17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا التعليم، 17 التعليم & (YQ) تبرز كقوة تحويلية، تستفيد من أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي وحلول التعلم الرقمي المبتكرة لإحداث ثورة في كيفية تعلم الطلاب في الصين والتفاعل مع المحتوى التعليمي. من خلال المزج السلس بين التكنولوجيا المتقدمة وتجارب التعلم الشخصية، قامت YQ بصياغة نموذج أعمال متطور يلبي الطلب المتزايد على منصات تعليمية مرنة وقابلة للتكيف ويمكن الوصول إليها والتي تلبي الاحتياجات المتنوعة للمتعلمين المعاصرين.

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع المؤسسات التعليمية الصينية

17 التعليم & تحتفظ شركة Technology Group Inc. بشراكات استراتيجية مع العديد من المؤسسات التعليمية الصينية:

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	التركيز على التعاون
مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر	87	حلول التعلم عبر الإنترنت
الجامعات	23	تطوير الدورة الرقمية
مراكز التدريب	56	التدريب على المهارات المهنية

شراكات تقنية مع مزودي الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية

أقامت الشركة شراكات تقنية مع كبار مزودي التكنولوجيا:

• علي بابا كلاود - دعم البنية التحتية
• Tencent Cloud - تكامل تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي
• بايدو AI - خوارزميات التعلم الآلي

الشراكات مع منصات التعلم عبر الإنترنت ومنشئي المحتوى

منصة/المنشئ	نوع الشراكة	الوصول إلى المحتوى
تعليم نيتياس	توزيع المحتوى	3.2 مليون مستخدم
VIPKid	التعاون في تعلم اللغة	2.5 مليون طالب
زوييبانغ	مصادر التعلم من الروضة إلى الصف الثاني عشر	4.7 مليون مستخدم نشط

الاستثمار والتحالفات الإستراتيجية مع شركات تكنولوجيا التعليم الناشئة

المحفظة الاستثمارية والتحالفات الاستراتيجية:

بدء التشغيل	مبلغ الاستثمار	منطقة التركيز
تكنولوجيا تعلم الرياضيات	5.6 مليون دولار	تعليم الرياضيات المدعوم بالذكاء الاصطناعي
منصة كود إيدو	3.2 مليون دولار	تعليم البرمجة
حلول الذكاء الاصطناعي اللغوية	4.1 مليون دولار	تقنيات تعلم اللغة

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول تكنولوجيا التعليم المدعومة بالذكاء الاصطناعي

اعتبارًا من عام 2024، 17 التعليم & تستثمر شركة Technology Group Inc. 12.3 مليون دولار سنويًا في تطوير تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي. تحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص مكون من 87 مهندسًا وعالم بيانات يركزون على ابتكارات تكنولوجيا التعليم.

الاستثمار في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	حجم فريق البحث والتطوير	الميزانية السنوية لتطوير التكنولوجيا
12.3 مليون دولار	87 محترفا	12.3 مليون دولار

التدريس عبر الإنترنت وإدارة منصة التعلم الرقمي

تدير الشركة منصة تعليمية رقمية تضم 2.1 مليون مستخدم نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتتضمن إدارة المنصة ما يلي:

• بنية تحتية للدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• مراقبة الأداء في الوقت الحقيقي
• التحسين المستمر للمنصة

المستخدمون النشطون	وقت تشغيل النظام الأساسي	طاقم الدعم الفني
2.1 مليون	99.97%	142 متخصصًا في الدعم

البحث المستمر والابتكار في تقنيات التعليم

17 يخصص التعليم 18.5% من إيراداته السنوية لمبادرات البحث والابتكار. تقدم الشركة ما متوسطه 7 طلبات براءات اختراع سنويًا في مجالات تكنولوجيا التعليم.

الاستثمار البحثي	طلبات براءات الاختراع	مجالات التركيز البحثية
18.5% من الإيرادات	7 براءات اختراع/سنة	الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، التعلم التكيفي

تطوير المناهج وإنشاء المحتوى

يضم فريق تطوير المحتوى 64 خبيرًا متخصصًا ينتجون 1200 وحدة تعليمية جديدة سنويًا عبر تخصصات تعليمية متعددة.

• مواءمة المناهج الدراسية مع المعايير التعليمية الوطنية
• تطوير المحتوى متعدد اللغات
• إنشاء وحدة التعلم التفاعلية

تحليلات البيانات وتحسين التعلم الشخصي

17 يعالج التعليم 3.6 بيتابايت من بيانات التعلم شهريًا، باستخدام خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة لتخصيص التجارب التعليمية لـ 92% من مستخدمي المنصة.

معالجة البيانات الشهرية	معدل التخصيص	البنية التحتية للتحليلات
3.6 بيتابايت	92%	أنظمة التعلم الآلي القائمة على السحابة

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الذكاء الاصطناعي المتقدم وخوارزميات التعلم الآلي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، 17 التعليم & استثمرت شركة Technology Group Inc. 12.3 مليون دولار في أبحاث وتطوير الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.

الاستثمار في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	المبلغ
نفقات البحث والتطوير	12.3 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع الخاصة بالذكاء الاصطناعي	17 براءة اختراع نشطة

منصة تكنولوجيا التعليم الملكية

تدعم منصة التعلم الرقمي للشركة 2.4 مليون مستخدم نشط في جميع أنحاء الصين.

• قاعدة مستخدمي المنصة: 2.4 مليون
• التغطية الجغرافية للمنصة: على الصعيد الوطني في الصين
• ميزانية تطوير المنصة السنوية: 8.7 مليون دولار

قاعدة بيانات كبيرة للمحتوى التعليمي

17 يحتفظ التعليم بمستودع محتوى رقمي شامل.

إحصائيات مستودع المحتوى	الكمية
إجمالي مصادر التعلم	487000 من الأصول الرقمية
فئات المحتوى	الرياضيات والعلوم وفنون اللغة

فرق تطوير التكنولوجيا والمحتوى التعليمي الماهرة

اعتبارًا من عام 2024، توظف الشركة 672 متخصصًا بدوام كامل.

• إجمالي الموظفين: 672
• فريق التكنولوجيا: 293 محترفًا
• فريق تطوير المحتوى: 214 متخصصاً
• متوسط خبرة الموظف: 6.3 سنوات

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

17 التعليم & تمتلك شركة Technology Group Inc. أصولًا كبيرة للملكية الفكرية.

الملكية الفكرية	عد
إجمالي براءات اختراع البرمجيات	23 براءة اختراع مسجلة
طلبات براءات الاختراع المعلقة	12 طلبا

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجارب تعليمية شخصية وقابلة للتكيف

17 التعليم & تقدم شركة Technology Group Inc. تجارب تعليمية مخصصة من خلال منصة التكنولوجيا التكيفية الخاصة بها. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تخدم المنصة 14.2 مليون مستخدم مسجل بمسارات تعليمية مخصصة.

متري	القيمة
دقة خوارزمية التخصيص	87.6%
متوسط وقت تفاعل المستخدم	42 دقيقة لكل جلسة
معدل تخصيص مسار التعلم	93.2%

محتوى تعليمي عالي الجودة عبر الإنترنت

توفر الشركة موارد تعليمية شاملة عبر الإنترنت عبر موضوعات ومستويات أكاديمية متعددة.

• إجمالي عروض الدورات: 5600 دورة متميزة
• تغطية المحتوى: قطاعات التعليم من الروضة إلى الصف الثاني عشر والتعليم العالي
• مجالات الموضوع: الرياضيات والعلوم وفنون اللغة والتحضير للاختبار

أنظمة توصيات التعلم المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

17 يستفيد التعليم من تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتوصيات التعلم.

مقياس تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	الأداء
دقة نموذج التعلم الآلي	91.4%
دقة التوصية	88.7%
تفاعلات التوصية اليومية	3.2 مليون

بديل فعال من حيث التكلفة للتعليم التقليدي

17 يوفر التعليم حلولاً تعليمية ميسورة التكلفة مقارنة بطرق التدريس التقليدية.

مقارنة التكلفة	التدريس التقليدي	17 منصة التعليم
متوسط التكلفة الشهرية	$250-$500	$49.99-$99.99
إمكانية الادخار السنوي	لا يوجد	ما يصل إلى 70%

حلول تعليمية مرنة وسهلة الوصول

توفر المنصة خيارات تعليمية مرنة عبر أجهزة ومواقع متعددة.

• إمكانية الوصول إلى النظام الأساسي: الويب، وتطبيقات الهاتف المحمول، والكمبيوتر اللوحي
• دعم الأجهزة: iOS، أندرويد، ويندوز، MacOS
• قاعدة المستخدمين العالمية: 42 دولة
• دعم اللغة: 6 لغات

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصات الخدمة الذاتية الرقمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، 17 التعليم & أبلغت شركة Technology Group Inc. عن وجود 12.8 مليون مستخدم نشط على منصات التعلم الرقمية الخاصة بها. تدعم واجهة التعلم عبر الإنترنت الخاصة بالشركة 87% من إجمالي تفاعلات العملاء من خلال القنوات الرقمية.

متري المنصة	القيمة
إجمالي مستخدمي المنصة الرقمية	12,800,000
نسبة التفاعل الرقمي	87%
متوسط المستخدمين النشطين شهريًا	8,500,000

دعم التعلم الشخصي والتوجيه

توفر الشركة مسارات تعليمية مخصصة مع أنظمة توصيات تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يتلقى ما يقرب من 65% من المستخدمين توصيات مخصصة لمحتوى التعلم.

• تغطية خوارزمية التعلم الشخصية: 65%
• متوسط وقت تفاعل المستخدم: 2.3 ساعة لكل جلسة
• اختلافات محتوى التعلم التكيفي: 4500 مسار تعليمي فريد

منتديات التعلم المجتمعية

17 التعليم & تحتفظ Technology Group بـ 237 مجتمعًا تعليميًا نشطًا عبر الإنترنت يضم إجمالي 3.6 مليون مشارك في المجتمع.

مقياس المجتمع	القيمة
إجمالي المجتمعات عبر الإنترنت	237
المشاركون المجتمعيون	3,600,000
متوسط حجم المجتمع	15,190

تعليقات العملاء والمشاركة المنتظمة

تقوم الشركة بجمع ملاحظات العملاء من خلال قنوات متعددة. تتم معالجة 92% من تعليقات المستخدمين خلال 48 ساعة.

• معدل الاستجابة للملاحظات: 92%
• متوسط زمن الاستجابة: 36 ساعة
• درجة رضا العملاء: 4.2/5

التحسين المستمر للمنتج بناءً على رؤى المستخدم

17 التعليم & تنفذ Technology Group 126 تحديثًا للمنتج سنويًا، مستمدة مباشرة من تعليقات المستخدمين وتحليلات الاستخدام.

مقياس تحسين المنتج	القيمة
تحديثات المنتج السنوية	126
تحسينات يحركها المستخدم	78%
متوسط دورة التطوير	45 يوما

17 التعليم & شركة Technology Group Inc. (YQ) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات تطبيقات الهاتف المحمول

17 التعليم & تدير شركة Technology Group Inc.‎ تطبيقات التعلم عبر الهاتف المحمول المتاحة على منصات iOS وAndroid، وتصل إلى ما يقرب من 2.5 مليون مستخدم نشط للهاتف المحمول اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	تحميل الإحصائيات
تطبيق iOS	1.2 مليون	3.7 مليون التنزيلات الإجمالية
تطبيق أندرويد	1.3 مليون	4.2 مليون التنزيلات الإجمالية

بوابة التعلم على شبكة الإنترنت

تستضيف منصة الويب الخاصة بالشركة أكثر من 50000 دورة تدريبية عبر الإنترنت مع حركة مرور شهرية تصل إلى 4.8 مليون زائر فريد.

• إجمالي مستخدمي الويب المسجلين: 8.3 مليون
• متوسط مدة الجلسة: 42 دقيقة
• معدل إتمام الدورة: 67%

وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي

تولد قنوات التسويق الرقمي 35% من إجمالي اكتساب المستخدمين من خلال الحملات المستهدفة عبر منصات متعددة.

منصة اجتماعية	المتابعون	معدل المشاركة
وي شات	2.1 مليون	4.7%
ويبو	1.6 مليون	3.9%

البيع المباشر عبر المنصات الإلكترونية

وحققت قنوات البيع المباشر عبر الإنترنت إيرادات بقيمة 78.6 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 42% من إجمالي إيرادات الشركة.

مؤتمرات ومعارض تكنولوجيا التعليم

17 تشارك مؤسسة التعليم في 24 مؤتمرًا رئيسيًا لتكنولوجيا التعليم سنويًا، حيث تصل إلى ما يقرب من 150.000 عميل محتمل من المؤسسات والمؤسسات.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	العملاء المتوقعون المحتملون الذين تم توليدهم
المؤتمرات الوطنية لتكنولوجيا التعليم	12	85,000
المعارض الإقليمية لتكنولوجيا التعليم	12	65,000

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

طلاب K-12 في الصين

اعتبارًا من عام 2023، 17 التعليم & تستهدف مجموعة التكنولوجيا ما يقرب من 282 مليون طالب من الروضة إلى الصف الثاني عشر في الصين.

الفئة العمرية	عدد الطلاب	اختراق السوق
المدرسة الابتدائية	105 مليون	37.2%
المدرسة المتوسطة	88 مليون	31.2%
المدرسة الثانوية	89 مليون	31.6%

الآباء يبحثون عن التعليم التكميلي

وينفق الآباء الصينيون ما يقرب من 270 مليار يوان صيني سنويا على الخدمات التعليمية بعد المدرسة.

• متوسط الإنفاق السنوي على التعليم لكل طفل: 22.000 يوان صيني
• نسبة الآباء الذين يستثمرون في التعليم التكميلي: 68%
• الدافع الأساسي: تحسين الأداء الأكاديمي

عشاق التعلم عبر الإنترنت

وصل سوق التعليم عبر الإنترنت في الصين إلى 456.8 مليار يوان صيني في عام 2023.

فئة المستخدم	عدد المستخدمين	معدل النمو
K-12 المتعلمين عبر الإنترنت	78 مليون	22.5%
المتعلمين المحترفين عبر الإنترنت	42 مليون	15.3%

المدارس والمؤسسات التعليمية

إجمالي عدد المؤسسات التعليمية في الصين: 534.000

• المدارس الحكومية: 480,000
• المدارس الخاصة: 54,000
• العملاء المؤسسيون المحتملون لمنصات التعلم الرقمي

المتعلمين الأفراد والمهنيين

إجمالي السوق المستهدف للمتعلمين الأفراد: 126 مليون محترف

الفئة المهنية	عدد المستخدمين المحتملين	تفضيل التعلم
محترفي التكنولوجيا	38 مليون	الدورات عبر الإنترنت
محترفي الأعمال	52 مليون	تعزيز المهارات
محترفين آخرين	36 مليون	التعلم المستمر

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

للعام المالي 2022 17 التعليم & أعلنت شركة Technology Group Inc. عن نفقات بحث وتطوير بلغت 44.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 29.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	44.5 مليون دولار	29.3%
2021	62.1 مليون دولار	36.8%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية السنوية لـ 17 مؤسسة تعليمية & بلغت قيمة شركة Technology Group Inc. حوالي 12.3 مليون دولار في عام 2022.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 5.7 مليون دولار
• صيانة الخادم: 3.2 مليون دولار
• أمن الشبكات: 2.4 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 1 مليون دولار

إنشاء المحتوى وتنظيمه

بلغ إجمالي نفقات تطوير المحتوى 18.6 مليون دولار في عام 2022، موزعة على النحو التالي:

نوع المحتوى	النفقات
تطوير الدورة عبر الإنترنت	9.2 مليون دولار
إنشاء الموارد التعليمية	6.4 مليون دولار
توطين المحتوى	3 ملايين دولار

التسويق واكتساب العملاء

مصاريف التسويق لـ 17 تعليم & بلغت قيمة شركة Technology Group Inc. 32.7 مليون دولار في عام 2022.

• الإعلان الرقمي: 14.5 مليون دولار
• موظفو المبيعات والتسويق: 8.9 مليون دولار
• حملات اكتساب العملاء: 6.3 مليون دولار
• منصات تكنولوجيا التسويق: 3 ملايين دولار

رواتب الموظفين والتدريب

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 87.2 مليون دولار.

فئة الموظف	النفقات
رواتب الموظفين الهندسيين	42.6 مليون دولار
رواتب الموظفين الاداريين	22.8 مليون دولار
التدريب والتطوير	5.8 مليون دولار
فوائد الموظف	16 مليون دولار

17 التعليم & Technology Group Inc. (YQ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات التعلم القائمة على الاشتراك

إيرادات الاشتراك السنوية لعام 2022: 192.3 مليون دولار

فئة الاشتراك	السعر الشهري	المشتركين السنويين
خطة التعلم الأساسية	$9.99	870,000
خطة التعلم المتميزة	$19.99	420,000

مشتريات الدورة لمرة واحدة

إجمالي إيرادات الدورة التدريبية لمرة واحدة في عام 2022: 87.6 مليون دولار

• متوسط سعر الدورة: 45.50 دولارًا
• إجمالي الدورات المباعة: 1,925,000
• فئات المواضيع الأكثر شعبية: الرياضيات، اللغة الإنجليزية، العلوم

ترخيص المؤسسات والمنشآت

إيرادات تراخيص المؤسسات لعام 2022: 64.2 مليون دولار

نوع العميل	عدد التراخيص	متوسط تكلفة الترخيص
مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر	1,250	$35,000
الجامعات	380	$95,000

الإعلان والمحتوى المدعوم

إيرادات الإعلانات لعام 2022: 22.5 مليون دولار

• عدد شركاء الإعلان: 85
• متوسط قيمة عقد الإعلان: 265.000 دولار

خدمات تسييل البيانات والتحليلات

إيرادات خدمات البيانات لعام 2022: 15.4 مليون دولار

نوع الخدمة	الإيرادات	عدد العملاء
رؤى تعليمية	8.7 مليون دولار	120
تحليلات التعلم	6.7 مليون دولار	95

17 Education & Technology Group Inc. (YQ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) delivers to its users, which is rooted in making education smarter and more efficient for Chinese schools.

Smart, data-driven classroom solutions for teachers and students

The value proposition centers on providing intelligent, adaptive solutions that help teachers with daily instructional decision-making. This is supported by the company's focus on AI-powered product upgrades. For instance, the company reported a significant improvement in operating efficiency in the second quarter of 2025, where operating expenses decreased by 39% year-over-year, leading to a 53.4% reduction in net loss on a GAAP basis compared to the same period last year. The company is prioritizing its resources on the school-based subscription model, which is key to delivering these ongoing data-driven services.

Personalized and targeted learning content to improve student efficiency

17 Education & Technology Group Inc. offers products that utilize the company's technology and data insights to deliver learning and exercise content specifically tailored to the individual. The goal is explicitly aimed at improving students' learning efficiency. This focus is part of the strategy that saw the company achieve a gross margin of 57.5% in the second quarter of 2025, up from 16% in the second quarter of 2024, reflecting better product value realization.

Facilitating digital transformation and upgrade at Chinese schools

The company provides teaching and learning Software as a Service (SaaS) offerings designed to facilitate the digital transformation and upgrade within Chinese schools. This effort is evidenced by strategic collaborations, historically including partnerships with 87 K-12 Schools and 23 Universities. The shift in focus to the school-based subscription model suggests a deep integration into the institutional digital infrastructure.

Comprehensive teaching, learning, and assessment products

The offering is comprehensive, covering the core loop of education. The products include classroom solutions, question banks, homework assignments, self-directed learning tools, and multi-role reporting for various stakeholders. The company's commitment to innovation is underscored by its historical allocation of 18.5% of annual revenue to research and innovation initiatives, and an average of 7 patent applications filed annually in educational technology domains.

Here's a quick look at the financial context surrounding these value drivers as of the latest reported periods in 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	FY 2025 Forecast
Net Revenues (RMB)	21.7 million	25.4 million	N/A
Net Revenues (USD)	$3.0 million	N/A	$28.48 million
Gross Margin	36.2%	57.5%	N/A
Net Loss (RMB)	30.9 million	26 million	N/A
Net Loss as % of Net Revenues (GAAP)	-142.8%	-102.1%	N/A

The value proposition is also backed by corporate confidence, as the board approved a share repurchase program of up to USD 10 million starting September 4, 2025, which signals management's belief in the underlying value of the business.

You can see the breadth of their product ecosystem through the types of services they offer:

• Teaching and learning SaaS offerings
• Classroom solutions
• Question banks
• Homework assignments
• Self-directed learning modules
• Multi-role reporting tools
• Membership-based premium educational content subscriptions

17 Education & Technology Group Inc. (YQ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) keeps its school and teacher customers locked in, which is key since they are pivoting hard toward a Software as a Service (SaaS) approach. This relationship focus is all about embedding their data-driven tools directly into the daily workflow of Chinese schools.

Long-term, high-touch relationships with school administrators (B2B)

The company's strategy, as evidenced by the Q2 2025 results, involves prioritizing school-based projects over district-level ones, which suggests a deeper, more direct engagement with individual school administrators. This shift explains why net revenues for Q2 2025 were reported at RMB25.4 million (or about $3.5 million), a 62.4% year-over-year decrease, because these school-based SaaS contracts have longer periods before revenue is recognized. The commitment to this B2B relationship is clear; they are playing the long game for sustained, high-value contracts rather than quick project deliveries.

Automated, data-driven personalized learning for students

The core of the relationship value proposition is the technology that serves the end-user-the student. 17 Education & Technology Group Inc. processes a massive amount of information to make this happen. Here are the hard numbers showing the scale of their data commitment:

• Processes 3.6 petabytes of learning data monthly.
• Personalized learning experiences delivered to 92% of platform users.
• Reported 12.8 million active users on digital learning platforms (as of late 2023).
• 87% of total customer interactions occur via digital self-service channels.

This heavy data lift is what allows them to provide personalized and targeted learning and exercise content, aiming squarely at improving student learning efficiency.

Dedicated support for teachers using the SaaS platform

For teachers, the relationship is maintained through the utility of the smart in-school classroom solution. The focus is on improving the efficiency of core teaching scenarios like homework assignments and in-class teaching. While specific teacher support metrics aren't public, the strategic emphasis on teaching and learning SaaS offerings suggests that teacher adoption and satisfaction are critical success factors for contract renewals. The platform utilizes technology and data insights to refine the teacher's workflow, making the tool indispensable.

Subscription-based model for sustained engagement

This is where the financial structure meets customer loyalty. The move to a subscription model is designed for high retention, and the early results are encouraging. For customers whose contracts are up for renewal, more than 90% have chosen to continue subscribing, with some even expanding their coverage. This high stickiness directly impacts the financial profile; the gross margin for Q2 2025 jumped to 57.5% from 16.0% in Q2 2024, a clear signal that the recurring, higher-margin subscription revenue is taking hold. The company's cash position remains relatively solid, with RMB350.9 million (or about $49.0 million) in cash and equivalents as of Q2 2025, which supports this longer-term revenue recognition strategy.

Here's a quick look at the key relationship and operational metrics driving this model as of the latest available data:

Metric Category	Specific Metric	Reported Value (Latest Available)
Customer Retention	Contract Renewal Rate	More than 90%
Data Scale	Monthly Data Processing	3.6 petabytes
Personalization	Users Receiving Personalized Learning	92%
Financial Impact	Q2 2025 Gross Margin	57.5%
Financial Impact	Q2 2025 Net Revenue (School-based focus)	RMB25.4 million
Liquidity	Cash & Equivalents (End of Q2 2025)	RMB350.9 million

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially with new school-based contracts.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

17 Education & Technology Group Inc. (YQ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) gets its smart in-school classroom solutions and data-driven teaching products into the hands of users. The channels are clearly evolving, shifting away from large, lump-sum district deals toward recurring revenue from the SaaS model. This is a critical pivot you need to track.

The company explicitly states it is prioritizing resources on school-based projects and the SaaS subscription model, which directly impacted revenue recognition timelines and overall top-line figures in the first half of 2025. For instance, Net Revenues in Q1 2025 were RMB21.7 million (US$3.0 million), down from RMB25.5 million in Q1 2024, largely attributed to this channel shift.

Here's a look at how the channel mix is showing up in the financials we have up to Q2 2025:

Channel Focus Area	Q2 2025 Net Revenue (RMB)	Year-over-Year Change (vs. Q2 2024)	Key Channel Insight
District-Level Projects (Decreasing)	Implied Lower Portion	-62.4% (Overall Revenue Decrease Driver)	Revenue reduction noted due to prioritization shift.
School-Based Projects & SaaS Model (Prioritized)	Implied Higher Portion	Quarter-over-Quarter Topline Growth of 17.3% (Q2 2025 vs Q1 2025)	SaaS contracts require a longer period for revenue recognition.
Total Net Revenues (Q2 2025)	RMB25.4 million	Decrease of 62.4% (vs. RMB67.5 million in Q2 2024)	Reflects the transition in revenue recognition timing.

The channels 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) uses to deliver its value proposition-data-driven teaching, learning, and assessment products-are:

• Direct sales and implementation teams for school/district projects
• SaaS platform and mobile applications for end-users
• In-school classroom solution deployment
• Online and offline training for teachers and administrators

Direct sales and implementation teams for school/district projects

This channel involves the direct engagement for what were historically district-level projects, which saw a significant reduction in net revenue contribution as of Q1 and Q2 2025. The sales force is now clearly re-aligned to push the school-based subscription model. While the exact size of the direct sales team isn't published for late 2025, the company did report a staff optimization effort, with General and Administrative expenses decreasing by 53.8% year-over-year in Q1 2025, partly due to staff optimization in line with business adjustment.

SaaS platform and mobile applications for end-users

This is the core of the future revenue stream, providing teaching and learning SaaS offerings to facilitate digital transformation. The platform delivers personalized and targeted learning content using the company's technology and data insights. We know the focus is on the subscription model, but specific end-user counts (students or teachers using the mobile apps) for late 2025 aren't in the latest earnings releases. However, R&D investment, which fuels the platform, was cited at $12.3 million annually as of 2024, supported by a dedicated team of 87 engineers and data scientists. That's the engine behind the channel.

In-school classroom solution deployment

17 Education & Technology Group Inc. (YQ) is fundamentally an in-school solution provider, delivering its products to teachers, students, and parents. The deployment channel is the physical integration of their smart classroom solution within the school environment. The shift in revenue recognition suggests that the deployment phase for new, large contracts is taking longer, which is a near-term risk to cash flow if implementation drags. The company is focused on improving efficiency in core teaching scenarios like homework assignments and in-class teaching through this deployment.

Online and offline training for teachers and administrators

Training is a necessary component for successful in-school deployment and adoption of the SaaS tools. The company leverages its decade of in-school business expertise to support this. Specific metrics for the number of teachers or administrators trained via online or offline sessions in 2025 aren't detailed in the Q1/Q2 reports, but it's an embedded service supporting the primary school-based channel. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so this function must be efficient.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

17 Education & Technology Group Inc. (YQ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of 17 Education & Technology Group Inc.'s (YQ) business-who they actually sell their data-driven teaching and learning products to. It's a mix of institutional buyers and individual end-users, all centered around the Chinese K-12 system.

The primary customer segments are clearly defined by their role in the educational ecosystem. The company provides its smart in-school classroom solutions and teaching/learning SaaS offerings to facilitate the digital upgrade at Chinese schools. This focus on the institutional level is key, especially as they prioritize the school-based subscription model in 2025.

Here's a breakdown of those segments:

• K-12 public schools and educational authorities in China
• Teachers seeking data-driven teaching tools
• Students utilizing personalized learning and exercise content
• Parents receiving assessment and progress reports

The shift in revenue recognition strategy in the first half of 2025, prioritizing the school-based subscription model over district-level projects, directly impacts how they engage with the first two segments. This suggests a deeper, more embedded relationship with the schools themselves. The company mentioned a strong growth in new contract acquisitions and expansion of the existing customer base in Q1 2025, driven by SaaS subscriptions recognized over a longer period.

For the student segment, while the most recent hard user number is from late 2023, it gives you a baseline for the scale they operate at. The product is designed to provide personalized and targeted learning and exercise content aimed at improving learning efficiency. The student base is the ultimate consumer of the value proposition.

To give you a sense of the scale based on the latest reported figures, here's what we know about the user base:

Customer Segment Component	Metric/Data Point	Reporting Period/Context
Total User Base (Students)	4.2 million students	As of Q4 2023
Active Users (Platform)	2.1 million active users	As of Q4 2023
SaaS Subscriptions	Experienced three-digit growth (Q4 2024 vs Q4 2023)	Full Year 2024 context, indicating current focus
Institutional Partnerships	127 educational institutions	As of 2024

The other two segments-teachers and parents-are served through the same platform infrastructure, which delivers data-driven teaching, learning, and assessment products. For teachers, this means data-driven tools to improve homework assignments and in-class teaching efficiency. For parents, it means multi-role reporting on student progress. The success and future growth of 17 Education & Technology Group Inc. will be affected by the acceptance of these tools by educational authorities, teachers, students, and parents.

The platform's reach is tied to the success of its in-school SaaS offering, which is where the company is focusing its resource prioritization in 2025. You can see the financial impact of this shift in the Q2 2025 results, where net revenues were RMB 25.4 million, down 62.4% year-over-year, largely due to prioritizing the subscription model which has a longer revenue recognition period. Still, the gross margin improved significantly to 57.5% in Q2 2025, suggesting the underlying school contracts are more profitable per delivery. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

17 Education & Technology Group Inc. (YQ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep 17 Education & Technology Group Inc. running in late 2025, focusing on where the cash actually goes. The cost structure reflects a significant pivot toward efficiency and a focus on the school-based subscription model.

The Cost of Revenues shows a sharp reduction, which is a key indicator of the shift in business focus away from project deliveries. For the second quarter of 2025, the Cost of Revenues was RMB10.8 million. This was a year-over-year decrease of 81% from RMB 56.7 million in Q2 2024, mainly because of fewer project deliveries for their teaching and learning SaaS offerings during that quarter. To give you a point of comparison from earlier in the year, the Cost of Revenues for the first quarter of 2025 was RMB13.8 million (US$1.9 million).

Selling and promotional spending has also seen cuts as part of the efficiency drive. Sales and marketing expenses for the first quarter of 2025 were RMB13.0 million (US$1.8 million). This represented a year-over-year decrease of 30.7% from RMB 18.8 million in Q1 2024, which management attributed to efficiency improvements in the marketing and sales workforce and related expenses.

Total operating expenses for Q2 2025 were RMB43.1 million, which included RMB7.1 million in share-based compensation expenses. This total represented a year-over-year decrease of 39.3% from RMB 71 million in the second quarter of 2024.

When mapping out the key expense categories from the first half of 2025, you see the following concrete figures:

Expense Category	Q1 2025 Amount (RMB million)	Q2 2025 Amount (RMB million)	Notes/Context
Cost of Revenues	13.8	10.8	Q2 figure driven by fewer project deliveries.
Sales and Marketing Expenses	13.0	Not explicitly stated	Q1 decrease of 30.7% year-over-year due to efficiency.
Total Operating Expenses	Not explicitly stated	43.1	Q2 figure, down 39.3% year-over-year.
Share-Based Compensation (Total OpEx)	8.5 (Part of G&A/R&D/S&M)	7.1	Included in the total operating expenses for the respective quarter.

You should know that the specific breakdown for Technology and R&D expenses for AI and platform development isn't itemized separately in the high-level reports, but it is certainly a component of the overall operating expenses, which management is actively managing for efficiency. Similarly, precise Personnel costs for engineering, sales, and support staff are aggregated into the broader expense lines like Sales and Marketing and R&D components of Operating Expenses.

The cost control measures are evident when looking at the components that make up the operating expenses, particularly in areas where personnel are concentrated:

• R&D expenses in Q1 2025 included share-based compensation of RMB4.4 million (US$0.6 million).
• Sales and marketing expenses in Q1 2025 included share-based compensation of RMB2.1 million (US$0.3 million).
• General and administrative expenses in Q1 2025 included share-based compensation of RMB4.1 million (US$0.6 million).
• The decrease in Q1 2025 Sales and Marketing was linked to efficiency improvements in the sales work force.
• The decrease in Q1 2025 R&D expenses was linked to efficiency improvements in the R&D work force.

The company is defintely prioritizing resource allocation, which shows up in these reduced expense figures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

17 Education & Technology Group Inc. (YQ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The current revenue streams for 17 Education & Technology Group Inc. (YQ) reflect a strategic pivot, emphasizing recurring, long-term revenue recognition models over project-based work.

Net revenues of RMB25.4 million for Q2 2025 mark a significant shift from prior periods, with the company reporting RMB25.4 million (US$3.5 million) for the second quarter ending June 30, 2025. This compares to RMB67.5 million in the second quarter of 2024.

The primary revenue components are:

• School-based SaaS subscription fees (prioritized model): This is the explicitly prioritized model, requiring a longer period of revenue recognition.
• Revenue from district-level teaching and learning SaaS projects: This segment continued to contribute an important portion of revenue in Q2 2025, despite a reduction in net revenues from these projects as resources were prioritized elsewhere.
• Revenue from online education services and products (historical/residual): This category is implied as residual, given the focus shift to in-school SaaS offerings and the reduction in revenue from district-level projects. The company also provides a personalized self-directed learning product to Chinese families.

Here's a look at the top-line revenue trend across the first half of 2025:

Period End Date	Net Revenues (RMB)	Net Revenues (US$)
Q1 2025 (June 30, 2025)	RMB21.7 million	US$3.0 million
Q2 2025 (June 30, 2025)	RMB25.4 million	US$3.5 million

The reduction in Q2 2025 revenue compared to Q2 2024 was stated to be primarily due to the reduction in net revenues from district-level projects as 17 Education & Technology Group Inc. prioritizes resources on school-based projects and the subscription model.

The company's focus is on providing teaching and learning SaaS offerings to facilitate the digital transformation and upgrade at Chinese schools, concentrating on core scenarios like homework assignments and in-class teaching.

The revenue mix shift is evident in the year-over-year comparisons:

• Q2 2025 Net Revenues: RMB25.4 million.
• Q2 2024 Net Revenues: RMB67.5 million.
• Q1 2025 Net Revenues: RMB21.7 million.
• Q1 2024 Net Revenues: RMB25.5 million.

Finance: review the Q3 2025 revenue guidance released on December 9, 2025, against the Q2 2025 run rate by next Tuesday.