Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage complexe de l'innovation biopharmaceutique, Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) émerge comme une force transformatrice, naviguant stratégiquement sur le terrain complexe des médicaments contre les maladies rares et des solutions pharmaceutiques spécialisées. En fabriquant méticuleusement une toile complète du modèle commercial qui pont les recherches de pointe, les partenariats stratégiques et les approches centrées sur le patient, Xeris démontre un engagement extraordinaire à répondre aux besoins médicaux non satisfaits grâce à des technologies révolutionnaires de médicaments et à des interventions thérapeutiques ciblées.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les distributeurs pharmaceutiques

En 2024, Xeris Biopharma a établi des partenariats avec les distributeurs pharmaceutiques suivants:

Distributeur	Détails du partenariat	Champ de distribution
Amerisourcebergen	Accord de distribution national	Marché pharmaceutique des États-Unis
Santé cardinale	Réseau de distribution complet	Distribution pharmaceutique à l'échelle nationale

Partenariats de recherche avec des centres médicaux académiques

Les collaborations de recherche actuelles de Xeris Biopharma comprennent:

• Université de Californie, San Francisco (UCSF) - Recherche d'endocrinologie
• Université Johns Hopkins - Études de gestion du diabète
• Mayo Clinic - Soutien des essais cliniques pour les thérapies par maladies rares

Accords de licence avec des développeurs de technologies biopharmaceutiques

Partenariats clés de licence à partir de 2024:

Partenaire technologique	Focus technologique	Valeur de l'accord
Recombinant Technologies Inc.	Plate-forme de livraison peptidique	12,5 millions de dollars de paiement initial
Innovative Biologics LLC	Technologies de formulation de médicaments	Contrat de licence de 8,3 millions de dollars

Relations de fabrication contractuelles

Les partenariats de fabrication comprennent:

• Patheon Pharmaceuticals - Capacités de production à grande échelle
• Group Lonza - Fabrication biopharmaceutique spécialisée
• Solutions pharmatriques catalennes - Services de remplissage et de finition

Partenariats de réseaux de fournisseurs de soins de santé

Collaborations actuelles du réseau de soins de santé:

Réseau de soins de santé	Focus de partenariat	Couverture géographique
Kaiser Permanente	Distribution des médicaments du diabète	Occidental des États-Unis
Mémorial Hermann Health System	Recrutement des essais cliniques	Réseau régional du Texas

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement et commercialisation des produits pharmaceutiques

Depuis le quatrième trimestre 2023, Xeris Biopharma se concentre sur le développement de médicaments injectables spécialisés. La société possède 3 produits principaux à un stade commercial:

• Gvoke® (injection de glucagon)
• Ogluo® (injection d'urgence du glucagon)
• Recorlev® (levoketoconazole)

Recherche de médicaments contre les maladies rares

L'investissement en recherche en 2023 a totalisé 37,4 millions de dollars, dédié au développement de traitements pour les troubles endocriniens et métaboliques rares.

Domaine de mise au point de recherche	Investissement	Indication cible
Troubles endocriniens rares	22,1 millions de dollars	Hyperplasie surrénalienne congénitale
Conditions métaboliques	15,3 millions de dollars	Gestion de l'hypoglycémie

Compliance réglementaire et gestion des essais cliniques

Les dépenses de développement clinique en 2023 étaient de 18,2 millions de dollars, avec des essais cliniques en cours dans plusieurs zones thérapeutiques.

Marketing et ventes de produits pharmaceutiques spécialisés

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont atteint 64,7 millions de dollars, avec une force de vente spécialisée de 75 représentants ciblant les endocrinologues et les spécialistes du diabète.

Produit	2023 Ventes nettes	Segment de marché
Gvoke®	41,3 millions de dollars	Traitement d'urgence du diabète
Ogluo®	22,6 millions de dollars	Gestion de l'hypoglycémie
Recorlev®	5,2 millions de dollars	Troubles endocriniens

Innovation continue des produits et gestion des pipelines

R&D Pipeline comprend 2 programmes d'enquête actifs avec des délais de lancement potentiels entre 2024-2026.

• Investissement de pipeline: 25,6 millions de dollars en 2023
• Nombre de programmes de recherche en cours: 2
• Applications potentielles de médicaments potentiels: en développement

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle commercial: Ressources clés

Capacités de recherche et développement pharmaceutique spécialisées

Au quatrième trimestre 2023, Xeris Biopharma a investi 12,4 millions de dollars dans les frais de recherche et développement.

Métrique de R&D	Valeur
Dépenses annuelles de R&D	12,4 millions de dollars
Personnel de R&D	37 scientifiques dévoués
Programmes de recherche actifs	3 zones thérapeutiques primaires

Portefeuille de propriété intellectuelle

• Total des brevets accordés: 24
• Demandes de brevet en instance: 8
• Protection des brevets Durée: moyenne de 15 à 20 ans

Équipe de gestion expérimentée et scientifique

Poste de direction	Années d'expérience
PDG	22 ans
Chef scientifique	18 ans
Médecin-chef	15 ans

Installations de fabrication avancées

Capacité de fabrication totale: 2,4 millions d'unités par an

• Installations enregistrées par la FDA: 2
• Lignes de fabrication conformes aux GMP: 3
• Efficacité de production annuelle: 92%

Infrastructure d'essais cliniques robuste

Métrique d'essai clinique	Valeur
Essais cliniques actifs	5
Sites totaux d'essais cliniques	37
Budget annuel des essais cliniques	8,7 millions de dollars

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Médicaments spécialisés pour des conditions médicales rares et complexes

Xeris Biopharma se concentre sur le développement de médicaments pour des conditions médicales rares spécifiques avec des options de traitement limitées.

Médicament	Condition cible	Potentiel de marché
Ogluo	Hypoglycémie sévère	Marché potentiel de 350 millions de dollars
Gvoke	Traitement d'urgence du diabète	Marché potentiel de 500 millions de dollars

Technologies innovantes d'administration de médicaments

Xeris se spécialise dans les plateformes d'administration de médicaments uniques avec des technologies de formulation avancées.

• Technologie d'auto-injecteur pour les médicaments d'urgence
• Formulations stables à température ambiante
• Systèmes de livraison de seringues pré-remplies

Options de traitement des patients améliorés

La société développe des solutions pharmaceutiques répondant aux besoins médicaux non satisfaits.

Zone de traitement	Caractéristiques uniques	Impact du patient
Gestion de l'hypoglycémie	Médicaments de sauvetage à action rapide	Risque d'hospitalisation réduit
Troubles endocriniens	Administration simplifiée	Amélioration de la conformité des patients

Solutions thérapeutiques améliorées pour les marchés médicaux mal desservis

Ciblant des zones thérapeutiques de niche avec des traitements concurrentiels limités.

• Troubles endocriniens rares
• Gestion d'urgence du glucose
• Conditions métaboliques complexes

Produits pharmaceutiques de haute qualité et scientifiquement avancés

Engagé à développer des solutions pharmaceutiques scientifiquement rigoureuses.

Investissement en recherche	Portefeuille de brevets	Étape de développement clinique
42,3 millions de dollars (2023)	17 brevets accordés	Essais de phase 3 multiples

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement professionnel médical direct

Xeris Biopharma se concentre sur un engagement ciblé avec des professionnels de la santé spécialisés en endocrinologie, en neurologie et dans d'autres domaines thérapeutiques.

Canal de fiançailles	Nombre de spécialistes ciblés	Fréquence d'interaction annuelle
Spécialistes de l'endocrinologie	3,450	4-6 interactions / an
Spécialistes de la neurologie	2,275	3-5 interactions / an

Programmes de soutien aux patients

Services complets de soutien aux patients pour les principales gammes de produits.

• Inscription du programme d'aide aux patients: 1 285 patients
• Couverture de support d'accès aux médicaments: 87% de la base de patients prescrits
• Durée d'interaction moyenne du soutien des patients: 22 minutes

Plateformes d'information sur la santé numérique

Stratégies d'engagement numérique pour la dissémination de l'information médicale.

Plate-forme	Utilisateurs actifs mensuels	Taux d'interaction de contenu
Portail numérique HCP	2,670	Taux d'engagement de 64%
Site Web d'information des patients	5,425	Taux d'engagement de 48%

Services de consultation médicale personnalisés

Approche de consultation spécialisée pour les cas de patients complexes.

• Équipe de liaison des sciences médicales dédiées: 18 spécialistes
• Temps de réponse moyen de la consultation: 24 à 48 heures
• Volume de consultation annuelle: 1 675 cas spécialisés

Initiatives continues de l'éducation médicale

Programmes de formation médicale en cours pour les professionnels de la santé.

Type de programme d'éducation	Participants annuels	Taux de satisfaction du programme
Webinaire Series	1,240	Satisfaction à 92%
Atelier clinique	675	88% de satisfaction

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe aux prestataires de soins de santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, Xeris Biopharma maintient une équipe de vente spécialisée ciblant les endocrinologues, les neurologues et les systèmes hospitaliers. La force de vente se compose de 45 représentants pharmaceutiques dédiés axés sur la promotion des principales gammes de produits de Xeris.

Type de canal	Nombre de représentants	Cibler les domaines spécialisés
Équipe de vente directe	45	Endocrinologie, neurologie

Distributeurs pharmaceutiques spécialisés

Xeris s'associe à 12 réseaux de distribution pharmaceutique spécialisés pour assurer la disponibilité des produits aux États-Unis.

• Amerisourcebergen
• Santé cardinale
• McKesson Corporation

Plateformes d'information médicale en ligne

Xeris utilise des plateformes numériques pour la diffusion des informations sur les produits, avec 3 canaux d'information médicale en ligne principaux.

Plate-forme	Visiteurs uniques mensuels
Portail HCP Connect	12,500
Réseau de ressources médicales	8,750

Conférences médicales et symposiums professionnels

En 2023, Xeris a participé à 18 conférences médicales majeures, avec une portée totale d'environ 7 200 professionnels de la santé.

Marketing numérique et stratégies de communication

Budget de marketing numérique pour 2024: 2,3 millions de dollars, alloué sur les canaux professionnels de la santé en ligne ciblés.

Canal numérique	Investissement annuel
Publicité professionnelle LinkedIn	$650,000
Plateformes Web médicales spécialisées	$475,000
Campagnes par e-mail ciblées	$375,000

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patiens de maladies rares

Xeris Biopharma se concentre sur le service des patients souffrant de troubles endocriniens et neurologiques rares. Au quatrième trimestre 2023, la population de patients cibles de l'entreprise comprend:

Catégorie de maladie	Population estimée des patients	Taille du marché cible
Hypoglycémie sévère	Environ 3,2 millions de patients	Marché potentiel de 450 millions de dollars
Hyperinsulinisme congénital	Estimé 1 naissance sur 50 000	Marché potentiel de 75 millions de dollars

Fournisseurs de soins de santé spécialisés

Les principaux segments des clients dans les soins de santé spécialisés comprennent:

• Endocrinologues: 6 500 spécialistes pratiquants aux États-Unis
• Endocrinologues pédiatriques: environ 1 200 spécialistes
• Centres de soins du diabète: plus de 1 500 établissements de traitement spécialisés

Systèmes hospitaliers

Xeris cible les systèmes hospitaliers avec des exigences spécifiques:

Type d'hôpital	Nombre de clients potentiels	Volume de traitement annuel
Grands centres médicaux académiques	150 hôpitaux	Traitements de maladies rares à haute complexité
Centres médicaux régionaux	Environ 500 hôpitaux	Capacité de traitement des maladies rares modérées

Chercheurs pharmaceutiques

Les segments de clients axés sur la recherche comprennent:

• Institutions de recherche universitaire: 250 clients institutionnels potentiels
• Centres de recherche pharmaceutique: 75 installations de recherche spécialisées
• Réseaux d'essais cliniques: 40 réseaux de recherche actifs

Spécialistes de la neurologie et de l'endocrinologie

Des professionnels de la santé spécialisés ciblés par Xeris:

Catégorie spécialisée	Total des praticiens	Influence potentielle de prescription
Neurologues	8 200 spécialistes pratiquants	Potentiel de prescription élevé pour les traitements neurologiques
Endocrinologues	6 500 spécialistes pratiquants	Critique pour les traitements de troubles endocriniens rares

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Xeris Biopharma a déclaré des dépenses de R&D de 40,2 millions de dollars.

Année	Dépenses de R&D
2022	45,7 millions de dollars
2023	40,2 millions de dollars

Investissements d'essais cliniques

Les dépenses d'essais cliniques pour Xeris Biopharma en 2023 ont totalisé environ 22,5 millions de dollars.

• Essais de phase I: 6,3 millions de dollars
• Essais de phase II: 9,7 millions de dollars
• Essais de phase III: 6,5 millions de dollars

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales pour 2023 étaient de 35,6 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Montant
Matières premières	15,2 millions de dollars
Travail de production	12,4 millions de dollars
Entretien de l'équipement	8,0 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont atteint 47,3 millions de dollars.

• Compensation de l'équipe de vente: 22,5 millions de dollars
• Campagnes marketing: 15,8 millions de dollars
• Matériel de vente et soutien: 9,0 millions de dollars

Conformité réglementaire et frais généraux administratifs

Les dépenses administratives et de conformité pour 2023 étaient de 33,4 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Juridique et conformité	12,6 millions de dollars
Salaires administratifs	15,2 millions de dollars
Coûts de dépôt réglementaire	5,6 millions de dollars

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (Xers) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits pharmaceutiques

Au troisième rang 2023, Xeris Biopharma a déclaré un chiffre d'affaires total de 20,7 millions de dollars, principalement tiré par les ventes de produits pharmaceutiques.

Produit	Revenus annuels (2023)	Segment de marché
Gvoke Hypopen	14,2 millions de dollars	Traitement d'urgence du diabète
Traitement d'hypoglycémie sévère	6,5 millions de dollars	Endocrinologie

Accords de licence et de redevance

Xeris a généré des revenus de licence d'environ 2,3 millions de dollars en 2023 grâce à des partenariats stratégiques.

Remboursements du gouvernement et des soins de santé privés

Les revenus de remboursement des programmes gouvernementaux et de soins de santé privés ont représenté 3,5 millions de dollars en 2023.

Grants de recherches et collaborations

• GRANTIF NATIONAL INSTITUTS DE SANTÉ (NIH): 750 000 $
• Financement de recherche collaborative: 1,2 million de dollars

Stratégies de tarification des médicaments spécialisés

Xeris a mis en œuvre des stratégies de tarification à plusieurs niveaux pour Gvoke Hypopen, résultant en:

• Programmes d'aide aux patients couvrant 30 à 50% des frais de médicament
• Prix ​​négocié avec les assureurs
• Modèles de tarification directe à patient

Stratégie de tarification	Impact sur les revenus
Négociation d'assurance	Augmentation de la pénétration du marché de 22%
Programmes d'aide aux patients	L'accès élargi des patients de 15%

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Xeris Biopharma Holdings, Inc. delivers to its customers, which are primarily patients and healthcare providers dealing with rare endocrine and metabolic disorders. This value is rooted in differentiated products and proprietary formulation technology.

Recorlev: Differentiated treatment for endogenous Cushing's syndrome

The value proposition here is a specialized, effective treatment option for a condition with limited alternatives. The commercial traction supports this value proposition with significant financial metrics as of late 2025.

• Recorlev® net revenue reached $37.0 million in the third quarter of 2025.
• This represented a year-over-year growth of 109% for the third quarter of 2025.
• For the nine months ended September 30, 2025, Recorlev® net revenue was $94.0 million, showing an increase of approximately 126% compared to the prior year period.
• The average number of patients on Recorlev® increased by 124% from the first quarter of 2024 to the first quarter of 2025.
• Xeris Biopharma Holdings, Inc. projects Recorlev® to reach annual net revenues of around $1 billion by 2035.

Gvoke: Ready-to-use, liquid-stable glucagon for severe hypoglycemia

The value is convenience and stability for a critical rescue medication. The FDA approval of Gvoke VialDx^TM in March 2025 expanded this utility into diagnostic settings, adding another layer of value.

• First quarter 2025 net revenue for Gvoke® was $20.8 million, a 26% increase year-over-year.
• Gvoke® prescriptions grew 8% year-over-year in the first quarter of 2025.
• The product ended 2024 with approximately 35% market share.

Keveyis: Proven therapy for primary periodic paralysis

For this established therapy, the value is its proven efficacy in a niche indication, though it faced some headwinds in 2025 commercial performance.

Here's the quick math on Keveyis® revenue performance across the first three quarters of 2025:

Period	Net Revenue (USD)	Year-over-Year Change
Q1 2025	$11.4 million	Decrease of approximately 13%
Q2 2025	$11.5 million	Decrease of approximately 13%
Q3 2025	$11.937 million	Decrease of approximately 2.1%

Innovative, ready-to-use injectable formulations via XeriSol/XeriJect

This proprietary technology platform is a key differentiator, enabling the creation of stable, high-concentration, ready-to-use injectables, which simplifies administration for patients and providers. What this estimate hides is the breadth of its application across the pipeline and partnerships.

• XeriSol® enables ready-to-use, room-temperature stable, small-volume solutions of poorly soluble or unstable SMALL MOLECULES and PEPTIDES.
• XeriJect® enables small-volume, ready-to-use, non-settling, self-administerable suspensions for rapid SC or IM delivery of large doses of BIOLOGICS.
• The technology was used to create a unique XeriSol® formulation of glucagon for bi-hormonal pumps and pump systems.
• The platform supports multiple early-stage programs for Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s partners.

Addressing unmet medical needs in rare and specialized diseases

The entire portfolio is centered on providing solutions where existing options are inadequate or cumbersome. The financial results show this focus is translating into top-line growth, with total product revenue increasing 40% year-over-year to $74 million in the third quarter of 2025. The company achieved a net income of $0.6 million in Q3 2025, a significant swing from a net loss of $15.7 million in Q3 2024. Management tightened the full-year 2025 total revenue guidance to a range of $285-$290 million following the Q3 results.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on how Xeris Biopharma Holdings, Inc. keeps the patients using their specialty products engaged, especially for chronic or rare conditions. The relationship strategy centers on making the complex simple and providing robust support infrastructure around their unique drug delivery systems.

High-touch, specialized patient support programs are a cornerstone. Programs like XerisCareConnection are designed to be the direct line for patients navigating therapy initiation and adherence. While specific enrollment figures for XerisCareConnection aren't public, the success of the underlying products shows the programs are working. For instance, the average number of patients on Recorlev®-a key product requiring specialized management-increased by 122% from the second quarter of 2024 to the second quarter of 2025, indicating strong patient onboarding and retention efforts.

Direct engagement with key specialists and endocrinologists is crucial for driving adoption in niche areas like endogenous Cushing's syndrome and severe hypoglycemia. This is supported by a dedicated commercial organization. Selling, general and administrative (SG&A) expenses increased by 15% in the first quarter of 2025 compared to the prior year, primarily due to incremental investment in the Recorlev commercial organization starting in the third quarter of 2024. This investment fuels the direct engagement model.

The dedicated sales force focuses heavily on specialty product education, which is necessary given the novel delivery technology Xeris Biopharma Holdings, Inc. employs with its XeriSol® and XeriJect® platforms. This educational push translates directly into revenue acceleration. For example, Recorlev® net revenue in the third quarter of 2025 reached $37 million, representing growth of 109% year-over-year.

The focus on long-term patient retention is evident in the sustained growth trajectory, especially for products treating chronic conditions. The company has guided total revenue for fiscal year 2025 to be between $285 million and $290 million, implying 42% growth at the midpoint compared to the prior year. This level of sustained growth relies on keeping patients on therapy long-term.

Educational outreach extends to patients and caregivers through specific programs like PPP MentorConnect. This program supports patients dealing with conditions like Primary Periodic Paralysis (PPP), which is a rare genetic condition. The success of the entire portfolio, which includes Gvoke® for severe hypoglycemia, suggests these educational touchpoints are integral to patient success and continued use.

Here's a quick look at how the product revenue, which these relationship efforts support, is tracking for the fiscal year 2025, based on the latest reported data:

Product	Latest Reported Net Revenue (Period)	Year-over-Year Growth Rate
Recorlev®	$37 million (Q3 2025)	109% (Q3 2025 vs Q3 2024)
Gvoke®	$23.5 million (Q2 2025)	17% (Q2 2025 vs Q2 2024)
Keveyis®	$11.5 million (Q2 2025)	-13% (Q2 2025 vs Q2 2024)

The overall commercial execution, which these relationship strategies enable, resulted in an Adjusted EBITDA of $34.3 million for the nine months ended September 30, 2025.

The key relationship touchpoints Xeris Biopharma Holdings, Inc. emphasizes include:

• Direct patient support via XerisCareConnection.
• Targeted education for specialists and endocrinologists.
• Sales force deployment for specialty product education.
• Focus on adherence for chronic condition therapies.
• Caregiver and patient education through PPP MentorConnect.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Xeris Biopharma Holdings, Inc. gets its specialized medicines-Recorlev, Gvoke, and Keveyis-out to the doctors and patients who need them, as of late 2025. This involves a mix of direct selling and third-party logistics.

Direct commercial sales force targeting specialist prescribers

The company relies on its own sales team to reach specialists. This investment shows up in the operating expenses; Selling, general and administrative (SG&A) expenses increased 11% in the second quarter of 2025 compared to the same period last year, mainly reflecting higher personnel related expense of $3.1 million, largely due to investments made in the Recorlev commercial organization starting in the third quarter of 2024. Management also announced plans to nearly double its sales and patient support teams to support accelerating business momentum.

Specialty pharmacies and pharmaceutical distributors

The products move through established specialty pharmacy and distributor networks to ensure broad access for patients with chronic conditions like Cushing's syndrome and severe hypoglycemia. The financial results reflect the effectiveness of these routes to market, with total revenue for the last twelve months ending September 30, 2025, reaching $266.14 million.

The revenue generated by the primary commercial products through these channels in the first three quarters of 2025 demonstrates the channel strength:

Product Channel Output	Q1 2025 Net Revenue	Q2 2025 Net Revenue	Q3 2025 Net Revenue
Recorlev	$25.5 million	$31.4 million	$37 million
Gvoke	$20.8 million	$23.5 million	$25.2 million
Keveyis	$11.4 million	$11.5 million	Data not explicitly stated

Hospital and institutional accounts for emergency use products (Gvoke)

Gvoke, used for severe hypoglycemia, has a channel component targeting acute care settings. The approval of Gvoke VialDx in March 2025, coupled with a strategic partnership with American Regent, expanded Gvoke's utility specifically in diagnostic settings. Gvoke net revenue for the third quarter of 2025 was $25.2 million.

Online and digital platforms for patient and physician information

While not directly tied to product shipment volume, digital engagement supports prescription growth. For Gvoke, efforts focused on attracting new prescribers and enhancing prescription compliance. The company also maintains its corporate presence at www.xerispharma.com.

Wholesalers for nationwide pharmaceutical defintely distribution

The movement of product to the specialty pharmacies and distributors relies on the established wholesale infrastructure. The overall financial performance suggests this infrastructure is functioning, as Xeris Biopharma Holdings raised its full-year 2025 total revenue guidance to a range of $280 million to $290 million.

Key channel performance indicators include:

• Gvoke total prescriptions grew 5% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Recorlev patient demand increased 122% year-over-year in the first quarter of 2025.
• Royalty, contract, and other revenue in Q2 2025 was $3.8 million, reflecting milestones like the one for Gvoke VialDx.
• The company achieved a record total revenue of $71.5 million in the second quarter of 2025.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific patient populations and the healthcare professionals who prescribe Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s therapies. This is where the rubber meets the road for their commercial success, and the numbers from late 2025 show where the focus is.

Patients with endogenous Cushing's syndrome (Recorlev)

This segment is the current primary growth engine. Recorlev net revenue for the third quarter of 2025 hit $37 million, which was a surge of approximately 109% year-over-year. This massive growth was driven almost entirely by a 108% rise in the average number of patients on therapy for that quarter. For the first nine months of 2025, Recorlev net revenue reached $94.0 million. To put that in perspective, in the first quarter of 2025, Recorlev accounted for 42% of total revenue.

Patients with severe hypoglycemia (Gvoke)

This segment provides steady, reliable revenue. Gvoke net revenue for the third quarter of 2025 was $25.2 million, representing an increase of approximately 10% compared to the third quarter of 2024. For the second quarter of 2025, Gvoke net revenue was $44.3 million. Xeris Biopharma Holdings, Inc. noted that Gvoke ended 2024 with approximately 35% market share.

Patients with primary periodic paralysis (Keveyis)

This franchise shows durability but is currently facing headwinds. KEVEYIS net revenue in the third quarter of 2025 was $11.9 million. This followed a second quarter 2025 net revenue of $22.9 million. For the first quarter of 2025, net revenue was $11.4 million, reflecting a 13% decrease compared to the first quarter of 2024.

Here's a quick look at the product revenue breakdown for the third quarter of 2025, which reflects the current value derived from these patient populations:

Product	Indication Focus	Q3 2025 Net Revenue	Year-over-Year Growth
Recorlev	Endogenous Cushing's syndrome	$37 million	109% increase
Gvoke	Severe Hypoglycemia	$25.2 million	Approximately 10% increase
Keveyis	Primary Periodic Paralysis	$11.9 million	Slight decline

Endocrinologists, diabetologists, and other specialist physicians

These are the prescribers Xeris Biopharma Holdings, Inc. targets directly through its commercial efforts. The company is actively expanding this reach, announcing plans to nearly double its sales and patient support teams. The focus on the Cushing's syndrome segment is evident, as Key Opinion Leaders (KOLs) specializing in endocrinology, such as Dr. Eliza B. Geer from Memorial Sloan Kettering Cancer Center, were featured in the June 2025 Analyst & Investor Day to discuss Recorlev and the market dynamics.

Payers (government and commercial insurance providers)

Access and affordability are key for these customers, especially given the rare disease focus. Xeris Biopharma Holdings, Inc. has dedicated support structures to navigate this complexity. For KEVEYIS, the Xeris CareConnection program helps patients and doctors understand coverage requirements, completing benefits investigations to potentially secure a $0 copay for the patient. This focus on mitigating out-of-pocket costs is a direct engagement strategy with the payer/patient interface.

• The company is actively managing coverage requirements via Xeris CareConnection for KEVEYIS patients.
• UnitedHealthcare eliminated out-of-pocket costs for Gvoke in 2023, indicating successful commercial payer negotiation.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Xeris Biopharma Holdings, Inc.'s business as of late 2025, which is heavily weighted toward commercialization and pipeline advancement. The cost structure is defined by significant operating expenses necessary to support the growth of their commercial products like Recorlev® and the progression of their clinical assets.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses showed an increase of 3% in the third quarter of 2025 compared to the same period last year. This rise was mainly attributed to incremental personnel related expenses, reflecting the ongoing investment in the commercial organization built out since late 2024 to support product uptake.

Research and Development (R&D) investment also saw an uptick, increasing by 27% in Q3 2025 year-over-year. This expense growth directly supports the pipeline, particularly the Phase 3-ready asset, XP-8121, and the continued development of the proprietary XeriSol® and XeriJect® technology platforms.

Here's a look at the cost movements for the third quarter of 2025:

Cost Component	Q3 2025 Change vs. Q3 2024	Key Driver/Context
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Increased 3%	Incremental personnel related expenses.
Research and Development (R&D) Expenses	Increased 27%	Support for XP-8121 and technology platforms.
Cost of Goods Sold (COGS)	Decreased 19%	Primarily due to a reduction of Gvoke inventory write-offs in 2025.

Cost of Goods Sold (COGS) for commercial product manufacturing actually improved in the third quarter of 2025, decreasing by 19% year-over-year. This is a positive sign for margin management, largely due to a reduction in Gvoke inventory write-offs during the quarter.

Clinical trial costs for pipeline assets like Phase 3-ready XP-8121 are embedded within the R&D spend. The increase in R&D expenses reflects personnel-related costs specifically tied to supporting XP-8121 and other development programs.

Personnel-related expenses are a significant factor across the cost base. For the nine months ended September 30, 2025, SG&A expenses reflected higher personnel related expense of $7.9 million, largely tied to the Recorlev commercial organization investments.

You can see the breakdown of the key cost drivers below:

• SG&A increase in Q3 2025 was $1.5 million over Q3 2024.
• R&D expense increase in Q3 2025 was $1.6 million over Q3 2024.
• Nine-month SG&A increase was $11.5 million, or 9%.
• Nine-month R&D increase was $3.8 million, or 20%.
• Nine-month COGS increase was $4.3 million, or 16%, due to higher product revenue.

The overall operational efficiency is suggested by the Q3 2025 Adjusted EBITDA of $17.4 million, a significant improvement of $20.1 million compared to Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xeris Biopharma Holdings, Inc. (XERS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Xeris Biopharma Holdings, Inc. brings in money as of late 2025. The revenue streams are heavily concentrated on the sales of their commercial products, but they are also seeing a significant shift toward profitability.

The company's primary revenue drivers are the net product sales from their three key therapies: Recorlev, Gvoke, and Keveyis. For the third quarter of 2025, total product revenue hit $74 million, marking a 40% increase year-over-year.

Recorlev sales are definitely the primary growth engine right now. For Q3 2025, Recorlev net revenue was $37.0 million, which represents a massive 109% increase compared to the third quarter of 2024. This strong performance is what's fueling the overall momentum.

To give you a clearer picture of the product mix, here's how the three main products performed in Q3 2025:

Product	Q3 2025 Net Revenue ($M)	Year-over-Year Change (%)
Recorlev	$37.0	+109%
Gvoke	$25.2	+10%
Keveyis	$11.9	-2%

The company has also updated its full-year 2025 total revenue guidance. Management is now projecting revenue in the range of $285 million to $290 million, which implies about 42% growth at the midpoint compared to the prior year. Honestly, that's a solid upward revision.

Beyond the direct product sales, Xeris Biopharma Holdings, Inc. has revenue coming from technology partnerships. For the first nine months of 2025, royalty, contract, and other revenue totaled $6.5 million, largely tied to milestone recognition for Gvoke VialDxTM. This shows a secondary, albeit smaller, stream from their underlying technology platforms.

A major milestone for the revenue story is the bottom line. Xeris Biopharma reported a net income of $0.6 million for the third quarter of 2025. That's a significant swing from the net loss of $15.7 million recorded in the third quarter of 2024, showing they are achieving profitability on a quarterly basis.

You can see the combined product performance over a longer period, too. For the nine months ended September 30, 2025, total product revenue was $199.6 million. Here's a quick look at the year-to-date product revenue:

• Recorlev net revenue for nine months: $94.0 million (up 126% YoY).
• Gvoke net revenue for nine months: $69.5 million (up 17% YoY).
• Keveyis net revenue for nine months: $34.9 million (down 9% YoY).

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