Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للابتكار في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية، تبرز شركة Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في التضاريس المعقدة لأدوية الأمراض النادرة والحلول الصيدلانية المتخصصة. من خلال صياغة مخطط نموذج الأعمال الشامل بدقة والذي يربط بين أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية والمناهج التي تركز على المريض، تُظهر Xeris التزامًا استثنائيًا بمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة من خلال تقنيات توصيل الأدوية الرائدة والتدخلات العلاجية المستهدفة.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع موزعي الأدوية

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت Xeris Biopharma شراكات مع موزعي الأدوية التاليين:

الموزع	تفاصيل الشراكة	نطاق التوزيع
أميريسورس بيرغن	اتفاقية التوزيع الوطنية	سوق الأدوية في الولايات المتحدة
صحة الكاردينال	شبكة توزيع شاملة	توزيع الأدوية على المستوى الوطني

الشراكات البحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية

تشمل مجالات التعاون البحثي الحالية لشركة Xeris Biopharma ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) - أبحاث الغدد الصماء
• جامعة جونز هوبكنز - دراسات إدارة مرض السكري
• Mayo Clinic - دعم التجارب السريرية لعلاجات الأمراض النادرة

اتفاقيات الترخيص مع مطوري تكنولوجيا المستحضرات الصيدلانية الحيوية

شراكات الترخيص الرئيسية اعتبارًا من عام 2024:

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكنولوجيا	قيمة الاتفاقية
شركة التقنيات المؤتلفة	منصة تسليم الببتيد	12.5 مليون دولار دفعة مقدمة
إنوفيتيف بيولوجيكس ذ.م.م	تقنيات تركيب الأدوية	اتفاقية ترخيص بقيمة 8.3 مليون دولار

علاقات التصنيع التعاقدية

تشمل شراكات التصنيع ما يلي:

• شركة Patheon Pharmaceuticals - قدرات إنتاجية واسعة النطاق
• مجموعة لونزا - تصنيع الأدوية الحيوية المتخصصة
• Catalent Pharma Solutions - خدمات التعبئة والإنهاء

شراكات شبكة مقدمي الرعاية الصحية

التعاون الحالي بين شبكات الرعاية الصحية:

شبكة الرعاية الصحية	التركيز على الشراكة	التغطية الجغرافية
كايزر بيرماننتي	توزيع أدوية مرض السكري	غرب الولايات المتحدة
نظام ميموريال هيرمان الصحي	توظيف التجارب السريرية	شبكة تكساس الإقليمية

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات الصيدلانية وتسويقها

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تركز شركة Xeris Biopharma على تطوير أدوية متخصصة قابلة للحقن. لدى الشركة 3 منتجات أساسية للمرحلة التجارية:

• جفوك® (حقن الجلوكاجون)
• Ogluo® (حقن الجلوكاجون في حالات الطوارئ)
• Recorlev® (ليفوكتوكونازول)

أبحاث أدوية الأمراض النادرة

بلغ إجمالي الاستثمار البحثي في عام 2023 37.4 مليون دولار، مخصصًا لتطوير علاجات لاضطرابات الغدد الصماء والتمثيل الغذائي النادرة.

مجال التركيز البحثي	الاستثمار	إشارة الهدف
اضطرابات الغدد الصماء النادرة	22.1 مليون دولار	تضخم الغدة الكظرية الخلقي
الظروف الأيضية	15.3 مليون دولار	إدارة نقص السكر في الدم

الامتثال التنظيمي وإدارة التجارب السريرية

بلغت نفقات التطوير السريري في عام 2023 18.2 مليون دولار أمريكي، مع وجود تجارب سريرية مستمرة في مجالات علاجية متعددة.

تسويق وبيع المنتجات الصيدلانية المتخصصة

ووصلت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 إلى 64.7 مليون دولار، مع وجود قوة مبيعات متخصصة مكونة من 75 ممثلاً تستهدف أطباء الغدد الصماء والسكري.

المنتج	2023 صافي المبيعات	قطاع السوق
غفوك®	41.3 مليون دولار	العلاج الطارئ لمرض السكري
أوغلو®	22.6 مليون دولار	إدارة نقص السكر في الدم
ريكورليف®	5.2 مليون دولار	اضطرابات الغدد الصماء

الابتكار المستمر للمنتجات وإدارة خطوط الأنابيب

يتضمن خط أنابيب البحث والتطوير برنامجين استقصائيين نشطين مع جداول زمنية محتملة للإطلاق بين 2024-2026.

• استثمار خطوط الأنابيب: 25.6 مليون دولار في عام 2023
• عدد البرامج البحثية الجارية: 2
• التطبيقات الدوائية الجديدة المحتملة: قيد التطوير

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قدرات البحث والتطوير الصيدلانية المتخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Xeris Biopharma 12.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير.

مقياس البحث والتطوير	القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	12.4 مليون دولار
موظفو البحث والتطوير	37 عالمًا متخصصًا
برامج البحث النشطة	3 مجالات علاجية أساسية

محفظة الملكية الفكرية

• إجمالي براءات الاختراع الممنوحة: 24
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 8
• مدة حماية براءة الاختراع: متوسط 15-20 سنة

فريق إداري وعلمي ذو خبرة

منصب القيادة	سنوات من الخبرة
الرئيس التنفيذي	22 سنة
كبير المسؤولين العلميين	18 سنة
كبير المسؤولين الطبيين	15 سنة

مرافق التصنيع المتقدمة

إجمالي القدرة التصنيعية: 2.4 مليون وحدة سنويا

• المرافق المسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 2
• خطوط التصنيع المتوافقة مع GMP: 3
• كفاءة الإنتاج السنوية: 92%

بنية تحتية قوية للتجارب السريرية

متري التجارب السريرية	القيمة
التجارب السريرية النشطة	5
إجمالي مواقع التجارب السريرية	37
ميزانية التجارب السريرية السنوية	8.7 مليون دولار

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوية متخصصة للحالات الطبية النادرة والمعقدة

تركز شركة Xeris Biopharma على تطوير أدوية لحالات طبية نادرة محددة مع خيارات علاجية محدودة.

الدواء	حالة الهدف	إمكانات السوق
أوغلو	نقص السكر في الدم الشديد	350 مليون دولار السوق المحتملة
غفوك	العلاج الطارئ لمرض السكري	500 مليون دولار السوق المحتملة

تقنيات توصيل الأدوية المبتكرة

تتخصص شركة Xeris في منصات توصيل الأدوية الفريدة من نوعها باستخدام تقنيات التركيب المتقدمة.

• تقنية الحقن التلقائي لأدوية الطوارئ
• تركيبات مستقرة في درجة حرارة الغرفة
• أنظمة توصيل الحقنة المعبأة مسبقًا

تحسين خيارات علاج المرضى

تقوم الشركة بتطوير الحلول الصيدلانية التي تلبي الاحتياجات الطبية غير الملباة.

منطقة العلاج	ميزات فريدة من نوعها	تأثير المريض
إدارة نقص السكر في الدم	دواء الإنقاذ سريع المفعول	تقليل مخاطر العلاج في المستشفى
اضطرابات الغدد الصماء	إدارة مبسطة	تعزيز امتثال المريض

حلول علاجية محسنة للأسواق الطبية المحرومة

استهداف المجالات العلاجية المتخصصة بعلاجات تنافسية محدودة.

• اضطرابات الغدد الصماء النادرة
• إدارة الجلوكوز في حالات الطوارئ
• الحالات الأيضية المعقدة

منتجات صيدلانية عالية الجودة ومتقدمة علميًا

ملتزمون بتطوير حلول صيدلانية دقيقة علمياً.

الاستثمار البحثي	محفظة براءات الاختراع	مرحلة التطور السريري
42.3 مليون دولار (2023)	17 براءة اختراع ممنوحة	تجارب المرحلة الثالثة المتعددة

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تركز Xeris Biopharma على المشاركة المستهدفة مع متخصصي الرعاية الصحية المتخصصين في أمراض الغدد الصماء والأعصاب والمجالات العلاجية الأخرى.

قناة المشاركة	عدد المتخصصين المستهدفين	تردد التفاعل السنوي
أخصائيو الغدد الصماء	3,450	4-6 تفاعلات / سنة
أخصائيو الأعصاب	2,275	3-5 تفاعلات / سنة

برامج دعم المرضى

خدمات دعم شاملة للمرضى لخطوط الإنتاج الرئيسية.

• الالتحاق ببرنامج مساعدة المرضى: 1,285 مريضًا
• تغطية دعم الوصول إلى الدواء: 87% من قاعدة المرضى الموصوفة
• متوسط مدة التفاعل مع دعم المريض: 22 دقيقة

منصات المعلومات الصحية الرقمية

استراتيجيات المشاركة الرقمية لنشر المعلومات الطبية.

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل تفاعل المحتوى
بوابة HCP الرقمية	2,670	نسبة المشاركة 64%
موقع معلومات المريض	5,425	نسبة المشاركة 48%

خدمات الاستشارة الطبية الشخصية

نهج الاستشارة المتخصصة لحالات المرضى المعقدة.

• فريق اتصال متخصص في العلوم الطبية: 18 متخصصًا
• متوسط وقت الاستجابة للاستشارة: 24-48 ساعة
• حجم الاستشارة السنوية: 1,675 حالة متخصصة

مبادرات التعليم الطبي المستمر

برامج التعليم الطبي المستمر لمتخصصي الرعاية الصحية.

نوع البرنامج التعليمي	المشاركون السنويون	معدل الرضا عن البرنامج
سلسلة ندوات عبر الإنترنت	1,240	الرضا 92%
ورشة عمل سريرية	675	88% رضا

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Xeris Biopharma بفريق مبيعات متخصص يستهدف أطباء الغدد الصماء وأطباء الأعصاب وأنظمة المستشفيات. يتكون فريق المبيعات من 45 مندوبًا صيدلانيًا متخصصًا يركزون على الترويج لخطوط منتجات Xeris الرئيسية.

نوع القناة	عدد الممثلين	مجالات التخصص المستهدفة
فريق المبيعات المباشرة	45	أمراض الغدد الصماء والأعصاب

موزعي الأدوية المتخصصة

تتعاون Xeris مع 12 شبكة توزيع دوائية متخصصة لضمان توفر المنتج في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• أميريسورس بيرغن
• صحة الكاردينال
• شركة ماكيسون

منصات المعلومات الطبية عبر الإنترنت

تستخدم Xeris المنصات الرقمية لنشر معلومات المنتج 3 قنوات معلومات طبية أساسية عبر الإنترنت.

منصة	الزوار الفريدون شهريا
بوابة اتصال HCP	12,500
شبكة الموارد الطبية	8,750

المؤتمرات الطبية والندوات المهنية

وفي عام 2023، شاركت Xeris في 18 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا، حيث بلغ إجمالي الحضور حوالي 7200 متخصص في الرعاية الصحية.

استراتيجيات التسويق والاتصالات الرقمية

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024: 2.3 مليون دولار، مخصصة عبر قنوات الرعاية الصحية المتخصصة عبر الإنترنت.

القناة الرقمية	الاستثمار السنوي
لينكدإن للإعلان الاحترافي	$650,000
منصات الويب الطبية المتخصصة	$475,000
حملات البريد الإلكتروني المستهدفة	$375,000

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأمراض النادرة

يركز Xeris Biopharma على خدمة المرضى الذين يعانون من اضطرابات الغدد الصماء والعصبية النادرة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تشمل مجموعة المرضى المستهدفة للشركة ما يلي:

فئة المرض	عدد المرضى المقدر	حجم السوق المستهدف
نقص السكر في الدم الشديد	حوالي 3.2 مليون مريض	450 مليون دولار السوق المحتملة
فرط الأنسولينية الخلقي	يقدر بـ 1 من كل 50.000 ولادة	75 مليون دولار السوق المحتملة

مقدمي الرعاية الصحية المتخصصة

تشمل قطاعات العملاء الرئيسية في مجال الرعاية الصحية المتخصصة ما يلي:

• أطباء الغدد الصماء: 6500 متخصص ممارس في الولايات المتحدة
• أطباء الغدد الصماء لدى الأطفال: حوالي 1200 أخصائي
• مراكز رعاية مرضى السكري: أكثر من 1500 منشأة علاجية متخصصة

أنظمة المستشفيات

تستهدف Xeris أنظمة المستشفيات ذات المتطلبات المحددة:

نوع المستشفى	عدد العملاء المحتملين	حجم العلاج السنوي
المراكز الطبية الأكاديمية الكبرى	150 مستشفى	علاجات الأمراض النادرة عالية التعقيد
المراكز الطبية الإقليمية	حوالي 500 مستشفى	قدرة معتدلة على علاج الأمراض النادرة

الباحثون الصيدلانيون

تشمل قطاعات العملاء التي تركز على الأبحاث ما يلي:

• مؤسسات البحث الأكاديمي: 250 عميلاً مؤسسيًا محتملاً
• مراكز البحوث الصيدلانية: 75 منشأة بحثية متخصصة
• شبكات التجارب السريرية: 40 شبكة بحث نشطة

أخصائيو أمراض الأعصاب والغدد الصماء

المهنيين الطبيين المتخصصين المستهدفين من قبل Xeris:

الفئة المتخصصة	مجموع الممارسين	تأثير الوصفة الطبية المحتملة
أطباء الأعصاب	8,200 متخصص ممارس	إمكانية الوصفات الطبية العالية للعلاجات العصبية
أطباء الغدد الصماء	6,500 متخصص ممارس	حاسم لعلاج اضطرابات الغدد الصماء النادرة

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Xeris Biopharma عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 40.2 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير
2022	45.7 مليون دولار
2023	40.2 مليون دولار

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لشركة Xeris Biopharma في عام 2023 حوالي 22.5 مليون دولار.

• تجارب المرحلة الأولى: 6.3 مليون دولار
• تجارب المرحلة الثانية: 9.7 مليون دولار
• تجارب المرحلة الثالثة: 6.5 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 35.6 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ
المواد الخام	15.2 مليون دولار
عمالة الإنتاج	12.4 مليون دولار
صيانة المعدات	8.0 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وصلت تكاليف المبيعات والتسويق لعام 2023 إلى 47.3 مليون دولار.

• تعويضات فريق المبيعات: 22.5 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 15.8 مليون دولار
• مواد المبيعات والدعم: 9.0 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والنفقات الإدارية

بلغت النفقات الإدارية ونفقات الامتثال لعام 2023 33.4 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
القانونية والامتثال	12.6 مليون دولار
الرواتب الإدارية	15.2 مليون دولار
تكاليف الإيداع التنظيمية	5.6 مليون دولار

شركة Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Xeris Biopharma عن إيرادات إجمالية قدرها 20.7 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بشكل أساسي بمبيعات المنتجات الصيدلانية.

المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	قطاع السوق
غفوك هيبوبن	14.2 مليون دولار	العلاج الطارئ لمرض السكري
علاج نقص السكر في الدم الشديد	6.5 مليون دولار	الغدد الصماء

اتفاقيات الترخيص وحقوق الملكية

حققت Xeris إيرادات ترخيص تبلغ حوالي 2.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023 من خلال الشراكات الإستراتيجية.

تعويضات الرعاية الصحية الحكومية والخاصة

بلغت إيرادات السداد من برامج الرعاية الصحية الحكومية والخاصة 3.5 مليون دولار في عام 2023.

المنح البحثية والتعاون

• منحة المعاهد الوطنية للصحة (NIH): 750 ألف دولار
• تمويل البحوث التعاونية: 1.2 مليون دولار

استراتيجيات تسعير الأدوية المتخصصة

نفذت Xeris إستراتيجيات تسعير متدرجة لـ Gvocy HypoPen، مما أدى إلى:

• برامج مساعدة المرضى تغطي 30-50% من تكاليف الدواء
• التفاوض على الأسعار مع مقدمي التأمين
• نماذج التسعير المباشر للمريض

استراتيجية التسعير	التأثير على الإيرادات
التفاوض بشأن التأمين	زيادة اختراق السوق بنسبة 22%
برامج مساعدة المرضى	توسيع وصول المرضى بنسبة 15%

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Xeris Biopharma Holdings, Inc. delivers to its customers, which are primarily patients and healthcare providers dealing with rare endocrine and metabolic disorders. This value is rooted in differentiated products and proprietary formulation technology.

Recorlev: Differentiated treatment for endogenous Cushing's syndrome

The value proposition here is a specialized, effective treatment option for a condition with limited alternatives. The commercial traction supports this value proposition with significant financial metrics as of late 2025.

• Recorlev® net revenue reached $37.0 million in the third quarter of 2025.
• This represented a year-over-year growth of 109% for the third quarter of 2025.
• For the nine months ended September 30, 2025, Recorlev® net revenue was $94.0 million, showing an increase of approximately 126% compared to the prior year period.
• The average number of patients on Recorlev® increased by 124% from the first quarter of 2024 to the first quarter of 2025.
• Xeris Biopharma Holdings, Inc. projects Recorlev® to reach annual net revenues of around $1 billion by 2035.

Gvoke: Ready-to-use, liquid-stable glucagon for severe hypoglycemia

The value is convenience and stability for a critical rescue medication. The FDA approval of Gvoke VialDx^TM in March 2025 expanded this utility into diagnostic settings, adding another layer of value.

• First quarter 2025 net revenue for Gvoke® was $20.8 million, a 26% increase year-over-year.
• Gvoke® prescriptions grew 8% year-over-year in the first quarter of 2025.
• The product ended 2024 with approximately 35% market share.

Keveyis: Proven therapy for primary periodic paralysis

For this established therapy, the value is its proven efficacy in a niche indication, though it faced some headwinds in 2025 commercial performance.

Here's the quick math on Keveyis® revenue performance across the first three quarters of 2025:

Period	Net Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Q1 2025	$11.4 million	Decrease of approximately 13%
Q2 2025	$11.5 million	Decrease of approximately 13%
Q3 2025	$11.937 million	Decrease of approximately 2.1%

Innovative, ready-to-use injectable formulations via XeriSol/XeriJect

This proprietary technology platform is a key differentiator, enabling the creation of stable, high-concentration, ready-to-use injectables, which simplifies administration for patients and providers. What this estimate hides is the breadth of its application across the pipeline and partnerships.

• XeriSol® enables ready-to-use, room-temperature stable, small-volume solutions of poorly soluble or unstable SMALL MOLECULES and PEPTIDES.
• XeriJect® enables small-volume, ready-to-use, non-settling, self-administerable suspensions for rapid SC or IM delivery of large doses of BIOLOGICS.
• The technology was used to create a unique XeriSol® formulation of glucagon for bi-hormonal pumps and pump systems.
• The platform supports multiple early-stage programs for Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s partners.

Addressing unmet medical needs in rare and specialized diseases

The entire portfolio is centered on providing solutions where existing options are inadequate or cumbersome. The financial results show this focus is translating into top-line growth, with total product revenue increasing 40% year-over-year to $74 million in the third quarter of 2025. The company achieved a net income of $0.6 million in Q3 2025, a significant swing from a net loss of $15.7 million in Q3 2024. Management tightened the full-year 2025 total revenue guidance to a range of $285-$290 million following the Q3 results.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Xeris Biopharma Holdings, Inc. keeps the patients using their specialty products engaged, especially for chronic or rare conditions. The relationship strategy centers on making the complex simple and providing robust support infrastructure around their unique drug delivery systems.

High-touch, specialized patient support programs are a cornerstone. Programs like XerisCareConnection are designed to be the direct line for patients navigating therapy initiation and adherence. While specific enrollment figures for XerisCareConnection aren't public, the success of the underlying products shows the programs are working. For instance, the average number of patients on Recorlev®-a key product requiring specialized management-increased by 122% from the second quarter of 2024 to the second quarter of 2025, indicating strong patient onboarding and retention efforts.

Direct engagement with key specialists and endocrinologists is crucial for driving adoption in niche areas like endogenous Cushing's syndrome and severe hypoglycemia. This is supported by a dedicated commercial organization. Selling, general and administrative (SG&A) expenses increased by 15% in the first quarter of 2025 compared to the prior year, primarily due to incremental investment in the Recorlev commercial organization starting in the third quarter of 2024. This investment fuels the direct engagement model.

The dedicated sales force focuses heavily on specialty product education, which is necessary given the novel delivery technology Xeris Biopharma Holdings, Inc. employs with its XeriSol® and XeriJect® platforms. This educational push translates directly into revenue acceleration. For example, Recorlev® net revenue in the third quarter of 2025 reached $37 million, representing growth of 109% year-over-year.

The focus on long-term patient retention is evident in the sustained growth trajectory, especially for products treating chronic conditions. The company has guided total revenue for fiscal year 2025 to be between $285 million and $290 million, implying 42% growth at the midpoint compared to the prior year. This level of sustained growth relies on keeping patients on therapy long-term.

Educational outreach extends to patients and caregivers through specific programs like PPP MentorConnect. This program supports patients dealing with conditions like Primary Periodic Paralysis (PPP), which is a rare genetic condition. The success of the entire portfolio, which includes Gvoke® for severe hypoglycemia, suggests these educational touchpoints are integral to patient success and continued use.

Here's a quick look at how the product revenue, which these relationship efforts support, is tracking for the fiscal year 2025, based on the latest reported data:

Product	Latest Reported Net Revenue (Period)	Year-over-Year Growth Rate
Recorlev®	$37 million (Q3 2025)	109% (Q3 2025 vs Q3 2024)
Gvoke®	$23.5 million (Q2 2025)	17% (Q2 2025 vs Q2 2024)
Keveyis®	$11.5 million (Q2 2025)	-13% (Q2 2025 vs Q2 2024)

The overall commercial execution, which these relationship strategies enable, resulted in an Adjusted EBITDA of $34.3 million for the nine months ended September 30, 2025.

The key relationship touchpoints Xeris Biopharma Holdings, Inc. emphasizes include:

• Direct patient support via XerisCareConnection.
• Targeted education for specialists and endocrinologists.
• Sales force deployment for specialty product education.
• Focus on adherence for chronic condition therapies.
• Caregiver and patient education through PPP MentorConnect.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Xeris Biopharma Holdings, Inc. gets its specialized medicines-Recorlev, Gvoke, and Keveyis-out to the doctors and patients who need them, as of late 2025. This involves a mix of direct selling and third-party logistics.

Direct commercial sales force targeting specialist prescribers

The company relies on its own sales team to reach specialists. This investment shows up in the operating expenses; Selling, general and administrative (SG&A) expenses increased 11% in the second quarter of 2025 compared to the same period last year, mainly reflecting higher personnel related expense of $3.1 million, largely due to investments made in the Recorlev commercial organization starting in the third quarter of 2024. Management also announced plans to nearly double its sales and patient support teams to support accelerating business momentum.

Specialty pharmacies and pharmaceutical distributors

The products move through established specialty pharmacy and distributor networks to ensure broad access for patients with chronic conditions like Cushing's syndrome and severe hypoglycemia. The financial results reflect the effectiveness of these routes to market, with total revenue for the last twelve months ending September 30, 2025, reaching $266.14 million.

The revenue generated by the primary commercial products through these channels in the first three quarters of 2025 demonstrates the channel strength:

Product Channel Output	Q1 2025 Net Revenue	Q2 2025 Net Revenue	Q3 2025 Net Revenue
Recorlev	$25.5 million	$31.4 million	$37 million
Gvoke	$20.8 million	$23.5 million	$25.2 million
Keveyis	$11.4 million	$11.5 million	Data not explicitly stated

Hospital and institutional accounts for emergency use products (Gvoke)

Gvoke, used for severe hypoglycemia, has a channel component targeting acute care settings. The approval of Gvoke VialDx in March 2025, coupled with a strategic partnership with American Regent, expanded Gvoke's utility specifically in diagnostic settings. Gvoke net revenue for the third quarter of 2025 was $25.2 million.

Online and digital platforms for patient and physician information

While not directly tied to product shipment volume, digital engagement supports prescription growth. For Gvoke, efforts focused on attracting new prescribers and enhancing prescription compliance. The company also maintains its corporate presence at www.xerispharma.com.

Wholesalers for nationwide pharmaceutical defintely distribution

The movement of product to the specialty pharmacies and distributors relies on the established wholesale infrastructure. The overall financial performance suggests this infrastructure is functioning, as Xeris Biopharma Holdings raised its full-year 2025 total revenue guidance to a range of $280 million to $290 million.

Key channel performance indicators include:

• Gvoke total prescriptions grew 5% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Recorlev patient demand increased 122% year-over-year in the first quarter of 2025.
• Royalty, contract, and other revenue in Q2 2025 was $3.8 million, reflecting milestones like the one for Gvoke VialDx.
• The company achieved a record total revenue of $71.5 million in the second quarter of 2025.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific patient populations and the healthcare professionals who prescribe Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s therapies. This is where the rubber meets the road for their commercial success, and the numbers from late 2025 show where the focus is.

Patients with endogenous Cushing's syndrome (Recorlev)

This segment is the current primary growth engine. Recorlev net revenue for the third quarter of 2025 hit $37 million, which was a surge of approximately 109% year-over-year. This massive growth was driven almost entirely by a 108% rise in the average number of patients on therapy for that quarter. For the first nine months of 2025, Recorlev net revenue reached $94.0 million. To put that in perspective, in the first quarter of 2025, Recorlev accounted for 42% of total revenue.

Patients with severe hypoglycemia (Gvoke)

This segment provides steady, reliable revenue. Gvoke net revenue for the third quarter of 2025 was $25.2 million, representing an increase of approximately 10% compared to the third quarter of 2024. For the second quarter of 2025, Gvoke net revenue was $44.3 million. Xeris Biopharma Holdings, Inc. noted that Gvoke ended 2024 with approximately 35% market share.

Patients with primary periodic paralysis (Keveyis)

This franchise shows durability but is currently facing headwinds. KEVEYIS net revenue in the third quarter of 2025 was $11.9 million. This followed a second quarter 2025 net revenue of $22.9 million. For the first quarter of 2025, net revenue was $11.4 million, reflecting a 13% decrease compared to the first quarter of 2024.

Here's a quick look at the product revenue breakdown for the third quarter of 2025, which reflects the current value derived from these patient populations:

Product	Indication Focus	Q3 2025 Net Revenue	Year-over-Year Growth
Recorlev	Endogenous Cushing's syndrome	$37 million	109% increase
Gvoke	Severe Hypoglycemia	$25.2 million	Approximately 10% increase
Keveyis	Primary Periodic Paralysis	$11.9 million	Slight decline

Endocrinologists, diabetologists, and other specialist physicians

These are the prescribers Xeris Biopharma Holdings, Inc. targets directly through its commercial efforts. The company is actively expanding this reach, announcing plans to nearly double its sales and patient support teams. The focus on the Cushing's syndrome segment is evident, as Key Opinion Leaders (KOLs) specializing in endocrinology, such as Dr. Eliza B. Geer from Memorial Sloan Kettering Cancer Center, were featured in the June 2025 Analyst & Investor Day to discuss Recorlev and the market dynamics.

Payers (government and commercial insurance providers)

Access and affordability are key for these customers, especially given the rare disease focus. Xeris Biopharma Holdings, Inc. has dedicated support structures to navigate this complexity. For KEVEYIS, the Xeris CareConnection program helps patients and doctors understand coverage requirements, completing benefits investigations to potentially secure a $0 copay for the patient. This focus on mitigating out-of-pocket costs is a direct engagement strategy with the payer/patient interface.

• The company is actively managing coverage requirements via Xeris CareConnection for KEVEYIS patients.
• UnitedHealthcare eliminated out-of-pocket costs for Gvoke in 2023, indicating successful commercial payer negotiation.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s business as of late 2025, which is heavily weighted toward commercialization and pipeline advancement. The cost structure is defined by significant operating expenses necessary to support the growth of their commercial products like Recorlev® and the progression of their clinical assets.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed an increase of 3% in the third quarter of 2025 compared to the same period last year. This rise was mainly attributed to incremental personnel related expenses, reflecting the ongoing investment in the commercial organization built out since late 2024 to support product uptake.

Research and Development (R&D) investment also saw an uptick, increasing by 27% in Q3 2025 year-over-year. This expense growth directly supports the pipeline, particularly the Phase 3-ready asset, XP-8121, and the continued development of the proprietary XeriSol® and XeriJect® technology platforms.

Here's a look at the cost movements for the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Change vs. Q3 2024	Key Driver/Context
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Increased 3%	Incremental personnel related expenses.
Research and Development (R&D) Expenses	Increased 27%	Support for XP-8121 and technology platforms.
Cost of Goods Sold (COGS)	Decreased 19%	Primarily due to a reduction of Gvoke inventory write-offs in 2025.

Cost of Goods Sold (COGS) for commercial product manufacturing actually improved in the third quarter of 2025, decreasing by 19% year-over-year. This is a positive sign for margin management, largely due to a reduction in Gvoke inventory write-offs during the quarter.

Clinical trial costs for pipeline assets like Phase 3-ready XP-8121 are embedded within the R&D spend. The increase in R&D expenses reflects personnel-related costs specifically tied to supporting XP-8121 and other development programs.

Personnel-related expenses are a significant factor across the cost base. For the nine months ended September 30, 2025, SG&A expenses reflected higher personnel related expense of $7.9 million, largely tied to the Recorlev commercial organization investments.

You can see the breakdown of the key cost drivers below:

• SG&A increase in Q3 2025 was $1.5 million over Q3 2024.
• R&D expense increase in Q3 2025 was $1.6 million over Q3 2024.
• Nine-month SG&A increase was $11.5 million, or 9%.
• Nine-month R&D increase was $3.8 million, or 20%.
• Nine-month COGS increase was $4.3 million, or 16%, due to higher product revenue.

The overall operational efficiency is suggested by the Q3 2025 Adjusted EBITDA of $17.4 million, a significant improvement of $20.1 million compared to Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Xeris Biopharma Holdings, Inc. brings in money as of late 2025. The revenue streams are heavily concentrated on the sales of their commercial products, but they are also seeing a significant shift toward profitability.

The company's primary revenue drivers are the net product sales from their three key therapies: Recorlev, Gvoke, and Keveyis. For the third quarter of 2025, total product revenue hit $74 million, marking a 40% increase year-over-year.

Recorlev sales are definitely the primary growth engine right now. For Q3 2025, Recorlev net revenue was $37.0 million, which represents a massive 109% increase compared to the third quarter of 2024. This strong performance is what's fueling the overall momentum.

To give you a clearer picture of the product mix, here's how the three main products performed in Q3 2025:

Product	Q3 2025 Net Revenue ($M)	Year-over-Year Change (%)
Recorlev	$37.0	+109%
Gvoke	$25.2	+10%
Keveyis	$11.9	-2%

The company has also updated its full-year 2025 total revenue guidance. Management is now projecting revenue in the range of $285 million to $290 million, which implies about 42% growth at the midpoint compared to the prior year. Honestly, that's a solid upward revision.

Beyond the direct product sales, Xeris Biopharma Holdings, Inc. has revenue coming from technology partnerships. For the first nine months of 2025, royalty, contract, and other revenue totaled $6.5 million, largely tied to milestone recognition for Gvoke VialDxTM. This shows a secondary, albeit smaller, stream from their underlying technology platforms.

A major milestone for the revenue story is the bottom line. Xeris Biopharma reported a net income of $0.6 million for the third quarter of 2025. That's a significant swing from the net loss of $15.7 million recorded in the third quarter of 2024, showing they are achieving profitability on a quarterly basis.

You can see the combined product performance over a longer period, too. For the nine months ended September 30, 2025, total product revenue was $199.6 million. Here's a quick look at the year-to-date product revenue:

• Recorlev net revenue for nine months: $94.0 million (up 126% YoY).
• Gvoke net revenue for nine months: $69.5 million (up 17% YoY).
• Keveyis net revenue for nine months: $34.9 million (down 9% YoY).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.