Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS): Business Model Canvas

In der komplexen Landschaft der biopharmazeutischen Innovation erweist sich Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) als transformative Kraft, die sich strategisch durch das komplexe Terrain der Medikamente für seltene Krankheiten und spezialisierter pharmazeutischer Lösungen bewegt. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines umfassenden Business Model Canvas, das modernste Forschung, strategische Partnerschaften und patientenzentrierte Ansätze miteinander verbindet, demonstriert Xeris ein außergewöhnliches Engagement für die Bewältigung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse durch bahnbrechende Arzneimittelverabreichungstechnologien und gezielte therapeutische Interventionen.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Pharmahändlern

Seit 2024 hat Xeris Biopharma Partnerschaften mit den folgenden Pharmahändlern aufgebaut:

Händler	Einzelheiten zur Partnerschaft	Vertriebsumfang
AmerisourceBergen	Nationale Vertriebsvereinbarung	Pharmamarkt der Vereinigten Staaten
Kardinalgesundheit	Umfangreiches Vertriebsnetz	Bundesweiter Arzneimittelvertrieb

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

Zu den aktuellen Forschungskooperationen von Xeris Biopharma gehören:

• University of California, San Francisco (UCSF) – Endokrinologische Forschung
• Johns Hopkins University – Studien zum Diabetesmanagement
• Mayo Clinic – Unterstützung klinischer Studien für Therapien seltener Krankheiten

Lizenzvereinbarungen mit Entwicklern biopharmazeutischer Technologie

Wichtige Lizenzpartnerschaften ab 2024:

Technologiepartner	Technologiefokus	Vereinbarungswert
Recombinant Technologies Inc.	Plattform zur Peptidabgabe	12,5 Millionen US-Dollar Vorauszahlung
Innovative Biologics LLC	Technologien zur Arzneimittelformulierung	Lizenzvereinbarung über 8,3 Millionen US-Dollar

Auftragsfertigungsbeziehungen

Zu den Fertigungspartnerschaften gehören:

• Patheon Pharmaceuticals – Produktionskapazitäten im großen Maßstab
• Lonza Group – Spezialisierte biopharmazeutische Herstellung
• Catalent Pharma Solutions – Abfüll- und Endbearbeitungsdienste

Netzwerkpartnerschaften für Gesundheitsdienstleister

Aktuelle Kooperationen im Gesundheitsnetzwerk:

Gesundheitsnetzwerk	Partnerschaftsfokus	Geografische Abdeckung
Kaiser Permanente	Verteilung von Diabetesmedikamenten	Westen der Vereinigten Staaten
Memorial Hermann Gesundheitssystem	Rekrutierung für klinische Studien	Regionales Netzwerk in Texas

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Vermarktung pharmazeutischer Produkte

Ab dem vierten Quartal 2023 konzentriert sich Xeris Biopharma auf die Entwicklung spezialisierter injizierbarer Medikamente. Das Unternehmen verfügt über drei Hauptprodukte im kommerziellen Stadium:

• Gvoke® (Glukagon-Injektion)
• Ogluo® (Glucagon-Notfallinjektion)
• Recorlev® (Levoketoconazol)

Forschung zu Medikamenten für seltene Krankheiten

Im Jahr 2023 beliefen sich die Forschungsinvestitionen auf insgesamt 37,4 Millionen US-Dollar, die der Entwicklung von Behandlungen für seltene endokrine und metabolische Störungen gewidmet waren.

Forschungsschwerpunktbereich	Investition	Zielanzeige
Seltene endokrine Störungen	22,1 Millionen US-Dollar	Angeborene Nebennierenhyperplasie
Stoffwechselbedingungen	15,3 Millionen US-Dollar	Behandlung von Hypoglykämie

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Management klinischer Studien

Die Ausgaben für die klinische Entwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,2 Millionen US-Dollar, wobei klinische Studien in mehreren Therapiegebieten laufen.

Marketing und Vertrieb spezialisierter pharmazeutischer Produkte

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 64,7 Millionen US-Dollar, wobei ein spezialisiertes Vertriebsteam von 75 Vertretern auf Endokrinologen und Diabetesspezialisten ausgerichtet ist.

Produkt	Nettoumsatz 2023	Marktsegment
Gvoke®	41,3 Millionen US-Dollar	Diabetes-Notfallbehandlung
Ogluo®	22,6 Millionen US-Dollar	Hypoglykämie-Management
Recorlev®	5,2 Millionen US-Dollar	Endokrine Störungen

Kontinuierliche Produktinnovation und Pipeline-Management

Die F&E-Pipeline umfasst zwei aktive Forschungsprogramme mit potenziellen Startzeitplänen zwischen 2024 und 2026.

• Pipeline-Investition: 25,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Anzahl laufender Forschungsprogramme: 2
• Mögliche neue Arzneimittelanwendungen: In der Entwicklung

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisierte pharmazeutische Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Im vierten Quartal 2023 investierte Xeris Biopharma 12,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten.

F&E-Metrik	Wert
Jährliche F&E-Ausgaben	12,4 Millionen US-Dollar
F&E-Personal	37 engagierte Wissenschaftler
Aktive Forschungsprogramme	3 primäre Therapiebereiche

Portfolio für geistiges Eigentum

• Insgesamt erteilte Patente: 24
• Ausstehende Patentanmeldungen: 8
• Patentschutzdauer: Durchschnittlich 15-20 Jahre

Erfahrenes Management- und Wissenschaftsteam

Führungsposition	Jahrelange Erfahrung
CEO	22 Jahre
Chief Scientific Officer	18 Jahre
Chefarzt	15 Jahre

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Gesamte Produktionskapazität: 2,4 Millionen Einheiten pro Jahr

• Von der FDA registrierte Einrichtungen: 2
• GMP-konforme Fertigungslinien: 3
• Jährliche Produktionseffizienz: 92 %

Robuste Infrastruktur für klinische Studien

Klinische Studienmetrik	Wert
Aktive klinische Studien	5
Gesamtzahl klinischer Studienstandorte	37
Jährliches Budget für klinische Studien	8,7 Millionen US-Dollar

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Spezialmedikamente für seltene und komplexe Erkrankungen

Xeris Biopharma konzentriert sich auf die Entwicklung von Medikamenten für bestimmte seltene Erkrankungen mit begrenzten Behandlungsmöglichkeiten.

Medikamente	Zielbedingung	Marktpotenzial
Ogluo	Schwere Hypoglykämie	350 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Gvoke	Diabetes-Notfallbehandlung	500 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Innovative Technologien zur Arzneimittelverabreichung

Xeris ist auf einzigartige Medikamentenverabreichungsplattformen mit fortschrittlichen Formulierungstechnologien spezialisiert.

• Autoinjektor-Technologie für Notfallmedikamente
• Raumtemperaturstabile Formulierungen
• Abgabesysteme für vorgefüllte Spritzen

Verbesserte Behandlungsmöglichkeiten für Patienten

Das Unternehmen entwickelt pharmazeutische Lösungen für ungedeckte medizinische Bedürfnisse.

Behandlungsbereich	Einzigartige Funktionen	Auswirkungen auf den Patienten
Hypoglykämie-Management	Schnell wirkende Notfallmedikamente	Reduziertes Krankenhausaufenthaltsrisiko
Endokrine Störungen	Vereinfachte Verwaltung	Verbesserte Patientencompliance

Verbesserte therapeutische Lösungen für unterversorgte medizinische Märkte

Ausrichtung auf therapeutische Nischenbereiche mit begrenzten wettbewerbsfähigen Behandlungen.

• Seltene endokrine Störungen
• Notfall-Glukosemanagement
• Komplexe Stoffwechselzustände

Hochwertige, wissenschaftlich fortschrittliche pharmazeutische Produkte

Engagiert für die Entwicklung wissenschaftlich fundierter pharmazeutischer Lösungen.

Forschungsinvestitionen	Patentportfolio	Klinische Entwicklungsphase
42,3 Millionen US-Dollar (2023)	17 erteilte Patente	Mehrere Phase-3-Studien

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Xeris Biopharma konzentriert sich auf die gezielte Zusammenarbeit mit medizinischem Fachpersonal, das auf Endokrinologie, Neurologie und andere Therapiebereiche spezialisiert ist.

Engagement-Kanal	Anzahl der gezielten Spezialisten	Jährliche Interaktionshäufigkeit
Fachärzte für Endokrinologie	3,450	4-6 Interaktionen/Jahr
Fachärzte für Neurologie	2,275	3-5 Interaktionen/Jahr

Patientenunterstützungsprogramme

Umfassende Patientenunterstützungsdienste für wichtige Produktlinien.

• Einschreibung in das Patientenhilfsprogramm: 1.285 Patienten
• Abdeckung der Unterstützung beim Zugang zu Medikamenten: 87 % der verschriebenen Patientenbasis
• Durchschnittliche Dauer der Interaktion mit der Patientenunterstützung: 22 Minuten

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

Digitale Engagement-Strategien für die Verbreitung medizinischer Informationen.

Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Content-Interaktionsrate
Digitales HCP-Portal	2,670	64 % Engagement-Rate
Patienteninformations-Website	5,425	48 % Engagement-Rate

Personalisierte medizinische Beratungsdienste

Spezialisierter Beratungsansatz für komplexe Patientenfälle.

• Engagiertes medizinisches Verbindungsteam: 18 Spezialisten
• Durchschnittliche Reaktionszeit bei der Beratung: 24–48 Stunden
• Jährliches Beratungsvolumen: 1.675 Fachfälle

Kontinuierliche Initiativen zur medizinischen Ausbildung

Laufende medizinische Ausbildungsprogramme für medizinisches Fachpersonal.

Bildungsprogrammtyp	Jährliche Teilnehmer	Programmzufriedenheitsrate
Webinar-Reihe	1,240	92 % Zufriedenheit
Klinischer Workshop	675	88 % Zufriedenheit

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb an Gesundheitsdienstleister

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Xeris Biopharma über ein spezialisiertes Vertriebsteam, das sich an Endokrinologen, Neurologen und Krankenhaussysteme richtet. Das Vertriebsteam besteht aus 45 engagierten Pharmavertretern, die sich auf die Vermarktung der wichtigsten Produktlinien von Xeris konzentrieren.

Kanaltyp	Anzahl der Vertreter	Zielspezialgebiete
Direktvertriebsteam	45	Endokrinologie, Neurologie

Spezialpharmazeutika-Distributoren

Xeris arbeitet mit 12 spezialisierten pharmazeutischen Vertriebsnetzwerken zusammen, um die Produktverfügbarkeit in den gesamten Vereinigten Staaten sicherzustellen.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Xeris nutzt digitale Plattformen zur Verbreitung von Produktinformationen 3 primäre medizinische Online-Informationskanäle.

Plattform	Monatliche einzigartige Besucher
HCP Connect-Portal	12,500
Medizinisches Ressourcennetzwerk	8,750

Medizinische Konferenzen und Fachsymposien

Im Jahr 2023 nahm Xeris an 18 großen medizinischen Konferenzen teil, an denen insgesamt rund 7.200 medizinische Fachkräfte teilnahmen.

Digitale Marketing- und Kommunikationsstrategien

Budget für digitales Marketing für 2024: 2,3 Millionen US-Dollar, verteilt auf gezielte Online-Kanäle für medizinisches Fachpersonal.

Digitaler Kanal	Jährliche Investition
Professionelle LinkedIn-Werbung	$650,000
Spezialisierte medizinische Webplattformen	$475,000
Gezielte E-Mail-Kampagnen	$375,000

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten mit seltenen Krankheiten

Xeris Biopharma konzentriert sich auf die Betreuung von Patienten mit seltenen endokrinen und neurologischen Erkrankungen. Ab dem vierten Quartal 2023 umfasst die Patientenzielgruppe des Unternehmens:

Krankheitskategorie	Geschätzte Patientenpopulation	Zielmarktgröße
Schwere Hypoglykämie	Ungefähr 3,2 Millionen Patienten	450 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Angeborener Hyperinsulinismus	Schätzungsweise 1 von 50.000 Geburten	75 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Spezialisierte Gesundheitsdienstleister

Zu den wichtigsten Kundensegmenten im spezialisierten Gesundheitswesen gehören:

• Endokrinologen: 6.500 praktizierende Spezialisten in den Vereinigten Staaten
• Pädiatrische Endokrinologen: Ungefähr 1.200 Spezialisten
• Diabetes Care Centers: Über 1.500 spezialisierte Behandlungseinrichtungen

Krankenhaussysteme

Xeris richtet sich an Krankenhaussysteme mit spezifischen Anforderungen:

Krankenhaustyp	Anzahl potenzieller Kunden	Jährliches Behandlungsvolumen
Große akademische medizinische Zentren	150 Krankenhäuser	Hochkomplexe Behandlungen seltener Krankheiten
Regionale medizinische Zentren	Etwa 500 Krankenhäuser	Mäßige Kapazität zur Behandlung seltener Krankheiten

Pharmazeutische Forscher

Zu den forschungsorientierten Kundensegmenten gehören:

• Akademische Forschungseinrichtungen: 250 potenzielle institutionelle Kunden
• Pharmazeutische Forschungszentren: 75 spezialisierte Forschungseinrichtungen
• Netzwerke für klinische Studien: 40 aktive Forschungsnetzwerke

Fachärzte für Neurologie und Endokrinologie

Spezialisierte medizinische Fachkräfte, auf die sich Xeris konzentriert:

Fachkategorie	Gesamtpraktiker	Möglicher Einfluss der Verschreibung
Neurologen	8.200 praktizierende Fachkräfte	Hohes Verordnungspotenzial für neurologische Behandlungen
Endokrinologen	6.500 praktizierende Spezialisten	Entscheidend für die Behandlung seltener endokriner Störungen

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Xeris Biopharma Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 40,2 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben
2022	45,7 Millionen US-Dollar
2023	40,2 Millionen US-Dollar

Investitionen in klinische Studien

Die Ausgaben für klinische Studien für Xeris Biopharma beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt etwa 22,5 Millionen US-Dollar.

• Phase-I-Studien: 6,3 Millionen US-Dollar
• Phase-II-Studien: 9,7 Millionen US-Dollar
• Phase-III-Studien: 6,5 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 35,6 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Betrag
Rohstoffe	15,2 Millionen US-Dollar
Produktionsarbeit	12,4 Millionen US-Dollar
Gerätewartung	8,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf 47,3 Millionen US-Dollar.

• Vergütung des Vertriebsteams: 22,5 Millionen US-Dollar
• Marketingkampagnen: 15,8 Millionen US-Dollar
• Verkaufsmaterialien und Support: 9,0 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Verwaltungsaufwand

Die Verwaltungs- und Compliance-Aufwendungen beliefen sich im Jahr 2023 auf 33,4 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Recht und Compliance	12,6 Millionen US-Dollar
Verwaltungsgehälter	15,2 Millionen US-Dollar
Kosten für die behördliche Einreichung	5,6 Millionen US-Dollar

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Im dritten Quartal 2023 meldete Xeris Biopharma einen Gesamtumsatz von 20,7 Millionen US-Dollar, der hauptsächlich auf den Verkauf pharmazeutischer Produkte zurückzuführen ist.

Produkt	Jahresumsatz (2023)	Marktsegment
Gvoke HypoPen	14,2 Millionen US-Dollar	Diabetes-Notfallbehandlung
Behandlung schwerer Hypoglykämie	6,5 Millionen Dollar	Endokrinologie

Lizenz- und Lizenzvereinbarungen

Durch strategische Partnerschaften erzielte Xeris im Jahr 2023 Lizenzeinnahmen von rund 2,3 Millionen US-Dollar.

Erstattungen staatlicher und privater Gesundheitsfürsorge

Die Erstattungseinnahmen aus staatlichen und privaten Gesundheitsprogrammen beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,5 Millionen US-Dollar.

Forschungsstipendien und Kooperationen

• Zuschuss der National Institutes of Health (NIH): 750.000 US-Dollar
• Verbundforschungsfinanzierung: 1,2 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Preisstrategien für Medikamente

Xeris implementierte gestaffelte Preisstrategien für Gvoke HypoPen, was zu Folgendem führte:

• Patientenhilfsprogramme, die 30–50 % der Medikamentenkosten abdecken
• Preisverhandlungen mit Versicherungsanbietern
• Direkt an den Patienten gerichtete Preismodelle

Preisstrategie	Auswirkungen auf den Umsatz
Versicherungsverhandlung	Erhöhte Marktdurchdringung um 22 %
Patientenhilfsprogramme	Erweiterter Patientenzugang um 15 %

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Xeris Biopharma Holdings, Inc. delivers to its customers, which are primarily patients and healthcare providers dealing with rare endocrine and metabolic disorders. This value is rooted in differentiated products and proprietary formulation technology.

Recorlev: Differentiated treatment for endogenous Cushing's syndrome

The value proposition here is a specialized, effective treatment option for a condition with limited alternatives. The commercial traction supports this value proposition with significant financial metrics as of late 2025.

• Recorlev® net revenue reached $37.0 million in the third quarter of 2025.
• This represented a year-over-year growth of 109% for the third quarter of 2025.
• For the nine months ended September 30, 2025, Recorlev® net revenue was $94.0 million, showing an increase of approximately 126% compared to the prior year period.
• The average number of patients on Recorlev® increased by 124% from the first quarter of 2024 to the first quarter of 2025.
• Xeris Biopharma Holdings, Inc. projects Recorlev® to reach annual net revenues of around $1 billion by 2035.

Gvoke: Ready-to-use, liquid-stable glucagon for severe hypoglycemia

The value is convenience and stability for a critical rescue medication. The FDA approval of Gvoke VialDx^TM in March 2025 expanded this utility into diagnostic settings, adding another layer of value.

• First quarter 2025 net revenue for Gvoke® was $20.8 million, a 26% increase year-over-year.
• Gvoke® prescriptions grew 8% year-over-year in the first quarter of 2025.
• The product ended 2024 with approximately 35% market share.

Keveyis: Proven therapy for primary periodic paralysis

For this established therapy, the value is its proven efficacy in a niche indication, though it faced some headwinds in 2025 commercial performance.

Here's the quick math on Keveyis® revenue performance across the first three quarters of 2025:

Period	Net Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Q1 2025	$11.4 million	Decrease of approximately 13%
Q2 2025	$11.5 million	Decrease of approximately 13%
Q3 2025	$11.937 million	Decrease of approximately 2.1%

Innovative, ready-to-use injectable formulations via XeriSol/XeriJect

This proprietary technology platform is a key differentiator, enabling the creation of stable, high-concentration, ready-to-use injectables, which simplifies administration for patients and providers. What this estimate hides is the breadth of its application across the pipeline and partnerships.

• XeriSol® enables ready-to-use, room-temperature stable, small-volume solutions of poorly soluble or unstable SMALL MOLECULES and PEPTIDES.
• XeriJect® enables small-volume, ready-to-use, non-settling, self-administerable suspensions for rapid SC or IM delivery of large doses of BIOLOGICS.
• The technology was used to create a unique XeriSol® formulation of glucagon for bi-hormonal pumps and pump systems.
• The platform supports multiple early-stage programs for Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s partners.

Addressing unmet medical needs in rare and specialized diseases

The entire portfolio is centered on providing solutions where existing options are inadequate or cumbersome. The financial results show this focus is translating into top-line growth, with total product revenue increasing 40% year-over-year to $74 million in the third quarter of 2025. The company achieved a net income of $0.6 million in Q3 2025, a significant swing from a net loss of $15.7 million in Q3 2024. Management tightened the full-year 2025 total revenue guidance to a range of $285-$290 million following the Q3 results.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Xeris Biopharma Holdings, Inc. keeps the patients using their specialty products engaged, especially for chronic or rare conditions. The relationship strategy centers on making the complex simple and providing robust support infrastructure around their unique drug delivery systems.

High-touch, specialized patient support programs are a cornerstone. Programs like XerisCareConnection are designed to be the direct line for patients navigating therapy initiation and adherence. While specific enrollment figures for XerisCareConnection aren't public, the success of the underlying products shows the programs are working. For instance, the average number of patients on Recorlev®-a key product requiring specialized management-increased by 122% from the second quarter of 2024 to the second quarter of 2025, indicating strong patient onboarding and retention efforts.

Direct engagement with key specialists and endocrinologists is crucial for driving adoption in niche areas like endogenous Cushing's syndrome and severe hypoglycemia. This is supported by a dedicated commercial organization. Selling, general and administrative (SG&A) expenses increased by 15% in the first quarter of 2025 compared to the prior year, primarily due to incremental investment in the Recorlev commercial organization starting in the third quarter of 2024. This investment fuels the direct engagement model.

The dedicated sales force focuses heavily on specialty product education, which is necessary given the novel delivery technology Xeris Biopharma Holdings, Inc. employs with its XeriSol® and XeriJect® platforms. This educational push translates directly into revenue acceleration. For example, Recorlev® net revenue in the third quarter of 2025 reached $37 million, representing growth of 109% year-over-year.

The focus on long-term patient retention is evident in the sustained growth trajectory, especially for products treating chronic conditions. The company has guided total revenue for fiscal year 2025 to be between $285 million and $290 million, implying 42% growth at the midpoint compared to the prior year. This level of sustained growth relies on keeping patients on therapy long-term.

Educational outreach extends to patients and caregivers through specific programs like PPP MentorConnect. This program supports patients dealing with conditions like Primary Periodic Paralysis (PPP), which is a rare genetic condition. The success of the entire portfolio, which includes Gvoke® for severe hypoglycemia, suggests these educational touchpoints are integral to patient success and continued use.

Here's a quick look at how the product revenue, which these relationship efforts support, is tracking for the fiscal year 2025, based on the latest reported data:

Product	Latest Reported Net Revenue (Period)	Year-over-Year Growth Rate
Recorlev®	$37 million (Q3 2025)	109% (Q3 2025 vs Q3 2024)
Gvoke®	$23.5 million (Q2 2025)	17% (Q2 2025 vs Q2 2024)
Keveyis®	$11.5 million (Q2 2025)	-13% (Q2 2025 vs Q2 2024)

The overall commercial execution, which these relationship strategies enable, resulted in an Adjusted EBITDA of $34.3 million for the nine months ended September 30, 2025.

The key relationship touchpoints Xeris Biopharma Holdings, Inc. emphasizes include:

• Direct patient support via XerisCareConnection.
• Targeted education for specialists and endocrinologists.
• Sales force deployment for specialty product education.
• Focus on adherence for chronic condition therapies.
• Caregiver and patient education through PPP MentorConnect.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Xeris Biopharma Holdings, Inc. gets its specialized medicines-Recorlev, Gvoke, and Keveyis-out to the doctors and patients who need them, as of late 2025. This involves a mix of direct selling and third-party logistics.

Direct commercial sales force targeting specialist prescribers

The company relies on its own sales team to reach specialists. This investment shows up in the operating expenses; Selling, general and administrative (SG&A) expenses increased 11% in the second quarter of 2025 compared to the same period last year, mainly reflecting higher personnel related expense of $3.1 million, largely due to investments made in the Recorlev commercial organization starting in the third quarter of 2024. Management also announced plans to nearly double its sales and patient support teams to support accelerating business momentum.

Specialty pharmacies and pharmaceutical distributors

The products move through established specialty pharmacy and distributor networks to ensure broad access for patients with chronic conditions like Cushing's syndrome and severe hypoglycemia. The financial results reflect the effectiveness of these routes to market, with total revenue for the last twelve months ending September 30, 2025, reaching $266.14 million.

The revenue generated by the primary commercial products through these channels in the first three quarters of 2025 demonstrates the channel strength:

Product Channel Output	Q1 2025 Net Revenue	Q2 2025 Net Revenue	Q3 2025 Net Revenue
Recorlev	$25.5 million	$31.4 million	$37 million
Gvoke	$20.8 million	$23.5 million	$25.2 million
Keveyis	$11.4 million	$11.5 million	Data not explicitly stated

Hospital and institutional accounts for emergency use products (Gvoke)

Gvoke, used for severe hypoglycemia, has a channel component targeting acute care settings. The approval of Gvoke VialDx in March 2025, coupled with a strategic partnership with American Regent, expanded Gvoke's utility specifically in diagnostic settings. Gvoke net revenue for the third quarter of 2025 was $25.2 million.

Online and digital platforms for patient and physician information

While not directly tied to product shipment volume, digital engagement supports prescription growth. For Gvoke, efforts focused on attracting new prescribers and enhancing prescription compliance. The company also maintains its corporate presence at www.xerispharma.com.

Wholesalers for nationwide pharmaceutical defintely distribution

The movement of product to the specialty pharmacies and distributors relies on the established wholesale infrastructure. The overall financial performance suggests this infrastructure is functioning, as Xeris Biopharma Holdings raised its full-year 2025 total revenue guidance to a range of $280 million to $290 million.

Key channel performance indicators include:

• Gvoke total prescriptions grew 5% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Recorlev patient demand increased 122% year-over-year in the first quarter of 2025.
• Royalty, contract, and other revenue in Q2 2025 was $3.8 million, reflecting milestones like the one for Gvoke VialDx.
• The company achieved a record total revenue of $71.5 million in the second quarter of 2025.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific patient populations and the healthcare professionals who prescribe Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s therapies. This is where the rubber meets the road for their commercial success, and the numbers from late 2025 show where the focus is.

Patients with endogenous Cushing's syndrome (Recorlev)

This segment is the current primary growth engine. Recorlev net revenue for the third quarter of 2025 hit $37 million, which was a surge of approximately 109% year-over-year. This massive growth was driven almost entirely by a 108% rise in the average number of patients on therapy for that quarter. For the first nine months of 2025, Recorlev net revenue reached $94.0 million. To put that in perspective, in the first quarter of 2025, Recorlev accounted for 42% of total revenue.

Patients with severe hypoglycemia (Gvoke)

This segment provides steady, reliable revenue. Gvoke net revenue for the third quarter of 2025 was $25.2 million, representing an increase of approximately 10% compared to the third quarter of 2024. For the second quarter of 2025, Gvoke net revenue was $44.3 million. Xeris Biopharma Holdings, Inc. noted that Gvoke ended 2024 with approximately 35% market share.

Patients with primary periodic paralysis (Keveyis)

This franchise shows durability but is currently facing headwinds. KEVEYIS net revenue in the third quarter of 2025 was $11.9 million. This followed a second quarter 2025 net revenue of $22.9 million. For the first quarter of 2025, net revenue was $11.4 million, reflecting a 13% decrease compared to the first quarter of 2024.

Here's a quick look at the product revenue breakdown for the third quarter of 2025, which reflects the current value derived from these patient populations:

Product	Indication Focus	Q3 2025 Net Revenue	Year-over-Year Growth
Recorlev	Endogenous Cushing's syndrome	$37 million	109% increase
Gvoke	Severe Hypoglycemia	$25.2 million	Approximately 10% increase
Keveyis	Primary Periodic Paralysis	$11.9 million	Slight decline

Endocrinologists, diabetologists, and other specialist physicians

These are the prescribers Xeris Biopharma Holdings, Inc. targets directly through its commercial efforts. The company is actively expanding this reach, announcing plans to nearly double its sales and patient support teams. The focus on the Cushing's syndrome segment is evident, as Key Opinion Leaders (KOLs) specializing in endocrinology, such as Dr. Eliza B. Geer from Memorial Sloan Kettering Cancer Center, were featured in the June 2025 Analyst & Investor Day to discuss Recorlev and the market dynamics.

Payers (government and commercial insurance providers)

Access and affordability are key for these customers, especially given the rare disease focus. Xeris Biopharma Holdings, Inc. has dedicated support structures to navigate this complexity. For KEVEYIS, the Xeris CareConnection program helps patients and doctors understand coverage requirements, completing benefits investigations to potentially secure a $0 copay for the patient. This focus on mitigating out-of-pocket costs is a direct engagement strategy with the payer/patient interface.

• The company is actively managing coverage requirements via Xeris CareConnection for KEVEYIS patients.
• UnitedHealthcare eliminated out-of-pocket costs for Gvoke in 2023, indicating successful commercial payer negotiation.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s business as of late 2025, which is heavily weighted toward commercialization and pipeline advancement. The cost structure is defined by significant operating expenses necessary to support the growth of their commercial products like Recorlev® and the progression of their clinical assets.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed an increase of 3% in the third quarter of 2025 compared to the same period last year. This rise was mainly attributed to incremental personnel related expenses, reflecting the ongoing investment in the commercial organization built out since late 2024 to support product uptake.

Research and Development (R&D) investment also saw an uptick, increasing by 27% in Q3 2025 year-over-year. This expense growth directly supports the pipeline, particularly the Phase 3-ready asset, XP-8121, and the continued development of the proprietary XeriSol® and XeriJect® technology platforms.

Here's a look at the cost movements for the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Change vs. Q3 2024	Key Driver/Context
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Increased 3%	Incremental personnel related expenses.
Research and Development (R&D) Expenses	Increased 27%	Support for XP-8121 and technology platforms.
Cost of Goods Sold (COGS)	Decreased 19%	Primarily due to a reduction of Gvoke inventory write-offs in 2025.

Cost of Goods Sold (COGS) for commercial product manufacturing actually improved in the third quarter of 2025, decreasing by 19% year-over-year. This is a positive sign for margin management, largely due to a reduction in Gvoke inventory write-offs during the quarter.

Clinical trial costs for pipeline assets like Phase 3-ready XP-8121 are embedded within the R&D spend. The increase in R&D expenses reflects personnel-related costs specifically tied to supporting XP-8121 and other development programs.

Personnel-related expenses are a significant factor across the cost base. For the nine months ended September 30, 2025, SG&A expenses reflected higher personnel related expense of $7.9 million, largely tied to the Recorlev commercial organization investments.

You can see the breakdown of the key cost drivers below:

• SG&A increase in Q3 2025 was $1.5 million over Q3 2024.
• R&D expense increase in Q3 2025 was $1.6 million over Q3 2024.
• Nine-month SG&A increase was $11.5 million, or 9%.
• Nine-month R&D increase was $3.8 million, or 20%.
• Nine-month COGS increase was $4.3 million, or 16%, due to higher product revenue.

The overall operational efficiency is suggested by the Q3 2025 Adjusted EBITDA of $17.4 million, a significant improvement of $20.1 million compared to Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Xeris Biopharma Holdings, Inc. brings in money as of late 2025. The revenue streams are heavily concentrated on the sales of their commercial products, but they are also seeing a significant shift toward profitability.

The company's primary revenue drivers are the net product sales from their three key therapies: Recorlev, Gvoke, and Keveyis. For the third quarter of 2025, total product revenue hit $74 million, marking a 40% increase year-over-year.

Recorlev sales are definitely the primary growth engine right now. For Q3 2025, Recorlev net revenue was $37.0 million, which represents a massive 109% increase compared to the third quarter of 2024. This strong performance is what's fueling the overall momentum.

To give you a clearer picture of the product mix, here's how the three main products performed in Q3 2025:

Product	Q3 2025 Net Revenue ($M)	Year-over-Year Change (%)
Recorlev	$37.0	+109%
Gvoke	$25.2	+10%
Keveyis	$11.9	-2%

The company has also updated its full-year 2025 total revenue guidance. Management is now projecting revenue in the range of $285 million to $290 million, which implies about 42% growth at the midpoint compared to the prior year. Honestly, that's a solid upward revision.

Beyond the direct product sales, Xeris Biopharma Holdings, Inc. has revenue coming from technology partnerships. For the first nine months of 2025, royalty, contract, and other revenue totaled $6.5 million, largely tied to milestone recognition for Gvoke VialDxTM. This shows a secondary, albeit smaller, stream from their underlying technology platforms.

A major milestone for the revenue story is the bottom line. Xeris Biopharma reported a net income of $0.6 million for the third quarter of 2025. That's a significant swing from the net loss of $15.7 million recorded in the third quarter of 2024, showing they are achieving profitability on a quarterly basis.

You can see the combined product performance over a longer period, too. For the nine months ended September 30, 2025, total product revenue was $199.6 million. Here's a quick look at the year-to-date product revenue:

• Recorlev net revenue for nine months: $94.0 million (up 126% YoY).
• Gvoke net revenue for nine months: $69.5 million (up 17% YoY).
• Keveyis net revenue for nine months: $34.9 million (down 9% YoY).

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