشغيل بسيط. غالبًا ما يتطلب تعقيد رسم الخرائط والتحقق من صحة البيانات عبر أنظمة متباينة خدمات احترافية كبيرة (الاستشارات والإعداد) للحصول على عميل جديد يعمل بكامل طاقته. تحاول الشركة جاهدة تحويل هذا العبء إلى شركائها، وهي خطوة ذكية بالنسبة للهامش، ولكنها تسلط الضوء على التحدي الأساسي. على سبيل المثال، في الربع الثالث من عام 2025، بلغت إيرادات الخدمات الاحترافية 15 مليون دولار فقط، وهو ما كان في الواقع ثابتًا على أساس سنوي، ولاحظت الإدارة "انخفاضًا في خدمات الإعداد والاستشارات". يشير هذا إلى أن عملية الإعداد المكثفة والمكثفة - وهو الجزء الذي يبطئ الوقت لتحقيق القيمة بالنسبة للعملاء - يتم الاستعانة بمصادر خارجية، مما قد يزيد من التكلفة الإجمالية للملكية بالنسبة للعميل.

إيرادات دولية محدودة، حيث تأتي أكثر من 80% من المبيعات من السوق الأمريكية.

لا تزال قاعدة إيرادات الشركة تتركز بشكل كبير في الولايات المتحدة. في حين أن المنصة تخدم الحاجة العالمية لإعداد التقارير المالية والامتثال، فإن التوسع الدولي لا يزال عملاً مستمرًا. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، ارتفعت الإيرادات الدولية فقط إلى أكثر من 19% من إجمالي الإيرادات. وهذا يعني أن السوق الأمريكية مسؤولة عن ما يقرب من 81% من المبيعات. ويشكل هذا التركيز خطراً لأنه يعرض شركة Workiva Inc. لصدمات تنظيمية أو اقتصادية خاصة بالسوق الأمريكية، ويشير إلى اختراق أبطأ للأسواق الأوروبية والآسيوية الكبيرة المربحة، حيث تعمل القواعد التنظيمية الجديدة مثل توجيه إعداد تقارير استدامة الشركات (CSRD) على خلق طلب هائل.

يبدو توزيع الإيرادات الجغرافية كما يلي:

مواجهة المنافسة المتزايدة بشكل واضح من موردي تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الذين يقومون بتوسيع وحدات الامتثال الخاصة بهم.

تواجه شركة Workiva Inc.‎ تهديدًا هيكليًا من الأنظمة ذاتها التي تتكامل معها: الموردين الرئيسيين لتخطيط موارد المؤسسات (ERP). شركات مثل SAP وOracle لا تقف ساكنة؛ إنهم يعملون بقوة على بناء ودمج وحدات الامتثال وإعداد التقارير مباشرة في منصاتهم المالية الأساسية. هذه هي مسرحية "حبس البائع" الكلاسيكية. إذا تمكن العميل من الحصول على حل امتثال "جيد بما فيه الكفاية" مباشرةً من مورد تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الأساسي الخاص به، فإن الحافز لشراء منصة خارجية متخصصة مثل Workiva Inc.‎ يتضاءل. يشمل المنافسون الرئيسيون بالفعل SAP GRC.

• يقوم موردو تخطيط موارد المؤسسات (ERP) بدمج الامتثال الأساسي، مما يهدد المكانة المتخصصة لشركة Workiva Inc.
• إن التحول إلى التقارير المتكاملة (المالية، وESG، وGRC) يجعل الأنظمة الأساسية الموحدة لموردي تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أكثر جاذبية.
• يتضمن المشهد التنافسي لاعبين رئيسيين مثل Diligent وAuditBoard، بالإضافة إلى التهديد الظلي لعمالقة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).

شركة Workiva (WK) - تحليل SWOT: الفرص

إعداد تقارير عالمية إلزامية تتعلق بالحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة، مثل لجنة CSRD التابعة للاتحاد الأوروبي

أنت تنظر إلى تحول جذري في تقارير الشركات، وشركة Workiva Inc. في وضع مثالي للاستفادة منه. وتتلخص الفرصة الأكبر في الأمد القريب في موجة التقارير العالمية الإلزامية المتعلقة بالبيئة والاجتماعية والحوكمة (ESG)، وخاصة توجيهات الاتحاد الأوروبي الخاصة بإعداد تقارير استدامة الشركات (CSRD).

يفرض CSRD مستوى جديدًا من تكامل البيانات، مما يتطلب من الشركات ربط بياناتها المالية وغير المالية - وهي الكفاءة الأساسية لمنصة Workiva. وهذه ليست مشكلة أوروبية فحسب؛ لقد أصبح المعيار العالمي. بصراحة، فإن اعتماد السوق يفوق التفويض: وجدت دراسة بتكليف من Workiva أن 68% من الشركات غير المطلوبة قانونًا لاعتماد CSRD لا تزال تخطط لاعتماد أجزاء منه طوعًا. ويظهر استطلاع آخر أن هذا الرقم أعلى من ذلك، حيث تخطط 81% من الشركات غير المشمولة بالامتثال. ويأتي هذا الاعتماد الطوعي مدفوعًا بطلب المستثمرين وأصحاب المصلحة، مما يؤدي إلى إنشاء سوق ضخمة وفورية لحلول Workiva الموحدة والجاهزة للضمان.

إن الموجة الأولى من التقارير جارية بالفعل، وتقوم Workiva بتسويق أدوات CSRD الخاصة بها بشكل نشط.

التوسع في التدقيق وإدارة المخاطر بما يتجاوز التقارير المالية الأساسية

لقد ولت أيام التقارير المنعزلة، وتتحرك Workiva بقوة خارج قاعدة التقارير المالية التقليدية الخاصة بها إلى مجال الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC) الأوسع. يضاعف هذا التوسع إجمالي السوق القابلة للتوجيه (TAM) بشكل كبير.

وفي سبتمبر 2025، أعلنت الشركة عن توسع كبير لمنصتها الذكية، حيث قدمت Intelligent GRC. تعد هذه الخطوة استجابة مباشرة لحاجة السوق إلى ربط الضمان عبر خطوط الدفاع الثلاثة. تتيح المنصة الآن التحول عبر التقارير المالية وإدارة المخاطر والتدقيق الداخلي. على سبيل المثال، كانت Workiva أول شركة SaaS تدمج معايير التدقيق الداخلي العالمية الجديدة لمعهد المدققين الداخليين (IIA) في حل إدارة التدقيق الخاص بها، وهي المعايير التي أصبحت سارية في يناير 2025. يعمل هذا التكامل على تبسيط العمليات للمدققين الداخليين، مما يحول مهمة معقدة إلى سير عمل آلي وحيد المصدر للحقيقة.

الاستفادة من الذكاء الاصطناعي التوليدي لأتمتة جمع البيانات وإنشاء السرد

الذكاء الاصطناعي التوليدي (Gen AI) ليس مجرد كلمة طنانة هنا؛ إنها إحدى ميزات المنتج الأساسية التي تزيد بشكل كبير من إنتاجية المستخدم وثبات النظام الأساسي. قامت Workiva بدمج تقنية Workiva AI الخاصة بها بشكل عميق عبر نظامها الأساسي بالكامل لأتمتة الأجزاء الأكثر استهلاكًا للوقت في دورة إعداد التقارير.

تم تصميم هذه التقنية لتكون آمنة وخاضعة للرقابة، وهو أمر بالغ الأهمية بالنسبة للمستندات المالية والتنظيمية عالية المخاطر. يمكنها:

• تلخيص وتحليل جداول البيانات المعقدة لإنشاء سرد بسيط.
• قم بصياغة محتوى جديد، مثل الإفصاح عن عوامل الخطر، بناءً على بيانات الصناعة والشركة الحالية.
• قم بإعداد سرد SOX (Sarbanes-Oxley) للتعرف على الإيرادات.

إليك الحساب السريع: إذا كان بإمكان Gen AI توفير محلل مالي حتى 40% من وقته في صياغة السرد وتسوية البيانات، كما أفاد بعض العملاء، فإن عرض القيمة للاشتراك هو بالتأكيد أمر لا يحتاج إلى تفكير. أنت تقوم بتحويل فريقك من منتجي المحتوى إلى محرري المحتوى الاستراتيجي.

إجماع المحللين يتوقع أن تقترب إيرادات عام 2025 من 870 مليون دولار، مما يشير إلى الطلب القوي في السوق

إن طلب السوق على منصة التقارير الموحدة الخاصة بـ Workiva ليس تخمينيًا؛ وينعكس ذلك في توقعاتهم المالية المرتفعة بشكل كبير للعام المالي الحالي. إجماع المحللين قوي، مع تصنيف إجماع "شراء" من تسعة محللين اعتبارًا من نوفمبر 2025.

بعد الأداء القوي في الربع الثاني من عام 2025، رفعت إدارة Workiva توجيهاتها الإجمالية للإيرادات لعام 2025 بأكمله إلى نطاق يتراوح بين 870 مليون دولار و873 مليون دولار. وتعد هذه زيادة كبيرة عن العام السابق وتشير إلى استمرار الطلب القوي على عروض الحلول المتعددة الخاصة بهم في أسواق الامتثال التنظيمي. ويرتكز هذا النمو على النجاح في الحصول على عقود أكبر، مما يدل على زيادة قيمة المؤسسة للمنصة.

انظر إلى النمو في قطاعات العملاء الأكثر قيمة:

ارتفعت إيرادات الاشتراك والدعم، وهي جوهر العمل ذو الهامش المرتفع، بنسبة 23٪ على أساس سنوي في الربع الثاني من عام 2025، لتصل إلى 198 مليون دولار. يوضح هذا الاحتفاظ والتوسع أن العملاء لا يشترون المنصة فحسب، بل يقومون بتوسيع حالات الاستخدام الخاصة بهم عبر التمويل والمخاطر والاستدامة.

شركة Workiva (WK) - تحليل SWOT: التهديدات

يقوم كبار موفري خدمات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مثل SAP وOracle، بدمج ميزات الامتثال المتنافسة

ويأتي أكبر تهديد على المدى الطويل من عمالقة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل SAP وOracle، الذين يقومون بدمج ميزات الامتثال وإعداد التقارير مباشرة في منصاتهم المالية الأساسية. ويهدد هذا التكامل بجعل منصة Workiva Inc. أداة ثانوية وغير أساسية للعديد من المؤسسات الكبيرة. تعمل شركة Oracle، على سبيل المثال، على تعزيز نظام Fusion Cloud ERP الخاص بها، والذي تم تصميمه لأتمتة ما يصل إلى 96% المعاملات والتفوق في ميزات الحوكمة والمخاطر والامتثال المتكاملة (GRC).

تستثمر SAP أيضًا بكثافة في منصة S/4HANA السحابية الخاصة بها، والتي تحظى بثقة الجميع 440,000 الشركات على مستوى العالم. تعد أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) هذه هي المصدر الوحيد لحقيقة البيانات المالية، لذا فإن إضافة طبقة امتثال هناك خطوة طبيعية وثابتة للعملاء. التحدي الذي يواجه Workiva هو أن منصتها غالبًا ما تكون عبارة عن تراكب؛ إذا كان بائع نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) قادرًا على القيام بنسبة 80% من المهمة، فإن بيع أداة منفصلة يصبح أكثر صعوبة، خاصة في بيئة واعية بالتكلفة.

فيما يلي مقارنة سريعة للميزة التنافسية لعمالقة تخطيط موارد المؤسسات (ERP):

مخاطر التغييرات التنظيمية التي تؤدي إلى تبسيط عملية إعداد التقارير وتقليل الحاجة إلى أدوات متخصصة

في حين أن الاتجاه العام كان نحو إعداد تقارير أكثر تعقيدًا، لا سيما فيما يتعلق بالتفويضات البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG)، فإن أي تبسيط كبير أو سحب للقواعد الأساسية يشكل تهديدًا. على سبيل المثال، فإن قيام هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) بسحب قاعدة الإفصاح عن المناخ الخاصة بها، يلغي التفويض الفيدرالي الرئيسي الذي كان من شأنه أن يحفز الطلب على حلول ESG من Workiva.

أيضًا، في نوفمبر 2025، التزم البرلمان الأوروبي بتقليص بعض متطلبات توجيهات إعداد تقارير استدامة الشركات (CSRD) وتوجيهات العناية الواجبة في استدامة الشركات (CSDDD). تخلق هذه التحولات حالة من عدم اليقين ويمكن أن تؤدي بالشركات إلى تأخير الإنفاق على برامج إعداد التقارير الجديدة. ولا يزال الضغط من أجل إعداد تقارير شفافة قائما من جانب المستثمرين وسلاسل التوريد، ولكن الافتقار إلى مطرقة فيدرالية واضحة وإلزامية في الولايات المتحدة يجعل من الصعب على بعض العملاء التوصل إلى حل متخصص.

المشهد التنظيمي في حالة تغير مستمر:

• سحبت هيئة الأوراق المالية والبورصة الأمريكية قاعدة الإفصاح الفيدرالية الخاصة بالمناخ.
• تمضي ولاية كاليفورنيا قدمًا في إعداد التقارير المناخية الإلزامية بدءًا من يناير 2026.
• تشهد أوروبا اقتراحًا شاملاً لتبسيط المعايير الأوروبية لتقارير الاستدامة (ESRS).

حلول نقاط متخصصة جديدة لمجالات امتثال محددة (مثل محاسبة الكربون)

تكمن قوة Workiva في منصتها الموحدة لإعداد التقارير المالية وتقارير GRC وESG، ولكن هذا النطاق عرضة لحلول النقاط العميقة والمتخصصة. يشهد سوق برامج محاسبة الكربون، وهو مجال رئيسي لنمو Workiva، نموًا كبيرًا مع منافسين مركزين مثل Watershed وPersefoni وPlan A.

ومن المتوقع أن ينمو هذا السوق بشكل مذهل 33.08 مليار دولار بين عامي 2025 و2029، بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 38.5%. يركز هؤلاء البائعون المتخصصون على تدقيق الانبعاثات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، والتتبع العميق للنطاق 3 (سلسلة التوريد)، واستراتيجيات إزالة الكربون، وغالبًا ما يقدمون عمقًا أكبر من النظام الأساسي المصمم لأنواع تقارير متعددة. يمكنهم في كثير من الأحيان أن يتفوقوا في الابتكار على مقياس واحد، وهو ما يمثل مشكلة عندما يبحث العملاء عن أفضل الأدوات في فئتها للمهام الجديدة الحاسمة مثل إعداد تقارير الكربون.

قد يؤدي الانكماش الاقتصادي إلى تأخير إنفاق برمجيات المؤسسات على المشاريع غير الأساسية

في حين من المتوقع أن ينمو الإنفاق التكنولوجي الأوسع في الولايات المتحدة بنسبة 6.1% للوصول 2.7 تريليون دولار وفي عام 2025، سيكون هناك "توقف مؤقت لعدم اليقين" واضح في صافي الإنفاق الجديد عبر مختلف القطاعات بسبب المخاطر الاقتصادية والجيوسياسية.

يمكن النظر إلى منصة Workiva، ولا سيما وحداتها الأحدث المتعلقة بالحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة وإدارة المخاطر والحوكمة، على أنها إنفاق "غير أساسي" أو تقديري من قبل المديرين الماليين الذين يركزون على تحسين التكلفة. ويتجلى هذا التردد في سوق برمجيات التطبيقات (الذي يتضمن تخطيط موارد المؤسسات وأدوات الامتثال)، والذي من المتوقع أن يشهد نموًا أبطأ في 9.5% حتى عام 2029، متخلفة عن 13.3% النمو المتوقع لبرامج البنية التحتية مثل الخدمات السحابية. بالنسبة لشركة مثل Workiva، التي توجه إجمالي إيراداتها لعام 2025 في حدود 880 مليون دولار إلى 882 مليون دولار وصافي خسارة مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً لكل سهم أساسي في نطاق $(0.62) إلى $(0.59)، فإن أي تأخير في إغلاق صفقات المؤسسات الكبيرة يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على مسارها نحو ربحية متسقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

إليك الحساب السريع: إذا قام العميل بتأخير أ $100,000 صفقة قيمة العقد السنوية (ACV) بمقدار الربع، وهذا يعني 25% ضرب الإيرادات للسنة المالية. يعد هذا التعليق الاستراتيجي للإنفاق بمثابة رياح معاكسة حقيقية، خاصة بالنسبة للمشاريع الجديدة التي لا تركز بشكل كامل على الأمن السيبراني أو الذكاء الاصطناعي التوليدي.